房地产项目营销规划报告( 52页)
某房地产公司项目战略营销策划报告
某房地产公司项目战略营销策划报告[公司名称]项目战略营销策划报告1. 项目概述我们的房地产公司即将推出新项目，该项目位于一个理想的地理位置，并且拥有独特的设计和优质的建筑质量。
本报告旨在制定有效的战略营销策划，以确保项目的市场推广和销售成功。
2. 目标市场分析在开始制定营销策略之前，我们首先要了解项目的目标市场。
通过市场研究和分析，我们确定了以下目标市场：- 年轻的专业人士和创业家，他们渴望拥有舒适和现代化的住宅- 家庭寻求稳定和安全的住房环境- 投资者寻求高回报率的房地产项目3. 定位策略我们的项目将以以下方式进行定位：- 提供高品质的住宅单位，符合现代生活方式的需求- 强调环境友好和可持续发展的建筑设计- 提供多种户型选择，以满足不同客户的需求4. 产品推广策略我们将采用多种推广策略来推动项目的市场曝光和销售，包括但不限于：- 在线广告和社交媒体营销，包括使用微博、微信等平台- 与本地房地产经纪人建立合作关系，提供佣金激励计划- 参加本地房地产展览会和推介会，以吸引潜在买家的关注- 创意营销活动，如户外广告、抽奖和促销活动5. 客户关系管理策略我们重视与客户的良好关系，并将采取以下策略来建立和维护客户关系：- 提供专业和全面的客户服务- 定期与客户进行交流，提供项目进展和销售动态的更新- 回应客户需求和意见，及时解决问题- 提供购房指导和贷款咨询等支持服务6. 销售渠道策略我们将使用多个渠道来销售项目单位，包括：- 公司销售团队，负责直接销售和协助客户购房流程- 合作的房地产经纪机构，通过其广泛的资源网络来推广项目- 在线平台和应用程序，为客户提供便利的购房体验和信息查询7. 价格和促销策略我们将合理定价，并提供具有竞争力的销售政策和促销活动，以吸引潜在买家。
促销措施可能包括：- 折扣价和套餐优惠- 分期付款计划或灵活的贷款选项- 免费家具和设备套餐等增值服务8. 时刻关注竞争对手我们将密切关注竞争对手的市场推广策略和销售情况。
房地产项目营销策划报告
房地产项目营销策划报告尊敬的各位领导：本报告是对我们公司最新一期房地产项目的营销策划的总结和计划。
经过团队们的努力，我们对整个项目的营销策划有了清晰明确的目标和计划。
一、项目背景本次房地产项目旨在满足现代家庭对舒适居住环境的需求。
项目位于繁华地段，周边配套齐全，交通便利，具备潜在购房人群较大的市场。
二、市场分析1. 目标客户群体：本项目主要以中年夫妇和有子女的家庭为目标客户群体，他们对居住环境的舒适度和配套设施的便利性比较重视。
2. 竞争对手分析：通过调研市场发现，目前该地区存在几个类似的房地产项目，其中市场占有率较高的竞争对手有三家。
对于每一个竞争对手，我们分析了其优点和劣势，并制定了相应的竞争策略。
三、营销目标本次项目的营销目标是在两年内售出70%的房源，实现预期的销售收入。
为了达到这个目标，我们制定了以下营销策略：1. 品牌推广：通过各种线上平台和线下媒体进行全面的宣传，加强品牌知名度和美誉度。
同时，利用社交媒体和优惠活动吸引潜在客户，并与相关品牌合作进行联合营销。
2. 渠道拓展：与一些知名房地产中介机构合作，利用其广泛的客户资源进行推广和销售。
另外，我们还将建立一个专业的销售团队，通过积极拜访客户和展示样板房等方式，提高销售量。
3. 价格策略：经过市场调研和竞争对手分析，我们制定了有竞争力的价格策略。
在项目开始期限内，我们将推出一些优惠政策，如首付款分期付款、装修费用全包等，以吸引更多客户。
4. 用户体验：我们将注重提升用户在购房过程中的体验，建立一个高效、友好的客户服务系统，保证客户在购房流程中的顺利进行，并提供后期的售后服务。
