旅游市场营销论文
旅游业网络营销论文
旅游业网络营销论文1网络营销是我国旅游业市场营销必由之路网络营销在旅游业中逐渐慢慢被人们接受，旅游业以前对网络的认识，仅仅局限在网站建设，建完就感觉“一劳永逸”，就做完了。
随着技术的进步和用户规模的扩大，像以前那样，往往已经不能满足现今的现状。
需要不断升级企业的网站，不断更新内容和技术，把握市场动力，结合流行风向标，不断完善和丰富网站，以此为平台给用户提供稳定的、个性化的、高质量的服务。
对于旅游业而言，推广资金有限始终是无法高效地形成大规模营销的主要原因。
而在网络时代，网络营销正是旅游业带来了一个能够以较少资金，得到更广泛的推广范围，更迅速反馈的营销手段。
以往许多旅游业认为，网络这种新兴的高科技事物，只有大企业才能够掌握，于是对网络敬而远之。
现在，随着网络的普及，旅游业慢慢意识到网络市场的潜力，越来越多的旅游业开始接受网络。
一般都是摸索着进行网络方面的工作，没有系统全面的了解。
针对网络营销，企业的迷惑，如何实施网络营销。
在这个过程的学习中，或多或少产生了很多新的问题，困惑着旅游业。
旅游业能否运用网络营销满足人们的消费需求和适应新的消费模式，对其生存和发展有何影响。
面对很多旅游业已经针对网络营销产生了投入，有些效果却总是差强人意，能很好全方位发挥网络营销效果的旅游业很少。
作为旅游业的营销者有没有真正的考虑过其中的原由。
2网络营销概念及网络营销传播模式网络营销是企业利用当代网络技术来整合多种媒体，实现营销传播的方法、策略和过程。
网络营销是传统市场营销活动在网络等电子新媒体环境下的延伸和发展。
在网络营销学科中，网络是工具，营销是目的，工具要为目的服务。
网络营销是指以企业网站为平台，利用互联网技术针对网上和网下用户开展的各种营销活动，以及为此而进行的前期网站推广活动。
网络营销的实质，我们可以理解为网络是手段，营销是本质。
因此，网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标，提高消费者的满意度。
通常人们熟知的网上订购旅游产品是我国旅游业在网络营销中较为常见的一种销售传播模式，整合网络营销的传播模式大致可分为：（1）电子广告载体的选择。
市场营销-旅游伴手礼营销策略分析及建议---以厦门苏小糖为例论文
摘要随着“一带一路”战略的布局建设,厦门旅游业在“一带一路”的战略指导下有了很大的气色。
但是厦门旅游业在市场营销方面仍有不足例如旅游规划不清晰、伴手礼产品缺乏创新性等,这些都会影响厦门市旅游市场伴手礼的发展。
文章首先对厦门市旅游伴手礼营销现状进行分析,运用PEST分析法和波特五力模型分析法对厦门伴手礼公司苏小糖进行分析,分析了苏小糖伴手礼宏观环境和微观环境方面的优劣势,然后了解苏小糖公司目前在营销策略上存在的问题，提出相对应的解决方案来改善苏小糖的市场战略从而更满足伴手礼市场需求,实现厦门旅游可持续性发展。
关键词：营销策略；发展战略；旅游伴手礼；苏小糖；营销策略分析AbstractAlong with the layout and construction of the"Belt and Road"strategy,Xiamen, as the fulcrum city of the"21st Century Maritime Silk Road"strategy,Xiamen touris m industry has taken the trend of the"Belt and Road"strategy to meet its developmen t.However,in marketing,such as the lack o-f a clear target market and the lack of inn ovation i--n travel products,it is not conducive to the development of Xiamen travel market.This article first analyzes the present situation of Xiamen travel companion gi ft marketing,uses the SWOT analysis method to analyze the Xiamen companion gift company Su xiaotang,and analyzes the development prospect and clear market positi oning of the market,and then proposes to improve the Clarify the target market,Xiam en travel companion gift products,broaden