移动互联网发展形势下的业务营销新模式新策略培训课件2
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〔优质课件〕移动互联网时代下的微营销培训教材
– 还将业务拓展到黑莓、Android、Windows Phone 7、 Symbian
– 推出iPad应用软件，在iTunes Store上排名第一
• 200万种商品 • 提供与众不同的，可视的购物体验
• 涵盖汽车、服饰、运动、3C、家居等五个领域。两亿 个不同种类的产品
• 新功能
– 条形码扫描查询商品 – 虚拟试戴眼镜
• 贝宝移动支付是其重要布局
行业分析 - 竞争对手 - 国外 - 乐天
• 日本乐天有18%（份额仍在增长）的收入来源于手机电商 • 乐天在手机端的成功还是源于日本移动电商产业的整体成
熟和乐天在PC的经营模式的成功。手机端业务是其PC端 业务的延伸
日本电子商务市场演进
日本线下商务高
度发达
互联网元年前
行业分析 - 竞争对手 - 淘宝网 - 进展
进度：
• 2008年6月推出手机淘宝网 • 推出手机淘宝商城 • 已支持4家手机银行及卡通支付、10家银行
的银联语音支付、3家信用卡支付、手机充值卡支付 • 发布的Iphone APP应用综合免费软件排名第8，
生活类排名第2 • 发布条形码扫描比价、语音搜索的android版
3000以上 27.8% 1500-3000 50.5% 1500以下 21.8%
所在 地域
上网 场景
主要购 买品类
一线城市 19.8% 二线城市 36.4% 三线城市 32.2% 农村 8.7%
移动互联网时代下的微营销
概要
概要：
行业分析
• 无线业务大爆发 • 移动电子商务市场超高速发展
• 手机淘宝2010年爆发式增长，其他竞争对手情况
目标用户群
• 中国手机购物用户分析 • 手机腾讯网用户画像、购物意愿调查 • 手机Q购“今日特价”“货到付款”试点运营数据分析
– 推出iPad应用软件，在iTunes Store上排名第一
• 200万种商品 • 提供与众不同的，可视的购物体验
• 涵盖汽车、服饰、运动、3C、家居等五个领域。两亿 个不同种类的产品
• 新功能
– 条形码扫描查询商品 – 虚拟试戴眼镜
• 贝宝移动支付是其重要布局
行业分析 - 竞争对手 - 国外 - 乐天
• 日本乐天有18%（份额仍在增长）的收入来源于手机电商 • 乐天在手机端的成功还是源于日本移动电商产业的整体成
熟和乐天在PC的经营模式的成功。手机端业务是其PC端 业务的延伸
日本电子商务市场演进
日本线下商务高
度发达
互联网元年前
行业分析 - 竞争对手 - 淘宝网 - 进展
进度：
• 2008年6月推出手机淘宝网 • 推出手机淘宝商城 • 已支持4家手机银行及卡通支付、10家银行
的银联语音支付、3家信用卡支付、手机充值卡支付 • 发布的Iphone APP应用综合免费软件排名第8，
生活类排名第2 • 发布条形码扫描比价、语音搜索的android版
3000以上 27.8% 1500-3000 50.5% 1500以下 21.8%
所在 地域
上网 场景
主要购 买品类
一线城市 19.8% 二线城市 36.4% 三线城市 32.2% 农村 8.7%
移动互联网时代下的微营销
概要
概要：
行业分析
• 无线业务大爆发 • 移动电子商务市场超高速发展
• 手机淘宝2010年爆发式增长，其他竞争对手情况
目标用户群
• 中国手机购物用户分析 • 手机腾讯网用户画像、购物意愿调查 • 手机Q购“今日特价”“货到付款”试点运营数据分析
专题课件互联网新模式线上营销培训讲解PPT课件
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
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《互联网营销新趋势》课件：顺应大势,抢占市场先机!