五、预算和执行计划我们已制定了详细的预算和执行计划，包括广告宣传、销售人员费用、市场调研等各个方面的费用。
同时，我们将定期进行执行计划的评估和更新，以确保实现预期的营销目标。
六、风险评估和应对策略我们意识到在市场竞争激烈的情况下，项目面临的风险和挑战。
因此，我们已经制定了相应的风险评估和应对策略，如灵活调整价格、加大广告宣传力度等。
房地产项目营销方案报告
房地产项目营销方案报告一、引言近年来，房地产行业蓬勃发展，房地产项目营销方案的制定对于企业的成功至关重要。
本报告旨在根据市场需求和竞争环境，提出一套切实可行的房地产项目营销方案，以促进销售增长和市场份额提升。
二、项目概述1.1 项目背景房地产项目名称：XXXX小区项目地点：XXX市XX区开发商：XXX房地产开发有限公司项目规模：总建筑面积XXX万平方米，总户数XXX户1.2 项目目标本项目旨在满足市场对于高品质住宅的需求，打造宜居、便利、绿色的生活社区。
努力实现以下目标：A. 销售目标：在项目交付前，实现销售额XXX亿元，销售面积XXX平方米。
B. 市场份额：占据项目所在区域房地产市场份额的30%以上。
C. 品牌声誉：树立公司在地产行业的良好声誉和品牌形象。
三、市场分析2.1 宏观经济环境XXX市近年来经济持续发展，人口稳定增长，居民收入水平提高，这为住宅销售创造了良好的市场背景。
2.2 行业竞争环境XXX市房地产市场竞争激烈，许多开发商争相推出高品质、具有独特卖点的项目以吸引购房者。
开发商之间的价格战导致市场价值下降，提升了项目的市场运作困难。
2.3 项目定位基于市场分析，在考虑项目地理位置、产品定位和目标客户群体后，本项目定位为高品质住宅，以满足中高收入居民对于宜居、舒适住宅的需求。
四、营销策略3.1 市场细分和目标客户根据市场调研数据，我们将目标客户划分为以下几个细分市场：A. 高收入白领群体B. 初次置业家庭C. 投资者针对不同客户群体，我们将制定不同的营销策略以满足其需求。
3.2 产品特点与卖点根据目标客户需求，本项目具备以下卖点：A. 优越的地理位置：交通便利、临近商业中心、绿化环境优美。
B. 高品质建筑与装修：采用优质材料，注重细节和舒适度。
C. 完善的配套设施：社区商业中心、幼儿园、健身设施等。
3.3 价格策略我们将采用灵活的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行调整。
同时，我们将提供一定的支付优惠政策，吸引购房者。
某房地产项目营销推广规划书
某房地产项目营销推广规划书一、项目概况1.1 项目背景房地产项目是当前市场中的竞争激烈领域之一。
市场上出现了越来越多的房地产开发商和项目，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为开发商必须面对的问题。
1.2 项目定位本项目是一个高端住宅区，致力于为客户提供高品质的住宅生活体验。
项目的主要特点是环境优雅、配套设施完善、社区安全、便利交通等。
1.3 项目目标（1）销售目标：全面销售项目的住宅单位，在预定时间内实现销售额达到3亿元。
（2）品牌建设目标：通过本项目的营销推广，树立起本项目的高端品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
二、目标客户群体分析2.1 目标客户群体项目的目标客户群体主要包括：（1）高收入人群：具有一定经济实力，追求品质生活的高收入人群。
（2）刚需购房人群：有着居住需求，追求舒适居住环境的购房人群。
（3）投资客群：寻求投资增值的投资客群。
