室内设计师之沟通与谈判文件
室内设计师之沟通与谈判
第一章：装饰公司客户消费心理分析 (5)
第一节：核心思想（我的总结） (5)
第二节：总述 (6)
第二章：客户类型分析 (7)
第一节：分析的方法 (7)
1：九型人格，血质论， (7)
2：表格 (7)
第二节：收集时期 (8)
1：例子 (8)
2：如何应付“面带和善，内藏心机”型的客户 (8)
①：应付这类人应当从６个方面下手： (9)
②：在设计上不要强调设计师的风格 (9)
a：尽快拿出方案，签定合同。
千万不能做了再讲，付款
一定要写清晰，尽可能不留尾款...... (9)
b：施工中假如发觉不能按时付款，坚决停工。
(9)
c：千万不要把甲方伪君子的外表撕开。
(9)
捧他，恭维他是必不可少的。
一不小心，撕开了他的外表，后果将难料定 (9)
第三章：客户疑难问题解答 (9)
第一节：如何把问题分类 (10)
1：以业主关注的角度分：质量，价格，设计 (10)
①：以沟通的流程分： (10)
②：以公司的流程分： (10)
第二节：其它 (11)
1：问：当你手里没有单，新客户又不愿交量房定金时，如何办？ (11)
2：问：谈判时需要掌握哪些要紧信息？ (11)
3：问：第一次做预算时，应注意什么？ (11)
4：量房注意事项： (11)
5：问：交底的要紧内容、目的是什么？应注意什么？. 11 6：问：假如客户要求退单如何办？ (11)
7：问：假如客户只觉得报价高如何办？ (12)
8：问：假如客户在公司的营业场所大吵大闹如何办？. 12
9：问：是不是我们的装修费越高，你们的收入就越高？12 10：问：能不能在你们公司申请做贷款装修？ (12)
11：问：我的一个朋友做完装修后发觉了许多问题，再找施工队时，他们全然不理不睬；我可不能够在让你们装修时，扣留一些质保金？ (12)
12：问：你们的“设计师”名号是谁给的？有没有资格证书？ (12)
13：问：你们公司的报价标准是什么？人工费、材料费、利润率各占多少比率？ (13)
14：问：你们的家装流程是什么？ (14)
①：客户到装饰公司咨询，了解公司情况，与设计师进行交流，并提供房屋平面布置图。
(14)
②：客户配合公司设计师在30分钟内做出家装工程的初步报价， (14)
③：量房后，由客户与设计师更详细的沟通，三天以内，做出家装工程的初步设计方案， (14)
15：问：工程监理和工人差不多上你们自已的，会可不能互相包庇？ (14)
16：问：假如在施工中发觉施工队的施工质量一般，我们能
不能要求更换施工队？ (14)
17：问：当客户询问你个人的工作经历时，应该如何样回答？ (14)
18：问：你们公司装修水平到底行不行。
(15)
第三节：有关公司方面 (15)
1：问：你们公司是国营的，依旧私营的？ (15)
2：问：与其他公司相比，你们公司有那些优势？ (15)
3：问：你们公司的资质是几级？ (15)
4：问：你们公司的广告费那么高，是不是都摊到我们的装修费里面去了？ (16)
5：问：假如与你们签约，是否能够和你们一起去进材料？ (16)
6：问：设计师能否陪我们一起去买主材？ (16)
7：问：从开始咨询到签合同，大概需要多长时刻？ (16)
8：问：什么缘故不的公司不收量房定金，你们却一定要收？ (16)
9：问：我差不多交了定金，可不能够把报价单和图纸拿走？ (16)
10：问：你们公司的广告费那么高，是不是都摊到我们的装
修费里面去了？ (17)
第四节：有关报价方面 (17)
1：问：当客户拿来的图纸尺寸不全、并不概讲了要做什么东西时，要求设计师做笼统报价如何办？ (17)
2：问：你们公司的报价什么缘故比不的公司高出许多？17 3：问：什么缘故有的公司能优惠好几个点，而你们公司却不能？ (17)
4：问：（签约时，客户问）你现在做的工程预算，以后会可不能有变动？ (17)
5：问：什么缘故某一装修项目中的主材价格关不高，而你们的报价却专门高？ (18)
6：问：什么缘故由厂家铺地板价格较低，你们铺地板的价格较高？ (18)
7：问：铺地砖和石材的做工一样，什么缘故会有差价？18 8：问：什么缘故安装灯具、洁具要收取费用？ (18)
9：问：由你们公司装修一套三居室需要花多少钞票？. 18 10：问：你们公司的一般报价与高级报价有什么区不？18 11：问：什么缘故在不同级不的报价中，有些名称相同的施工项目使用的主料和辅料都相同，而工程报价却不同？. 19
