论经济型酒店的商业模式对比分析
酒店行业经营模式比较
酒店行业经营模式比较目的：对现今酒店行业的运作模式、盈利模式的介绍、归纳和比较目录酒店公司运营模式分类酒店投资商分类酒店运营公司运营模式分类领先酒店运营商运营模式组成酒店公司运营模式分类（一）酒店投资商1.酒店房地产投资信托基金2.酒店地产投资商3.其他（二）酒店管理公司1.自有经营、合资经营和租赁经营2.管理输出3.特许经营4.酒店联合体酒店投资商分类（一）酒店投资商1. 酒店房地产投资信托基金公司–酒店REITs：证券化的产业投资基金，通过发行股票（基金单位），集合公众投资者资金进行酒店投资和并购。
特征是具有一定规模的成功并购是酒店REITs扩大自己价值和发展的重要途径。
主要收入來源则是由酒店的营业收入、酒店物业增值。
酒店管理方：绝大多数酒店由知名酒店管理公司管理。
行业范例：Host Marriott2. 酒店地产投资商(Private Company)：传统地产投资商中的一只，全资或与其他企业、个人或资金合资投资酒店地产。
相对于酒店REITs 自控权比较强，但规模小，企业扩张速度比较慢，多数受区域和资金的限制或不以发展酒店地产为主业。
在国际上多为投资中档和经济型酒店和综合地产投资商主要收入來源：酒店的营业收入、酒店物业增值酒店管理方：绝大多数酒店由知名酒店管理公司管理。
行业范例：绿地集团3. 其他（包括）：共同特征 -- 以短期持有为主，不参与酒店运营，追求物业的增值为目的的投资形式机构资金（Institutions）：包括基金（e.g.退休金基金）、银行（e.g.Citygroup JPMorgen）、保险公司（e.g. Predential Financial）、上市公司（Public Company）：非REITs形式以地产投资为主业的上市公司（e.g. Sunstory)投资/机会基金（Investment/Opportunity Funds)、多为针对某一市场的私募基金（e.g. AIG Asia Opportunity Funds ）酒店运营商（Hotel / Serviced Apartment Operator）Source: Cambridge Associates LLC, Russell, Dow Jones, Wilshire Associates, Standard & Poor’s, Nasdaq私人股权投资基金（Private Equity）：主要投资于私人股权也就是非上市公司股权的基金，主要投资形式有风险投资、直接投资（一种追随式投资）、收购。
中国经济型酒店行业分析报告
中国经济型酒店行业分析报告中国经济型酒店行业分析报告摘要：中国经济型酒店行业是在经济发展和旅游业繁荣的背景下迅速崛起的行业。
本文将从行业概况、市场规模、竞争格局、发展趋势等方面进行分析，为投资者提供全面的行业情报。
一、行业概况经济型酒店是以提供经济实惠的住宿服务为主要特点的酒店。
中国经济型酒店行业起步较晚，但近年来发展迅猛。
行业内的酒店品牌多样，从国际连锁酒店品牌到本土品牌都有涉足。
二、市场规模根据中国酒店协会的数据，截至2021年底，中国经济型酒店市场规模达到3000亿元。
预计未来几年，市场规模将继续扩大。
随着中国人均收入的增加，经济型酒店将得到更多消费者的青睐。
三、竞争格局中国经济型酒店市场竞争激烈，主要表现在价格战和服务提升上。
酒店企业通过价格优势和服务质量的提升来争夺市场份额。
目前，行业内的主要竞争者包括如下几个方面：1. 国际连锁经济型酒店品牌：如汉庭、如家、锦江之星等。
这些酒店品牌在中国市场上具有一定的知名度和用户群体，凭借其多年的经验和品牌优势，一直在市场中保持竞争力。
