临床药品推广
药品推广方案范文
药品推广方案范文一、推广背景。
咱这[药品名称]啊，那可是个好东西，就像隐藏在药界的超级英雄。
但是呢，现在知道它的人还不够多，就像一个身怀绝技的大侠被困在了深山老林里，得想办法把它推出去，让更多有需要的人受益。
二、目标受众。
1. 患者。
那些被[药品能治疗的疾病名称]折磨得苦不堪言的患者们，就像在黑暗中摸索的人，急需我们这盏明灯（药品）照亮健康之路。
无论是刚发病的，还是久病不愈的，都是我们的重点关注对象。
2. 医生。
医生可是咱药品走向患者的关键人物啊，就像桥梁的设计师。
他们掌握着开药方的大权，那些在一线和[疾病名称]打交道的医生们，尤其是对新治疗方案持开放态度的医生，更是我们要攻克的“堡垒”。
三、推广策略。
（一）线上推广。
1. 社交媒体。
咱先在微博上搞起来。
创建一个专门的账号，名字就叫“[药品名称]健康小助手”。
每天发一些有趣的小知识，比如“你知道吗？[疾病相关的小知识]，[药品名称]就能帮你搞定哦。
”配上一些可爱的漫画或者患者治愈后的笑脸照片。
还可以搞一些话题互动，像#[药品名称]治愈之旅#，鼓励患者分享自己的用药经历，只要参与就有机会获得小礼品，比如健康手环之类的。
抖音也不能放过。
拍一些短视频，不用搞得太严肃，就像朋友聊天一样。
找一些演员扮演患者，从患病时的痛苦，到使用[药品名称]后的神奇转变，就像变魔术一样。
在视频里简单介绍药品的功效、用法，再加上一些幽默的台词，比如“[药品名称]，就像魔法药水，一口下去，病魔全跑。
”每个视频结尾都加上购买链接或者咨询电话。
2. 医学论坛与网站。
在一些知名的医学论坛上，比如丁香园，注册账号。
以专业但又通俗易懂的方式发布关于[药品名称]的研究成果、临床案例分析。
可以这样写：“亲测有效！[药品名称]在[具体病症]治疗中的惊人表现。
”然后详细列出数据、对比图等干货内容，让医生们看了忍不住点赞，还能吸引他们进一步了解药品。
（二）线下推广。
1. 医院与诊所。
直接去医院和诊所“扫楼”。
临床药品营销方案
临床药品营销方案1. 背景介绍在现代医疗环境下，药品的研发和生产已经越来越重要。
随着医学技术的不断发展，新的药品不断问世，但如何有效地将药品推广给医生和患者，是一项非常重要的任务。
因此，制定一个有效的临床药品营销方案就显得尤为重要。
2. 目标群体针对目标群体的定位非常重要，临床药品通常需要面向医生和患者两个主要群体进行推广。
通过精准的定位，可以更有效地进行市场开发和推广工作。
3. 营销策略•与医院合作：建立与各大医院的合作关系，推广公司的药品。
可以通过赞助医院的学术活动、举办学术讲座等方式来增加品牌知名度。
•团队推广：组建专业的临床药品推广团队，通过培训和考核，提升团队的专业水平，有效地营销药品。
•社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，开展药品宣传活动，增加药品的曝光率。
•医学期刊广告：在权威的医学期刊上刊登广告，向医生和患者宣传药品的优势和疗效。
•参加医学会议：积极参与各类医学会议和学术研讨会，展示公司的研发实力和临床实验数据，吸引医生和患者的关注。
4. 营销方案实施步骤4.1 确定目标首先要明确药品的目标市场，确定目标群体，包括医生和患者。
4.2 制定策略根据目标群体的特点和市场需求，制定相应的营销策略，包括与医院合作、团队推广、社交媒体宣传等。
4.3 实施方案根据确定的策略，实施具体的营销方案，包括开展合作活动、组建推广团队、发布广告等。
4.4 监测与调整定期对营销方案的效果进行监测和评估，根据反馈结果进行调整和优化，确保营销方案的持续有效性。
5. 风险及对策在执行营销方案的过程中，可能会遇到各种风险和挑战，包括竞争激烈、市场需求不稳定等。
因此，需要及时察觉风险，并制定相应的对策应对。
