市场竞争与竞争战略市场营销
市场营销与竞争战略
市场营销与竞争战略在现代商业领域，市场营销是企业成功的关键之一。
市场营销旨在满足消费者需求，提高产品或服务的销售量，并在激烈的竞争环境中脱颖而出。
为了实现这一目标，企业需要制定并实施一系列竞争战略。
本文将探讨市场营销与竞争战略的相关概念、重要性以及实施方法。
一、市场营销概述市场营销是一种广泛的商业活动，旨在通过满足和超越消费者需求来推动企业的增长和盈利能力。
它涉及到市场定位、产品开发、定价、促销和分销等方面。
市场营销的目标是通过建立品牌意识、提高销售量和市场份额等方式来增加企业的利润。
二、竞争战略的重要性竞争战略是企业为应对激烈竞争而采取的一系列举措和决策。
它是市场营销的核心组成部分。
竞争战略的制定和实施可以帮助企业取得竞争优势，提高利润和市场地位。
以下是竞争战略的重要性：1. 竞争优势：通过制定竞争战略，企业可以在市场中脱颖而出，与竞争对手形成差异化。
这种差异化可以基于产品、品牌、价格、销售渠道等方面，为企业带来更多的利润和市场份额。
2. 市场定位：竞争战略有助于企业确定自己在市场中的定位。
它可以帮助企业了解目标市场的需求、喜好和行为，从而制定适合的定位策略。
市场定位的成功可以使企业更容易吸引目标消费者。
3. 品牌建设：竞争战略可以帮助企业建立和推广自己的品牌。
一个有影响力和认可度的品牌可以增加消费者对产品或服务的信任和忠诚度，从而提高销售量和市场份额。
4. 创新和发展：竞争战略促使企业不断创新和发展。
面对激烈竞争，企业需要通过不断改进产品、开发新产品或探索新市场来保持竞争力。
这种持续的创新和发展有助于企业保持竞争优势。
三、竞争战略的实施方法实施竞争战略需要企业综合考虑市场环境、竞争对手和自身资源等因素。
以下是常见的竞争战略实施方法：1. 成本领先战略：企业通过降低成本，提高效率，以更低的价格提供产品或服务。
这种策略可以吸引价格敏感的消费者，并在市场中取得竞争优势。
2. 差异化战略：企业通过提供独特的产品或服务，与竞争对手形成差异化。
市场营销学第八章市场竞争战略
风险：
第一，科学技术的进步使新产品不断出现，无法形成规模效益； 第二，由于企业将注意力都集中在成本上，无法适应市场需求的变化；
第三，物价的上涨导致成本上涨，从而减少了企业的利润，使企业无力
抵抗那些采用其他方式进行竞争的对手。
二、非价格竞争战略
不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域。
——孙膑
2.寻找新用途
指设法找出产品的新用法和新用途以增加销售。
3.增加使用量
即说服现有顾客增加产品使用数量。方式主要包括： a.提高使用频率：企业应设法使顾客更频繁地使用产品。 b.增加每次使用量：说服顾客在每次使用产品时，增加使 用量。 c.增加使用场合：说服顾客在更多的场合使用产品。
营销实践
吉列的防御
吉列通过其产品“蓝牌”刀片及后来的“超级蓝牌”刀片占据了 剃须刀市场。当其竞争对手威克森·索德公司在60年代初期向市场推出一 种不锈钢刀片时，吉列公司当时被打得晕头转向，不知所措。后来威克森 公司在1970年接着又推出了一种粘合型剃刀，即把金属刀片以最宜剃须的 角度嵌合在塑料刀架中。这时吉列公司清醒过来，开始采取一些行动，并 打了一场漂亮的防御战。很快，吉列公司开始通过特瑞克Ⅱ——世界上最 早的双刃剃须刀来进行反击了。特瑞克Ⅱ的成功奠定了吉列未来战略的雏 型。“两面刀刃比一面的好”，吉列的广告这样宣传道。该公司的消费者 称赞“它比超级蓝牌更好”，并迅速地购买新产品以替代旧产品（自己夺 去自己的市场要比被他人夺走更好）。6年以后，吉列公司又引入了阿特 拉——最早的可调整的双刃剃须刀，它的言外之意自然是新产品要比那种 不能调整的双刃剃须刀特瑞克Ⅱ更好。
３．形象竞争战略
形象竞争战略，是通过塑造鲜明的企业形象来赢得社会
营销战略与市场竞争力的关联分析
