纺织业供应链管理
纺织服饰行业中的供应链管理最佳实践
纺织服饰行业中的供应链管理最佳实践随着全球化的不断发展，供应链管理对于纺织服饰行业来说变得愈发重要。
纺织服饰企业需要以高效、灵活和可持续的方式管理其供应链，以满足市场需求并实现业务增长。
本文将探讨纺织服饰行业中的供应链管理最佳实践，包括供应商选择、供应链网络优化和信息技术的应用等方面。
1. 供应商选择供应商选择是纺织服饰企业建立可靠供应链的关键。
企业应该根据其产品需求和质量要求来评估不同供应商的能力和可靠性。
在选择供应商时，企业应该考虑供应商的生产能力、质量管理体系、交货能力以及良好的商业道德。
此外，与供应商建立长期合作关系也是确保供应链稳定和持续改进的重要因素。
2. 供应链网络优化纺织服饰企业需要优化其供应链网络，以最大程度地提高运输效率和降低成本。
企业可以通过以下措施实现供应链网络优化：(1) 引入第三方物流合作伙伴：与专业物流公司合作可以帮助企业降低运输成本、提高时间效率，并提供跟踪和可视化服务。
(2) 仓库管理优化：通过合理的仓库布局和自动化设备投资，企业可以提高仓储效率和减少错误。
(3) 多模式运输：采用多种运输模式（如公路、铁路、航运等）的组合，可以降低成本、提高灵活性和减少运输时间。
(4) 合理的库存管理：通过准确的需求预测和库存管理技术，企业可以实现减少库存、降低资金占用和提高供应链反应速度的目标。
3. 信息技术的应用在纺织服饰行业中，信息技术的应用对于供应链管理至关重要。
企业可以利用信息技术提高供应链的可见性和协调性，从而实现高效运作。
(1) 供应链管理系统：通过实施供应链管理系统，企业可以实现对供应链各环节的实时监控和管理，包括订单处理、库存控制和运输安排等。
(2) 电子商务平台：建立电子商务平台可以促进企业与供应商之间的信息共享和沟通，提高交易效率和减少非必要环节。
(3) 数据分析与预测：通过数据分析技术，企业可以对销售、库存等关键指标进行分析，为供应链的决策提供科学依据。
家用纺织品的供应链与生产流程管理
家用纺织品的供应链与生产流程管理家用纺织品是人们日常生活中不可或缺的一部分，包括床上用品、毛巾、窗帘等。
随着消费者对品质和个性化需求的增加，家用纺织品的供应链与生产流程管理变得越来越重要。
本文将详细探讨家用纺织品的供应链与生产流程管理，以帮助企业提高效率和质量。
供应链管理家用纺织品的供应链管理涉及到从原材料采购到产品销售的整个过程。
有效的供应链管理可以降低成本、提高效率并满足客户需求。
以下是家用纺织品供应链管理的关键环节：原材料采购家用纺织品的原材料主要包括棉花、羊毛、化学纤维等。
企业需要根据市场需求和产品质量要求选择合适的原材料供应商。
在选择供应商时，要考虑供应商的质量保证能力、价格、交货时间等因素。
此外，企业还应建立长期合作关系，以保证原材料的稳定供应。
生产过程管理家用纺织品的生产过程包括纺纱、织布、染色、印花、后整理等环节。
企业需要对每个环节进行严格的管理，确保产品质量和生产效率。
在生产过程中，企业应采用先进的设备和技术，提高生产效率，降低生产成本。
同时，企业还应注重环境保护，减少生产过程中的污染排放。
库存管理家用纺织品的库存管理对于保证供应链的顺畅运行至关重要。
企业需要根据市场需求和销售预测，合理安排库存，避免库存积压和缺货现象。
此外，企业还应建立高效的仓储管理系统，提高库存周转率，降低库存成本。
销售渠道管理家用纺织品的销售渠道包括线下实体店、线上电商平台等。
企业需要根据不同渠道的特点和市场需求，制定合适的销售策略。
在销售过程中，企业应注重客户服务，提高客户满意度。
同时，企业还应加强市场调研，及时调整产品结构和销售策略。