6. 结语通过以上的临床药品营销方案，公司可以更好地推广自己的药品，提升品牌知名度和市场影响力，实现良好的经济效益和社会效益。
本文档旨在探讨临床药品营销方案的制定和实施，希望能对相关人员有所启发和帮助。
医药临床产品学术推广方案
医药临床产品学术推广方案一、背景随着科技的不断进步和人们健康意识的增强，医药临床产品的市场需求逐渐增长。
然而，由于市场激烈竞争和消费者对药品的安全性、有效性的要求提高，仅仅依靠常规的营销手段已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一套科学、有效的学术推广方案来提升医药临床产品的知名度和市场份额。
二、目标1.提高医药临床产品的知名度和市场占有率；2.增加医学专家和临床医生对该产品的认可度；3.增加医药临床产品的销售量。
三、推广策略1.加强与医学科研机构和专家的合作与知名的医学科研机构和专家进行深度合作，共同开展临床研究，收集产品的临床数据，通过发表高质量的学术论文、在国内外学术会议上进行口头报告等方式，提高产品在学术界的认可度和知名度。
2.组织学术研讨会和培训班组织学术研讨会和培训班，邀请权威专家和学者进行讲座，分享最新的临床经验和研究成果。
通过这样的方式，增加与临床医生的互动交流，提高医生对产品的了解和认可度。
3.开展临床实验和实践示范与各大医院合作，开展产品的临床实验和实践示范，邀请有影响力的医疗专家参与并进行宣传。
通过临床实践的有效证据和专家的推荐，提高医生和患者对产品的信赖度。
4.提供学术支持和培训为临床医生提供专业的学术支持和培训，帮助他们更好地了解和应用产品。
例如提供网上学习资源、举办培训班、提供学术资料等。
5.建立学术合作伙伴关系与学术机构、医学组织和医学会建立长期合作伙伴关系，共同开展学术交流、技术合作和项目推广。
通过合作共赢的模式，提升产品的学术声誉和市场影响力。
四、执行措施1.制定详细的推广计划，明确推广目标、策略和执行计划，确保每一步都有明确的实施方案；2.配备专业的推广人员，拥有医学背景和推广经验的团队将能更好地与医生和医学专家进行沟通和交流；3.定期组织团队会议和培训，更新推广策略和技巧，确保团队始终保持竞争力；4.制定科学、合理的预算，确保推广活动的顺利进行；5.定期评估推广效果，根据市场反馈和数据分析，及时调整推广策略和方案。
药品推广服务策划方案
药品推广服务策划方案药品推广服务是为了提升药品市场竞争力、拓展市场份额、增加销售额而开展的一系列合理、有效的推广活动。
下面是一个药品推广服务策划方案，以便于更好地了解如何进行药品推广服务。
一、目标市场分析1.主要目标客户群体：医院、药店以及其他相关医药机构。
2.市场需求：在医药行业市场中，对药品的需求量一直比较稳定，尤其是一些常用的、必需的药品。
3.市场竞争：药品市场竞争激烈，因此需要寻找合适的营销方式和策略，吸引目标客户。
二、核心竞争力分析1.产品优势：分析药品的特点，明确其独特性和优势，以此为基础，构建产品的核心竞争力。
2.价值定位：明确产品的价值定位，明确产品的核心卖点，以此作为推广的重点。
三、推广策略制定1.品牌认知推广：a.开展各种形式的药品宣传活动，如在医院举办讲座、健康咨询等；b.参加各类医药行业展览、会议，展示药品的特点和优势，提升品牌知名度；c.借助新媒体平台，如微博、微信等，进行在线宣传和推广。
2.渠道拓展推广：a.与药店、医院等渠道建立紧密的合作关系，提供终端推广支持，如展示、促销活动等；b.提供定制化的服务，根据渠道的特点和需求，提供不同的市场推广方案，以满足渠道的需求。
3.行业合作推广：a.与相关行业进行合作，如与医疗设备、保健品等企业合作，共同进行宣传推广；b.与相关机构进行合作，如与医生协会、疾控中心等合作开展宣传活动；c.与其他企业进行品牌合作，如与知名大型企业进行联合推广。
