品牌战略与企业策略选择(1)
中小企业品牌战略选择
中小企业品牌战略选择在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业如何选择合适的品牌战略成为了一个重要的课题。
中小企业在品牌战略选择上需要考虑市场定位、竞争优势、品牌形象等因素，以制定出符合自身发展需求的战略。
本文将从市场定位、品牌建设、传播方式、维护管理和危机处理等五个方面，分析中小企业品牌战略的选择。
一、市场定位1.1 精准定位目标市场：中小企业要根据产品特性和消费者需求，选择适合的目标市场，明确目标客户群体。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的品牌优势和劣势，制定针对性的品牌战略，避免直接竞争。
1.3 制定差异化定位策略：通过产品特性、服务质量、价格等方面的差异化，实现在市场上的独特地位。
二、品牌建设2.1 品牌核心理念：中小企业要确定品牌的核心理念，建立独特的品牌形象，吸引消费者。
2.2 品牌定位策略：根据市场需求和企业发展阶段，选择适合的品牌定位策略，确保品牌形象的一致性。
2.3 品牌文化建设：建立企业文化，传递企业核心价值观，提升品牌忠诚度和认知度。
三、传播方式3.1 多渠道传播：中小企业可以通过线上线下结合的方式，利用社交媒体、公关活动等多种渠道进行品牌传播。
3.2 内容营销：通过优质内容的创作和传播，提升品牌知名度和影响力，吸引潜在客户。
3.3 品牌合作：与行业内的相关企业进行合作，共同推广品牌，扩大品牌影响力。
四、维护管理4.1 品牌形象管理：定期监测品牌形象和声誉，及时处理负面信息，保持品牌形象的正面性。
4.2 品牌服务质量：提升产品和服务的质量，增加客户满意度，建立良好的口碑和品牌忠诚度。
4.3 品牌管理团队建设：建立专业的品牌管理团队，负责品牌战略的执行和监督，确保品牌战略的顺利实施。
五、危机处理5.1 预防危机发生：建立危机管理预案，预测可能浮现的危机情况，及时采取措施进行预防。
5.2 危机公关处理：在危机发生时，及时向公众发布信息，积极应对和解决问题，保护品牌形象。
5.3 危机后续处理：危机解决后，及时总结经验教训，完善危机管理体系，避免类似问题再次发生。
品牌策略与企业战略
品牌策略与企业战略随着市场的竞争越来越激烈，企业要想获得更大的市场份额，就需要有更好的品牌策略和企业战略。
品牌策略和企业战略是企业经营的两个非常重要的方面。
品牌策略是企业为巩固自己在市场上的竞争力而采取的一系列措施，该措施包括品牌的定位、品牌的形象、品牌的标识等。
企业战略则是企业在实现自己的目标时采取的一种全面的、长期的、企业整体战略规划，主要目的是提高企业的竞争力和市场占有率，使企业持续发展。
品牌策略是企业在市场上的闪光点，是企业长期成功的关键。
品牌策略应该根据不同的市场情况，选取恰当的市场定位和适合的品牌形象以让产品更容易被人们所接受。
良好的品牌形象可以增加产品的市场占有率，就像“可口可乐”一样，可以留下深刻的印象，使人们在市场上的购买决策更加趋向于这个品牌。
企业战略更加关注的是企业长期的发展，以“创新、协调、包容、共赢”为核心价值观，确立企业内部利益分配和长期战略思想，并透过一系列战略的制定与执行，让企业能够站在更长远的角度来看待事情，全面规划企业未来。
有目的的通过市场占有、提高市场竞争力、提供更优质的产品等这些方面，来建立起企业品牌战略的核心力量。
在制订品牌策略和企业战略时，企业应该根据市场变化和企业内部的资源情况调整品牌策略和企业战略。
另外，企业应该注重创新，定期进行市场调研，加强技术研发，提高产品质量，以满足消费者的需求，树立企业良好的口碑。
综上所述，品牌策略和企业战略是企业在市场竞争中非常重要的举措。
品牌策略的制定应根据市场变化进行调整，提高产品质量，树立企业良好的口碑。
企业战略应该从长远的角度出发，加强技术研发，提高企业的市场竞争力和占有率，以实现企业的持续发展。
