娃哈哈营销活动策划案(1)

娃哈哈营销活动策划案

策划团队

本次娃哈哈营销活动策划由太原市源创达营销策划有限公司承办。太原市源创达营销策划公司成立于2006年，注册资金50万元，是一家集金融、旅游、文化、汽车、酒店、特产等多个领域的专业广告营销策划公司。为客户提供媒介策略、媒介投放、市场监测、效果评估、新闻发布会、产品推广会、企业活动策划执行、大型主题晚会组织执行等一系列服务。源创达专业的团队和强大的媒体资源为客户打造非凡创意，卓越服务。

前言

基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。本次策划案针对娃哈哈的市场定位进行营销，在山西范围内各大商场进行营销活动策划，并推出具体的营销活动方案。

目录

一．公司及目标产品介绍

公司简介

产品简介

产品特点

二．市场分析

企业的目标和目的

市场现状和策略

主要竞争对手及其优略势

营销环境分析

三．营销策略

目标和预期效果

目标市场

市场定位

营销描述

四．活动策划方案

五．效果评估

一．公司及目标产品介绍

（一）公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4 家跨国公司。在全国26 个省市建有100 余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2 万名，总资产达121 亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007 年，公司实现营业收入258 亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

（二）产品简介

根据娃哈哈具体要求的线下品牌产品（待定）

（三）产品特点

根据娃哈哈具体要求的线下品牌产品（待定）

二．市场分析

（一）企业的目标和目的

目标：娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。力争早日进入世界500 强企业，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。

目的：

1营销量和营销额：同比上年增长（）

2市场占有率：是市场占有率稳步上涨

3产品的知名度：知名度是表示一个组织被公众知道,了解的程度,社会影响的广度和深度,即是评价名气大小的客观尺度。努力提高产品的质量和服务来树立品牌在消费者心目中的地位，利用公益活动的开展以及广告的普及度等。从而提高产品的知名度。

4顾客满意度：顾客满意是指顾客对其明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望已被满足的程度的感受。顾客满意度是一个变动的目标，能够使一个顾客满意的东西，未必会使另外一个顾客满意，能使得顾客在一种情况下满意的东西，在另一种情况下未必能使其满意。只有对不同的顾客群体的满意度因素非常了解，才有可能实现100%的顾客满意。通过不同的优质产品来满足不同顾客的个性需求，提高顾客的满意程度，与顾客形成一种良好的持久的关系，达到顾客忠诚，从而形成关系营销。

（二）市场现状和策略

根据我们所做的产品来具体制定（待定）

（三）主要竞争对手及其优略势

根据我们所做的产品来具体制定，与饮料行业内的同类型产品做比较分析（待定）（四）营销环境分析

营销外部环境分析：

1.经济

从国内宏观经济环境看，随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需政策的持续作用，市场对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有利的市场环境。近几年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。

2.法律法规

随着《食品安全法》的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管。新的《饮料通则》也于2008年12月初正式实施，这有利于改观饮料的乱局。

3.成本

当前国家经济面临的诸多“两难”问题也会影响到饮料行业，企业用地、贷款、资源价格、用工成本、税收、人民币“内贬外升”等，将带来很多不确定因素，势必增加饮料企业的经营成本。

4.竞争

同类型饮料比较（待定）

5.技术

饮料产品的生产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDPE（中间有阻隔层）奶类包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。但是功能饮料的技术壁垒和对配方口感的要求，相对其他饮料更高。

6.政治环境分析

企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和功能性饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。

7.社会因素

传统的消费习惯和理念的转变。最近的几十年以来,中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，功能性饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。

营销内部环境分析：

（一）swot分析