第九章附件3：阅读案例—《华为与任正非》
创新案例分析——华为
自主创新案例—-华为在过去的30年时间里，大多数中国民营科技企业总是逃脱不了“各领风骚三五年”的宿命，我们也听到和看到太多关于中国民营企业崛起、衰落、倒闭的悲伤故事。
但是华为技术有限公司却成功了！华为从2万元起家，用25年时间,从名不见经传的民营科技企业，发展成为世界500强和全球最大的通信设备制造商,创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹！一．综述华为成功的秘密就是创新。
创新无疑是提升企业竞争力的法宝，同时它也是一条充满了风险和挑战的成长之路.尤其在高新技术产业领域，创新被称为一个企业的生存之本和一个品牌的价值核心。
“不创新才是华为最大的风险”，华为总裁任正非的这句话道出了华为骨子里的创新精神。
“回顾华为20多年的发展历程，我们体会到，没有创新,要在高科技行业中生存下去几乎是不可能的。
在这个领域，没有喘气的机会，哪怕只落后一点点，就意味着逐渐死亡.”正是这种强烈的紧迫感驱使着华为持续创新。
华为虽然和许多民营企业一样从做“贸易"起步，但是华为没有像其他企业那样，继续沿着“贸易"的路线发展，而是踏踏实实地搞起了自主研发。
华为把每年销售收入的10%投入研发,数十年如一日，近10年投入的研发费有1000多亿元人民币，在华为15万名员工中有近一半的人在搞技术研发.为了保持技术领先优势，华为在招揽人才时提供的薪资常常比很多外资企业还高。
华为的创新体现在企业的方方面面，在各个细节之中，但是华为不是为创新而创新，它打造的是一种相机而动、有的放矢的创新力，是以客户需求、市场趋势为导向，紧紧沿着技术市场化路线行进的创新,这是一种可以不断自我完善与超越的创新力,这样的创新能力才是企业可持续发展的基石。
二．自主创新发展之路1。
小灵通与3G在国际化战略中，华为与大多数科技公司只盯着眼前利益的“技术机会主义"态度不同，华为对技术投资是具有长远战略眼光的。
如在“小灵通"火热时期，UT斯达康、中兴等企业因为抓住了机会，赚了不少真金白银。
作文素材-中学小学课外阅读-华为老总任正非的创业故事
华为老总任正非的创业故事这是一个今天很多外人都津津乐道的故事:1987年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。
当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。
创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。
此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。
任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。
此次孤注一掷没有让任正非失望。
华为采取了农村包围城市的销售策略：先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。
电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，售后服务要花费大量人力、物力。
当时，国际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市以及沿海的重点城市，对于广大农村市场无暇顾及，而这正是华为这样的本土企业的优势所在。
另外，由于农村市场购买力有限，即使国外产品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离，因此，国际电信巨头基本上放弃了农村市场。
事实证明，这个战略不仅使华为避免了被国际电信巨头扼杀，更让华为获得了长足发展，培养了一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队，积蓄了打城市战的资本。
因此，在当年与华为一样代理他人产品的数千家公司，以及随后也研制出了类似的程控交换机的中国籍新兴通信设备厂商纷纷倒闭的时候，华为在广大的农村市场桃花依旧笑春风。
任正非是一个危机意识极强的企业家，当华为度过了死亡风险极高创业期，进入快速发展轨道的时候，他已经敏感地意识到了华为的不足。
1997年圣诞节，任正非走访了美国ibm等一批著名高科技公司，所见所闻让他大为震撼他第一次那么近距离，那么清晰地看到了华为与这些国际巨头的差距。
任正非回到华为后不久，一场持续五年的变革大幕开启，华为进入了全面学习西方经验、反思自身，提升内部管理的阶段。
这个削足适履的痛苦过程为华为国际化作了充分准备。
华为与任正非(共17张PPT)
•
狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的
胜利，原因只有一个：团结。即使再强大的动物恐怕
也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻
击。所以说，华为团队精神的核心就是互助。
华为精神
• 1)吃苦耐劳精神
• 几乎每个华为人都备有一张床垫，卷 放在各自的储存铁柜的底层或办公桌、 计算机台的底下，外人从整齐的办公环 境中很难发现这个细节。午休的时候， 席地而卧，方便而适用。晚上加班，夜 深人静，灯火阑珊，很多人却不回宿舍 ，就这一张床垫，累了睡，醒了再爬起 来干，黑白相继，没日没夜。可以说， 一张床垫半个家，华为人是携着这样一 张张床垫走过8年创业的艰辛与卓越。颜色各
1944年，生于贵州省安顺市镇宁县，居七兄妹之长。
的人。不具备华为文化，又不 作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。 努力去学习华为文化，就不会 2011年营业额： 310亿美元，全球通信行业中排名第一。
毕业进入部队后，任正非上进好学，有的敬业精神，有献身精 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
神的人，华为努力去发现这样 几乎每个华为人都备有一张床垫，卷放在各自的储存铁柜的底层或办公桌、计算机台的底下，外人从整齐的办公环境中很难发现这个细节。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500
强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为
也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是 全球第六大手机厂商。
2010年营业额： 284亿美元，仅次于爱立信，
第一章案例：华为任正非：商业思想家
第一章案例：华为任正非：商业思想家第一篇：第一章案例：华为任正非：商业思想家华为任正非：商业思想家美国《时代》周刊2006年有一期评选出2005年度影响世界的100位名人，华为科技公司总裁任正非是“商界巨子”中唯一入选的中国人。
同一档位的有美国苹果计算机公司董事长兼首席执行官乔布斯、传媒大亨默多克、俄罗斯石油巨头阿布拉莫维奇。
《时代》周刊的评论说，现年61岁的任正非显示出惊人的企业家才能，他在1988年创办的华为公司，如今已被电信巨头视为“最危险”的竞争对手。
华为2007年实际销售额125.6亿美元，首次超过北电网络的109.5亿美元，并晋级全球“五强”，分别位于思科（347亿美元）、爱立信（313亿美元）、阿尔卡特朗讯（279亿美元）、诺基亚西门子（210亿美元）之后。
一名跟随任正非多年的老员工介绍，任正非很喜欢读《毛泽东选集》，一有闲工夫，他就琢磨怎样将毛泽东的兵法转化为华为的战略。
而此前，任正非在部队期间就是“学毛标兵”。
仔细研究华为的发展，不难发现其市场战略、客户政策、竞争战略以及内部管理与运作，无不深深打上传统权谋智慧和“毛氏”斗争哲学的烙印。
其内部讲话和宣传资料，字里行间跳动着战争术语，极富煽动性，以至于有人说进入华为的人都被洗脑了。
最典型的一个例子，华为期初“农村包围城市”战略的应用。
1992年，华为自主研发出交换机及设备，当时阿尔卡特、朗讯、北电网络等巨头把持着国内市场，任正非以“农村包围城市”的战略迅速攻城略地，通讯设备价格也直线下降。
1996年，华为看是在全球如法炮制，蚕食欧美电信市场。
据称，华为在内部还有例行的民主生活会，不变的主题是批评与自我批评。
《华为基本法》第一条规定，“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
通过无依赖的市场压力传递，是内部机制永远处于激活状态。
”华为固守通讯设备供应这个战略产业，除了一种维持公司运营高压强的需要，还为结成更多战略同盟打下了基础。
任正非与华为优秀读书笔记
任正非与华为优秀读书笔记
任正非是华为公司的创始人之一，他是一位非常有远见和智慧
的商业领袖。
他在华为公司的发展过程中，无疑积累了丰富的管理
经验和商业智慧。
在他的读书笔记中，可能会涉及到各种不同类型
的书籍，包括管理学、商业战略、科技发展等方面的内容。
首先，任正非可能会在读书笔记中强调重视团队建设和领导力。
他可能会分享一些关于如何激励团队，培养领导力和团队合作精神
的书籍，比如《团队协作的五大障碍》、《领导者的窘境》等，这
些书籍可以帮助他更好地领导华为的团队。
其次，任正非可能会在读书笔记中分享一些关于商业战略和管
理的书籍。
他可能会关注一些关于企业战略、市场营销和管理的书籍，比如《竞争战略》、《创新者的解答》等，这些书籍可以帮助