2.2 目标客户特点（1）高收入人群：对房产的购买标准高，追求品质优良、时尚的住宅环境。
（2）刚需购房人群：对价格敏感，注重基本的居住需求。
（3）投资客群：对收益率和增值潜力较为关注。
三、市场调研分析为了准确了解目标客户的需求和市场竞争情况，本项目进行了详细的市场调研分析。
3.1 市场需求分析（1）高端住宅市场需求：随着经济的快速发展，高端住宅市场的需求也在不断增加。
高品质的住宅环境和便利的配套设施已成为高端住宅市场的主要需求。
（2）刚需购房市场需求：刚需购房市场主要受到年轻家庭和新兴中产阶级的关注，对价格敏感，同时也追求基本的居住需求。
（3）投资市场需求：投资市场需求主要来源于追求资产增值的投资客群，对房产的投资回报率和增值潜力有较高的要求。
3.2 竞争对手分析通过对竞争对手的调研，发现目前市场上已存在多个高端住宅项目，并存在一定程度的竞争。
竞争对手主要是一些知名开发商，其项目拥有较高的知名度和美誉度，这给本项目的推广带来了一定的压力。
四、营销推广策略基于对目标客户群体和市场的分析，我们制定了以下的营销推广策略。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
某房地产项目营销策略报告
某房地产项目营销策略报告尊敬的先生/女士，感谢您对我们的房地产项目表现出的浓厚兴趣。
为了更好地推动该项目的销售，我们制定了一份营销策略报告，以帮助您了解我们的计划并实现您的目标。
市场分析：在我们的市场调研中，我们发现该地区的房地产需求持续增长。
该地区人口增长稳定，在经济和产业发展方面有着良好的潜力。
竞争对手提供的房地产选择较少，为我们的项目提供了良好的市场机会。
目标市场：基于市场调研结果，我们确定了两个目标市场：第一，年龄在25-35岁的年轻职业人士；第二，年龄在45-55岁的成熟家庭。
年轻职业人士寻求现代化、便利化的住房方案，而成熟家庭则更加注重安全、舒适、社区生活和教育资源。
品牌建立：我们的营销策略侧重于品牌建立和影响力传播。
我们将注重通过社交媒体平台建立我们的品牌形象，并与潜在买家建立紧密联系。
同时，我们计划与当地的专业机构合作，进行宣传推广活动，加强品牌的知名度和认可度。
定位策略：我们的项目强调了高品质、现代化住宅与便利的生活方式的结合。
我们将把我们的项目定位为提供现代化设施、高品质建筑材料和先进的安全系统的中高档住宅。
通过这种定位，我们的目标是吸引那些追求舒适、安全和高品质生活的客户。
销售渠道：我们计划与当地的房地产中介合作，利用他们的专业知识和广泛的客户网络来完成销售。
此外，我们也将通过举办开放日活动和提供虚拟参观等创新方式来吸引潜在买家。
销售促销活动：为了吸引更多的买家，我们将推出一系列促销活动。
其中包括早鸟优惠，购房者可在预售阶段享受优惠价格；购房者奖励计划，购房者在一定时间内购买可获取额外福利；以及推荐奖励计划，购房者引荐他人购房可获得奖励。
总结：基于市场调研结果和所制定的营销策略，我们相信该房地产项目能够吸引目标市场，并取得成功。
我们将注重品牌建立和定位策略，并通过合作机构和创新的销售渠道来促进销售。
通过吸引人的促销活动，我们将为潜在买家提供独特的价值和额外的福利。
如果您对这份报告有任何疑问或进一步的讨论，我们非常乐意为您提供帮助。
某房地产项目整体全程营销报告
某房地产项目整体全程营销报告一、项目概况该房地产项目位于某大都市的中心地带，总占地面积为100亩，总建筑面积约为20万平方米，分为住宅、商业及公共设施三个区域。
住宅区域包括高层公寓和别墅，商业区域包括购物中心和办公楼，公共设施包括学校和医院等。