companion gift marketing channels and ot her marketing strategies to meet the demand of company gift market and achieve sust ainable tourism development in Xiamen.Key words:Travel companions;Su xiaotang;analysis of marketing strategi目录1引言 (5)1.1 研究背景 (5)1.2研究意义 (5)1.2.1理论意义 (5)1.2.2现实意义 (6)1.3国内研究现状 (6)1.3.1 国内研究现状 (6)1.4研究内容和方法 (7)1.4.1 研究思路 (7)1.4.2 研究方法 (8)2 苏小糖市场环境分析 (9)2.1宏观环境分析 (9)2.1.1政治法律环境 (9)2.1.2经济环境 (10)2.1.3科学技术环境 (10)2.1.4 社会文化环境 (11)2.2 微观环境分析 (11)2.2.1.苏小糖公司主导产品货源削弱供应商的议价能力 (11)2.2.2.个人消费者众多降低购买者的议价能力 (12)2.2.3.追随竞争者的数量增多导致苏小糖市场需求被分散 (12)2.2.4 电商牛轧糖行业的崛起给苏小糖实体店造成利益冲击 (13)2.2.5.同行业伴手礼公司对苏小糖公司造成的较大威胁 (13)3 苏小糖公司营销策略 (14)3.1产品策略 (14)3.1.1产品的品牌建设和管理方面 (14)3.1.2产品的种类口味较多 (14)3.1.3服务质量优良 (14)3.2价格策略 (14)3.3渠道策略 (15)3.3.1直营门店零售 (15)3.3.2网络营销 (15)3.3.3加盟店营销 (15)3.4促销策略 (16)4 苏小糖公司营销策略面临的问题 (16)4.1产品策略问题乏力性 (16)4.2价格策略问题被动化 (17)4.3渠道策略问题单一化 (17)4.4促销策略问题局限性 (18)5苏小糖公司营销策略改进建议 (18)5.1对苏小糖产品策略的建议 (18)5.1.1更好的完善品牌建设才能稳定做市场的领导者 (18)5.1.2及时缩减产品线才能让公司盈利 (19)5.1.3适当增加一些固定兼职培养高级人才 (19)5.2对苏小糖价格策略的建议 (19)5.3对苏小糖渠道策略的建议 (19)5.4对苏小糖促销策略的建议 (20)6 结语 (20)参考文献 (22)致谢 (23)1引言厦门市是一座具有文艺浪漫气息，独具特色美食，有深厚的传统闽南文化底蕴的城市。
市场营销专业毕业5000字论文（2）
市场营销专业毕业5000字论文(2)市场营销5000字论文篇4：《试谈高校学生旅游市场营销策略》由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。
一、高校学生旅游需求简述高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。
目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。
二、目标市场分析首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。
其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。
第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。
比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。
市场营销毕业论文(集锦12篇)
市场营销毕业论文（集锦12篇）篇1：市场营销毕业论文【摘要】在当今社会，随着经济的较快增长，人们的物质生活水平也得到了很大的改善，随之，旅游逐渐成为人们休闲，度假的良好方式，是当代社会不可缺少的一项娱乐活动。
我国旅游事业蓬勃发展，而旅游市场作为一项消费行为，具有很大的发展趋势。
【关键词】旅游市场，影响因素，发展趋势，发展前景1.旅游市场的概况我国旅游业已经发展成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了社会经济和相关产业的全面发展，已经成为我国经济发展的重要产业之一旅游市场的发展可以直接或者间接的推动第一产业、第二产业和第三产业的发展。
旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业的发展，提供社会就业机会，促进社会文化与生态环境的改善，加强地区间的交流和互动，促进认可素质的提高。
所以说旅游业是一项对地区的经济，文化，环境有重要推动意义的产业。
