某项目内部认购方案
工作目标倒推
价格
资源
操作方式
竞品项目内购行为梳理
区域内项目内部认购情况梳理
内部认购期 内购起始时间 内推套数 内购规则 选房范围 执行价格 付款方式 实际认购套数 开盘时间 开盘期 （拟）开盘均价
2012.6.2-2012.6.16 目前对外仍延续
4#楼200套 5#楼168套
1栋，208套
——
1栋高层
交5000元抵22万 房款（按原均价 3月29日售楼处开放后 8260元/㎡计算总 交定金20万，开盘签约。 房款），实际价格 约6000
约140套
2012.8.18
6500
竞品项目内购行为梳理
2011年底——持续
2010.12 2011冬天-2012-6月
200多套
500套 300套
——
9000
2011.10-11
约200套
2栋楼（2个完整单 可退，不可更名。 元，另2单元各开 不绑定车位 一半） —— ——
均价6200
总款50%
60套左右
——
7500
2011.12-2012.2
——
均价6300
总款40%
70余套，后期退房 30套左右
2013.10
7500
2011.11-2012.5
2. 为了最大限度的吸引客户，内部认购价格较正式开盘价格（或者同期周边 在售价格）往往有明显的优势；
3. 收款方式直接影响了内部认购的效果，即收款成数或数额较低，则客户的
置业门槛也相对较低；
竞品因素修正
价格建议
客户价格测试
内部认购方案建议
资源建议
操作方式建议
内部认购价格建议——竞品价格修正
xxxx定价 参照项目 xxxxxx xxxxxx 价格 修正因素 区位价值 社区品质 付款比例 时间因素修正 地产品牌 权重值 参照项目修正价格 本案修正后均价 因素修正 1.01 1.02 0.97 1.00 1.00 5% 335 6700 各因素修正后价格 6634 6569 6907 6700 6700 因素修正 1.02 0.98 1.01 1.03 0.99 25% 1492 xxxxxx 6000 各因素修正后价格 5882 6122 5941 5825 6061 因素修正 0.98 0.98 0.97 1.03 0.99 35% 2193 xxxx 6200 各因素修正后价格 6327 6327 6392 6019 6263 因素修正 0.98 0.99 1.00 1.02 0.97 35% 2239 xxxx 6300 各因素修正后价格 6429 6364 6300 6176 6495 —— 因素比准 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 —— —— 6258
内部认购价格建议——客户价格测试
7000-8000元/ ㎡ 0000-7000元/ ㎡ 17%
7000-8000元/ ㎡ 1%
可承受均价--三居
6000元/㎡以下
6000元/㎡以下
6000-7000元/㎡ 6000元/㎡以 下 82%
项目定价为：起价 针对员工，需在规 10600元，车位12 定期限内选定意向 万元。内购价5#楼 房号及相对车位号，1.住宅：4#5#标准6757-7877元/㎡， 100㎡以下最低认购金 付款必须在内购期 层（不含一层与顶 4#楼6937-8047 30万，100㎡以上最低 内完成，内购政策 层）以及相应区域 元/㎡.本次分员工 认购金50万全额付款。 6月13套，之后月 过期无效。开盘后 车位2.车位：按楼 等级额外特惠：高 如住宅认购款全额付款， 均10套左右 可办理贷款，贷款 座对应车位区域， 层内购价基础上优 在开盘签约时，在内购 全额放款到公司账 一比一配比绑定 惠5%；中层优惠 价基础上再3%优惠 户后，在10日内返 3%；普通员工2%； 还贷款金额。 试用期员工1%； 车位7万元
约200套
2012.7.29
小高层6500， 高层5600
