2019精品洞泉溪水整合营销策划方略化学
山泉水营销策划方案范文
山泉水营销策划方案范文一、项目背景及目标随着人们生活水平的提高以及对健康的追求，高品质的饮用水逐渐成为现代人使用的主要饮品之一。
山泉水作为一种天然、矿泉丰富的水源，深受消费者喜爱。
本次营销策划方案旨在推广山泉水品牌，提升市场份额。
二、市场调研1. 消费者需求调研：通过问卷调查以及市场调研报告等方式，了解消费者对饮用水品牌的偏好和需求。
2. 竞争对手分析：对同类型饮用水品牌进行竞争对比，了解其产品定位、市场份额等信息。
3. 行业趋势研究：了解饮用水行业的发展趋势，掌握行业的最新动态和未来发展方向。
三、产品定位根据市场调研结果，结合品牌优势，确定山泉水的产品定位：1. 健康：山泉水天然、纯净，含有丰富的矿物质，能够满足人体对水分和矿物质的需求。
2. 高品质：山泉水源自优质的山泉，经过多层过滤、消毒等工艺处理，确保产品的质量和安全。
3. 可信赖：山泉水品牌具备良好的声誉和口碑，消费者可信赖购买。
四、目标市场基于市场调研结果，确定山泉水的目标市场：1. 年龄段：以中青年人群为主要目标消费群体，因为他们更注重健康，在选择饮用水时更倾向于选择高品质的山泉水。
2. 地域：重点覆盖一、二线城市，城市人口多、生活水平较高，对高品质饮用水的需求较大。
3. 渠道：重点覆盖超市、便利店等销售渠道，提高产品的可见性和便捷性。
五、营销策略1. 品牌推广：通过多种媒体渠道（电视、广播、互联网等）展示山泉水的品牌形象和产品优势，提高消费者对品牌的认知度。
2. 产品包装：设计符合山泉水品牌形象的独特包装，注重外观的美观性和与目标市场的契合度，增强产品辨识度。
3. 产品附加值：在产品包装上设计特色，例如附赠小礼品、提供优惠券等，增加产品的附加值，吸引消费者的购买欲望。
4. 口碑营销：通过与KOL（关键意见领袖）合作，邀请他们参观山泉水生产基地，并发布相关的产品体验评价，增加山泉水的口碑和品牌认可度。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，开设官方账号，定期发布山泉水的品牌故事、产品介绍等信息，与消费者建立互动交流，增加品牌与消费者的联系。
矿泉水茶楼渠道营销方案
矿泉水茶楼渠道营销方案茶楼渠道市场营销策划书一、茶楼渠道分析 1、产品简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
现如今，酒桌文化已开始慢慢的发生转移，茶楼渐渐成为成功人士品茶论道、谈判聊天的首选之地，在选择好茶的同时茶人开始更加注重水的品质，正所谓“清水出茶心”。
真硒水作为一款新概念的泡茶用水，其弱碱性、小分子团结构，符合泡茶用水“清、轻、甘、冽、活”的奢侈要求，能够有效溶解茶叶中对人体有益的营养物质。
满足人体补“硒”需求，实现好茶、好水、好健康。
用真硒水泡茶，色香柔软，能让茶叶的原味原香充分释放，可冲泡乌龙茶、绿茶、黄茶、白茶、花茶等各大类茶种，特别适宜大红袍、普洱、黑茶、红茶等，是理想的健康品茗用水。
消费群体主要针对茶楼、茶坊、以及爱茶、懂茶的社会中高阶层人士，同时也是居家生活的高品质用水。
2、真硒水 SWOT 的分析S(优势) W(劣势) 富含“硒”、弱碱性、小价位高、茶水分离销售暂时分子团、符合泡茶要求不被接受 O(机会) T(威胁) 茶水分离销售尚未开发，茶水分离销售模式能否费者所接受和来自展空间竞争者的挑战 3、团队该领域有较大的潜力和发被消建设茶楼渠道人员整体建设以 6—8 人为宜，根据不同人员的不同特点主要分工为:市场开发、客户维护、产品培训、统一管理四种职能。
所有人员应提升个人能力，提高团队合作能力，增加专业销售技能，增强对水与茶的理解。
二、销售策略 1、渠道选择根据真硒水整体高端价值定位，茶楼渠道选择高新区、曲江新区、经济技术开发区作为重点开发对象，辐射城六区的整体开发，选择高端上档次，有稳定客源及消费能力的茶楼为合作目标，逐一突破达成合作。
在时机成熟之际，寻找有实力及合作意愿的茶楼，培养为茶楼渠道区域经销商。
2、价格茶道专用 3.8L 进货价 15 元，建议零售价 30 元;380ML 进货价7.4 元，建议零售价12.8 元。
泉水营销策划方案范本
泉水营销策划方案范本一、项目背景近年来，随着人们健康意识的提升，泉水成为广大消费者更加青睐的饮用水之一。
泉水拥有天然矿物质和低溶解度的特点，净化能力更强，对于人体的健康具有积极的影响。
因此，泉水市场正日益壮大。
针对这个市场需求，本方案旨在制定一套营销策略，以增强泉水品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据显示，中国泉水市场年销售额超过千亿元人民币，市场规模庞大，发展潜力巨大。
2. 消费者需求：消费者对于饮用水的需求呈现出多元化、个性化的特点。
其中，健康安全、天然纯净是消费者最关心的方面。
3. 品牌竞争：泉水市场竞争激烈，许多知名品牌已经占据一定的市场份额。
因此，构建独特的品牌形象和差异化的产品特点十分重要。
4. 渠道分销：泉水通常通过超市、便利店、餐饮等多个渠道销售。
因此，与渠道商的紧密合作以及合理的价格策略也是成功营销的重要环节。
三、品牌定位将品牌定位为“健康、纯净、天然”的泉水，以满足消费者对健康水源的需求。
强调泉水的原料选择、生产工艺以及产品质量，形成品牌差异化，以此吸引潜在消费者并赢得消费者的信任。
四、目标消费者1. 年龄：主要面向健康意识较高的的25-45岁消费者。
2. 地域：主要在大城市进行宣传和销售，如北京、上海、广州等一线及二线城市。
