02项目评估与管理--第二章

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（二）生产规模的决定因素
1.市场需求 2.政府经济发展规划和有关政策 3.生产技术和设备设施状况 4.资金和基本投入物
5.专业化分工与协作条件
6.经济效益
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7.其他因素
二、项目生产规模的确定方法
（一）经验法 （二）规模效果曲线法 （三）净现值最大法 （四）分步法

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二、市场调查的程序
（一）第一阶段：调查准备阶段。 （二）第二阶段：调查实施阶段，即进行实际
调查。 （三）第三阶段：调查结果的处理阶段，即编 制调查报告。
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（一）第一阶段：调查准备阶段
这个阶段的工作大体分为以下几个步骤： 1.确定调查目标、内容、要求； 2.确定调查对象，收集资料的范围和方式； 3.选择调查渠道以及调查方法； 4.编写调查计划，培训调查人员。
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（一）市场预测的内容
1.产品供应与需求预测 （1）供应预测 （2）需求预测 （3）产品供求平衡分析 （4）目标市场分析 2. 价格及成本预测 3. 产品竞争能力预测 4. 资源预测 5. 市场风险分析



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（二）市场预测的程序
每个具体项目的市场预测的程序因预测的 对象、目标的不同会略有区别，通常，认为一 个完整的市场预测程序包含四个阶段 ： 1.确定预测目标 2.搜集整理资料 3.建立模型分析预测 4.评价检验预测结果

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（二）观察调查法
观察法是指调查者以旁观者的身份直接到 调查地点进行现场观察，收集取得有关资料， 属于实地调查。 观察法的优点在于，采用这种方法进行调 查时，因为被调查者不一定会意识到自己在接 受调查，不会产生顾虑和约束，调查者得到的 资料会比较具有客观性。 观察法缺点在于，观察所得只是表面现象， 对观察场所也有一定的要求。
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（二）第二阶段：调查实施阶段，即进行实 际调查
调查实施阶段是将调查计划付诸实践的过 程，主要任务是组织调查人员，按照调查计划 的要求，深入现场，细致调查，系统地收集资 料和数据，听取被调查者的意见，充分掌握第 一手资料。这一阶段包括两个环节： 1.搜集、记录、整理调查材料和资料； 2.设计调查表格、分析调查资料。
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（一）市场调查的含义
对市场供求变化的各种影响因素及变化趋 势进行的专门的调查。 其定义可以概括为采用科学的方法，有目的、 系统地收集和分析已经发生、存在的市场现象 和实施的数据信息，分析市场的客观现状，从 而掌握市场商品供求变化的特点和发展规律， 为科学预测市场的未来提供可靠的依据。 市场调查是进行市场预测的基础，是进行项 目可行性研究的前提。

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三.市场预测方法
（一）定性预测 （二）定量预测 （三）综合预测
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（一）定性预测

1.专家预测法 （1）专家个别判断法 （2）专家会议法 2.德尔菲法（Delphi method）
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2.德尔菲法（Delphi method）
德尔菲法是通过匿名函询的方式，对专家 组成员进行调查，将专家提出的估计和设想， 经过汇总、调查、修改，客观分析，多次征询 与反馈，最终使各种意见逐步趋于一致，从而 得出比较符合市场发展规律的预测结果。
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1.概率抽样法 （1）简单随机抽样法 （2）分层随机抽样法 （3）分群随机抽样法 2.非概率抽样法 这类方法是指概率抽样法以外的抽样方法，根据 经验判断或地毯式方式展开样本抽查，具有一定 的针对性和偶然性。主要的方法有：配额抽样法、 判断抽样法、滚动抽样法、和偶然抽样法等。
第二节 市场预测
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第三节 项目生产规模分析

一、项目生产规模的概念及其决定因素 二、项目生产规模的确定方法 三、项目拟建规模的评估
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一、项目生产规模的概念及其决定因素
（一）项目生产规模的概念 （二）生产规模的决定因素
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（一）项目生产规模的概念
从项目评估的角度看，建设项目的生产规模一般 是指劳动力、生产资料等生产要素在工业企业中的集 中程度。 有两种表达方式：一是可行性研究报告或者项目 设计任务书规定的全部设计生产能力；二是国家或建 设单位为形成新的固定资产所花费的资金总额。 在实际的生产规模评估时更倾向于第一种表述方 法。衡量生产规模的主要指标有生产能力、产量、企 业职工人数、固定资产价值等，其中较为常用的是产 量和生产能力。
项目评估与管理
路君平
第二章
市场分析及生产规 模的确定
本章内容

第一节 市场调查


第二节 市场预测
第三节 项目生产规模分析 课后习题
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第一节