营销战略与市场竞争力的关联分析营销战略和市场竞争力是企业成功的关键因素之一。
营销战略是指企业在特定市场环境中通过市场细分、目标市场选择、市场定位和市场组合等战略手段，以实现企业目标和增强市场竞争力的长期规划。
市场竞争力则是企业在特定市场环境中所展现的竞争实力，包括产品品质、价格、服务、品牌形象等方面。
营销战略与市场竞争力之间存在着密切的关联，下面我们来具体分析一下。
首先，营销战略对市场竞争力起到了重要的推动作用。
通过制定有效的营销战略，企业可以更好地了解目标市场和竞争对手，找到自身的优势和劣势，进而针对性地开展市场定位、产品创新、渠道拓展等活动，提升自身市场竞争力。
例如，通过细分市场并准确定位目标客户，企业可以更好地满足客户需求，提供独特的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
其次，市场竞争力对于营销战略的制定和调整也具有重要影响。
市场竞争力反映了市场对企业产品或服务的认可度和接受程度，既体现了市场需求，又反映了竞争对手的实力。
企业只有准确了解市场竞争力的状况，才能根据市场需求和竞争对手情况确定合适的营销战略。
例如，市场竞争激烈时，企业需要采取不同于竞争对手的策略，如通过价格战、产品创新等手段来争夺市场份额。
营销战略与市场竞争力之间的关联还表现在以下几个方面：1. 品牌建设：营销战略通过提升产品或服务的品牌形象，增强市场竞争力。
品牌建设是企业长期发展的重要战略，有效的品牌可以在市场中建立良好的声誉和形象，提高消费者的忠诚度和品牌认可度，进而增加市场份额和竞争力。
2. 产品创新：营销战略通过不断进行产品创新，提升产品的竞争力。
企业应根据市场需求和竞争对手情况，及时调整产品组合，开发新产品，提高产品质量和性能，满足消费者不断变化的需求，从而获得市场竞争优势。
3. 渠道拓展：营销战略通过拓展渠道网络，增强产品的销售能力和市场覆盖率，提升市场竞争力。
企业可以通过自有渠道建设、代理商网络、电子商务平台等方式，将产品送达更多的消费者，提高产品的知名度和市场份额。
市场营销中的竞争分析与竞争战略
市场营销中的竞争分析与竞争战略市场营销中的竞争分析与竞争战略是企业成功发展的关键因素之一。
在竞争激烈的市场环境下，企业必须准确分析竞争对手的优势和劣势，并制定适合自己的竞争战略，才能在市场中立于不败之地。
一、竞争分析竞争分析是企业掌握市场竞争情况的基础。
它包括对竞争对手的产品、价格、渠道、销售策略等方面进行综合性的研究和评估。
通过竞争分析，企业可以了解到自身在市场上的地位和优势，以及与竞争对手相比存在的差距。
1. 竞争对手分析企业需要首先确定自己在市场上的主要竞争对手，这些竞争对手可能是同行业的其他企业，也可能是进入同一市场的新兴企业。
通过对竞争对手的深入调研和了解，企业可以掌握到竞争对手的产品特点、市场份额和市场定位等信息。
2. 产品对比分析在市场营销中，产品是企业的核心竞争力之一。
通过对自身产品与竞争对手产品的对比分析，企业可以了解到自己与竞争对手在产品功能、品质和价格上的差异，从而确定自己的产品优势和改进方向。
3. 客户需求分析竞争分析不仅仅是对产品和竞争对手的比较，还需要了解市场上消费者的需求和偏好。
企业可以通过市调、问卷调查等方式，获取到客户对于不同产品的需求和期望，从而更好地理解市场竞争环境。
二、竞争战略在进行了全面的竞争分析后，企业需要制定适合自身的竞争战略，以增强市场竞争力，实现可持续发展。
1. 不同战略定位企业可以采取不同的竞争定位，如市场领导、差异化、成本领先等策略。
市场领导指的是企业通过技术创新和市场拓展，成为行业中的领导者；差异化策略是指企业通过产品品质、服务等方面的差异化来获取竞争优势；成本领先策略则是通过提高生产效率和降低成本来获取竞争优势。
2. 产品创新和研发产品创新和研发是企业战略中的重要环节。