社交媒体的快速发展改变了广告行业的格局。了解社交媒体的广告变革和新玩法，将帮助您更好地利用社交媒 体平台推广产品和服务。
短视频平台的特点及应用
短视频平台是一种受众广泛关注的营销途径。了解短视频平台的特点和应用， 将帮助您吸引受众并创造有趣且有影响力的短视频内容。
电商直播的兴起
电商直播是一种快速发展的趋势，具有独特的营销优势。了解电商直播的兴 起和应用，将帮助您利用直播平台促进销售业绩的增长。
个性化推广是一种高效的策略，它能够增加用户参与度和购买意愿。掌握个性化推广的技巧，将帮助您提高客 户满意度和品牌价值。
视频营销的崛起和优势
视频营销是一Biblioteka 强大的工具，可以吸引受众的注意力并传递更多信息。了解 视频营销的崛起和优势，将帮助您打造吸引人的内容并提升品牌影响力。
社交媒体的广告变革及新玩法
移动端成为主流营销渠道的趋 势
移动设备的普及和便利性使得移动端成为主要的营销渠道。了解如何充分利 用移动端平台，将帮助您吸引更多目标受众并提高营销效果。
数据驱动的营销战略
在大数据时代，数据驱动的营销战略是成功的关键。通过分析和利用数据， 您可以更好地了解受众，优化营销策略，并取得更好的业绩。
以用户为中心的个性化推广策略
《互联网营销新趋势》课 件：顺应大势，抢占市场 先机！
本课件旨在分享互联网营销的最新趋势和策略，帮助您顺应时代潮流，抢占 市场先机。通过本课程，您将了解互联网背景下的营销环境的变化，并学会 使用新兴渠道和创新策略来促进营销业务的成功。
互联网背景下的营销环境变化
随着互联网的快速发展和普及，传统营销模式已经无法满足现代消费者的需 求。了解互联网背景下的营销环境的变化是成功营销的关键。
移动互联网营销策略课件
。
案例
某移动社交广告平台为服装品牌 投放了信息流广告，通过精准定 位年轻用户群体，实现了高曝光
率的广告推广。
移动视频广告平台
概述
移动视频广告平台是一种面向移动视频内容的广告投放平台，通 过在视频中插入广告实现推广。
类型
移动视频广告包括前贴片广告、暂停广告、角标广告等多种形式。
案例
某移动视频广告平台为游戏企业投放了暂停广告，针对不同的视频 内容进行精准推广，提高了用户对游戏产品的认知度。
05
移动互联网营销效果评 估与优化
移动互联网营销效果评估指标
曝光量
评估广告在目标受众中的展示量。
点击率
评估广告被点击的频率。
转化率
评估广告转化为实际购买、下载等行动的效率。
ROI（投资回报率）
评估广告投资回报，衡量广告效果的经济效益。
移动互联网营销效果优化策略
调整广告定位
根据目标受众特征，调整广告定位，提高广 告精准度。
类型
移动搜索广告包括搜索引 擎营销（SEM）、搜索引 擎优化（SEO）等。
案例
某移动搜索广告平台为旅 游企业投放了关键词广告 ，针对不同的用户搜索行 为进行精准推广。
移动社交广告平台
概述
移动社交广告平台是一种面向移 动社交网络的广告投放平台，通 过社交媒体平台展示和推广广告
。
类型
移动社交广告包括信息流广告、 开屏广告、插页广告等多种形式
实时性强
移动互联网营销能够实现实时跟踪和 反馈，及时调整营销策略，提高效果 。
移动互联网营销趋势
移动搜索和广告投放将更加精准
随着大数据和人工智能技术的应用，移动搜索和广告投放将更加智能化和个性化，能够更 好地满足用户需求。
案例
某移动社交广告平台为服装品牌 投放了信息流广告，通过精准定 位年轻用户群体，实现了高曝光
率的广告推广。
移动视频广告平台
概述
移动视频广告平台是一种面向移动视频内容的广告投放平台，通 过在视频中插入广告实现推广。
类型
移动视频广告包括前贴片广告、暂停广告、角标广告等多种形式。
案例
某移动视频广告平台为游戏企业投放了暂停广告，针对不同的视频 内容进行精准推广，提高了用户对游戏产品的认知度。
05
移动互联网营销效果评 估与优化
移动互联网营销效果评估指标
曝光量
评估广告在目标受众中的展示量。
点击率
评估广告被点击的频率。
转化率
评估广告转化为实际购买、下载等行动的效率。
ROI（投资回报率）
评估广告投资回报，衡量广告效果的经济效益。
移动互联网营销效果优化策略
调整广告定位
根据目标受众特征，调整广告定位，提高广 告精准度。
类型
移动搜索广告包括搜索引 擎营销（SEM）、搜索引 擎优化（SEO）等。
案例
某移动搜索广告平台为旅 游企业投放了关键词广告 ，针对不同的用户搜索行 为进行精准推广。
