媒介盈利模式
新媒体的盈利模式
新媒体的盈利模式新媒体的盈利模式1. 广告收入广告收入是新媒体最为常见的盈利模式之一。
通过在新媒体平台上投放广告，企业可以向广告主收取一定的费用。
广告可以分为横幅广告、原生广告、贴片广告等形式。
通过精准定位和数据分析，新媒体平台可以为广告主提供具有较高转化率的广告投放效果，从而实现盈利。
广告收入还可以通过与新媒体平台合作的方式获得，签订独家代理、广告分成等合作模式。
2. 付费内容付费内容是新媒体盈利的另一种方式。
新媒体平台可以提供一些高质量、有价值的付费内容，精品课程、专业资讯、独家报道等。
用户可以通过购买会员或单篇付费的方式获取这些内容。
付费内容通过提供独特的、高品质的内容，满足用户个性化需求，获取相应的收入。
3. 电商销售新媒体平台还可以通过电商销售实现盈利。
通过建立自己的电商平台或与电商平台合作，新媒体平台可以将自己的影响力和用户资源转化为销售收入。
通过推广商品、合作营销等方式，吸引用户进行商品购买，从中获取一定的佣金或差价收入。
新媒体平台还可以通过品牌合作、代言推广等形式提高自身的曝光度和商业价值。
4. 线下活动新媒体平台可以通过举办线下活动来实现盈利。
这些活动可以是行业峰会、演讲分享、展览会等形式。
通过线下活动，新媒体平台可以向参与者收取场地费用、门票费用等，并可以通过赞助商提供的赞助获得一定的收入。
线下活动不仅可以增加新媒体平台的影响力和知名度，还可以促进粉丝互动和用户黏性。
5. 品牌合作与代言推广新媒体平台在积累了一定的粉丝和用户后，可以通过与品牌合作和代言推广来实现盈利。
新媒体平台可以为品牌提供广告曝光、产品推广等服务，并通过与品牌合作获得合作费用。
新媒体平台还可以通过签约一些知名人士作为代言人，并通过代言推广获得相应的收入。
品牌合作与代言推广不仅可以增加新媒体平台的商业价值，还可以提高品牌的曝光度和认知度。
，新媒体的盈利模式主要包括广告收入、付费内容、电商销售、线下活动、品牌合作与代言推广等。
新媒体的盈利模式
新媒体的盈利模式新媒体的盈利模式一、广告盈利广告盈利是新媒体最常见的盈利模式之一。
新媒体通过在自己的平台上展示广告，吸引了大量的用户流量，并从广告主那里获得广告费用。
这种模式的盈利主要取决于平台的用户规模和用户黏性。
新媒体可以通过多种方式展示广告，如横幅广告、插播广告、原生广告等，以提高广告的率和转化率。
二、付费订阅付费订阅是一种高质量内容的盈利模式。
新媒体可以提供一些高质量的内容或服务，并向用户收取订阅费用。
这种模式的盈利主要依赖于平台的内容质量和用户对内容的需求程度。
新媒体可以通过定制化内容来满足用户的不同需求，提高用户对付费订阅的认可度和购买意愿。
三、内容推广内容推广是新媒体通过推广其他商品或服务获得佣金的一种盈利模式。
新媒体可以通过撰写软文、短视频等形式来推广相关的商品或服务，并从其中获得佣金。
这种模式的盈利主要取决于平台的影响力和用户的购买力。
新媒体可以选择合适的合作伙伴，推广符合用户利益的商品或服务，从而提高盈利能力。
四、知识付费知识付费是新媒体通过出售自己的知识或技能来获取盈利的一种模式。
新媒体可以通过在线课程、研讨会、咨询等方式向用户提供知识服务，并从中收取费用。
这种模式的盈利主要依赖于新媒体自身的专业能力和用户对知识付费的认可度。
新媒体可以通过不断提升自己的专业能力和知识水平，吸引更多的用户进行付费。
五、虚拟货币虚拟货币是一种新兴的盈利模式。
新媒体可以发行自己的虚拟货币，并且通过虚拟货币的购买和使用来获得盈利。
虚拟货币的使用可以用于购买平台内的特权服务、虚拟商品或与其他用户进行交互等。
这种模式的盈利主要依赖于平台用户的活跃度和对虚拟货币的认可度。
，新媒体的盈利模式多种多样，包括广告盈利、付费订阅、内容推广、知识付费和虚拟货币等。
不同的新媒体可以根据自身的特点和用户需求来选择适合自己的盈利模式，以保证盈利能力的稳定和持续发展。
媒介产业的运作机制
