水果小贩的十大销售技巧
介绍水果销售技巧和话术
介绍水果销售技巧和话术水果作为健康食品的代表，受到了很多人的青睐。
在水果销售的过程中，销售人员需要具备一定的销售技巧和话术来吸引客户并促成销售。
下面将介绍一些水果销售的常用技巧和话术，希望能够对销售人员有所帮助。
1.提供品质保证在销售水果时，客户最关心的就是水果的品质。
销售人员应该了解每种水果的特点和购买者的需求，并根据水果的品质进行描述。
例如，可以说其中一种水果是当地优质品种，在种植过程中采用了有机肥料，无农药，口感鲜美。
这样的品质保证会使客户更加有信心购买。
2.强调健康价值水果是健康食品的代表，富含维生素和纤维，有利于增强免疫力和预防疾病。
销售人员可以通过强调水果带来的健康价值吸引客户。
例如，可以说其中一种水果富含维生素C，可以促进皮肤新陈代谢，提高皮肤光泽；其中一种水果富含纤维素，可以促进肠道蠕动，预防便秘等等。
强调水果的健康价值，可以增加客户的购买欲望。
3.提供个性化建议不同的客户对水果的需求和口味偏好有所不同。
销售人员可以根据客户的需求提供个性化的建议。
例如，可以根据客户的口味偏好推荐其中一种水果的品种和烹饪方法；可以根据客户的需求推荐其中一种水果的特殊功效等等。
个性化建议可以让客户感受到你的专业知识和诚意，从而增加购买的可能性。
4.进行试吃推销很多客户在购买之前都想要尝试一下水果的口感和味道。
销售人员可以提供试吃服务，让客户亲自体验水果的美味。
试吃过程中，可以通过介绍水果的特点和优势来增加客户的兴趣和购买欲望。
例如，在客户吃到口感鲜美的水果时，可以说这是我们的畅销产品之一，味道好吃、爽口，您不妨试试。
5.打造品牌形象一个好的品牌形象对于水果销售来说非常重要。
销售人员在销售过程中要保持专业形象，穿着整洁得体，并保持良好的沟通和服务态度。
此外，销售人员还可以利用社交媒体等平台宣传和推广自己的品牌，增加曝光度和知名度。
良好的品牌形象可以增加客户的信任和忠诚度。
综上所述，水果销售要注意提供产品的品质保证，强调水果的健康价值，提供个性化建议，进行试吃推销，并打造良好的品牌形象。
卖水果的话术
卖水果的话术一、问候与引导1. 早上/下午/晚上好！欢迎光临我们的水果店！2. 您好！有什么水果需要我帮您挑选吗？3. 请问您对水果有什么特别的要求吗？二、介绍特色水果1. 我们这里有各种新鲜的水果，比如香甜多汁的西瓜、脆爽可口的苹果、酸甜可口的葡萄等等。
2. 这里有一些特色水果，比如红心火龙果、黄金奇异果、热带芒果等，口感独特，营养丰富。
3. 我们还有各种新鲜的水果拼盘，可以根据您的口味和需求进行搭配，保证新鲜美味。
三、推荐优质水果1. 我们这里的橙子非常甜美，口感饱满，富含维生素C和纤维素，对身体健康有很多益处。
2. 这款新鲜的蓝莓非常饱满，颜色鲜艳，富含抗氧化物质，对抗衰老、保护视力非常有效。
3. 柚子是冬季的水果之一，它富含维生素C和纤维素，不仅可以增强免疫力，还有助于消化。
四、介绍水果的食用方法1. 西瓜可以直接切片食用，也可以制作成西瓜汁，非常解渴。
2. 苹果可以生吃，也可以榨成苹果汁，口感清爽，营养丰富。
3. 葡萄可以直接吃，也可以制作成葡萄干，适合做零食。
五、强调水果的营养价值1. 水果富含各种维生素和矿物质，对于维持身体健康非常重要。
2. 水果中的纤维素有助于消化和排毒，经常食用可以保持肠道健康。
3. 水果中的抗氧化物质可以抵抗自由基的损害，预防各种疾病。
六、提供购买建议1. 您可以根据自己的口味和需求选择适合的水果。
2. 如果您对某种水果不熟悉，我们可以为您提供详细的介绍和建议，帮助您做出选择。
3. 如果您想要礼盒装的水果，我们也可以根据您的要求进行定制。
七、介绍优质服务1. 我们保证所售水果的新鲜度和品质，让您购买放心、吃得安心。
2. 如果您对购买的水果不满意，可以随时联系我们，我们会尽快处理。
3. 我们提供配送服务，方便您购买水果。
八、结束语1. 感谢您选择我们的水果店，希望您购买的水果能给您带来健康和快乐。
2. 如果您还有其他需求或问题，可以随时咨询我们的工作人员，我们会竭诚为您服务。
卖果子的技巧和话术
卖果子的技巧和话术