二、市场分析1. 需求分析根据市场调查，该地区存在巨大的居住及商业需求。
随着城市发展的不断扩大，人口增长迅速，居民对居住环境的要求也越来越高。
商业需求方面，消费能力提升，人们不再满足于传统的购物方式，而希望有更多的选择和便捷的购物体验。
2. 竞争分析在该地区已经存在一些房地产项目，以及一些商业中心和购物中心。
然而，大多数项目都存在一定的问题，如交通不便、设施不完善等。
因此，该项目可以通过提供更好的居住和商业环境来满足市场需求。
三、营销策略1. 我们将采取多渠道推广的策略，包括线上和线下活动。
线上方面，我们将通过社交媒体、房地产平台等途径发布项目信息，并展示生活场景、户型展示等内容。
线下方面，我们将举办各类活动如开放日、产品发布会等，吸引目标客户前来了解项目详情。
2. 我们将注重品牌塑造和口碑营销。
我们致力于打造一个高品质的居住和商业环境，通过良好的售后服务和用户体验，树立良好的品牌声誉，并通过客户的口碑推广吸引更多潜在客户。
3. 我们将注重合作伙伴的选择。
与该项目定位相符的合作伙伴将有助于提升项目价值和吸引力。
比如，选取一些知名的商家入驻商业区域，提供多元化的购物和娱乐选择，吸引更多顾客前来。
四、营销实施1. 在项目开发初期，我们将制定详细的市场营销计划和推广策略。
我们将与专业的营销机构合作，利用市场调研数据和流行趋势，制定具体的营销方案。
2. 我们将在项目施工期间进行预售活动。
通过提前展示项目优势，并引导潜在客户参观样板房和了解项目规划，提前建立购买意向。
3. 在项目竣工及入住阶段，我们将举办一系列的营销活动，如优惠促销、入住礼包等，吸引客户购买和入住。
某房地产项目营销报告
某房地产项目营销报告一、市场背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场成为一个巨大的潜力和机遇。
近年来，房地产市场呈现出持续增长的态势，特别是一线和二线城市的房地产市场更是蓬勃发展。
在这样的市场背景下，本次项目的营销具有广阔的发展空间和市场前景。
二、项目介绍本次房地产项目位于某一线城市的核心地段，占地面积约X万平方米，总建筑面积约Y万平方米。
项目紧邻商务区，交通便利，周边配套设施完善，同时周围环境优美，生活便利。
项目规划总共含有A栋住宅楼，B栋商务楼和C栋公寓楼。
项目以高档住宅为主打产品，强调优质生活和舒适环境，同时也注重商务和公寓的多样化需求。
三、目标市场本次项目的目标市场主要包括高收入人群、商务人士和年轻白领等群体。
高收入人群对于房地产的品质和舒适度有较高的要求，商务人士则对于交通和商务配套设施的便利性有较高的需求，年轻白领则对于价格的亲民性和社交圈的便利性有较高的期望。
四、竞争分析目前市场上存在一些竞争对手，主要表现为同样位于核心地段的房地产项目。
这些竞争对手多为大型房地产开发商，具有较强的品牌和拓展能力。
然而，本项目的独特优势在于其优质的产品品质、丰富的配套设施和便利的交通环境。
五、市场定位和营销策略本项目将以高品质、高舒适度为核心竞争力，以满足不同客户需求为出发点，通过多种渠道和手段来进行市场推广。
具体策略如下：1. 产品差异化：突出本项目与竞争对手的区别，注重产品本身的品质和装修设计，提供更高端、舒适的居住环境。
2. 价格优势：相对于竞争对手的高价位，本项目将合理定价，以吸引更多的潜在购房者。
3. 渠道拓展：与知名中介机构合作，通过线上线下渠道进行推广，提高项目的曝光度和知名度。
4. 品牌推广：通过各类媒体和社交平台进行广告宣传，提升品牌形象和项目信誉度。
5. 优惠政策：通过针对性的优惠政策吸引客户，如首付款分期付款、购房贷款利率优惠等。