生产流程管理家用纺织品生产流程的管理是保证产品质量和生产效率的关键。
以下是一些生产流程管理的关键点：设计管理家用纺织品的设计直接影响到产品的市场竞争力和销售业绩。
企业需要建立专业的设计团队，根据市场趋势和消费者需求，进行产品设计和开发。
此外，企业还应注重设计创新，提高产品的独特性和差异化程度。
纺织行业管理方案
纺织行业管理方案随着社会的不断发展，纺织行业在中国经济中扮演着重要的角色。
为了更有效地管理纺织行业，提高生产效率和产品质量，制定一套行之有效的管理方案变得至关重要。
本文将就纺织行业的管理方案进行探讨，包括供应链管理、质量管理和人力资源管理。
一、供应链管理供应链管理是纺织行业管理的重要环节，它关乎到原材料的采购、生产的协调安排以及产品的销售等。
在供应链管理方面，我们可以采取以下几个措施：1. 与供应商建立紧密的合作关系：与供应商建立长期的稳定合作关系可以确保原材料供应的稳定性，同时也能减少供应链中的中间环节，降低成本。
2. 建立供应链信息平台：利用信息化技术，建立供应链信息平台，实时掌握原材料库存、生产进度等信息，以便及时做出决策，提高生产效率和响应速度。
3. 完善物流体系：建立高效的物流体系，确保产品能够及时交付给客户，减少产品滞销的风险，提高客户满意度。
二、质量管理质量是纺织行业关注的核心问题，良好的质量管理能够提高产品竞争力和品牌声誉。
以下是一些质量管理的方法和手段：1. 建立质量检测机制：对原材料、生产过程和成品进行全面的质量检测，确保产品符合相关标准和要求。
2. 培训员工：提供专业的培训，提高员工的技能和意识，使之能够时刻关注质量，并采取相应的措施进行纠正。
3. 客户反馈和投诉处理：建立客户反馈渠道，及时处理客户的投诉和建议，借此改进产品质量和服务水平。
三、人力资源管理人力资源是纺织行业最宝贵的资源，因此，合理而有效地管理好人力资源对于企业的发展至关重要。
以下是一些人力资源管理的方法和策略：1. 招聘与培养：制定科学的招聘政策，招聘适合的人才，并提供培训和发展机会，以激发员工的潜力和创造力。
2. 激励机制：建立合理的薪酬体系和激励机制，激励员工为企业付出更多努力，提高工作效率。
3. 团队建设：通过团队建设活动，提高团队合作意识和凝聚力，促进信息共享和沟通，提升工作效率。
结论纺织行业作为我国经济的支柱产业，管理方案的制定对于行业的发展至关重要。
纺织服装行业供应链管理指南
纺织服装行业供应链管理指南第1章供应链管理概述 (3)1.1 纺织服装行业供应链特点 (3)1.2 供应链管理的重要性 (3)1.3 国内外供应链管理现状与发展趋势 (4)第2章供应链战略规划与设计 (4)2.1 供应链战略制定 (4)2.1.1 市场分析 (4)2.1.2 企业战略目标 (4)2.1.3 供应链战略选择 (5)2.1.4 战略实施与评估 (5)2.2 供应链网络设计 (5)2.2.1 供应商选择与评估 (5)2.2.2 生产布局规划 (5)2.2.3 物流网络设计 (5)2.2.4 信息技术支持 (5)2.3 供应链组织架构与职能分配 (5)2.3.1 供应链组织架构 (5)2.3.2 职能分配 (5)2.3.3 人才培养与激励 (6)2.3.4 协同运作机制 (6)第3章供应链采购管理 (6)3.1 采购策略与流程优化 (6)3.1.1 采购策略制定 (6)3.1.2 采购流程优化 (6)3.2 供应商选择与评估 (7)3.2.1 供应商选择 (7)3.2.2 供应商评估 (7)3.3 采购合同管理与风险管理 (7)3.3.1 采购合同管理 (7)3.3.2 风险管理 (7)第4章生产过程管理 (8)4.1 生产计划与调度 (8)4.1.1 生产计划的制定 (8)4.1.2 生产调度 (8)4.2 生产过程质量控制 (8)4.2.1 制定质量控制标准 (8)4.2.2 质量控制措施 (8)4.3 生产成本控制与优化 (9)4.3.1 成本控制 (9)4.3.2 成本优化 (9)第5章仓储与物流管理 (9)5.1.1 仓库规划与布局 (9)5.1.2 库存控制策略 (9)5.1.3 仓储作业管理 (10)5.2 物流运输管理 (10)5.2.1 运输方式选择 (10)5.2.2 运输成本控制 (10)5.2.3 运输服务质量监控 (10)5.3 供应链协同与物流信息化 (10)5.3.1 供应链协同 (10)5.3.2 物流信息化建设 (10)5.3.3 电子商务与物流整合 (10)第6章销售与渠道管理 (10)6.1 市场需求预测与销售计划 (10)6.1.1 市场需求分析 (10)6.1.2 预测方法与模型 (11)6.1.3 销售计划制定 (11)6.2 渠道策略与分销管理 (11)6.2.1 渠道选择与拓展 (11)6.2.2 渠道关系管理 (11)6.2.3 分销管理 (11)6.3 客户关系管理 (11)6.3.1 客户分析与分类 (11)6.3.2 客户满意度管理 (11)6.3.3 客户关系维护 (11)6.3.4 客户投诉处理 (11)第7章供应链风险管理 (12)7.1 供应链风险识别与评估 (12)7.1.1 风险识别 (12)7.1.2 风险评估 (12)7.2 风险防范与应对策略 (12)7.2.1 风险防范 (12)7.2.2 风险应对策略 (13)7.3 供应链中断恢复策略 (13)7.3.1 恢复计划制定 (13)7.3.2 恢复策略实施 (13)第8章供应链绩效评价与优化 (13)8.1 绩效评价体系构建 (13)8.1.1 确定绩效评价目标 (13)8.1.2 设计绩效评价指标 (14)8.1.3 制定绩效评价方法 (14)8.2 绩效评价指标与方法的选用 (14)8.2.1 选择合适的绩效评价指标 (14)8.2.2 确定绩效评价方法 (14)8.3.1 供应链优化策略 (15)8.3.2 供应链优化实践 (15)第9章供应链协同与合作关系 (15)9.1 供应链协同机制设计 (15)9.1.1 协同目标与原则 (15)9.1.2 协同策略与措施 (15)9.1.3 协同评价与优化 (15)9.2 合作伙伴关系建立与维护 (16)9.2.1 合作伙伴选择 (16)9.2.2 合作伙伴关系维护 (16)9.3 供应链协同创新 (16)9.3.1 技术创新 (16)9.3.2 管理创新 (16)9.3.3 业务模式创新 (16)第10章供应链可持续发展与绿色管理 (16)10.1 环保法规与绿色标准 (16)10.2 低碳供应链构建与优化 (17)10.3 绿色采购与绿色制造 (17)10.4 供应链社会责任与可持续发展策略 (17)第1章供应链管理概述1.1 纺织服装行业供应链特点纺织服装行业供应链具有以下特点：（1）复杂性：纺织服装供应链涉及原料供应、生产加工、物流配送、销售等多个环节，环节之间相互依赖、相互制约。
纺织行业的物流与供应链管理
-定性研究：采用访谈、案例分析等方法，深入了解行业现状和问题。
-定量研究：通过收集数据，运用统计分析方法，对供应链性能进行评估和优化。
-模拟与优化：运用仿真软件，模拟供应链运作过程，寻找最佳运作策略。
3.评估策略
-关键绩效指标（KPI）：设定物流成本、交货期、库存周转等指标，对供应链管理效果进行评估。
-提高企业快速响应市场的能力，通过柔性生产、定制化服务等手段满足市场需求。
-合理配置资源，优化产能结构，减少资源浪费。
