任正非传t简述第六章 征战四方

第六章征战四方

1.扎根香江

2.坎坷的「俄罗斯之役」

狼，本来是一种警惕性极强、智慧和武力值都很高的动物，可是自从转战俄罗斯，李杰却戏谑地自嘲：「我们这些华为训练出来的狼都变成了冬眠的北极熊。」

1998 年之后，李杰在反馈给任正非的报告中仅仅提了四个字：「华为还在。」

3.挺进非洲与拉美

任正非对毛泽东思想极为推崇，在商场中屡屡应用。随着华为在国际化进程中稳步向前，任正非再次在国际舞台施用「毛泽东思想」中的「农村包围城市」战略。

有所不同的是，这次的「农村包围城市」并不是真正意义上的农村和城市，而是代指以美国为代表的第一世界和以欧洲、日本、澳大利亚、新西兰等发达国家为代表的第二世界，以及广大亚非拉的发展中国家，将华为的产品和技术推广到亚非拉这些国家，也就是从「农村」入手，而后慢慢向更发达的国家挺进。

4.“刀马所至皆汉土”

华为抓紧时机，在穆斯林们通往圣城的所有朝觐路上设立了商业网点，在这些网点中做起了交换机、网络设备等高端产品的销售业务。

5.征服「罗曼之乡」

「罗曼之乡」首战告捷后，华为欧洲市场的一位负责人王冠珠认为：「华为要想在等级森严的欧洲做生意，一开始就必须找到合适的代理商和合作伙伴，只有通过代理商才有可能见到运营商。对于在国内与运营商天天见面的华为来说，这种间接的销售方式非常不习惯。但是，这是没有办法的办法。在欧洲，华为必须学会『借力打力』。」

王冠珠从市场营销的角度分析华为在法国的成功，得到了比较普遍的认可。法国分公司的总经理温群则更钟情于从民族文化的立场解析，他认为：「法国人就是欧洲的中国人，他们也好美食，也特别讲朋友关系。」

6.牵手英国电信

7.开拓荷兰市场

8.德国：欧洲的最后一战