市场调查
一、市场调查概述 二、市场调查的程序 三、市场调查的内容 四、市场调查的方法
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一、市场调查概述
（一）市场调查的含义 （二）市场调查的分类 （三）市场调查的作用与功能
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（二）观察调查法
在具体实施过程中，观察法除了通 过调查人员本人进行观察外，还可以利 用计算机、照相机、摄像机、录音机、 计数器等辅助设备来实施。 观察法比较适合在展销会、博览会、 商店等人流与商品密集的地方，或居住 区、公园、旅游景点等人群集中的地方 展开。
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（三）实验调查法
具体来说，实验法主要有以下几种形式： 1.通过试销的方式，经过一段时间的使用，获 得消费者对新产品的评价； 2.将不同包装、不同款式的同一商品同时投放 市场，观察受消费者欢迎的程度； 3.采用广告宣传的形式，了解市场各方面对该 产品的反应； 4.以展销的方式，将新产品呈现在消费者面前， 观察受欢迎程度。


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Hale Waihona Puke （三）第三阶段：调查结果的处理阶段，即 编制调查报告
通过对调查资料的分析和总结，应当形成调 查结果的处理意见。它是市场分析能否充分发挥 作用的关键一环。 调查报告的格式一般有导言、正文、附件； 调查报告的正文有调查的目标、调查的对象、调 查的内容、调查的方法。 这一阶段也包括两个环节： 1.资料的分类、综合分析，得出结论、提出建议； 2.提交市场调查报告。
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2.德尔菲法（Delphi method）
（1）德尔菲法的主要特点 ①匿名调查性 ②集思广益性 ③收敛集中性
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（2）德菲尔法的一般程序 ①成立预测小组，选择专家 ②设计调查表 ③收集信息，反馈意见 ④调查结果汇总处理，提出预测结果
（二）定量预测
1.时间序列预测法 （1）移动平均法 （2）指数平滑法 （3）趋势预测法

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三、市场调查的内容
（一）供求调查 （二）商品变动调查 （三）竞争调查 （四）周边环境调查
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（一）供求调查
1.供应现状调查 （1）国际市场供应现状 （2）国内市场供应现状 （3）进口现状 2.需求现状调查 （1）国际市场需求现状 （2）国内市场需求现状 （3）出口现状

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（四）周边环境调查
调查的目的在于了解是否存在企业无法控 制但影响市场的外界因素。 涉及的内容有政治环境、经济环境、社会 文化环境、技术环境等。其中，技术环境包括 国内外新技术、新工艺、新材料的发展区实际 发展速度，以及国内外新产品的技术现状、发 展趋势、发展速度。
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四、市场调查的方法
（一）询问调查法 （二）观察调查法 （三）实验调查法 （四）典型市场调查法 （五）抽样调查法
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（四）典型市场调查法
典型市场调查法也称为重点市场调查法。 这种方法要求选取若干个有代表性的重点用户 或地区进行调查，在此基础上获得对全部用户 需求和市场大体趋势的基本了解。 这种方法的优点在于调查的单位少，需求 情报汇总快，节省人力，适用于对大型产品和 专业设备市场的调查。
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（五）抽样调查法

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（二）商品变动调查
商品变动调查主要是调查市场上各 种商品供求变化、库存变化、价格变化。 而价格变化是对市场影响最敏感的因素， 要了解消费者最能接受的价格，分析产 品的需求价格弹性及价格的变化将对市 场商品供求带来的影响。
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（三）竞争调查
产品进入成熟期，竞争加剧。要重视对投 资项目在市场上的竞争能力及竞争对手数量的 调查，包括对生产同类产品企业的生产技术水 平、生产能力、经营特点的调查。 此外，还要了解竞争对手产品的品种、价 格、质量、技术服务、营销方式、包装装潢等 信息，并以此为基础来制定自身企业所适合的 营销策略。

一、市场预测概述 二、市场预测的内容和程序 三、市场预测方法
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一、市场预测概述
市场预测是对项目的产出品和所需要的主 要投入品的市场容量、价格、竞争力，以及市 场风险进行分析预测，其中最为关键的是产品 需求预测。 在项目可行性研究中，市场预测的结论是 制定产品方案，确定项目建设规模的依据，如 果预测的结果表明项目生产的产品或提供的服 务的市场需求很小，则应及时中断该项目的可 行性研究，以节约成本，避免造成决策失误。
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一、市场预测概述
市场预测要遵循一定的原则，以历史数据 为基础，以国内外经验数据为参考，以经济预 测模型分析为主要手段，定性和定量分析相结 合。 （一）惯性原则，也即延续性原则。 （二）相关原则。 （三）类推原则，也即相似性原则。



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二、市场预测的内容和程序
（一）市场预测的内容 市场预测是围绕与项目产品相关的市场条件 而展开的，所以由于产品的多样性，包括为特定 人提供的有形、无形产品，还包括为社会公众提 供使用或服务的公共产品，市场预测的具体内容 包括很多内容。 市场预测的内容主要包括：产品未来的供应 量、需求量，产品价格趋势，主要原材料价格和 供应量，市场容量和产品饱和度，市场分布情况， 产品竞争能力，项目实施后预计所占的市场份额 以及项目产品预计的市场价格等。