2011.5-6
3#、5#楼33F高层
均5900。1.预付订金无优惠，交 全款预订房号给予200/㎡优惠2. 预定车位多交1万元/套，开盘优 定金：1居10万，2居15 先选购及享车位9折。3.员工选房 万，3居20万 可获额外购房代金券1万元，购1 期或3期可直接抵用，有效期3个 月。
登记时间：2010年7月1日 至7月31日 选房时间：2010年8月1日至 8月6日，按登记的先后顺序 选房
——
C区1#、2#楼 B区2#楼东单元
——
一次性付款：单价优惠 200元/平米 分期付款：无优惠 80平以下的预付10万 80平以上的预付15万
小结
1. 内部认购是本地市场中一种提前吸收资金的惯用手段，只要资源、价格等制定合理，客户 一般不产生较大抗性；
——
—— ——
2栋
6栋高层部分 3栋
6200
总款40%
不到100套
约130套 约200套
2012.8.25
2012.8.4 ——
7200
6980 ——
起价5700，均价6300，层差30- 分期：定金为总款80%， 40元/㎡ 封顶后30%，交房时40% 5700 总款40%
2010.11-12
首批：13#（28F）、 15#（32F）、16# （32F）三栋高层，强 共576套。首批三 80平米以下定金10万， 配车位销售，车位8万/ 栋高层，288套； 可退可更名一次，针 首批4600，次批均价5600最高 81-120㎡定金15 个。无下房。次批： 次批三栋高层， 对员工。后对外。 价6700，层差30、50、80元/㎡。 万， 120㎡以上定金20万。 14#（28F）、17# 288套 车位预交2万 （32F）、18#（32F） 三栋高层，共288套， 不强配车位。 内部员工福利房，内 部员工采取实名制购 买，订房可直接写亲 属姓名，内部员工享 3#楼：133套； 200元/㎡优惠，全款 5#楼：264套；共 无其他额外优惠。留 计397套 存手续：订房确认单、 现金收据；签约前可 更名1次，更名费 5000元 对内外做内购。退房 手续：在项目取得预 售证并签订合同之前， 有权提出退房，但须 提前15个工作日告知， 开发公司在接到退房 通知后的15个工作日 内予以原款退还，不 计利息。
内部认购方案合同模板
内部认购方案合同模板甲方：公司名称（以下简称“甲方”）地址：法定代表人：电话：传真：邮箱：乙方：公司名称（以下简称“乙方”）地址：法定代表人：电话：传真：邮箱：鉴于，甲方计划进行一项资金筹集项目，为了更好地实施该项目，甲、乙双方经协商一致，达成如下协议：第一条项目背景甲方为了执行特定目的，需要筹集一定资金，以支持公司的发展和业务扩张，故向乙方发起内部认购方案。
第二条认购金额1. 乙方同意认购甲方发行的股份/债券/其他证券，认购金额为：（具体金额）2. 乙方应当按照甲方要求在规定时间内缴纳认购款项。
第三条交割条件1. 甲方应按照双方约定的时间和地点向乙方交付已认购的股份/债券/其他证券，并向乙方提供相应的交割凭证。
2. 乙方应当在接收到股份/债券/其他证券及交割凭证后，确认交割是否完成。
第四条保密义务双方应对协议中的内容及往来信息保密，未经对方允许不得向第三方透露，保密期限为三年。
第五条违约责任1. 如果乙方未按照协议规定时间、金额缴纳认购款项的，甲方有权解除本协议，并保留追究乙方违约责任的权利。
2. 如果甲方未按照协议规定的时间、地点交付股份/债券/其他证券的，应承担由此造成的损失，并赔偿乙方所遭受的一切损失。
第六条税收责任各方均须自行承担因本协议产生的各项税费。
第七条争议解决凡因履行本协议发生的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。
第八条条款变更1. 本协议经双方签订后，除非得到双方书面一致同意，任何一方不得擅自修改。