媒介产业的运作机制媒介产业的运作机制包括以下几个方面：1. 广告收入：媒介产业的主要资金来源之一是广告收入。
广告商通过购买媒体上的广告位来向目标受众传递信息并促进销售。
媒体通过向广告商收取广告费用来获取收入。
2. 订阅费和销售收入：许多媒介机构在提供服务的同时还提供付费订阅或销售产品的机会，如付费电视频道、网络视频订阅服务、报纸和杂志的订阅等。
这些付费收入也是媒介产业的重要来源之一。
3. 版权和许可费用：媒体机构还可以通过许可他人使用其内容和知识产权来获取收入。
例如，电影制片商可以通过将电影片段授权给其他媒体使用来获得授权费。
同样，音乐、图书和电子游戏产业也可以通过授权他人使用他们的作品来获取收入。
4. 附加服务和赞助：一些媒体机构还提供其他附加服务，如活动策划、品牌赞助、影片制作、广告创意等。
这些附加服务以及赞助合作可以为媒体机构带来额外的收入。
5. 用户数据和个性化内容：随着数字化媒体的发展，用户数据成为一种重要资源。
媒体机构可以通过收集、分析和销售用户数据来获取收入。
此外，许多媒体机构也通过个性化内容推荐和定制服务来吸引用户并增加收入。
6. 联合运营和合作伙伴关系：媒体产业中的公司和机构通常会在特定项目或领域上进行合作，共同运营和分享收益。
例如，电影制片公司可能与发行商、影院和电视台合作，共同推广和分销电影作品。
总而言之，媒介产业的运作机制是多元化的，涉及广告收入、订阅费、销售收入、版权和许可费用、附加服务和赞助、用户数据和个性化内容以及合作伙伴关系等多个方面，它们相互作用并共同构成了媒介产业的收入来源和盈利模式。
社交媒体平台的商业化与盈利模式
社交媒体平台的商业化与盈利模式随着互联网的迅猛发展和普及，社交媒体平台在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。
然而，作为一个商业化的产业，社交媒体平台需要寻找盈利模式来支撑其运营和发展。
本文将探讨社交媒体平台的商业化现状以及常见的盈利模式。
一、社交媒体平台的商业化现状随着全球各地用户数量的飞速增长，社交媒体平台成为了各类企业推广和宣传的重要渠道。
不同的社交媒体平台具有不同的特点和功能，可以满足用户多样化的需求。
例如，Facebook 是全球最大的社交媒体平台之一， Instagram 则以图片和视频分享为主要特点，而微博则是中国最受欢迎的社交媒体平台。
社交媒体平台通过技术和创新，为用户提供了丰富多样的功能，包括但不限于个人主页、动态发布、互动评论和私信等。
这些功能使得用户能够在社交媒体平台上与他人分享自己的经历和感受，与他人互动，获得信息和娱乐。
然而，社交媒体平台的商业化道路并非一帆风顺。
其巨大的用户数量和活跃度对社交媒体平台提出了很高的要求。
社交媒体平台需要构建健全的商业化模式来吸引广告商和其他商业伙伴，提供可持续的盈利来源。
二、社交媒体平台的盈利模式1. 广告收入广告收入是社交媒体平台最主要的盈利来源之一。
社交媒体平台通过展示广告、推送广告、合作推广等方式帮助广告商传播信息，从中获得收益。
不同的社交媒体平台有不同的广告形式，包括横幅广告、视频广告、原生广告等。
通过定向广告投放，社交媒体平台可以将广告内容精准地展示给特定的用户群体，提高广告的精准度和效果。
2. 付费服务社交媒体平台还可以通过提供付费服务来获取收入。
例如，一些社交媒体平台提供高级会员服务，用户需要付费才能享受更多的特权和功能。
此外，还有一些社交媒体平台通过出售虚拟商品和增值服务来获得收入。
3. 电商渠道随着社交媒体平台用户数量的增长，很多平台开始将电商作为盈利模式的一种延伸。
社交媒体平台可以为商家提供展示和销售产品的渠道，同时为用户提供购物和交易的便利。
从经济学角度分析社交媒体平台的盈利模式
从经济学角度分析社交媒体平台的盈利模式社交媒体是一个全球都在使用的数字化平台，它们已经成为许多人沟通和交友的首选工具。
社交媒体平台是一个日益增长的市场，拥有大量的用户群体。
然而，这些社交媒体平台并不能通过传统的营业收入来赚取利润，例如销售产品和收取广告费等方式。