2. 本土经济型酒店品牌：如全季、速8、格林豪泰等。
这些品牌在中国市场成长起来，定位清晰，服务质量和性价比较高，一直受到消费者的青睐。
3. 新兴经济型酒店品牌：近年来，一些新兴的经济型酒店品牌逐渐崭露头角。
它们注重创新和独特的服务模式，提供与传统经济型酒店有所不同的体验，与消费者形成更紧密的联系。
四、发展趋势1. 品牌整合加速：酒店行业正面临着激烈竞争和市场饱和的现状，因此品牌整合已成为行业的主导趋势。
一些大型酒店集团开始通过兼并和收购来扩大市场份额，提高品牌知名度和市场影响力。
2. 服务升级：随着消费者对住宿体验的要求逐渐提高，酒店业也在不断提升服务品质。
经济型酒店也开始注重提供更加舒适和个性化的服务，以与高端酒店展开差异化竞争。
3. 二线城市发展潜力大：当前，中国的经济型酒店行业在一线城市已经达到饱和状态，但在二线城市和三线城市仍然存在巨大的发展潜力。
住宿业经营模式
住宿业经营模式一、背景与意义住宿业作为旅游业的重要组成部分，其经营模式的选择对于行业的可持续发展和企业的盈利能力具有重要意义。
随着消费者需求的多样化、市场竞争的加剧以及科技的发展，住宿业经营模式也在不断演变和创新。
本文旨在深入探讨住宿业经营模式的类型、优劣势及未来趋势，为行业内的经营者和政策制定者提供有益的参考。
二、住宿业经营模式的主要类型1.全服务酒店模式：全服务酒店模式是一种传统的住宿业经营模式，提供全方位的服务，包括客房、餐饮、会议设施以及休闲娱乐设施等。
这种模式的优点是能够满足不同客户群体的需求，提高客户满意度；缺点是投资大、运营成本高。
2.经济型酒店模式：经济型酒店模式以提供有限服务为主，主要满足客户的基本住宿需求。
这种模式的优点是投资少、运营成本低；缺点是服务相对单一，可能无法满足客户多样化的需求。
3.公寓式酒店模式：公寓式酒店模式结合了酒店和公寓的特点，为客户提供长期或短期的住宿服务。
这种模式的优点是能够满足长期居住的需求；缺点是投资较大，需要专业的物业管理团队进行维护和管理。
4.共享经济模式：共享经济模式在住宿业中的应用主要是以在线短租平台为代表，个人或家庭将闲置房源短期出租给旅行者。
这种模式的优点是能够充分利用闲置房源，提高资源利用效率；缺点是存在法律法规风险和安全卫生管理问题。
5.主题酒店模式：主题酒店模式以某一特定主题为特色，通过独特的设计和服务吸引特定客户群体。
这种模式的优点是能够满足特定群体的需求，提高品牌知名度和市场占有率；缺点是主题选择和设计难度大，投资成本较高。
三、各类经营模式的优劣势分析1.全服务酒店模式的优势在于能够提供全方位的服务，满足客户多样化的需求；同时，该模式的品牌知名度和市场占有率较高，容易吸引客户。
然而，该模式的投资大、运营成本高，需要较高的管理水平和技术支持。
2.经济型酒店模式的优势在于投资少、运营成本低，能够快速扩张；同时，该模式的目标客户定位明确，市场潜力较大。
经济型酒店的发展现状和经营模式探讨
经济型酒店的发展现状和经营模式探讨经济型酒店最早产生于美国，主要服务对象是青年学生和商务旅行者，酒店的服务较为简单、成本较低，价格相对比较便宜，因此受到广大客户的欢迎。
目前，经济型酒店在全世界遍地开花，成为酒店业中极为重要的组成部分。
经济型酒店的优势之一，就是成本低带来的价格便宜，经济型酒店大多是通过对原有的旅馆、招待所等进行改造后建成的，费用比新建酒店要便宜很多。
如果要新建一所拥有100间客房的经济型酒店，至少要花费五千万人民币。
而且经济型酒店投资回报率高，往往在三到五年之内就可以收回成本。