六、销售预期根据市场调研和前期宣传工作，我们预计项目的销售情况将会不错。
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中海城项目营销策划报告第一章滨州市房地产市场分析一、市场分析篇（一）滨州市房地产总体市场现状滨州是一个新兴起的都市，撤地设市十年来，滨州社会经济等各项事业都呈现出前所未有的新局面。
国民经济快速、健康、持续进展，GDP 增长速度连续位居全省前列，地点财政收入突破百亿元，城区建成区面积迅速扩大，城区都市基础设施差不多完善，都市化水平快速提高，房地产的进展水平也逐渐跟上了时代的脚步。
随着国家黄河三角洲及山东半岛蓝色经济区开发战略的实施，滨州作为主战场，将迎来新的进展机遇，产业的聚拢，有可能带动滨州领先崛起，支撑滨州房地产业的新一轮跟进进展。
回忆滨州过去以及现在的房地产进展状况，对以后房地产进展有较大阻碍的，要紧有以下几点：1、单位集资建房叫停又恢复集资建房在滨州，走过三个时期，初期为鼓舞开发西区，政府带头鼓舞有能力的单位，在西区集资建房，达到一定规模后，为鼓舞房地产行业市场化进展，又限制单位集资建房，单位集资建房转入暗操作；现在政府考虑单位的利益“平衡”，也有近期国家政策调整因素，政府机关集资建房又变成常态化。
在滨州单位集资建房，实际上确实是成本价团购，降低成本的措施在于，单位出人组织治理，省治理费、销售费用；职工缴纳首付款、贷款，省财务费用；以为职工办事为由，可利用单位的优势，争取优惠政策，少缴各种规费；个不单位还能够把小区配套的费用摊到其它项目上。
集资建房成了单位领导给职工谋取福利的最好途径，也是职工评价领导政绩的指标，差不多成为一种惯例。
目前滨州新区在建的和正在规划建设的集资建房规模超过100万平方米，对近期的滨州房地产阻碍比较大。
集资建房综合品质越来越高，成本价进入市场，给开发商的竞争带来专门大压力。
2、物业治理服务水平成为评价楼盘品质的新尺度政府对新开发的小区要求有完善的物业治理服务，但物业治理服务市场还处于培育时期，竞争使收费比较低，一般住宅一般不超过0.5元/平方米，多数楼盘规模又小，每个小区往往都存在诸多因素，导致业主缴费不及时甚至拒交物业费的情况，因此，物业治理提供服务特不有限，差不多依旧维持传统的两大项服务：保安和卫生。
激烈的竞争环境，使城区范围内新建楼盘的建筑水准提高，差不多处于同一水平，物业治理服务水平则成为以后区分小区品质高低的新尺度。
3、房地产产品形态日益丰富，市场的新机会滨州城区、新区进展初期，土地利用指标相对宽松，但投资能力不足，改善居住条件，是清一色的多层住宅，差不在户型大小和楼层高低。
政府为加速都市规模的膨胀，制定了大空间、大绿地的规划思路，房地产项目容积率操纵在1.0以下，更促成这一局面。
近两年，随着国家土地利用政策的收紧，新的环境下，也是为了提高土地的出让价格，城区出让土地的容积率要求提到3.0，导致高层、小高层住宅成了城区房地产市场供应的主流产品。
土地利用政策的颠覆性调整，原有的规划条件不再适用，市场竞争加剧，各种新的产品形态必定会随着出现，成为市场新的机会。
4、存量及在建房屋户型面积偏大三个要紧因素，导致滨州存量和在建的住宅户型总体偏大，一是，滨州的历史文化渊源，人们喜爱大房子。
二是，第一波房改单位集资建房滞后于其它都市，建房政策宽松，后续没有真正停止过集资建房。
三是，房价长时刻处于低价位。
现在市场房价上涨，户型大导致单套房总价位普遍偏高，而目前最需要解决居住问题阶层的购买能力普遍不足，不管是一手房交易依旧二手房交易，差不多上矛盾的。
开发商如何在这种市场及文化背景下运作房地产项目，也是特不矛盾的。