所以，社交媒体平台需要创新的方法来获得经济收益，以维持其正常运营和发展。
这篇文章将从经济学的角度来探讨社交媒体平台的盈利模式，包括广告、数据收集、电子商务和加值服务。
1.广告广告是目前社交媒体平台最主要的收入来源。
社交媒体平台通过广告来吸引品牌和营销团队，让他们在平台上展示广告，以达到推广目的。
社交媒体平台通常会收取每个点击或每个播放的费用。
另外，对于一些高端用户，广告的定向投放和定制化广告价格相对更贵。
如今，社交媒体平台有不同的广告形式，例如Banner广告、弹出广告、原生广告和创意广告。
社交媒体平台可以根据广告主的需求和目的来为其提供相应的广告形式。
通常情况下，广告主会根据其预算和目标群体来选择某个广告平台。
例如，Facebook是世界上最受欢迎的社交媒体平台之一，其广告业务是其主要收入来源。
Facebook为广告主提供了一个庞大的用户群体，这些用户的消费行为、圈子和兴趣爱好等备受关注。
Facebook的广告平台是定制化的，广告商可以根据地域、年龄、性别、教育背景、职业状态、爱好等来投放广告。
2.数据收集社交媒体平台通过在平台上的用户活动来收集数据，数据的收集是平台获得经济利益的一种方式。
社交媒体平台据此可以了解到用户的行为模式、兴趣爱好以及消费倾向，并将这些信息提供给广告商、品牌和其他相应的营销团队。
社交媒体平台可以利用收集到的数据来定制化广告以及对用户进行个性化推荐。
社交媒体平台的数据也能被直接卖给数据公司，而数据公司则可以将这些数据分析整理成可供其他公司利用的形式。
例如，Twitter和LinkedIn都可以将用户数据分析提取后提供给业内公司，以便他们更好地了解并服务于其所关注的目标客户群体。
传媒赢利模式_概念_特点与战略层次
（其 中 ：传 媒 赢 利 模 式 ! 媒 体 赢 利 模 式 ! 媒介赢利模式 " #$%#&&!’(( ， &&&!)* ， &&&"$+, ， #&& 项 表二、 作者自制表 （注：搜索统计时间’* 日 *’ ： &- 分）
新闻界 ・ !""# $
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媒介经济 导致的微利化。在现象上， 是传媒产 品的同质化， 本质上则是营收来源的 同质化。赢利模式的单一遭遇到了增 长的极限。对广告营收的依赖程度太 高 使 得 传 媒 经 营 的 风 险 非 常 高 …… 由于社会分工和专业化分工的加深， 其价值链开始被多重分割； 被分解成 内容提供、信息和市场咨询服务、 中 间的渠道和终端掌控等各类专业化 部类。 ! 因此， 关注到技术、 内容、 受众的 价值链重新分割和组合， 正是传媒赢 利模式设计的新思想基础。 但在相关研究中， 仍然存在着典 型的传统媒体运营思维定式，如以 “广 告 ” 作为传媒赢利主来源， 进行所 谓 “传媒赢利模式” 设计的观点。曹鹏 在 《影 响 力 经 济 与 媒 体 赢 利 模 式 》 指 出， “媒 介 的 赢 利 模 式 ， 其核心是有效 传播， 也就是能创造经济效益的传播 …… 评 估 一 个 媒 介 的 支 撑 基 础 与 市 场前景， 本质上就是论证它有没有进 行有效的信息传播， 使其受众能够消 费广告主所推荐的商品或服务。”吴 信训和陈积银在 《舆 论 经 济 ： 传媒经 济的本质解析》 中， 也同样强调传媒 的 舆 论 影 响 力 。 按 照 阿 尼 塔・麦 加 恩 的观点， 这些学者对于传媒核心资产 的观点， 与传统的、 强调传媒 “内 容 提 供商” 身份， 高公信力的观点没什么 区别。可以说对传媒的核心资产的认 识上是传统的。 " 龙奔在 《从 “报 纸 经 营 ” 到 “经 营 # 崔斌在 《报 业 生 产 的 环 节 与 报纸” 》 ， 终 极 产 品 —与 —— 崔 斌 谈 广 告 价 值 模 $ 型》 中都表示过， 传媒的终极产品是 广告， 必须从广告倒推， 来整合传媒 的生产和经营环节。