以此为驱动，企业的品牌策略和企业战略可以最大限度的提高企业的利润和市场地位，在激烈的市场竞争中占据最优的位置。
品牌战略与企业策略选择
建立合理的人才流动机制，包括内部调动、 晋升、降职等，以便更好地适应企业发展和 品牌战略的变化。
04
品牌战略的实施与监控
品牌战略的实施步骤
制定品牌战略
基于企业愿景、市场环境与竞争态势等因素，制 定符合企业发展的品牌战略。
品牌定位
明确品牌在市场中的位置，通过对品牌形象、产 品特点、消费群体等方面的分析，确立品牌的竞 争优势。
03
企业策略选择与品牌战略的协同
市场营销策略与品牌战略的协同
目标市场选择
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
根据品牌战略定位，选 择适合的市场进行切入 ，制定相应的营销策略 。
根据品牌战略，制定合 适的产品策略，包括产 品线、产品质量、包装 等，以满足消费者需求 。
根据品牌定位和成本考 虑，制定合理的价格策 略，以吸引目标市场消 费者。
企业策略选择
可口可乐公司采用多元化产品策略，注重品牌建设和 市场营销，打造了众多深受消费者喜爱的饮料产品， 如可口可乐、雪碧、芬达等。同时，采用多元化销售 模式，包括直营零售、批发商和国际合作伙伴等，以 提供更广泛的产品和服务。
THANKS
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定期评估
定期对品牌战略的实施效果进行评估，以便及时发现问题并采取 措施加以改进。
分析评估结果
通过对品牌战略绩效的评估结果进行分析，了解品牌战略的优势 与不足，为后续战略调整提供依据。
品牌战略的调整与优化
根据评估结果进行调整
根据品牌战略绩效评估结果，对品牌战略进行适时调整，优化资源配置，提高品牌竞争Байду номын сангаас。
选择适合品牌战略的渠 道策略，包括直销、分 销、线上销售等，以便 更好地覆盖目标市场。
中小企业品牌战略选择
中小企业品牌战略选择标题：中小企业品牌战略选择引言概述：在当今激烈的市场竞争中，中小企业要想脱颖而出，建立自己的品牌形象至关重要。
然而，中小企业在品牌战略选择上往往面临困惑和挑战。
本文将探讨中小企业在品牌战略选择上应该注意的关键因素，匡助他们制定合适的品牌策略。
一、明确定位1.1 确定目标市场：中小企业应该明确自己的目标市场是谁，了解目标市场的需求和偏好。
1.2 确定核心竞争力：中小企业应该明确自己的核心竞争力，找准与竞争对手的差异化点。
1.3 确定品牌定位：中小企业应该根据目标市场和核心竞争力来确定品牌的定位，建立独特的品牌形象。
二、建立品牌文化2.1 塑造品牌形象：中小企业应该通过广告、宣传等方式来打造品牌形象，提升品牌知名度。
2.2 建立品牌信誉：中小企业应该注重产品质量和服务品质，树立良好的品牌信誉。
2.3 培养品牌忠诚度：中小企业应该通过客户关系管理等方式来培养客户的品牌忠诚度，提高客户黏性。
三、多元化营销3.1 多渠道推广：中小企业应该通过线上线下多种渠道来推广品牌，扩大品牌影响力。
3.2 联合营销：中小企业可以与其他企业进行合作，共同推广品牌，实现互利共赢。
3.3 社交媒体营销：中小企业可以利用社交媒体平台进行品牌推广，吸引更多目标客户。
四、持续创新4.1 产品创新：中小企业应该不断进行产品创新，满足市场需求，保持竞争力。
4.2 市场创新：中小企业应该不断进行市场创新，开辟新的销售渠道，拓展新的市场。
4.3 品牌创新：中小企业应该不断进行品牌创新，更新品牌形象，适应市场变化。
五、品牌维护5.1 品牌监控：中小企业应该定期监测品牌声誉和市场反馈，及时调整品牌策略。
5.2 品牌危机处理：中小企业应该建立品牌危机处理机制，应对可能浮现的品牌危机。
5.3 品牌保护：中小企业应该注册商标、专利等知识产权，保护自己的品牌权益，防止侵权行为。