卖水果的技巧和话术有：1、引导销售；在销售水果的时候，销售员要善于提问，问一些顾客们比较感兴趣的话题，如顾客是一名孕妇，那么就询问她们“你知道什么水果最适合孕妇吃吗”，然后就可以继续向她们介绍一些孕妇适合吃的水果，这样一来水果就很容易销售出去。
2、避开价格问题；顾客在购买水果的时候经常考虑的就是价钱问题，而有些水果的价格过高又会影响销售量，所以销售员要学会一些避开价格询问的方法，如顾客问一款级别比较高的葡萄的价格时，可以热情招呼然后问他们“请问您问得是哪一种葡萄呢”；3、强调水果卖点；在给顾客介绍水果的时候，一定要突出它的卖点，比如“这种草莓是新鲜采摘的，色泽饱满而且味道甜。
”。
卖芒果的技巧和方法
卖芒果的技巧和方法
1. 哎呀，卖芒果得先会挑好芒果呀！就像找对象一样，得找个好看又甜的呀！你得知道怎么看芒果的颜色、形状、表皮，这样才能选出好货来呀！
2. 嘿，摆放芒果也有讲究呢！不能乱糟糟的堆在一起，得摆得好看点，像摆艺术品一样，这样才能吸引人的眼球呀，懂不懂呀！
3. 哇塞，吆喝可太重要啦！你得大声喊出你芒果的优点呀，“又甜又香的芒果嘞”，这样才能把人吸引过来呀！
4. 还有哦，服务态度得好呀！人家来买芒果，你得热情点，就像对待好朋友一样，这才能留住客人呀！
5. 哎呀呀，价格也得定得合理呀！不能太贵让人吓跑了，也不能太便宜自己亏了，这可得好好琢磨琢磨呀！
6. 嘿，你可以搞点促销活动呀！买一送一呀，或者打折呀，这就像给客人发福利一样，他们能不喜欢吗？
7. 哇，和客人聊天也能促进销售呀！问问他们喜欢吃什么样的芒果，给他们推荐推荐，这不就拉近关系了嘛！
8. 还有啊，把芒果切成小块让客人尝尝呀，他们一吃觉得好吃，肯定就会买啦，这招多妙呀！
9. 哎呀，要随时保持摊位干净整洁呀！就像自己家一样，谁愿意在
脏兮兮的地方买东西呀！
10. 最后呀，要不断学习新的技巧和方法呀！市场在变，我们也得跟着变呀，不然怎么能卖得好芒果呢！
我的观点结论就是：卖芒果真不是一件简单的事呀，得用心去做，用对方法，才能把芒果卖得火热呀！。
卖各种水果的方法和技巧
卖各种水果的方法和技巧嘿，大伙们！今天咱来聊聊卖各种水果的方法和技巧哈。
有一回啊，我去菜市场买菜，路过一个水果摊。
那个水果摊的老板可会做生意了。
“哇，这老板真厉害。
”我就站在那儿看了一会儿，学到了不少卖水果的方法和技巧呢。
首先呢，水果得摆得好看。
老板把水果摆得整整齐齐的，颜色搭配也很漂亮。
比如说，把红红的苹果和黄黄的香蕉放在一起，看着就很诱人。
“嘿嘿，这看着就想买。
”而且老板还会把一些新鲜的水果放在最显眼的位置，让顾客一眼就能看到。
然后就是要会吆喝。
老板的吆喝声可响亮了。
“新鲜的水果，便宜又好吃！快来买呀！”他一边吆喝，一边还会介绍水果的特点。
比如说，“这个苹果又甜又脆，好吃得很！”“那个香蕉是进口的，味道特别好！”“哎呀，这说得我都心动了。
”还有啊，要会给顾客推荐水果。
老板看到有顾客过来，就会主动问他们想要什么水果。
如果顾客不知道，老板就会根据他们的需求推荐一些水果。
比如说，有个阿姨说她想买点给孩子吃的水果，老板就推荐了一些富含维生素的水果，像橙子、草莓啥的。
“哇，这老板真贴心。
”另外，价格也很重要。
老板会根据水果的新鲜程度和市场行情来定价。
如果水果有点不新鲜了，他就会便宜一点卖。
“嘿嘿，这还挺会做生意。
”而且老板还会经常搞一些促销活动，比如买一送一啊，打折啊。
这样就能吸引更多的顾客。
最后，服务也得好。
老板会帮顾客挑选水果，把不好的水果挑出来。
如果顾客买的水果多，老板还会帮忙送到车上。
“哎呀，这服务太周到了。
”从那个水果摊老板身上，我学到了不少卖水果的方法和技巧。
咱要是也想卖水果，就可以学学这些方法和技巧。
“嘿，大伙们，一起试试吧！”总之啊，卖水果虽然看起来简单，但是也有很多学问呢。
只要我们用心去做，就能把水果卖好。
“嘿，大伙们，加油吧！”。
水果带货主播必备的十大技巧
水果带货主播必备的十大技巧随着电商平台的兴起和直播带货的盛行，水果也成为很多主播们的推广商品之一。
如何通过直播售卖水果，提高销量和用户体验，是每个水果带货主播都需要思考和掌握的技巧。
在本文中，我们将介绍水果带货主播必备的十大技巧，让您成为一位高效、有影响力的水果带货主播。
第一、熟悉水果知识作为一名水果带货主播，对水果的了解和认知是非常重要的。