四、理论框架与原理
纺织行业的物流与供应链管理理论框架基于以下几个核心概念和理论：
1.供应链管理：供应链管理是对供应链中所有活动进行计划、组织、协调和控制的过程，旨在实现供应链整体效率的中，主要依赖于公开数据和文献，可能存在数据不准确或更新不及时的问题。
-部分研究方法和策略在实际应用中可能需要根据企业具体情况进行调整，缺乏针对性。
-对于新兴领域和技术的发展趋势分析，可能存在一定的预测误差。
4.未来研究方向与建议
-深入研究纺织行业物流与供应链管理的关键环节，如供应商管理、库存控制、物流配送等，提出更具针对性的解决方案。
-市场快速响应能力不足：消费者需求变化迅速，纺织企业需要提高快速响应市场的能力，以保持竞争力。
-资源配置不合理：原材料、产能等资源配置存在不合理现象，导致资源浪费和产能过剩。
2.争议点
-自动化与就业：自动化技术的推广可能会减少劳动力需求，引发就业问题。
-环保与成本：环保要求的提高将增加企业成本，如何在环保与成本之间找到平衡点成为争议焦点。
-探索新技术在纺织行业物流与供应链管理中的应用，如区块链、5G等，为行业带来更多创新价值。
-关注纺织行业与其他领域的跨界融合，如纺织与医疗、环保等领域的结合，挖掘新的市场机遇。
家用纺织品市场供应链管理与协同优化
家用纺织品市场供应链管理与协同优化家用纺织品作为日常生活中不可或缺的物品，市场需求量大，供应链管理复杂。
本文主要从供应链管理与协同优化的角度，分析家用纺织品市场的现状，并提出相应的优化措施。
一、家用纺织品市场概述家用纺织品市场主要包括床品、毛巾、窗帘等产品，是人们生活中必不可少的物品。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，对家用纺织品的需求也在不断增长。
家用纺织品市场的特点是产品种类繁多，消费者需求多样化，供应链环节众多，包括原材料供应、生产制造、销售渠道等。
二、家用纺织品市场供应链管理现状目前，家用纺织品市场的供应链管理存在一些问题。
首先，供应链环节较多，导致成本较高，影响了产品的竞争力。
其次，供应链的信息传递不畅，导致生产与市场需求不匹配，库存积压严重。
再次，供应链的协同效应不足，各环节之间缺乏有效的合作与协调，导致效率低下。
三、家用纺织品市场供应链管理与协同优化措施针对以上问题，我们需要对家用纺织品市场的供应链管理与协同进行优化。
1.简化供应链环节，降低成本。
通过与供应商建立长期合作关系，实现原材料的直接采购，减少中间环节。
同时，通过与销售渠道的紧密合作，实现产品的快速销售，减少库存积压。
2.加强供应链的信息传递，提高协同效应。
通过信息技术的应用，实现供应链各环节之间的信息共享，提高决策效率。
例如，通过ERP系统，实现生产、销售、库存等信息的实时更新，从而实现供应链的高效运作。
3.加强供应链各环节之间的合作与协调。
通过建立协同机制，实现供应链各环节之间的紧密合作，提高整体运作效率。
例如，通过供应链协同平台，实现生产、物流、销售等环节的协同工作，提高响应速度。
四、总结家用纺织品市场的供应链管理与协同优化是提高企业竞争力、满足消费者需求的关键。
通过简化供应链环节、加强信息传递、加强合作与协调等措施，可以实现供应链的高效运作，提高企业的竞争力。
五、供应链管理与协同优化的实施策略在家用纺织品市场实施供应链管理与协同优化，需要制定明确的策略。
纺织服装行业循环经济绿色供应链管理方案
