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啤酒创业计划书
啤酒创业计划书一、引言啤酒作为一种历史悠久的酒类饮品，具有广泛的市场需求和消费群体。
本计划书旨在提出一个针对啤酒创业的详细计划，包括市场分析、产品定位、销售策略和财务预测等，以保证创业项目的成功实施。
二、市场分析1. 市场概况当前，啤酒市场具有巨大的潜力和良好的发展前景。
根据相关数据，全球啤酒市场规模持续增长，消费需求稳定增加。
特别是在中国，啤酒消费已经成为人们休闲娱乐的重要一环，市场规模大且不断扩大。
2. 竞争分析尽管市场需求增长，但竞争依然激烈。
目前，市场上存在着大量啤酒品牌，如国际知名品牌和国内各地的本土品牌。
这些品牌通过不同的市场定位和营销策略争夺市场份额。
因此，我们需要准确分析竞争对手的产品特点和市场活动，才能找到自身的竞争优势。
三、产品定位1. 产品特点我们的啤酒产品具有以下特点：（1）优质原材料：选择优质的麦芽、啤酒花和水源，确保产品口感和品质；（2）独特口味：注重产品口感和风味的开发，推出多种不同口味的啤酒，以满足不同消费群体的需求；（3）扩展产品线：除了传统的麦芽啤酒，还可推出果味啤酒、无酒精啤酒等不同类型的产品。
2. 品牌形象我们的品牌将注重年轻化和时尚感，以吸引年轻消费者，并通过有效的市场宣传和社交媒体推广等手段提高品牌知名度。
四、销售策略1. 销售渠道我们将通过多个销售渠道来推广和销售我们的产品，包括超市、便利店、酒吧等传统渠道，以及网络销售平台和电商渠道。
这样可以最大程度地覆盖消费者群体，提高销售额。
2. 促销活动为了吸引消费者和提高产品销售量，我们将举办各种促销活动，如限时折扣、买赠等，并与餐饮企业合作，推出啤酒餐搭配，提升产品知名度和口碑。
五、财务预测根据市场需求和销售策略，我们对创业项目进行了财务预测。
1. 成本包括原材料、生产设备、人员成本、市场推广费用等方面的开支。
2. 销售预测基于市场分析和市场份额预测，我们提出了产品销售量和销售额的预测。
3. 盈利预测综合考虑成本和销售预测，我们对创业项目的盈利情况进行了预测和评估，以确定项目的可行性和获利能力。
啤酒创业组织计划书怎么写
啤酒创业组织计划书怎么写一、组织简介我们是一支专注于啤酒行业的创业团队，致力于打造具有特色和竞争力的啤酒品牌。
在市场需求不断增长的背景下，我们看到了啤酒行业的发展潜力，决定利用我们的专业知识和技能，结合市场趋势，创立独具特色的啤酒品牌，为消费者提供新鲜、高质量的啤酒产品。
二、市场分析1. 行业趋势：随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变，啤酒作为一种受欢迎的饮品，拥有广阔的市场前景。
特别是在年轻人中，啤酒已经成为一种时尚、休闲和社交的象征，市场需求持续增长。
2. 竞争分析：目前市场上存在着众多的啤酒品牌，竞争较为激烈。
但同时也意味着市场潜力仍然巨大，只要我们能够巧妙地定位自己的产品和服务，强化品牌形象和推广营销，便能够抢占市场份额。
3. 消费者需求：消费者对于啤酒的需求不仅仅停留在口感和品质上，更注重品牌的认知度和个性化需求。
我们将着力打造独特的啤酒品牌形象，提供符合消费者口味和需求的产品。
三、产品定位1. 产品特色：我们将以新鲜、天然、高品质为产品定位，注重原料的选择和酿造工艺的精细化。
通过创新的口味和包装设计，为消费者带来全新的啤酒体验。
2. 服务理念：我们致力于为消费者提供卓越的服务体验，从产品设计到生产销售，都坚持严格的质量控制和品牌管理，保障消费者的权益和满意度。
3. 市场定位：我们将主要针对年轻人和啤酒爱好者，提供符合他们口味需求的产品和服务。
同时也会关注中老年消费群体的健康需求，推出低酒精、低卡路里的产品。
四、营销策略1. 品牌推广：通过社交媒体、线下活动和合作推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
2. 产品推广：制定差异化的营销策略，推出限量版产品和季节性产品，不断创新口味和包装设计，吸引消费者的眼球和口味。
3. 渠道拓展：建立完善的销售网络，与线上电商平台合作，拓展线下门店销售渠道，便捷消费者购买渠道，提高产品销量和市场份额。
五、财务规划1. 初创投入：根据市场调研和产品开发需求，预计初始投入资金为XX万元，主要用于原材料购买、设备采购、人员招聘和营销推广等方面。