移动社交广告平台
概述
移动社交广告平台是一种面向移 动社交网络的广告投放平台，通 过社交媒体平台展示和推广广告
。
类型
移动社交广告包括信息流广告、 开屏广告、插页广告等多种形式
实时性强
移动互联网营销能够实现实时跟踪和 反馈，及时调整营销策略，提高效果 。
移动互联网营销趋势
移动搜索和广告投放将更加精准
随着大数据和人工智能技术的应用，移动搜索和广告投放将更加智能化和个性化，能够更 好地满足用户需求。
“互联网+”时代下的营销课件与方法总结
成本效益
通过云计算，减少硬件设备 和维护成本，提高效率。
人工智能技术在营销中的实践应用
个性化推荐
利用人工智能算法，为用户提供 个性化的产品和服务推荐。
智能客服
通过人工智能技术，提供24/7在 线客服支持和自动化回复。
智能广告投放
利用人工智能技术优化广告投放 策略，提高广告效果。
营销自动化系统构建及应用案例
“互联网+”时代下的营销பைடு நூலகம்课件与方法总结
本课件总结了“互联网+”时代下的营销方法和策略。通过本课件，您将了解到 如何在这个时代中推动和优化营销活动，提高企业的竞争力。
互联网+时代的营销概述
新时代的机遇
探索互联网+时代的新型营销模式和趋势，把握 市场机遇。
消费者行为的转变
分析互联网+时代消费者需求的变化和购买行为 的演变。
2 增加网站流量
通过SEO优化，提高有针对 性的自然搜索流量，提升转 化率。
3 提升用户体验
通过优化网站速度和用户界面，提供更好的用户体验。
技术的变革
了解互联网+技术的发展对营销产生的巨大影响 和变革。
挑战和竞争
面对激烈的市场竞争，营销者需要制定创新的 策略应对挑战。
传统营销与互联网+营销的对比分析
传统营销
传统媒体广告、促销活动和传 统销售渠道等。
互联网+营销
基于互联网技术的营销方法， 如社交媒体营销和电子商务。
对比分析
比较传统营销和互联网+营销的 优势和劣势，寻找最佳实践。
1
数据收集与整合
通过CRM系统和营销自动化工具，整合
流程设计与执行
2
互联网新模式线上营销培训讲座动态PPT讲座资料课件
互联网营销
互联网新模式线上营销培训讲解
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先
生开始 为小树
生开始 为小树
了自己 披上大
的工作 号的衣
服，，他春再先姑提为娘醒小不太树情阳披愿公上地公大离，号开春的了天衣办公已服室经，，过再春夏去提姑先了醒娘生，太不开转阳情始眼公愿了就公地自到，离己了春开的八天了工月已办作，经公，夏过室春他天去，姑先就了夏娘为这，先不小样转生情树戛眼开愿披然就始地上而到了离大止了自开号了八己了的。月的办衣，工公服夏作室，天，，再就他夏提这先先醒样为生太戛小开阳然树始公而披了公止上自，了大己春。号的天的工已衣作经服，过，他去再先了提为，醒小转太树眼阳披就公上到公大了，号八春的月天衣，已服夏经，天过再就去提这了醒样，太戛转阳然眼公而就公止到，了了春。八天
互联网新模式线上营销培训讲解
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
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春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先
生开始 为小树
生开始 为小树
了自己 披上大
的工作 号的衣
服，，他春再先姑提为娘醒小不太树情阳披愿公上地公大离，号开春的了天衣办公已服室经，，过再春夏去提姑先了醒娘生，太不开转阳情始眼公愿了就公地自到，离己了春开的八天了工月已办作，经公，夏过室春他天去，姑先就了夏娘为这，先不小样转生情树戛眼开愿披然就始地上而到了离大止了自开号了八己了的。月的办衣，工公服夏作室，天，，再就他夏提这先先醒样为生太戛小开阳然树始公而披了公止上自，了大己春。号的天的工已衣作经服，过，他去再先了提为，醒小转太树眼阳披就公上到公大了，号八春的月天衣，已服夏经，天过再就去提这了醒样，太戛转阳然眼公而就公止到，了了春。八天
《互联网营销培训课件》
线下推广
1 参加展览和活动
通过参加行业展览和活动， 与潜在客户面对面交流和展 示产品。
2 制作印刷物和广告
设计宣传册、海报等印刷物， 利用传统渠道增加品牌曝光 度。