另外，经济型酒店所提供的服务比较简单，需要服务设施较少，装修风格追求实用节约，因此具有其他酒店所不具有的成本优势。
优势之二，就是经济型酒店都是连锁式经营，连锁经营的特点就是专业化和标准化，经济型酒店的开发、设计、装修、服务、操作流程、广告设计等都是按照总部的统一规定来执行的，与总店保持高度的一致性，这样一方面节约了各个分店的开发成本，另方一面也保持了服务的标准化和一致性，因此受到广大顾客的欢迎。
此经济型酒店传入我国后，就迅速占领市场，尤其是随着世博会和广运会的成功举办，我国经济型酒店获得了更大的发展推动力，纷纷以超过200%速度在我国一线城市扩张。
截至目前，我国已经出现超过10000家的经济型酒店，无论在酒店数量还是提供的客房数量方面都飞速增长，其中锦江国际、如家、格林豪泰、7天等经济型酒店集团都名列世界酒店业的500强。
但同时我们也看到，经济型酒店也面临着激烈的市场竞争，除国内经济型酒店之外，一些国家知名酒店集团已经进驻我国，抢占经济型酒店的市场，包括“雅高”、“洲际”、“万豪”、“希尔顿”等国际酒店集团，这些国际知名酒店管理经验丰富、人才储备雄厚、品牌知名度高、营销网络发达，对国内经济型酒店带来了巨大的竞争压力。
同时国内经济型酒店同质化现状严重、成本居高不下、资金链断裂的问题比较突出，一些经济型酒店难以维持下去，出现不同品牌之间的并购和整合趋势。
经济型酒店行业五力模型分析
经济型酒店行业五力模型分析1.供应商的谈判能力：经济型酒店的主要供应商包括房产所有者、设备设施供应商、食品供应商等。
对于房产所有者来说，由于经济型酒店的入住费用较低，其租金收入相对较低，因此供应商的谈判能力相对较弱。
而对于设备设施和食品供应商来说，由于经济型酒店对成本控制要求较高，所以供应商的价格谈判能力较强。
2.顾客的议价能力：3.新进入者的威胁：经济型酒店行业的市场需求较大，但也面临着较高的竞争压力。
由于市场准入门槛相对较低，新进入者的威胁较大。
为了降低新进入者的威胁，经济型酒店需要不断完善自己的品牌形象和服务质量，并建立起一定的市场影响力。
4.替代品的威胁：在经济型酒店行业中，替代品主要指的是其他形式住宿服务，如短租公寓、青旅等。
这些替代品具有价格较低、灵活性较高等特点，对于经济型酒店的威胁较大。
为了抵御替代品的威胁，经济型酒店需要提升自身的竞争力，提供与其他住宿服务不同的附加价值。
5.行业内现有竞争者的竞争程度：经济型酒店行业存在着激烈的竞争。
在这个行业中，品牌知名度、地理位置和服务质量等因素对竞争者之间的分化起着重要作用。
规模较大的经济型酒店通常具有更高的市场份额和竞争优势。
此外，通过建立会员体系和提供个性化的服务，经济型酒店也可以增强自己的竞争力。
在经济型酒店行业的五力模型分析中，供应商的谈判能力和顾客的议价能力对经济型酒店的经营绩效有着较大的影响。
为了保持竞争优势并提供具有吸引力的住宿服务，经济型酒店需要不断提升自身的服务水平和品牌形象，通过与供应商进行有效的谈判，并提供具有竞争力的价格来吸引和留住顾客。
此外，经济型酒店还需要关注替代品的威胁，并通过不同的差异化策略来应对竞争对手的挑战。
经济型连锁酒店行业分析
经济型连锁酒店行业分析连锁酒店是当前经济型酒店业中的一种重要形式，具有规模经济和标准化的特点，逐渐成为全球旅游住宿市场的主力军。
本文将对经济型连锁酒店行业进行分析。
一、行业概述经济型连锁酒店是指按照标准化房间设计和经营管理模式，面向中低收入群体提供相对廉价的住宿服务的酒店。
这一形式的酒店以其价格实惠、品质可靠等特点，受到了广大旅客的喜爱。
二、市场规模经济型连锁酒店业务规模在过去几年里持续增长。