啤酒创业商业计划书模板范文
啤酒创业商业计划书模板范文一、创业项目概述酿酒业是一个充满挑战和机遇的行业，在中国市场也有着广阔的空间。
本计划书旨在介绍一家专注于啤酒生产和销售的创业公司，希望通过不断的创新和市场定位，打造出具有竞争力的产品，实现盈利和市场份额的增长。
本公司将主要采用传统的酿酒工艺和原料，结合现代化的设备和管理手段，生产出口感好、口味纯正的啤酒产品。
同时，我们也将在市场营销和品牌打造方面下大力气，建立起一套完整的销售网络和产品宣传方案，以提高品牌的认知度和美誉度，吸引更多的消费者。
二、市场分析1. 行业发展情况随着中国经济的快速发展和饮食文化的多样化，啤酒消费已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
据统计，中国啤酒市场规模已经接近千亿人民币，年增长率维持在5%以上，市场潜力仍然巨大。
同时，近年来，消费者对啤酒的品质和口感要求也在不断提高，传统的大厂商生产的啤酒已经难以满足多样化的消费者需求，因此，精酿啤酒越来越受到消费者的欢迎与青睐。
2. 市场需求分析由于生活水平的提高和饮食文化的转变，消费者对啤酒的品质和口感提出了更高的要求。
他们更加注重啤酒的原料和酿造工艺，追求真正的纯正口感和健康放心的品质。
此外，消费者对于品牌的认知度和忠诚度也在逐渐增加，他们更愿意选择那些拥有独特文化和故事背景的品牌。
3. 竞争分析目前，中国啤酒市场主要由大型酿酒企业垄断，但是越来越多的小型的精酿啤酒企业也在不断涌现，竞争已经变得十分激烈。
这些精酿啤酒企业凭借其独特的口味和包装，成功吸引了一大批忠实消费者。
在这样的市场环境下，本公司将通过独特的产品定位和市场策略，建立起自己的竞争优势，赢得市场份额。
三、产品定位与竞争优势1. 产品定位本公司将主打高品质、高口感的传统啤酒产品，以原料纯正、酿造工艺传统为主要卖点，致力于给消费者带来最纯正的品质和最极致的口感体验。
我们将推出多款口味和包装不同的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 竞争优势本公司有着丰富的啤酒生产经验和技术实力，拥有一支专业的研发团队和生产团队，能够确保产品的质量和口感。
啤酒创业计划书
啤酒创业计划书1. 引言作为一种历史悠久的饮品，啤酒在全球范围内具有广泛的消费群体和市场需求。
本文旨在提出一个全面的啤酒创业计划，既满足市场需求，又能够保证产品质量和消费体验，进而实现长期的盈利和可持续发展。
2. 项目概述本项目主要以生产和销售高质量的精酿啤酒为主，旨在满足消费者对于独特口感和品质的需求。
同时，我们还将注重推广和普及啤酒文化，提供有关品酒、酿造技巧等的培训和活动，以吸引更多的潜在消费者和啤酒爱好者。
3. 市场分析以国内市场为例，当前啤酒市场呈现多元化趋势，消费者对于口感、风味的需求不断提升。
精酿啤酒因其独特的风味和酿造工艺备受关注，已经成为啤酒市场中的一个新兴领域。
此外，随着啤酒文化的普及，消费者对于品质和故事背后的品牌也提出了更高的要求。
4. 竞争分析尽管精酿啤酒市场还相对年轻，但已经涌现出一些具有较高市场份额和知名度的品牌。
我们需要重点关注这些品牌的市场定位、产品特点、分销渠道以及消费者评价，以吸取经验并制定相应的竞争策略。
5. 产品定位我们将以精酿啤酒为主打产品，注重打造独特的口感和风味组合。
通过酿造师团队的精心调配和不断创新，将推出一系列符合消费者口味需求的啤酒产品。
同时，我们也会考虑引入一些特殊口味和季节性啤酒，以满足不同消费者的需求。
6. 生产和供应链我们将借助先进的酿造设备和技术，确保产品的稳定质量和生产效率。
同时，我们也将与可靠的供应商建立长期合作关系，保证原料的品质和及时供应。
在物流方面，我们将建立高效的配送网络，确保产品能够及时送达消费者手中。
7. 销售和市场推广我们将采取多渠道的销售策略，既包括线上平台销售，也包括线下门店销售。
通过和餐饮企业、酒吧等合作，将产品推荐给更多的潜在消费者。
在市场推广方面，我们将借助社交媒体、酒庄参观等活动，增加品牌曝光度和用户互动。
8. 风险管理在任何创业项目中，都伴随着一定的风险。
我们将充分考虑市场竞争、供应链风险、消费者需求变化等因素，制定相应的风险管理计划。
啤酒创业计划书
