营业收入管理概述参考课件
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营业收入管理课件
营业收入管理课件
量本利分析法
四、销售收入计划（略）
营业收入管理课件
五、营业收入考核
营业收入管理课件
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六、营业收入分析
分子采用计划销售单价是为了消除单价变动的影响
营业收入管理课件
营业收入管理课件
采用连环替代法
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营业收入管理课件
2、多元回归分析法
销售量同时受多种因素影响，若销售量和多个主要因素
它的计算比较复杂，但是用统计软件SPSS或SAS等就能很容易得出结果。
它的计算比较复杂，但是用统计软件SPSS或 SAS等就能很容易得出结果。
营业收入管理课件
2、趋势分析法
简单平均法 把过去若干期实际销售量的算术平均值作为未来销售量预 测值
营业收入管理课件
二、营业收入构成
1、主营业务收入
与企业经营活动直接相关
2、其他业务收入
与经营活动没有直接联系 当存在销售退回或折让（商品质量或品种不符）、销 售折扣（含商业折扣和现金折扣）时，应抵减营业收入。
营业收入管理课件
三、销售收入预测
1、因果分析法
简单回归分析法 找出一主要影响因素
营业收入管理课件
营业收入管理课件
例9－4 某企业1－5月B产品销售额分别 为24、25、24、22、23万元，预测6月销售额。
营业收入管理课件
加权移动平均法
不同时期实际销售额对预测值的影响程度（权数，权数 越大，影响越大）不同，以其移动平均数作为预测值。
营业收入管理课件
例9－5 某企业2004年1－4月C产品销售额 为20、25、30、28万元，权数分别为：0.1 0.2 0.3 0.4。
量本利分析法
四、销售收入计划（略）
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五、营业收入考核
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六、营业收入分析
分子采用计划销售单价是为了消除单价变动的影响
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采用连环替代法
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2、多元回归分析法
销售量同时受多种因素影响，若销售量和多个主要因素
它的计算比较复杂，但是用统计软件SPSS或SAS等就能很容易得出结果。
它的计算比较复杂，但是用统计软件SPSS或 SAS等就能很容易得出结果。
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2、趋势分析法
简单平均法 把过去若干期实际销售量的算术平均值作为未来销售量预 测值
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二、营业收入构成
1、主营业务收入
与企业经营活动直接相关
2、其他业务收入
与经营活动没有直接联系 当存在销售退回或折让（商品质量或品种不符）、销 售折扣（含商业折扣和现金折扣）时，应抵减营业收入。
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三、销售收入预测
1、因果分析法
简单回归分析法 找出一主要影响因素
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例9－4 某企业1－5月B产品销售额分别 为24、25、24、22、23万元，预测6月销售额。
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加权移动平均法
不同时期实际销售额对预测值的影响程度（权数，权数 越大，影响越大）不同，以其移动平均数作为预测值。
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例9－5 某企业2004年1－4月C产品销售额 为20、25、30、28万元，权数分别为：0.1 0.2 0.3 0.4。
财务管理课件——营业收入管理
③市场零售价格：是指零售企业将商品直接销售给消费者所 使用的价格。
三、商品价格的制定 1.商品价格定价原则
遵守国家价格政策的原则 以商品价值为基础的原则 坚持按质论价的原则 2.商品定价策略
追求盈利最大化 实现预期投资报酬率 ①定价目标 维护企业市场形象 扩大企业市场份额 处理商品维持营业 新商品定价技巧 ②定价技巧 竞争商品定价技巧 消费心理定价技巧
③损益平衡定价法：
固定费用总额＋单位变动成本 保本售价＝ 预计销售量
1－税率
加成售价＝保本售价 1 加成率
第三节 营业收入预测及计划
一、营业收入预测的意义和方法 1.营业收入预测的意义
是市场经济的客观要求 是编制营业收入计划的依据 是“以需定产”的前提 2.营业收入预测的方法：销售量的预测是营业收入预测的核 心 ①时间序列预测法：
其他业务收入计划：
计业划务期收其入他＝他 上业 期务 实收 际入 其1 预务计收计入划增期减其％他业
三、营业收入的日常管理 签订、履行销售合同 加强销售结算管理 提高销售服务质量
四、营业收入的作用 ①营业收入是企业现金流入的主要组成部分 ②营业收入是提高企业资本金利用效果的重要标志 ③营业收入是企业再生产顺利进行的必要条件 ④营业收入是实现企业盈利并维护有关各方利益的根本保证 五、营业收入的管理要求 ①科学合理地制定商品销售价格 ②正确进行营业收入的预测和计划的编制 ③有效地实施营业收入的日常管理
润 实的 现销 目售 标量 利＝售 单价 位
实现目标利 润的销售量
③判断分析法：是根据预测人员的知识、经验、直觉和综合
分析判断等，对未来事物发展做出推断和描述的方法。应用较 多的是专家意见法。
二、营业收入计划：由主营业务收入计划和其他业务收入 计划两部分组成。
第七章-收入、费用和利润PPT课件
.
