娃哈哈集团市场营销策略(doc 8页)
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略一、娃哈哈集团概述娃哈哈集团成立于1987年，是中国最具影响力的食品饮料企业之一。
公司以生产销售儿童饮料起家，后逐渐拓展业务范围，涵盖了包括矿泉水、乳品、果汁、碳酸饮料等在内的多个品类。
娃哈哈集团凭借着雄厚的实力和卓越的市场营销策略，迅速走向国际舞台，成为国内乃至全球的知名品牌之一。
1. 多元化产品线：娃哈哈集团在市场营销方面的策略之一就是不断扩展产品线，以满足消费者多样化的需求。
公司不仅在儿童饮料领域拥有较高的市场份额，同时也涉足了矿泉水、乳品、果汁等多个品类。
这种多元化的产品线不仅为公司带来了更多的销售机会，也提高了品牌在不同领域的曝光度，进一步巩固了其在消费者心目中的地位。
2. 营销创新：娃哈哈一直致力于推出新颖创新的产品，借此吸引年轻消费者。
在产品上不断研发推陈出新，开发出更适合当下潮流与需求的产品。
在广告营销上也不断创新，注重情感共鸣，采用更有趣、更有故事性的广告形式，以吸引年轻消费者的眼球。
运用明星代言、动漫形象以及情感营销等手法，让广告更富有个性化与情感化。
3. 渠道多元化：娃哈哈集团还通过多元化的渠道策略，扩大产品销售渠道。
除了传统的线下零售渠道外，公司积极拓展电商渠道，与各大网络平台合作，开拓了在线销售的新渠道。
娃哈哈还注重线下渠道的终端布局，积极与各大超市、便利店等进行合作，以确保产品覆盖面更广，以及更好的销售业绩。
4. 绿色健康产品定位：随着消费者对健康饮食需求的增加，娃哈哈集团开始强调其产品的绿色、健康属性。
公司不断注入新技术、新原料，推出更加符合现代人健康理念的产品，满足消费者对健康食品的需求。
还通过与权威机构合作，自发进行产品安全检测，让消费者购买食品更加放心。
5. 品牌塑造：娃哈哈集团注重品牌形象的塑造，进行全方位的品牌营销活动，提高品牌影响力。
在消费者心目中建立起品牌形象，增加消费者的认知度与信任度。
公司也积极赞助文化艺术活动、体育赛事等，通过赞助活动提高品牌的曝光度，增强品牌的影响力。
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈是中国知名的食品和饮料品牌，其产品营销策略主要包括以下几个方面：
1. 多元化产品线：娃哈哈在多个饮料和食品领域拥有丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料、乳制品、零食等，以满足不同消费者群体的需求。
2. 广告宣传：娃哈哈通过大规模广告宣传来增强品牌影响力和产品知名度。
该品牌曾与多位知名明星签约合作，例如郭德纲、Angelababy等，通过他们的代言广告来提高品牌形象和产品
认知度。
3. 品牌形象：娃哈哈注重打造自己的品牌形象，追求年轻、阳光、健康的形象，以吸引年轻消费者。
品牌还与一些大型体育赛事合作，例如北京奥运会、亚洲运动会等，以提高品牌的国际知名度和形象。
4. 渠道拓展：娃哈哈通过建立全国性的销售和分销网络，将产品销售到全国各地，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以便消费者随时购买到产品。
5. 产品质量和安全：娃哈哈一直注重产品质量和食品安全，采取了严格的生产和质量控制措施，以保证产品的品质和安全性。
此外，娃哈哈还致力于研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。
总体而言，娃哈哈的产品营销策略以多元化产品线、广告宣传、品牌形象、渠道拓展以及产品质量和安全为核心，通过这些手段不断提高品牌形象和产品认知度，满足不同消费者群体的需求，进而取得市场份额的增长。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
娃哈哈市场营销策划案
娃哈哈市场营销策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。
本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
（二）市场现状和策略我国是人口大国，内需市场扩大。
我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。
与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。
再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。
但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。
