迈之灵片关联销售 ppt课件
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医药代表培训 ppt课件
的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药
专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，
就很难成就销售业绩。
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10
◆木桶理论 如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识
板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块 中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板 的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块， 让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医 药代表。
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15
探询的目的
探询的目的是你所希望获得的资料符合你与医生讨论的主题，
它包括确定医生对你的产品的需求程度、对已知产品了解的深度、
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9
◆医药代表的成功公式
这个公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬
业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥
补产品知识的不足；如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果
你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0。
也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他
图1－2 木桶理论：水只能装到最短的需要 具备哪些职业素质？检查一 下，你是否具备了这些职业 素质，并进行有针对性的改 进。
表1－1 职业素质检查表
医院代表需具备的素质
必备知识 医院代表需 具备的知识 辅助知识
是否具备 □是 □否 □是 □否
医院代表应 具备的技巧
司产品形象的大使，产品使用的专业指pp导t课，件 企业组织中成功的细胞。
4
2.医药代表的角色认知 针对现代医药代表的角色定位，
一片天喉疾灵营销沟通1215.ppt&action=download(1)
企业愿景
队；
3.打造新一代咽喉市场的主导品牌； 4.进入资本市场
第7页
合
力
营
销
Business Endeavour Synergy
SWOT分析
Strength（优势）
□企业已建立较为完备的生产、营销、管理、人
力等体系； □产品从策划到进入市场有吉上吉全程参与策划 服务；
Opportunity（机会）
3.9%
3.8% 3.6% 3.6% 3.4% 3.0% 2.2%
意可贴
西瓜霜清咽含片 西瓜霜喷剂 华素片 灵丹草颗粒 西瓜.1% 3.0% 3.0% 3.0% 2.8%
市场上居于主导地位的产品 金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚含片、华素片、慢严舒柠、吴太咽炎片、黄氏响声丸、康炎灵等。 ■与本品构成主要竞争关系的产品 主要竞品包括慢严舒柠、吴太咽炎片、黄氏响声丸、清喉利咽颗粒、银黄颗粒、利咽解毒颗粒等。 直接竞品还包括其他厂家生产的“喉疾灵”同名产品。
群体近1亿。
来源：国家卫生部国家卫生服务调查
第13页
市场规模分析
■市场既往的变化规律和未来的发展趋势 咽喉类药品从类型上可分为预防保健和治疗两类。以往市场占有率较高的产品 大多是保健型产品，但近年来治疗型产品或治疗兼保健型产品发展势头迅猛。可以 预见，以治疗为主的市场将是未来几年咽喉药市场利润增长的战略制高点。紧扣咽 喉疾病的治疗需求，尽快从消费者的消费心理和行为习惯找到突破口，建立营销壁 垒，开辟新的自为性较强的领域，快速在消费者心中形成“第一概念”，将成为抢 占市场的重要手段。 市场构成 ■当前市场的主要同类产品 金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚含片、华素片、慢严舒柠、吴太咽炎片、黄氏响声丸、 康炎灵、清喉利咽颗粒、银黄颗粒、利咽解毒颗粒等。