了解水果的种类、产地、品质、效果等相关知识，可以让您在直播中有针对性地进行介绍和推销，增加水果的吸引力。
此外，了解水果的使用方法、保存技巧等，能够给顾客提供更多的价值和实用信息。
第二、展示水果外观直播平台是一种视觉化的传播方式，所以主播需要通过展示水果的外观吸引用户的眼球。
选择外观完美、色彩鲜艳的水果，并对其进行清洗和整理，使水果看起来更加诱人。
在直播中，可以从不同角度和距离展示水果，让用户感受到水果的真实质量和美观度。
第三、讲述水果故事每个水果都有其独特的产地和传统，主播可以通过讲述水果的故事来吸引用户的兴趣。
比如，可以介绍水果的历史、传说、特色等，让用户在购买水果时也能获得一份文化体验。
同时，可以告诉用户水果的养生价值和功效，增加其购买的动力。
第四、提供水果品质保证作为水果带货主播，提供水果的品质保证非常重要。
可以在直播中展示水果的产地、采摘时间、质检证书等，让用户了解水果的来源和品质。
同时，可以邀请用户互动，询问他们对水果的期望和关注点，以便更好地提供给他们满意的水果产品。
第五、演示水果的制作过程除了讲述水果的故事和功效，主播还可以在直播中演示水果的制作过程。
比如，在带货过程中展示如何制作水果拼盘、果汁等小吃，使用户对水果的使用方式有更多的想象和创意。
此外，可以分享一些水果的烹饪技巧，让用户在购买水果后能够更加多样化地使用。
第六、提供专业的购买建议作为水果带货主播，顾客的满意度是最重要的。
主播可以通过提供专业的购买建议，让用户更加明确需要购买什么样的水果。
水果批发市场销售技巧分享
水果批发市场销售技巧分享随着人们对健康生活的追求和消费能力的提升，水果市场呈现出蓬勃发展的趋势。
作为一名专业销售人员，要在竞争激烈的水果批发市场中取得成功，需要具备一定的销售技巧。
本文将分享一些有效的销售技巧，帮助销售人员提升销售业绩和客户满意度。
1. 了解产品知识作为销售人员，首先要全面了解自己所销售的水果产品。
了解水果的种类、产地、季节性、品质等方面的知识，可以帮助销售人员更好地向客户介绍产品，并解答客户的疑问。
此外，还需要了解水果的保存方法、食用搭配等，以便能够给客户提供专业的建议。
2. 建立良好的客户关系在水果批发市场中，建立良好的客户关系至关重要。
销售人员应该积极主动地与客户进行沟通，了解客户的需求和偏好，以便能够提供更加个性化的服务。
定期与客户保持联系，了解他们的反馈和建议，并及时解决问题，以提升客户满意度。
此外，还可以通过举办水果品鉴会、提供定制化服务等方式，增加客户粘性，促进长期合作关系的建立。
3. 提供优质的产品和服务在水果批发市场，产品的品质是吸引客户的关键。
销售人员应该选择优质的水果供应商，并定期检查产品的新鲜度、外观、口感等指标，确保所销售的水果符合客户的期望。
此外，还应该提供快速、准确的配送服务，确保水果能够及时送达客户手中。
只有提供优质的产品和服务，才能赢得客户的信任和口碑。
4. 增加产品附加值在竞争激烈的水果市场中，提供附加值是吸引客户的一种有效方式。
销售人员可以通过增加产品的附加值，如提供果篮装饰、水果切割、果汁搭配等服务，增加产品的吸引力和竞争力。
此外，还可以提供关于水果的营养知识和健康饮食建议，帮助客户更好地了解水果的价值和作用。
5. 不断学习和提升水果市场是一个不断变化和发展的行业，销售人员要保持学习和提升的态度。
通过参加行业培训、阅读相关书籍和文章，了解市场动态和最新的销售技巧，不断提升自己的专业知识和销售能力。
同时，积极与同行交流，分享经验和心得，互相学习和促进成长。
地摊卖水果营销技巧
地摊卖水果营销技巧地摊卖水果是一个传统的行业，它的销售渠道和产地都比较简单，但如果能够把握好一些销售的技巧，就能够赚取更多的利润。
以下是地摊卖水果营销技巧的一些建议。
1.选择好的水果种类地摊卖水果的第一步肯定就是要选择好的水果种类。
在选择水果的时候，需要根据不同的季节和地区的种类进行选择，确保在质量和价格上有竞争力。
一般而言，新鲜瓜果、时令水果和特色水果都会比较受欢迎，而在获得良好口碑之后也能够吸引更多的消费者。
2.保证水果的新鲜和质量保证水果的新鲜和质量是吸引消费者走进地摊的关键。
因此需要选择新鲜、外观良好和没有损伤的水果供应给消费者。
