岗位说明书-A2-05采购部经理
采购部经理岗位职责说明书
采购部经理岗位职责说明书一、岗位概述采购部经理是企业采购工作的负责人，主要负责制定采购计划、管理采购团队、确定供应商、协调内外部资源等，确保企业采购工作的高效、高质量完成。
二、岗位职责1. 负责采购部的日常管理工作，制定部门的年度工作计划和年度预算，并监督执行情况。
2. 确定采购的目标和计划，制定采购策略和采购标准，保证采购的效益和质量。
3. 掌握各类采购信息，分析供应市场，制定供应商开发、管理和评价体系，确保供货渠道的畅通和品质的有保障。
4. 管理采购进度，确保采购计划的及时、高效、准确执行。
5. 合理配置采购资源，组织采购团队开展采购工作，协调内外部资源，向上级领导报告工作进度和结果。
6. 建立和维护与供应商的良好合作关系，积极管理供应商，营造双方互惠互利的合作氛围。
7. 审核采购合同，合理规划采购成本，控制采购支出，实现采购成本的优化。
8. 寻求采购业务的创新和改进，提高采购工作的质量和效益。
9. 承担其他上级领导安排的工作。
三、任职要求1. 大学本科及以上学历，经济管理、物流管理、商务管理等相关专业优先。
2. 5年以上相关工作经验，具有采购管理经验和管理团队的能力。
3. 熟悉采购管理业务流程，熟悉供应市场和流程，具有较强的谈判能力和商业敏锐度。
4. 具备优秀的团队协作能力和领导能力，善于沟通协调，能够有效地管理和激励下属，确保工作目标的实现。
5. 具有较强的逻辑分析能力和判断能力，能够独立思考，解决问题。
6. 具有良好的职业操守和可靠性，能够全面保密采购合同和业务信息。
四、福利待遇1. 提供具有市场竞争力的薪资待遇。
2. 公司面向全体员工提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、带薪病假、生育假、婚丧假等。
3. 公司鼓励员工学习和进修，为员工提供合适的培训和提升机会，帮助员工实现事业规划和职业发展。
采购部经理岗位职责说明书
采购部经理岗位职责说明书一、岗位概述采购部经理是公司采购部门的领导者，负责制定和落实采购策略、规划采购活动并管理采购团队，确保采购流程顺利进行。
该职位需要具备卓越的领导能力、丰富的采购经验以及卓越的沟通协调能力。
二、岗位职责1. 制定采购策略- 根据公司的战略目标和业务需求，制定并不断完善采购策略。
- 确定供应商选择的标准和流程，并定期评估和优化供应商数据库。
2. 管理采购流程- 负责采购流程的规划、组织、执行和监督管理。
- 确保采购合同的签订、审核和执行，保证采购活动的合规性和风险控制。
- 建立和维护供应商关系，协调供应商资源，确保按时、按质完成采购任务。
3. 领导采购团队- 负责采购团队的组建、培训和管理，提升团队成员的专业素质和工作效率。
- 监督团队成员的工作进度和质量，协调解决采购过程中的问题和争议。
4. 风险管理- 对市场波动、供应链问题等风险进行及时评估，并制定相应的风险管理方案。
- 监督采购过程中的合规性，预防和处理违规行为，保证采购活动的透明度和公正性。
5. 数据分析与报告- 收集、整理和分析市场信息和供应链数据，为决策提供准确可靠的支持。
- 编制和提交采购活动相关的报告，向上级汇报工作进展和问题解决情况。
6. 费用管理- 监控和控制采购成本，通过谈判、竞价等方式确保采购的成本效益最大化。
- 与财务部门密切合作，协助编制采购预算和费用分析报告。
7. 市场研究与供应商管理- 持续进行市场调研，了解行业动态和供应商情况，及时调整采购策略。
- 管理供应商合作关系，评估和选择优质供应商，建立并维护长期稳定的合作伙伴关系。
三、任职要求1. 学历与专业本科及以上学历，采购、经济管理、供应链管理等相关专业优先。
2. 经验与技能- 具备5年以上采购管理经验，有团队管理经验者优先考虑。
- 熟悉采购流程、供应链管理和相关法律法规。
- 具备良好的市场洞察力和谈判能力，能够有效控制采购成本。
- 具备较高的沟通协调能力和团队领导能力。
采购部经理岗位职责说明书模板