（三）主要竞争对手及其优劣势竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
（四）营销外部环境分析1、经济改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
统计显示，2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%。
2010年，国民经济保持平稳快速发展，呈现增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
30多年里，我国的人均GDP也成倍增加。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略娃哈哈集团是中国著名食品饮料生产企业，以其健康、天然、美味的产品得到了广大消费者的青睐。
娃哈哈集团在市场营销中采用了多种策略，以确保产品在市场上的竞争力和稳定性。
本文将分别从品牌、定价、促销和渠道四个方面对娃哈哈集团的市场营销策略进行浅析。
品牌战略娃哈哈集团在品牌建设中十分注重创新和品质，推出了一系列品牌创新活动。
例如娃哈哈集团通过加入营养素和添加天然成分，逐步打造出了自己的“天然果实”和“母乳”的品牌。
同时，娃哈哈集团还积极与国内外知名品牌合作，在品牌推广、企业宣传等方面持续投入资金。
定价策略娃哈哈集团在定价上主要采用“高价策略”，即满足更高收入阶层的个性化消费需求，使产品沦为高档品牌。
同时，在市场价格战激烈的行业，娃哈哈集团不断扩大规模和降低成本，提高自身的实力。
促销策略娃哈哈集团通过多种促销方式，在市场上提高品牌知名度和产品销售量，包括赠品、特价、联合营销活动等方式。
例如，娃哈哈集团与某电视剧达成合作，推出联名产品，引发了市场热潮。
此外，在季节性节日等时期，娃哈哈集团还会推出相应的促销活动，吸引更多消费者。
渠道策略娃哈哈集团在渠道选择和搭建上下了一番功夫。
利用自身的渠道优势，娃哈哈集团增强了在分销渠道方面的竞争力，建立了全国性的销售渠道。
同时，娃哈哈集团积极发展电子商务，利用网络和电子渠道推广产品，实现多元化市场拓展。
结语在如今激烈的市场竞争中，娃哈哈集团的成功不仅源于产品本身的品质，也源于其市场营销策略的科学性和系统性。
通过品牌、定价、促销和渠道四个方面的策略耕耘，娃哈哈集团逐步掌握了多种因素之间的平衡，并不断推进自身的发展。
在未来市场竞争中，娃哈哈集团将继续坚持市场营销策略创新，提升企业竞争力。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书摘要:本文档是娃哈哈公司的营销策划书，主要针对该公司产品的市场推广和品牌建设提出了一系列的营销策略。
通过深入分析市场环境和竞争对手，本文将提出以用户为中心的营销策略，并结合线上线下渠道，以提高品牌知名度、市场份额和用户忠诚度为目标。
一、背景介绍：娃哈哈作为中国领先的饮料生产企业之一，拥有广泛的产品线和强大的市场影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，娃哈哈面临着市场份额下降和品牌形象老化的挑战。
因此，我们需要制定一套有效的营销策略来提升品牌竞争力和市场占有率。
二、市场分析：1. 市场规模与趋势分析：根据最新的市场数据显示，该行业规模不断扩大，预计未来仍将保持增长态势。
同时，消费者对健康饮品和功能性饮料的需求也呈现出逐年增长的趋势。
2. 竞争对手分析：当前市场上存在着多家强有力的竞争对手，如可口可乐、百事可乐等。
这些品牌在产品质量、市场份额和品牌知名度方面都具有一定的优势。
三、目标受众：1. 年轻消费者：年轻消费者是娃哈哈产品的主要受众群体，他们对品牌形象、健康功能和口味口感有较高的要求。
2. 家庭消费者：家庭消费者是娃哈哈产品的重要消费群体，他们对产品的性价比和安全性有较高的关注度。
四、营销策略：1. 品牌形象升级：通过全面升级品牌形象，重新定位娃哈哈为“年轻、时尚、健康”的品牌，并注重与消费者之间的情感连接，增强产品的亲和力和可信度。
2. 产品创新与升级：基于消费者需求的变化，持续推出符合市场潮流和健康需求的饮品。
加大研发投入，提高产品质量和口感，不断满足消费者的多样化需求。
3. 多渠道推广：整合线上线下渠道，通过品牌合作、产品陈列和促销活动等手段，提高产品曝光度和知名度。
同时，加强与零售商的合作，提升产品的分销能力。
4. 用户体验优化：关注用户需求，提供个性化的购物体验和优质客户服务。
通过建立完善的CRM系统，进行用户数据分析和精准营销，提高用户忠诚度。
五、营销预算：根据营销策略的具体执行计划，制定相应的预算。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈营销策划方案一、项目背景娃哈哈是我国知名的饮料品牌之一，成立于1987年。