他们都以广告为 传媒的根本业务和价值来源， 而否认 传媒的价值链在分割， 否认传媒链条 上在产生新的业务和新价值。所以， 他们对传媒核心业务的创新上， 也持 传统观点。 综合以上情况， 我们必须对赢利 模式的理论进行再分析、再认识， 从 渊源进行系统追溯。 迥然异于对手， 真是很难模仿的独家 模式。这个模式为企业带来源源不断 的赢利能力， 所以我们称之为赢利模 式。 可 以 看 出 ， 赢 利 模 式（%&’()* 首先是一种思想： 以发现行业 #’+,-） 利润区为基础、 以高利润区的持久停 留为目标、 以企业资产 （技 术 、 产品和 服务、 渠道、 顾客、 声誉、 资本、 品牌 等， 而非仅仅产品和销售） 的系统配 置， 发展为相应的经营业务的经营理 念； 其次， 赢利模式强调具体的方法 和技巧， 具有鲜明的操作导向。赢利 模式就是探求企业利润来源、 生成过 程、 产出方式和管理控制的系统构架 和方法，有时候也可被称为商业模 式。 二、 赢利模式的理论渊源。赢利 模 式 的 思 想 是 在 美 国 的 亚 德 里 安・斯 莱沃斯基等几位学者合著的 《发 现 利 中被系统提出的。 润区》 （%&’()* .’/, ） 作者认为： 某个行业的赢利区间是可 变动的， 在整个产业链 （价值链， 01-2, 上游走， 有时候整个行业可能 341)/ ） 都存在利润， 也可能整个行业都无赢 利， 如所谓的夕阳行业。发现行业的 利润区， 关键在于发现行业赢利要素 以 及 要 素 之 间 的 “匹 配 度 ” 。匹配度 高， 体现为高利润区， 其他或是平均 利润区，或者是低利润区和无利润 区。赢利模式就是赢利要素之间的匹 配组合模式、 配方。在 《发 现 利 润 区 》 一 书 中 ， 作 者 开 出 了 55 种 赢 利 模 式 的配方， 如 “产 品 金 字 塔 ” 模型、 “卖 座 大片” 模型、 “ 配电盘” 模型。 % 赢利模式还有一个重要的思想 来源， 也就是美国哈佛企业战略专家 迈克尔・波特提出的 “价值链” （01-2, 341)/ ， 也 可 以 被 称 为 627)/,77 897: 概念。波特把企业的上、 中、 下游 *,;） 的整体看成一个产生价值的链条， 在 上下游关联的企业与企业之间存在 行业价值链； 企业内部各业务单元的 联系构成了企业的价值链； 企业内部 各业务单元之间也存在着运营作业 链。 但是， 这些价值链并非是自然结 什么是赢利模式？ 合起来的， 而是建立在独特的企业定 一、 赢利模式的概念。有个饶有 位和价值观念上。正如波特主张的， 趣味的例子： “!"#—王 —— 大 妈 ” ， 这 “要 有 一 个 不 同 的 、 为 客 户 精 心 设 计 是一种集中了 ! （沃尔玛） 、 （戴尔） 、 的价值链。营销、 制造和物流都必须 " （麦 当 劳 ） 管理精髓的营销模式， 即 和对手不同，这样才能有特色” ； 这 # 沃尔玛的规模经营、 戴尔的个性化定 样， 以差异化为目的、 以核心资产、 能 制和麦当劳的标准化服务， 把三家公 力打造为重心、 以价值链条上各环节 司名称的首位字母组合在一起就成 的匹配为条件的 “价值链” 才能打造。 了 “王大妈” 。 “王大妈 $之所以是一种 所以， 企业赢利与否， 关键就在 模式， 就在于它集中了多个层面上的 于一个 “精心设计的价值链” 。& 东西： 产品层面的个性化制造、 服务 三、 赢利模式的思想特点。检核 上的标准化执行、 在经营战略上的规 以上关于企业赢利模式思想， 我们可 模化策略， 三者的组合使其经营形成 以总结出这样一些看法： （一） 、 企业利润来源绝不仅仅来 自产品销售， 而很可能来自企业的整 个价值链活动。企业价值链活动本身 包含了三个层次： 上下游之间关联企业、 客户之 <、 间的价值链。 5 、企业内部各类业务之间的联 系所构成的价值链。 = 、企业内部各业务单元之间的 运营作链。 企业的利润来源， 是多层次和多 水平的， 与技术、 产品与服务、 渠道、 顾客、 资本、 声誉、 品牌都相关。 （二 ） 、 由于企业定位不同， 各价 值要素之间的匹配模式。有特色的匹 配模式， 才能在竞争中与对手保持差 异， 赢得差异化利润。 （三 ） 、赢利模式设计的关键技 术： 价 值 发 现 —赢 —— 利 要 素 及 其 匹 配 模式， 也就是利润区的发现； 价值匹 配—— —决 定 与 竞 争 对 手 的 差 异 化 程 度和赢利水平高低； 价 值 管 理 —决 —— 定赢利能力的稳定性和持久性。 表三给我们的启迪是： 单纯从产 —销 售 格 局 来 研 究 企 业 经 营 与 品—— 赢利的思维方式存在着巨大的局限 性！如属于传媒业的影视制作， 其拷 贝或者音像成品的销售仅仅能带来 基本利润，真正能带来高利润的， 却 是其跟片的广告业务和融资所带来 的资本收益。高收益的来源并非来自 产品本身， 而是对其顾客资源的挖掘 再利用和资本风险利润。 四、 赢利模式设计的四个战略层 次。赢利模式设计的关键是发现行业 利润分区，包括消费者价值构成、 企 业资源优势劣势、 竞争环境分析等。 在 《发现利润区》 一书中， 作者总 国 计列出了 55 种赢利模式。近年来， 内同样有研究者对此进行了深入研 究， 如上海交通大学管理学院在对中 国企业赢利模式广泛研究的基础上， 结 合 国 际 企 业 经 验 总 结 出 了 => 种 企 业赢利模式。但是， 这些模式大都是 经验描述， 在这些经验之上， 所遵循 的共同的基础、 法则到底是什么？这 些法则有多少类型？ 按照波特的观点， 价值链主要包 括在上下游的企业和企业之间、 企业 各业务单元之间、 各业务单元之间的 运营作业链。因此， 我们可以说企业 赢利模式设计主要体现在这三个层 面， 如下图所示：
网络媒体盈利模式
网络媒体盈利模式（一）以百度为代表的搜索引擎百度的盈利模式主要是竞价排名（也称在线推广服务，Pay for Performance），占其收入90%以上。
百度牢牢控制了网络的入口，占据了产业链的上游。
凭借巨大资金优势，百度近几年大幅扩X，它插手内容，涉足电子商务，挺进网络视频，在网络应用的几乎每个领域全面开花，已经不是一家纯粹意义的搜索引擎公司。
它的触角广泛延伸到网络游戏、即时通讯、支付业务、电子商务、网络视频（奇艺网）、输入法、移动互联网等各个领域。
（二）以腾讯、网易、搜狐、新浪为代表的门户如今，门户朝着规模化、分众化、视频化方向发展的趋势越来越明显，它们在新闻、视频、博客、播客、社区、搜索引擎、IM、、增值业务等领域全面开花，展开全方位的角逐。
经过几年的摸爬滚打，四大门户都将盈利模式确定在网络游戏和网络广告之上，短信等无线增值业务的比重逐年下降。
在四大门户中，腾讯算是后起之秀，而如今则成为执牛耳者。
它仅用三年时间就从即时通讯成功转型为“全能”型的门户。
凭借近7亿人的活跃QQ用户量，腾讯在网络应用的各个领域都迅速超越竞争对手，它的全球排名和中国排名稳定超越新浪、网易和搜狐。
腾讯收入主要来自在线游戏、移动增值业务收入和广告。
2011年上半年，腾讯来自网络游戏和网络社区的收入占比达到82%，移动和电信增值业务收入占到12%，广告收入仅占6%。
（腾讯的成功与其社区化的商业模式不无关系。
摩根士丹利在分析报告中指出：商业模式并非生来平等，以社区为中心的模式处于金字塔的顶端，在凝聚受众方面天生占有优势，腾讯就是典型代表；以产品为中心的模式处于金字塔的底端，以网易为代表；以平台为中心的模式处于二者之间，如新浪和搜狐。
）（三）以优酷、土豆、酷6、乐视网(300104,股吧)为代表的视频据NIC统计，截止2010年12月，中国网络视频受众达2.84亿，其中超过4000万人为网络视频独占群体。
尽管人气很旺，视频却一直被业界称为“烧钱机器”，多数面临亏损。
节目制作与播放网络媒体的盈利模式
节目制作与播放网络媒体的盈利模式随着互联网的迅猛发展，网络媒体已成为人们获取信息和娱乐的主要渠道。
而节目制作与播放作为网络媒体的核心环节，也面临着如何盈利的挑战。
本文将从多个方面探讨节目制作与播放网络媒体的盈利模式。
