推销实训总结
推销员实训报告书
一、实训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，推销员在各个行业中扮演着至关重要的角色。
为了提高我国推销员的综合素质和推销技能，我校特举办为期一个月的推销员实训活动。
本次实训旨在让学员深入了解推销员的职责，掌握推销技巧，提高沟通能力，为今后从事推销工作打下坚实基础。
二、实训目的1. 使学员掌握推销的基本理论和方法，提高推销技能；2. 培养学员良好的沟通能力、谈判能力和团队协作精神；3. 提高学员的市场意识和市场竞争力；4. 帮助学员树立正确的推销观念，增强自信心。
三、实训内容1. 推销基础知识：讲解推销的定义、推销流程、推销技巧、推销策略等基本知识；2. 案例分析：分析成功和失败的推销案例，总结经验教训；3. 模拟推销：进行角色扮演，模拟真实推销场景，提高学员的实战能力；4. 沟通技巧：讲解沟通的基本原则、技巧和方法，提高学员的沟通能力；5. 谈判技巧：讲解谈判的基本原则、技巧和方法，提高学员的谈判能力；6. 团队协作：进行团队协作训练，提高学员的团队意识和协作能力。
四、实训过程1. 开班仪式：介绍实训目的、内容、要求及考核方式；2. 理论学习：讲解推销基础知识、案例分析、沟通技巧、谈判技巧等；3. 模拟推销：进行角色扮演，模拟真实推销场景，让学员亲身体验推销过程；4. 实战演练：组织学员到企业进行实地推销，提高学员的实战能力；5. 总结交流：对实训过程进行总结，分享经验教训，提出改进措施。
五、实训成果1. 学员掌握了推销的基本理论和方法，提高了推销技能；2. 学员的沟通能力、谈判能力和团队协作精神得到显著提升；3. 学员的市场意识和市场竞争力得到增强；4. 学员树立了正确的推销观念，增强了自信心。
六、实训总结1. 实训过程中，学员们积极参与，认真学习，取得了良好的实训效果；2. 学员们在实训过程中，不仅学到了知识，还结识了朋友，增进了彼此的了解；3. 实训活动对提高学员的综合素质和推销技能具有重要意义；4. 建议今后继续开展类似实训活动，为更多学员提供学习和锻炼的机会。
营销实训心得体会(17篇)
营销实训心得体会（17篇）营销实训心得体会篇1本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开头的奇怪心态到后来的又爱又恨。
所谓好的开头是胜利一半，而坏的开头就是失败的全部。
实训操作到最终才发觉，资本就是一切，人脉才是正道。
像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的几倍，舍命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结果才发觉弱智原来是可以谅解的，由于那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。
市场营销是门冗杂的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。
整个产品生产线的支配，品牌知名度，产品宣扬，销售渠道等等，每个环节都能影响整个营销的结果。
下面我将从4P中的三个角度来说我个人的心得体会。
产品方面首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场胜利的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有消失垄断假如竞争过大则不宜选择。
在我们第一次进行的模拟的时候，那个时候的西北市场由于各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知名度到达别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。
经过几次模拟过后，有些同学才发觉到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发觉那里早已有人垄断了这个地区。
其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入资金，购置一些技术。
从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，高档是最高的。
眼尖的同学发觉了这一点，所以他的利润也不得了了。
我也是后来才发觉这一点的，不过这个利润的猎取还得有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。