通过不断进行产品创新和研发，企业可以不断满足市场的需求，提高产品竞争力。
3. 营销策略营销策略是企业竞争战略的关键组成部分。
企业可以通过市场定位、价格策略、渠道管理等方式，推动销售和市场份额的增长。
企业市场竞争分析与竞争战略
企业市场竞争分析与竞争战略市场竞争对企业来说是一把双刃剑。
一方面，激烈的竞争意味着企业必须努力能够在众多竞争对手中脱颖而出，从而在市场中获得更多的份额和利润。
另一方面，竞争也会给企业带来压力和挑战，它要求企业保持创新和灵活性，以便在快速变化的市场环境中适应并取胜。
在市场竞争中，企业必须进行全面的竞争分析。
竞争分析不仅要考察竞争对手的规模、技术实力和市场地位等表面因素，还需要深入了解其核心竞争力和市场策略。
通过了解竞争对手的强项和弱点，企业可以更好地制定自己的竞争战略。
竞争对手的核心竞争力是企业竞争分析中最重要的因素之一。
核心竞争力是指企业在市场中相对其他竞争对手拥有的独特优势和能力。
这些竞争力可以是技术创新、品牌影响力、成本优势、供应链管理等。
企业应该通过研究竞争对手的核心竞争力来寻找自己的差异化竞争点，以便在市场中获得竞争优势。
竞争对手的市场策略也是企业竞争分析中的关键因素之一。
市场策略是指企业对市场需求和竞争环境的分析，并制定出相应的营销和推广计划。
竞争对手的市场策略可以帮助企业了解行业的竞争状况和发展趋势，从而更好地调整自己的策略。
通过分析竞争对手的市场策略，企业可以了解行业是否存在饱和现象、购买者的需求特点以及未来的发展趋势，从而及时调整自己的产品和服务。
竞争分析只有在企业的竞争战略指导下才能更好地发挥作用。
竞争战略是企业在竞争环境中制定的一系列目标和行动计划。
竞争战略需要适应市场的变化和需求，同时也要针对竞争对手的优势和劣势进行有针对性的反应。
在市场竞争中，企业可以采取多种战略。
例如，差异化战略可以帮助企业建立独特的品牌形象和产品特点，从而吸引更多的消费者。
成本领先战略可以通过降低成本和提高效率来获得竞争优势。
创新战略可以推动企业持续发展和创造新的市场机会。
合作联盟战略可以帮助企业在资源有限的情况下寻找合作伙伴，共同开拓市场。
除了战略选择，企业还需要考虑市场运营和推广。
企业应该通过广告、销售促销和市场营销活动等手段来提高品牌知名度和销售量。
市场营销学第六章市场竞争战略
四、分析竞争对手的优势和劣势
（一）分析内容 1 产品的定位情况及产品线的广度与深度和关联度； 2 分销渠道的覆盖能力和售后服务能力； 3 市场研究与新产品开发的能力； 4 市场占有率的高低和销售额的大小； 5 投资回报率及最新投资方向；
6 成本收益率、利润率和效益的高低； 7 对消费者的关注程度及与目标顾客的联络能力、 合作程度。
六、分析影响竞争对策选择的因素
企业在选择对策时，要考虑以下因素： （一）竞争对手的强弱 （二）竞争对手与本企业的相似程度 （三）竞争对手表现的好坏 “好”竞争者：支持 ”坏“竞争者：攻击
第二节
竞 争 战 略
一、企业在行业中的竞争战略 二、不同地位的企业竞争战略
一、企业在行业中的竞争战略
按照哈佛大学权威竞争战略专家迈克尔· 波特在《竞 争战略》一书中的观点，面对同一行业中的竞争者，企 业可采用的战略有三种。
（二）乐凯VS柯达、富士：优势、 劣势对比分析
乐凯与柯达和富士相比，其竞争优势有以下几方面
五、判断竞争对手的反应模式
竞争中常见的反应类型有以下四种： 1、从容型竞争者：指对某些特定的攻击行为没有迅 速反应或强烈反应。
2、选择型竞争者：只对某些类型的攻击做出反应， 而对其他类型的攻击无动于衷。
3、凶狠型竞争者：对所有的攻击行为都做出迅速而 强烈的反应。 4、随机型竞争者：对竞争攻击的反应具有随机性， 有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以 预测。
图6-1 竞争对手分析的六步骤
第一节
竞争对手分析
