娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案
娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案
3、启力的目标
通过营销策略的推广，使广大消费者了解娃哈哈启力饮料，深知其功能和作用，从而增加产品市场占有率，提高顾客对娃哈哈启力产品的目标知晓度、接受度，达到河南市场知晓度为75%，接受度为40%。
2、经济环境
河南经济的持续发展和中原经济区的建设在很大程度上促进了人民生活水平的不断提高，中原经济区作为北方市场的桥头堡，夺得了河南市场，河南地区的饮料行业将迎来新的发展。
3、社会文化环境
顺着人们消费水平的提高，消费理念和消费文化意识的不断加强，健康的饮食习惯成为家庭消费的理念。饮料也成为日常生活中的必须品。消费者寻求认同并享受消费时尚的速度更快。今天的消费者的消费已经不再停留在产品简单的功能之上，他们更青睐其中的消费文化，而且他们接受这种消费文化的速度越来越快。
4、技术环境
随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。
5、人口地理环境：
河南省地处亚热带暖温带过渡阶段，日照充足，土壤肥沃，水果资源丰富，是我国主要的苹果产区，对饮料业的发展具有基础的资源优势，与此同时，河南是人口大省，常驻人口约为1亿，饮料市场巨大。
6、竞争
2、娃哈哈启力现行策略
（1）事件营销。全国市场营销大赛是使营销学生的理论进行实践的重要比赛，汇聚了各种营销的思路，更有众多新颖并具备可实行的营销观念被提出。娃哈哈公司于今年冠名市场营销大赛，在大赛的进行下，启力品牌得到了宣传，销量得到了大的提升，后期的大赛资料更会成为启力发展的坚定基础。
（2）知识营销。“喝启力，添动力”，“娃哈哈启力，提神不伤身的保健功能饮料”，“标本兼顾，提神不伤身，七大营养出击，抗疲劳，增强免疫力”等广告语时刻在提醒消费者，启力可以抗疲劳，启力含有7大营养，娃哈哈公司运用了知识营销对人们身体具有好的作用，从而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽娃哈哈启力产品市场的目的。
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销策划书4月21日目录:1本案市场背景2饮料在大学生生活中饰演着不可或缺旳角色, 有调查显示: 碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费旳重要部分。
其中碳酸饮料旳消费人群到达36.7%；果汁饮料旳消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎旳饮料。
在品牌方面, 国际品牌占了大头, 例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%旳比例, 稳定旳市场和良好旳口碑, 使得国产饮料拥有很大旳发展空间。
要扩大一种饮料品牌旳市场拥有率, 就要做好在大学生这个大群体中旳宣传工作。
3本案促销目旳激发消费者旳需求, 扩大市场份额；树立企业形象。
以绿色低碳环境保护为前提, 努力开发大学生市场, 提高企业品牌在大学生群体中旳形象, 从而带动企业旗下其他产品旳销售。
4本案追求赢得大学生旳好口碑, 从而提高销售量, 这样市场拥有率会有提高。
5市场细分及市场定位●目旳市场●以目前在校大学生作为目旳消费群体, 对娃哈哈企业旳产品以及新产品上市进行宣传推广, 既可以有利地争取既有旳校园市场份额, 又极大地开拓了未来广阔旳潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点, 培养一批长期旳顾客, 一旦规模形成, 那么后来就会形成忠于娃哈哈品牌旳固定消费群里。
●消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃, 先进, 勇于尝试新鲜事物, 接受新鲜旳产品, 并被其所吸引。
这样旳性格特性愈加有助于我们进行新产品旳上市推广。
高校市场旳消费群体年龄在大都在18—24正是一种对新鲜事物很感爱好旳年龄段, 并且根据大学生旳消费购置能力, 质优价廉旳产品往往能普遍被大学生所接受, 这对我们旳产品推广是一种极大地鼓励和鼓舞。
㈡高校学生群体目前还是一块潜力市场, 由于大学生旳消费能力有限, 因此高端旳消费品基本不会登陆校园做市场推广, 不过像哇哈哈这样旳饮料产品可以说是大学生平常生活中不可缺乏旳消费品, 且目前其他旳饮料品牌在校园做产品旳推广活动频率还不是很频繁, 因此及早旳占据校园市场, 培养品牌忠实客户, 这也是目前以及未来旳大势所趋。
娃哈哈营销策划大赛文案
娃哈哈营销策划大赛文案一、活动简介娃哈哈营销策划大赛是由娃哈哈集团主办的一项旨在挖掘青年创意、激发创新思维的活动。
本次大赛旨在寻找具有创新能力和营销潜力的青年人才，为他们提供一个展示自我才华、实践创意想法的平台。
通过参与本次大赛，青年人才将有机会获得丰厚的奖金和实习机会，让他们的梦想得以实现。
二、活动时间本次娃哈哈营销策划大赛将于xx年xx月举办，为期两个月。
报名截止日期为xx年xx月，初赛将在xx年xx月举行，决赛将于xx年xx月举行。
三、活动内容1. 参赛资格：本次大赛面向全国各高校在校学生，不限制专业和年级，只要有创新思维和营销潜力的青年才俊都可报名参赛。
2. 参赛方式：参赛者需以小组形式报名，每组不超过5人。
报名需提交团队简介、个人简历以及营销策划方案，经评审通过后方可参加初赛。
3. 赛程安排：初赛将通过PPT展示和现场答辩的方式进行，评审将根据方案创意、可行性和营销策略等标准进行评分。
决赛将从初赛晋级的优秀团队中选拔出最终胜出的团队，并颁发奖金和实习机会。