此外，在处理水果时也要卫生、切片规整，令消费者感觉可靠和信任。
3.掌握好价格策略在运营地摊卖水果的时候，价格策略非常重要。
如果价格过高，消费者可能会转向其他地摊；如果价格过低，可能会降低质量，最终也会失去消费者的信任。
因此，需要通过市场调查了解同行的价格并选择一个合理的价格策略。
需要注意的点是：a.不要每次都使用相同的价格，需因应季节和水果品质调整价格；b.适合开展促销活动；在损失利益的前提下，能吸引消费者和提高销售额；c.不能降低质量来取得价格优势。
4.重视包装和品牌包装和品牌会令水果卖得更好。
好的包装能令水果更加美观。
在适当的位置放上一些清新的叶子和巧妙的标签，将有助于增加消费者购买冲动。
建立一个品牌名称和口号为将彰显商店的品牌形象有助于提高消费者信心和赞誉，而这将使更多的人愿意到其中购买东西。
5.建立良好的关系建立良好的人际关系对于营销来说是至关重要的。
商家需要体贴地对待每一位买家，为他们提供专业的服务。
关注亲切和诚实回答他们提出的问题，并解释和建议哪种水果最好、该用什么方法热处理或者如何保存。
此外，与其他商家建立互惠友爱的关系会有助于经营，可能会导致他们推荐其他买家购买水果。
此外，也可利用移动支付等技术来优化支付流程，为买家提供便利。
总体而言，营销需要综合考虑来自价格、品质、包装、品牌、服务和关系等环节。
卖水果生意的技巧
卖水果生意的技巧卖水果生意技巧选择优质水果供应商•寻找正规的水果供应商，确保水果的新鲜度和质量。
•深入了解供应商的来源和采购渠道，保证水果的安全和健康。
•确保供应商有稳定的供货，以满足顾客的需求。
维持良好的水果质量•每天检查水果的新鲜度和成熟度，及时处理熟透或变质的水果。
•保持水果的卫生和整洁，定期清洗和消毒水果摊位。
•提供多样化的水果品种，以满足不同顾客的口味需求。
营造良好的购物环境•设计一个干净、整洁、有吸引力的水果摊位，给顾客留下好印象。
•使用明亮的照明和吸引人的装饰，使水果摊位更具吸引力。
•提供舒适的购物体验，如提供座位或休息区，方便顾客休息和品尝水果。
与顾客建立良好关系•热情接待每一位顾客，提供专业的水果咨询和建议。
•灵活满足顾客的特殊要求，如切割、搭配水果篮等。
•提供优质的售后服务，解答顾客的疑问和投诉。
运用市场营销策略•利用社交媒体和互联网平台宣传水果促销活动和特价优惠。
•参加当地农贸市场或商业展览，展示水果品种和质量。
•与餐饮企业或酒店建立合作关系，增加水果销售渠道。
不断提升自身能力•定期参加培训和学习，了解最新的水果行业资讯和销售技巧。
•关注市场趋势和顾客需求变化，及时调整经营策略。
•吸收顾客的反馈意见和建议，不断改进和提升服务质量。
通过以上技巧，创作者可以在卖水果生意中取得成功。
不仅可以提供新鲜健康的水果给顾客，也可以建立良好的顾客关系，增加销售和知名度。
因此，选择优质的供应商，维持水果质量，营造良好的购物环境，与顾客建立良好关系，运用市场营销策略，以及不断提升自身能力是创作者取得成功的关键。
卖水果的营销方法
卖水果的营销方法
卖水果的营销方法不要标题,且文中不能有标题相同的文字
1. 创造独特的购物体验：打造一个充满生机和活力的水果店，通过精心设计的陈列和装饰，让顾客感受到购买水果的乐趣和乐观的氛围。
2. 提供高品质的水果：确保所销售的每一种水果都是新鲜、美味、无添加物和符合食品安全标准的。
可以与农场直接合作，提供新鲜的本地水果。
3. 强调营养价值：在产品说明上注明水果的营养成分，提供有关水果健康益处的信息，让客户了解到购买水果的益处。
4. 定期进行促销活动：例如买一送一、打折、赠品等，吸引顾客，并增加客户的回头率。
5. 提供免费试吃和品尝：在店内设立试吃区域，供顾客品尝水果，从而增加他们对产品的兴趣和信心。
6. 与当地社区合作：与学校、医院和社区组织合作，为他们提供新鲜水果，并参与社区活动，增进与顾客的联系和互动。
7. 利用社交媒体：通过社交媒体平台宣传推广水果店的产品和服务，发布有关水果的健康知识、食谱和烹饪技巧，吸引潜在客户。
8. 建立忠诚度计划：通过为顾客提供积分、折扣或会员特权，鼓励客户持续购买，并增加他们的忠诚度。
9. 主动获取顾客反馈：提供便捷的反馈渠道，鼓励顾客分享意见和建议，以改进产品质量和服务水平。