37
三、营业费用计量的方法
1、一次转销法 2、跨期分摊费用的方法 3、按产品分摊费用的方法 4、按产品价值消耗程度分摊费用的方法 5、按产品生产完成程度计算费用的方法 6、按可能发生的损失计算费用的方法
.
38
四、营业费用核算的账务处理
（一）营业费用核算使用的会计科目 （二）营业费用核算的账务处理
• 要求：编制甲企业上述业务的会计分录
.
25
第二节 营业费用
一、费用概述 二、营业费用的确认 三、营业费用的计量 四、营业费用核算的账务处理
.
26
一、费用概述
（一）费用的概念 （二）费用的特征 （三）费用的划分
.
27
（一）费用的概念
• 费用（广义）：指企业在会计期间经济利益的 减少，包括狭义费用和损失
.
30
（
三 ）
• 营业费用
费
用
的
划
分
营业成本
主营业务成本 其他业务成本
营业税金及附加 销售费用
期间费用
管理费用
资产减值损失 投资损失
财务费用
• 营业外支出
公允价值变动损失
• 所得税费用
.
31
二、营业费用的确认
（一）营业费用确认的标准 （二）营业费用确认的时间 （三）确认营业费用应注意问题
.
32
（一）营业费用确认的标准①
第七章 收入、费用和利润
第一节 营业收入 第二节 营业费用 第三节 其他净损益 第四节 利润及其分配
.
1
第一节 营业收入
一、收入概述 二、营业收入的确认 三、营业收入的计量 四、营业收入核算的账务处理
.
ch12收入和利润分配管理35页PPT
二、股利政策理论
股利相关论
所得税差异论认为：由于普遍存在的 税率的差异及纳税时间的差异，资本 利得收入比股利收入更有助于实现收 益最大化目标，企业应当采用低股利 政策。
二、股利政策理论
股利相关论
代理理论认为：股利政策有助于减缓管理者
与股东之间的代理冲突，股利政策是协调股 东与管理者之间代理关系的一种约束机制。 支持较多地派发现金股利。一定程度上可以 抑制公司管理者过度地扩大投资或进行特权 消费；通过资本市场的监督减少代理成本。
正确处理分配与积累的关系，做到后备有 余
坚持公平分配的原则
二、利润分配程序
（一）弥补亏损 （二）提取法定盈余公积 （三）提取法定公益金 [已取消提取] （四）支付优先股股利 （五）提取任意盈余公积金 （六）支付普通股股利
（三）股利发放程序
股利宣告日
公司董事会将股利发放情况予以公告的日期
发放股票股利前的每股市价 1 股利支付率
四、股票股利与股票分割
（二）股票分割
含义：
股票分割又称股票拆细，即将一股股 票拆分成多股股票的行为。
特点：
股票分割对公司的资本结构不会产生 任何影响，一般只会使发行在外的股票总 数增加，股东权益的总额也保持不变。
四、股票股利与股票分割
（二）股票分割 作用：
二、营业收入的管理要求
认真搞好市场调查，合理确定商品价格
正确地进行营业收入的预测分析
加强产品营销管理，扩大销售收入
有效地进行营业收入的日常控制
第二节 利润管理
一、利润的形成
企业利润的概念
财务管理中的相关利 润概念
利润管理的意义
增加利润的途径
二、利润分配程序
利润分配原则
第七章 营业收入管理《财务管理》讲义 (讲稿)
教案第七章营业收入管理一、营业收入管理的意义和要求营业收入管理的意义营业收入是企业在生产经营过程中，对外销售商品或提供劳务等取得的各项收入。
1、营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。
2、经营收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。
3、营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。
4、营业收入管理的要求企业在生产经营过程中，为了增加营业收入，必须组织好生产经营活动，加强各个经营环节的管理，做好预测、决策、计划和控制活动。
加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。
根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证营业收入的实现。
积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经营效益。