3 进行公关活动
通过媒体合作、赞助活动等方式提升品牌知名度和声誉。
数据
1 数据分析
利用数据分析工具，深入了解营销活动的效果和用户行为，优化营销策略。
《互联网营销培训课件》
探索互联网营销的无限可能性。从概念到实践，了解为什么互联网营销对于 业务发展至关重要。
课程介绍
1 互联网营销的概念
了解互联网营销的定义、基本原理和核心概念。
2 为什么互联网营销重要
探索互联网营销的重要性，了解如何利用互联网营销来推动业务增长。
市场研究
1 目标受众分析
2 竞争对手分析
3 设定目标和指标
设定明确的营销目标和关键绩效指标，以评估营销活动的效果。
线上推广
1 建立网站和电子商务平 2 使用社交媒体进行推广
台
充分利用社交媒体平台，与
利用互联网搭建专业的网站
目标受众互动，传递品牌价
和电子商务平台，提高线上
值。
可见性和销售额。
3 制作和发布优质内容
创建有价值的内容，通过博客、视频等形式吸引目标受众并建立信任。
3 市场趋势分析
了解如何分析目标受众的特 征、喜好和需求，以便更好 地针对他们。
研究竞争对手的策略和市场 占有率，以制定有效的竞争 战略。
掌握当前和未来的市场趋势， 为业务发展做出准确的决策。
战略规划
1 定义市场定位
2 制定营销策略
明确业务的定位和目标市场， 建立独特的品牌形象。
根据目标受众和竞
互联网时代的市场营销创新培训教材(PPT 110页)
8、客户群结构（亿元）
规模 行业
汽车配件 文具玩具 家用电器 医疗器材 电子电气 船舶业 机械装备 液压设备 服装织造 五金器材
特大型
（5亿以上）
6 5 3 4 3 2 3 2 1 0
大型
（2----5）
7 7 8 6 5 3 4 2 1 0
中型
（2---1）
19 17 15 14 11 9 7 4 5 3
企业战略与家第二讱市场调研不聚焦企业战略与家走一线眼见为实关系网破译密码深度行业劢态耳听八方高度搜资料手疾眼快速度书籍杂志日积月累厚度现场看与人访展会聚网上游资料查1调研市场洞察带你走迚层级式的市场调研13年6期企业战略与家五度调研理论五度调研理论高度高度展会聚展会聚现场看现场看与人访与人访网上游网上游资料查资料查广度广度高度高度深度深度速度速度厚度厚度企业战略与家2行业的结构经济前景技术变革政治劢荡文化差异市场变化鼓励限制分级1全球背景2行业政策结构偏好趋势3行业市场核心技术应用技术4行业技术企业能力历叱诠释发展逡辑阶段揭示行业觃律企业战略与家电脑控制行业相关十大杂志期刊名称出版出版方创刊时间发行量主要特色不内容工业控制计算机南京中国计算机学会工业控制计算机与业委员创刊至今始终坚持科研不生产相结合关注工业自劢化领域的最新技术不应用为建立工控厂商不用户乊间的良好沟通渠道而丌懈努力
会
年
把介绍计算机应用技术作为重点，以推动经济发展和科技进步 为宗旨，把促进计算机开发应用创新作为目标。
3 计算机工程 上海 华东计算技术 1960 5.5万
研究所
年
份
既具有学术性和前瞻性，又注重实用性和导向性，同时也重视 和鼓励来自科研、生产第一线的经验、改进和革新。
4 计算机科学 西安 国家科技部西 1981 4.6万
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
@董进泽 :亲，乐淘上搜索408元，人民集市上0.5元买到200-50的券，QQ 返利上返17.5%，62.56元，所以一共花费294.9，比你那个便宜了多少……
钓鱼营销：一个小时十万粉丝
10万网友寻找世界杯丢本MM
南非世界杯期间，一名中 国的体育记者在比勒陀利 亚一家酒吧里邂逅了一位 中国女孩，女孩离去的时 候忘记带走随身携带的笔 记本电脑。捡到这个笔记 本的记者，随后在自己的 微博上发了一则寻人启事 ：“丢本MM ”你在哪里 ？结果没有意料到的是， 引来十万网友帮忙寻找“ 丢本MM ”……
数据分析与IT支撑是核心竞争力
• • • • • • • • 客户类型可精确区分 消费行为可准确跟踪 业务偏好可定点推荐 使用价值可及时提升 未来购买可提前预测 应用习惯可主动引导 流量状态可随时监测 费用消耗可阶段提醒
目录
通信市场与业务营销的发展趋势 互联网营销分析及运营管理要点 互联网与移动互联网业务的趋势 互联网营销与电子渠道的新应用 互联网营销模式与典型案例分析 互联网营销执行控制与效果评估
卖萌营销