10. 运用口碑营销：口碑传播是一种非常强大的推广方式，提供优质的产品和服务，让顾客自然而然地推荐给身边的人。
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水果小贩的十大销售技
巧
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水果小贩的十大销售技巧
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。
她来到第一个小贩的水果摊前，问道：“这李子怎么样？”
“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。
老太太摇了摇头没有买，向另外一个小贩走去，问道：“你的李子好吃吗？”
“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”
“我要买酸一点儿的。”
“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”
“来一斤吧。”
老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢
眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”
“您好，您问哪种李子？”
“我要酸一点儿的。”
“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”
“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”
“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给你生个大胖孙子。您要多
少？”
“我再来一斤吧。”
老太太被小贩说得很高兴，又买了一斤。
小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”
“不知道。”
“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”
“不清楚。”
“猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说
不定能给您生出一个双胞胎。”
“是吗？好啊，那再来一斤猕猴桃。”
“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”
小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这摆摊，水果都是当天从批
发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”
“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。
第一个小贩和第二个小贩比较拙劣，很容易看出问题，没有什么销售技巧可言，没必要
探讨。我们来分析第三个小贩的销售技巧。第三个小贩的高招到底在哪里，我们一起来探讨
一下。
1.热情招呼顾客
严格说来，这个谈不上什么销售技巧，但却又是很多人做不到的简单事情，
所以还是有必要提出来。很多门店销售都是机械的一句“欢迎光临”，任务似的招呼顾
客。小贩一句“您好”就体现出了待客之道。你想想，一个卖水果的小贩都尚且能做到这一
点，对于销售耐用品，销售高附加值的商品，难道不应该更热情真诚招呼顾客吗？
2.避开敏感的价格询问
顾客的第一句话往往是问多少钱，这个问题我们探讨了无数次，却还是无数
销售很困惑的问题。这个问题一旦处理不好，可能就成为一个僵局。解决这个问题有很
多种方式，常见的办法是顺势引导，通过热情服务和反问等方法转移顾客的注意力。小贩听
到顾客问多少钱，根本就没有去理会，而是通过热情招呼和反问来打破僵局：“您好，您问
哪种李子？”这个问题一下子就把顾客的注意力引开了。顾客问价格一般情况下都是源自习
惯性思维，知道价格并非真正的目的，真正的目的是买到物美价廉的商品。
3.探求顾客需求的原因
