(营销策划)德国柏丽厨具户外推广方案
厨柜外场销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。
厨柜作为厨房的重要组成部分，其质量和设计直接影响到家庭生活的品质。
为了提升我公司在厨柜市场的竞争力，扩大市场份额，特制定本厨柜外场销售方案。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 在三个月内，实现厨柜销售量同比增长20%。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线，满足不同客户需求。
根据市场调研，推出不同款式、不同功能的厨柜产品，满足不同客户群体的需求。
（2）优化产品结构，提升产品品质。
引进先进的生产工艺，提高厨柜的耐用性和美观度。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，根据产品定位和市场行情，制定合理的价格体系。
（2）推出优惠政策，如团购优惠、节日促销等，吸引客户购买。
3. 推广策略（1）线上线下相结合，加大宣传力度。
利用互联网、社交媒体等渠道，进行厨柜产品的宣传推广。
（2）举办厨柜展览活动，邀请客户现场体验。
通过举办厨柜展览活动，让客户直观感受厨柜的优质品质和独特设计。
（3）与家居建材市场、家居设计公司等合作，扩大销售渠道。
4. 服务策略（1）提供专业导购服务，解答客户疑问。
针对客户需求，提供个性化的解决方案。
（2）完善售后服务体系，确保客户满意度。
提供免费安装、维修、保养等服务，让客户放心购买。
四、销售执行1. 培训销售人员，提高销售技能。
定期组织销售培训，提升销售人员的专业素养和服务水平。
2. 设立销售团队，明确分工。
根据销售目标，设立销售团队，明确各成员的职责和任务。
3. 跟踪销售进度，及时调整策略。
定期分析销售数据，根据市场变化和客户需求，及时调整销售策略。
五、效果评估1. 定期对销售数据进行统计分析，评估销售效果。
2. 收集客户反馈意见，不断优化产品和服务。
3. 对销售团队进行考核，激励优秀员工，提升团队整体业绩。
通过本销售方案的执行，相信我公司在厨柜市场将取得显著的业绩提升，为客户提供高品质的厨柜产品和服务。
锅具活动营销策划方案怎么写
锅具活动营销策划方案怎么写一、活动背景随着人们生活水平的提高，对家居生活品质的追求也越来越高，而锅具作为厨房的重要组成部分，在家庭生活中起到了至关重要的作用。
然而，在市场上锅具品牌众多，并且品质良莠不齐，很多消费者在购买锅具时往往感到无从选择。
因此，为了满足消费者对锅具品质的需求，提升锅具品牌的知名度和认可度，本方案拟通过举办锅具活动营销活动，以促进品牌销售和提升品牌形象。
二、活动目标1. 提升锅具品牌的知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的消费者了解到品牌，增加品牌的曝光度和知名度。
2. 塑造锅具品牌的形象：通过活动形式的设计和活动内容的策划，塑造品牌的形象，让消费者对品牌产生认同感。
3. 增加销售量：通过活动的举办和推广，吸引更多的消费者前来购买锅具，增加品牌的销售量。
三、活动内容及策划1. 活动主题：锅具世界，品质厨房2. 活动时间：活动将于xx年xx月的周末举行，为期三天3. 活动地点：选在当地知名商场或购物中心的活动中心或广场，确保活动的人流量和可见度。
4. 活动流程：a) 锅具展览：在活动场地内搭建展位，展示品牌的各类锅具产品，包括不同类型的锅、炒锅、蒸锅等。
并向消费者介绍产品的特点、质量和使用方法。
b) 品牌推广：在展位上设立品牌推广区，向消费者发放品牌宣传册、折扣券等，同时设立试用区，让消费者亲自试用产品，并通过提供咨询服务解答消费者的问题，增加其购买的信心。
c) 活动互动：通过设置抽奖活动、游戏互动等形式，增加消费者的参与感和兴趣，促进其对产品的了解和购买欲望。
d) 名人讲座：邀请厨艺名人或著名餐饮界人士来现场演示烹饪技巧和分享厨房经验，并与消费者进行互动，增加活动的吸引力。