四、推广策略执行1.目标制定：制定详细的推广目标，明确药品推广的具体目标和时间节点。
2.策略执行：根据制定的推广策略，进行具体的推广执行活动，如宣传文案制作、推广渠道选择等。
3.数据分析：对推广活动进行数据分析，评估推广效果，及时调整策略。
五、推广预算控制1.明确推广预算：根据具体的推广活动需求和目标，制定详细的推广预算。
2.预算分配：根据各项推广活动的重要性和预期效果，合理分配推广预算。
3.费用核算：对推广费用进行核算，确保各项推广活动的费用控制在合理范围内。
药品推广的八种模式
药品营销模式,从运作主体上的不同,可以分为底价承包模式代理模式和自主经营模式；从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等,本文主要对新药营销的八大营销模式进行比较分析,以便更深层次地窥探它们的物质和更到位地掌握其中的要领;1、学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品对于新药营销,学术推广是主流模式;这种模式始于德国拜耳公司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作;1989年以后,这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资企业相继引入中国; 在临床上,除非是全球跨国公司开发出来的专利新药,于一般企业研发的新药,临床医生由于没有使用过该药品,也难以认识到该药品在临床上的使用效果,会不会出现不良反映;因此,如果缺乏有效的沟通,医生是很难主动开出该药品的;医药代表的主要工作就是以个性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品;但目前,学术推广活动在中国也变了味,以致造成成本趋高,但效果却不明显;一是带金销售成为了普遍现象,不规范的操作行为严重影响了新药进入医院临床系统；二是医院药品招标采购当中不少暗箱操作,造成不公平竞争；三是多次药品降价直接影响到新药销售利润；四是反商业贿赂使许多医院排斥医药代表到医院开展正当的学术推广活动,也不允许医生参与此类活动;但无论如何,作为一种主流的新药营销模式,学术推广模式是不会因为反商业贿赂而消失,相反经过这次暴风雨般的洗礼之后,这种模式应当变得更加理性和成熟,成为引领未来新药销售的发动机;2、专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式,它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式;从特定专科医院分析,由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡,在市场竞争中处于下风的地位;为立足于激烈的市场竞争之中,它们费尽脑汁来打造自己的核心竞争力;独特的诊疗技术和品质优秀的新药是它们常用的武器,独特的诊疗技术一般是它们的看家本领,新药则需要从市场上引入;每当一种适合专科医院如肝药、结核药、抗菌药、疫苗、皮肤药等等的新特药出现,它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用,以满足患者的需要;从特定病种和特定患者分析,专科医院的病种、患者相对单一,可供选择的药物也普遍不多,因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎,也是专科获得良好效益的重要内容之一;不少制药企业其实并不了解专科医院的操作,往往认为这是一个分散的小市场,其实在中国约29万家医疗机构中,专科、门诊数量就占了20万家左右,只要充分挖掘这一市场,它的容量是不容小看的;同时,专科医院也相当欢迎制药企业为其请来专家,为患者、医护人员举行讲座或培训