营业收入的构成与影响因素营业收入的构成营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入，它由主营业务收入和其他业务收入构成。
（1）主营业务收入。
主营业务收入是指企业持续的、主要的经营活动所取得的收入。
（2）其他营业收入。
其他营业收入是指企业在主要经营活动以外从事其他业务收入而取得的收入，它在企业收入中所占的比重较小。
营业收入的影响因素在生产经营活动中，许多因素影响着营业收入实现，通常在营业收入管理中主要考虑以下几项影响因素：（1）价格与销售量。
这是影响营业收入的最主要因素，营业收入实际上就是销售产品或老物的数量与价格的乘积，因此这两个因素直接影响着营业收入的实现。
（2）销售退回。
销售退回是指在产品已经销售，营业收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。
（3）销售折扣。
销售折扣是企业根据客户的定货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。
（4）销售折让。
销售折让是企业想客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。
三、商品销售价格的确定1、标准产品定价的基本方法◆成本加成定价法：基本表达式：产品售价=单位产品制造成本+单位产品应负担期间费用+单位产品目标利润式中：单位产品应负担期间费用=产品售价×期间费用率；单位产品目标利润=产品售价×销售收入利润率即基本公式：产品售价=单位产品制造成本÷（1-（期间费用率+销售收入利润率））2、新产品定价的基本方法◆“撇油性”定价：高价定价策略：◆“渗透性”定价：低价定价策略：3、特殊情况下的定价问题三、营业收入的预测（一）销售预测的程序影响销售的因素是复杂多变的，这些因素一般分为外部因素和内部因素。
营业收入及收益分配管理PPT课件
第6页/共37页
三、销售商品收入的计价
销售收入的计价，是指销售商品收入的入账价值的计量。 一般来说，企业实现的销售收入，都应按确认销售时的应收价款或 已收货款计价，即企业应按从购货方已收或应收的合同或协议价款 确定商品收入金额。 但是，合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质 的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入 金额。
第一节 营业收入管理
一、营业收入的含义 营业收入：企业在一定时期内由于销售产品或提供劳务等而取 得的收入。 包括主营业务收入和其他业务收入。
第1页/共37页
主营业务收入：是企业生产经营活动的主要收入来源，在 企业销售收入中占有绝大比重，直接影响着企业的经济效 益。 具体内容包括销售产成品、代制品、自制半成品等取得的 收入。
第12页/共37页
现金折扣销售时，销售收入计价的办法： 第一种是全价法（也称总额法），即销售收入按全价反映，实际 发生的现金折扣则冲减当期损益（财务费用）。 第二种为净额法，即销售收入按扣除实际发生的现金折扣值的净 额反映，在账务处理上反映的不是实际发生的现金折扣。 我国采用全价法进行处理。
第13页/共37页
（三）固定股利支付率政策 固定股利支付率政策是指公司将每年净收益的某一固定百 分比作为股利分派给股东，这一百分比通常称为股利支付 率。股利支付率一经确定，一般不得随意变更。固定股利 支付率越高，公司留存的净收益越少。 在这一股利政策下，只要公司的税后利润一经计算确定， 所派发的股利也就相应确定了。
第9页/共37页
企业发生销售退回或销售折让，在调整销售收入时，无论是本 年销售的产品还是以前年度销售的产品，由购买单位退回或予 以折让时一律冲减当期销售收入，其中销售退回应同时冲减当 期销售成本。 如果已确认收入的售出商品发生销售退回属于资产负债表日后 事项的，应按照资产负债表日后事项的相关规定进行会计处理。
三、销售商品收入的计价
销售收入的计价，是指销售商品收入的入账价值的计量。 一般来说，企业实现的销售收入，都应按确认销售时的应收价款或 已收货款计价，即企业应按从购货方已收或应收的合同或协议价款 确定商品收入金额。 但是，合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质 的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入 金额。