采购部经理岗位职责说明书一、岗位概述采购部经理负责领导和管理采购部门的日常运作，确保公司的采购活动高效、合规，并满足业务需求。
二、职责范围1.采购策略制定：-制定并执行采购战略，确保采购活动与公司目标一致。
-分析市场趋势，研究供应商，为公司提供采购建议。
2.部门管理：-管理和指导采购团队，分配工作任务，评估员工绩效。
-组织培训和发展计划，提高团队的专业能力。
3.供应商管理：-建立和维护与供应商的良好关系，确保供应的稳定性。
-定期评估供应商绩效，进行供应商的筛选和优化。
4.采购项目管理：-负责重大采购项目的策划、执行和监督。
-确保项目按计划进行，满足业务需求和预算限制。
5.成本控制与优化：-监控采购成本，寻找成本降低的机会。
-通过谈判和合同管理，实现成本效益最大化。
6.风险管理：-识别和管理采购风险，制定相应的风险应对措施。
-处理采购合同纠纷和索赔事宜。
7.合规与内部协调：-确保采购活动符合法律法规和公司政策。
-与其他部门协调合作，解决相关问题和提供支持。
8.报告与分析：-准备采购报告，分析采购数据，提供决策支持。
-定期向上级汇报采购部门的工作进展和业绩。
三、任职要求1.本科及以上学历，采购、供应链管理等相关专业优先。
2.至少5年采购管理经验，熟悉采购流程和市场情况。
3.具备良好的领导能力和团队管理经验。
4.拥有较强的谈判、沟通和协调能力。
5.熟悉相关法律法规，具备风险管理意识。
6.能够承受工作压力，具备解决问题的能力。
7.具备良好的职业道德和操守。
采购部经理岗位职责说明书
采购部经理岗位职责说明书职位介绍作为采购部经理，您将负责领导和管理公司的采购团队，确保公司的采购活动高效顺利地进行。
您将负责与供应商合作，确保采购的物品和服务质量符合公司标准，并协助制定公司的采购策略和流程。
职责和任务作为采购部经理，您的职责和任务将包括但不限于以下内容：1. 领导和管理采购团队，确保团队成员的工作分配和执行情况；2. 确定公司的采购需求并制定相应的采购计划；3. 建立并维护与供应商的良好合作关系，寻找并评估新的供应商；4. 协调采购流程，包括物品需求确认、供应商选择、价格谈判、合同签订等环节；5. 确保采购活动符合公司的法律、道德和合规要求；6. 监督采购成本和预算，优化采购流程以实现成本效益和质量控制；7. 确保采购过程中的信息准确性和及时性，作出决策时依据可靠的数据；8. 分析市场趋势和供应链，提供有关采购策略和风险管理的建议；9. 解决采购过程中的问题和纠纷，处理相关投诉和索赔；10. 提供关于采购活动的定期报告和分析，向管理层汇报采购绩效和风险。
职位要求为了胜任这个职位，您需要具备以下资格和能力：1. 拥有相关的采购管理或供应链管理的学位或证书，或者具备同等的工作经验；2. 具备良好的沟通能力和领导能力，能够有效地与团队成员和供应商合作；3. 熟悉与采购相关的法律、法规和合规要求，能够合规地进行采购活动；4. 具备良好的分析和解决问题的能力，能够快速做出明智的决策；5. 具备优秀的谈判技巧和商业意识，能够获取最有利的采购条件；6. 熟练掌握采购管理软件和工具，能够有效地管理采购流程和数据；7. 具备良好的时间管理和组织能力，能够处理多任务并按时完成工作；8. 对市场趋势和供应链管理有较深入的了解，能够提供有关策略和风险管理的建议。
总结作为采购部经理，您将承担领导和管理采购团队的重要职责，负责公司的采购活动和供应链管理。
通过合规、高效和成本效益的采购活动，您将为公司的发展和成功做出重要贡献。
采购部经理岗位职责说明书
采购部经理岗位职责说明书一、岗位介绍采购部经理是公司采购团队的领导者，负责组织和协调采购活动，确保采购流程的顺利进行，以满足公司业务发展和运营需求。
二、主要职责1. 制定采购策略：根据公司业务目标和需求，制定并实施有效的采购策略，包括供应商选择、采购合同谈判、供应商评估等。
2. 供应商管理：建立并维护供应商数据库，评估供应商的能力和信誉，与供应商进行谈判，达成优惠的采购合同。