12：问：你们公司如何保证在施工中使用真材实料？.. 19 13：问：假如你们在施工时用的材料不行，而我们又不明白，等发觉了又晚了，那时该如何办？ (19)
14：问：铺地砖好，依旧铺石材好？ (19)
15：问：做清油好，依旧做混油好？ (19)
16：问：塑钢窗、铝合窗和木质窗，哪一种最好？ (20)
17：你们做家具与买的家具哪个好？ (20)
18：问：什么缘故做一个门要比买一个门贵专门多？.. 20 19：问：你们能不能包清工？ (20)
20：问：客厅铺什么材料好？ (20)
21：问：我自己有一些材料，你们在施工时能不能用上？ (20)
22：问：PVC吊顶什么缘故会变形？ (21)
23：问：如何样预防阳台上做的木制品变色或变形？.. 21 24：问：在阳台晾衣服，假如不做顶部的防潮处理，如何样防止顶面表层脱落？ (21)
25：问：既然三合一乳胶漆能够弥补裂纹，那么在处理保温墙时能不能不贴布？ (21)
26：问：什么缘故有的公司优惠好几个点，而你们公司却不
能优惠？ (21)
第五节：有关设计方面 (21)
1：问：你们公司有这么多设计师，我如何选择合适我的设计师？ (21)
第六节：有关施工设计公司方面 (22)
1：问：你们公司的施工队差不多上哪儿的？是不是在街上现招的？ (22)
2：问：你们公司的设计师能不能推举施工队？ (22)
3：问：你能给我推举一支你们公司最好的施工队吗？你如何能保证？ (22)
4：问：工程监理和工人差不多上你们公司自己的，会可不能互相包庇？我们的利益如何保障？ (22)
5：问：假如施工出了问题如何办？ (23)
6：问：什么季节装修最好？雨季装修会可不能阻碍质量？ (23)
7：问：假如请你们在春节前后进行装修，会可不能阻碍质量？ (23)
8：问：假如在施工中发觉施工队的质量一般，我们能不能要求更换施工队？ (23)
9：问：假如由于量房尺寸不准导致结算时需要我们多交钞票，这种责任由谁来负？ (23)
10：问：我们所看到的样板间是不是由你们精心安排的？ (24)
11：问：你们公司有这么多设计师，我如何选择适合我的设计师？ (24)
12：问：你们公司的精品设计室与分公司有什么区不？24 13：问：你们都出哪些图纸？能够给我出电脑效果图吗？ (24)
14：问：开工后，设计师去不去工地？ (24)
15：问：我想改变暖气的位置，能够吗？ (24)
16：问：你们公司如何保证在施工中使用真材实料时.. 25 17：问：我们只包清工能够吗？ (25)
第七节：有关合同方面 (25)
1：问：我们小区物业规定由你们交纳物业治理费和物业押金，你们什么缘故要我们交？ (25)
2：问：什么缘故小区物业治理部门差不多向我们收了垃圾清运费，你们还要收一次？ (25)
3：问：保修期能不能延长？ (26)。
家装设计中的一些谈客户的技巧和资料
家装设计中的一些谈客户的技巧和资料在家装设计中，与客户沟通并建立良好的关系是至关重要的。
通过有效的沟通，设计师可以更好地理解客户的需求和喜好，从而为他们提供更满意的设计方案。
以下是一些与客户谈话的技巧和需要收集的资料。
一、技巧：1.倾听和关注：在与客户交谈时，设计师应始终保持倾听和关注的态度。
这不仅可以帮助设计师更好地理解客户的需求，还可以增强客户对设计师的信任感。
2.开放式问题：设计师应该提出一些开放式问题，以鼓励客户更多地发表他们的意见和想法。
这样可以使客户更积极地参与到设计过程中，从而达到更好的设计效果。
3.避免专业术语：设计师应该避免使用过多的专业术语，以免客户感到困惑和陌生。
相反，应该使用简单易懂的语言来解释设计概念和原则。
4.引导和建议：设计师不仅应该听取客户的需求，还应该根据自己的专业知识和经验提出一些建议和建议。
但是，设计师应该尊重客户的决定，不应强迫客户接受自己的意见。
二、资料：1.家庭成员：了解客户的家庭成员情况可以帮助设计师更好地考虑到每个成员的需求和喜好。
例如，如果有小孩，设计师可以考虑到安全性和舒适度。
2.功能需求：与客户讨论房屋的功能需求，例如厨房、浴室、卧室等的布局和配备。
对于一些特殊功能需求，例如工作室、儿童游戏室等，设计师也需要了解客户的意愿。
3.装修风格：了解客户的装修风格偏好至关重要。
通过与客户讨论家居杂志、网站或社交媒体上的图片，设计师可以更好地理解客户的审美观念，并提供符合客户喜好的设计方案。
4.预算限制：设计师需要了解客户的预算限制，以便在设计过程中进行合理的规划和选择。
在与客户讨论预算时，设计师可以提供一些参考资料和解释，帮助客户更好地了解价格与设计之间的关系。