旅游业是一项以需求方来定义的活动和产业，这是旅游产业界定的特殊性。
所以旅游产业的定义从旅游需求和旅游供给两方面来看，旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系，形成了旅游产业。
旅游产业也是一个形象产业，旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台，旅客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象，旅游目的地在这个过程中向旅客展示地区的整体形象。
随着旅游服务项目的不断拓新，向精细化方向发展，在旅游中介及各旅游相关部门的努力下，逐渐开发出工业旅游、农业旅游、森林旅游、生态旅游等多种旅游方式。
2.旅游市场营销的涵义定义一：指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定它所能提供的目标市场并设计合适的旅游项目、服务、产品，用来满足这些市场需求的过程。
具体还可以把这些市场营销分为景区旅游营销、旅行社旅馆营销等等。
定义二：通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程来以旅游消费需求为目标，协调各种各样的旅游经济活动，从而来实现提供有效服务和产品，使旅游行业获利，更使旅客满意的经济和社会目标。
旅行社毕业论文
旅行社毕业论文旅行社毕业论文随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游业成为了一个蓬勃发展的行业。
作为旅游业的重要组成部分，旅行社在旅游市场中扮演着重要的角色。
本篇文章将探讨旅行社在旅游业中的地位和作用，并对旅行社的运营管理、市场营销和未来发展进行分析。
一、旅行社的地位和作用旅行社是旅游业中的一个重要组成部分，它不仅为游客提供旅游产品和服务，还承担着旅游信息的收集、整理和传播的职责。
旅行社通过与供应商的合作，为游客提供包括交通、住宿、餐饮、景点门票等在内的一揽子旅游服务。
同时，旅行社还为游客提供旅游咨询和行程安排等服务，以满足游客的个性化需求。
旅行社在旅游市场中的作用不可忽视。
首先，旅行社通过整合资源，提供了方便快捷的旅游产品和服务，为游客节约了时间和精力。
其次，旅行社的专业团队可以根据游客的需求和偏好，量身定制旅游行程，提供个性化的旅游体验。
再者，旅行社还通过组织旅游活动，促进了旅游业的发展，对地方经济起到了积极的推动作用。
二、旅行社的运营管理旅行社的运营管理是保证旅行社正常运营的关键。
一个高效的运营管理可以提高旅行社的竞争力和盈利能力。
首先，旅行社需要建立完善的内部管理体系，包括人力资源管理、财务管理、信息管理等方面。
其次，旅行社需要与供应商建立良好的合作关系，确保供应链的畅通和产品的质量。
再者，旅行社需要加强市场调研和竞争分析，及时调整产品和服务，以适应市场需求的变化。
三、旅行社的市场营销市场营销是旅行社获取客户和提高市场份额的重要手段。
旅行社可以通过多种方式进行市场营销，如广告宣传、促销活动、网络推广等。
首先，旅行社可以通过广告宣传提高品牌知名度和形象，吸引更多的潜在客户。
其次，旅行社可以通过促销活动吸引客户，如打折、赠送礼品等。
再者，旅行社可以通过网络推广，利用社交媒体和旅游网站等平台，与客户进行互动和沟通。
四、旅行社的未来发展随着社会的进步和科技的发展，旅行社面临着新的挑战和机遇。
旅游营销毕业论文
旅游营销毕业论文旅游营销：探索新的市场机遇随着全球旅游业的蓬勃发展，旅游营销成为了一个备受关注的话题。
旅游营销的目标是通过各种市场策略和手段，吸引游客并促进旅游业的增长。
在这篇论文中，我们将探讨旅游营销的重要性、挑战以及未来的发展方向。
一、旅游营销的重要性旅游业在全球范围内都扮演着重要的角色，为经济发展和就业创造了巨大的机会。
然而，旅游业的竞争也日益激烈，吸引游客成为了一个关键的挑战。
旅游营销的重要性在于它可以帮助旅游企业更好地推广自己的产品和服务，吸引更多的游客。
通过巧妙地运用市场策略，旅游企业可以提高品牌知名度，塑造独特的形象，并与游客建立持久的关系。
二、旅游营销的挑战然而，旅游营销也面临着一些挑战。
首先，旅游市场的竞争激烈，各个目的地都在争夺游客的关注。
因此，旅游企业需要找到独特的卖点，以吸引游客选择他们的产品和服务。
其次，随着互联网的普及，游客的信息获取渠道变得更加多样化。
旅游企业需要利用互联网和社交媒体等新兴平台，与游客进行有效的沟通和互动。
最后，旅游营销还面临着不同文化和语言的挑战。
在国际旅游市场中，了解并尊重不同文化的习俗和价值观是至关重要的。
三、未来的发展方向面对旅游营销的挑战，我们需要思考未来的发展方向。
首先，个性化旅游体验将成为一个重要的趋势。