一、确认竞争对手 二、了解竞争对手的目标 三、确定竞争对手的策略 四、分析竞争对手的优势和劣势 五、判断竞争对手的反应模式
六、分析影响竞争对策选择的因素
市场营销中的市场竞争与竞争对手分析技巧
市场营销中的市场竞争与竞争对手分析技巧在市场营销中，了解市场竞争以及对手的情况是至关重要的。
只有深入研究市场竞争的形势和对手的策略，企业才能制定出相应的市场营销策略，提升自身的竞争力。
下面将介绍一些市场竞争分析的基本技巧和竞争对手分析的方法。
一、市场竞争分析的基本技巧1. 定义市场竞争范围：在进行市场竞争分析时，首先需要明确定义竞争的范围。
不同企业面临的竞争对手可能各不相同，因此需要明确自己所处的市场细分，并了解该细分市场中的竞争格局。
2. 收集市场信息：市场竞争分析需要大量的市场信息支持。
通过收集行业报告、市场调研数据、市场趋势等信息，可以了解市场的发展动态、竞争对手的情况以及市场的潜在机会和威胁。
3. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的市场竞争分析方法。
SWOT分析将企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，从而明确自身的优势与劣势，并找到应对市场竞争的机会。
4. 竞争对手分析：竞争对手分析是市场竞争分析的重要环节，通过对竞争对手的战略、产品、定价、促销手段等进行分析，可以了解对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
5. 市场份额分析：市场份额分析可以帮助企业了解自身在市场中的地位。
通过对市场份额的分析，可以了解自身和竞争对手的相对竞争力，并进行相应的调整和改进。
6. 战略定位：市场竞争分析的最终目的是找到市场中的差距和机会，通过合理的战略定位来获取竞争优势。
企业可以通过创新、差异化、低成本等手段来实现战略定位。
二、竞争对手分析的方法1. 直接观察法：通过观察竞争对手的产品、宣传、促销等行动，获取对手的相关信息。
可以通过对产品质量、价格、品牌形象等方面的观察，了解对手的市场策略。
2. 客户反馈法：通过与客户的交流和反馈，了解客户对竞争对手的看法。
可以通过调研问卷、市场调研等方式，获取客户对竞争对手的评价和意见。
3. 调查研究法：通过市场调研机构进行专业调研，了解竞争对手的市场份额、产品特点、用户口碑等信息。
营销策略分析如何分析市场和竞争环境制定有效的营销策略
营销策略分析如何分析市场和竞争环境制定有效的营销策略为了在竞争激烈的市场中取得成功，每个企业都需要制定有效的营销策略。
然而，要制定出合适的策略，我们首先需要对市场和竞争环境进行全面的分析。
本文将介绍如何分析市场和竞争环境，并提出制定有效营销策略的建议。
一、市场分析在制定营销策略之前，我们需要了解目标市场，即我们的产品或服务所针对的潜在消费者群体。
以下是一些进行市场分析的方法：1. 客户调研：通过调查问卷、访谈等方式获取客户的反馈和需求。
这可以帮助我们更好地了解客户对产品或服务的期望和喜好。
2. 市场细分：将大市场细分为具有相似需求和特征的小群体。
通过对不同细分市场的了解，我们可以更有效地制定针对不同消费者群体的营销策略。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额和市场策略。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到自身的优势和劣势，并做出相应调整。
二、竞争环境分析竞争环境分析是制定营销策略的另一个关键因素。
以下是几种常用的竞争环境分析方法：1. SWOT分析：通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，我们可以了解自身的优势和不足之处。
在利用机会和应对威胁时，可以制定出更为有效的营销策略。