啤酒创业计划书一、项目背景和概述近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，啤酒市场需求不断增长。
作为一种流行的饮品，啤酒已经成为人们休闲娱乐的重要选择之一。
基于这一市场需求的发展趋势，我们决定开展啤酒创业项目，以满足消费者对于多样化、高品质啤酒的追求。
二、市场分析1. 市场规模与发展趋势根据市场调研数据显示，啤酒市场规模在近几年稳步增长。
消费者对于新鲜、口感独特的啤酒有着较高的需求，并对品牌认知度较高的产品给予更多关注。
2. 竞争分析目前，国内啤酒市场竞争激烈，知名品牌众多。
但是，在小型酿酒厂和精酿啤酒行业，尚存在较大市场空间。
消费者对于独特口感和精心酿造的啤酒有着极高的兴趣，这将为我们创业项目提供机遇。
三、项目定位与目标我们的创业项目将定位于高品质、独特口感的精酿啤酒。
我们将注重原料的选择和酿造工艺的精细控制，以提供消费者口感舒适、口味独特的产品。
同时，我们将通过品牌宣传和渠道拓展，逐渐发展成为精酿啤酒领域的知名品牌，赢得消费者的信赖。
四、产品与服务1. 产品线我们将推出多种口味的精酿啤酒产品，以满足不同消费者的口味需求。
包括但不限于淡味型、酒花型、水果型、花香型等多种类别。
通过不断创新和推出限量版产品，提高产品的差异化竞争力。
2. 服务理念我们将秉持“顾客至上、质量第一”的服务理念，为消费者提供热情周到的售前咨询与售后服务。
通过建立健全的客户关系管理体系，加强用户体验，提升品牌价值。
五、运营模式与销售渠道1. 运营模式我们计划采取线上线下相结合的运营模式。
在线上，通过建立官方网店和第三方电商平台销售产品，并加强社交媒体推广，提升品牌知名度。
线下，我们将选择合适的实体店面进行布局，并与特定餐饮场所合作，开展产品体验活动。
2. 销售渠道除了线上线下销售渠道外，我们还计划拓展批发渠道，与酒水代理商建立合作关系，将产品推向更广阔的市场。
六、财务预测我们对未来三年的财务情况进行了详细预测。
根据市场调研和销售预期，我们预计在第一年实现盈亏平衡，第二年实现盈利，并逐渐提高盈利能力。
啤酒厂的创业计划书
啤酒厂的创业计划书一、丰富啤酒种类，打造独特品牌啤酒作为一种古老的饮料，在世界各地都有着广泛的市场需求。
我公司计划在市场上推出各种种类的啤酒，以满足不同消费者的需求。
从传统的淡啤酒、黑啤酒到特色新品种啤酒，如水果啤酒、草本啤酒等，我们将利用市场调查和研究，打造独特的品牌，吸引更多消费者的注意。
二、建立完善的啤酒生产流程我们公司将建立严格的生产流程，确保啤酒的质量和口感。
我们将引进最先进的生产设备和技术，配备有经验丰富的生产团队，从原料采购、酿造到包装出厂，每个环节都将严格把控，确保啤酒的质量和口感。
我们还将不定期对生产设备和流程进行检测和升级，以保证产品的持续提升和市场竞争力。
三、构建全面的销售网络和市场推广我们将构建全面的销售网络和市场推广，通过线上线下渠道相结合的销售模式，覆盖更广泛的市场。
我们将与各大超市、酒吧、餐厅合作，将我们的啤酒产品推广到更多消费者中。
我们还将通过参加各种酒展、啤酒节等活动，提升品牌知名度和市场份额。
同时，我们将通过社交媒体、网络宣传等途径，开展品牌推广和市场宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
四、关注消费者需求，不断完善和创新产品我们将持续关注消费者的需求和市场动态，根据市场反馈和数据分析，不断完善和创新我们的产品。
我们将推出新口味的啤酒，满足不同消费者的口味需求。
我们还将提供个性化、定制化的服务，根据消费者的需求和反馈，调整和改进我们的产品，提升消费者的满意度和忠诚度。
五、打造精益求精的团队和企业文化我们将打造一支高效、专业、充满创新精神的团队，引进优秀人才和管理团队，建立明确的管理机制和激励机制，激励员工积极进取，提升绩效表现。
我们将培养员工的团队意识和创业精神，建立和谐、稳定的企业文化，让员工在工作中得到成长和满足，推动企业的持续发展和进步。
六、积极参与社会责任，回馈社会我们将积极参与社会责任，关注环境保护、社会公益等领域，回馈社会。
我们将致力于环境友好的生产方式，降低对环境的影响，积极参与环保活动和项目。
啤酒商店创业计划书范文
啤酒商店创业计划书范文一、商业理念啤酒作为一种古老而又现代的饮品，一直受到人们的喜爱。
随着消费者对啤酒品质和种类的需求不断增加，市场上的啤酒商店也得到了越来越多的关注。