纺织服装行业循环经济绿色供应链管理方案第一章绪论 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.1.1 研究背景 (2)1.1.2 研究意义 (3)1.1.3 研究内容 (3)1.1.4 研究方法 (3)第二章纺织服装行业循环经济概述 (4)第三章绿色供应链管理理论 (5)1.1.5 绿色供应链管理的概念 (5)1.1.6 绿色供应链管理的原则 (5)1.1.7 绿色采购 (6)1.1.8 绿色生产 (6)1.1.9 绿色物流 (6)1.1.10 绿色包装 (6)1.1.11 绿色废弃物处理 (6)1.1.12 绿色信息平台 (6)1.1.13 绿色政策与法规 (6)第四章纺织服装行业绿色供应链构建 (7)1.1.14 绿色采购理念的确立 (7)1.1.15 绿色采购的实施策略 (7)1.1.16 绿色生产理念的确立 (7)1.1.17 绿色生产的实施策略 (7)1.1.18 绿色销售理念的确立 (8)1.1.19 绿色销售的实现途径 (8)1.1.20 绿色回收体系的构建 (8)第五章纺织服装行业循环经济绿色供应链评价体系 (8)1.1.21 构建原则 (8)1.1.22 构建方法 (9)1.1.23 评价指标选取 (9)1.1.24 权重确定 (9)第六章纺织服装行业循环经济绿色供应链激励机制 (9)1.1.25 财政补贴政策 (10)1.1.26 税收优惠政策 (10)1.1.27 绿色采购政策 (10)1.1.28 设立绿色供应链管理奖项 (10)1.1.29 建立绿色供应链管理激励机制 (10)1.1.30 培训与选拔绿色供应链管理人才 (10)1.1.31 开展绿色消费宣传 (11)1.1.32 设立绿色供应链管理公众参与平台 (11)1.1.33 加强与第三方组织的合作 (11)第七章纺织服装行业循环经济绿色供应链风险管理 (11)1.1.34 风险识别 (11)1.1.35 风险评估 (11)1.1.36 风险防范措施 (12)1.1.37 风险应对措施 (12)第八章纺织服装行业循环经济绿色供应链实施策略 (12)1.1.38 战略目标 (12)1.1.39 战略路径 (13)1.1.40 战略举措 (13)1.1.41 技术创新 (13)1.1.42 技术改造 (13)1.1.43 产业链整合 (14)1.1.44 产业链创新 (14)第九章纺织服装行业循环经济绿色供应链案例分析 (14)1.1.45 案例选取 (14)1.1.46 分析方法 (14)1.1.47 甲企业案例分析 (15)1.1.48 乙企业案例分析 (15)1.1.49 丙企业案例分析 (15)第十章纺织服装行业循环经济绿色供应链发展建议 (16)1.1.50 完善循环经济政策体系 (16)1.1.51 加强政策引导和监督 (16)1.1.52 推动政策创新 (16)1.1.53 优化供应链结构 (16)1.1.54 提高生产过程绿色化水平 (17)1.1.55 加强企业内部管理 (17)1.1.56 加强行业合作与交流 (17)1.1.57 推动产业集聚发展 (17)1.1.58 提升行业整体竞争力 (17)第一章绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景全球资源紧张和环境污染问题日益严重，循环经济作为一种可持续发展的经济模式，在我国得到了广泛的关注和推广。
纺织原材料采购和供应链管理制度
纺织原材料采购和供应链管理制度一、引言随着纺织行业的迅速发展，纺织品的原材料采购和供应链管理变得至关重要。
本文将探讨纺织原材料采购和供应链管理制度的重要性以及一些关键方面。
二、供应链管理的重要性供应链管理是确保企业原材料供应和产品销售的关键过程。
对于纺织行业来说，供应链管理对于保证原材料的及时交付、降低成本、提高产品质量以及满足客户需求至关重要。