同时，定期对供应商进行绩效评估，并与其保持密切合作关系。
3. 采购流程管理：负责采购订单的管理，确保订单的准确性和及时性，协调内外部资源，保证采购过程的高效运行，降低采购成本，提高采购效率。
4. 风险管理：识别和评估采购风险，采取相应的措施来减轻和控制采购风险，确保采购活动的合规性和稳定性。
5. 团队管理：负责采购团队的组建和管理，包括人员的招聘、培训和绩效考核，激励团队成员的工作积极性和合作性。
6. 监督评估：定期进行采购绩效评估，提出改进建议，并制定相应的改进计划，确保采购策略的有效实施和采购目标的达成。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，相关专业优先考虑，如物流管理、采购管理等。
2. 工作经验：具有相关领域的工作经验，有采购管理经验者优先。
3. 熟悉采购流程：了解采购过程和采购管理的各个环节，熟悉供应链管理。
4. 沟通协调能力：具备良好的沟通、协调和谈判能力，能有效处理供应商和内部各部门之间的关系。
5. 领导才能：具备良好的团队管理和领导能力，能够激励团队成员的工作积极性和合作性。
6. 商业意识：具有较强的商业敏锐度和市场洞察力，能够根据市场情况制定相应的采购策略和计划。
四、个人素质1. 责任心强：具备高度的责任心和敬业精神，能够承受工作压力，保证采购工作的准确性和及时性。
2. 细致认真：注重细节，具备良好的工作方法和严谨的工作态度，能够准确把握采购信息和数据。
3. 学习能力：具备良好的学习能力和适应能力，能够不断学习和吸收新的知识和技能，适应工作的变化和发展。
采购部经理岗位职责说明书范例
采购部经理岗位职责说明书
一、岗位概述
采购部经理是负责管理公司采购活动的关键角色，负责确保公司所需的物资和服务能够及时、经济、有效地采购到，同时保持与供应商的良好关系，为公司创造更大的价值。
二、岗位职责
1.制定并执行采购策略：根据公司业务需求和市场状况，制定采购策略，包括供应商选择、价格谈判、合同条款等，并确保策略的有效执行。
2.管理供应商关系：负责与供应商建立、维护和管理长期合作关系，确保供应商的稳定性和可靠性，同时不断优化供应商结构。
3.负责采购流程管理：监督采购流程的执行，确保采购活动的合规性和效率，及时处理采购过程中的问题和风险。
4.成本控制与预算管理：负责采购成本控制，确保采购价格合理且符合预算要求，有效管理采购成本。
5.团队建设与管理：负责采购团队的组建、培训和管理，提升团队的专业能力和凝聚力，推动团队目标的达成。
6.市场信息收集与分析：收集并分析市场信息和供应商动态，为公司的采购决策提供有力支持。
三、岗位要求
1.教育背景：本科及以上学历，商务管理、物流管理等相关专业。
2.工作经验：具备3年以上采购领域工作经验，熟悉采购流程和供应商管理。
3.技能要求：具备良好的谈判技巧、成本控制能力和市场分析能力。
4.职业素养：具有强烈的责任心和团队合作精神，能够承受一定的工作压力。
四、其他
本岗位职责说明书自发布之日起生效，如有未尽事宜，将根据公司的实际情况进行补充和调整。
采购部经理应认真履行以上职责，为公司的发展做出贡献。
采购部经理职位说明书
4.及时解决与供应商之间的各种问题
5.及时了解采购物资的使用情况，向供应商提出反馈意见
考核重点：采购成本的有效控制程度，各项物资采购及时到位情况
职
责
六
职责表述：负责采购部的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转
工作
任务
制定和完善部门的各项制度及细则，并监督检查执行情况
考核重点：采购规划的可行性、信息收集的全面性
职
责
二
职责表述：负责制定部门年度及月度工作计划，保证部门工作符合公司年度经营目标的要求
工作
任务
1.根据董事会下达的公司年度经营目标、公司采购规划，组织研讨、拟订并审核公司年度采购计划草案
2.根据董事会下达的公司年度经营目标，拟订部门年度工作计划草案
3.根据董事会批准的公司年度经营计划的要求，制定部门年度工作计划和月度工作计划，并报总经理审批