3. 收入：主要面向中高收入人群。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多媒体广告、户外广告以及社交媒体营销等手段，广泛宣传泉水品牌，提高品牌知名度和曝光率。
2. 包装设计：设计独特、时尚的产品包装，以吸引消费者的目光，并传递出健康、纯净的形象。
3. 品牌合作：与知名企业或公益机构合作，加强品牌的社会影响力，并通过合作推广活动来吸引消费者的关注。
4. 产品优势推广：突出产品的优势，例如产品的水源、矿物质含量以及生产工艺，以此与其他竞争对手进行区分。
5. 渠道合作：与超市、便利店等销售渠道建立长期合作关系，提供差异化的产品定价和促销活动，以增加销售额。
桶装纯净水营销方案
桶装纯净水营销方案一、市场背景分析1.1 桶装纯净水行业概述桶装纯净水是一种逐渐增长的市场，随着人们对健康和生活质量的要求日益增长，桶装纯净水作为一种高品质、安全、方便的饮用水选择受到了消费者的青睐。
1.2 竞争对手分析在桶装纯净水行业中，竞争对手众多。
主要的竞争对手包括市场占有率较高的大型饮用水企业、一些小型纯净水品牌以及当地的小型饮用水供应商。
针对这些竞争对手，我们需要制定一个有效的营销策略。
二、目标市场定位2.1 目标消费群体我们的目标消费群体主要是有健康意识、高消费能力的中产阶级及以上人群。
这一群体注重对饮用水的质量和口感要求较高，更愿意选择高品质、安全的桶装纯净水。
2.2 客户需求分析根据市场调研数据，我们发现，目标消费群体对于桶装纯净水有以下几个主要需求：•品质可靠：消费者希望购买到质量可靠的桶装纯净水，避免因水质问题而影响身体健康。
•方便快捷：消费者需要购买和使用桶装纯净水的过程简单、方便，能够满足其日常生活的需求。
•良好的服务体验：消费者希望在购买桶装纯净水时能够享受到良好的服务体验，包括购买环境舒适、服务人员态度友好等。
三、营销策略3.1 品牌建设在桶装纯净水市场中建立一个知名度和美誉度较高的品牌是至关重要的。
我们将通过以下策略进行品牌建设：•定位高端品质：突出桶装纯净水的高品质、安全、健康属性，在广告和宣传中强调产品的纯净度、水质过滤技术等方面的优势。
•建立品牌故事：通过品牌故事，让消费者对我们的品牌有更深入的了解和认同感，增强品牌忠诚度。
•创造品牌形象：通过打造独特的品牌形象，体现品牌的个性和价值观，以吸引目标消费群体的注意。
3.2 渠道拓展为了让更多的消费者能够接触到我们的产品，我们将采取以下渠道拓展策略：•与大型超市合作：与大型超市合作，在超市中设立专门的桶装纯净水销售区域，增加产品的曝光度。
•网上销售：建立并运营一个专门的电商平台，通过线上销售渠道扩大销售范围。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微博、微信公众号等），通过发布有关桶装纯净水的好处、用户评价等信息，吸引消费者的关注并促成销售。
泉水营销策划方案范文
泉水营销策划方案范文目录一、前言二、市场背景分析1. 泉水市场概述2. 泉水消费趋势三、竞争对手分析1. 成功案例分析2. 竞争对手SWOT分析四、品牌定位和目标群体1. 品牌定位2. 目标群体分析五、营销目标和策略1. 目标2. 策略六、创意营销活动1. 大型泉水节2. 泉水品鉴活动3. 与健康相关的活动合作七、营销推广渠道1. 线上渠道2. 线下渠道八、预算和 ROI1. 预算2. ROI九、评估和追踪1. 营销活动效果评估2. 客户满意度调查十、总结一、前言随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，泉水消费市场逐渐兴起。
然而，在泉水市场上，竞争也日益激烈，要想在激烈的市场竞争中取得优势，需要制定一套行之有效的泉水营销策划方案。
本文将通过市场背景分析、竞争对手分析、品牌定位和目标群体、营销目标和策略、创意营销活动、营销推广渠道、预算和ROI以及评估和追踪等方面，提出一套综合性的泉水营销策划方案。
二、市场背景分析1. 泉水市场概述泉水是一种纯净度高、富含矿物质的天然饮用水，对人体健康有益。
随着人们对健康生活的追求，泉水消费市场逐渐兴起。
据统计，近年来，泉水消费市场年增长率超过15%，预计未来几年仍然会保持稳定增长。
泉水市场潜力巨大。
2. 泉水消费趋势泉水消费趋势主要体现在以下几个方面：- 健康意识增强：人们对健康的关注度越来越高，泉水作为一种对健康有益的饮品，得到了广大消费者的认可和喜爱。
- 轻奢消费崛起：泉水作为高品质、高价位的饮品，逐渐成为追求品味和生活质量的消费者的选择。
- 私人定制需求增加：消费者对个性化定制的需求越来越高，像泉水一样可以定制的产品将吸引更多消费者。
- 线上购买习惯增加：随着电子商务的发展，人们习惯通过互联网购买商品，泉水的线上销售逐渐受到青睐。
三、竞争对手分析1. 成功案例分析可以研究已经取得成功的泉水品牌案例，如“法汀泉”、“喜多乐”等。
通过分析其品牌定位、市场推广策略和产品特点等，可以借鉴成功的经验，为制定泉水营销策划方案提供参考。