他更好地制定华为的发展战略和管理策略。
此外，任正非可能会在读书笔记中分享一些关于科技发展和未
来趋势的书籍。
作为一家科技公司的创始人，他对科技发展的关注
是非常高的，他可能会分享一些关于科技创新、未来趋势和科技对
社会影响的书籍，比如《未来简史》、《第四次工业革命》等，这
些书籍可以帮助他更好地把握科技发展的脉搏，指导华为在科技领域的发展方向。
总的来说，任正非的读书笔记可能涵盖了领导力、管理、商业战略和科技发展等多个方面的内容，这些内容都与他作为一名商业领袖和科技创新者的身份密切相关，这些书籍对他个人的成长和对华为公司的发展都具有重要的指导意义。
任正非与华为的那点事儿
任正非与华为之间的那点事儿摘要华为是一家十分独特的企业，其分散的股权结构、出众的国际市场业绩、以及对自身形象和战略的严密保护，使得华为成为一条罩上了神秘面纱的“中国龙”。
这个拥有十万之众的“中国龙”的精神核心——任正非，激起了无数人的想象。
华为的成功是有规律可循的，是有理论指导的，那就是任正非关于企业经营、管理的精辟理论。
从这个意义上说，相比华为在物质上创造的巨大财富，华为关于企业经营、管理的经验，以及华为对中国本土企业的影响和启示更为珍贵、价值更大。
后者是华为永恒的、真正的价值所在。
关键词：领导力，动物理论，专业化战略一、任正非领导力的智慧源头是他的七种品质1.谨慎任正非曾说过：“我们要接受‘瓦萨’号战舰沉没的教训。
战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。
我们在变革中，要避免画蛇添足，使流程繁琐。
变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不能为客户直接和间接创造价值的部门是多余部门、流程是多余的流程、人是多余的人。
我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织与流程”。
他深知，天性的自由需要谨慎来护持。
现实中的人们，常常事情就要成功了，却不可挽回的失败了。
关键就是缺乏这份谨慎。
一如老子所说：“民之从事，常与几成而败之。
慎终如始，则无败事。
”2.敬畏在今天的数码生态时代，一切都在变动不居之中。
任正非对这样一幅画面，心存敬畏。
他生怕他的团队，因为登上老大的位置而合不上数码时代的旋律。
人在做，天在看。
当今在强烈的贪欲激荡下，人们忘了敬畏。
敬畏一个事物的本真和天性，敬畏自然形成的条理，就不会伤害到我们的身心。
一切事败，多出于轻慢，一切轻慢皆是少了敬畏。
3.居敬这个时代通行的生命法则是：“无依则生，有一则活”，对一事一物、对一人一言都有一种刻骨铭心的居敬品质，一种对人对事心存敬意的生命状态。
犹如到人家做客，合乎人家成文不成文的要求。
让一头狮子闯进瓷器店的做法肯定不行。
合规意识是一种恭敬心，渗透到行动的方方面面，也是诸种关系的润滑油。
任正非传t简述第九章 以人为本
第九章以人为本华为在数十年的发展中，取得了很多超越中国企业纪录的成就，论及获取这些成就的原因，不外乎产品研发、市场销售或是任正非的个人魅力等。
若从时代的角度出发，促使华为一步步迈向制高点的最关键因素则在于对人才的培养和提拔。
1.潜力第一，经验第二21 世纪被称为「人才」的时代，谁掌握了高技能人才，谁就能在竞争中立于不败之地。
2.是人才，就有平台由此可见，华为对人才的重视不流于表面，任何一个值得栽培的人，都可以在华为释放出超乎想象的能量！3.“炒干部”任正非运用「鲶鱼效应」淘汰了一批老员工，也为新员工腾出了岗位。
值得一提的是，离开华为的老员工凭借着在华为锤炼出的「烧不死」的非凡特质，均有了自己的新事业。
不管是新员工的进步，还是老员工的发展，任正非都在主观或客观上起到了决定性的推动作用。
他在 2000 年初时说：「市场部集体大辞职，对构建公司今天和未来的影响是极其深刻的。
任何一个民族，任何一个组织，只要没有新陈代谢，生命就会停止。
如果我们顾全每位功臣的历史，那么就会葬送公司的前途。
如果没有市场部集体大辞职带来的对华为公司文化的影响，任何先进的管理、先进的体系在华为都无法生根。
」通过这次总结，华为的员工明白了任正非的良苦用心。
他们知道，在这位素有「狼主」之称的掌舵人的带领下，华为这艘巨轮必定扬帆远航！4.「制造」精英华为，已经从吸引精英的平台，化为诞生精英的摇篮。
5.从群众中来，到群众中去营销工程部将华为内部的两个强势部门捆绑在一处，提升了华为的核心竞争力，但任正非并不满足，两年后，他继续做出了大刀阔斧的部门调整。
在他的指挥和统筹之下，公司战略和营销职能统一划入了营销工程部，徐直军取代徐文伟成为新的营销工程部的总裁。
6.从「狼性」到「人性」的确，狼勇敢、善战、机敏，却也残暴、贪婪，缺乏仁善意识。