结语：中小企业在品牌战略选择上需要综合考虑市场定位、品牌文化、营销策略、创新能力和品牌维护等因素，制定符合自身特点的品牌战略，提升品牌竞争力，实现可持续发展。
企业战略性品牌建设的策略和手段
企业战略性品牌建设的策略和手段随着全球化和信息化的加速发展，企业面临着竞争加剧的局面。
在这个竞争激烈的市场中，企业想要取得优势，就需要建立一个战略性品牌。
一个好的品牌能为企业带来很多好处，比如更好地获得客户认可、塑造企业形象、建立企业价值、创造利润等。
如何建立一个战略性品牌呢？本文将从战略、营销、创新等多个角度探讨企业建立战略性品牌的策略和手段。
一、战略层面战略是企业成功的关键，对于品牌建设也不例外。
品牌战略需要考虑整体战略，从企业的使命、价值、愿景等方面建立品牌。
下面是几个企业战略性品牌建设的策略和手段：1. 创造有价值的产品或服务来支撑品牌品牌的成功与产品或服务质量息息相关。
消费者认可企业的品牌，主要是出于对产品或服务的信赖和认可。
因此，企业需要了解市场，了解客户需求，开发有价值的产品或服务，这可以支撑品牌建设。
2. 通过品牌传达企业的价值观企业的价值观包括企业的文化、道德、社会责任等方面，并且企业通过品牌来传达这些价值观。
例如，可口可乐有一个广为人知的口号“分享快乐”，这一口号与可口可乐的文化特点紧密相连。
企业要利用品牌来传达自己的价值观，与客户建立长期的情感联系。
3. 利用市场趋势确定品牌战略市场趋势对企业的命运起着重要作用。
企业建立品牌时，需要了解市场趋势，根据市场趋势来制定品牌战略。
例如，苹果公司利用市场趋势，开发了iPhone，从而成为万众瞩目的品牌。
二、市场营销层面品牌战略的建立需要与市场营销紧密结合。
下面是几个企业战略性品牌建设的策略和手段：1. 整合营销手段，互联网+传统媒体现在，互联网已经成为市场营销的主要渠道。
企业需要根据市场需求整合互联网营销和传统媒体营销，从而达到快速、高效地传达品牌信息的目的。
2. 通过活动和赞助建设品牌通过举办活动和赞助等手段，企业可以增强品牌的认识度和好感度。
例如，耐克公司的“Just do it”和奥运会的赞助等活动都有效地建设了耐克品牌。
3. 按照客户需求开展差异化营销不同客户有不同的需求和偏好，企业应该针对不同的客户群体进行差异化营销。
中小企业品牌战略选择
中小企业品牌战略选择引言概述：中小企业在竞争激烈的市场中，如何选择适合自身的品牌战略成为了一个重要问题。
本文将从品牌定位、品牌传播、品牌形象、品牌扩张和品牌保护五个方面，详细阐述中小企业在品牌战略选择上的考虑因素。
一、品牌定位：1.1 目标市场定位：中小企业应通过市场调研和分析，明确目标市场的需求、竞争格局和潜在机会。
1.2 竞争优势定位：中小企业需要明确自身的核心竞争优势，并将其转化为品牌形象的独特价值主张。
1.3 目标消费者定位：中小企业应了解目标消费者的特点、需求和购买行为，以便更好地满足他们的需求。
二、品牌传播：2.1 媒体选择：中小企业应根据目标市场和目标消费者的特点，选择适合的媒体进行品牌传播，如广告、公关、社交媒体等。
2.2 内容创意：中小企业需要制作有吸引力和独特性的内容，以吸引目标消费者的关注，并传达品牌的核心价值。
2.3 品牌故事讲述：中小企业可以通过讲述品牌故事，增加品牌的亲和力和认同感，提升品牌形象和知名度。
三、品牌形象：3.1 品牌名称和标志：中小企业应选择简洁、易记且与核心价值相关的品牌名称和标志，以便消费者能够快速识别和记住。
3.2 品牌色彩和字体：中小企业可以通过选择适合品牌形象的色彩和字体，增强品牌的视觉识别度和一致性。
3.3 品牌声音和语调：中小企业应确定品牌的声音和语调，以便在与消费者互动时保持一致，增加品牌的认知度和亲和力。
四、品牌扩张：4.1 产品线扩展：中小企业可以通过增加产品线，满足不同消费者的需求，提升品牌的市场覆盖率和竞争力。