5.时间要求：与客户沟通装修时间的要求非常重要。
有些客户可能有紧迫的时间要求，例如搬家或举办重要活动。
设计师应在设计过程中考虑到这些时间要求，并与客户协商安排。
综上所述，与客户的有效沟通在家装设计中非常重要。
室内设计师谈判与沟通
室内设计师之沟通与谈判第一章：装饰公司客户消费心理分析 (5)第一节:核心思想(我的总结）ﻩ5第二节:总述 ..................................................................................................................................... ６第二章:客户类型分析ﻩ７第一节:分析的方法ﻩ７1:九型人格,血质论，ﻩ72：表格 (7)第二节：收集阶段ﻩ8１：例子ﻩ82: 如何对付“面带和善，内藏心机”型的客户 (8)①：对付这类人应当从6个方面下手： (9)②:在设计上不要强调设计师的风格ﻩ９a：尽快拿出方案,签定合同。
千万不能做了再说，付款一定要写清楚,尽可能不留尾款 (9)b: 施工中如果发现不能按时付款,坚决停工。
ﻩ9ｃ: 千万不要把甲方伪君子的外表撕开。
ﻩ9捧他，恭维他是必不可少的。
一不小心，撕开了他的外表，后果将难料定……ﻩ9第三章：客户疑难问题解答 (9)第一节:怎么把问题分类ﻩ１０1: 以业主关注的角度分:质量,价格，设计ﻩ１0①: 以沟通的流程分:.............................................................................................................................. １0②: 以公司的流程分:.............................................................................................................................. 1０第二节:其它 ................................................................................................................................... １1111：问:当你手里没有单，新客户又不愿交量房定金时,怎么办？ﻩ112: 问:谈判时需要掌握哪些主要信息？ﻩ3：问:第一次做预算时,应注意什么?ﻩ１１4:量房注意事项：ﻩ1１115：问:交底的主要内容、目的是什么？应注意什么？ﻩ６：问：如果客户要求退单怎么办？ﻩ117: 问:如果客户只觉得报价高怎么办? (12)8: 问:如果客户在公司的营业场所大吵大闹怎么办？.......................................................... １２9：问:是不是我们的装修费越高,你们的收入就越高? .......................................................... 1２１0:问:能不能在你们公司申请做贷款装修? .. (12)11:问：我的一个朋友做完装修后发现了不少问题，再找施工队时,他们根本不理不睬;我可不可以在让你们装修时,扣留一些质保金？ﻩ1２12:问：你们的“设计师”名号是谁给的？有没有资格证书?ﻩ１213: 问:你们公司的报价标准是什么?人工费、材料费、利润率各占多少比率? (13)14１4：问:你们的家装流程是什么?ﻩ①: 客户到装饰公司咨询，了解公司情况，与设计师进行交流，并提供房屋平面布置图。
室内设计师谈判技巧（3）
室内设计师谈判技巧（3）室内设计师谈判技巧六、面对面的谈判1、克服沟通障碍及有效沟通技巧做好细致全面的谈判前准备，见机行事，以适当的开始，客观地了解客户的需要，避免自作主张的主观判断。
选够交易理由及强调选择我公司是物有所值，避免无目的介绍；争取客户的认同，避免“屈客”；要诚实可*，避免夸张的资料虚报；表现出兴趣和热诚，避免不在乎；提出带有启发生的问题，掌握主动，提供多个选择，避免不择手段。
2、谈判技巧知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客户的行为分析动机）找出双方的关系程度（需要和隐藏的事项，建立双赢的局面）。