三、纺织原材料采购制度1. 供应商选择与评估在纺织原材料采购制度中，供应商选择与评估是一个重要的环节。
企业应该根据供应商的信誉、价格、交货能力、质量保证等方面进行评估，并与供应商签订合同，确保供应商能够按时供应合格的原材料。
2. 采购流程管理采购流程管理是确保原材料采购过程顺利进行的关键。
企业应该建立明确的采购流程，包括需求确认、询价、比较报价、采购合同签订、物流安排等环节。
同时，采购人员应具备良好的谈判技巧和市场意识，以确保采购成本的控制和效益的最大化。
3. 原材料质量管理纺织原材料的质量直接关系到最终产品的质量。
企业应该建立完善的原材料质量管理制度，包括对原材料的抽样检验、质量测试、质量问题处理等方面。
与供应商之间还应建立起长期的合作关系，加强沟通，共同提高原材料的质量。
4. 原材料库存管理合理的原材料库存管理对于纺织行业的生产和供应链管理至关重要。
企业应该建立合理的库存管理制度，根据市场需求和供应能力来确定库存水平。
通过优化库存管理，可以减少资金占用和仓储成本，并降低供应链风险。
四、供应链管理制度1.运输与物流管理纺织行业的原材料和成品通常需要长距离的运输。
企业应该建立高效的物流管理制度，确保原材料的准时交付和成品的顺利运输。
同时，企业还应与物流公司建立良好的合作关系，以确保物流服务的可靠性和成本的控制。
2.供应链信息系统借助供应链信息系统，企业可以实时监控和管理供应链上的各个环节。
该系统可以提供订单跟踪、库存管理、生产计划等功能，有助于企业提高供应链的可视性和响应能力。
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Document number 5
选择依据：纺织品 – 国内市场纵向整合模型 – 纵向集成者
纺织品部分比较强，但缺乏整合
评价标准 打分
P1
6
P2
10
P3
6
P4
10
P5
4
P6
6
42
原因
• XXXX多年来一直在从事供应链所涉各个环节的业务 • 他们熟悉中国的市场对纵向集成的供应链模型有认识 • 目前供应链纵向集成的操作能力还比较弱
• 拥有将锦纶生产和制袜进行纵向集成的成功经验
•华创实现供应链角色的弱势
• 将各个公司的技术和质量水准提高到同一水平需 要大量的投资 • 印染是整个供应链中最薄弱的环节 • 目前的各个环节生产能力还不匹配 • 目前还没有自己的研发部门（只是仿制） • 缺乏纵向集成的现成的管理经验 • 到目前为止，由于印染环节比较薄弱，出口质量 还难以保证
• 已经在比较小的规模上运作纵向集成模型（贸易公司） • 已经认识到纵向集成供应链模型——关于纵向集成供应链的商业计划和模型已经完成并在2002/2003年付诸实施 • 未来三年的技术改造投资计划已经启动
Document number 6
纺织品 –外销纵向集成模型 –纵向集成者
纵向集成供应链模型也可以用于出口市场
尽管需要整合的各个环节都已经存在，但更新技术尤其是印染技术，需 要大量的投资
• XX纺织的•华业创务实涵现盖供了应除链棉角花色种的植优以势外的所有环 节
• XX物流可以为整合的供应链提供一体化的物流 服务
• 纵向集成的供应链已经存在并正在整合过程中 • 自有工厂的平均投资回报率达27% • 自有工厂的产品内销及外销额已经达到25亿人民 币
• 本模型不排除中间产品销售给第三方客户的业务
Document number 8
纺织品 –外销纵向集成模型 –纵向集成者
没有重大的投资（用于技术改造）很难让国外客户相信中国纺织品的质 量
•供应链角色的机会