纯净水营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除纯净水营销策划方案篇一：纯净水营销策划书(附问卷调查)纯净水营销策划书(附问卷调查)目录1背景及策划概要................................................. ................................................... (1)2公司简介................................................. ................................................... (2)3产品介绍................................................. ................................................... (3)3.1“海露”简介................................................. ................................................... (3)3.2“海露”品牌定位................................................. ................................................... . (3)3.3“海露”纯净水特征................................................. ................................................... (3)4市场环境分析................................................. ................................................... . (4)4.1宏观环境分析................................................. ................................................... .. (4)4.1.1政治环境................................................. ................................................... (4)4.1.2经济环境................................................. ................................................... (4)4.1.3社会文化环境................................................. ................................................... . (4)4.1.4技术环境................................................. ................................................... (4)4.2国内纯净水市场发展状况及行业竞争分析................................................. .. (4)4.3消费者行为分析................................................. ................................................... . (5)4.3.1消费行为................................................. ................................................... (5)4.3.2消费群体................................................. ................................................... (5)4.3.3消费特征................................................. ................................................... (5)5“海露”纯净水swoT分析................................................. ........ . (6)5.1优势................................................. ................................................... (6)5.2劣势.................................................................................................... (6)5.3机会................................................. ................................................... (6)5.4威胁................................................. ................................................... (7)6“海露”纯净水sTp战略分析................