糖尿病人的用药指导及关联用药【药店培训】PPT课件
第二代： 格列本脲（2.5mg） 格列齐特（80mg） 格列吡嗪（2.5mg） 格列喹酮（30mg）
第三代： 格列美脲（1mg/2mg）
（2）格列奈类促泌剂
直接促进胰岛素分泌。 瑞格列奈发生低血糖危险性比磺脲类药物小。口服30分钟即出现促胰岛 素分泌反应，一般每餐1-2粒，餐前30分钟服用。
特：快进快出，经肾脏排泄少 优点：肾脏安全性高
病变、神经病变和心血管病变
•
－各种应急如严重创伤、大手术、精神刺激等
•
－妊娠及分娩
胰岛素作用时间分类
超短效胰岛素 诺和锐（门冬胰岛素） 优泌乐（赖脯胰岛素） 速秀霖（赖脯胰岛素） 餐前即刻注射，每天3次，以控制餐后血糖为主。
短效胰岛素
诺和灵R（人胰岛素） 优泌林R（人胰岛素） 甘舒霖R（人胰岛素） 重和林R（人胰岛素） 餐前30min注射，每天3次，以控制餐后血糖为主。
适应症：适用于β细胞功能尚存的2型糖尿病患者 不宜应用人群：胰岛功能很差，如1型糖尿病，2型糖尿病后期；妊娠；
应急状态下，如手术、创伤、心梗、中风等；严重糖尿病慢性并发症 ；磺脲药物过敏 不良反应：低血糖；胃肠道反应小；肝肾功能不全的病人慎用；少数病 人发生皮疹、多形性红斑；水肿
代表药物
第一代： 甲苯磺丁脲（D-860）
• 由于胰岛素受体数量绝对或相对减少，导致胰岛素不能发挥正常的降 糖作用，称为“胰岛素作用缺陷/胰岛素抵抗”。
• 胰岛素作用缺陷：增敏
3、糖尿病分型
1型糖尿病：绝大多数是自身免疫性疾病，遗传因素和环境因素共同参与 使胰岛素β细胞完全被破坏，常导致胰岛素绝对缺乏
2型糖尿病：胰岛素分泌缺陷（胰岛素β细胞部分被破坏）及胰岛素抵抗 是引起Ⅱ型糖尿病发病的两个不可缺少的原因。
第三代： 格列美脲（1mg/2mg）
（2）格列奈类促泌剂
直接促进胰岛素分泌。 瑞格列奈发生低血糖危险性比磺脲类药物小。口服30分钟即出现促胰岛 素分泌反应，一般每餐1-2粒，餐前30分钟服用。
特：快进快出，经肾脏排泄少 优点：肾脏安全性高
病变、神经病变和心血管病变
•
－各种应急如严重创伤、大手术、精神刺激等
•
－妊娠及分娩
胰岛素作用时间分类
超短效胰岛素 诺和锐（门冬胰岛素） 优泌乐（赖脯胰岛素） 速秀霖（赖脯胰岛素） 餐前即刻注射，每天3次，以控制餐后血糖为主。
短效胰岛素
诺和灵R（人胰岛素） 优泌林R（人胰岛素） 甘舒霖R（人胰岛素） 重和林R（人胰岛素） 餐前30min注射，每天3次，以控制餐后血糖为主。
适应症：适用于β细胞功能尚存的2型糖尿病患者 不宜应用人群：胰岛功能很差，如1型糖尿病，2型糖尿病后期；妊娠；
应急状态下，如手术、创伤、心梗、中风等；严重糖尿病慢性并发症 ；磺脲药物过敏 不良反应：低血糖；胃肠道反应小；肝肾功能不全的病人慎用；少数病 人发生皮疹、多形性红斑；水肿
代表药物
第一代： 甲苯磺丁脲（D-860）
• 由于胰岛素受体数量绝对或相对减少，导致胰岛素不能发挥正常的降 糖作用，称为“胰岛素作用缺陷/胰岛素抵抗”。
• 胰岛素作用缺陷：增敏
3、糖尿病分型
1型糖尿病：绝大多数是自身免疫性疾病，遗传因素和环境因素共同参与 使胰岛素β细胞完全被破坏，常导致胰岛素绝对缺乏
2型糖尿病：胰岛素分泌缺陷（胰岛素β细胞部分被破坏）及胰岛素抵抗 是引起Ⅱ型糖尿病发病的两个不可缺少的原因。
医药商品学概述PPT课件
• 春秋战国时期《禽经》、唐朝的《茶经》、宋朝 的《荔枝谱》以及明朝的《本草纲目》等，都记 载着与商品生产力加工与经营有关的知识。
• 公元767年陆羽的《茶经》，可称为世界上最早 一部商品学著作。
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13
小常识
陆羽与《茶经》
• 陆羽（733年-804年），字鸿渐；
唐朝复州竟陵（今湖北天门市）人
“生活离不开商品”，商品是 企业经营的主要对象，更是人 们消费中不或缺的重要资源。 所以对于商品的认知、研究和 管理不仅对于企业的经营、发 展而且对于普通消费者的消费 和生活都有着重要的意义。
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7