四、活动宣传1. 线上宣传：活动宣传将通过娃哈哈集团官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广，向全国各高校学生宣传本次大赛。
2. 线下宣传：娃哈哈将在各高校校园内设置宣传展板、分发海报、举办路演活动等方式进行线下宣传，吸引更多学生参与。
五、活动奖励本次大赛设立一、二、三等奖，每个奖项将分别设立丰厚的奖金和实习机会。
此外，还将颁发最佳创意奖、最佳营销奖、最佳表现奖等特别奖项，为优秀团队提供更多的奖励和认可。
六、活动意义通过本次娃哈哈营销策划大赛，不仅可以挖掘并培养青年人才，激发他们的潜力和创新思维，还可以为娃哈哈集团输送高质量的营销人才，带来创新思维和业务成果。
同时，本次活动也能够为高校学生提供一个展示才华、实践创意想法的机会，促进青年人才的成长和发展。
七、总结娃哈哈营销策划大赛将成为一个集创新、激情、奋斗于一体的平台，为青年人才提供一个展示才华、实践创意想法的机会。
娃哈哈营销大赛策划书4篇
娃哈哈营销大赛策划书娃哈哈营销大赛策划书4篇时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。
写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的娃哈哈营销大赛策划书，希望能够帮助到大家。
娃哈哈营销大赛策划书1一、活动时间二、参赛对象参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。
三、参赛产品:来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料四、活动内容本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。
五、活动时间及组织流程：1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。
3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。
4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。
六、比赛要求（1）产品及策划书要求参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
（2）执行赛要求各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
（3）策划方案评选标准评选打分参考标准如下：方案主题团队名称评分项目评分标准各项分值得分（满分100）市场定位是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。
10分宣传策略宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。
30分促销策略促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。
娃哈哈大赛策划书3篇
娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。
三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。
2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。
3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。
4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。
五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。
2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。
3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。
4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。
八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。
2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。
3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。
2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。
3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。
4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。
5. 其他费用：共计[X]元。
十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。
2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。
因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。
二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。
娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。