2. PESTEL分析：这是一种评估宏观环境因素（如政治、经济、社会、技术、环境和法律）对企业的影响的分析方法。
通过对这些因素的分析，我们可以预测市场的变化，并相应地调整我们的营销策略。
3. 五力模型分析：由迈克尔·波特提出的五力模型包括：供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争对手的威胁、替代品的威胁以及现有竞争对手之间的竞争。
通过这种分析，我们可以了解自己所处市场的竞争激烈程度，并制定应对策略。
三、制定有效的营销策略在分析市场和竞争环境后，我们可以根据所得信息制定有效的营销策略。
以下是几个关键建议：1. 定位策略：基于市场细分和目标市场的需求，明确产品或服务的定位。
确定差异化优势，并通过价值主张来与竞争对手区分开来。
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第9章 市场竞争与竞争战略
2.技术导向识别：企业把所有与自己使用相同技术、 生产同类产品的企业作为竞争对手。
（企业某些具体种类产品供过于求， 但不同花色品种的同类产品仍有相 对良好的发展前途采用此法。营销 重点：产品改良和一体化。）
3.顾客导向识别：企业以能否满足某一顾客群体的需 要作为识别竞争者的依据。
第9章 市场竞争与竞争战略
4.需求导向识别：企业将能否有效满足顾客的某项需 求作为识别竞争者的主要依据
（企业面对市场商品供过于求，且自 身有较强的投资能力及运用不同技 术的能力和经营促销各类产品的能 力采用此法。）
前两种方法识别结果过于狭隘，容易使企业忽视可能 颇具威胁的已经存在的竞争对手，但在明确具体企业 的竞争者性质时仍有帮助，而后两者方法识别结果对 企业而言意义更为重大。
市场营销
主讲教师：范高潮
西安交通大学 管理学院 2006.2.13
第9章 市场竞争与竞争战略
9.1市场竞争分析
9.1.1市场竞争环境分析
1.市场结构分析 市场结构按竞争程度不同划分为四种主要形 式：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断 市场、完全垄断市场。四种市场状态之间的差 异如下图所示：
第9章 市场竞争与竞争战略
9.2.2 竞争取胜之道的选择
产品创新取胜、产品质量取胜、价格取胜、技术 领先取胜、服务取胜、快速取胜、促销取胜
第9章 市场竞争与竞争战略
9.3市场竞争战略选择
9.3.1市场领导者战略
核心是保持其领导地位，为此应采取三方面的 行动：扩大整个市场规模；保护现有市场份额；扩 大市场份额。
发掘新用户、寻找新用途、扩大使用量 以攻为守、攻守兼备、阵地防御、侧翼防御、机 动防御、收缩防御 选择合理的营销组合、注重新产品开发及品质管 理、控制经营成本、防止外部环境影响
第9章 市场竞争与竞争战略
市场补缺战略的关键是设法实现专业化发展， 途经有：最终用户专业化、垂直专业化、顾客 规模专业化、特定顾客专业化、地理市场专业 化、产品或产品线专业化、产品特色专业化、 客户订单专业化、质量-价格专业化、服务专 业化和销售渠道专业化。
本章小结
本章主要介绍了在现有的市场条件下，企业应如 何站在营销战略的高度来认识竞争问题。要想有效介 入竞争，企业首先应了解竞争对手的有关情况，从对 竞争环境的分析入手，进而明确谁是企业的竞争者， 对方的实力如何，竞争战略与目标是什么，再确定具 体攻击和防御的对象，并初步明确企业将采取的竞争 战略原则。其后，企业可根据自身所处的市场地位选 择与之相符的竞争战略的具体形态加以利用。