3、谈判前准备的八个过程A、谈判前的准备。
B、定立大目标，准备应变方法。
C、提出带有启发性的问题，深入了解真-相。
D、掌握主动，将顾客的问题变成自己的问题，将自己反对的变成正面利益。
E、介绍利益。
F、应付反对。
G、建立弹性空间。
H、达成目标。
出应变方法，选择其中较好的几种，做到有备无患。
D、条件允许，尽量先与客户约定好见面的时间和地点，以避免浪费时间。
E、会见前注意自己的仪表，整理好自己的头发，衣着要得体。
七、谈判情景的把握开场白因情景而定，忌生搬硬套，对顾客的询问不厌其烦，宣传要适度，不夸大其词，注意对方的表情，语言．形体语言等信号。
了解顾客的心理，对已确立的原则，回答要坚决肯定。
谈判过程中适时加入一些拉近个人感情的话题，善于给自己创造机会，把握机会，完成交易，控制进退不死缠烂打，为下次谈话留有余地。
八、如何处理异议异议是客户因某种原因，而对设计方案或公司的制度，价格，提出反对。
但这并不代表客户将不与我们合作，而只是表示尚有些顾虑，想法和事情还未满意。
处理异议主要有两种方法：1、减少异议发生的机会在谈判过程中客观的了解客户的需要，提供多个选择，着重强调物有所值，以自己表现出来的诚实可*及热诚，争取得到客户的接纳，避免异议的发生。
2、有效的处理发生的异议（1）、处理异议的态度情绪轻松，不可激动，态度真诚，注意聆听，重述问题，谨慎回答，保持亲善，尊重客户，灵活应付。
室内设计师之沟通与谈判文件
室内设计师之沟通与谈判文件室内设计师之沟通与谈判文件尊敬的客户，首先，我想感谢您选择我们作为您的室内设计师，并给予我们展现才华的机会。
我们深知您对于室内设计的期望和需求，我们将尽最大努力确保您的满意。
沟通和谈判在室内设计项目中起着重要的作用，因为只有通过良好的沟通和谈判，设计师与客户之间能够充分理解彼此的需求和期望，从而达到最佳的设计效果。
在此，我将向您展示我们在沟通和谈判方面的策略和流程。
1. 沟通阶段：在这个阶段，我们将与您沟通和交流，以全面了解您对室内设计的要求和期望。
我们会亲自与您会面，或通过电话、电子邮件等方式与您保持联系。
此外，我们也会邀请您参观我们的设计工作室，以更好地了解我们的工作方式和设计风格。
我们将与您讨论以下问题，以便更好地了解您的需求和喜好：- 您对室内设计的整体风格有何要求？现代、传统、复古还是简约？- 您对颜色和材料的偏好是什么？大胆鲜明的颜色还是柔和温暖的色调？- 您对空间布局和功能的要求是什么？是否需要厨房、浴室或办公室等特定功能区域？- 您对家具和装饰品的喜好是什么？是否有特定的风格或品牌？- 您对预算和时间安排有何要求？通过与您的沟通，我们将能够全面了解您的需求，以便为您打造一个满意的室内设计方案。
2. 谈判阶段：在沟通阶段之后，我们将进入谈判阶段，以商讨设计方案和合同条款。
在此阶段，我们将与您商讨以下问题：- 设计费用和预算：我们会明确告知您我们的设计费用，并确保我们的费用符合您的预算。
- 时间安排：我们将与您共同商讨设计项目的时间安排，以确保我们能够按时完成工作。
- 合同条款：我们将与您签订正式的合同，明确双方的权利和义务，并确保合同条款合理且保护双方的利益。
- 可行性研究：我们将进行可行性研究，以确保设计方案的实施可行，并与您讨论可能的问题和解决方案。
- 修改和调整：在设计过程中，如果您有任何修改或调整的要求，我们将及时与您沟通，并共同商讨最佳解决方案。
家装的谈判技巧范文
家装的谈判技巧范文1.明确目标在进行谈判之前，我们应该明确我们自己的目标。
比如，我们希望提供的装修方案能够符合我们的预算，同时能够满足我们的需求。
有了明确的目标，我们在谈判中就能更好地表达自己的要求。
2.准备充分在与装修公司或装修师傅进行谈判之前，我们需要做好充分的准备。
从了解市场行情、了解装修流程到明确自己的需求，并将其转化为合理的预算，这些都是谈判前必备的准备工作。
只有做好了这些准备，我们才能更好地与对方进行谈判。
3.建立双赢在家装谈判中，我们要尽量避免利益对立，而是要想办法建立双赢的合作关系。
我们可以从了解对方的需求开始，找出双方的共同利益点，以此作为合作的基础，协商出一个能够满足双方需求的方案。
4.打破僵局在谈判中，有时会遇到僵持不下的情况。
这时，我们可以尝试以暂时性妥协为手段，打破僵局。
比如，在一些问题上，我们可以暂时放下一些要求，以便达成其他方面的合作。
这种打破僵局的方法往往能够促使谈判继续进行。
5.灵活运用谈判技巧在谈判中，我们可以灵活运用一些谈判技巧。