4.根据公司预算编制要求，编制部门预算，并报财务部
5.组织对部门年度工作计划和月度工作计划的执行进行分析和研讨
6.组织编制部门年度和月度工作总结，报总经理审阅
考核重点：采购计划的有效性
职
责
三
职责表述： 组织制定采购管理制度及业务流程，保证采购工作的规范化管理
工作
任务
1．分析总结采购经验，建立和完善分类信息库
采购部经理职位说明书
职位名称
采购部经理
所属部门
采购部
直接上级
总经理
直接下级
采购主管
职
责
一
职责表述：负责根据公司发展战略，拟订采购规划草案，保证各种物资及时充足供应
工作
任务
1.组织收集市场信息，建立采购信息数据库，并对各种信息进行分类整理
采购部经理岗位职责说明书
采购部经理岗位职责说明书一、职位概述采购部经理是企业采购管理团队的核心成员，负责制定和执行采购战略，管理采购团队，确保公司采购流程的高效运行，并帮助实现企业的采购成本优化和供应链协调。
二、职责描述1. 制定采购策略：根据公司战略和业务需求，制定并执行采购策略，并确保采购策略与供应链管理、质量保证、成本控制和风险管理等方面的协调。
2. 供应商管理：负责供应商的评估、选择和谈判，建立并维护供应商关系，跟踪供应商的绩效，确保供应商的交货质量和交货性能符合公司的要求。
3. 采购流程管理：制定和优化采购流程，确保采购流程的合规性和高效性，包括采购申请、采购订单、采购合同的签订和执行等。
4. 团队管理：建立并管理采购团队，包括制定团队目标、分配工作任务、培养团队成员的能力和素质等，确保团队的协同工作和高效运转。
5. 质量和风险管理：负责采购品质和风险管理，确保采购的产品和服务质量符合公司标准，同时评估和管理采购过程中的风险，并提出相应的应对措施。
6. 成本控制：参与和协助制定采购成本控制目标和计划，并通过供应商选择、价格谈判和采购合同管理等方式，实现采购成本的优化和控制。
7. 报告和分析：定期向上级报告采购工作进展，包括采购业绩、成本效益和供应链风险等方面的分析和评估，并提出改进建议。
8. 法规和合规性：负责了解和遵守相关的法律法规和公司政策，确保采购活动的合规性，并协助处理与采购相关的法律纠纷或争议。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，专业不限，有相关采购管理专业背景者优先。
2. 工作经验：具备5年以上采购管理相关工作经验，熟悉全面的采购管理流程，有团队管理经验者优先。
3. 专业知识：熟悉并了解采购市场和供应链管理，熟悉质量管理体系和风险管理，具备谈判和合同管理的技能。
4. 技能要求：具备良好的沟通和协调能力，善于团队合作，有较强的组织和计划能力，能够独立处理和解决问题。
5. 语言能力：具备流利的中文口语和书写能力，英语水平良好者优先。
采购经理岗位说明书
采购经理岗位说明书一、岗位概述采购经理是企业采购部门的核心职位，主要负责组织、协调和监督公司的采购活动，确保物资采购的顺利进行。
岗位要求具备良好的谈判能力、市场洞察力和团队协作能力，以及出色的供应链管理技巧。
二、岗位职责1. 制定采购策略：根据企业的需求和战略目标，制定并实施采购计划和采购策略，确保采购活动与企业发展保持一致。
2. 寻找合作伙伴：开展供应商调研，建立良好的供应商关系，并与供应商商讨并协商采购合同的细节和条款。
3. 管理采购团队：组织和指导采购团队的工作，确保采购流程的高效执行，同时培养和发展团队成员的能力。
4. 供应链管理：监督和管理物资供应链，确保供应商的供货及时准确，并处理潜在的供应风险。
5. 成本控制：负责采购预算的编制和执行，控制采购成本，寻找降低采购成本的机会，并确保产品质量和供货周期。
6. 合规管理：根据公司的采购政策和法规，确保采购活动的合规性，处理合同违约等问题。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，在供应链管理、采购管理、物流管理等相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备5年以上采购经验，熟悉采购流程和供应链管理。