本商业计划书旨在针对现代消费者需求，建立一家专门销售优质啤酒的啤酒商店，为消费者提供更多元化的啤酒选择，满足他们对啤酒品质的追求。
二、市场分析1. 市场需求：随着消费者对饮品品质和口味的要求越来越高，啤酒作为一种受欢迎的酒类饮品，市场需求不断增加。
尤其在年轻人中，对于啤酒的喜爱和追求更是日益增加。
2. 竞争分析：目前市面上的啤酒商店大多采用传统的销售模式，产品种类有限，不够满足消费者的需求。
因此，本商店将以提供更多品质优秀的啤酒、举办啤酒品鉴活动等方式来吸引消费者。
3. 商业模式：本商店将采用“精品啤酒店”模式，打造一个有品位、有格调的啤酒购物体验，提供品质优秀的啤酒产品和专业的服务，吸引更多消费者。
三、运营计划1. 产品策略：本商店将主要销售进口啤酒和国内优质啤酒，产品种类繁多，包括各类啤酒类型、口味和品牌。
同时，还将定期引进新品种啤酒，以不断迎合消费者需求。
2. 营销策略：本商店将通过线上线下结合的方式开展营销活动，包括组织啤酒品鉴活动、推出特色套餐、联合啤酒厂商等方式来吸引消费者。
3. 服务策略：本商店将提供专业的啤酒推荐和品鉴服务，增加消费者对啤酒产品的了解和认识，提高客户满意度。
四、财务计划1. 初始投资：本商店的初始投资将主要用于租金、装修、进货和宣传等方面，预计总投资额为50万元。
2. 营业收入：初期营业收入主要来自啤酒产品的销售，预计每月收入为10万元。
3. 成本分析：本商店的主要成本包括租金、人工成本、进货成本和宣传费用等，预计每月成本为8万元。
4. 盈利预测：根据以上估算，本商店预计每月纯利润为2万元，可在一年内回本。
五、风险管理1. 市场风险：随着消费者口味的不断变化和市场竞争的加剧，市场风险较大。
本商店将不断加强市场调研和产品更新，以应对市场挑战。
啤酒店创业计划书范文
啤酒店创业计划书范文创业计划书 - 啤酒店创业计划书范文一、项目背景和市场分析在今天的社会，越来越多的人喜欢喝啤酒，在各种场合中，啤酒已经成为必不可少的饮品之一。
因此，我打算在这个巨大的市场中创办一家啤酒店。
根据市场调研数据，中国啤酒消费量逐年上升，市场前景广阔。
据中国啤酒工业协会统计，近几年全国百强啤酒企业的销售额以每年10%的速度增长。
并且，中国的年轻人群体对啤酒非常青睐，他们愿意在夜间休闲的时候去一些悠闲的地方喝些啤酒、聊些天，并且通过社交平台分享他们的幸福时光。
因此，在这个以年轻人为主要消费群体的市场中，一家专营啤酒的店铺将有着巨大的发展潜力。
二、创业理念和目标1. 创业理念我计划在工业园区的中心位置开设一家啤酒专卖店，品牌定位高档、高品质，提供各类国内外知名品牌的精选啤酒。
店内将提供舒适的环境和优质的服务，让顾客感受到与众不同的美妙体验。
2. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人，特别是那些在附近工作的上班族。
工业园区是一个人流量较大且消费能力较高的地区，这将为我们的店铺吸引大量潜在客户提供了保证。
三、产品和服务1. 产品我们将提供各类国内外知名品牌的精选啤酒，包括但不限于百威、喜力、青岛啤酒等。
我们将根据客户的需求和口味不断增加新品种，并在啤酒之外，还提供一些小吃等配套产品，以满足顾客的多样化需求。
2. 服务我们将提供独特而周到的服务。
员工将接受专业的培训，以确保他们对每种啤酒的特点、口感和品质有深入的了解，并且能够为顾客提供个性化的推荐服务。
此外，我们还将提供舒适的用餐环境和便捷的预定服务，让顾客感到愉悦和方便。
四、市场推广1. 线上推广我们将建立自己的官方网站和社交媒体账号，在这些平台上定期发布与啤酒相关的信息和推广活动，以吸引更多的潜在顾客。
我们还将与其他有共同目标的网络团体进行合作，共同推广。
2. 线下推广我们将在附近工业园区的主要道路、公交站牌等地开展户外广告宣传。
此外，我们还将与附近公司合作，举办一些企业活动和推广活动，吸引更多的顾客前来我们的店铺。
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啤酒创业计划书_创业计划书引导语：创业是一个很热门的词，然而，任何创业行为都必须要有一个详细的规划才能保证成功的几率，下面我们来看一则雪花啤酒创业计划书，看看人家是怎么做的!雪花啤酒创业计划书目录：一、概要二、产品分析三、管理团队四、市场调查和分析五、竞争分析六、营销策略及销售七、财务分析八、市场风险预测及解决方案九、总结十、附录一、概要为了更好的以雪花啤酒作为创业项目，我们针对此完成了一份完整具体的商业计划书——成立天印广告创业团队，组建一支完善的管理团队。