在 20 世纪那个龙争虎斗的时代，「狼性」竞争自然能为华为的成长带去无尽的动力，可是当世界进入了和谐时代，若是再一味地「张牙舞爪」，这对华为的发展终究是不利的。
任正非企业文化案例分享
任正非企业文化案例分享任正非是华为公司的创始人和现任董事长，他在华为的发展过程中塑造了独特的企业文化。
下面我将从多个角度来分享任正非和华为的企业文化案例。
首先，任正非注重员工的价值观和行为准则。
他强调诚信、合作、创新和奉献精神，将这些价值观融入到公司的文化中。
他认为只有具备正确的价值观和行为准则，员工才能在工作中做出明智的决策，为公司的长期发展贡献力量。
其次，任正非倡导平等和开放的沟通氛围。
他鼓励员工之间进行积极的交流和合作，无论是在团队内部还是跨部门之间。
他强调要打破层级壁垒，让每个员工都有机会发表自己的意见和建议，并且鼓励员工提出批评和改进的建议，以推动公司的不断进步。
第三，任正非注重激励和培养员工。
他提倡以绩效为导向的激励机制，鼓励员工通过努力工作和创新来实现个人和团队的目标。
他还非常重视员工的培训和发展，为员工提供广阔的发展空间和机会，帮助他们不断提升自己的能力和素质。
第四，任正非强调创新和技术领先。
他认为创新是企业持续发展的关键，只有不断推动科技进步和技术创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
他鼓励员工提出新的想法和创新方案，并且为他们提供必要的资源和支持，以实现技术的突破和商业的成功。
第五，任正非注重公司的社会责任。
他认为企业应该积极回报社会，关注环境保护、教育支持、公益慈善等领域，并且鼓励员工参与到社会公益活动中。
他坚信，只有通过积极的社会责任行动，企业才能赢得社会的尊重和支持，实现可持续的发展。
以上是我对任正非和华为企业文化的多角度全面的回答。
任正非通过塑造这样的企业文化，使得华为成为了一家具有全球影响力的高科技企业。
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华为与任正非
从最初创业到现在，任正非领导华为超越国际巨头爱立信和思科，成为世界第一的设备供应商。
美国《时代周刊》曾经评价说，华为正重复当年思科、爱立信等卓越的全球化大公司的历程，并且正在成为这些巨头“最危险”的竞争对手。
英国《经济学人》的则评价华为的崛起是外国跨国公司的灾难。
任正非无疑是华为取得成功的最重要因素。
作为华为的创始人与领导核心，任正非非常低调，几乎不面对公众与媒体，他甚至向华为高层发出命令：“除非重要客户或合作伙伴，其他活动一律免谈，谁来游说我就撤谁的职。
”
任正非对赞誉漠然处之，他的危机意识强烈。
在华为取得骄人业绩的2000年，他刊发著名文章《华为的冬天》，为华为敲响警钟。
他说：“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，有的只有危机感”。
即使今天华为已经成为中国企业的一面旗帜，任正非仍然坚持“只有生存才是最本质最重要的目标，才是永恒不变的自然法则”。
而这种危机意识使得华为持续地自我改进，不断取得成功，成就了今天华为的强大。
任正非非常重视改革和创新。
他提出要将销售收入的10%以上投入到研发创新中，他说“过去人们把创新看作是冒风险，而现在，不创新才是最大的风险。
”
任正非是一个企业家也是一位思想家，在华为内部提出了许多至理名言，如“华为的冬天必将到来”、“活下来是真正的出路”、“对事负责，而非对人负责”、“东方不亮西方亮”等企业经营与内部管理的思想深刻地烙印在华为人的脑海里。
任正非是当之无愧的中国企业界的“精神教父”，其发表和未发表的文章近百篇，深刻地影响着许多国内企业领导者，联想集团的杨元庆，神州数码的郭为都曾虚心向任正非“取经”。
关于职业管理者的责任与使命，任正非说：“一个职业管理者的职业就是实现组织目标，因此，实现组织目标不是他的个人成就欲所驱使，而是他的社会责任无时不在地给他压力。
”他就是这样一个企业家。
任正非对“企业家”的定义也是非常独特。
“管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。
晚上我要睡觉，但水还在自动地流。
水流到海里面，蒸发成空气，雪落在喜马拉雅山，又化成水，流到长江，长江流到海，海水又蒸发。
这样循环搞多了以后，它就忘记一个还在岸上喊逝者如斯夫的人，一个圣者。
它忘了这个圣者，只管自己流。
这个圣者是谁？就是企业家。
”——任正非
资料来源：改编自龚文波.《任正非如是说——中国教父级CEO的商道智慧》.北京：中国经济出版社，2008.序言.
问题讨论：
1.一个领导者对一个企业的发展起到什么作用？
2.任正非属于哪一种领导风格？请结合相关资料（可以在网络上搜集资料）进行详细分析。