2. 本协议的任何附件或补充协议，均为本协议的有效组成部分，具有同等法律效力。
第九条生效和效力本协议自双方签字生效，有效期为认购完成之日起。
（以下无正文，仅为签署页）甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：日期：日期：。
隆城国际项目前期内部认购执行方案
隆城国际项目前期内部认购执行方案房地产经纪公司二零零八年五月隆城国际项目前期认购执行方案自临时销售部装修完毕，销售人员进驻案场后，隆城国际项目正式进入到开盘蓄水期。
本着一切为了开盘及销售高峰期做准备的原则，在开盘前约一个月的时间内推出前期认购活动，保证开盘及销售高峰期内有一定数量的稳定客源。
一、内部认购目的：针对现在兴隆县房地产市场本年度住宅大量推出的市场状况，本次内部认购的目的为：1、提前抢夺有限的市场份额2、为本项目开盘及销售高峰期的到来提供充足而稳定的客户资源3、保证开盘及销售高峰期隆城国际项目的顺利销售4、扩大项目口碑宣传效应，提高项目知名度二、内部认购的对象：☆本次活动前期通过媒体宣传等方式而到访的客户☆本单位内部人员及介绍客户三、内部认购的主题：依托“隆城国际”项目的整体实力和前期宣传，围绕“高性价比、优美园林、人性化配套”等产品优势，以贵宾卡的正式发售为基础，将“隆城国际”推向兴隆县房地产市场。
四、内部认购的形式：本次内部认购的活动方式为：面向社会发售“隆城国际贵宾卡”。
并介绍客户在一期销售范围内确定购买房源。
贵宾卡样式：正面1、项目名称：隆城国际2、“贵宾卡”字样3、序号：“NO：000”被面1、贵宾卡功能介绍内容如下：（1）凡持有“隆城国际”贵宾卡的客户，能够享受特别的购房优惠，在指定认购日内有优先选购权。
（2）贵宾卡的优先选购权和购房优惠含有有效期。
若持卡人在此期间放弃选购房屋的，可以凭贵宾卡、购卡收据和本人身份证到“隆城国际”销售中心办理退卡手续，并领回全额购卡费用（利息不计）。
（3）如发现有伪造贵宾卡的用户，我方有权追究其法律责任。
（4）贵宾卡使用说明及相关规定的解释权、修订权归开发商所有。
2、单位名称：（1）开发商：石家庄银湖房地产开发有限公司（2）全案代理：北京房地产经纪公司贵宾卡的具体细则为：1、贵宾卡费用分为2000元起（可退购卡费用）和5000元起（不可退购卡费用），在开盘销售过程中，持贵宾卡购房，2000元可以得到5000元优惠（包含购卡费用）。
内部认购整体营销方案
内部认购整体营销方案第 1 页共21 页第 2 页共21 页第一部分整体营销思路及策略一、内部认购活动目的：1、认购排号目的及意义：①确定内部认购选房的先后顺序，做到最大程度的公开、公平和公正。
②从商电铝业众多职工及亲朋中，筛选出有在本项目购房意向的客户，使得接下来的产品说明会及选房活动更具针对性。
③认购排号后，通过参观上海城市花园及置业顾问的专业销讲，探知客户对于本项目的心理价位，使得选房定价时有的放矢，在成交率及项目开发利润率之间取得最大的平衡，确保开盘成功。
2、认购选房目的及意义：①完成集团公司制定的关于内部职工认购项目的整体目标。
②首战告捷，为鑫科置业公司的正式市场化运作打开开门红的良好局面。
③为对外公开房源的销售进行造势，为二批房源的开盘打下人气基础。
第 3 页共21 页二、内部认购核心策略1、客户分类为最大程度地提高客户的有效利用率及实际成交率，从而完成整体销售目标，我司建议不完全排除非一次性付款客户。
具体做法是：针对一次性付款客户发放内部认购金卡，针对其他付款客户发放内部认购银卡。
金卡对外宣称限量400张，银卡客户限量400张。
金卡客户优于银卡客户的地方在于：①金卡客户比银卡客户的选房时间要早至少两天；②金卡客户比银卡客户拥有更多的优惠。
2、关于卡的编号为了使得金卡更具稀缺性，也为了不让客户获知具体的办卡数量，本次金卡的编号为S001-S100号、D001-D100号、L001-L168号、Y001-Y299号，银卡编号直接为001-400号。