其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。
2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。
3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。
4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。
因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。
三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。
例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。
这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。
四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。
针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。
例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。
对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。
3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。
4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。
大广赛娃哈哈营销策划方案
大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。
目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。
然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。
因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。
1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。
在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。
此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。
另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。
消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。
1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。
这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。
此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。
这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。
在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。
电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。
二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。
2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。
2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。
2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。
三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。
哇哈哈果汁饮品营销策划方案
哇哈哈果汁饮品营销策划方案一、背景分析1、市场潜力：果汁饮品市场的快速增长，人们对健康生活方式的追求，促使果汁饮品市场规模不断扩大。
2、竞争对手：目前市面上的果汁饮品品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有美汁源、益力多、娃哈哈等。
3、产品特点：哇哈哈果汁饮品采用优质水果原料，经过精心加工而成，口感纯正，营养丰富，深受消费者喜爱。
二、目标市场分析1、目标消费者：主要是年轻人群体，包括学生、白领等。
这些人群追求健康，注重品质，对新鲜感和口感有较高的要求。
2、目标市场：首先在大中城市进行品牌推广，然后逐渐拓展到二三线城市。
三、产品定位1、定位目标：以"养生饮品，天然之选"为核心竞争力，塑造品牌形象。
2、产品特点：哇哈哈果汁饮品具有天然、健康、美味的特点，注重口感和营养。
四、市场推广策略1、品牌宣传：通过电视、网络、平面媒体等多渠道进行品牌宣传，突出产品的高品质、独特性和健康价值。
2、口碑营销：借助社交媒体平台，邀请影响力人物、知名博主等代言哇哈哈果汁饮品，并通过用户分享、微博话题等方式扩大产品知名度。
3、体验营销：在各大商场、超市设立哇哈哈果汁饮品体验专柜，提供产品试饮，与消费者进行互动，增强产品的体验感。