,制药企业更容易获得患者资源,也更容易形成品牌;3、品牌模式：在医院中建立品牌,通过医生把品牌渗透到患者事实上,不仅在药品OTC营销中可以通过品牌营销的模式进行推广,在新药医院推广中同样可以通过品牌的手段促成产品的销售;只不过,OTC品牌推广针对的对象是大众消费者和药店销售人员,而新药医院推广针对的是医生和少数患者;那么,新药在医生当中是怎样形成品牌呢笔者认为,通过以下几个方面的努力可以实现;一是要获得医院权威专家的认可,借助专家的影响力来传递新药品牌,让更多的医生认知、认可,这需要与医院权威专家进行充分的交流与沟通;二是通过种种途径向科室医生推荐新药,如组织或赞助目标医生参加的各种活动、举行学术会议等;三是充分利用医院处方单做广告;众所周知,与医生的处方单联系最紧密的是医生、患者、医院药房人员或零售连锁药店人员,无论是哪一类人员,都有可能直接影响到药品的销售与购买,因此,好好地利用处方单这个广告载体,投入的成本不高,但效果却比较好;4、数据模式：依托数据资源,针对特定患者直接进行个性化营销目前中国不少医药保健品企业都在进行数据库营销,特别是针对那些慢性病、富贵病的医药保健品都是适合采用数据库营销;而新药充分依托数据库,针对特定患者直接进行个性化营销也是一种重要的新药营销模式;它的优点是针对性强,能够有较为充分的时间与患者沟通,最终促成药品的销售;进行数据库营销首先要获得大量的患者数据,这些数据可以通过各种协会、各类患者俱乐部、基层卫生组织等处获得,也可以通过自我采集或购买获得;在获得数据以后,可以采用两种方式进行新药推广,一是针对价格较高、利润较丰的药品,可通过“一对一”的方式进行推广销售；二是针对价格不高、利润也不多的新药,可能通过组织患者健康讲座、组织免费体检等方式,把患者集中起来推介药品;但无论采取任何一种方式,都必须请专业医师给患者开处方单,然后凭处方单到药店或诊所购买药品;5、流通模式：通过市场流通促成新药销售人们常说的“大流通”讲的就是普药营销;事实上,针对新药营销,同样可以借助大流通公司来进行推广销售,流通模式就是通过医药流通企业把新药批发到全国各地;这对于那些缺乏实力和市场网络的制药企业而言,更是具有吸引力;事实上,不少医药批发企业都有代理部或新药部,它们专门代理有特色的新药品种,并利用其市场网络把产品销售往下游客户;河北一家年销售额超过20亿元的医药流通企业,2005年代理了青岛一家制药企业的新药品种,年销售额达到了5000多万元;采用流通模式存在一定的市场风险;一是商业公司缺乏专业的临床推广人员,无法进行临床推广,即使药品中标进入医院,但没有临床医药代表的推广,销售很可能无法上量；二是如果与一些大的医药流通企业合作,产品流向难以把握,容易导致窜货现象以生;三是往往很看重产品价格,它们可能会对新药实施降价,加快了新药向普药的转化速度,从而影响到制药企业的利润;总而言之,那些已经接近普药的新药、可以在药店中销售的新药才更适合采用流通模式;6、OTC模式：综合运用OTC营销手段进行推广新药并不一定都限于医院销售,在药店中患者也可以凭借医生的处方来购买到新药;但在医院和OTC两种渠道中,新药的销售手段有很大的差别;因此,在OTC市场中,如果进行新药营销令许多制药企业感到头痛;事实上,处方药虽然不能在大众媒体做广告,但在药店店面进行促销广告却是可以的,向患者发放资料也是可以的,这样可以达到在患者群中形成影响力,同时利用“坐堂医生”进行终端拦截,让患者在医生的指导下购买自己的产品,最终拉动产品销售;但新药在OTC渠道营销上,不宜采用降价和买赠的行为,这将对产品品牌造成很大的伤害,也不利于药品转换为OTC产品后的持续推广销售;7、新闻模式：通过新闻事件对新药进行辅助推广在新药新闻营销方面,中国制药企业要向辉瑞学习其在中国本土推广“伟哥”的成功经验;“伟哥”在进入中国市场之前,首先编织了一个动人的故事,故事讲的是该产品原先