4.2 地域扩张：中小企业可以选择适合的地域进行扩张，通过开设新的门店或拓展线上渠道，增加品牌的曝光度和销售额。
4.3 合作伙伴关系：中小企业可以与其他品牌或机构建立合作伙伴关系，通过共同推广和资源共享，实现品牌的互利共赢。
五、品牌保护：5.1 商标注册：中小企业应及时申请商标注册，以保护自身品牌的独立性和独特性，防止他人侵权。
中小企业品牌战略选择
中小企业品牌战略选择一、引言中小企业在竞争激烈的市场中，如何建立和发展自己的品牌成为了一个重要的问题。
品牌战略的选择对于中小企业的发展至关重要。
本文将从品牌定位、品牌传播和品牌管理三个方面，详细探讨中小企业在制定品牌战略时应该考虑的因素。
二、品牌定位品牌定位是中小企业品牌战略的基础。
在制定品牌定位时，中小企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场：中小企业应该明确定位自己的目标市场，了解目标市场的需求和偏好。
例如，如果中小企业是一家生产婴儿用品的公司，目标市场可能是年轻父母群体，他们对于婴儿用品的安全性和质量非常关注。
2.竞争对手：中小企业需要了解自己的竞争对手，分析其品牌定位和市场占有率。
通过了解竞争对手的优势和劣势，中小企业可以找到自己的差异化竞争优势，从而在市场中脱颖而出。
3.核心竞争力：中小企业需要明确自己的核心竞争力，即在目标市场中相对于竞争对手的独特优势。
例如，如果中小企业在技术研发方面具有优势，可以将其作为品牌定位的核心竞争力。
4.品牌形象：中小企业需要确定自己希翼传递给消费者的品牌形象。
品牌形象应该与目标市场的需求和企业的核心价值观相一致。
例如，如果中小企业希翼传递给消费者的品牌形象是可靠和高品质，那末在产品设计、包装和服务等方面都需要体现这一形象。
三、品牌传播品牌传播是中小企业品牌战略的重要环节。
在进行品牌传播时，中小企业需要考虑以下几个因素：1.传播渠道：中小企业需要选择适合自己的品牌传播渠道。
传统的传播渠道包括电视、广播和报纸等媒体，而现代的传播渠道包括社交媒体、微信公众号和电子商务平台等。
中小企业可以根据自己的目标市场和预算选择合适的传播渠道。
2.传播内容：中小企业需要确定传播内容，即希翼传递给消费者的信息。
传播内容应该与品牌定位和品牌形象相一致，同时要吸引消费者的注意力。
例如，中小企业可以通过讲述产品的独特故事或者提供实用的信息来吸引消费者。
3.品牌一致性：中小企业在进行品牌传播时应该保持品牌的一致性。
中小企业品牌战略选择
中小企业品牌战略选择一、引言中小企业在现代经济中扮演着重要角色，然而，由于资源和资金的限制，中小企业在品牌建设方面面临着一些挑战。
因此，选择适合的品牌战略对于中小企业的成功至关重要。
本文将探讨中小企业在品牌战略选择方面的关键因素，并提供一些建议。
二、品牌战略选择的重要性1. 提升企业形象：品牌战略有助于塑造企业形象，提高品牌知名度和认可度，从而吸引更多的潜在客户。
2. 竞争优势：通过品牌战略选择，中小企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立独特的竞争优势。
3. 增加客户忠诚度：有针对性的品牌战略可以建立与客户之间的情感联系，增加客户的忠诚度，提高客户保持率。
三、中小企业品牌战略选择的关键因素1. 目标市场分析：中小企业需要了解目标市场的需求、偏好和行为，以便制定相应的品牌战略。
通过市场调研和数据分析，中小企业可以确定目标市场的特点和潜在机会。
2. 竞争环境评估：中小企业应对竞争环境进行全面评估，了解竞争对手的品牌策略和市场定位。
这有助于中小企业找到自己的差异化竞争优势，并避免与竞争对手直接竞争。
3. 品牌定位策略：中小企业需要确定自己的品牌定位，即在目标市场中所占据的位置。
品牌定位应与目标市场的需求和竞争环境相匹配，同时突出企业的核心价值和差异化优势。