3. 技能要求：- 出色的谈判和沟通能力，能够与供应商有效合作，并实现双赢合作。
- 具备市场分析和预测的能力，能够把握市场动态，为公司采购提供有价值的建议。
- 良好的团队协作能力，能够带领和管理采购团队，推动工作的顺利进行。
- 熟练运用采购管理软件和办公软件，对数据分析和决策有较强的能力。
4. 个人素质：- 具有高度的责任感和执行力，能够承受工作压力，并为企业利益着想。
- 具备良好的分析和解决问题的能力，能够迅速应对采购风险和紧急情况。
- 具备良好的商业道德和诚信意识，能够维护公司的声誉和利益。
四、薪资待遇薪资待遇将根据候选人的经验和能力进行协商，并与公司的薪酬体系相匹配。
公司还将为员工提供完善的福利和培训机会。
五、联系方式对本岗位感兴趣的候选人，请将个人简历发送至**************。
采购部经理工作说明书
采购部经理工作说明书一、职位概述采购部经理是公司采购部门的负责人，主要负责采购团队的管理和协调，确保公司能够以最优的成本和时间获取所需物品和服务。
二、职责与任务1. 制定采购策略：根据公司的业务需要和发展战略，制定可行的采购策略，包括供应商选择、采购流程和合同管理等，以确保采购活动符合公司的战略目标。
2. 建立供应商关系：积极寻找和筛选潜在的供应商，与供应商建立长期稳定的合作关系，并与他们保持良好的沟通与合作，以获得最有利的采购条件和服务。
3. 管理采购团队：组建和管理高效的采购团队，合理分配工作任务，培养和训练团队成员，激励他们充分发挥自身优势，提高团队绩效。
4. 确保采购供应：负责物料需求计划的制定和执行，与供应商协商交货时间和数量，确保采购供应的及时性和可靠性。
5. 控制采购成本：负责采购预算的制定和控制，通过与供应商的谈判和市场调研，获取最优的价格和支付条件，降低采购成本。
6. 管理采购合同：制定和管理采购合同，与供应商协商和签署合同，并监督合同履行过程，确保合同条款的执行。
7. 采购风险管理：分析和评估采购过程中的风险，并采取相应的措施进行风险管理，以确保采购过程的顺利进行。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，专业不限，有采购或供应链管理相关专业背景者优先。
2. 工作经验：具备3年以上采购或供应链管理相关工作经验，有管理工作经验者优先考虑。
3. 专业知识：熟悉采购流程和供应链管理的相关知识，了解市场情况和供应商资源，具备风险管理和合同管理的能力。
4. 技能要求：具备良好的沟通和协调能力，能够有效地与内外部利益相关方进行合作和协商；具备较强的分析和决策能力，能够独立思考和解决问题。
5. 职业素养：具备良好的团队管理能力，能够带领团队完成工作任务；具备良好的职业道德和高度的责任感，能够处理好公司利益与供应商关系之间的平衡。
四、工作环境采购部经理主要在办公室内工作，需要经常与供应商进行沟通和协商，有时需外出考察或参加相关会议和培训。
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上级
评分
综合
评分
履行岗位职责绩效
1
达成新商品开发目标（个品项）
按实际完成率等比例计算
20
2
达成商品持续稳定供货目标（采购额：万元）
按实际完成率等比例计算
20
3
达成采购总体毛利率（%）
按实际完成率等比例计算
10
4
采购计划制定的及时性和执行的有效性
优5；良4；中3；差0-2
5
5
购销合作协议谈判签约归档的规范性
外部联系：农业产业链相关政府部门、农业服务型企业、农产品供应商。
职业发展：
可直接升迁岗位:物采总监
可轮换岗位:物流部经理
可接续岗位：资深商品开发专员
直接上级签字：上岗人签字：
日期：日期：
采购部经理绩效考核表
被考核人姓名：部门：物采中心采购部岗位：采购部经理考核期限：
考核因素
序号
考核内容
考评标准
权重（％）
优5；良4；中3；差0-2
5
6