并不是治疗ED的药物,只不过是在临床中的一个偶然让它的ED治疗功能被人们所认识;在进入中国市场之时,一方面通过新闻媒体来炒作药品进入中国市场的消息,另一方面也通过上述故事加深读者对该产品的印象,加上其与中国多家制药企业之间的专利纠纷,引起了媒体连篇累牍的报道,在这样的全方位、多角度、免费的报道中,“伟哥”在中国上市后即大获成本,销售额不断上升;当该产品获许在药店销售后,一些药店鉴于辉瑞高层对外发表的“对中国不当言论”而拒售“伟哥”,辉瑞则配合媒体的采访,又把“伟哥”给炒作了一番;值得提醒的是,新闻营销只是一种辅助性的营销手段,它不可能成为众多新药的主流营销方式,操作得当,它可能会对新药销售起到重要作用,若操作不当,则有可能让产品遭受灭顶之灾;8、公益模式：通过公益活动所谓公益营销,主要是通过赞助、捐赠等公益手段对企业和产品的社会公众形象进行商业推广的营销方式,因其效果亲切而容易被接受;而它实质上是一种软广告,只不过其商业性及功利性不像硬广告那么明显,因此被众多企事业单位广泛采用;目前,通过公益营销树立企业和产品品牌、促进产品销售是不少跨国制药企业常用的新药模式;例如2003年,强生制药、西安杨森与中国红十字总会共同发起“伸出你的手臂,创出生命奇迹”造血干细胞捐献活动,支持我国造血干细胞资料库的扩容,取得了良好的效果;2004年葛兰素史克公司与中华预防医学会合作,赞助实施中国疫苗接种普及活动等等;纵观这些跨国制药企业,其公益活动绝大部分与医药健康领域相关;如葛兰素史克对中国公益事业的捐赠大部分用于与它的药品相关领域的健康教育活动、学术研究以及学科建设；辉瑞公司对中国社会公益捐赠中的94%同其产品、医疗服务相关；诺华公司的捐赠中大部分都用于与新药研发、销售有关的领域;。
医生推广药品方案
医生推广药品方案一、前言医生推广药品是医药领域中常见的一种行为。
医生通过向患者推荐特定的药品，以达到治疗疾病、帮助患者恢复健康的目的。
然而，医生推广药品也需要遵循一定的规范和伦理准则，以保护患者的权益和安全。
本文将探讨医生推广药品方案的相关内容，包括推广目标、策略、执行和评估等方面。
二、推广目标医生推广药品的目标是促使患者使用特定的药品治疗疾病。
为了达到这一目标，医生需要了解药品的特点、适应症、疗效等信息，以便向患者提供准确的建议。
同时，医生还需要了解患者的需求和期望，从而根据患者的情况推荐合适的药品。
三、推广策略1. 产品定位在推广药品时，医生需要明确药品的定位。
药品可以定位为治疗特定疾病的首选药品，也可以定位为在某些病例中的备选药品。
根据药品的定位，医生可以更好地向患者介绍药品的优势和适应症。
2. 有效沟通医生在推广药品时需要与患者进行有效的沟通。
沟通的目标是让患者了解药品的疗效、用法、副作用等信息，以及与其他药品的相互作用。
医生需要以简洁明了的语言向患者解释药品的效果和风险，并回答患者可能有的疑问。
3. 个性化推荐每个患者的情况都不同，因此医生需要根据患者的具体情况进行个性化的药品推荐。
医生需要考虑患者的年龄、性别、身体状况、病情等因素，从而选择合适的药品和剂量。
4. 结合实际案例医生在推广药品时可以结合实际案例，通过向患者介绍疾病的治疗过程和患者的康复情况，增强患者对药品的信任和认可。
医生可以提供患者的实际病例，并谈论他们使用药品后的改善情况，以作为药品疗效的证明。
四、推广执行1. 培训和教育医生在进行药品推广之前，需要接受相关的培训和教育。
这包括对药品的了解、疾病的认知、推广策略的掌握等。
通过培训和教育，医生可以提高对药品的认知和理解，增强推广的专业性和有效性。
2. 推广材料医生在进行药品推广时，可以准备一些推广材料，如宣传手册、病例介绍、药品说明书等。
这些材料可以帮助医生向患者介绍药品的特点和疗效，并提供相关的信息供患者参考。
药品推广的八种模式