这份商业计划书主要配合雪花啤酒开拓大学生市场，涉及新产品的介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。
其中重点阐述了新产品的介绍和财务分析，因为一份商业计划书可行性主要取决于产品的优势以及有效的成本控制。
二、产品分析1、产品特色定位采用蓝色包装为主题，容器材质采用全透明玻璃瓶。
2、市场前景分析中国有在校大学生2000多万，作为成年的消费群体，对酒品的消费可能性极大。
3、产品优势分析包装上对大学生极具视觉冲击力。
产品所包含的主题意境符合大学生消费心理和倾向。
三、管理团队1、团队宗旨“天道酬勤、心心相印”，我们相信并坚信上帝是会帮助勤奋与坚强的人，同时我们会用心去经营管理，用心去服务客户，用心去经营自己的人生和事业!2、团队名称天印广告创业团队3、团队结构(一)技术管理：冯柯王帅二人都有在广告公司工作的经验，对广告制作流程相当熟悉。
(二)业务管理：盛小刚王晨刚主要负责业务的扩展，理论知识在学习阶段都是很优秀的，特别是对于市场营销，相信经过一段时间的实践磨练，会有一番新的作为。
(三)行政管理：王伟明负责团队日常工作管理，以及相应规章制度的制定，协调各个部门的工作。
为团队发展进行战略性决策。
4、相对价值增值新包装的雪花啤酒是一种大学生生活时尚、激情的代名词，在追求个性生活的大学生眼中，喝雪花啤酒不仅仅是一种感官上的享受，更是一种对未来激情生活充满希望的向往!雪花啤酒，畅想成长!5、团队设施电脑两台，打印机一台四、市场调查与分析(一)、营销环境分析1.宏观环境分析(1)总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民GDP较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
酒品消费GPI也持续增长。
(2) 总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.(3) 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
努力减少啤酒企业的新建.(4) 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
(5) 市场文化背景从酒类看,自古就有”南黄北白”之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈友情，讲豪情.2.微观环境因素(1)市场构成。
在市场上以有“青岛啤酒，燕京，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。
”市场上对雪花啤酒构成竞争对手的主要有青岛啤酒，潜在竞争对手有五星，燕京。
(2) 市场构成特征。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
华润核心竞争力是有强大的资本优势。
(3) 营销环境的规纳和总结优势：依托香港总部支持资金雄厚。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。
机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。
威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.3.本策划方案市场描述：消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。
这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。
能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。
如大多都在25岁—40岁之间。
男性占据主导地位。
这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。
4.本策划方案目标市场分析：高校――大学生市场。