商品学是一门传统的课程，但它却是市场营销（商贸 等）专业必不可缺少的一门专业基础必修课。
商品管理与经营能力
市场调查与分析能力
专业基础课
经管商会。
济理品计。
学学基基。
础础。
与
。
实
务
专业课
市市营企商商广公。
场场销业品务告共。
营调策管推谈学关。
销查划理销判
系。
预
。
测
市场营销课程体系
商品推销与谈判能力
营销策划与执行能力
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9
商品学产生与发展
• 现存世界上最早的商业著作是阿拉伯人阿里阿德迪米斯 基著的《商业之美》，该书的副标题是“关于优质商品 和劣质商品鉴别方法及对商品骗子伪货的识别指南”。
第一册，商品生产技术方法、工艺学等方面的知识； 第二册，商品的产地、性能、用途、质量规格、分类 、包装、鉴定、保管和主要市场等。
该书创立了商品学的学科体系，明确了商品 学的研究内容，约翰·贝克曼被誉为“商品学的 创始人”。
• 公元767年陆羽的《茶经》，可称为世界上最早 一部商品学著作。
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小常识
陆羽与《茶经》
• 陆羽（733年-804年），字鸿渐；
唐朝复州竟陵（今湖北天门市）人
“生活离不开商品”，商品是 企业经营的主要对象，更是人 们消费中不或缺的重要资源。 所以对于商品的认知、研究和 管理不仅对于企业的经营、发 展而且对于普通消费者的消费 和生活都有着重要的意义。
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商品学是一门传统的课程，但它却是市场营销（商贸 等）专业必不可缺少的一门专业基础必修课。
商品管理与经营能力
市场调查与分析能力
专业基础课
经管商会。
济理品计。
学学基基。
础础。
与
。
实
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专业课
市市营企商商广公。
场场销业品务告共。
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销查划理销判
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预
。
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市场营销课程体系
商品推销与谈判能力
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商品学产生与发展
• 现存世界上最早的商业著作是阿拉伯人阿里阿德迪米斯 基著的《商业之美》，该书的副标题是“关于优质商品 和劣质商品鉴别方法及对商品骗子伪货的识别指南”。
第一册，商品生产技术方法、工艺学等方面的知识； 第二册，商品的产地、性能、用途、质量规格、分类 、包装、鉴定、保管和主要市场等。
该书创立了商品学的学科体系，明确了商品 学的研究内容，约翰·贝克曼被誉为“商品学的 创始人”。
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迈之灵片关联销售ppt课件
改善静脉机能(恢复静脉的弹性和张力) 改善微循环，改善静脉的血流动力学(静脉功能)
17
迈之灵治疗静脉曲张效果图
显效时间：三个 18
糖尿病视网膜病变
简称“糖网”，眼底毛细血管内皮破坏，导致出血、渗出、微 循环异常等。
发病症状常有： •眼底水肿出血 •视力下降，眼前出 现“蝌蚪”“蜘蛛
19
糖网治疗前眼底图 糖网治疗后眼底图
消 显效时间：一肿天 12
痔疮
是指人体直肠末端黏膜下和肛管皮肤下的静脉丛发生扩张和屈曲 所形成的柔软静脉团，包括内痔、外痔和混合痔。久坐、久站、 久蹲等导致肛管局部静脉曲张，肛垫病理性肥大移位，痔疮发生
发有病：症状常 •便血 •潮肛湿门、瘙疼痒痛、 •脱排出便肛内门痔口
13
迈之灵治疗痔疮的特点
1. 迈之灵原名为“强力脉痔灵”，首先进入国内应用于 痔疮治疗；
2. 作为从德国进口的纯天然植物制剂，成分清楚，药理 作用明确，安全性高，无毒副作用；
3. 治疗痔疮，具有缩痔止血、保护肛垫的作用，有效消 除肿胀、出血、肛门部痛痒及痔核脱出等症状。
4. 口服药品比外用药更加安全、方便、卫生、经济，隐 私性好。
5. 适用于不愿手术、不宜手术（如老年人合并有高血压、 糖尿病等）