比如，我们可以以时间为交易条件，这样既能增加自己的议价能力，也能推动谈判的进行。
又比如，我们可以运用分段谈判的策略，将大问题分割成小问题，一步一步达成共识。
6.保持冷静在谈判中，我们要保持冷静的心态。
不管是对方答应了我们的条件，还是拒绝了我们的要求，我们都要保持冷静的心态。
这样我们才能更好地把握住谈判的主动权。
7.善于沟通在家装谈判中，我们要善于与对方进行沟通。
沟通是双方了解对方需求的关键，只有充分了解对方的需求，我们才能更好地为其提供解决方案。
8.追踪承诺在谈判达成一致后，我们要及时追踪对方的承诺，并确保对方能够按照承诺履行。
如果对方违背了承诺，我们可以采取适当的措施，以保护自己的权益。
在家装谈判中，我们要学会灵活应对，选择合适的谈判策略，并善于与对方沟通。
只有这样，我们才能获得满意的装修结果。
同时，我们也要保持理性的心态，保持冷静，以便在谈判中保持自己的主动权。
室内设计师与客户交谈技巧案例分析
室内设计师与客户交谈技巧案例分析第一篇：室内设计师与客户交谈技巧案例分析室内设计师与客户交谈技巧案例分析案例介绍如下：你好，我们公司的情况你大概也都了解了，在这里呢，就不谈这个了。
我们谈设计！首先了，我对您的房型依照我的设计和你讲解一下，如果中间有什么您自己的看法，或是有不满意的或是要改动的都可以和我说。
好吧，我们开始吧。
我们从进门开始，进门自然是要有一个鞋柜，而且鞋柜的设计放在哪个位置都是要考虑的，我把你家的这个鞋柜设计在了厨房的门口，在这里呢，我把它给封掉了一半，留一半做了鞋柜。
这样又不多加多少项目也比较合理和运用了这个房子的空间。
看上去也美观一些。
然后我们到了客厅，如果说之前按您的房型来布置的话那那扇门那就不能做鞋柜了，就会要在客厅这做一个鞋柜或是玄关之类的。
好的，现在做了这个玄关之后，问题出现了。
这样一进门就会感觉有种压抑感，觉得客厅不够大气。
就像要饶过一座大山才能看到日出一样。
这样会很不舒服的。
就让它这样，房子蛮空的，蛮大气的。
沙发的放法呢也是很普偏的，因为客厅要和餐厅成一条直线。
吃饭了，最短的时间内就能到达餐厅就餐。
沙发两边放了两个植物，有利于室内的空气质量，而且绿色植物是最能让人觉得心情舒畅的东西。
然后就是电视背景墙了，背景墙可以依您自己的喜欢好，如果觉得不要太花俏，您可以做个简单一点的，客厅里有一个还是好看些。
空调放那很合理，很简单也不说它了。
然后我们走进了餐厅，餐厅很大。
放个四人餐桌六人餐桌足够放下了。
家里来了客人啊，一起吃个饭啊，非常好。
这套房子的一个重点还一个就是厨房。
您家的厨房很长啊。
您设计做个储藏室非常好。
我给把厨房的推拉门再开大了一些。
拉门也比较大点，这样和餐厅搭配起来，不管是实用还是美观都非常好。
你家厨房很长，宽度稍微小了一点点，我给您做一个“L”型的。
这样在里面炒菜啊也非常方便非常宽敞。
这个储藏室呢，做了一个推拉门，这样较节省客间。
东西也放的多一点。
然后我们再回到餐厅。
室内设计师之沟通与谈判文件
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室内设计师如何谈单
设计师究竟应该怎样谈客户呢？这个问题我想每个设计师都在思考，而且都在不停的探索。
在这里我也抛砖引玉，说说我的看法。
希望对各位能有些帮助，如有好的想法也很希望和大家一起讨论。
任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。
有一句话是这么说的：设计师丢单子除了客观情况外，都是丢在小河沟里。
其意思是很多设计师谈不好客户丢单子都是丢在了小细节上。
而大的方向和原则其实我想对于工作过一段时间的设计师们一般都是不会错的。
而小细节都是哪些问题呢。
我们就来说一说：设计师该怎样谈客户，首先要提的不是我们的专业也不是我们的口才，而是设计师的自身形象。
虽然有句古话说的好，人不可貌象，海水不可斗量。
但话说回来了，在任何商业活动中，第一次给对方的印象是非常重要的，经常影响到最终的成败。
一个受过良好教育有一艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。
而是代表了整个公司的形象。
在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。
优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。