即金卡600张，银卡400张。
3、晚出价格客户对于价格的衡量来自于两个方面，首先是产品价格是否合理，其次是与同档次楼盘相比，是贵还是便宜。
在目前的这种情况下，在报名之时，由于项目的沙盘及销售中心均没有到位，现场的感染力较弱，客户对于产品档次的感受不会很深，缺少的是对于项目较为深入和全面的了解。
因此，我司建议务必在选房前三日内举行一次产品说明会，在产品说明会上以幻灯片的形式，进行一次集中式的销讲，同时，在产品说明会的最后环节公布价格。
内部认购方案
内部认购方案一、内部认购的目的因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略,以内部认购方式提前锁定精准客户区域内项目相继开盘,竞争激烈,以此防止客户流失,并争取一定的转化时间。
二、内部认购资格确定自8月排号始,截止目前所有已排号客户,皆拥有内部认购资格内部认购之后缴纳诚意金客户,对外不予以公开，但仍保留内部认购资格,享受内部认购优惠。
取消时间将另行公布。
正常排号客户购房不限定套数。
三、内部认购项目(1)项目案名乐家·香月湖（2）认购范围内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源）四、内部认购时间及认购顺序1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议）2014年9月20日下午14:00开始。
认购客户需填写《诚意认购登记书》,客户缴纳的诚意认购金.客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。
2、客户认购排序：以诚意金排号顺序为准，发布序列号。
若有客户未到，则自动补位.若客户未按时到达，按照当时选房进度,顺序插队。
例：若3号排号客户,到达时已经顺选至10号，则与其后插队。
内部认购期限：内购活动仅当天有效.五、内部认购折扣1、公司内部认购折扣原则在项目制定建面单价的基础上,制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。
常规折扣分档如下：一次性缴款客户:2％按揭客户：1％按时签约:1％老带新优惠：0。
5％(特例)备注:以上折扣为常规折扣.2、开盘折扣及内部折扣建议根据以上折扣和项目销售目标,初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下,具体折扣由开发公司领导最终签署为准：内部认购折扣：参与内部认购活动的,直至活动结束，参与客户均享受2％折扣六、内部认购流程及注意事项(1）项目内部认购流程STEP 1根据诚意金排号顺序发放选房序号STEP 2根据序号先后进行选房STEP 3到达指定地点缴纳认购诚意金(2）内部认购注意事项该协议非正式认购合同; 诚意金缴纳为2W 元在电话通知客户后,客户需在3日内前来签订合同七、说辞邀约（9月16日）：XXX(先生/女士），您好,我是置业顾问XXX ，因排号客户较多，我们将会组织前100位排号客户于本周六9月20日下午2点进行内部专场认购，另外内部认购单独额外有2％的优惠，同时我们会为您提供精美的餐点饮品，为了能选到意向房源,敬请您到访，请问，您周六晚到访没问题吧?有问题：是这样，因排号客户较多，你也知道,近期将会是购房高峰，我们为了保持现场秩序,特地组织的,为了能选择到意向房源,请您务必到场，如果实在不行您可委托您的朋友帮你确定房源，您看可以不？重点1：国家规定拿到预售证就必须开盘，到时候内部员工购买就来不及,故提前,而且本次排号较多，所以提前让前面排号的部分客户选择房源,避免到时候的现场混乱。
北京东方夏威夷别墅项目内部认购方案