最终一点，也是特别重要的一点，就是品牌知名度方面，跟现实中的一样，别人会购置某种品牌一般会选择信誉，品牌，性能各方面比较好的一个。
商务谈判与推销技巧实训总结
商务谈判与推销技巧实训总结就目前而言，《商务谈判与推销技巧》这门课程是我上大学以来学到的最实用、最贴近日常生活与将来就业之后用处最大的一门课程。
所以对于这门课程的实训作业来说也是做得最用心、最认真的，学到的内容和技巧与感触也是最多的。
这门课程的实训作业一共分为两个:甲饮料采购商务谈判方案、产品推销计划书。
这次实训的小组是自由组建，很有幸，我跟几位学霸们在一个组，常言道:近朱者赤，近墨者黑。
跟他们一起共同完成各个任务的过程中让我受益匪浅，不仅在专业知识上有所提升，专业技能有所长进，而且让我懂得了作为一个小组，每一个人的角色与所作出的贡献都是不可或缺的。
首先对“甲饮料采购商务谈判方案”的实训做一个总结。
商务谈判策划书是整个商务谈判过程这一列车的一个火车头，火车跑的快全靠车头带。
制作一份内容精细、思绪缜密、考略周全、有的放矢的策划书对整个商务谈判过程起到决定性作用。
我们小组制作这份商务谈判策划书的背景是依靠经管学院开展的“营销专业技能大赛”的商品进货渠道而策划的一份计划书。
我们作为内江师范学院的一个营销技能团队与黄角井的一个饮料批发商进行关于产品价格与数量等方面的磋商，力求以最低的价格争取到质量与售后的各方面保障。
在本次实训所担任的角色是商务谈判的决策人，对整个谈判过程起决策作用。
本次策划方案需要调查的内容有:甲乙方的背景、双方的利益及优劣势分析、设定谈判的目标、整个谈判的程序和具体的应用策略、准备谈判资料、制定应急方案。
总的来说就是拟定一份这样的方案:通过双向沟通与磋商来实现与满足彼此利益要求，追求一个互惠互利、双赢的结局。
其次是第二份实训作业“产品推销计划书”。
这次我们小组策划的对象是脉动饮料，首先我们需要对脉动饮料做一个全面的介绍，对脉动这种维生素饮料做市场分析，包括内外部环境分析、目标顾客分析以及竞争者分析，其次列出本次脉动饮料促销的目的:扩大知名度、抢占市场份额、提升品牌价值。
然后对内江师范学院的本次推销对象主体及目标受众作出精准定位，要确定本次促销活动的时间、地点和一些应急方案与措施。
实训收获心得体会感受(精选10篇)
实训收获心得体会感受(精选10篇)实训收获心得体会感受篇1重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。
销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。
销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。
那么销售有以下原则：1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员。
以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。
在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。
实训收获心得体会感受篇2工厂供电课程实训结束了，我想这对于自己以后的学习和工作都会有很大的帮助，因为课程实训在很大程度上实现了理论与实际的相互结合，很好地实现了从书本到实际操作的一个过渡，反映了毕业之后从学校到社会的一个过程。
俗话说的好：学以致用。
学了不能用到生活中不能用到实践中，那么就相当于没有学。
在这次实训中发现，虽然感觉理论上已经掌握，但在运用到实践的过程中仍然非常困难。
本次的实训地点是校内下安变配电所，变配电所的作用是将外面引入的电压变成用户所需的电压，并将电分配到各个用电点。
实训时一个师傅理论联系实际，给我们上了一次生动而又具体实在的课程。
这个变配电所主要由四个系统组成分别为高压系统、低压系统、计量系统等。
配电柜由进线、测量、计量、变压器保护和进线保护组成。
师傅说这个变配电所自动化集程度高，可以通过电脑终端来控制整个变配电所的用电断电、监控是否有异常情况等，这样不仅节约劳力，更重要的是提高效率，减少误差，及时排除异常情况。
实训个人总结范文5篇
实训个人总结范文5篇篇1经过为期一个月的实训，我在实训过程中收获颇丰，不仅巩固了专业知识，还提升了自己的实践能力和团队协作能力。
以下是我对实训的个人总结。
一、实训内容与成果在实训过程中，我主要参与了市场营销、产品推广和团队管理等方面的实践。
通过市场调研，我了解了市场需求和竞争情况，为后续的产品推广提供了有力支持。