自主保安重在自觉，相互保安贵在互 爱。21.2.2421.2.24Wednesday, February 24, 2021 完善质量体系、强化工程质量。09:30:0609:30:0609:302/24/2021 9:30:06 AM 安全生产人人抓，平安幸福你我他。21.2.2409:30:0609:30F eb-2124-Feb- 21 加强质量管理。09:30:0609:30:0609:30Wednesday, February 24, 2021 整理做的好，生产管制难不倒。21.2.2421.2.2409:30:0609:30:06Februar y 24, 2021 品质有缺陷，寸步难行。2021年2月24日上午 9时30分21.2.2421.2.24 毛毛细雨湿衣裳，小事不防上大当。2021年2月24日 星期三 上午9时30分6秒09:30:0621.2.24 效率是生命，质量是根本。2021年2月 上午9时30分21.2.2409:30Februar y 24, 2021 改善既改革，改革先革心。2021年2月 24日星 期三9时30分6秒09:30:0624 February 2021 漏洞不补，事故难堵。上午9时30分6秒上午9时30分 09:30:0621.2.24 消防事关你我他，安全系着千万家。2 1.2.242 1.2.240 9:3009: 30:060 9:30:06 Feb-21 隐患险于明火，防范胜于救灾，责任 重于泰 山。2021年2月 24日星 期三9时30分6秒 Wednesday, February 24, 2021 改善职工劳动条件，促进安全文明生 产。21.2.242021年2月 24日星 期三9时30分6秒21.2.24
第9章 市场竞争与竞争战略
9.3.2 市场挑战者战略
确定战略目标和挑战对象、选择挑战战略形态
攻击市场领导者； 攻击与自身规模相当， 但经营不善、财力短缺的企业； 攻击规模较小、经营不善企业
正面进攻 侧翼进攻 保卫进攻 迂回进攻 游击进攻
第9章 市场竞争与竞争战略
9.3.3 市场追随者战略
紧密追随、有距离追随、有选择追随
第9章 市场竞争与竞争战略
9.1.4评估竞争者的实力与反应
1. 评估竞争者之优劣势 2. 评估竞争者的反应形态
沉默型竞争者 选择型竞争者 勇猛型竞争者 随机性竞争者
第9章 市场竞争与竞争战略
9御对象
企业要做出的选择针对以下几种情况： 1.攻击强者还是弱者 2.攻击远竞争者还是近竞争者 3.攻击良性竞争者还是恶性竞争者
第9章 市场竞争与竞争战略
2.行业特征分析 重点为： 行业进入及行业内流动条件、行业退出及 行业内收缩条件
9.1.2 竞争者识别
1.产品导向识别：企业仅把那些与自己生产同一品种 或规格产品的企业视作竞争对手（产品供不应求、 企业实力不足、无法更新产品时采用此法识别竞争 者。营销策略：市场渗透、市场开发。）
第9章 市场竞争与竞争战略
9.3.4 市场补缺者战略
大多数行业都存在的一些小企业，他们专门为较小的市场 区划提供专业化的产品和服务。战略要点在于寻求合适的市场 和确定合理的战略形态。
小区化的选择、竞争战略形态选择 特征
该区划有足够的规模和购买力 该区划有成长潜力 该区划对企业的重要竞争者不具有吸引力 企业拥有充裕的资源和能力为该区划提供产品和服务 企业在该区划中能够依靠良好的顾客信誉稳定自身地位，抵 御竞争者的攻击。
第9章 市场竞争与竞争战略
9.1.3 判定竞争者的战略和目标
1. 确定竞争者的战略 2. 判定竞争者的目标
企业最接近的竞争者就是那些与企业采用相同战略并 且追逐相同目标市场的企业，即与企业处于相同战略 集群的企业。区分战略集群通常只需做简单分析即可 发现如下情况：不同的战略集群的进入与流动障碍不 同；同一集群内的竞争最为激烈；不同集群之间也经 常发生相互对抗。
企业在尽可能多的细分市场和营销组合领域中全面模 仿领导者，完全不去设法创新。 在基本方面会模仿领导者，但又与其保持一定的差 异，只要不对领导者主动进攻，通常领导者会保持足 够的宽容。 这类企业在部分领域紧跟领导者，而在其他领域则可 能自行其是。他们会有选择改进领导者的产品、服务 或营销战略，也可能选择不同的市场区划。