e) 活动合作：与当地厨具专业培训机构或餐饮学校进行合作，邀请其参与活动并提供专业的烹饪培训或示范活动，吸引更多的消费者参与活动和购买产品。
5. 媒体合作：a) 打造活动官方网站和社交媒体账号，并通过发布活动信息、互动游戏等形式吸引消费者关注和参与。
厨柜外场销售方案范文
一、方案背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
厨柜作为家居装修的重要组成部分，其品质、设计、功能等成为了消费者关注的焦点。
为了扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定本厨柜外场销售方案。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，使消费者对厨柜品牌有更深入的了解。
2. 提升产品销量，实现年度销售目标。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质厨柜产品，满足不同消费群体的需求。
（2）推出新品，保持产品竞争力。
（3）提供个性化定制服务，满足消费者独特需求。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）根据市场情况，适时调整价格策略。
（3）开展促销活动，刺激消费者购买欲望。
3. 渠道策略（1）选择人流量大的商圈、家居建材市场等作为外场销售地点。
（2）与相关家居企业、装修公司建立合作关系，共同推广厨柜产品。
（3）利用线上线下渠道，扩大销售范围。
4. 推广策略（1）举办厨柜产品展示会，邀请消费者参观体验。
（2）开展厨柜知识讲座，提升消费者对厨柜的认识。
（3）利用社交媒体、户外广告等渠道进行宣传。
（4）邀请知名设计师、家居专家进行现场指导，提升品牌形象。
四、销售执行1. 人员配置（1）招聘专业销售团队，负责外场销售工作。
（2）对销售人员进行产品知识、销售技巧等培训。
（3）设立销售顾问，为客户提供一对一服务。
2. 营销活动（1）定期举办厨柜产品展示会，邀请消费者参观体验。
（2）开展厨柜知识讲座，邀请消费者了解厨柜选购技巧。
（3）设立试销区，让消费者现场体验厨柜产品。
（4）开展限时抢购、团购等活动，刺激消费者购买。
3. 跟进与反馈（1）对客户需求进行跟进，确保客户满意度。
（2）收集客户反馈，及时调整销售策略。
（3）对销售数据进行统计分析，优化销售方案。
五、效果评估1. 品牌知名度提升情况：通过市场调研、消费者访谈等方式，评估品牌知名度变化。
2. 销售业绩：对比年度销售目标，评估销售业绩完成情况。
锅具推广营销策划方案
锅具推广营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，厨房成为一个重要的家庭生活空间。
人们越来越注重烹饪的品质和乐趣，对炊具的要求也越来越高。
锅具作为厨房的核心设备之一，成为人们生活中必不可少的一部分。
然而，目前市场上的锅具品牌众多，品质良莠不齐，消费者在选择时往往感到困惑。
因此，我们有必要制定一套切实可行的营销策划方案，来推广和宣传我们的锅具品牌，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析我们的目标市场主要是家庭主妇和厨艺爱好者。
根据调查数据显示，女性在家庭中起着重要的烹饪角色，对厨房设备和锅具的使用要求较高。
而厨艺爱好者则对烹饪技巧和食物味道追求更高，对锅具的要求也较高。
因此，我们的营销策划方案将主要针对这两个目标市场展开。
三、营销策略1. 产品定位通过对市场研究和竞争对手的分析，我们的产品定位主要是高端锅具。
我们的锅具采用优质材料制作，具有优越的导热性能和耐用性。
我们的产品不仅仅是做饭的工具，更是厨艺的艺术品，能够提升厨房的整体美感。
2. 品牌塑造通过建立独特的品牌形象，我们将品牌塑造为高品质、时尚、专业的锅具品牌。
我们将注重产品设计和技术创新，不断推出新款式和新功能的锅具，以满足消费者对锅具的不同需求。