药品推广的八种模式药品推广是医药企业在市场上推广药品的一种方式，旨在增加药品的市场份额、提高销售量以及提升品牌知名度。
药品推广模式可以根据不同的目标、受众和渠道等因素进行划分，下面将介绍八种常见的药品推广模式。
1.医师推广:这是最常见的一种药品推广模式。
医师推广主要通过与医生建立良好的合作关系，提供临床试验数据、疗效报告、学术交流等形式，影响医生对特定药品的使用和推荐。
这种模式的目标是提高医生对药品的认可度，增加他们在临床实践中的使用率。
2.患者推广:这种模式主要针对患者或患者的家属。
通过提供药物知识、疾病教育、患者案例分享等方式，目的是增加患者对药品的认可度和使用意愿，并通过患者推荐给医生，实现从患者角度推动药品销售的目的。
3.学术推广:这种模式主要通过学术活动、会议和学术论文等形式，向学术界推广药品。
通过邀请专家演讲、组织研讨会和学术论坛等形式，向医生和学术界传达药品的研发背景、临床试验数据等信息，增加药品的学术认可度。
6.促销推广:这种模式主要通过促销活动和奖励措施来促进药品销售。
例如通过打折、赠品、积分等方式，吸引消费者购买药品，增加销售量和市场份额。
7.学术合作:这种模式主要通过与医疗机构、医生、研究机构等建立合作关系，共同开展临床研究、学术交流和医学教育等活动，以提升药品的在科研领域的影响力和学术认可度。
8.代言人推广:这种模式主要通过请明星、专家、知名医生等作为药品的代言人，向公众推广药品。
通过代言人的形象和影响力，吸引患者的关注和购买，提高药品的市场知名度和认可度。
需要注意的是，在药品推广过程中，企业需要遵守相关法规和伦理规范，确保推广行为的合法性和合规性。
同时，也需要确保药品推广的信息真实准确，避免虚假宣传和误导患者的情况发生。
药品推广的八种模式
药品推广的八种模式药品推广是指将药品信息传递给医生、药师和患者，以促进药物销售和使用的过程。
药品推广模式是根据目标人群和推广方式的不同而分类的。
以下是八种常见的药品推广模式：1.直销模式直销药品是指制药公司的销售代表直接拜访医生，向其推销药品。
这种模式适用于一些高价值、专业药品，因为需要与医生面对面交流和传递关键信息。
直销模式可以增加医生对药品的了解和信任，但成本较高。
2.会议推广模式制药公司组织各种学术会议和专业研讨会，邀请医生参加。
会议上，制药公司可以通过演讲、展台和展览等方式向医生推广药品。
会议推广模式能够集中目标人群，传递大量信息，但受到时间和地点的限制。
3.印刷物推广模式通过制作印刷资料，如宣传册、医学期刊、邮件等，向医生传递药品信息。
这种模式具有广泛的覆盖范围和低成本的优势，但信息传递可能不及时和不准确。
4.学术推广模式制药公司可以与医学院或研究机构合作，进行学术研究和临床试验。
这样可以提高制药公司在学术界的声誉，增加医生对其药品的信任。
学术推广模式需要长期投入和较高的费用。
5.网络推广模式通过互联网平台，如官方网站、社交媒体和在线医疗平台，向医生和患者推广药品。
网络推广模式具有便捷和低成本的特点，可以实现精准推送和互动交流，但需要同时面对信息泛滥和信息真实性的问题。
6.媒体推广模式制药公司可以通过电视、广播、报纸和杂志等大众媒体向广大受众群体推广药品。
媒体推广模式具有广泛覆盖和提高药品知名度的优势，但受制药广告审查的限制和消费者质疑的风险。
7.宣传礼品推广模式制药公司可以通过赠送公文包、笔记本、文具和小礼品等方式推广药品。
这种模式能够提升制药公司和药品的形象和知名度，但有可能引发贿赂、虚假宣传等问题。
8.患者教育推广模式制药公司可以组织患者教育活动，向患者宣传药品的正确使用方法和注意事项。
患者教育推广模式可以提高患者对药品的知晓度和依从性，但需要注意避免误导和过度治疗的风险。
总结来说，药品推广的八种模式包括直销、会议推广、印刷物推广、学术推广、网络推广、媒体推广、宣传礼品推广和患者教育推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、耳聋耳鸣产品市场前景好操作空间大。 耳聋片