毒理学研究表明，迈之灵高度安全，对子胎无致畸毒 性，孕妇可用，建议怀孕前三个月慎用。 哺乳期妇女可用，不影响哺乳。 儿童6岁以上可以服用，用量减半。 • 副作用：极个别情况下出现轻微胃肠道不适， 此时并 不需要停药治疗，建议饭时服或饭后服。
7
灵的起效时间
• 口服迈之灵片2.4小时即达到最高血药浓度， 起效快；其半衰期（药物浓度减半）为14.36 小时，所以迈之灵片一天服用两次即可。
8
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迈之灵治疗静脉曲张效果图
显效时间：三个 18
糖尿病视网膜病变
简称“糖网”，眼底毛细血管内皮破坏，导致出血、渗出、微 循环异常等。
发病症状常有： •眼底水肿出血 •视力下降，眼前出 现“蝌蚪”“蜘蛛
19
糖网治疗前眼底图 糖网治疗后眼底图
消 显效时间：一肿天 12
痔疮
是指人体直肠末端黏膜下和肛管皮肤下的静脉丛发生扩张和屈曲 所形成的柔软静脉团，包括内痔、外痔和混合痔。久坐、久站、 久蹲等导致肛管局部静脉曲张，肛垫病理性肥大移位，痔疮发生
发有病：症状常 •便血 •潮肛湿门、瘙疼痒痛、 •脱排出便肛内门痔口
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迈之灵治疗痔疮的特点
1. 迈之灵原名为“强力脉痔灵”，首先进入国内应用于 痔疮治疗；
2. 作为从德国进口的纯天然植物制剂，成分清楚，药理 作用明确，安全性高，无毒副作用；
3. 治疗痔疮，具有缩痔止血、保护肛垫的作用，有效消 除肿胀、出血、肛门部痛痒及痔核脱出等症状。
4. 口服药品比外用药更加安全、方便、卫生、经济，隐 私性好。
5. 适用于不愿手术、不宜手术（如老年人合并有高血压、 糖尿病等）
毒理学研究表明，迈之灵高度安全，对子胎无致畸毒 性，孕妇可用，建议怀孕前三个月慎用。 哺乳期妇女可用，不影响哺乳。 儿童6岁以上可以服用，用量减半。 • 副作用：极个别情况下出现轻微胃肠道不适， 此时并 不需要停药治疗，建议饭时服或饭后服。
7
灵的起效时间
• 口服迈之灵片2.4小时即达到最高血药浓度， 起效快；其半衰期（药物浓度减半）为14.36 小时，所以迈之灵片一天服用两次即可。
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医药代表销售技巧高级培训PPT课件
暂缓 流失
定期 — 周后主动在联系（态度不明朗） 是同业竞争者的伙伴 保持记录与资料
*
目标医生的逐步确认
篮外空心 可能入篮 20% 入围 50% 最有希望75% 达点得分100%
对此类医生在一个月内作 2-3 次的拜访，也即普遍撒网，广泛拜访 对此类医生在一个月内作4-6次拜访 提出业务目标，每周2次拜访 针对需求作密切联系与回应 不断确认落实每天处方量，培养发展
*
形象讨论
形象可以改变吗 ?
形象可以创造吗 ?
形象代表真实的情况吗 ?
什么是理想的形象?
什么是形象 ?
*
为什么形象重要
01
第一印象是在最先认识的 1 分钟建立的
03
人们根据我们的外表,谈吐做出判断
05
一般的人到此已建立了对你的印象
02
人们经常根据有限的资料做出判断
04
别人对我印象好,就会喜欢听我说话
这些准客户群是否足够完成下月的指标
销售渠道是否畅通
后续追踪的方法是否有效
客户挡案系统的管理是否有效
*
客户漏斗 - 目标客户锁定
*
01
客户漏斗 - 目标医生锁定
02
盒数
客户漏斗 - 星级医院培养
01
盒数
02
一般情况下与医生的联系分以下三个阶段
目标医生发展三阶段
协商阶段。 尝试阶段。 合作阶段。
*
客户漏斗 - 目标医生锁定计划
篮外空心 可能入篮 入围 50% 最有希望75% 达点得分100%
1
2
流失
3
暂缓
*
目标医生专业销售流程 （I）
01
如何与客户建立良好的第一印象 如何打开僵局，营造气氛 如何感情投入,建立信任 如何切入正题，陈述来意 客户形态分析与沟通风格
定期 — 周后主动在联系（态度不明朗） 是同业竞争者的伙伴 保持记录与资料
*
目标医生的逐步确认
篮外空心 可能入篮 20% 入围 50% 最有希望75% 达点得分100%
对此类医生在一个月内作 2-3 次的拜访，也即普遍撒网，广泛拜访 对此类医生在一个月内作4-6次拜访 提出业务目标，每周2次拜访 针对需求作密切联系与回应 不断确认落实每天处方量，培养发展
*
形象讨论
形象可以改变吗 ?
形象可以创造吗 ?
形象代表真实的情况吗 ?
什么是理想的形象?
什么是形象 ?