同时，我们将注重口碑营销，通过消费者的口碑传播来提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设为了让消费者更好地了解和接触我们的产品，我们将建立多个销售渠道。
除了传统的实体店销售外，我们还将开设网上商城，方便消费者进行线上购物。
此外，我们还将与一些知名的家居装饰店合作，在其店铺内设立产品展示专区，以便消费者实际触摸和试用我们的产品。
4. 促销活动为了吸引消费者购买我们的产品，我们将开展一系列促销活动。
比如，我们可以定期举办烹饪大赛，邀请厨艺大师和美食博主担任评委。
同时，我们还可以组织厨艺培训课程，让消费者学习到更多烹饪技巧。
此外，我们还可以赠送一些小礼品，如锅铲、保温杯等，以增加消费者的购买欲望。
炊具品牌策划活动方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对厨房用品的要求越来越高，炊具作为厨房中的核心工具，其品质、设计、功能等方面都成为消费者关注的焦点。
为了提升品牌知名度，增强市场竞争力，我们特制定本次炊具品牌策划活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强消费者对品牌炊具的认知度和好感度。
3. 促进炊具产品的销售，实现业绩增长。
4. 收集消费者反馈，优化产品设计和营销策略。
三、活动主题“厨艺人生，品味生活——XX炊具，健康烹饪每一天”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象1. 消费者：针对全国范围内有意购买炊具的消费者。
2. 合作伙伴：与品牌合作的经销商、代理商等。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台发起话题挑战，如“我的厨艺秀”、“厨神争霸”等，鼓励用户分享烹饪心得和炊具使用体验。
- 开展线上抽奖活动，赠送炊具产品或优惠券。
（2）电商平台促销- 在天猫、京东等电商平台开展限时折扣、满减、赠品等促销活动。
- 与平台合作，推出独家优惠套餐。
（3）网络直播带货- 邀请知名厨师或美食达人进行线上烹饪教学，展示炊具的使用方法。
- 定期举办直播带货活动，邀请消费者参与互动购买。
2. 线下活动（1）门店促销- 在全国门店开展“国庆钜惠”活动，提供折扣、赠品等优惠。
- 设立“厨艺展示区”，邀请消费者现场烹饪，体验炊具品质。
（2）厨艺大赛- 举办全国范围内的厨艺大赛，邀请专业评委进行评选。
- 奖励优秀选手，并邀请获奖者参加品牌活动。
（3）经销商培训- 对经销商进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
- 组织经销商开展区域性的促销活动，提升销售业绩。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，通过线上线下渠道进行广泛传播。
2. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
3. 邀请知名网红、明星进行代言，提升品牌形象。
八、活动预算1. 线上活动：社交媒体广告、电商平台推广费用等约20万元。
德国柏丽厨具户外推广方案模板
德国柏丽厨具户外推广方案德国柏丽厨具户外营销推广方案（广州凤凰城）冯雄华-3-28目录一、市场分析............................. 错误! 未定义书签（一）高端物业销售情况............... 错误! 未定义书签（二）市场分析....................... 错误! 未定义书签二、产品分析............................. 错误! 未定义书签（一）柏丽定位....................... 错误! 未定义书签（二）柏丽特色....................... 错误! 未定义书签三、需求分析与营销定位................... 错误! 未定义书签（一）客户分析....................... 错误! 未定义书签（二）营销定位....................... 