4. 品牌传播策略：中小企业需要选择适合的品牌传播渠道和策略，以提高品牌曝光度和影响力。
这可以包括广告、公关、社交媒体等多种传播方式，根据目标市场的特点选择最有效的传播渠道。
5. 品牌管理与维护：中小企业需要建立品牌管理体系，确保品牌形象的一致性和稳定性。
品牌管理包括品牌标识、品牌声誉、品牌体验等方面的管理，以提高品牌价值和客户满意度。
四、中小企业品牌战略选择的建议1. 确定核心价值：中小企业应明确自己的核心价值和差异化优势，以此为基础进行品牌战略选择。
2. 了解目标市场：中小企业应进行市场调研，了解目标市场的需求、偏好和行为，以便制定针对性的品牌战略。
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品牌战略与企业策略选择摘要：从品牌战略的内涵与其功能意义入手,探讨了品牌战略在企业营销中的作用。
在分析我国企业营销品牌战略发展状况的基础上,认为,提高品牌意识,搞好品牌定位,塑造良好品牌形象,综合运用多种竞争手段,是企业品牌营销的必然选择。
关键词：品牌战略;企业;品牌策略;品牌定位1.品牌战略内涵与其功能意义所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象, 提升产品知名度, 并以知名度来开拓市场,吸引顾客, 扩大市场占有率, 取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。
品牌战略是现代企业市场营销的核心。
从品牌战略的功能来看, 一个品牌不仅仅是一个产品的标志, 更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。
它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵, 决定和影响着产品市场结构与服务定位。
因此, 发挥品牌的市场影响力,带给消费者信心, 给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。
实践证明, 良好品牌往往能给人以特别印象, 在同等质量下可以索取较高价格。
有些公司拥有良好的品牌甚至还可以在不同国家逆周期、反季节制造产品, 从而使成本与收益流量畅通[1] 。
经济全球化背景下, 国际竞争越来越表现为品牌的竞争, 现代跨国公司绝大多数都是世界知名品牌公司, 尤其注重品牌战略的运用, 通过品牌这种全方位的输出形态, 跨国公司逐步占领了国际市场, 可以毫不夸张地说, 而今, 品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器, 是实现资本扩张的重要手段。
品牌战略一经兴起, 即为世界各国公司与企业所重视, 而它在全球工业界的实施, 普遍意义在于:1.促进产品销售品牌是产品的核心内容,品牌效应是其他营销手段所不及的,在发达国家市场,品牌识别业已取代产品识别,成为了市场选择的唯一要素。
1.2 监督和保证产品价值品牌是一个集合概念,它包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容。
创造一个广受消费者欢迎的品牌产品,需要日积月累的努力和长期的品质、价值保证。
1.3 实现规模经济效益品牌成长带动了企业产品价格上扬,需求增加,有利于企业扩大再生产,增加规模经济收益。
1.4 保证企业不断壮大和持续发展许多跨国公司认为,成功品牌的价值不仅在于它们能够保证将来的收入,增加顾客对公司产品的需求,更在于企业出现危机时能给他们予以支持,确保企业可持续发展。
2.我国企业品牌发展概况市场开放以来,外商、外资大量涌入,在给我国企业和市场注入了新鲜血液和活力的同时,也为我国企业带来了前所未有的竞争压力。
受传统观念和落后经营方式的影响,我国企业在品牌竞争意识方面普遍不强,因此吃了不少苦头。