5、房地产市场以刚性需求为主滨州房地产市场的存量房屋，要紧是单位集资建房建设的，近两年才要紧由房地产开发商主导开发，每个项目销售过程或者入住过程差不多上比较漫长，客户多是以改善自身居住条件为目的，或者为子女预备房子，或者进城工作、养老等居住需要，尽管有投资的成份，也有期间交易的，但不应属于职业投机炒房行为。
多是因为房地产开发项目品质不断提高，带来的消费理念的调整引起的，也是刚性需求的一种。
（二）滨州市房地产市场区域板块分析老城区：东起205国道，南至南外环路，西到渤海十一路，北至220经济、工业区 政务、居住中心 商业、生活中心国道。
新城区：东起渤海十一路，南至南外环路，西到渤海十八路，北至220国道。
经济开发区：东起渤海十八路，南至南外环路，西到西外环路，北至220国道。
各版块优劣势功能对比滨州市经济开发区、新区属于市级新建城区，通过近十年的规划建设，现在差不多成型，环境优美，交通便利，建设了专门多优质高档楼盘，目前滨州的优质客户大多居住于此区域。
滨城区区政部门向滨州市东城搬迁，滨城区全力向东进展，因此东城区环境开始改善，楼盘品质也大幅度提升，区位优势也将引领老城区比较优质客户的迁移。
滨州市政府向西进展和滨城区政府向东迁移，使得老城区的居住人群以进城务工的年轻人为主，以购买小户型、二手房或者租房为主。
（三）房地产投资分析滨州市02年往常房地产尚处于空白时期，总投资额不足2亿元，房地产进展起步晚。
从近几年的进展趋势来看，整个进展速度较快，特不是03年来，投资额大幅度增长。
历经几年进展过程，滨州房地产开始步入快速进展轨道，至2011年投资额达80亿元左右，呈现跨跃式进展。
受国家调控政策的阻碍，2011年房地产市场投资趋势减小，房源投放量大，销售缓慢，价格呈下跌趋势。
（四）住宅土地供应量及成交情况2011年滨州土地供应量为32宗，最高的住宅价格为200万/亩，最高的商业价格为500万/亩，受国家政策操纵的阻碍土地数量在减少。
（五）房地产需求分析滨州市户籍人口366.15万人，其中滨城区总人口63万，人口增长以自然增长为主，人口总量变化不明显，滨州市家庭成员规模以3.0人左右浮动，2002年以来，家庭户均人口规模呈下降之势，随着社会的进步与生活水平的提高，一些大的家庭逐渐分离，三代同室逐渐向两代同室转变。
滨州市经济总量和财政收入近几年迅速进展提高，滨州市外来流淌人口整体上升趋势，外来常住人口（跨市流入且离开其户口所在地时刻超过半年的外来人口）为33.58万人。
随着国家“黄、蓝大开发战略”的实施，包括魏桥高端铝业选址滨州开发区在内，大项目入驻滨州，滨州市经济进展将有新的加速动力，支持都市功能的进一步完善，人口集聚效应和带动效应也因此显现，外来人口规模将持续增大，要紧以省内和周边县区的流淌人口为主力军，这一部分流淌人口将带动新增的刚性购房需求。
新增需求将呈现两极化的房地产市场格局，即滨州市现有和新进滨州的富裕阶层可利用都市进展初期的机会，相对低价位取得高品质的豪宅房屋，享受高品味的居住生活。
而低收入阶层和进城谋生的人们，也可利用新兴都市初期的低准入门槛机会，改变自己的生存空间，改善生存环境，由此，将促进滨州市高端市场、低价位商品房市场、二手房市场的进展。
（六）经济进展与房产市场分析结论1、房地产开发业将保持平稳健康进展态势随着滨州市都市化建设步伐的加快和居民收入的不断提高，居民消费需求将会与日剧增，住房更新换代步伐将明显加快，加之滨州市企业规模和实力不断增强和安居工程的实施、房地产治理制度的不断完善、棚户区改造力度加大，必将为滨州市的房地产开发业注入新的活力。