同时，我还学会了如何制定推广策略，包括定位、渠道选择、促销方式等，这些策略为产品的成功推广奠定了基础。
此外，在团队管理方面，我学会了如何协调团队成员之间的关系，如何分配任务和资源，以及如何激发团队的创新能力和协作精神。
在实训成果方面，我不仅完成了既定的任务目标，还取得了一些意想不到的成果。
例如，通过优化推广策略，我们成功提高了产品的市场占有率；通过加强团队沟通与协作，我们解决了之前存在的一些难题。
这些成果的取得离不开我的努力和团队的支持。
二、学习体会与感悟在实训过程中，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。
之前学习的理论知识在实训中得到了充分的应用和验证，让我更加坚信了所学知识的正确性。
同时，我也意识到了自己的不足之处，例如在团队合作中有时过于强势，需要学会倾听他人的意见和建议。
此外，在解决问题时，我还需要更加注重细节和全面性，以免出现遗漏或错误。
通过这次实训，我不仅提升了自己的专业素养和实践能力，还学会了许多做人的道理。
例如，在团队合作中要尊重他人、善于沟通、乐于分享；在面对困难和挑战时要保持冷静、积极思考、勇于尝试。
这些体会和感悟将伴随我未来的学习和工作生涯，成为我宝贵的财富。
三、建议与展望针对本次实训，我有以下几点建议以供改进和提高：一是加强理论与实践的结合，让学生在实训前对相关知识有更深入的了解和掌握；二是增加团队成员之间的互动和沟通环节，以提高学生的团队协作能力和沟通能力；三是加强实训过程中的监督和指导，及时发现问题并加以纠正。
展望未来，我希望能够在学习和工作中不断运用所学知识和技能解决问题；同时，我也希望能够不断参加类似的实训活动提高自己的实践能力和团队协作能力。
市场营销实训报告总结(5篇)
市场营销实训报告总结按照学校的计划，____周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
____月____号到____号上午主要是营销的前期准备，货物是____号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么____号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
____号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
销售实训个人总结报告(10篇)
销售实训个人总结报告(10篇)销售实训个人总结报告（篇1）我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1、8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。
销售实习报告(15篇)
销售实习报告(15篇)销售实习报告1一、前言我认为，实训就是人的经历。
不需要赋予他太高的意义与期待。
他是人生的一个经历，是一个过程。
或许影响一个人一生，或许就什么也不是。
能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。
这次的推销的实训，我觉得是和自己的专业相关的实训。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销学这门课之后，学校在我们专业中进行这次实训，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。
在这次的推销实训的要求就是要求我们任意选择一种产品，两个同学一组进行模拟推销。
我们学的是营销，推销在我们的学习的过程中式非常重要的一门课程，而且这次的推销模拟实训更是对我们大家的锻炼。
我相信我们能够在这次的推销的实训过程中学习到许多的东西，而且那些东西是我们在平时的学习的过程中无法再书本上学习得来的。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
二、主体这次我们小组的模拟推销的实训是推销飞利浦灯具。
其中要求我们要完成一人一个的总结报告，还有每个小组要有一份推销策划和一个剧本，另外每天每人还有一个日志。
这次的实训分为两个阶段，第一阶段是星期一到星期四，这四天是我们搜集资料，完成自己报告和总结等。
第二阶段就是星期五，这天我们将会展示我们每个小组的成果。
就是进行模拟的推销。
在这次的实训活动里面，我们首先是确定自己小组所选择要推销的产品，然后再根据自己小组选择的商品进行搜集资料。