本策划方案目标消费群分析：大学生五、竞争分析竞争描述：1. 企业的竞争对手竞争对手为：青岛啤酒，哈啤，百威，燕京。
2.竞争对手的基本情况，例如燕京啤酒：燕京品牌01年价值为55。
29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高。
3.竞争战略：差异化策略，主要针对大学生市场开发新产品，符合大学生时尚前卫的消费观念。
六、营销策略及销售1.营销规划以新颖与富有激情的包装为基础，多元化渠道推广为手段，品牌质量体系为保障。
2.销售策略采用店铺、超市、与高校餐厅联姻的方式，建立多元化营销渠道。
3.促销方案(借鉴金星啤酒促销)见附录七、财务分析(一)本团队早期资金投放1、办公室租用成本：1500元/月(包水电)X 前三个月= 4500元2、设备投入电脑二套：3500元X 2 =7000元办公桌及椅子：500元(桌子四张、椅子四张) 打印机一台：750(桌子四张、椅子四张)电话机一台：70元3、通讯费用上网成本：60元/月X 前三个月= 180元通讯成本：150元/月X 前三个月=450元4、办公耗材油墨成本：50元/月X 前三个月=150元纸张成本：25元/月X 前三个月=75元5、人工费用业务员2名：2 X 700元/月(不包括提成)X 前三个月=4200元技术员2名：2 X 1000元/月X 前三个月=6000元行政人员1名：1200元/月X 前三个月=3600元6、流动资金公关费用、竞标费用、推广费用：5000元以上成本按三个月来进行预算：前三个月总成本：32475元(二)商业计划书运作成本1.湖北高校市场广告投入(海报、杂志、报纸、电视，其中海报为主)成本：10万2.促销人员、用品等其他必要开支成本：10万3.啤酒包装上的变化对于其成本暂时无法分析合计：20万八、市场风险预测及解决方案1.市场风险：竞争对手短期的模仿所导致市场的同质化。
2.解决方案：强力度的推广策略，短期内充分占领高校市场。
九、总结在创业过程中，每一步的迈进都充满风险，但我们相信团队的力量会在无数的困难前去克服。
相信我们自己就是对我们商业计划书的肯定!十、附录团队人员简历姓名：盛小刚、王晨刚、冯柯、王伟明专业：市场营销所在学校：武汉生物工程学院年级：大三雪花啤酒夏季促销方案一、活动的目的与意义：进一步促进销售，扩大市场占有率。
二、活动时间：待定三、活动主题：“雪花啤酒盛夏防晒工程”四、活动原则：公平、公正、公开1、活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销售。
2、选择名牌制伞厂，走强强联合的道路。
3、活动与常规工作相结合，不可将二者隔裂开来。
如通常的渠道与终端工作不但不能放松，相反一定要强化。
五、广告宣传语：“雪花啤酒，清凉一夏”六、活动的细则：1、凡一次性购买(或累计消费)雪花啤酒××瓶，均可获得特制精美天堂伞一把。
2、兑奖地点为雪花啤酒各销售点。
3、活动的解释权归雪花啤酒集团。
七、活动目标：湖北省高校附近，预计三个月内实现销售量同比增长30%。
八、活动执行：1、广告宣传：在湖北经视直播，湖北卫视黄金时间和湖北广播电台，在《楚天都市报》、《武汉晚报》上作1/4版广告。
2、区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展，有条件的请当地媒体记者的进行采访报道。
3、在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传，现买现赠。
九、活动控制：1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、POP广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查，每项满分值10分，根据落实情况进行打分。
2、各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报，及时对活动方案进行修正。
3、各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心。
4、活动全部结束后策划中心对本次活动进行全面总结，找出问题和不足在以后的活动中改正和提高。
5、制订处罚措施，对因内部员工、经销商或终端原因而产生的消费者投诉、活动本展不力等问题，应及时对相关责任人进行处罚。