4、促销活动：通过组织促销活动，如买一送一、特惠套装、积分兑换等，刺激消费者的购买欲望。
5、合作推广：与其他品牌进行合作推广，如与健身房、运动装备品牌等联合举办健康生活活动，增加品牌曝光度。
五、渠道拓展策略1、零售渠道：与大型超市、便利店、零售连锁店等建立合作关系，将哇哈哈果汁饮品进一步推广到各地。
2、电子商务渠道：建立自营电商平台，提供在线购买服务，同时与电商平台进行合作，拓展在线销售渠道。
3、餐饮渠道：与餐饮连锁店、酒店等合作，将哇哈哈果汁饮品列入餐饮菜单，增加销售渠道。
六、产品研发策略1、持续创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新口味、新包装等，保持产品的新鲜感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案WORD文档，可编辑修改】【最新资料，要摘年来，生产出多种系列产品，其累计上缴税年创立，创立24娃哈哈公司于1987项国家、省、市级荣誉称1000亿元，先后获得了亿元，资助各类公益事业超金2433号。
而今，娃哈哈公司酝酿三年时间，强势推出了“启力”功能性饮料新产品，目的在于打造高档的中国功能性饮料品牌。
．针对于此，本次策划方案主要策划娃哈哈启力产品在河南的一系列销售活动。
策划方案依据河南市场，数据来源于对河南饮料市场和娃哈哈（启力）市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。
策划案，首先对娃哈哈启力进行了市场分析，由启力市场的现状和策略研究得出启力在河南市场属于导入期，市场占有率不高；其次对启力在河南市场的内外部环境进行分析，确定了启力在河南市场的目标群体即需保持充沛精力（体力）的群体。
在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。
策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。
关键词：娃哈哈启力；河南；策划案．目录一、娃哈哈启力产品市场分析 0（一）企业目标和任务 0（二）娃哈哈启力市场现状与策略 (1)（三）娃哈哈启力主要竞争对手 (3)（四）外部环境分析 (4)（五）内部环境分析 (5)（六）市场分析小结 (7)二、娃哈哈启力产品营销策略 (7)（一）目标和预期效果 (7)（二）市场细分 (8)（三）市场选择 (9)（四）目标市场描述 (9)（五）市场定位 (11)（六）营销策略组合 (12)（七）营销策略小结 (24)三、娃哈哈启力行动计划 (24)（一）启力“认知”阶段...................................................................................................241、启力一小时，健康一辈子 ...............................................................................242、点燃正能量，启力中原行 ...............................................................................26（二）启力“体验”阶段...................................................................................................271、最美的回忆，启力与你同行 ...........................................................................272、最美的经历，启力为你加油 ...........................................................................28（三）启力“伙伴”阶段...................................................................................................291、启力，速度中原 ................................................................................................292、启力，蓝色中原 ................................................................................................30（四）行动计划预算 (31)（五）行动计划评估 (33)（六）行动计划小结 (35)参考文献 (36)附录一：前期调查问卷之消费者调查问卷 (37)附录二：样本问卷之职场白领消费群体调查问卷 (39)附录三：样本问卷之高校大学生消费群体调查问卷 (45)附录四：开放式访谈 (52)启力动爆发动正能量源——河南市场营销策划案一、娃哈哈启力产品市场分析（一）企业目标和任务1、企业目标（1）世界五百强。
保持在中国市场的持续发展，在巩固饮料行业龙头地位的同时，逐步进军奶粉、机械、印刷、零售、奶牛养殖等新产业，实现多元化发展，挺进世界企业500强。
（2）最权威的饮料企业。
力争成为顾客心目中健康、时尚、安全的食品饮料提供者，并引导市场的消费趋势，做成最权威的饮料企业。
、企业任务2．娃哈哈坚持以宗庆后为核心的高层领导的带动下，始终弘扬由集团公司使命和愿景延生而来的“产业报国、泽被社会，让爱无所不在”公益理念，积极投身各类社会公益事业。
1其任务可以概括为以下主要两部分：（1）企业利益。