错误! 未定义书签四、营销推广-- 凤凰城户外推广........... 错误! 未定义书签（一）营销推广目标................... 错误! 未定义书签（二）营销区域、目标受众............ 错误! 未定义书签（三）推广策略....................... 错误! 未定义书签（四）广告设计....................... 错误! 未定义书签（五）户外广告投放形式............... 错误! 未定义书签（六）辅助推广手段................... 错误! 未定义书签（七）推广进度与预算................. 错误! 未定义书签一、市场分析（一）高端物业销售情况以来, 每套价格动辄好几百万, 甚至好几千万元的豪宅（高端物业）频频成为广州楼市的畅销盘, 豪宅市场越贵越好卖、越大越热销, 成交价领涨全国, 豪宅成交量首度占到了全市的三成, 一些中心地段的豪宅项目, 更成为中外豪客们热抢的投资至爱。
厨具新品销售方案策划
一、方案背景随着生活水平的提高，人们对厨房用品的要求越来越高，不仅追求实用，更注重美观和品质。
为了满足市场需求，提升品牌形象，我公司计划推出一系列厨具新品。
本销售方案旨在通过有效的市场推广和销售策略，实现新品的市场推广和销售目标。
二、目标市场1. 城市家庭主妇：注重品质、追求时尚、关注健康。
2. 年轻一代消费者：追求个性化、时尚、潮流。
3. 中高端消费者：注重生活品质，追求高端厨具。
三、销售目标1. 在新品上市的前三个月内，实现销售额XX万元。
2. 提升品牌知名度，提高市场占有率。
3. 建立良好的客户口碑，提高客户忠诚度。
四、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、时尚、实用为特点，满足不同消费者的需求。
（2）产品组合：推出不同款式、功能的厨具产品，满足消费者多样化的需求。
（3）产品包装：设计精美、环保的包装，提升产品档次。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本为基础，兼顾市场竞争力。
（2）价格策略：采用差异化定价，针对不同消费群体制定不同的价格策略。
3. 推广策略（1）线上推广① 利用社交媒体、短视频平台进行新品宣传，提高品牌知名度。
② 与电商平台合作，开展限时促销活动，吸引消费者关注。
③ 通过内容营销，分享厨具使用技巧和保养知识，提升消费者购买意愿。
（2）线下推广① 与大型家居卖场、厨具专卖店合作，设立新品展示区。
② 开展厨具试用活动，让消费者亲身体验新品品质。
③ 与知名美食博主、家居达人合作，进行新品推荐。
4. 渠道策略（1）线上渠道：电商平台、自有商城、社交媒体平台。
（2）线下渠道：家居卖场、厨具专卖店、建材市场。
五、执行计划1. 产品研发：确定新品研发方向，完成产品设计和生产。
2. 市场调研：了解目标市场需求，为产品定价和推广提供依据。
3. 推广策划：制定线上线下推广方案，确保新品宣传到位。
4. 渠道拓展：与线上线下渠道商建立合作关系，确保产品销售。
5. 销售培训：对销售人员进行产品知识和销售技巧培训。
炊具活动策划方案模板
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对厨房用品的需求日益增长，炊具作为厨房中的核心组成部分，其市场潜力巨大。
为了提升品牌知名度，增加销量，特举办本次炊具促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加炊具产品的销量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，培养忠实客户群体。
4. 通过活动，收集客户反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“健康生活，从‘心’开始——炊具盛宴”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点线上电商平台（如天猫、京东等）及线下实体店六、活动对象全国范围内热爱烹饪的消费者七、活动内容1. 线上活动（1）预热阶段（活动前一周）：- 在社交媒体、官方网站、电商平台等渠道发布活动预告，吸引消费者关注。