................................. ................................................... .76.1“海露”市场细分................................................. ................................................... . (7)6.2“海露”目标市场选择................................................. ................................................... ..76.3“海露”市场定位................................................. ................................................... . (8)7营销目标................................................. ................................................... (8)8营销战略................................................. ................................................... (8)8.1产品策略................................................. ................................................... (8)8.2价格策略................................................. ................................................... (9)8.3渠道策略.................................................................................................... (9)8.4促销策略................................................. ................................................... (9)9营销行动方案................................................. ................................................... . (10)9.1广告宣传................................................. ................................................... . (10)9.2营业推广................................................. ................................................... . (10)10风险控制................................................. ................................................... .. (10)11营销预算................................................. ................................................... .. (11)表1120XX年度市场营销年度投入费用计划表................................................. . (11)12结束语................................................. ................................................... (12)附录................................................. ................................................... .. (13)“海露”纯净水问卷调查................................................. ................................................... .131背景及策划概要随着中国瓶装饮用水市场不断扩大，不仅国内企业竞争激烈，国际资本大鳄也不断涌入。
纯净水营销方案
大容川泉纯净水南宁营销方案一、大容川泉纯净水营销环境分析1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。
2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。
除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。
其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。
这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。
3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。
4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。
泉水营销策划方案怎么写
泉水营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1. 行业概况泉水行业是一个快速发展的行业，在近年来受到了越来越多消费者的关注和青睐。
由于人们对健康消费的追求日益增加，泉水作为一个高品质、高营养、天然无污染的饮品正逐渐成为日常饮品的首选之一。
2. 目标顾客（1）健康意识较强，注重生活品质的中高收入人群；（2）容易受到明星代言或广告影响的城市年轻人群；（3）地处气候炎热地区的居民。
3. 竞争对手分析目前，泉水行业的竞争对手较多，包括国内外知名品牌如恒大冰泉、娃哈哈冰泉、康佳乐、农夫山泉等。
市场上产品种类繁多，品牌众多，针对不同目标消费群体的竞争激烈。
第二部分：产品定位1. 产品特点（1）纯净天然：从自然泉源中提取，经过严格的净化和消毒处理，保持水质清澈透明，无异味。
（2）品质优良：水源保护有保障，品质有保证，通过多项权威检测认证。
（3）多样包装：提供不同规格和容量的包装，适应不同场合和消费需求。
2. 品牌定位本品牌定位为高品质、天然、健康的泉水品牌，旨在提供健康饮品的同时，强调产品的安全、可靠和纯净程度。
第三部分：市场策略1. 品牌传播（1）广告宣传：通过电视、广播、报刊杂志等大众媒体进行广告宣传，重点展示产品特点和品牌形象。
（2）网络传播：利用社交媒体平台和微博、微信公众号等进行品牌推广，与消费者积极互动，传递品牌声誉和产品优势。
（3）明星代言：与知名明星签约，利用明星的影响力提高品牌知名度和市场影响力。
2. 产品渠道（1）建立自有渠道：开设品牌专卖店、实体店、礼品店等，提供产品展示、销售和售后服务。
（2）与超市合作：与大型连锁超市或便利店合作，将泉水产品放置在易于购买的位置，提高产品的曝光度和销售量。
3. 促销活动（1）优惠折扣：在节假日期间进行促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
（2）赠品活动：购买一定数量的泉水产品，赠送限量版纪念品或周边产品，增加产品的附加值和消费者的购买欲望。
（3）线下活动：与社区、商会等合作举办产品推介活动，提供试饮、品尝、品牌故事分享等，加深消费者对产品的了解和认知。
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自2006年各区域市场就陆续出现泡茶水、沏茶 水，已经证明市场的存在
专业泡茶水的市场确已形成， 当前缺乏全国性的泡茶水领导品牌
专业泡茶水市场的竞争状况：
上海霖碧沏茶水
长白山冷泉水 部分软水
区域性行业试水，行业领导者缺失
分析
目标人群从未 购买过此类产 品
关注这种专业煮茶水 首次尝次体验
目标人群经常性购买
由“现状”到“目标”的关键点：
现状
营造趋势 体验
目标
整合营销策略：
借力渠道，形成 购买便利，同时 打造渠道推力
渠道借力
借势造势，体验营销
高端品茶活动
作为启动活 动，产生第 一批顾客
以公关造势提 高关注度
公关造势
茶楼、茶馆等 关联推广
产品规格
使用需要： 至少够一次煮茶使用 使用方便性： 使用起来不能太费力
规格：5L/桶
产品价格
价格三种策略
以价值定价法： 价值较高，远超成本时使用 以成本定价法： 成本较透明时使用 竞争性定价法： 竞品较多、竞争较激烈的时候使用
乳泉煮茶水当前没有明显竞品，且价值应远超成本，因此选择第 一种策略：
钟 乳注
乳
：
石泉
上
滴
下
的
泉
水
。
其其
山水
水，
拣用
乳山
陆 羽 《 茶 经 》 五 之
泉
、 石 池 漫 流 者 上
水 上 ， 江 水 中 ， 井 水
……
煮
下
。
乳泉煮茶水
乳泉：
开创了水的一个新品类，以新品类构建一个泡茶水的标准， 营造价值感，一方面对跟进的模仿者构成一定品类壁垒。
因此 泡茶水的价值构成三功能价值： 煮茶水 泡茶水的价值构成四品类价值： 乳泉
包装视觉 包装造型 包装材质
产品形态
茶神卡
5L的水 +
因为携带不方便，还
要经常购买，构成购
买障碍，因此需要送 水上门服务
送水上门 的服务
三、营销篇 渠道与推广
陆羽乳泉营销形势分析
产品
现状
目标
新品类
煮茶水：
新品牌
趋势：大家都在用，自己不能不用 真切体会到乳泉的价值
爱茶、懂茶者的 必须品
目标人群 消费行为
价值定价法
价值定价法：
价值
乳泉开创中国水市场的一个新品类
乳泉拥有完善的价值体系，价值优势明显高出同类竞品
乳泉面向高端消费人群，这群人的消费特性：只买贵的，不买对 的 高价值需要高价格来直观体现
价格
全国统一建议零售价： 58元/桶/5L
产品包装
包装要点
1、彰显形象 2、人性化，使用方便
包装设计内容
泡茶水自然有它的价值，消费者自然愿意去购买。 关键是他们是否愿意为其支付多少成本。
因此，决定成败的，首先是泡茶水价值的构建。
二、价值篇 品牌与产品规划
如何构建高端泡茶水的”高价值“？
我们的泡茶水 价值构成阶梯设计：
精神价值 文化价值 稀缺性 新品类价值 功能价值
1.高价值的东西，应能上升到精神层面，具有精神价值