一、广告营销广告营销是目前网络媒体盈利最主要的模式之一。
通过在节目中插播广告，网络媒体可以获得广告费用。
这种盈利模式主要依赖于广告主对观众的认可和广告效果的评估。
在选择广告合作伙伴时，网络媒体需要基于观众的兴趣定位，选择与节目内容相关度高的广告。
同时，网络媒体还可以通过提供定向广告、原生广告等形式，提升广告的转化率和观众的体验。
二、付费模式除了广告营销，付费模式也是节目制作与播放网络媒体的盈利方式之一。
这种模式包括订阅制、付费点播以及会员制等。
通过推出付费节目，网络媒体可以向观众收取一定的费用。
与传统电视台相比，网络媒体更有优势，因为它能够提供更多个性化的内容和更灵活的付费方式。
同时，网络媒体还可以通过与第三方支付平台合作，提升用户付费的便利性和安全性。
三、电商直播随着电商行业的快速发展，电商直播也成为了网络媒体盈利的重要方式。
通过直播节目中展示和推荐产品，网络媒体可以引导观众进行购买，从而获得销售佣金或与商家达成合作。
为了提高效果，网络媒体需要与知名品牌、电商平台等合作，提供优质的内容和购物推荐。
同时，网络媒体还可以通过赞助商的支持，推出专属产品或限量版商品，吸引观众购买。
四、知识付费知识付费是近年来新兴的盈利模式。
通过将特定知识或技能进行深度挖掘，网络媒体可以推出付费的学习课程或培训班。
这种模式需要依赖于网络媒体的专业性和权威性。
网络媒体可以邀请行业内专家或名人开设课程，并提供在线答疑和学习社群等增值服务，进一步提高用户体验。
此外，网络媒体还可以开展线下活动，如讲座、沙龙等，推广知识付费产品。
五、品牌合作与衍生品网络媒体制作的优秀节目可以吸引品牌方的合作与赞助。
通过与品牌合作，网络媒体可以获得一定的赞助费用，并通过在节目中展示品牌产品或提供品牌资讯，实现品牌曝光和推广效果。
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媒介盈利模式
门户网站读书频道和专业网络文学网站日均IP访问量统计 门户网站读书频道 门户访问总量 频道访问量及比例 专业网络文学网站 访问量 新浪读书
28,020,000
692,094（2.47%）
腾讯读书
41,940,000
478,116（1.14%)
搜狐读书
10,926,000
87,408(0.8%)
媒介盈利模式
媒介盈利模式
要点
案例： 1、从阿里巴巴看电子商务的运营精髓
2、门户网站读书频道的盈利模式 3、小型新闻网站的盈利模式
理论：盈利模式及构成要素
媒介盈利模式 案例：从阿里巴巴看电子商务的运营精髓 案例提示：自1998年底阿里巴巴初创至今，可谓是中国电子商
务的成功典范。2009年,中国B2B电子商务运营商营收规模达到 65.8亿元，2010年达97亿元。其中，阿里巴巴所占市场份额占 半壁江山并不断保持攀升态势。2003年成立的淘宝网，2010年 用户规模达1.9亿，每日独立访问量达4000万，占C2C购物网站 市场份额的90%以上，属亚洲第一大网络零售商圈。 许多企业都声称模仿阿里巴巴模式，但实际上模式的只是 阿里巴巴的网站架构，因此，至今为止尚没有其他网站从业绩 上超越阿里巴巴。阿里巴巴成功的背后到底有什么样的奥妙？
媒介盈利模式
2010年3月1日，阿里巴 巴推出业务，正式 涉足网络批发业务，并打出 “购物上淘宝，批发上1688” 的口号。网络批发平台的打 造，对阿里巴巴最大的意义 就是将B2B业务和淘宝网业 务连接起来。B2B方面，近 50万诚信通会员可以免费入 驻，零成本开店；淘宝方 面，针对淘宝卖家进行重点 推广。而批发业务，则可以 帮助B2B平台上的会员更方便地为淘宝卖家提供货源，帮助阿里巴巴打通 B2B2C链条，整合内贸产业链。业务推出后，在内贸产业线方面， 如图所示，阿里巴巴拥有了B2B大额贸易平台，小额批发平台，以及网络零 售服务三项业务，内贸产业链已经打通，对其大淘宝战略的实施具有巨大 的推动作用。
媒介盈利模式 案例：国外小型新闻网站的新型盈利模式