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为什么形象重要
01
第一印象是在最先认识的 1 分钟建立的
03
人们根据我们的外表,谈吐做出判断
05
一般的人到此已建立了对你的印象
02
人们经常根据有限的资料做出判断
04
别人对我印象好,就会喜欢听我说话
这些准客户群是否足够完成下月的指标
销售渠道是否畅通
后续追踪的方法是否有效
客户挡案系统的管理是否有效
*
客户漏斗 - 目标客户锁定
*
01
客户漏斗 - 目标医生锁定
02
盒数
客户漏斗 - 星级医院培养
01
盒数
02
一般情况下与医生的联系分以下三个阶段
目标医生发展三阶段
协商阶段。 尝试阶段。 合作阶段。
*
客户漏斗 - 目标医生锁定计划
篮外空心 可能入篮 入围 50% 最有希望75% 达点得分100%
1
2
流失
3
暂缓
*
目标医生专业销售流程 （I）
01
如何与客户建立良好的第一印象 如何打开僵局，营造气氛 如何感情投入,建立信任 如何切入正题，陈述来意 客户形态分析与沟通风格
医药市场及药品知识幻灯片
美国新药分类方法:根据药品特性分为创新药 和仿制药
国际上一般药品专利保护期都是20年
我国新药的分类
1.未在国内外上市销售的药品： 〔1〕通过合成或者半合成的方法制得的原料药及其制剂； 〔2〕天然物质中提取或者通过发酵提取的新的有效单体及其制剂； 〔3〕用拆分或者合成等方法制得的药物中的光学异构体及其制剂； 〔4〕由已上市销售的多组份药物制备为较少组份的药物； 〔5〕新的复方制剂； 〔6〕已在国内上市销售的制剂增加国内外均未批准的新适应症。 2.改变给药途径且尚未在国内外上市销售的制剂。 3.已在国外上市销售但尚未在国内上市销售的药品： 〔1〕已在国外上市销售的制剂及其原料药，和/或改变该制剂的剂型，但不改
医药市场及药品知识幻灯 片
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世界及中国制药企业排名 FDA、卫生部、SFDA简介 研发药物的流程、GMP、药品管理法规及药典 药品、保健品、食品的区别 药品的基础知识 医保及其他
世界制药企业排名
3、瑞士罗氏公司(RocheGroup) 排名：153营收：47,109百万美元净利润：7,169百万美元
4、瑞士诺华公司(Novartis) 排名：160营收：45,103百万美元净利润：8,400百万美元
5、英国葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline) 排名：163营收：44,240百万美元净利润：8,626百万美元
2021世界500强中的制药企业有强生，辉瑞，罗氏，诺华，葛兰 素史克，赛诺菲-安万特，拜耳，阿斯利康，雅培，默克，礼来
1、强生(Johnson&Johnson) 排名：108营收：61,897百万美元净利润：12,266百万美元
国际上一般药品专利保护期都是20年
我国新药的分类
1.未在国内外上市销售的药品： 〔1〕通过合成或者半合成的方法制得的原料药及其制剂； 〔2〕天然物质中提取或者通过发酵提取的新的有效单体及其制剂； 〔3〕用拆分或者合成等方法制得的药物中的光学异构体及其制剂； 〔4〕由已上市销售的多组份药物制备为较少组份的药物； 〔5〕新的复方制剂； 〔6〕已在国内上市销售的制剂增加国内外均未批准的新适应症。 2.改变给药途径且尚未在国内外上市销售的制剂。 3.已在国外上市销售但尚未在国内上市销售的药品： 〔1〕已在国外上市销售的制剂及其原料药，和/或改变该制剂的剂型，但不改
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世界及中国制药企业排名 FDA、卫生部、SFDA简介 研发药物的流程、GMP、药品管理法规及药典 药品、保健品、食品的区别 药品的基础知识 医保及其他
世界制药企业排名
3、瑞士罗氏公司(RocheGroup) 排名：153营收：47,109百万美元净利润：7,169百万美元
4、瑞士诺华公司(Novartis) 排名：160营收：45,103百万美元净利润：8,400百万美元
5、英国葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline) 排名：163营收：44,240百万美元净利润：8,626百万美元
2021世界500强中的制药企业有强生，辉瑞，罗氏，诺华，葛兰 素史克，赛诺菲-安万特，拜耳，阿斯利康，雅培，默克，礼来
1、强生(Johnson&Johnson) 排名：108营收：61,897百万美元净利润：12,266百万美元
医学迈之灵与痔疮ppt课件
致癌和诱发性：均未发现致癌性和诱发性。