一些企业为此丢了市场,一些企业因为品牌保护力度不够被挤出了市场,还有些企业良好知名品牌被国外企业恶性抢注,从此一蹶不振,在品牌竞争中处处处于被动地位。
反观国外企业,它们大多以品牌为先锋,以雄厚资本和先进技术为后盾,不惜一切代价抢占东道国市场,将产品和服务充斥在东道国市场每一角落。
一般而言,国际知名品牌主要集中在报酬率高,市场容量大的汽车、家用电器、日用化工、饮料、药品、电信等行业。
在我国,只要一提到索尼、松下、飞利浦、摩托罗拉、诺基亚、西门子、奔驰、通用、可口可乐、百威、宝洁等国际知名品牌,相信每一位国人都不会陌生,这或许是一种生活品质的改变,但更多的恐怕是对本国品牌的无奈。
残酷的市场竞争事实,教育了我国企业的商品经营者,也警醒了企业的品牌意识。
最近几年来,我国企业在培养品牌竞争力方面,投入了一定的人力,物力与财力关注,也取得了一定的骄人成绩,形成了一批如长虹、海信、TCL 、海尔、格兰仕、联想等颇有世界影响力的知名品牌。
甚至在整个社会层面上,连普通的民营企业主、个体商贩,也懂得了要进行商标注册,要进行品牌宣传。
形势虽然喜人,情况却依然不容乐观,从品牌战略发展的高度来看,我国企业还存在着诸多问题:2.1 国内品牌与国外品牌相比,存在着很大的差距这种差距反映在国内品牌的数量、质量、规模、影响力方面,和品牌成长环境方面(包括法规、管理、规划、战略实施) ,以及品牌理论的深入和品牌观念的普及方面,都还处于起步阶段。
以中外企业品牌对抗为例,国外企业知名品牌在中国市场上长驱直入,占据大半河山,市场占有率每年以10 %左右的速度递增[3] 。
国内企业知名品牌则寥寥无几, 市场不兴,前景堪忧;国外企业品牌成长已经上升到了知识产权保护的高度,国内企业品牌却还在与假冒伪劣产品纠缠不清;国外企业靠经营和技术树立品牌,国内企业靠宣传和命名树立品牌;国外企业早已转向开发品牌内在价值,强调品牌的产品扩散效应和产业组织聚合效应,以获取更高的溢价收益和稳定收益。
国内企业却还停留在品牌外在标记形象上认识品牌作用,将品牌仅仅看作是产品的附属和象征而已;国外企业对知名品牌的巩固是以保护产品质量和声誉为观念。
国内企业反以满足无形资产评估,坐享其成为观念。
如此种种,均将表明,我国企业品牌发展的道路必将是路漫漫其修远兮,尚需上下而求索。
2.2 品牌发展缺乏整体规划成功的品牌形象塑造绝不是品牌战略自身的事情,它要涉及到企业经营管理的所有重大战略决策,诸如产品质量、技术开发、经营规模、品牌设计、广告策划、市场营销、人才战略设计等各个方面。
当前,国内相当企业没有将品牌融入到企业的整体规划当中,也不重视品牌的研究开发,只把产品宣传交给一般的员工去完成,或者直接把它交给广告公司,这样,企业管理者对其重要的无形资产———品牌,缺乏应有的了解,甚至产生疏远感,加剧了产品与消费者之间沟通困难,从而导致消费者困惑和不满,丧失了品牌竞争力。
2.3 产品质量低下,品牌个性不足,缺乏创新和发展能力国内不少企业产品品位低下,质量不稳定,包装不新颖,售后服务不到位,宣传工作没力度,严重影响了品牌地位的提升。
从另外一个层面讲,也有的企业品牌设计个性不鲜明,科技、文化、艺术等含量不高,内涵不丰富,缺乏强烈的吸引力。
最为严重的是,不少企业品牌老化严重,资产与内在价值开始衰退甚至消失, 如中国最早一批“十大驰名商标”———凤凰、永久、霞飞等早已风光不再。
品牌的生命在于创新。
不能随着市场需求的变化,消费者偏好的转移,及时对现有产品进行改进改造,重新设计形象,是我国企业品牌普遍创新不足的主要原因。
2.4 品牌发展策略存在误区企业品牌发展策略是一种经营之道,需要有科学的经营理念和高超的运作技巧,但国内不少企业品牌策划者在此方面表现得尤为拙劣和急功近利,影响了企业品牌的发展, 实际工作中出现了不少这样的误区: 如认为创建品牌工作就是给产品取个好名字, 提高产品知名度或把产品包装一下; 好的品牌是画个令人满意的视觉标志而已; 广告是培育知名品牌的唯一手段,除了在媒体上大肆作广告外, 其它别无关注; 企业产品规模一旦形成了, 知名品牌就自然而然地建立了; 知名品牌等同于高价, 必须不切实际地提高产品价格等等。