• 巨大的市场： 国内市场空间：3850亿人民币 • 因服装需求的增长带来的整个市场增长 • 中国加入WTO后，可以进口到更多质优价廉的棉 花-这通常可以提高产品的质量 • 产品升级到高端市场，可以取代部分进口产品， 获取更高的毛利 • 缩短交货期，减少交易费用，提高产品质量 • 整合模型有更多的机会赢得客户 • 创建一个从纺纱到服装加工甚至分销的品牌 • 整个供应链各个环节通过持续改进以保证整个供 应链的竞争力 • 通过增加能力可以方便地实现业务扩张 • 有机会通过投资研发能力创建纺织品牌（是创新 而不是模仿） • 实现管理的整合以取代各个环节分散管理的做法
•供应链角色的威胁
• 纵向集成的各个环节必须保持相同的质量标准 • 各个环节的能力必须足够强大以满足其他环节的 需要 • 囿于自己的能力，灵活性受限制——但仍然有外 包的可能性 • 集成供应链的管理和组织模型在中国并不常见 • 政府的法规可能影响到纵向集成 • 印染环节在国内很薄弱（就是外包也很难找到合 适的服务商） • 集成供应链可能会影响到征税主体，税收受损的 地方政府可能会不支持集成模型。 • 纵向集成将面对激烈的竞争，尤其是来自国外的 竞争
Document number 3
纺织品 – 国内市场纵向集成模型 – 纵向集成者
XXXX已经具备了供应链上的各个环节——整合计划也在进行中
•纵向集成供应 链模型
•（国内市场）
华创的相关公司
XXXX
-贸易公司已经在各 个环节上都拥有外 包的工厂 -棉花: 仓库 -锦纶: -一个工厂 -纺织和针织:
纺织品 – 国内市场纵向集成模型 – 纵向集成者
纵向集成的供应链模型给客户提供从棉花到布匹生产甚至是到服装的完 整服务
•供应链模型 –纵向集成模型 – 国内市场
•典型的价格结•典型的收益水
构
平 2)
(棉花种植)/棉花贸易
原因:
纺纱 纺织/针织 染色/ 印花/ 后处理 服装加工
其
3.3%
他
• 提供从棉花到服装的完
• 已经拥有一批来自贸易公司和生产工厂的客户 • 在新的销售组织架构中，华创将建立一个强大的 销售部门以取代分散在各个工厂和贸易公司中的销售 部门
• 拥有将锦纶生产和制袜进行纵向集成的成功经验
•华创实现供应链角色的弱势
• 将各个公司的技术和质量水准提高到同一水平需 要大量的投资 • 印染是整个供应链中最薄弱的环节 • 目前的各个环节生产能力还不匹配 • 目前还没有自己的研发部门（只是仿制） • 缺乏纵向集成的现成的管理经验
纺织品 – 国内市场纵向集成模型 – 纵向集成者
最大的机遇在于赢得新的客户-最大的威胁是在整个供应链上确保稳定的 质量
•供应链角色的机会
• 巨大的市场： 国内市场空间：3850亿人民币 • 因服装需求的增长带来的整个市场增长 • 加入WTO后，中国可以进口到更多质优价廉的棉 花-这通常可以提高产品的质量 • 产品升级到高端市场，可以取代部分进口产品， 获取更高的毛利 • 缩短交货期，减少交易费用，提高产品质量 • 整合模型有更多的机会赢得客户 • 创建一个从纺纱到服装加工甚至分销的品牌 • 整个供应链各个环节通过持续改进以保证整个供 应链的竞争力 • 通过增加能力可以方便地实现业务扩张 • 有机会通过投资研发能力创建纺织品牌（是创新 而不是模仿） • 实现管理的整合以取代各个环节分散管理的做法
品的吸引力
4.2%
出口
1)客户层: 最终客户或进一步加工型的客户 来源: 罗兰贝格访谈, 中国市场年鉴
2) 2000年的平均收益水平
Document number 7
市场
纺织品 –外销纵向集成模型 –纵向集成者
纵向集成供应链的角色没变——但市场变为出口市场
纵向集成供应链
• 纵向集成的供应链包括从棉花到成品布匹及从布匹到成衣的完整过程，具体 包含以下环节：