- 开展线上互动，如转发抽奖、话题讨论等，提高活动热度。
（2）活动期间：- 限时折扣：部分炊具产品享受折扣优惠。
- 赠品活动：购买指定产品赠送精美礼品。
- 优惠券发放：消费者可领取优惠券，享受额外折扣。
- 线上互动：开展烹饪大赛、美食分享等活动，吸引消费者参与。
2. 线下活动（1）门店促销：- 现场展示：设立炊具展示区，让消费者直观感受产品。
- 体验活动：邀请消费者现场体验炊具的使用，提供专业指导。
- 限时抢购：部分炊具产品现场限时抢购，价格优惠。
（2）户外宣传：- 在人流量较大的地方设置展台，发放宣传资料，进行现场讲解。
- 联合社区、学校等举办烹饪讲座，推广炊具产品。
八、活动宣传1. 利用线上线下多渠道进行宣传，包括社交媒体、官方网站、电商平台、户外广告等。
2. 邀请网红、KOL等进行产品试用和推广。
3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 宣传费用：20%2. 优惠折扣：30%3. 赠品及礼品：20%4. 人员费用：10%5. 其他费用：10%十、活动评估1. 销售数据统计：对比活动前后的销量，分析活动效果。
2. 客户反馈收集：通过问卷调查、线上互动等方式收集客户反馈，了解客户满意度。
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德国柏丽厨具户外营销推广方案（广州凤凰城）冯雄华2010-3-28目录一、市场分析 (3)（一）高端物业销售情况 (3)（二）市场分析 (3)二、产品分析 (4)（一）柏丽定位 (4)（二）柏丽特色 (4)三、需求分析与营销定位 (5)（一）客户分析 (5)（二）营销定位 (5)四、营销推广----凤凰城户外推广 (6)（一）营销推广目标 (6)（二）营销区域、目标受众 (6)（三）推广策略 (7)（四）广告设计 (7)（五）户外广告投放形式 (8)（六）辅助推广手段 (10)（七）推广进度与预算 (11)（一）高端物业销售情况2009年以来，每套价格动辄好几百万，甚至好几千万元的豪宅（高端物业）频频成为广州楼市的畅销盘，豪宅市场越贵越好卖、越大越热销，成交价领涨全国，豪宅成交量首度占到了全市的三成，一些中心地段的豪宅项目，更成为中外豪客们热抢的投资至爱。
早在去年上半年，以汇景新城、星河湾、逸翠湾、保利中环广场、玖珑湖、凤凰城等为代表的豪宅项目的成交面积和销售金额，就已在全市“Top10榜单”中占了六成，下半年以来，广州豪宅更频频成为各月成交“T op10榜单”中的畅销盘。
这些豪宅每套总价少则几百万元、多则上千万元甚至几千万元，远非平常人家能负担得起，却居然能持续成为畅销盘，成交量动辄以10亿元为单位计算。
持续攀高的成交数据令业界人士惊叹，去年上半年广州豪宅的热度，已超过了2007年的水平，豪宅客出手更爽，入市势头更猛，新一轮豪宅投资热潮已经来到。
2009年下半年来，广州中心城区住宅深受追捧，高价豪宅成交量价齐升，不少项目更出现抢货现象，拉升了全市成交价，11月份广州中心六城区一手楼成交均价高达15338元/平方米，创下历史新高。
据合富辉煌市场研究部统计，去年广州总价超过200万元的高端住宅的市场份额自去年2月后连续三个月保持在10%左右，5月～8月升至17%以上，9月更达到24%。
其中还有不少是总价超过300万元的超豪楼盘。
经纬行研究中心的数据也显示，去年9月中旬-11月的两个半月中，广州单价超过1 .8万元的各豪宅盘在阳光家缘上的签约成交量就达90万平方米，约占同期一手住宅成交总量的30%以上。
（二）市场分析1、豪宅增长原因a)“价格洼地”效应助长广州豪宅热卖。
亚运会等国际盛会正推动广州的国际化进程，也令广州豪宅迎来前所未有的发展良机。
广州豪宅价格仍属低位，仅有北京、上海等其他一线城市的1/2-1/3；b)实体经济资金流入楼市，民营经济投资人加大豪宅投资力度。