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
迈之灵在肛肠科的适应症
▪ 痔疮术前、术后。 ▪ 肛肠科创伤、手术后肿痛。 ▪ 肛肠科肿瘤放化疗后水肿。 ▪ 溃疡性结肠炎及克罗恩病的炎性水肿。
关闭异常开放 的动静脉吻合
稳定细胞膜及 溶酶体膜
抑制炎性介质及 P物质的释放
减少渗漏
促进静脉回流
改善循环修复组织 减少刺激
减轻水肿,
减少出血
止痒止痛
减轻症状，缩小痔核，保护肛垫，减少复发
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
迈之灵与痔疮
2010.10.22 郑州
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
星银医药
兴药为民
生产基地
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
药物动力学
■迈之灵口服,胃肠道吸收迅速, Tmax2.4h ■t1/2 14.36h. ■主要在肝脏代谢,代谢产物主要经粪便排泄,少
量由尿液排泄,并可经重吸收,仅在尿液中可见 口服剂量1‰的原型药物。
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《循环系统疾病中药关联销售》
效，对缺血性脑组织损伤有保护作用，可作为首选降压药，但脑出血 急性期忌用。β-受体阻滞剂、哌唑嗪、肼苯哒嗪等应慎用。
6.高血压合并高脂血症 哌唑嗪或（钙离子拮抗剂）＋辛伐他汀片＋卵磷脂胶囊 备注：患者降压治疗首选哌唑嗪，该药有明显的降低总胆固醇、甘油三
脂及低密度脂蛋白的作用。其次选用钙离子拮抗剂、血管紧张素Ⅱ受 体拮抗剂 、血管紧张素转化酶抑制剂，吲达帕胺对血脂代谢无不良影 响。利尿剂、β-受体阻滞剂因易引起冠心病故忌用。利血平及甲基多 巴不宜使用。
《循环系统疾病中药关 联销售》
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2024/7/15
《循环系统疾病中药关联销售》
6月份我们学完呼吸、消化系统疾病的中药 联合用药方案，今日接着学循环系统。我 们首先了解循环系统疾病有哪些？
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《循环系统疾病中药关联销售》
（一）高血压
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《循环系统疾病中药关联销售》
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《循环系统疾病中药关联销售》
3、伴胸闷、心绞痛、心悸 ①倍他乐克＋银杏叶片＋中药打粉（丹参、田七、西洋参） ②降压药＋心脑舒通＋深海鱼油＋灵芝煲汤 ③降压药＋地奥心血康胶囊＋银杏叶片＋KR ④降压药＋地奥心血康胶囊＋虫草花煲汤＋维生素B6片
4.失眠型高血压 ①降压药＋谷维素片＋脑心舒口服液＋KR单品 ②静心口服液＋降压药＋谷维素片＋五味子片 ③降压药＋野酒花＋褪黑素胶囊＋维生素B1片 ④降压药＋松龄血脉康胶囊
瘀血头痛型: 临床表现为血压高，头痛经久不愈，痛处固定不移，痛如 锥刺，或有头部外伤史，舌质紫，苔薄白，脉细或细涩。
治法: 活血化瘀。 方药: 通窍活血汤加减。药有桃仁10g，红花5g，川芎10g，赤芍药10g，
生姜6g，葱白8g，全蝎5g，蜈蚣1～2条(去头足)。麝香0.15g(入少许 黄酒内，后下沸腾数秒钟即停火)。目前麝香难求，可用细辛3g，石 菖蒲10g，郁金5g代替。
6.高血压合并高脂血症 哌唑嗪或（钙离子拮抗剂）＋辛伐他汀片＋卵磷脂胶囊 备注：患者降压治疗首选哌唑嗪，该药有明显的降低总胆固醇、甘油三
脂及低密度脂蛋白的作用。其次选用钙离子拮抗剂、血管紧张素Ⅱ受 体拮抗剂 、血管紧张素转化酶抑制剂，吲达帕胺对血脂代谢无不良影 响。利尿剂、β-受体阻滞剂因易引起冠心病故忌用。利血平及甲基多 巴不宜使用。
《循环系统疾病中药关 联销售》
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2024/7/15
《循环系统疾病中药关联销售》
6月份我们学完呼吸、消化系统疾病的中药 联合用药方案，今日接着学循环系统。我 们首先了解循环系统疾病有哪些？
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《循环系统疾病中药关联销售》
（一）高血压
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《循环系统疾病中药关联销售》
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《循环系统疾病中药关联销售》