在企业自身的可持续发展中获得合理的利润，维持和保持增长的企业自身利益，促进企业各方面的发展。
（2）社会效益。
企业在自身发展的同时给社会带去的效益，包含再就业、环境以及好的企业品牌和形象，给城市树立的形象等。
3、启力的目标通过营销策略的推广，使广大消费者了解娃哈哈启力饮料，深知其功能和作用，从而增加产品市场占有率，提高顾客对娃哈哈启力产品的目标知晓度、接受度，达到河南市场知晓度为75%，接受度为40%。
4、启力任务提高河南市场功能性饮料的占有率，在此基础之上，依据河南市场为跳板向北方各个地域市场扩展。
（二）娃哈哈启力市场现状与策略1、娃哈哈启力市场现状（1）发展迅速市场占有率相对较小。
娃哈哈启力功能性饮料是娃哈哈公司酝酿三年后于2012年3月份推出的中国品牌的功能性饮料。
但由于后起，相比较红牛而言，市场占有率相对较小。
针对河南市场而言，经调查和分析，河南消费者对启力的认知度如下：了解启力的只占%，听说过的占据%，不了解的占据%，没兴趣的占据%。
%的比例充分说明河南市场对启力的了解程度还处在非常低的程度。
.，鸿敏，中国工人出版社，宗庆后和他的财富帝国》:《娃哈哈攻略1．2）南、北地域区别明显。
启力产品通过《中国好声音》等一系列节目的宣传，（知名度得到了迅速提升，但实物产品的销售在南方较快，而在北方市场，铺货速度较慢，据月份，河南市场才开始进行全面的销售，相对而言，南方市场在占有率、销售额等11调研，多方面的比例相对高于北方市场。
）知名度提升快，销量增加迅速。
启力作为娃哈哈公司新推出的饮料，娃哈哈公司3（对其进行了全方位的宣传，特别在《中国好声音》和《中国梦想秀》的宣传下，娃哈哈启力已经成为消费者比较熟悉的品牌。
而更在娃哈哈第五届全国市场营销大赛的宣传下销量猛万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的增，仅两个多月便达到2000战略获得市场的首肯，是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。
2、娃哈哈启力现行策略（1）事件营销。
全国市场营销大赛是使营销学生的理论进行实践的重要比赛，汇聚了各种营销的思路，更有众多新颖并具备可实行的营销观念被提出。
娃哈哈公司于今年冠名市场营销大赛，在大赛的进行下，启力品牌得到了宣传，销量得到了大的提升，后期的大赛资料更会成为启力发展的坚定基础。
（2）知识营销。
“喝启力，添动力”娃哈哈启力，提神不伤身的保健功能饮料”，“标“，本兼顾，提神不伤身，七大营养出击，抗疲劳，增强免疫力”等广告语时刻在提醒消费者，启力可以抗疲劳，启力含有7大营养，娃哈哈公司运用了知识营销对人们身体具有好的作用，从而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽娃哈哈启力产品市场的目的。
（3）整合营销。
娃哈哈公司针对启力产品的销售进行了一系列的措施，一般性广告有视频前的小广告，直接反应广告有“好声音”节目的直接宣传，而“娃哈哈第五届市场营销大赛”的一系列流程更是对销售促进和公共关系等综合起来，娃哈哈公司针对启力饮料产品使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，达到刺激消费者购买的目的。
（三）娃哈哈启力主要竞争对手在功能性饮料方面，娃哈哈推出了启力新产品，而对于启力来说，在整个中国市场上主要竞争对手：红牛。
针对于两者之间的优劣势如下图表1-3-1。
表1-3-1：启力和红牛对比分析名优劣1新产品通过赞助浙江卫1推广策略效果明显《中市场接受度不启力属于新推出产品，大好声音》《中国梦想秀》等非常成功的节目对其的接受需要一个长在市场取得了非常高的知及全国各终端宣传的过度2销售渠道完善启力属于娃哈哈公司新推出定位不清楚卖点诉求2多，品牌定位不清品娃哈哈本身具有非常完善的渠道对启力销售有很大的促进作用；在中3 品牌知名度高：娃哈哈是中国本土企业，国发展二十余年，品牌知名度、美誉度较高。
1 品牌优势：强大的品牌知名度和清晰明确的产1 外资品牌：消费者忠诚度红品定位，在我国消费者心目中奠定了“提神醒脑，相对低。
牛渠道：渠道不完善补充体力”的稳定地位； 2能够对在我国功能性饮料还很少，2 产品优势：红牛构成威胁的产品非常少．（四）外部环境分析1、政治环境（1）饮料发展得到了国家的大力支持。
2005年以来，中国饮料工业协会对饮料行业的规章制度不断完善，积极与国内外的饮料相关行业进行交流与商讨的会议。
（2）2011年，国家将中原经济区建设上升为国家战略，2012年12月2日，国家发改委正式发布《中原经济区规划》。
中原经济区的规划发展对于启力功能性饮料的推广是很大的机遇。
（3）开放的行业。
饮料行业随着人们生活水平的不断提高，发展步伐将不断加快，市场化程度越来越高。
国际品牌涌入迅猛、国内品牌后起之秀更多、发展最快，投资饮料行业基本不存在政策壁垒。
2、经济环境河南经济的持续发展和中原经济区的建设在很大程度上促进了人民生活水平的不断提高，中原经济区作为北方市场的桥头堡，夺得了河南市场，河南地区的饮料行业将迎来新的发展。
3、社会文化环境顺着人们消费水平的提高，消费理念和消费文化意识的不断加强，健康的饮食习惯成为家庭消费的理念。
饮料也成为日常生活中的必须品。
消费者寻求认同并享受消费时尚的速度更快。
今天的消费者的消费已经不再停留在产品简单的功能之上，他们更青睐其中的消费文化，而且他们接受这种消费文化的速度越来越快。
4、技术环境随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。
饮料产品的生产与包装技术不断升级。
．5、人口地理环境：河南省地处亚热带暖温带过渡阶段，日照充足，土壤肥沃，水果资源丰富，是我国主要的苹果产区，对饮料业的发展具有基础的资源优势，与此同时，河南是人口大省，常驻人口约为1亿，饮料市场巨大。