受金融风暴影响，实体经济回暖周期较长，不少民营经济投资人对加大产业投入更为谨慎，大量闲置资金急需寻找出路；每套动辄千万元以上的豪宅，对这些手持大量资金但求稳妥出路的高端客来说是最有吸引力的投资；c)“限外令”取消刺激外籍人士购买。
2008年以来，“粤十五条”的出台取消了之前一度实施的“限外”政策，刺激港澳台同胞国内投资潮，广州豪宅成为该类投资客的一大热选地，直接拉动广州外籍客、海外客的成交量。
2、对高端厨具消费的影响a)豪宅刺激高端厨具消费，增加高端厨具需求。
豪华楼盘的热卖带动了高端厨具，客户需要拥有与几百万或是上千万价值相匹配的高档厨具；b)客户素质、品位日益提高，增加了产品功能要求和个性化设计要求。
广东地区购买豪宅的人士中，外籍人士、海归、港澳人士占了较大的比例，他们往往知识水平较高，品位独特，有一定的设计理念，所以对室内装修设计（包括厨房设计）会有更高的要求；c)售后服务要求会更高。
随着国内富裕阶层的扩大，越来越多的中国人随着经济实力的增加，越来越重视精神层面的享受，对艺术的认知能力和服务的要求也不断提高。
（一）柏丽定位1997年，nobilia正式进入中国，成为第一个进入中国大型精装修工程项目的国际厨具品牌。
在进入中国市场的十年里，nobilia秉承杰出的品质，高效的生产，优秀的服务，在“精装修”房产和零售市场上赢得了开发商和消费者的良好口碑，更以其专业和专注的服务成为高端客户的首选厨具品牌。
品牌定位：柏丽厨具专注国内高端住宅用户，确保在高档精装修房产中的使用率稳居领导地位。
（二）柏丽特色1、柏丽的价值理念：V ALUE FOR MONEY柏丽一直致力于制造符合V ALUE FOR MONEY理念的橱柜。
每年投入大量的资金于更新设备和研发新产品。
在德国柏丽总公司，来自世界各地的80多位专业设计师每年根据ＡＤＩＳ系统在全球范围内的统计数据，定期推出引导橱柜最新潮流的面板，能够覆盖市场80％设计风格和不同的价位需求。
●品质优势：柏丽厨具是惟一一家采用汽车行业质检标准进行质量检测的厨具企业。
●设计优势：完善的现代欧式设计，经验丰富的设计团队。
●价格优势：先进的流水线可以大批量生产高品质高性价比的产品。
2、柏丽的产品1990年柏丽在行业内第一个通过了 ISO9001质量体系认证，成为行业先驱者；柏丽有近100种面板，50多种颜色的工作台面，16种箱体颜色和调和色，多于80余种把手，1100不同种类的柜体，可形成28万种组合，基本覆盖了所有的设计风格、价位及个人愿望，从现代时尚的风格到传统经典的乡村风格都可满足。
柏丽采用世界上最先进的五金件：欧洲最大的家具铰链、抽屉滑轨专业制造商——ＨＥＴＴＩＣＨ为其度身定制最高级别产品。
柏丽始终坚持一个产品，一个工厂，一种标准，所有厨具全部在德国ＶＥＲＬ统一生产，所有材质均符合欧洲Ｅ１环保标准。
3、柏丽的服务理念柏丽对客户提供的是专业、高品质的服务。
从设计方案到最终安装产品，柏丽厨具的每一工作步骤都是循序渐进的过程。
设计：柏丽的专业设计顾问实地测量，仔细设计，提出合理的设计方案和报价。
柏丽产品共有28万种组合，可全面满足客户个性化需求。
给客户提供专业的厨房设计咨询。
签订合同后出具水电点位图。
安装：由柏丽受过德国专业培训的专业人员现场安装作业，统一安装工作服，统一专业安装工具，统一标志服务车辆，专人现场负责。
售后：按照柏丽全球化售后服务的统一标准为每个客户建立专门服务档案。
产品的独特设计使每个客户可自行拆装厨具，方便自我维护。
柏丽厨具的工业设计使用寿命是20年以上，柏丽厨具售后追求的目标是零售后，即通过高品质的产品和正确的设计安装避免售后维护。
三、需求分析与营销定位（一）客户分析1、广州豪宅（别墅）购买者主要为以下几类人士：●私营企业主；●外资高管；●外籍投资人（含港澳人士）；●高级白领（金融行业高管、知名律师、注册会计师等）；●社会名流（演艺明星、艺术家等）；●灰色收入者（政府官员、特殊职业者等）。