3、伴胸闷、心绞痛、心悸 ①倍他乐克＋银杏叶片＋中药打粉（丹参、田七、西洋参） ②降压药＋心脑舒通＋深海鱼油＋灵芝煲汤 ③降压药＋地奥心血康胶囊＋银杏叶片＋KR ④降压药＋地奥心血康胶囊＋虫草花煲汤＋维生素B6片
4.失眠型高血压 ①降压药＋谷维素片＋脑心舒口服液＋KR单品 ②静心口服液＋降压药＋谷维素片＋五味子片 ③降压药＋野酒花＋褪黑素胶囊＋维生素B1片 ④降压药＋松龄血脉康胶囊
瘀血头痛型: 临床表现为血压高，头痛经久不愈，痛处固定不移，痛如 锥刺，或有头部外伤史，舌质紫，苔薄白，脉细或细涩。
治法: 活血化瘀。 方药: 通窍活血汤加减。药有桃仁10g，红花5g，川芎10g，赤芍药10g，
生姜6g，葱白8g，全蝎5g，蜈蚣1～2条(去头足)。麝香0.15g(入少许 黄酒内，后下沸腾数秒钟即停火)。目前麝香难求，可用细辛3g，石 菖蒲10g，郁金5g代替。
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静脉曲张 酸胀、沉重、乏力、蚯蚓状静脉
血栓性静脉炎
红肿热痛，皮肤萎缩，瘙痒，色 素沉着，湿疹样皮炎，溃疡等
改善静脉机能(恢复静脉的弹性和张力) 改善微循环，改善静脉的血流动力学(静脉功能)
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迈之灵治疗静脉曲张效果图
显效时间：三个疗程
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糖尿病视网膜病变
止痛，缩短消肿时间，起效快，疗效佳。
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11
迈之灵治疗肿胀效果图
消肿前
显效时间：一天
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消肿后
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痔疮
是指人体直肠末端黏膜下和肛管皮肤下的静脉丛发生扩张和屈曲所 形成的柔软静脉团，包括内痔、外痔和混合痔。久坐、久站、久蹲 等导致肛管局部静脉曲张，肛垫病理性肥大移位，痔疮发生
发病症状常有：
迈之灵
升高PGF2α
舒张内皮细胞
收缩小静脉
缩小细胞间隙 促进静脉血回流
缩小瘀曲的小静 脉管径
减少渗漏
减轻水肿
稳定细胞膜及溶 酶体膜
抑制炎性介质及 P物质的释放
关闭异常开放 的动静脉吻合
减少刺激
减少出血
止痒止痛
缩小痔核,减少复发
保护肛垫
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迈之灵的用药安全性
• 药物副反应：未发现 • 禁忌症：未发现 • 40 年的临床验证，安全有效，未发现严重不良反应。 • 特殊人群用药：
研究表明第二类门店
忠实顾客群稳定、业绩p好pt课、件 收入高
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关联销售误区
2013年药房行业发展出现门店数量停滞、 业绩增长下降现状，从品类结构分析原因如下：
1、药品及保健品“单一、两种品类促销过度现 象”（单纯高毛利产品推荐）
简称“糖网”，眼底毛细血管内皮破坏，导致出血、渗出、微 循环异常等。
发病症状常有： •眼底水肿出血 •视力下降，眼前出现“蝌蚪”“蜘蛛网” 黑点,视物变形，暗影 •玻璃体出血，最后引起失明
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糖网治疗前眼底图 糖网治疗后眼底图
消肿改善微循环，保护血管内皮
糖尿病人并发糖网的有效预防和治疗药物
迈之灵片关联销售
深圳星银医药有限公司 南京星银药业集团有限公司ppt深课圳件健元医药科技有限公司 南京星银药物研究有限1公司
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2
产品说明书
【规格】 40片专供药店 20片专供医院
【40片全国统一零售价格】 97.00元
国家乙类医保目录药品 国家军队医保目录药品
【成份】马栗提取物。 【剂型】片剂 【功能主治】 1.用于慢性静脉功能不全，静脉曲张，深静脉血栓形成及血栓性静脉炎后综合征引起 的下肢肿胀、痉挛、瘙痒、灼热、麻木、疼痛、疲劳沉重感、皮肤色素沉着、郁血性 皮炎、溃疡、精索静脉曲张引起的肿痛等。 2.用于手术后、外伤、创伤、烧烫伤所致的软组织肿胀，静脉性水肿。 3.痔静脉曲张引起的内、外痔急性发作症状，如肛门潮湿、瘙痒、出血、疼痛等。 【用法用量】饭后口服。成人每日二次，早晚各一次，每次一至二片，病情较重或治 疗初期，每日二次，每次二片，或遵医嘱pp服t课用件，二十天为一疗程。可长期服用。 3