采购分析数据提交的及时性和准确性
优5；良4；中3；差0-2
5
7
所辖团队培训计划落实与培训效果
优5；良4；中3；差0-2
5
8
公司下达的月度工作要求达标情况
优10；良8；中6；差0-3
10
工作态度
1
出勤
守约、准时、敬业满分；无故缺席各类会议、擅自离岗每1次扣5分
5
2
遵守公司各项规章制度
5.直接上级交办的其他工作。
岗位要求（任职资格）:
专业知识:
市场营销、物流管理、企业管理专业或相关专业本科以上学历。接受过市场营销管理、采购管理、团队绩效管理等方面的培训。
相关经验:
具有大型连锁服务型企业商品开发工作经验5年以上。
具备5人左右团队管理经验3年以上。
技能技巧:
熟悉农业产业链、熟悉大型连锁服务企业运作模式。
岗位说明书
岗位名称采购Biblioteka 经理所属部门采购部
岗位编码
A2-05
岗位序列
管理类
直属上级
物采总监
版本号
V2.0
岗位职级
部门经理级
下级
采购专员
采购助理
发布日期
20110810
职责概要：按公司商品开发策略，负责新品开发和供应商管理，确保满足商品供应需求。
管理权限：采购部日常工作管理权，所属员工的人事审核权。
管理责任：对采购部团队的整体绩效负责。
差：与岗位基本要求有一定差距，不能完全胜任岗位，未能完成工作目标，或在指导和帮助下仍有差距。
2、绩效工资发放比例：综合评分90-100分的，发放100%绩效工资；综合评分0-89分的，发放与评分等比例绩效工资。
100
人事签字
日期
上级签字
日期
绩效面谈内容（存在的问题、绩效改进措施、改进计划等等）：
员工签字/日期：面谈人签字/日期：
1、评分标准:
优：完全符合岗位常规要求，可保质、保量、按时地达成工作目标。
良：符合岗位常规要求，能达成工作目标，但在工作质量和效率方面有待提高。
中：基本符合岗位常规要求，基本达成工作目标，工作过程中需要协助和督导，在工作质量和效率方面还有较大差距；
2.2负责新品上架审核、商品退出下架审核；
2.3负责商品变价审核。
3.负责制定和优化采购管理制度体系
3.1负责编制和优化采购管理制度并报审；
3.2负责采购管理制度的宣贯落实。
4.负责采购部的组织管理和团队建设。
4.1负责对所辖部门员工的人事审核。
4.2负责所辖团队培训计划的制定和组织落实。
4.3配合宣贯公司企业文化，组织开展部门团队活动。
1.5负责组织对现有商品结构分析和商品供应情况分析，定期、准确向公司提交优质农产品及供应市场调研分析报告、商品开发报告、供应商情况报告、商品采购信息报告，为公司重大决策提供信息支持和发展建议。
1.6协调并配合财务部做好供应商的对账结算工作。
2.负责组织订货和商品信息审核。
2.1按采购计划，负责采购订单审核；
有良好的商务谈判能力。
良好的团队管理能力。
熟练操作办公自动化软件。
态度行为:
正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
高度的工作热情，良好的职业素养；
勇于创新、具结构化系统化思维、行动精准。
工作条件和工作环境:
工作地点:上海市。
环境状况:基本舒适。
设备配置：计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备
岗位职责：
1.按公司产品定位，负责制定公司年度采购计划、商品结构优化方案、单项商品开发方案并组织落实。
1.1根据年度销售目标，负责制定年度采购计划并分解落实；
1.2负责策划新品（包括OEM商品），制定新商品开发方案并组织实施；
1.3负责组织购销合同的谈判、签订（变更）、有效履行；
1.4负责组织对供应商的管理；
无违纪处理满分；有违纪每1次扣5
5
工作能力
专业技能
能满足岗位要求得满分，能力有些欠缺得3，能力差距较大得0分
5
沟通协作技能
沟通良好及以上得满分；沟通不及时每次扣1；有推诿不协作事件得0分
3
能力培养提升
能主动学习且有进步得满分，有进步但不明显得1，没有进步的0分
2
合计（综合评分=自评分*30%+上级评分*70%）