●其他2、人文背景分析（二）营销定位1、营销关键点（1）高端人士诉求提炼目前，根据豪宅购物者的购买诉求，可以归纳为以下几种：●享受品味●个人身份●居住生活●投资保值●其他（2）柏丽品牌信息提炼柏丽品牌服务于高端人士，提供国际一流的产品和服务。
柏丽对于客户而言，有以下几方面的品牌信息：●欧洲一流水平的产品设计、工艺；●货真价实，正宗德国制造，品位高尚；●全面满足客户个性化需求；●产品使用寿命在20年以上，售后目标是零售后。
（3）柏丽与高端人士的心灵交流柏丽与高端人士同样追求精致、完美；柏丽与高端人士同样追求高尚的品位；柏丽与高端人士同样追求个性、人性化；2、营销突破（1）目标群体、目标区域聚焦●目标群体：高端人士●目标区域：广东/华南高档别墅群、高级商务楼、高级休闲会所（2）传播渠道建立为确保对目标区域的目标客户进行有效营销，柏丽应建立起完整、全面的传播渠道体系，通过传播渠道体系，实现与目标客户群进行对接，实现全方位、全天候的营销宣传。
传播媒体如下：A、平面媒体：报纸、杂志、招贴、传单、产品目录、企业介绍等；B、户外媒体：路牌广告、灯箱、条幅广告、高速路立柱广告等；C、电视媒体：主要电视、广播、分众传媒、移动传媒等；D、网络媒体：邮件营销、论坛、SNS、旗帜广告、软文等；E、数据库营销：DM推广、短信营销、会员营销等；F、实体广告：实例体验店、展会、免费礼品赠送等。
（3）品牌信息精准、广泛传播●根据不同传播媒体的优劣势，制定不同的营销推广方案；●缩小目标区域，强化针对性，提高精准度；●多种营销方式相互配合，整体营销；●做好营销评估，及时调整营销策略。
四、营销推广----凤凰城户外推广（一）营销推广目标推广目标：提高柏丽在凤凰城的品牌知名度，刺激柏丽销售额提升。
针对广州高端人士偏好出行情况，为实现推广效果最优化，将通过户外广告的方式对增城凤凰城区域进行定点、精准的户外广告投放。
提高柏丽在当地的品牌知名度，刺激柏丽销售额提升。
注：本方案暂以凤凰城别墅区作为户外推广区域，华南其他别墅区推广可以本方案做借鉴。
（二）营销区域、目标受众1.营销区域介绍碧桂园凤凰城位处广州市增城区新塘镇，紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速、107国道，交通便捷，到广州天河中央商务区仅30分钟车程，独立交通中心每天发车300多班次，强势运输网络全面覆盖珠三角主要城市，可迅捷到达周边重要交通枢纽。
凤凰城现已规划建成各具特色的13个独立苑区，包括：超豪别墅区（凤凰苑），独立别墅区（凤鸣苑、凤翔苑、凤湖苑、凤雅苑），联体别墅区（凤泉苑、凤翠苑），洋房（凤仪苑、凤盈苑、凤岭苑、凤馨苑），双拼别墅区（凤曦苑、凤林苑、凤曦西区）和正在销售的映山别墅组团，优雅洋房区以及专为外籍人士量身订造的凤凰岛国际租赁社区。
数万业主在此安居乐业。
五星级的凤凰城，开创广州大型居住社区的新时代。
凤凰城别墅定位：中高端人士。
300万/套的别墅占大部分。
目前别墅均价为15000元/平米。
2.目标受众●凤凰城别墅群高端人群；●增城凤凰城所有居民；●来往于广州、深圳的高级商务人士；3.推广形式采用户外广告。
目前户外广告的形式有以下几种：●楼顶广告牌●三面翻广告牌●高速媒体（高速立柱广告）●路牌/灯箱●车体广告●机场媒体●候车亭媒体●LED/数字电视●楼宇电梯广告●社区综合广告●地铁媒体4.适合的选择针对凤凰城的地理位置（临近广州市区、惠州、东莞）、入住人群结构特点（外地人偏多、广州市区、惠州、东莞等珠三角的人士偏多）、交通特点（四通发达、可上可下）、高端人士出行方式（经常驾车外出）情况，建议采用以下的户外广告推广：●大路牌广告●公路条幅广告●高速媒体（高速立柱广告）（三）推广策略1、凤凰城高端住户特点：●广州市区、惠州、东莞等珠三角的人士偏多●外地人、海归人士、外籍华人较多●经常出行者较多2、推广策略：A)以凤凰城东门为主要投放地点，投放形式为大路牌广告、灯箱、条幅广告；B)凤凰城西门区域投放路牌广告、条幅广告；C)在广园快速路旁投放路牌广告；D)在广深高速路投放立柱广告。
（四）广告设计1、设计结构路牌广告内容基本都一样，广告设计要求如下：●大气，体现高贵气质；●可采用女性形象设计；●简明，明了，醒目，诉求清晰；●体现厨具的行业特点。