得果定润喉片营销策划书

市场营销课程营销策划书得果定润喉片目录第1章产品策划简介 (2)1.1 产品背景 (2)1.2 产品策划概要及意义 (2)第2章产品策划SWOT分析 (3)第3章产品策划STP战略 (4)3.1 市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析） (5)3.2 目标市场 (6)3.3 市场定位 (6)第4章营销策略（定位明确后的营销方案） (7)4.4.1线下（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等）4.4.2线上（微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等）4.4.3包装策略4.4.4品牌策略4.4.5产品组合策略4.4.6定价策略4.4.7整合营销策略第5章策划组织建设 (8)第6章策划费用分析 (9)第一章产品策划简介1.1产品背景得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品，其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。

由于它能对付多种不同的病菌，而且不会令病菌产生抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用，所以时至今日，得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。

得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。

无论是小孩或成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。

近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，得果定润喉片的市场前景十分广阔。

1.2 产品策划概要及意义当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了人们的身体健康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱受咽喉疾病的痛苦。

人们的健康观念发生转变，人们自身的保健意识相应提高。

现在的人不仅仅满足于“生存”这种状态，而且更加关心生命的质量。

所以，便造就了得果定润喉片的问世。

得果定润喉片可以清音利咽，消肿止痛。

可以用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。

它不仅是口喉中、轻症状的主要用药，还对重症起到了一定的辅助治疗作用。

第二章产品策划SWOT分析1优势(S): 1）非处方药2）价格实惠3）效果好,见效快4）片量多2劣势(W): 1）相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场占有率不足 2）新品牌，知名度小3）资金相对匮乏得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少3机会(O): 1）存在市场空档及发展机会随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。

2）学校里还没有人销售4威胁(T): 1）存在着一些老牌的竞争对手，如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片2）资金不足，宣传力度不够得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传，需要投入广告费用，但是我们的资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。

3）缺乏创新得果定润喉片作为一种单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们去创新。

5对策：S.O.:抓住市场空档及发展机会，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得果定润喉片。

S.T.:努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。

W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提高产品的知名度，从而打开零售市场。

再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。

W.T.:努力积累营销经验，做好产品销售，累积资金；学习好谈判技巧以降低成本，节约资金。

第三章产品策划STP战略3.1市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）1、用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员等；有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常熬夜的人群等；工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等；免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；发育、变音期的青少年；有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。

2、竞争者分析1）行业竞争者金嗓子喉宝:西金嗓子药业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的第二；市场占有率30%。

复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率13%。

2）竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析：领先品牌，市场占有率高，知名度大，主要分布在医院、药店中；这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场；已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨；广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传3、购买行为分析1）大致可分为两种：一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，这种一般症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品；另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，这种情况一般症状较重，多选用药品为主。

2）潜在消费者分析：不愿去医院开处方、怕麻烦，经济状况良好的人群；常去卡拉OK、喜欢烟酒、喜讲话的人。

3.2目标市场得果定润喉片是一种大众型产品，所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众的消费心理而制定。

调查数据表明，消费者购买润喉药主要有三个场所：第一是医院、诊所，第二是药店，第三是网购。

我的产品物美价廉，为迎合大众口味，目标市场人群可以是老年人、18岁以上成人和儿童。

我的产品不仅可以在药店出售，而且为了更方便购买，还提供了网购。

所以，在学校里同样适用。

3.3市场定位我的产品方便随身携带，为居家、旅行必备，老少皆宜。

我的产品得果定润喉片是一种能短时间有效缓解咽喉不适，较长时间保持良好作用的产品，一含即溶，入口见效。

并且柠檬味的得果定润喉片口感更好，深得消费者的认同。

第四章营销策略4.4.1线下1）校报、校刊宣传，在校报、校刊上介绍得果定润喉片的功效。

2）上门推销，如：学生宿舍、教室。

3）印刷宣传，印制海报、传单，在学校里张贴海报，散发传单。

4）校广播宣传，每天中午、傍晚插播介绍得果定润喉片。

5）电视宣传，在镇江电视台插播广告，介绍得果定咽喉片。

4.4.2线上1）创建二维码，微信扫一扫，关注本店，有机会成为本店会员。

2）开通淘宝店，方便消费者在网上直接购买。

3）建立微博，经常发布一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等4）发送短信，通知人们得果定润喉片的最新消息。

4.4.3包装策略多用途包装策略：产品包装要有防潮湿，便于随身携带，美观的特点。

附赠品包装策略：在包装物内附上赠品来诱发消费者购买。

我的产品，针对儿童这类消费者，附赠品可以是玩具。

4.4.4品牌策略品牌使用策略：使用品牌，以利于增强产品的竞争力，培育消费者对品牌的忠诚度，树立品牌形象。

我的产品主打健康品牌：理解:希望消费者都能够一生平平安安、身体健康。

4.4.5产品组合策略1）我的产品可以多买多送、多买优惠，如：买二送一；第二盒半价等。

2）柠檬口味得果定润喉片：柠檬清香，口感好香橙口味得果定润喉片：香橙味，吃完后觉得甜甜的薄荷口味得果定润喉片：薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒脑提神4.4.6定价策略采用整数定价：实体店定价为18元/盒；采用尾数定价：网店零售价可为14.9元/盒；抢购价或促销价可定为9.9元/盒。

4.4.7整合营销策略整合营销传播的核心思想：1、以顾客价值为导向一是消费者需要和欲求，我的产品是消费者所需要的产品。

二是消费者满足欲求需付出的成本，我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。

三是产品为消费者所能提供的方便销售过程，我的产品在药店、网上均可买到。

四是产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。

2、统一信息，整合媒体通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品，向消费者宣传我们的产品，以扩大知名度，引起消费者的兴趣及购买欲。

1）在校园内，一边散发传单，一边进行人员推销介绍2）网络：在微博、微信上大力宣传，吸引人们的注意力第五章策划组织建设1、非人员促销1）在学校的公告栏上印刷海报2）校报、校刊宣传3）在学校贴吧上宣传2、人员促销1）实效促销：在学校里组织实效促销活动，如：活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店微信活动对象：广大消费者活动时间：2016年5月活动地点:镇江市高等专科学校食堂门口活动方式：现场促销--搭建小棚进行现场促销，扫二维码送笔一支2）公共活动通过主办各种大型文化、体育等活动，在各种场合赠送样品、纪念品，发宣传资料，如：举办校园歌唱比赛，在现场赠送产品、发放宣传资料。

第六章策划盈利分析活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店产品活动对象：广大学生活动时间：2016年5月7日至5月8日活动地点:镇江市高等专科学校食堂门口活动方式：现场促销搭建小棚进行现场促销，扫二维码关注本店，即可获赠一支笔策划成本：盈利情况：吸引了大量的消费者，打开了消费市场，提高了知名度。

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