小贩问老太太：“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”这是小贩对
顾客要求的一种敏感度，这种敏感不是每个销售都有的。当顾客提出特殊要求时，很多销售
其实不具备这种敏感，没有继续探究顾客的潜在需求。当顾客提出的要求和大众要求不一致
时，销售应该不要放过背后的问题。当老太太说“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”小贩
马上使用了相应的销售技巧。
4.主动要求成交
很多销售和顾客的沟通能力很强，和顾客营造良好的关系，但成交率不高，
该临门一脚的时候没有发力，或者发力错误，或者方向不对。当小贩发现顾客对产品显
露出满意时，马上提出成交要求：您要多少。所以，销售在和顾客沟通到一定程度的时候，
要不失时机的提出成交要求，根据顾客反应判断是需要继续介绍还是就可以开单了。
5.交叉销售
交叉销售是很重要的销售策略，在非单一品种专卖店和服装店尤其实用。小贩肯定不止
一种水果，当老太太买了李子，就要尽可能地交叉销售其他水果。可小贩销售其他水果不是
说“再买点猕猴桃吧”等这样缺乏销售技术的方法，而是通过顾问式销售，引导顾客来达成
成交。
6.善于提问，引导销售
小贩进行交叉销售的方法是通过提问来实现的，小贩的问题是：“您知道孕妇最需要什
么营养吗？”“您知道哪种水果含维生素最多吗？”小贩知道，这些问题是顾客最感兴趣的
问题。小贩最后得出结论：猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。于是老太太不得不再买一
斤。其实，哪种水果不是含有多种维生素，而小贩抓住了顾客的心理需求。提问是销售中最
重要的沟通方式，万万不可掉以轻心。封闭式问题和开放式问题灵活使用，往往可以让销售
事半功倍。
7.赞美顾客，表达羡慕
当小贩知道老太太是为儿媳妇买猕猴桃时，便开始了赞美技术。小贩说：“您对儿媳妇
真体贴。”“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”这是老太太愿意听的，因为
她是为儿媳妇买猕猴桃，当然最终的关心对象可能更偏重于媳妇肚子里的孩子。很多顾客常
常是为自己的亲戚、亲人、朋友购物，这时千万不要忘了赞美两句，如果还能露出羡慕的神
情，那是最好不过。这既是销售技巧，也是对顾客的尊重。
8.构建幸福场景
小贩深知一个道理，我们卖的不是产品，而是产品使用后带来的效果。这叫“我们销售
的不是产品，而是未来”。顾客购买一辆宝马，是开着宝马的风光和尊贵感觉。老太太给儿
媳妇买水果，不仅是为了儿媳妇，恐怕核心还是为了儿媳妇生的孙子更健康。小贩很明白这
一点，于是说：“她想吃酸的，说明她一定能给你生个大胖孙子。”您要给您儿媳妇天天吃
猕猴桃，她一高兴，说不定能给您生出一个双胞胎。”这话说出来，老太太笑的合不拢嘴，
因为她想的就是这种效果。尽管小贩的话经不起推敲。
9.关心顾客关心的
当顾客购买商品和到她的朋友、亲人相关时，对销售来说，不要忘了去“关心”一下顾
客提起的朋友和亲人，这样显然更能赢得顾客的好感和信任。小贩之所以交叉销售猕猴桃给
老太太，也是基于对她儿媳妇的“关心”。小贩说：“孕妇特别需要补充维生素，猕猴桃有
多种维生素，特别适合孕妇。”老太太自然容易相信小贩说的话，因为你也在“关心”我的
儿媳妇，和我的未来的孙子。
10.强调卖点，让销售持续
最后，小贩强调说“水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要
是吃好了，您再来。”这一点也是非常值得学习的。如果你的销售特点是经常需要回头
客，那么一定要坚持想办法让顾客回头。我们把产品卖给顾客后，对其中的某一个卖点可以
去强调，并告知顾客，如果觉得好，再来购买，甚至还可以给予优惠。比如卖服装的说，这
衬衫是免烫的，觉得质量好的话，以后多多帮衬。有的销售常说“您是我们的朋友，有空常
来坐坐”也是表达了这么一种意思。如果你的产品真的经得住考验，这种方式肯定是有利于
顾客回头的。
这尽管只是一个小故事，但是折射出很多的销售技巧和为人之道。一位销售如果能把这
个超级水果小贩的销售技巧学会，融会贯通，举一反三，一定可以很快成为一个销售高手。