还要完成自己的作业。
我们首先是确定搜集关于飞利浦灯具的各个方面的资料，然后按照格式把搜集的资料进行整理，但是对于搜集的资料我们是不能全部使用的，我们要把自己的想法观点融入到自己的推销活动的过程中，所以对于自己的报告必须是具有自己的特色的和自己的观点或者是想法才行的。
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前言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 推销计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 推销过程. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 销售业绩. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 推销案例. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 推销感受. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
前言
2012年6月25日至6月29日是我们的实训期间，有周淑敏老师和曾锐经理指导、广州济达投资有限公司赞助。
这次推销的内容是将电脑周边产品和纸巾运用学到的知识推销出去。
通过推销实训，达到以下目的：
1、通过让学生参加真实的推销工作过程，让每位学生都能够体验真实的推销过程，理论联系实际，提高推销技巧；
2、通过每位学生3分钟的演讲，训练学生自我推销能力，训练语言表述能力以及在众人面前讲话的能力；
3、在组内模拟商务谈判的基础上，进行小组之间的商务谈判对抗赛，强化训练学生的商务礼仪、谈判技巧、应变能力以及团队协作能力。
一、推销计划
本次推销实训的商品是由济达公司为我们提赞助的，提供的商品有小耳塞，大耳塞，电脑清洁套装、好家风纸巾，真真纸巾，杰客鼠标和三巨鼠标，价钱如下表：
首先，当我们小组领到商品后，我第一时间就是了解商品的用处和材料等各方面的东西，然后我们就制定推销方案。
事实上商品推销是一个复杂的行为过程，，在传统的观念认为，推销就是一种说服顾客购买产品的行为，但这种把推销理解为单纯说服行为的观点，是导致日前社会上人们普遍对推销人员抱有成见的主要原因。
我们小组制定的推销计划是分五个阶段，：
寻找顾客：寻找顾客是推销程序的第一个步骤。
考虑到我们的产品适用人群主要是大学生，所以我们把目标市场确定在学校内部。
推销接近：推销接近方法选择中，我选择了连锁介绍法。
首先是通过熟人的介绍，去约见顾客。
连锁介绍这种方式往往使顾客碍于人情面子而不得不接见推销人员。
我抓住这次机会，努力将产品推销给顾客。
推销洽谈：从现代推销学理论上讲，洽谈的目标既取决于顾客购买活动的一般心理过程，又取决于推销活动的发展过程。
因此，我们认为现代推销洽谈的目标在于向顾客传递推销信息，诱发顾客的购买动机，激发顾客的购买欲望，说服顾客，达成交易。
必须向顾客全面介绍推销品的情况以及生产企业的情况，包括品牌、商标、功能、质
量、价格、服务、销售量、市场地位以及生产企业的情况。
只有在顾客对相关各信息了解的情况下，才能做出购买决策。
在洽谈之初，推销员要将自己所掌握的有关信息迅速传递给顾客，以帮助客户尽快认识和了解推销品的特性及其所能带来的利益，增强顾客对推销品以及生产企业的好感，诱发顾客的购买兴趣，为顾客进行购买决策提供信息依据。
同时，推销员在向顾客传递信息时必须客观、恰当、实事求是。
处理障碍：在推销洽谈中，顾客接受到推销人员传递的有关推销品的信息后，经过分析会提出一系列的看法和意见，这就是我们常说的顾客异议。
顾客异议处理不好或不排除，就很难说服顾客达成交易。
所以，处理顾客异议是推销洽谈的关键任务。
产生顾客异议的根源有两。
方面：一是推销人员所发出的信息本身不全面，顾客因信息不全面而提出异议；二是顾客对推销品知识的不了解或欠缺。
因此，一个优秀的推销员必须掌握尽可能多的与推销品相关的知识。
成交：由于是第一次推销商品，所以优惠成交法是我促成交易的首选方法。
优惠成交法是指推销人员通过提供优惠条件，而促成顾客购买推销品的一种成交方法。
它利用顾客的求利购买动机，诱使顾客购买推销品。
让出较大的利益吸引顾客购买产品，但也遵循利润最大化的原则。
二、推销过程
第一天：开完早会后，我们领到了本次推销实训的商品。
此后，我们并不是马上就去推销，而是通过小组讨论，了解产品的基本属性和适
用人群，为接下来的推销做准备，并制定推销计划。