娃哈哈饮料在市场上具有很高的知名度和认可度，但是在市场竞争日益激烈的当下，品牌的竞争力也面临很大的挑战。
面对目前的市场环境，娃哈哈品牌需要重新寻找发展的突破口，提升品牌价值，拓展市场份额。
二、项目目标1. 提升品牌影响力：通过多种渠道推广娃哈哈饮料品牌，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场份额：通过策划具有创新性和竞争力的活动，吸引消费者对娃哈哈品牌进行再次认可，从而提高销量，拓展市场份额。
3. 加强品牌形象塑造：打造娃哈哈饮料品牌形象，以品质和创新作为品牌核心价值，树立娃哈哈饮料优质、健康的形象。
三、策划内容1. 产品创新在产品创新方面，娃哈哈需要结合时下的消费需求和市场趋势，推出创新的口味和饮料类别。
针对时下吸引年轻群体的社交媒体，娃哈哈还可以推出个性化的包装和限量款饮品，以此吸引更多年轻消费者尝试。
2. 品牌代言人借助名人效应，可以提高产品知名度和影响力，及时吸引大量的关注和追捧。
因此，娃哈哈可以考虑邀请一些广受欢迎的明星或网络红人作为品牌代言人，以此加强品牌形象的塑造。
3. 线上营销通过互联网平台的宣传和推广，可以轻松地扩大品牌曝光度，提高品牌知名度。
例如，娃哈哈可以在社交平台上推广品牌形象、开展互动营销、推出线上促销活动等，積極吸引更多年轻消费者。
4. 线下活动通过线下活动，娃哈哈可以与用户建立更紧密的联系。
举办品牌体验活动、线下合作促销活动等，让消费者更接近品牌，增加品牌体验-value，也能促进消费者的忠诚度，提高复购率。
5. 用户体验用户体验是一个品牌认知的重要因素。
娃哈哈可以增加良好的用户体验，例如打造网店、推出VIP服务以及多元化的售后服务。
对于优质的用户，可以提供定制的专属服务，以此增加用户满意度和购买意愿。
四、落实方案1. 娃哈哈将积极与广告公司合作，共同制定相关营销计划，并确定与市场相关的推广渠道。
娃哈哈市场终端销售策划方案
娃哈哈市场终端销售策划方案娃哈哈是中国乳制品和饮料市场的领先品牌，其市场终端销售策划方案至关重要。
以下是一个详细的策划方案，旨在提供全面的销售推广和市场营销策略，以促进销售和市场份额的增长。
1.目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行细致的分析。
娃哈哈的产品主要面向消费者市场，包括儿童、青少年和成年人。
我们需要了解不同年龄段的消费者喜好、购买习惯和消费意愿，以便定制适合不同群体的销售策略。
2.品牌定位娃哈哈是一个饮料和乳制品品牌，注重产品质量和健康。
我们应该强调娃哈哈产品的天然成分、无添加剂和高营养价值，以吸引健康意识强的消费者。
另外，娃哈哈也应该同其他竞争品牌区分开来，展现自己独特的品牌形象和价值观。
3.销售渠道优化我们需要对娃哈哈的销售渠道进行优化。
目前，娃哈哈主要通过超市和便利店销售。
除此之外，我们可以考虑拓展在线销售渠道，如在电商平台上销售产品。
这样可以增加产品的销售渠道，提高销量。
4.促销活动促销活动是提高销售的重要方式之一、我们可以定期开展促销活动，如买一送一、打折和赠品等，吸引消费者购买。
此外，我们也可以在节假日举行特别的促销活动，如年底特惠活动等。
5.品牌合作与其他品牌进行合作可以有效地提高品牌曝光度。
我们可以与其他知名品牌合作，在其产品上进行联合宣传，增加双方的市场影响力。
同时，我们也可以邀请一些明星或网红作为品牌代言人，增加品牌的知名度和吸引力。
6.社交媒体营销社交媒体是现代人的主要娱乐和交流方式之一，也是品牌推广的重要渠道。
我们可以在各大社交媒体平台上开设官方账号，发布产品信息、活动和优惠等内容，吸引粉丝的关注和参与。
此外，我们还可以通过与网红合作，进行产品推荐和广告推广，增加品牌的曝光度。
7.市场调研和数据分析市场调研和数据分析可以帮助我们了解消费者需求和市场趋势，以调整销售策略和产品定位。
我们应该定期进行市场调研，了解消费者对产品的评价和期望。
同时，我们还应该根据销售数据和市场表现，评估销售策略的有效性，做出相应的调整和改进。
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八十年代中后期随着中国改革开放和经济发展，人民生活水平有了显著提高，尤其是1987年中国首次颁布了《饮用天然矿泉水》国家标准(GB8537-87)和《饮用天然矿泉水标准检验方法》(GB8538-87)，矿泉水的开发和评价有了标准作为依据。