游客越来越倾向于寻找独特和个性化的旅游体验，而不再满足于传统的旅游产品。
因此，旅游企业需要根据不同的游客需求，设计和推广个性化的旅游产品。
其次，可持续发展将成为旅游营销的重要议题。
随着人们对环境保护和社会责任的关注增加，旅游企业需要积极采取可持续的经营模式，并将其纳入到市场推广中。
最后，技术的应用将进一步改变旅游营销的方式。
虚拟现实、人工智能和大数据等技术的发展，将为旅游企业提供更多创新的机会，以提供更好的服务和体验。
结语旅游营销作为一个复杂而又多变的领域，需要不断地适应市场的变化和挑战。
通过深入研究市场需求和趋势，旅游企业可以制定切实可行的营销策略，提高竞争力。
网络经济环境下的旅游营销创新研究论文
网络经济环境下的旅游营销创新研究论文摘要：随着以互联网为基础的网络经济时代的到来，我国旅游行业的网络市场营销得到了迅速发展，但也面临着许多挑战和问题。
本文在分析了旅游营销的发展趋势及存在问题的基础上，探讨了网络经济环境下，旅游网络营销系统的构成及其创新策略，以期促进我国旅游业网络营销的良性发展。
关键词：网络经济旅游营销营销创新一、网络经济时代旅游营销的发展趋势(一)全球化趋势以计算机网络技术为基础的网络营销给旅游企业与市场带来了无限的商机，同时也将旅游企业与市场推向一个更广阔、更具选择性的全球市场。
互联网信息量大、时效长，且信息交换不受时空的限制，可以随时随地24小时提供全球性营销服务。
(二)互动性趋势旅游企业可以通过电子邮件、网上论坛等信息手段，与消费者作双向互动沟通，实时了解消费者的需求，最大限度地满足消费者的意愿，建设一条与消费者沟通的有效渠道。
(三)经济性趋势互联网提供了很多免费服务，可使旅游企业节省传统宣传的资金，降低成本。
任何旅游企业，不论名气、实力大小，不受地理、经济等方面条件的制约，只需花费较小的成本就可以建立自己的网站，向世界各地的游客进行展示。
二、网络经济背景下旅游营销系统的构成(一)品牌管理子系统品牌管理子系统完成宣传旅游品牌的功能，通过企业介绍、产品介绍，以及服务规范、品牌宣传，使得顾客获得大量的信息与知识，培养顾客的信任感、认知感。
旅游企业(或景区)利用此系统达到宣传形象、树立名牌产品的意图，并通过详细的企业品牌目录、产品目录和品牌策划达到吸引顾客的目的。
(二)营销沟通与销售子系统互联网最大特点是可以进行双向沟通。
设置营销沟通子系统，通过引导、发起顾客对企业及其产品或是有关旅游兴趣、方式、感受等话题的讨论，在了解消费者对企业及产品看法的同时，还能更好地深入消费者心理，了解他们的个性化需求，设计出符合顾客需求的旅游产品。
而网上销售子系统满足顾客网上交易的需求，系统设置订单处理、支付处理、物流处理和售后服务等功能模块。
旅游业营销论文5篇
旅游业营销论文5篇第一篇：旅游业营销论文生态旅游的市场营销策略探究摘要：在全球人类面临生存的环境危机的背景下，随着人们环境意识的觉醒，绿色运动及绿色消费席卷全球，生态旅游作为绿色旅游消费，一经提出便在全球引起巨大反响。
但实践证明, 生态旅游的发展需要做好充分的准备, 需要积极地培育旅游市场, 培育生态旅游管理、经营的队伍, 必须建立和完善管理机制。
本文从生态旅游的概念、内涵出发，以陕西省商洛市的生态旅游建设为例，论述了一些经济欠发达地区发展生态旅游应采取的市场营销策略。
关键词：生态旅游、营销策略、可持续发展随着经济的增长、科学技术的发展和社会的进步，一方面在人们生活水平日益提高的同时，人们的生活环境和生活质量却面临下降的威胁，广大旅游者对回归大自然、欣赏大自然美景、享受原野风光和自然地域文化的需求与日俱增；另一方面却面临着许多旅游区已不同程度地遭受污染和破坏的被动局面，对旅游资源的过度开发甚至掠夺式开发，对旅游区及旅游景点的粗放式管理，以及旅游设施的不和谐建设等，都损害了旅游业赖以生存的环境质量，威胁着旅游业的持续发展。
如何使旅游业的增长与环境保护协调发展，怎样既发展旅游业，又保护好自然生态环境；既开发旅游资源，又保证其持续利用，诸如此类的问题迫切需要寻求新的解决办法和应对策略。
在这种背景下，走生态旅游发展之路不失为一举多得的出路。
一、生态旅游的概念与内涵“生态旅游”这一术语，最早由世界自然保护联盟（IUCN）于1983年首先提出，1993年国际生态旅游协会把其定义为：具有保护自然环境和维护当地人民生活双重责任的旅游活动。
这个概念强调两个点：其一是生态旅游的物件是自然景物；其二是生态旅游的物件不应受到损害。
生态旅游是一种学习自然、保护自然的高层次旅游活动和教育活动, 单纯地追求经济利益是与生态旅游背道而驰的。
同时, 生态旅游也是一项科技含量很高的绿色产业, 需要生态学家、经济学家和社会学家的多方面的论证, 认真研究了生态环境和旅游资源的承载能力之后, 方能将其纳人旅游产业链, 否则, 将对脆弱的生态系统造成不可逆转的破坏。