东方夏威夷内部认购方案一、内部认购原则在内部认购日（2005年5月29日），有购买东方夏威夷联排别墅及独栋别墅意向的客户每人可凭到场时所领之贵宾接待卡（卡上标有序号）进行内部认购所开房源的选房及预订，确定房号后即可签订一份《东方夏威夷认购书》（认购书内载明所选房号），并同时缴纳预订金（联排别墅预订金人民币五万元整，独栋别墅预订金人民币十万元整）；预定客户可凭持有的《东方夏威夷认购书》，在选房日后十日内【05年5月３０日——05年6月８日（含）】至本案燕郊销售中心签署购房合同，并可享受内部认购期内9.8折的认购优惠。
如客户在签署《东方夏威夷认购书》十日内放弃所选房号须至本案燕郊销售中心注销所签署的《东方夏威夷认购书》，同时领取签署《东方夏威夷认购书》时所缴纳之预订金（不计利息）。
如十日内未至本案燕郊销售中心签署购房合同的客户，须于０５年６月８日前至本案燕郊销售中心办理《延迟认购协议》，同时视为自动放弃享受内部认购期内9.8折的认购优惠，其所选房号可保留至０５年６月１５日（含）。
在签署《东方夏威夷认购书》十日内未至销售中心签署购房合同，同时也未办理《延迟认购协议》的客户视为自动放弃所选房号，《东方夏威夷认购书》视为自动作废，签署《东方夏威夷认购书》时所缴纳预订金视为客户自动放弃，不予退还。
对于办理《延迟认购协议》而于０５年６月１５日（含）前未至销售中心签署购房合同的客户视为自动放弃所选房号，《东方夏威夷认购书》、《延迟认购协议》视为自动作废，签署《东方夏威夷认购书》时所缴纳预订金视为客户自动放弃，不予退还。
二、内部认购日（０５年５月２９日）执行方案⏹９：００——９：３０意向客户到场，领取贵宾接待卡。
⏹９：３０——１０：００销售代表向客户介绍沙盘，明确告知价格。
同时汇总客户意向房号信息，对于一房多选的情况及时又总销控台进行统计。
⏹１０：００——１１；００总销控台叫号客户进场选房，每批４组客户。
由于客户已有多个备选的购房方案。
某地产金色家园内部认购及开盘计划方案
某地产金色家园内部认购及开盘计划方案某地产金色家园内部认购及开盘计划方案近年来，随着城市化的加速，人们对于优质住宅的需求也日益增长。
地产开发商也趁机推出了一系列高端住宅项目，其中金色家园就是其中一个备受关注的项目。
本文将对金色家园的内部认购及开盘计划方案进行详细介绍。
1.项目概况金色家园位于某市繁华商圈中心，总建筑面积约10万平方米，由5栋高层住宅组成。
项目采用现代简约风格设计，楼间绿化丰富，配套设施齐全，容积率低，物业管理完善。
是一处优质住宅项目。
2.内部认购计划由于金色家园的品质和地理位置优越，吸引了大量的购房者前来咨询和购买。
为了保证公平合理，开发商决定采取内部认购方式。
即优先向内部人员和平台客户推荐，保障内部客户得到优质、优惠的购房权益。
内部认购平台将为优先认购客户提供免费置业顾问、专业评估等全方位服务。
3.内部认购具体方案时间：内部认购时间为2021年7月1日至7月15日，未认购客户将被开放至商业市场。
方式：内部认购分为线上与线下两种方式，支持首付、全款两种支付方式。
条件：内部认购需要满足以下条件：①购房者须为内部认购客户或平台客户。
②认购者须于内部认购时间内签署认购协议，缴纳认购金，认购金数额为房屋总价的5%。
③认购户需提供真实姓名、身份证号、电话等信息。
若申请房贷则需提供贷款人及银行基本信息。
4.开盘计划金色家园将于内部认购结束后正式开放销售，具体开盘日期将根据内部认购情况确定。
预计开盘时间为2021年8月中旬。
为了支持开发商保证销售迅速顺利进行，目前开盘计划已经制定出来。
具体计划如下：时间：2021年8月中旬方式：现场开盘及网络在线购买方式。
现场购买需要携带购房者身份证件、以及购房款项。
优惠：金色家园为了回馈客户，针对开盘销售，推出多个优惠活动。
比如介绍优惠、全款付款优惠、会员折扣、家居定制等活动，详情请进入官网咨询。