第一节 营业收入管理
一、营业收入的含义 营业收入：企业在一定时期内由于销售产品或提供劳务等而取 得的收入。 包括主营业务收入和其他业务收入。
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主营业务收入：是企业生产经营活动的主要收入来源，在 企业销售收入中占有绝大比重，直接影响着企业的经济效 益。 具体内容包括销售产成品、代制品、自制半成品等取得的 收入。
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现金折扣销售时，销售收入计价的办法： 第一种是全价法（也称总额法），即销售收入按全价反映，实际 发生的现金折扣则冲减当期损益（财务费用）。 第二种为净额法，即销售收入按扣除实际发生的现金折扣值的净 额反映，在账务处理上反映的不是实际发生的现金折扣。 我国采用全价法进行处理。
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（三）固定股利支付率政策 固定股利支付率政策是指公司将每年净收益的某一固定百 分比作为股利分派给股东，这一百分比通常称为股利支付 率。股利支付率一经确定，一般不得随意变更。固定股利 支付率越高，公司留存的净收益越少。 在这一股利政策下，只要公司的税后利润一经计算确定， 所派发的股利也就相应确定了。
第9页/共37页
企业发生销售退回或销售折让，在调整销售收入时，无论是本 年销售的产品还是以前年度销售的产品，由购买单位退回或予 以折让时一律冲减当期销售收入，其中销售退回应同时冲减当 期销售成本。 如果已确认收入的售出商品发生销售退回属于资产负债表日后 事项的，应按照资产负债表日后事项的相关规定进行会计处理。
第六章营业收入与利润管理课件
◇一般纳税人增值税应纳税额的计算。
增值税应纳税额＝ 当期销项税额－当期进项税额
(销项税额是指纳税人销售货物或应税劳务，按照销售
额和规定的税率计算并向购买方收取的增值税额。)
(进项税额是指纳税人购进货物或者接受应税劳务所支
付或者负担的增值税额。)
◇小规模纳税人增值税应纳税额的计算。
增值税应纳税额＝销售额×征收率
四、利润控制
利润控制就是根据利润计划的要求， 对影响利润计划实现的各种因素进行管理， 以便增加企业收入，压缩各种费用支出。
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第四节 利润分配管理 一、国有企业利润分配
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1.国有企业利润分配的历史沿革
. 统收统支分配制度 . 企业基金制度 . 利润留成和盈亏包干制度 . 利改税制度 . 企业承包经营责任制 . 税利分流制度
第六章 营业收入与利润管理
第一节 营业收入管理
1
一、营业收入管理的意义和要求
. 营业收入管理的意义
◇营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。 ◇营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润
的重要保障。 ◇营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。
• 营业收入管理的要求
◇加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。 ◇根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和 销售，保证营业收入的实现。 ◇积极处理好生产经营中存在的各种问题。
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公司自身因素
•
◇现金流量。
◇投资机会。
◇资本成本。
• 股东因素
◇举债能力。
◇追求稳定的收入。 ◇担心控制权的稀释。 ◇规避所得税。