从上世纪90年代初，中国矿泉水行业驶入快车道，经过十几年的快速发展，取得了显著的成绩，由于中国消费者固有的饮水习惯，可支配收入的限制以及矿泉水文化的滞后，不少的矿泉水消费者在购买决策和消费过程中也会受到生产企业的引导和培育，在总体消费者心理弱势的前提下，部分矿泉水生产和销售企业在营销方面的一些违规手法，最终在一定程度上导致一系列不法行为曝光的影响，给消费者对于整个矿泉水行业的信心造成一次次的挫伤，在这个充满生机而又浮躁的市场环境下，想要与消费者实现长久的共识，娃哈哈矿泉水必须做出自己相应的改革。
一、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，集团从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地近150家分集团，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
23年来，集团以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
集团董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。
23年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。
同时，随着企业的不断发展壮大，我们亦将逐步进入高新技术产业。
目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！二、娃哈哈矿泉水市场营销现状分析（一）市场占有率高目前娃哈哈矿泉水实现营业收入132.14亿元，同比增长31.62%；实现利税45.67亿元，增长82.61%，上交税金12.01亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在矿泉水行业难以撼动的霸主地位。
集团矿泉水产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。
集团位列2009中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。
在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。
娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。
与其他矿泉水相比，在质量和口味上都毫不逊色，并且具有较高的铺货程度，同时矿泉水受到假冒、伪劣的牵连，是娃哈哈领跑中国矿泉水市场的主要因素。
近年来集团矿泉水主营业务收入增长迅速，毛利率大幅提升。
矿泉水占46%份额；矿物质水占28%的份额；天然水占11%份额；纯净水占8%份额。
（二）品牌认知度高娃哈哈是我国有名的矿泉水造企业，拥有二十多年的历史。
娃哈哈在消费群体的认知度较高, 其产品囊括高、中、低三个档次, 适应不同消费群体的需要。
同时, 娃哈哈的产能比泉阳泉与康师傅大很多, 具有规模优势, 用以冲抵其在深度营销中的成本。
特别是其牢牢把持住吉林、哈尔滨、江苏、上海、浙江一带的消费群体, 拥有较高的品牌忠诚度, 适于营销高档品牌。
根据北京零点调查集团的《矿泉水品牌认知度调查报告》显示，提到矿泉水就会联想到娃哈哈的受访者占到了70.5%。
显然，消费者对于娃哈哈矿泉水的品牌认知度还是比较高的。
在现今的商业饮用水市场中，饮用水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
而娃哈哈的矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势。
（三）营销网络广阔娃哈哈矿泉水遍布全国29个省、自治区和直辖市的销售网络，组建了由3000名销售人员和多家经销商组成的强大营销队伍。
娃哈哈集团采用四级营销体系，即销售集团总部——分集团——经销处——零售商。
其中，销售集团作为决策中心，分集团作为指挥中心，经销处作为协调中心，零售商作为执行中心，各自行使自己的主要职能。
目前，娃哈哈集团产品经销处较多，办事处设置尚不够，而市场竞争力主要集中在办事处的战斗力上，水类产品属于日用消费品，要求点多面光广，要求星罗棋布的基层销售单位来实现其销售。
因此，在保证东部地区地级市（含）以上城市设置办事处的基础上，积极将办事处延伸发达地区县级市。
在四级体系管理上，娃哈哈集团采用统分结合模式，即在保证集团对市场的“领导统一，业务统一，物流统一、管理统一”的前提下，将权利充分下放，扩大分集团经理的市场自主开发权，分集团对业务流程的物流、资金流有计划、建议、否决权、无直接管理权，分集团主要负责总部布置的市场调研分析，渠道管理，网络建设，产品促销，网络建设等工作。
这样一种扁平化的结构即保证了对渠道的有效控制，减少了业务流程中的漏洞，又有助于调动市场一线人员的积极性和创造性，同时也提高了分集团市场应变能力。