5. 总结综上所述，金色家园是一处绝佳的优质住宅项目，内部认购及开盘计划方案也十分人性化。
地产内部认购活动方案策划
地产内部认购活动方案策划一、背景分析地产内部认购活动是指各类地产项目内部员工参与认购公司自有住宅的活动。
这一活动的目的是通过给予内部员工购买住宅的机会，增强员工的归属感和忠诚度，提高公司的内部凝聚力和竞争力。
此外，地产内部认购活动也可以作为激励机制的一种形式，帮助公司吸引人才和留住人才。
二、活动目标1. 提高员工的忠诚度和归属感。
2. 增加员工的获得感和幸福感。
3. 改善员工的居住条件和生活质量。
4. 帮助公司吸引和留住人才。
三、活动内容1. 项目介绍：详细介绍公司自身的住宅项目，包括地理位置、规划面积、户型设计、配套设施等信息。
2. 价格优惠：针对内部员工提供优惠价格，比市场售价更有竞争力，以确保员工的购房需求能够得到满足。
3. 支付方式：提供多样化的付款方式，如贷款、分期付款等，以降低内部员工的购房压力。
4. 员工权益：提供额外的员工权益，如优先选择楼栋、楼层和房型，以及赠送家具家电、车位等。
5. 购房咨询：设立专门的咨询服务团队，为员工提供购房相关咨询和解答疑惑。
6. 员工参观：组织员工参观样板房和小区环境，让员工更直观地了解和感受住宅项目。
四、活动流程1. 宣传和预热阶段：a. 在公司内部通报制定举办内部认购活动的计划和目标。
b. 撰写宣传稿件，发布公司内部电子通讯、企业微信等平台，并定期更新活动进展情况。
c. 设立活动咨询热线和电子邮箱，接受员工的咨询和报名。
d. 开展内部宣讲会，详细介绍住宅项目和购房政策，并回答员工的问题。
e. 设立活动专页，汇集活动相关信息，包括住宅项目介绍、价格优惠、购房咨询等内容。
2. 报名和筛选阶段：a. 员工向公司提出购房意向，并填写购房申请表。
b. 公司对购房申请进行筛选和初步审核，针对符合条件的员工进行进一步沟通。
3. 定购和签约阶段：a. 围绕认购员工的购房需求，确定房源分配方案，并向购房员工发放购房通知书和认购合同。
b. 员工确认购房合同和付款方式，并按合同约定的时间和金额进行付款。
某地产某楼盘开盘计划及内部认购方案
某地产某楼盘开盘计划及内部认购方案地产公司即将推出一座全新楼盘，下面是该楼盘的开盘计划及内部认购方案的详细介绍：开盘计划:1.开盘时间：预计在2024年1月底或2月初，具体时间将提前公布。
2.开放范围：该楼盘将首先面向内部人员进行认购，认购期限为开盘后的10天。
3.认购方式：认购将在开盘当天开始，届时可到开盘销售处现场认购，也可通过线上平台进行认购。
5.楼盘展示：开盘当天，将有样板房对外展示，购房人可到现场参观了解楼盘的户型、装修设计、设施配套等。
内部认购方案:1.认购对象：内部认购主要针对以下人员和群体：-公司内部员工，在职及离职不超过3年的员工；-合作渠道的代理人；-客户忠诚度高的重要客户。
2.优待政策：-内部优先认购：内部人员将享受优先认购权，以确保内部员工和合作伙伴的利益。
-优惠价格：内部人员在认购期内可以享受一定的优惠折扣。
-专属福利：购房人员将获得一些额外福利，如礼品、积分等，以表示对购房人员的感谢。
-购房贷款：公司将提供配套的购房贷款服务，帮助购房人员解决资金问题。
3.认购资格及要求：-内部员工：员工需提供相关证明文件，包括公司工作证明、工资单等。
-合作伙伴：代理人需提供合作渠道的证明文件，包括代理合同、业绩证明等。
4.认购流程：-内部人员以公司工号或合作渠道号码进行认购，可通过线上或线下方式提交认购申请。
-认购成功后，购房人员需按要求支付认购定金，并签订购房意向书。
-完成认购手续后，购房人员将获得购房合同，正式成为该楼盘的业主。
通过以上方案，该地产公司期望能够充分重视和回馈内部人员及合作伙伴，提供更多的认购及购房机会。
同时，通过内部认购，旨在加强公司内部凝聚力，增强员工忠诚度，提高公司整体业绩。