项目未尽事宜， 有待调研完成、深入开展后科学规划。
【基本流程】
【作业方式】
【执行管理】
希望您的项目 是我们共同缔造的下一个新传奇！
感谢各位的支持
Thanks
上略顾问 2011年1月8日
所以价值需要由物质层面作支撑， 但不能只停留在物质层面，高度要有。
泡茶
用专业泡茶水
泡出更好的茶
为了什么？
个人更高的品味 接待朋友、与朋友分享 商务洽谈，交际媒介
真正懂茶爱茶的人占少数， 后两者占绝大多数
因此 泡茶水的价值构成一：享知己
文化体验 在享知己的同时，饮茶也是一种
。
正是通过中国千年茶文化中的体验，达到与知己共享的效果。
而且专业感不足。
一方面与竞争形成差异， 一方面更专业，功能价值更 凸显。
2、软水、天然软水
回答更进一步。但“只对不好”。
只对不好
一方面：“软水”是一种科学概念，缺少文化气息，与茶不相匹配。 一方面：软水可以由电解、煮沸等多种手段人工得到，价值感不强。
在茶民中，《茶经》是一部茶学权威， 因此我们从《茶经》里寻找泡茶水的标准。
3.价值构成五：稀有性
“软水”概念不够好的一个原因是：它可以由电解、煮沸等多种手段得到，很容易得到。 物以稀为贵：稀有性，是价值构成的主要元素。
农夫山泉：
千岛湖
5100：
西藏千年冰川
唯一的水源
依云：
法国依云小镇
……
可以发现水市场的一个规律：得水源者得天下
我们可以以品牌故事构建一个唯一的水源：
茶圣陆羽发现乳泉之地
“1+N”招商策 略：打造1个样板市场，开展全国招商
分析：
经销商政策
经销商政策不仅是以后经销商的管理工具，也是招商工具之一。 好的经销商政策，能很好地激励、管理经销商经营陆羽乳泉。
分类：
样板市场经销商政策 普通区域市场经销商政策
糖酒会招商
把高端形象做足
现场形象
打造高关注度 展示高品牌形象 展示企业决心与实力
马 斯
自我实
诺 需
受人尊重 现的需
求 层
安全需求 情感需求 的需求 求
次 图
生理需求
较低层次的需求
较高层次的需求
较低的价值
较高的价值
关于水的高价值，我们来看两个例子：
长白山酒业总经理
打高尔夫的时候，身边会放一瓶水。那么你要放什么水？
5100：千年冰川水
“千年”并不带来物质上的价值，它满足了历史感和消费者对西藏固有的神秘感。
销售渠道。
高端品茶活动
北京首届茶神评选会
蜂鸣效应：
针对意见领袖，开展体验传播
会议营销：
针对目标人群，以会议营销的 形式开展精准传播
会员营销
会员营销
会员卡：茶神卡
俱乐部联盟营销：
当拥有自己的会员后，可以与其他俱乐部（如：高档商场、 酒店）等作会员共享、联合促销等异业联盟的销售策略。
四、招商篇 招商策略
中国顶级泡茶水领导品牌
快速启动全国市场
实现品牌目标的需要
防止被跟进，市场教育为 人作嫁衣
快速开展、完成全国招商
招商策略
高端品牌形象展示
2011 2011
招商平台：2011糖酒会
招 商 平 台 ：
产
品 力
快速开展、完 成全国招商
样 板 市 场
招 商 平 台 ：
糖 酒 会
政策
糖 酒 会
招商平台：2011糖酒会
他们看到市场机会，也 找到水源， 但在市场面前纷纷折戟
山东云波沏茶水 四川泡茶水
新疆梅之水
失败原因分析：
前车之鉴，后事之师
卖什么？
价值构 建失败
他们的产品只有“泡茶”的单一价值，未能形成消费者的价 值观念，导致无法调动消费。
怎么卖？
营销模 式失败
泡茶水不是一款新产品，而是一个全新的品类，至今尚无 成功运作模式可以借鉴，导致他们仍在沿用传统纯净水、 矿泉水的营销模式进行运作，无法奏效。
茶楼、茶馆、 茶叶店
方案2：
推广期间免费提供5桶 乳泉煮茶水，将该店 作为“乳泉煮茶水指 定体验店”
为什么：将茶楼等处作为推广渠道，而非销售渠道？
煮茶水本身并不具有价值。 只有在与茶发生联系时，才产生价值。
决定了煮茶水与 茶不可分离的关 系。
目标人群是茶爱好者，茶楼是他们常去之处。
绝佳的推广渠道
由于不能解决购买便利性、持续性问题，因此不作
发现秦岭山中有石钟乳上散漫流淌的泉水，其水色白味甘，煮茶有异香，是 为
乳泉。遂记于《茶经》五之煮，将山水列为煮茶水的上等，而山水中又以乳 泉
为上等。今秦岭乳泉大石旁仍刻有陆羽品茶图，神情怡然自得，描绘得惟妙 惟
肖。
价值体系下的产品规划
乳泉煮茶水
产品规划内容
产品规格
产品价格
产品包装
产品形态
为招商洽谈打下 良好基础
招商团队的执行力决定招商效率甚至是成败，因此团队组建的核心工作是执行力的打造。
技能：专业性
专业培训：
穿着、礼仪、标准语 言、谈判能力
执行力
武器：招商工具 武器是对能力的有效弥补：
纸质工具：企业形象、产品、 投资保障、员工手册等手册 电子文本、互联网等
方式：规范招商工作流程
明确目标、规范流程，并加 强管控与即时性指导
个
织
人
市 场
茶神卡
市 场
礼品市场
桶装水物流体系 茶叶店
茶楼、茶馆
茶叶店
茶楼、茶馆
烟酒店、超市
公关造势
制造社会关注热点，重点是引起知茶、爱茶高端消费者的关注，形成“山雨欲来风满 楼”之势，为产品下货造势。
示 例
“陆羽乳泉万人饮茶”吉尼斯记录
借势：联盟推广
方案1：
作免费煮茶水泡 茶免费品尝活动 及品牌展示
陆羽早在《茶经》中，就将茶与精神享受联系起来，强调欣赏和品鉴， 而不止是口感和解渴。
因此 泡茶水的价值构成二：承载茶文化
当告诉消费者他们能得到享知己的价值时，他们 就会进一步产生这样一个问题：
2、那么，这是什么水 （会有这样的价值）？
精神价值 物质层面
泡好茶，享知己
支
支
撑
撑
？
获得消费者信任的关键一环，
洞泉溪水
整合营销策划方略
上略顾问 2011年1月8日