The Faster Time：2名员工；2万美元成本 创新：1、内容与广告挂钩。凡广告位置位于该作者文章页面的，其收入的 75%将作为该作者的稿费报酬。供稿者除了每月能获得固定工资外，还有基 于阅读人数的奖金，若浏览量达标，通常一个月就能赚几百美元。2、该网 站还推出读者“赞助”机制，以缓解对广告的依赖，读者可以注册“赞助”喜欢 的作者，年费从12美元至120美元，作者们将从中获得70%的提成。
思考：从阿里巴巴运营的案例中，谈谈电子商务成功 盈利需要哪些要素来支撑。
媒介盈利模式
《艾瑞咨询：2011年Q3中国电子商务核心数据发布》
媒介盈利模式 案例背景：阿里巴巴创立以来的五步主要战略
第一步：放水养鱼。提供免费交易平台和信息查询服务，以很低 的门槛吸引企业注册。在吸引大量企业注册的基础上对企业的基 本信息进行分类梳理。加快了企业查找途径、扩大了企业宣传渠 道。 第二步：用户“提纯”。根据中国企业现状和网上电子商务的实 际，打造“诚信通”产品，以第三方的身份为企业提供诚信验 证，吸引企业购买。对于企业来说，“诚信通”不仅仅是一种盈 利手段，更是一种品牌象征，从那一刻起，阿里巴巴其实就已 经垄断了B2B的半壁江山。
媒介盈利模式
3、收费在线阅读：电子阅读、网络阅读和电子终端阅 读，具有传统阅读方式无可比拟的优势，随着技术的进步，阅 读舒适性程度也在不断提高，这使得收费在线阅读有可能成为 门户网站读书频道最重要的盈利来源和竞争焦点。 4、图书出版：对门户网站读书频道而言，图书出版是其向 出版产业链上游发展的一种形式，即通过自身巨大的用户流量 和强大的宣传推广能力，吸引传统出版和网络原创资源，依托 网络平台实现作品的出版、推广和销售并从中赢利。 读书频道 品牌广告主
利润对象
媒介盈利模式
阿里巴巴盈利模式要素分析(B2B和C2C) 利润产生点 利润对象 利润杠杆 利润渠道 利润屏障 企业(B2B) 电子商务 商家及消费者(C2C) 分类信息、诚信通、网站 分类信息、支付宝、 推广、贸易通等 物流等 电子支付和线下支付 电子支付 阿里巴巴文化：1、庞大的用户和商品信息资 源；2、安全可靠、高效运作的网络交易平台； 3、互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围
利润产生点
利润杠杆 利润对象 利润屏障
利润渠道
利润
1、利润产生点，即为媒介产生利润的产品或服务。传统媒体 的利润产生点较为单一，主要是发行、广告等。网络媒体的利润 产生点相对多元化，一般有邮箱、网络游戏、即时通信、搜索、 移动增值、软件（资料）下载、电子商务、中介服务等。
媒介盈利模式
2、利润对象，即该模式利润点所面向的消费者，即有需求潜 力（产生利润）的组织或个人。 3、利润杠杆，即为吸引消费者、获取收入而采取的相关活 动，如品牌塑造，提供各种推广活动平台和便利条件等。 4、利润渠道，即企业获取收入的渠道、方式，主要有线下支 付和电子支付等。 5、利润屏障，即媒介在防止其他竞争者掠夺其利润方面具备 的优势或采取的措施。 利润杠杆 利润渠道 利润产生点 利润屏障 利润
思考：与专业类网络文学网站（如起点中文、红袖添香）比
较，读书频道盈利模式各要素有什么优势和劣势。
媒介盈利模式 《互联网发展信息与动态》（第57期）
延伸阅读：网络文学适逢3G时代，发展潜力巨大
媒介盈利模式 案例背景：根据AC尼尔森报告，2009年1月5日到2010年1月3日中国互联
网“生活及时尚”类排名前10的网站中，网络文学网站有5家，分别是起点中 文、新浪读书、小说阅读、红袖添香、腾讯读书。
利润屏障
媒介盈利模式 案例：门户网站读书频道的盈利模式分析 案例提示：CNNIC最新发布的《第26次中国互联网络发展状况
统计报告》显示，截至2011年6月，网络文学用户规模达1.95 亿，成为互联网娱乐类应用中用户规模增幅较大的一项。在专 业类网络文学网站和3G浪潮的冲击下，门户网站读书频道的面 临双重夹击的困境。
媒介盈利模式 案例解析：门户网站读书频道四种主要盈利模式及其市场分析