在下午的时候，我们利用小组成员自身的人脉关系，通过朋友和同学的介绍，我们成功地约见了5名顾客，由于是实训的第一天，所以我们只卖出了少量的商品。
第二天：经过第一天的同学和朋友的连锁介绍，我们小组的推销实训基本上进入了轨道，在使用连锁介绍法的同时，我们小组还利用了推销接近法上门推销，但使人遗憾的是这些宿舍都有同学来推销过两三次了，所以顾客对我们上门推销的态度也不是很耐烦了，所以这一天，我们只卖出了一个三巨鼠标、5包好家风纸巾和2条真真纸巾。
第三天：到了推销实训的最后一天，通过前两天的推销实训，我们小组在约见顾客和处理顾客异议上又了许多实战性的经验，这使得我们小组在这一天的实训过程中有了许多突破性的进展。
早会结束后，我们立刻补了10包好家风纸巾。
也许是很过顾客都被别的小组上门推销了好几次的原因，所以这给我们最后一天的推销实训造成了很大的困难。
例如上门推销被拒绝，被投诉等方面，但是我们并没有因此而放弃，我们利用平时在课堂上学到的知识把这些一个个的难题解决了，最后的一天我们战绩是：卖出了1个三巨鼠标、10包好家风纸巾，2条真真纸巾。
第四天：实训周的第四天，各小组报告了自己的业绩，并推选出本小组的最佳推销员上台演讲。
虽然我们小组的业绩不怎么样，但都是我们小组成员努力的结晶，就算没有拿到第一我们还是同样感到十分自豪的。
我们小组推选出我们的组长吴思亮同学作为本组的最佳推销员
参加全班最佳推销员的竞选，因为我们觉得他个人实战经验比较丰富，而且在领导我们小组进行推选实训中发挥了巨大的作用。
四、销售业绩
经历了3天的推销实训，我们小组的总共卖出了20包好家风纸巾，5包真真纸巾，2个小鼠标，情况如下表:
总利润=10+10.5+6+19.5=46（元）
在这次实训中，我们拿货总共成本为173元，其中卖出商品的成本是89元，销售额为135元，利润为46元，利润率为34.1%。
五、推销案例
那是实训第一天的时候。
我通过同学介绍，来到了B2附的六楼找11级的师弟。
我来到他们宿舍门口，刚好没关门，我看见同学介绍的师弟正在边玩游戏，外表看起来有点腼腆。
他见我来了便准备要关游戏，然后我马上阻止了他，说：“没事的，你玩先，我看你玩，这个穿越火线我也会，看看你的水平，有机会切磋一下，呵呵。
”听我这么一
说，刚才的腼腆一扫而光。
这时他的一个舍友插话了，他说他们宿舍人都爱玩这个游戏，有时候连饭都不愿去吃，说着还扬了扬手中的薯片。
我听罢仔细看了一下他的键盘，有不少污垢。
于是我就抓住一点，笑着和他们说：“不是吧，你们那么热衷，练饭都不去吃了，再说这个薯片吃多了也不好，而且你们都是边玩游戏边吃薯片，你看看你们的键盘，有不少污垢吧，这样很不卫生的，要经常清洁才行。
”“哎师兄，听说你们实训有买清洁套装是吗？”当他们问到这个的时候我想已经有戏了，最后顺其自然地，我一下子就卖了三个清洁套装。
在我们在推销的时候，必须要认真观察周围的一切，寻找有助我们敲开顾客需求之门的方法。
六、推销感受
世界上没有天生就是最好的推销员，而是要要经过无数的挫折和磨难，并通过后天的努力锻炼出来的。
就想推销之神原一平一样，刚当上见习推销员的时候，没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。
在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。
为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
七个月的毫无收获未能令他折服，还是天天微笑对待从他身边走过的每一个人，最后通过自己的努力在九个月内创造了16.8万日元的业绩神话。
这次实训，我们的业绩不是最好的，我们遇到的挫折和困难也许不是最多的，但我们学到的东西我可以说是我整个大学期间学到最多的。
实训的第一天，
我们羞于开口推销；第二天，我们敢主动搭讪推销；第三天，我们和顾客畅所欲言，面对各种顾客异议，我们变得不再紧张的，焕然之的是从容面对，冷静处理。
洽谈时不再会有词穷的时候，认真倾听，了解顾客的需求，将利益实现最大化，实现共赢。
本次实训我们把书本上的大多数知识用到了实践中，并从中悟出了许多道理。
在我们之前，有很多顾客是被推销过的，胆怯的人抱怨“为什么不是我们先实训呢？”，自信的人庆幸有这么好的锻炼机会。
个人觉得，上天安排给我们的磨难是一样多的，年轻的时候经历多磨难，以后的路就会越走越顺；相反，年轻时候经历的磨难越少，以后的路就会越走越曲折。
所以我们不要抱怨太多现实的不公，认真面对挫折，努力寻求解决方法，这样任何困难都会迎刃而解的。