1. (棉花种植)/贸易 2. 纺纱
3. 纺织/针织 4. 染色/印花/后处理 5. 成衣
• 纵向集成的供应链确保各个环节的产品质量在相同的水平上，因而该供应链 上的产品可以转到下面的环节上使用
• 但这并不以为着所有的环节都必须集中在一个公司手里，但作为供应链的集 成者为了控制整个供应链必须控制供应链的每个环节
贸易\生产
•供应链模型 – 纵向集成模型 – 出口 (棉花种植)/ 贸易
•典型的
•典型的
•价格结构 •收益水平 2)
纺纱 纺织/针织 染色/ 印花/ 后处理 服装加工
3.3%
原因:
其
他
外
2.6%
• 提供从棉花到服装的
部 客 户
2.2%
完整服务比单一产品更能 赢得客户 • 中国加入WTO，会 增加海外市场对中国纺织
• 拥有一家经营棉花、纱、坯布、成品布和服装的贸易公司，七家纺织品工厂，一家印染厂，一家锦纶厂。 • 各个环节的技术和质量水平相距甚远（如印染厂的设备只能染比较窄的布，对其他产品不适用）——需要大量的投
资 • 适合纵向集成的信息系统还没有建立
• 多年的纺织品行业经验为XX储备了供应链所涉各个环节的专家 • 香港的贸易公司已经拥有组织整个业务的专家 • 将现有的环节整合为纵向集成的系统对管理而言是个巨大挑战，但从现有的人员中可以建立这样的团队
•纵向集成供应 链模型
•（出口市场）
华创的相关公司
XXXX
-贸易公司已经在各 个环节上都拥有外 包的工厂 -棉花: 仓库 -锦纶: -一个工厂 -纺织和针织:
-七个工厂 -印染: -一个工厂 -服装:
-三个工厂 - 一个织袜场
XX思捷
-Blue Navy 将外包 成衣的生产
XX万佳
XX物流
-万佳出售部分纺织 品
• 尽管已经存在将一个环节的产品应用到下一个环节的做法，但还不能称为纵向集成的公司。 • 在纵向集成的供应链方面没有竞争力 • 在未来三年需要大量的投资以形成市场竞争能力
外
整服务比单一产品更能赢
部
2.6%
得客户
客
• 市场空间巨大且由于服
户
装市场的需求不断增长, 使
整个市场呈现增长性
2.2%
• 可能会出现几个纺织品
的品牌
4.2%
贸易\生产
市场
国内市场
1)客户层: 最终客户或进一步加工型的客户 2) 2000年的平均收益水平 来源: 罗兰贝格访谈, 中国市场年鉴
Document number 1
• XX物流可以为整合的供应链提供一体化的物流 服务
• 纵向集成的供应链已经存在并正在整合过程中 • 自有工厂的平均投资回报率达27% • 自有工厂的产品内销及外销额已经达到25亿人民 币
• 已经拥有一批来自贸易公司和生产工厂的客户 • 在新的销售组织架构中，华创将建立一个强大的 销售部门以取代分散在各个工厂和贸易公司中的销售 部门
•供应链角色的威胁
• 纵向集成的各个环节必须保持相同的质量标准 • 各个环节的能力必须足够的强大以满足其他环节 的需要 • 囿于自己的能力，灵活性受限制——但仍然存在 外包的可能性 • 集成供应链的管理和组织模型在中国并不常见 • 政府的法规可能影响到纵向集成 • 印染环节在国内很薄弱（就是外包也很难找到合 适的服务商）
-在山东同XX纺织已 经建立合作关系 (始 于05/02) -为XXXX提供从深 圳到香港的出口服 务
-货代业务 -保税区仓储经验
选定的供应链
Document number 10
纺织品 –外销纵向集成模型 –纵向集成者
通过贸易和出口业务，华创获得了很好的客户基础——但印染环节仍然 是瓶颈
• XX纺织•的华业创务实涵现盖供了应除链棉角花色种的植优以势外的所有环 节
• 华创具备开展新业务所需要的所有的客户、供应商和外包工厂的关系网 • 他们已经运作多年拥有良好的网络