房地产广告策划必备经典实用提案PPT课件

目标消费者是谁？
首次置业者、首次改善性需求者、投资度假者。 • 中产阶层； • 自主/养老/周末居住/自住兼保值需求； • 为改善居住环境；
人群洞察：
·他们渴望在周末完全放松身心，让心和自然交融，让自己回归到最纯 朴的状态，空了可以爬爬山，可以听听水声，可以看看风景，生活变 得充满乐趣。
·他们不希望自己的生活空间压抑而局促，希望选择一个能让自己即可 享受私密不被打扰，又可亲近自然自由思考的私人居所。
产品概念表达：
好设计 · 优生活 兼容城市的田园生活小镇
·大师设计、围合的block、简洁的建筑线条、巧妙的空间采光…… 让生活空间围合而居，方正空间结构以小见大，屋与墙之间是景，景与景之间 是人的生活。让墙内外有了不同的色彩，私密的家庭生活在内、繁华的交往世 界在外，生活可以自由支配。
阳光天际·水岸叠墅：
在现在的大势/市场下，良渚及主推产品的价值是否已被广泛认可， 又是什么？
TWO
良渚 / 推货
价值，差异。
从前述结论看，传递良渚及其居住价值给更为广泛的市场且被认可 是重要的，这将构成2010主推产品的强大背书。
良渚
·如何吸引足够多的潜在客户关注？ ·如何增强购买者信心打消疑虑？ ·简单一句话，如何拉人来体验良渚！
2010，体验良渚什么？
自然环境与历史人文是始终存在的； 酒店是存在的；
2010年不一样的内容是， 具有城市属性的元素在日益丰满， 包括具有学校、医院、超市在内的顶级配套、 成熟完善的道路系统、 日益建立的邻里关系。
即，体验良渚的居住价值是与众不同的，而这是市场并不广泛了解且认可的。
在良渚居住价值的背书下，看回2010良渚的推货。
ONE
大势 / 大市
杭州，良渚。
来自全国的变化
北京，华侨城，新客五一期间到访很多但都表示买不起，原有蓄客流失严重，只剩下华 侨城业主在等待成交。
大连，第五郡六号第，当地最好的开发商的最好产品，五一前后业主及持续关注客户表 示价格可以接受，但根据报广而新来的客表示”太贵，买不起”。
广州，万科金御蓝湾，金沙板块，已推4年，100平方左右的高层，报价1万2，五一期 间成交10套。 佛山，东海国际，首改项目，理性定价，五一期间首次开盘，到访6000组，意向金收 取500套。
产品描述：西班牙风情设计、空间机能丰富、艺术化最高表现。
竞争分析：
阳光天际·水岸叠墅价值梳理：
• 52套西班牙风格叠墅、195~227㎡、总价429~500万之间； • 纯粹西班牙手工设计理念； • 依照原生地貌的起伏地势高差造景造屋； • A、B产品首层7.8~10.8m大面宽花园庭院，与客厅、阳台融为一体； • C、D产品5.1~5.7m大面宽露台； • 家庭起居室小阳台配置； • 多处花池设计，形成建筑外观异域风情；
全国变化的结论
具有被市场广泛认可的价值，能够吸引买家持续关注。比如开发商品牌、项目品牌、区 域价值、合理价格等。
杭州的状况
当周一的时候走访和家园、西溪山庄、翡翠城时，不是没货卖，只是还没开盘，但案场 几乎没有人到，据说都是老业主在介绍成交。
相对应，周二到达良渚，良渚内人不断，装修的业主、去酒店开会的、来吃农家饭的、 专门看房的，对比鲜明。
米公寓； • 以“住宅居住小岛”概念， 围合形成具有中国特色的院落。 • 客厅超大面宽5.64~6.34米，一般公寓住宅市场上绝无仅有（视觉及景观更宽阔） • 实用率高达90%，量体的功能空间尺度，更具层级的家庭交流感 • 配有中央空调系统及新风系统 • 采光通透性极好、人车分流非常方便的车库
把产品价值最大化，是广告诉求的重点，再搭配活动凝聚现场来人
IN Liang / 万科良渚2010年度整合传播案
Zhu
黑弧奥美上海公司 2010.5.16
承上启下
访谈两个核心关注点：良渚及其居住价值的系统、持续的传递 / 业主的示范效应； 万科此刻关注两个点：郡东顺利清盘与郡南蓄客（提前到9月没有样板外任何支持）；
回到原点
良渚与主推产品、业主与新客，两两之间，如何关联？
杭州的状况
而就在上周Βιβλιοθήκη Baidu杭州成交出现大幅反弹，延续至本周，原本缓慢的郡东成交回升。 从郡东成交客户数据看，首置首改与投资客持平，但老带新或口碑占到绝对比例。
借助访谈，可以看到……
大势/市场
观望是必然的趋势，心理预期在半年。 有需求与购买力的买家仍然切实存在。 相信大势必然回暖且价格不会出现大幅下降。 推售产品需要有在产品价值以外的、被市场已经认可的更大价值依托。
产品特征：
建筑形体 室内布局
高雅简约 大师设计
突破传统
产品特色
创意的抬高式BLOCK设计，下为车库，上为围合庭 院和单元入口层，人车分流。私密性居住和交流空 间，对“家”与“庭”的关系进行了全新的演绎。 86－127平米的两房、三房为主，户型精巧、实用； 户户南北通透，采用框架结构，户内空间具有相当 的灵活性和可塑性。
缓坡上的西班牙,纯粹山地排屋 阳光天际是西班牙风情山地排屋。 分联排和叠排两种产品，其中联排主力户型面积介于250－300平米之间，叠排 主力面积在190－220平米左右。 价格:2.5万/平米。
产品特征：
建筑形体 室内布局
异域格调 水岸风情
错落有致
产品特色
依山傍水，河流环绕，缓坡错落，无限尺度融入 自然，拥 有自然！超大尺度面宽，独特的庭院、阳台、花池等构成 元素，拥有更多的阳光与风景。吸收西班牙山地建筑精髓， 最大限度的贴近原生态的自然环境，让建筑与自然共同生 长
产品描述：大师设计、人性化的室内功能、现代艺术化的高高在上。
竞争分析：
白鹭郡东价值梳理：
• 124套日式精装修公寓、86~127㎡、总价129~190万之间。 • 与市中心相比，性价比高。 • 英国著名建筑大师David Chiperfield设计大师设计 • 日本著名建筑大师今井敦空间设计、日式精装风格 • 容积率1.46，低密度社区，舒适兼具交流空间感， 14个Block居住社区，86-127平
现阶段在售项目：
1、白鹭郡东（滨河公寓） 2、阳光天际（水岸叠墅） 9月拟开售项目 3、白鹭郡南（酒店式公寓）
白鹭郡东
白鹭郡东由英国著名建筑大师David Chiperfield设计，采用极富创意的岛形 BLOCK台地庭院设计。
每个Block设置于花岗岩基座上，在道 路、车库、庭院与居住单元之间搭建了 一种空间秩序，有效提升了院落内部空 间的私密性与安全感，强化了庭院的独 立性与领域感。