威海公寓项目内部认购(小文件)
2012年3月
与公关公司进行合作，邀请一线明星，举办大型 内部认购活动。
2012年3月
结合家家悦供货商大会，举办活动。媒体就此活 动的影响和炒作话题进行曝光。
2012年4月 与公关公司进行合作，举办高端推介会。
2012年5月
与公关公司合作，结合媒体宣传，举办大型开盘 仪式。
2012年5月
2、目的：利用MINI Cooper在本地的稀缺性，引发 市场轰动效应，刺激客户的趋利心理
3、设置MINI Cooper抽奖活动的作用： ➢打造***项目的口碑和高端形象定位；扩大产品知 名度 ➢抽奖送MINI Cooper，作为购买的诱因之一，吸 引客群的欲望和长期关注 ➢抽奖方式和规则：签约房源每达到100套，从中抽 取1套房源，业主将获得MINI Cooper一辆
A2 四房三厅 （18-27层 485㎡）
B1 两房两厅 （6-17层 151㎡） B2 两房两厅 （6-17层 147.7㎡）
C1 一房
（6-21层 47.4㎡）（22-27层 46.9㎡)
C2 两房两厅 （6-21层 93㎡） （22-27层 88.3㎡)
C3 两房两厅 （6-21层 77.5㎡）（22-27层 76㎡)
春季房展
***有针对性的进行 ***
多渠道选择
家家悦
商会及俱乐部、企 ***
业等
家家悦
客源集中的城市及 ***
地区
家家悦
建议内蒙、哈尔滨、 ***
北京三地
家家悦
2012年2月10日~12月31 日（根据营销需要进行 推广） 2012年3月~10月
2012年5月后启动（根据 物料到场时间确定） 2012年4月~9月
内部认购方案
内部认购方案第1篇内部认购方案一、项目背景随着我国房地产市场的不断发展，越来越多的企业涉足房地产开发领域。
为了提高员工凝聚力和归属感，同时降低融资成本，公司决定开展内部认购活动。
本方案旨在明确内部认购的流程、政策和相关规定，确保活动的合法合规进行。
二、认购对象及条件1. 认购对象：公司全体在册员工。
2. 认购条件：（1）在认购时，员工需具备完全民事行为能力；（2）员工需具备良好的信用记录，无不良信用记录；（3）员工需符合国家及地方住房限购政策的相关规定。
三、认购流程1. 发布认购通知：公司通过内部渠道发布认购通知，明确认购时间、地点、户型、价格等相关信息。
2. 报名：有意向的员工在规定时间内向指定部门报名，并提供相关证明材料。
3. 资格审核：公司对报名员工进行资格审核，符合条件的员工进入认购环节。
4. 认购顺序：根据员工在公司的工作年限、岗位职级等因素确定认购顺序。
5. 认购签约：符合条件的员工在规定时间内完成认购签约手续。
6. 付款：员工按照认购协议约定的付款方式和时间完成付款。
7. 交房：项目竣工验收合格后，公司按照约定时间向员工交付房产。
四、认购政策1. 价格优惠：公司给予内部认购员工一定的价格优惠。
2. 付款方式：员工可根据自身情况选择一次性付款、按揭付款等付款方式。
3. 产权办理：公司负责办理房产证等相关手续，员工需配合提供相关材料。
4. 退房政策：在项目竣工验收前，员工有权按照认购协议约定申请退房。
五、相关规定1. 员工在认购过程中需遵循公平、公正、公开的原则。
2. 员工需严格遵守国家及地方住房限购政策，如有违反，自行承担相应责任。
3. 员工在认购过程中不得有行贿、串标等不正当竞争行为。
4. 公司对认购活动进行全程监督，确保活动的合法合规进行。
六、附则1. 本方案的解释权归公司所有。
2. 本方案自发布之日起实施。
3. 如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
（以下空白）内部认购方案制定人：内部认购方案制定日期：年 月 日第2篇内部认购方案一、前言为响应公司发展需求，提高员工福利，同时降低融资成本，公司决定开展内部认购活动。