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旅游市场营销论文
一、我国旅游市场概况
20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。
随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。
假日旅游的火爆就充分证明了这一点。
发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。
按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1:8或1:9，我国目前仅达到了1:2.35，潜力很大。
中国的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。
由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大。
中国的市场正处于转型阶段，与西方成熟市场相比还存在着很大的差距，而中国旅游业同样在承受着经济转型的洗礼，于是在旅游市场营销方面必然经历一个由市场初级阶段向市场高级阶段转化的过程。
随着中国加入WTO，国际先进理念和
狼来了” 的惊呼声进入了中国，这些先进理念和成功的运作经验也随着一片“
成功经验将被有识之士通过与中国特色的有效“对接”，合理运用到我国的市场实践当中，从而有效促进中国经济的快速发展。
中国作为世界旅游资源第一国，又拥有着世界最大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最大目的地国。
在这种供需双向互动下，中国的旅游业前景辉煌。
二、旅游市场营销的涵义
旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满
意，使企业获利的经济和社会目标。
旅游市场营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。
如:旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。
市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
旅游市场营销是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究旅游市场营销无疑会对我国旅游事业的发展有着特别重要的意义。
三、我国旅游市场营销的现状及存在问题
社会主义市场经济体制的建立，要求旅游企业的生产经营导向由计划转向市场，但就我国大多数旅游企业而言，在营销方面仍然存在许多问题: 1(在市场营销中存在盲目削价竞争问题。
2(旅游市场营销存在忽视售后服务问题，导致游客流失。
3(旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。
4(旅游市场营销中存在科技含量低的问题。
5(旅游市场营销中存在追求短期销售目标问题。
6(旅游市场营销中存在忽视旅游形象问题。
四、解决问题的对策
(一) 要建立行业协会，制定价格标
使各个旅游公司都能在规定的价格范围内进行有序竞争，对违反价格规定的旅游公司，行业协会应当给予相应的制裁。
协会成员应当预先缴纳价格保证金，存到行业协会，当哪个公司出现问题，协会立刻扣罚该公司，同时，开除协会，协会成员单位不许同其协作。
(二)要积极建立完备的旅游产品售后服务体系
旅游产品售后服务体系对于一个长期发展的旅游企业来说是非常重要的。
它应包括:对游客售后服务满意程度的跟踪调查，获取旅游者对旅游产品的要求和意
见，针对不同地区、不同年龄、不同层次的旅游者建立一个完备的资料库，以便今后在进行旅游市场营销及开发新的旅游产品时避免主观性和盲目性。
(三)要注意对旅游从业人员的法律培训
在各级导游证考试当中要加强对法律知识的考核，鞭策导游人员自觉学习法律知识，强化法律意识。
在旅游公司经营活动中，旅游监管部门，要加强检查和监督，定期深入旅游市场，常抓不懈。
聘请监督员，微服探察，适时进行监管，对有问题的单位责令其限期整改，达不到要求的要停业或吊销营业执照。
(四)要注重发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展
运用先进的科技手段，把互联网等引入旅游经营当中，使各个公司网络连接，作到信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。
(五)要有长期规划和发展眼光
注意研究旅游市场营销策略，切实针对市场发展变化趋势，制定适合本公司的中、长期规划。
根据旅游者消费心理，深入挖掘潜力，不断推出一系列有新鲜创意、有经济效益的营销策略，开掘新渠道，增加旅游公司的收益。