4、男女共用的补肾产品，有一定的市场前 景，操作空间大。 金刚丸
‥‥‥
精品文档
精品文档
精品文档
➢医院采购部门会做出进货计划。
➢接着,要和有处方权的医生沟通，介绍产 品的使用方法、作用和优势, 加深其对产 品的印象,开出处方。
➢开出处方以后,药房统计医生处方数量, 以便一个周期后按用药数量给医生兑现临 床费。
精品文档
四、费用明细分解
进院费(开发费) 口服品右 一级医院1000左右 一般针剂:三级甲等医院1万左右 二级甲等医院5000左右 一级医院2000 左右
精品文档
抗生素针剂:三级甲等医院1万-5万 二级甲等医院5000-1万 一级医院2000左右
精品文档
临床费 以零售价计20%-40% 口服产品为20%-30% 注射剂为30%-40%
精品文档
统方费 一般情况下以零售价30元为界限 30元以下为0.5元 30元以上为1元 50元以上为2元
精品文档
临床药品推广
秦博主讲
精品文档
一、药品销售渠道和模式
1、临床推广 处方药 2、OTC 非处方药 3、批发（控销和大流通） 4、第三终端 5、院外跑方 6、其他营销（会销、体验、 查销、专科医院、炒作等）
精品文档
二、临床推广名词解释
最初界定的医药代表职责范围主 要是向医院药剂部门和临床医生介绍 自己公司的产品，并提供一些用药咨 询服务，同时还组织一些学术活动。
维护费
和医院相关部门及临床医生维护关系所需费 用
精品文档
三、新品开发医院六步曲
➢ 向医院药剂科（或科室主任）推荐你的产品 。
➢ 药剂科主任（或科室主任）同意后，由科室 主任写一份用药申请，然后提交医院药事委 员会。
➢药通过医院药事委员会的同意。在开药事 会之前,必须取得药事委员会重要成员对你产 品的认同。
税金 国家规定为17%税率
精品文档
过票费 以医院回款金额来计5%—10%不等
精品文档
业务员提成 以零售价来计5%-10%左右
精品文档
维护费 以零售价来计10%-15%左右
精品文档
五、利润计算
利润=中标价/批发价-底价-临床 费- 统方费 -税金-过点费-业务 员提成-维护费
精品文档
六、招标挂网
据国家经贸委医药司提供的情况，北京、上海 、广州这三大城市医院中的医药代表明显多于其 他城市，预计现在的医药代表（药厂的专业推广 人员+医药自由人）有几十万人左右批发企业从 改革开放前2000多家到目前的1.7万家,和目前县 级医院数目相当。
精品文档
开发费
药品要进入医院所要投入的费用
临床费
药品由医生开出处方后所要付给医生 的费用
国家食品药品监督管理局规定 ：为保证老百姓用药安全、看得起病现 在各个省份县一级以上国家公立医院必 须执行各个省份的招标挂网政策。
由此，现在各个医院进药对是否中标 有严格的要求。（如：基药、农保、中 标）
精品文档
七、经销商如何选择临床产品
1、要有足够的利润空间。 2、产品要安全。欣弗事件、鱼腥草事件、刺五
我国第一批医药代表1988年出现 在施贵宝公司,他们不只是推销药品, 更重要的是药厂和临床医生之间的桥 梁,即对药品尤其新面世的药品成份 功效及副作用担当起答疑任务。
精品文档
现在几乎每个制药企业都有自己的医药代表, 目前国内制药企业从80年代的500家发展到目前 6000多家,其中合资企业就有1500家左右， 4500家为中国本土制药企业，大大小小的医药 公司就不计其数。
加、葛根素、炎琥宁 ……现在的注射液存在
风险很大，现在很多人都偏重于选择安全性能 高的药品，由此给中成药市场带来了生机。 3、临床用量大，能做长线。 4、是否在当地中标。 5、是否独家、医保、农保或是基药。 6、市场保护要严格 。 口服产品最易串货
精品文档
八、我们的优势在哪里
1、益气补血产品 ，市场用量大、稳定性 强。 芪枣颗粒