有的企业甚至在品牌操作误区上走得更远, 不惜放弃企业自身品牌, 采用外国公司品牌, 或将自身品牌低价出售转让, 如我国现有20多万个“三资”企业中, 有90 %以上的合资企业在使用外方品牌; 广州洁银牙膏厂以200 万元低价将品牌转让给合资企业[4] 等等, 就是这样的突出事例, 现今其可怕后果已日渐显现出来———丧失了本国企业自身品牌、产品与知识产权, 民族产业竞争力究竟何在!3.企业品牌策略选择品牌战略是企业总体战略的重要组成部分, 而品牌战略的实施又是增强产品竞争能力的必然选择。
适应当前市场开放情况, 搞好品牌策略选择,是我国企业营销工作的一项急迫任务。
3.1 树立正确的品牌竞争意识,着力提高品牌竞争能力随着对外开放和国际化进程的加快,我国已经进入了品牌竞争时代,创立品牌、宣传品牌、保护品牌、发展品牌,走品牌之路已经形成了共识。
但品牌的成长并不是一个简单的一踏而蹴的事情,而是一个长期的系统工程,需要整体规划,通盘考虑。
结合当前实际,我国企业可以根据自身的条件与特点,在分析市场环境的基础上,制定出品牌战略,实施品牌工程,包括采取“发展拳头产品,巩固品牌;扶植新兴产品,创造品牌;开发尖端产品,培养品牌。
”的战略方针,来壮大品牌实力,拓展市场份额,树立品牌形象。
当然,良好品牌是市场消费者认可的结果,而不是企业自吹自擂的力作,提高品牌竞争力不仅要求企业在广告宣传上是一流的,同时也应该在产品质量、技术性能、款式造型、售后服务、商标设计等方面都是一流的。
3.2 搞好品牌定位,培养消费者品牌偏好与品牌忠诚品牌形象竞争并非全方位的竞争,每一个品牌都有自己的市场定位。
定位的基本方法不是去创作某种新奇的或与众不同的事项, 而是去操纵已经存在于心的东西, 即将顾客心目中潜在的购买欲望挖掘出来, 使之转化为消费冲动[5] 。
品牌定位离不开具体行业, 否则毫无价值可言, 如”百事可乐”是种碳酸饮料, 这一品牌至多延伸到食品行业, 再往外延伸, 其价值就无法转移了。
品牌是竞争力的综合表现。
品牌偏好与品牌忠诚的建立是品牌树立的前提, 这不是一件容易的事情, 它需要企业有良好的市场信誉与道德规范作保证, 同时还要有保持对消费者AAU (消费者对品牌的知名Awareness ,态度Attitude , 使用状况Usage , 的缩写) 进行追踪调整的能力。
因此, 建立顾客信息反馈系统, 不断搜集消费者偏好变化情况, 了解顾客对品牌意见, 为消费者提供个性化服务, 就显得十分必要了。
顾客对企业品牌的忠诚是长期累积的结果, 并非一日之功, 可口可乐品牌树立有100多年历史,万宝路形象风靡全球有40 多年, 均得益于企业执行长期营销策略的结果。
而消费者对品牌的深刻印象也只有经过长期一致的营销活动, 才能产生满意和接受。
3.3 遵循品牌设计规律, 注重品牌形象品牌设计是一门艺术。
既要在消费者心目中留下深刻印象, 又要刺激消费者的消费欲望, 除产品功能、质量、包装、造型设计是关键外, 商标设计也很重要。
通常, 具有美感, 文化内涵丰富, 简洁醒目,易于传诵, 构思精巧, 能超越时空, 并朗朗上口的品牌最易为广大消费者所接受。
品牌设计往往要体现出企业宗旨和核心价值, 但其立足点大多根植于企业优势、消费者特点、同行比较这三维坐标。
如3M 品牌优势在于机械、动力与管理, 服务并满足的是公司办公需要与工厂制造需要, 在同行中凸现的是“小而精”的个性与数字化技术领先的魅力。
诚然, 品牌设计必须顺应市场的变化而不断丰富、创新, 这是品牌竞争制胜的法宝。
3.4 采用多种品牌竞争手段我国企业目前大多处于成长阶段,品牌实力较弱,在竞争中处于不利地位,这是勿庸置疑的事实,但根据行业、市场和企业资源状况,趋利避害,消除不利影响,不失为明智选择。