客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。
就整因为为如此，在这里我提醒一下各位刚入不久的设计师朋友们，在这里说到的好形象可不是自己一想天开的装饰。
而是要满足社会大众审美观的，有品位的的外表形象。
而那些只追求主观个性化的设计师甚至还会到客户的反感。
这对于年轻的设计师这个一定要注意。
因为只有取得了客户对自己的信任才可以继续进行后续的谈判。
设计师该怎样谈客户，其次作好自己能力的表现。
有的时候设计师在谈客户的时候由于紧张生怕谈错了，结果就只把公司规定的内容谈出来了。
设计师与客户沟通
设计师与客户沟通（精品篇）一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。
因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。
所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。
因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。
第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。
这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。
因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。
这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。
第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。
事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。
一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。
这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。
第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。
这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。
谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。
这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。
第二章与客户洽谈沟通
室内设计基础与实务
SHI NEI SHE JI YUAN LI
第二章 与客户洽谈沟通
5. 网上交易承接
业主可以将自己家庭装修的基本要求、设想构思等, 通 过电子邮件发给网上的装饰公司进行招标, 公司接到邮件之 后, 对其进行设计、报价, 再通过互联网发给业主。通过在 网上业主与公司的直接沟通、洽谈, 直至签订合同。这种形 式不仅简便、快捷, 而且经济, 可以进行多方面比较了解, 是 一种新兴的交易形式, 随着网络技术的发展普及和装饰市场 的规范而具有很大的市场潜力。
⑤设计草图纸和设计工具；
⑥笔记本电脑(内存上述企业资料)和电子计算器、预算纸。
室内设计基础与实务
SHI NEI SHE JI YUAN LI
第二章 与客户洽谈沟通
第一次洽谈主要是了解甲方（业主）基本需要及互相交流 意见看法, 达成初步的平面空间规划与布局, 带回建筑平面图或 现场测绘平面图。
——了解意图, 回来作图
室内设计基础与实务
SHI NEI SHE JI JI CHU YU SHIWU
第二章 与客户洽谈沟通
作为一名从事室内设计的专业人员，要想成为
一名优秀的室内设计师，要具备过硬的专业技能， 还要具备灵活应变的生存技能。
室内设计基础与实务
SHI NEI SHE JI JI CHU YU SHIWU
第二章 与客户洽谈沟通
随着我国建筑装饰行业的逐渐成熟直至发展, 现已成为一个独立的产业, 建筑装饰行业更加欣 欣向荣。如何在这个市场潜力巨大而市场竞争激 烈的行业中承接装饰工程, 先期沟通与洽谈,即良 好的开端是至关重要的问题。这就需要我们具备 良好的洽谈沟通能力,理解把握甲方意图,取得信 任。
室内设计基础与实务