三大门户网站基本情况一览(2010.11) 新浪 搜狐 腾讯 开办时间 2002 2004 2004 图书种类 16393 12750 13781 原创图书 58721 24348 / 合作伙伴 103 57 37
从利润产生点，即产品和服务的角度，门户网站读书频道 目前主要的盈利模式有： 1、网络广告。以内容创造流量，以流量吸引广告，尤其是 品牌广告，是内容服务阶段主要门户网站取得盈利最传统、最 基础的模式盈利核心。同样的，通过读书频道的开设来吸引广 告投入，也是网络运营商的初衷之一。
起点中文
864,000
小说阅读
210,000
红袖添香
127,200
（Alexa，,2011.11.7)
2、实体书在线销售：门户网站在图书促销上的力量毋庸置 疑。图书作为商品，其品质有明显的不可知性，消费者必须通 过使用才能断定其价值。门户网站读书频道的在线阅读、书评 书讯、推荐等形式可以使得“以在线阅读带动实体书网络销售” 的盈利模式变得可行。
案例：微经济时代电子商务的盈利模式—机会来了，超越阿里巴巴 讨论：与阿里巴巴相比较，以敦煌网为代表的电子商务在盈利模式 上有什么差异？
媒介盈利模式
敦煌网的盈利模式 利润产生点 利润对象 利润杠杆 利润渠道 电子商务 企业及消费者 出口贸易、分类信息 电子支付 1、付费交易模式；2、替客户拼单侃价；3、通 用的paypal支付平台；4、为客户提供个性化服 务
媒介盈利模式
3、利润杠杆及利润屏障层面的问题和困境 （1）频道设置雷同，内容、营销缺乏特色； （2）传统出版机构不合作及格式、版权问题制约书库建设； （3）缺乏成熟的电子商务平台支持，实体书在线销售难成规模； （4）收费在线阅读领域竞争激烈，自身优势尚不明确
作业：
1、从“淘宝风波”看阿里巴巴盈利模式面临的危机。 2、试比较阿里巴巴、京东商城、QQ商城盈利模式的差异。 3、门户网站读书频道与专业类文学网站相比较，盈利模式各 要素存在哪些差异？各自的优势在什么地方？在专业类文学网站 和3G浪潮的冲击下，门户网站读书频道的出路何在？
网络广告/线下支付
传统出版社
图书广告、授权 /线下支付
实体书购买者
网络售书 付
媒介盈利模式 门户网站读书频道四种主要盈利模式要素分析
要素/模式 利润点 利润对象 利润杠杆 利润渠道 利润屏障 网络广告 品牌广告、 图书广告 品牌广告 主、出版社 网络推广、 品牌塑造 线下支付 频道影响力 图书出版 实体书、电 子书 出版社及 购书者 实体书销售 网络售书 （电子商 务） 现有及潜在 的购书者
媒介盈利模式
2011年6月16日阿里巴巴集团宣布，将旗下淘宝公司分拆成三家公司，分别 为：一淘网、淘宝网和淘宝商城（简称三“淘”）。
媒介盈利模式
盈利模式的定义：就是媒介通过一系列业务流程创造价值， 形成产品或服务流、信息流和资金流，并从客户那里获取相应利 润的商业系统。盈利模式的核心和最终目标是利润，其主要要素 包括：
要素/模式
利润点 利润对象 利润杠杆 利润渠道 利润屏障
网络广告 网络广告 网络广告商 电子支付
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新闻自由撰稿人撰写新闻 新闻自由撰稿人的影响力
媒介盈利模式
第三步：助跑外贸。针对多数企业热衷于“外贸”业务的聚焦 点，阿里巴巴提供了近6000家的外商采购企业的名单，每一家 外商企业都是在影响着中国进出口贸易的大鳄，可以切实有效 的帮助企业会员实现巨额的外贸业务。 第四步： 增值服务。首先，建立商业资讯和商人社区等频道， 为企业和个人提供免费的资讯和交流平台。其次，在“诚信通” 会员的基础上，提供网站推广、贸易通等增值服务。 第五步：分拆变阵。 首先，2003年5月投资一亿元人民币建立 个人网上贸易市场平台——淘宝网，形成了一种新的C2C的盈 利途径。目前，淘宝网已成为亚洲第一大网络零售商圈，致力 于创造全球首选网络零售商圈。其次，推进大淘宝战略，打通 B2B2C链条。再次，拆分淘宝，不断扩大服务范围。