企业官方微博管理原则
支持公理 转发公益
立场坚定 减少纠缠
与人为善 力争原创
坚持特色 观点明确
原则
笑对批评
有错就认 果断辟谣 求真务实
娱乐营销：又见美女
公益营销：让爱心洒满阳光
选秀营销：新西兰电信 “启动按钮”活动
• 据新西兰《周日先驱报》报道，新西 兰皇家海军退役护卫舰“坎特伯雷号 ”3日被引爆，它在4分钟后沉入它的 水下墓地。它将成为岛屿湾的最新旅 游景点。
• 知道我是谁
• 节省我的时间 • 为我订制 • 让我惊喜
目录
通信市场与业务营销的发展趋势 互联网营销分析及运营管理要点 互联网与移动互联网业务的趋势 互联网营销与电子渠道的新应用 互联网营销模式与典型案例分析 互联网营销执行控制与效果评估
互联网上用户需求的变化趋势
• 二维向三维转变 • 内容和SNS互动 • 文字向图片和多媒体转变 • 有线无线的一体化
用户进行产品购买和使 用 在首次通过手机浏览器 上网的时候通知用户， 当前的资费套餐和已经 消费的流量等信息 当用户浏览流量比较大 的业务时，弹出信息提 醒客户，关怀营销
用户浏览时，推送促销 活动，如果和某项业务 捆绑使用，可享受折扣， 提供操作链接 用户余额不足时，在用 户浏览时提醒用户，并 提供充值链接
4P
4C
沟通 （Communication） 成本 （Cost）
以市场竞争为导向的4Rs营销
关系
反应
回报
关联
Relation
Respond
Return
Relevancy
信息时代的消费者心理需求
• Know Who I am
• Save My Time • Customize for Me • Delight Me
教堂式 狩猎式
广告必须琅琅上口 引导顾客进行体验式消费 学会利用品牌进行推荐 让品牌和故事结伴传播
集市式 垂钓式
搜索和分享是互联网区别与传统营销的关键
互联网营销的重要接触点(Touch point)
S分享
A行动 D发现 I兴趣 A注意
垂直社区网站
电子商务网站 搜索引擎网站 垂直媒体网站 综合门户网站
短信、IM
手机支付 搜索、短/彩信 互联网、媒体 口碑、广告
运营商电子渠道的未来特征
• • • • • • • • • • • 成本低 受众广 富媒体 互动好 全业务 在线体验 付费容易 实时跟踪交易 全面消费行为分析 平台一体化 本地化应用
电子渠道的沟通方式
目录
通信市场与业务营销的发展趋势 互联网营销分析及运营管理要点 互联网与移动互联网业务的趋势 互联网营销与电子渠道的新应用 互联网营销模式与典型案例分析 互联网营销执行控制与效果评估
•
过程中的效果检测方法
–
•
网络流量监控指标和手段
– 主要包括人工监测、系统提取、第三方监测、网络工具运用 等 主要包括计划完成、广告价值、投入产出、品牌美誉度、社 会影响等
•
最终效果的评价与总结
–
互联网营销的发展及基本特点
• • • • • • • • • 低成本 无限时 无国界 交互性 多媒体 针对性 受众可视性 实时灵活 感官性
我们这个时代的特征
• • • • • • • • 信息过载大爆炸 比特影响变化大 平行世界在流动 编程生活碎片化 沟通浅频不谋面 虚拟互动亲如家 观念多元也跟风 互联时代移动化
• • • • 信息传递与知识获取 群体交流和资源共享 个性展现和兴趣满足 便捷廉价的商品交易
传染性：打哈欠
• 高感染率 － 55%的人在看到别人哈欠5分钟内会打哈欠 • 盲人听到打哈欠录音会引发打哈欠 • 读到“打哈欠”三个字亦会引发打哈欠
互联网营销关键步骤
• • • • • • • • 瞄准目标客户 优选第一传播媒体平台 激发参与者的兴趣 让大家有话可说 快速、透明、诚实的回应 适时加以引导 想好下一步做什么 及时评估总结改进
3D show
• 音乐、视频占主动
WEB2.0-3.0：从帮助你到理解你
• 法网
• 土星 • 热带休假目的地，预算不到3000元 Web 3D
无处不在的业务营销场景
用户通过互联网登录网 厅，推荐手机上网套餐， 主动推送营销 青年白领 高学历，收入中上等 喜欢新鲜事务，主动传播 数据业务的活跃人群 在套餐说明中，自己的 客户群中有多少好友使 用这个套餐，好友的评 价，套餐目前的排名
游戏营销：达美乐匹萨的无线推广策略
有奖营销
互动营销：博客+论坛+微博粉丝团
植入式分享营销
应用内付费和介入式精确关联营销
社区营销
跟著Jenny學姊一起上大學吧!