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n
善战者，求之于势，不责于人，故能 择人优 势。1 0月-23 10月- 23Frid ay, October 6, 2023
《营业收入》 (2)幻灯片PPT
2021/5/12
SHUFE
3
营业收入的分类
按照营业收入的性质分类：商品销售收入、劳务收入、 他人使用本企业资产而取得的收入
按照重要性：主营业务收入、其他业务收入
2021/5/12
SHUFE
4
第二节 确认营业收入的原那么
确认营业收入应解决两个问题
定时〔时点〕
计量〔金额〕
营业收入确实认应遵循实现原那么：
借：未实现融资收益 1 606.01
ห้องสมุดไป่ตู้
贷：财务费用
1 606.01
2021/5/12
SHUFE
26
本章完毕！
〔1〕收入的金额能够可靠地计量；〔2〕与交易相 关的经济利益很可能流入企业；〔3〕交易的完工程 度能够可靠地确定；〔4〕交易中已经发生的本钱和 将要发生的本钱能够可靠地计量。
提供劳务交易的结果不能可靠估计的情况下，企业
应在资产负债表日：
2021/5/12
SHUFE
8
长期建造合同收入确实认
建造合同：固定造价合同、本钱加成合同〔两 类合同风险承担者不同〕
2021/5/12
SHUFE
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➢ 生产法〔不要求〕
➢ 在生产过程中或者在完工时确认营业收入〔适用于 提供劳务的行业，或者生产周期较长的行业〕
➢ 具体方法
➢ 完成合同法：在合同全部完成或者实质上已经完成 时才予以确认
➢ 完工百分比法：企业确定合同完工进度可以选用以 下方法：
➢ 1.累计实际发生的合同本钱占合同预计总本钱的比 例；
➢
➢ 借：应收账款/银行存款
➢ 贷：主营业务收入
➢2021/5/12
应交税金－S应HUFE交增值税〔销项税额〕13
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C.负债
D.费用
❖ （ ）是企业现金流入的主要组成部分
A.营业外收入
B.补贴收入
C.投资收益
D.营业外收入
❖ 营业收入的内容包括（AB）
A.主营业务收入
B.其他业务收入
C.投资收益
D.补贴收入
E.营业外收入
9
作业
10ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11
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企业会计准则：发出w、提供劳务、同收收 讫价款
7
小结
❖ 收入含义、特征 ❖ 营业收入内容 ❖ 营业收入确认原则——及w销售收入的确认
8
课堂（作业）练习
单选：
❖ 收入不包括（D）
A.投资收益 B.补贴收入 C.营业外收入 D.为第三方或客户代收款项
❖ 收入能够引起企业（B）的增加
A.资产
B.净资产
3
一、收入的概念
❖ （狭义）企业：销售W、提供劳务、让渡资 产使用权
❖ 包括：主营业务收入、其他业务收入 ❖ 但不包括：第三方客户代收的款项 ❖ （广义）还包括：投资收益、补贴收入、营
业外收入等。
4
二、收入特征
❖ 能够引起净资产的增加（为什么不是“资 产”？资产—负债=净资产）
❖ 货币计量 ❖ 与费用自己比（比如：接受捐赠、及罚款收
§5-1营业收入管理概述
1
§5-1营业收入管理概述
学习目标 ： 1.理解收入的概念 2.了解收入的特征 3.掌握营业收入的内容 4.理解商品销售收入的确认
2
导入
❖ 对“收入”二字感兴趣吗？（展示100元纸币） ❖ 你知道家庭（父母）的年收入吗？ ❖ 你知道世界上干什么行业最挣钱吗？ ❖ 你期望自己的月收入是多少？ ❖ 我们平常听说的收入有哪些？
入等） ❖ 不包括为第三方或客户代收的款项 ❖ 主要来自营业收入
5
三、营业收入的内容
❖ 按重要程度：分主营业务收入和其他业务收 入
❖ 主营业务收入（也称基本业务收入）：工、 商、施工企业、旅游服务企业
❖ 其他业务收入（也称附营业性收入）：行业 不同、内容不同，
6
四、营业收入的确认
二点： ❖ 是否符合收入定义； ❖ 是否达到实际确认为收入的标准。