改善微循环p。pt课件
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产品优势
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产品优势
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目录
一、关联销售及其重要性 二、锁定患者 三、专业沟通
☆ 专业知识☆产品优势 ☆使用经验 ☆营造沟通环境
四、说服推荐
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常见店员销售推荐现状
• “不理不睬” • 自我推荐（强推） • 跟顾客争论
积极、热情迎接 认真倾听、结合顾客需求
毒理学研究表明，迈之灵高度安全，对子胎无致畸毒 性，孕妇可用，建议怀孕前三个月慎用。 哺乳期妇女可用，不影响哺乳。 儿童6岁以上可以服用，用量减半。 • 副作用：极个别情况下出现轻微胃肠道不适， 此时并 不需要停药治疗，建议饭时服或饭后服。
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迈之灵的起效时间
• 口服迈之灵片2.4小时即达到最高血药浓度， 起效快；其半衰期（药物浓度减半）为14.36 小时，所以迈之灵片一天服用两次即可。
简单病理
治疗机理
软组织损伤：挫伤、扭伤、拉伤 炎症反应，渗出，肿胀 抑制炎性介质释放，抗渗
骨科各种手术前后
出，减轻水肿
颈椎病 腰椎间盘突出症 颈腰椎管狭窄
神经根水肿
抗炎，抗渗出，改善微循 环，减轻水肿
退行性关节病（骨关节炎）
炎症反应，渗出，水肿 抗炎，抗渗出
风湿性关节炎
免疫反应，渗出，水肿 内源性激素作用，抗炎抗 渗出，消肿
•便血
•肛门瘙痒、潮湿、疼痛
•排便内痔脱出肛门口
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迈之灵治疗痔疮的特点
1. 迈之灵原名为“强力脉痔灵”，首先进入国内应用于 痔疮治疗；
2. 作为从德国进口的纯天然植物制剂，成分清楚，药理 作用明确，安全性高，无毒副作用；
3. 治疗痔疮，具有缩痔止血、保护肛垫的作用，有效消 除肿胀、出血、肛门部痛痒及痔核脱出等症状。
4. 口服药品比外用药更加安全、方便、卫生、经济，隐 私性好。
5. 适用于不愿手术、不宜手术（如老年人合并有高血压、 糖尿病等）
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静脉曲张
通常指下肢浅表静脉因血流障碍而引起的静脉扩张迂曲，多见于从事持久 体力劳动或站立工作的人员。
发病症状常有： •下肢浅表静脉扩张伸长，迂曲 •患肢酸胀乏力，沉重 •静脉显“蚯蚓”状
欧洲马栗提取物 150毫克
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欧马栗种子提取物150毫克，相当于七叶 皂苷素 30毫克
纯天然植物药：精密提取，纯度高
药理作用： 1、抗炎、抗渗出,降低毛细血管通透性 2、促进静脉回流、促进淋巴回流，改善微循环 3、保护静脉，提高静脉弹性和张力 4、抗氧自由基
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5
迈之灵的作用机制
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常见静脉疾病举例
颈椎病
糖尿病视网膜病变 软组织拉伤
腰椎间盘突出症 精索静脉曲张
痔疮
软组织扭伤
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下肢静脉曲张
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肿胀
肌肉、皮肤或黏膜等组织由于发炎或淤血、充血而体积增大。通常 由手术后、外伤、创伤、烧烫伤等因素引起。
发病症状常有： •充血 •淤血 •体积增大
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具体疾病
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颈椎病
颈椎病又称颈椎综合征，是一种以退行性病理改变为基础的疾患。主要 由于颈椎长期劳损、骨质增生，或椎间盘脱出、韧带增厚，致使颈椎脊 髓、神经根出现一系列功能障碍的临床综合征。
发病症状常有： •颈背疼痛、 •上下肢乏力、手指发麻 •头晕、恶心、呕吐 •心动过速、吞咽困难
迈之灵的作用： 消除脊柱病变引起的神经根及其周围组织水肿、抗炎、