2、房地产建设的品质将不断攀升，随着滨州市A级住宅性能认定工作的不断深入，及争创国家康居示范工程工作的有力开展，滨州市房地产业将向规模化、品质化、集约化、节能化、人本化、科技化、宜居化的方向逐步迈进。
将由原来满足居住的毛坯房向品质化的全装房转变。
3、市场需求将持续拉动开发投资。
滨州作为黄河三角洲高效生态经济区的主战场，加快都市化进程进展已是关键。
2009年的市政府城镇化工作会议提出要在2012年实现全市都市化率50%的目标，新增城镇人口近50万，这将有效的拓宽房地产的开发市场空间，从而拉动滨州市房地产开发投资的持续增长。
4、商品房价格将保持合理稳定。
滨州的房价明显低于同等都市价位，受国家操纵政策的阻碍，销售速度放缓，但受物价上涨等因素的阻碍，房地产价格可不能出现大的波动，将会保持在合理稳定的范围内。
5、住房供应结构将更加趋于合理随着国家宏观政策的进一步落实，以及国家关于调整住房供应结构的各项措施的实施，中小户型住房所占比例将会接着上升，住房供应结构将会更加合理，房地产市场将会更加健康快速进展。
6、房地产企业规模不断增加、实力不断增强高素养的房地产企业队伍是滨州市房地产业进展的基础，通过积极引导支持本地企业的兼并重组，促进企业的做大做强，随着市政府招商引资力度的加大，实力雄厚的外地房地产企业已陆续进入滨州开发，促进本地优势企业壮大规模。
二、政策分析篇（一）近年房地产宏观调控走势1.调控手段不断增多，调控范围不断扩大从参与宏观调控的国家行政部门的数量不断增加能够看出，全国对房地产行业的宏观调控从原先单一只是从土地以及银根上对房地产行业进行调控，过渡至多部门运用多种综合手段对房地产行业进行全范围的调控，且调控范围在不断的扩大。
2.宏观调控的力度不断增强国家宏观调控政策不断出台，且调控的力度不断增强，涉及到供给结构、税收、信贷甚至住房保障以及行政监管，房地产市场在宏观调控的基调下进行了一场颇具声势的变革。
3.调控的方向由表及里的转变从早期的政策制定方式，即针对该年份出现的问题制定相应的解决方法，到后期认识到房地产行业在供应结构上这一深层次的矛盾以及相关房地产行业在政策的制定上还有所不足的特点，开始将政策的调控方向由表向里转变，对房地产行业的调控将贯彻长期性。
（二）全方位宏观调控2011年1月26日，国务院常务会议再度推出八条房地产市场调控措施(下称“新国八条”),要求强化差不化住房信贷政策,对贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不低于60%,贷款利率不低于基准利率的1.1倍。
2010年4月14日滨州市住房和城乡建设局办公室下发《滨州市商品房预售款监督治理规定》，文中规定：房地产开发企业在申请《商品房预售许可证》前，应托付一家商业银行作为商品房预售款监管银行（以下简称预售款监管银行），设立商品房预售款监管专用帐户（以下简称预售款监管账户），并与预售款监管部门、预售款监管银行三方签订统一格式的《商品房预售款监管协议书》，明确三方权利、义务。
原则上对已有1套住房的当地户籍居民家庭、能够提供当地一定年限纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，限购1套住房；对已拥有2套及以上住房的当地户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，暂停在本行政区域内向其售房。
（三）金融政策调控对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍，第三套住房停止放贷。
最大的特点确实是“抬高门槛，强化力度”，加强了对投资及投机购房者的操纵，特不是第二、三套房贷款。