三、娃哈哈矿泉水SWOT分析（一）优势分析娃哈哈矿泉水的多元投资主体的主权结构使企业的经营，用人机制更加灵活，同时数年的资源加上高端化的产品策略，使娃哈哈的品牌形象不断提升。
娃哈哈拥有较为完善的四级营销网络体系，3000多名市场人员队伍，是娃哈哈集团最宝贵的财富，是扩大市场领先的根本优势和保证。
娃哈哈矿泉水储存中心建设，包括硬件系统和控制系统，有十几项技术都处在世界的领先水平，完全实现了信息化，自动化的要求，可以保证每年矿泉水的生产能力。
从德国、意大利引进的先进全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈瓶装矿泉水为国家免检产品、中国名牌产品等（二）劣势分析1、产品线过长在矿泉水市场上娃哈哈有着强大的号召力，因此对高中低端产品形式进行了消化和拓展。
而此时，面临的一个问题就是产品线过长，分散了企业的资源，企业资源不能充分的利用。
作为“家族式”企业血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为影响因素严重，成为了娃哈哈集团规范化管理的最大瓶颈。
在产品方面，缺乏全面的质量管理监督体系，产品问题时有发生。
2、渠道管理不利娃哈哈在经销商队伍的管理上长期没有一个评价和考核体系。
对经销商的选择，淘汰和奖励没有一个标准，大多情况下是各地市场人员根据自己的理想和思路做出决策。
销售系统从上到下一个对经销商进行管理的部门。
缺乏对经销商市场行为管理。
有些市场业务人员只知道发货，收款，对于产品卖到什么地方，价格是多少，经销商是不是能够获利，都不管不问，如果不解决这种问题，不仅会损害经销桑的积极性，最终受损害的还是娃哈哈集团。
缺乏对经销商的系统培训。
经销商队伍是娃哈哈的宝贵财富，是娃哈哈的优势资源，对经销商的培训娃哈哈已经计划了多年，但至今实施效果一直不是很理想。
（三）机会分析我国是个人口大国，国内需求市场广大，矿泉水行业正处在上升阶段，我国人均每天消费量为500ml，而消费者对矿泉水的消费非意识不断提升，所以中国矿泉水市场潜力巨大，据行业专家计算，我国矿泉水市场容量至少还有6倍的市场空间。
2010年福布斯全球富豪排行榜，娃哈哈集团董事长宗庆后，以70亿美元身价位列榜单第103位，中国内地排行第一位。
1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
目前，娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。
同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。
目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目标阔步前进！（四）威胁分析国内巨大的矿泉水市场发展空间，吸引着国内矿泉水巨头，纷纷抢滩国内市场，矿泉水市场竞争异常激烈。
娃哈哈矿泉水的主要竞争对手是康师傅和泉阳泉，二类竞争对手是乐百氏，冰露。
它们不会给娃哈哈集团轻松的市场发展空间，随时利用一切机会，抓住市场的缝隙和机遇，迅速发展壮大自己。
矿泉水市场供需极不平衡，产大于销，供给增长已经远远超过需求增长，市场价格站此起彼伏，市场仍是企业在市场竞争中的重要手段。
金融危机在一定程度上影响了娃哈哈矿泉水的市场需求。
四、娃哈哈集团市场营销策略（一）渠道为王--娃哈哈的“联销体”其运作模式如是：1、每年开始，特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。
2、批发商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，两者的差别是，前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。
娃哈哈保证在一定区域内只发展一家一级批发商。
3、集团还常年派出一到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。
在某些县区，甚至出现这样的情况：当地的一批商仅仅提供了资金、仓库和一些搬运工，其余的所有营销工作都由娃哈哈派出的人员具体完成。
（二）准确产品定位随着市场的发展，矿泉水市场也会越来越细分。
分众营销是必然的趋势。
因此，经常性的市场调研，新产品的开发研究，丰富完善的产品线，做出品牌的差异化，产品的差异化都是非常必要的。
矿泉水给人们带来的口感是即刻可以达到的。
一般爱上某个品牌矿泉水的人是会重复消费的，而普通的消费者对矿泉水的选择则具有比较大的随意性。
因此，找准定位，开发出迎合消费者需要的产品，对于娃哈哈集团来说是非常重要的。