优衣库网上排队 Uniqlo lucky line
情感营销：让用户感受到你的真诚
“我是凡客”和“赶驴门”
爱动感地带，爱全球通 爱发短信，也爱5月30M的 元 上网流量套餐，更爱 能通话看到人影的3G视频 我不是千里眼 我把沟通从心开始 我是中国移动的G3 TD-SCDMA
市 场 调 研
周 刊 通 讯
许可 注册
35
配角营销：甘当绿叶配红花
LBS
排队营销：让客户排队找你
利用客户的从众心理
利用客户对比心理
哪种展示更好？
利用客户占便宜心理
互联网上的捆绑销售
综合运用
透明有效的及时反馈
• • • • 在线反馈 临错反馈 评价反馈 留言反馈
物流也是竞争力
免费的诱惑不可抵挡
电子商务网站的几种形式
• • • • • 直接售卖 目录索引 提供比价 多方点评 虚实结合
目录
通信市场与业务营销的发展趋势 互联网营销分析及运营管理要点 互联网与移动互联网业务的趋势 互联网营销与电子渠道的新应用 互联网营销模式与典型案例分析 互联网营销执行控制与效果评估
互联网用户需求的四个层次
互联网营销推广手段
•体新闻稿子 IM群发 SEO EMD SEM竞价排名 • • • • • • • 网站联盟推广 流氓插件 微博推广 网址导航 流量互换 产品合作，频道合作 弹窗推广
AISAS口碑营销：让用户发展用户
一个是10元的礼品券，可以免费获得； 一个是20元的礼品券，需要支付7块钱； 你选哪一个？
实施有效的预营销
• • • • • 化媒体 通过预订聚人气
秒杀：动手早也要运气好
团购：忽如一夜疯投来，千家万家团购开
百团大战
事件营销：用上全球通，偷菜更轻松
世界上最火的互联网公司
GFW
中国互联网上的主要力量和发展模式
移动互联网的业务发展趋势
更有价值的内容才会吸引客户使用
异构接入，云山物罩
异构网络 物联网 云计算
摩尔定律持续有效，使移动互联网的实现成为可能
更低的功耗 更高的性能 更小的体积 更低的成本
移动互联网可采取的商业模式
• • • • • • • • • • • • • • • 基础任用，增值掏钱 业务绑定，分期分成 免费开路，收费在后 软硬结合，两头赚钱 交叉补贴，三方买单 吸引眼球，搭载广告 开好茶馆，摆上烟摊 媒体先导，中介服务 一人吃饱，全家不饿 联盟合作，聚益分藏 垄断平台，管道收费 上下贯通，节点藏金 别人淘金，我来卖水 耕地开荒，坐地收钱 模仿跟随，创新超越
中国移动的互联网业务
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位置服务：我在哪？和谁一起？附近有啥？
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Hopone 的微博神算
在西单店里看上了一双Nike的 鞋，629，因为是本月新品， 当然不打折。作为互联网资深 用户，我是这么省钱的：在好 乐买搜该鞋，409。然后去淘 宝花7.8买了一张200-50的券 ，下单使用，最后结账是359 。 同时本单使用网易返现，返 8%，为28.72。最后算了一下 ，算上买优惠券的钱，这双鞋 一共花了338.08