根据市场研究机构的数据显示，截至2021年，全球经济型连锁酒店的总客房规模接近300万间，连锁店总数超过3000家。
其中，中国以其庞大的旅游市场和不断增长的经济实力成为全球经济型连锁酒店业的增长引擎。
三、竞争格局经济型连锁酒店行业的竞争格局呈现出两极分化的趋势。
一方面，国内外知名连锁酒店品牌如如家、7天、汉庭等在市场中占据较大份额，拥有较强的市场竞争力。
另一方面，由于市场需求的不断增长，新的连锁酒店品牌也在不断涌现，这些新品牌通过不同的业态和创新经营模式来寻求突破。
四、市场驱动力经济型连锁酒店行业的发展得益于多方面的市场驱动力。
首先，旅游消费的普及化和多样化使得经济型酒店需求不断增长。
其次，互联网技术的发展与普及为连锁酒店提供了更广阔的市场渠道，使其能够更好地满足消费者需求。
此外，政府在旅游和城市发展方面的政策扶持也对经济型连锁酒店业的发展具有重要推动作用。
五、风险挑战经济型连锁酒店行业也面临一些风险与挑战。
首先，由于市场竞争激烈，住宿价格压力等因素，连锁酒店的利润率相对较低，经营压力较大。
其次，消费者对品质和服务的要求日益提高，连锁酒店需要不断提升服务质量和品牌形象以保持市场竞争力。
此外，随着国内经济形势的不稳定，经济型连锁酒店业还面临着劳动力成本上升和市场需求波动等问题。
六、未来发展趋势未来，经济型连锁酒店行业仍将保持快速增长的态势。
首先，我国城市化进程加快将带来更多的旅游和商务出行需求，为连锁酒店提供更广阔的市场空间。
经济型酒店案例分析-如家快捷的商业模式
经济型酒店案例分析-如家快捷的商业模式•相关推荐经济型酒店案例分析-如家快捷的商业模式经济型酒店案例分析-如家快捷的商业模式如家并不是中国经济型酒店的第一人，但却是第一个用连锁复制的商业模式打造的经济型酒店品牌。
如家构建的连锁意味着规模经济，意味着快速扩张带来的市场份额，意味着标准化的统一：统一的品牌、质量、服务模式、客源销售网络和管理系统。
和传统商业地产概念的酒店经营模式不同，如家采取轻资产的策略——租赁经营，先后引入风险投资和上市融资，实现了年收入和经营利润连年翻倍的增长奇迹。
从2002年6月创建到开出第100家连锁酒店，拥有11000间以上的客房，如家仅仅用了4年零2个月的时间。
截至到2006年底，如家已经有94家租赁酒店投入使用和48家租赁酒店正在建设中；特许经营酒店也达到了40家，外加正在发展的48家特许经营酒店，连锁网络覆盖了中国50个拥有100万以上人口、GDP超过1000亿的城市。
从2004年起，客房入住率一直稳定在90%左右。
目前，如家酒店已发展了约13万名稳定会员。
到2008年将开店350-400家，2010年在全国编织出一个500家门店的大网络。
与开店数量对应，如家酒店2002年的营业额为2000万元人民币，截至2006年末，如家的总收入已达到5.885 亿元人民币，运营利润达到人民币7460 万元，年复合增长率超过100%。
如家的愿景是做“中国最著名的住宿业品牌”。
2006年1月，如家荣获“中国自主创新经济型连锁酒店最具影响力第一品牌称号”。
在4月公布的“金枕头奖”这一中国乃至亚洲地区最引人瞩目的商务及度假酒店的评选活动中，如家品牌在所有参选经济型品牌中以最高得分荣获“中国最佳经济型连锁酒店品牌”，如家CEO孙坚先生也荣获“年度酒店经理人大奖”。
与此同时，如家还在被中国连锁经营协会授予“2005年——2006年年度中国特许奖”中的“最具成长力奖”，成为酒店行业唯一获此殊荣的品牌。
经济型酒店分析及发展对策
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目 录
• 经济型酒店概述 • 经济型酒店市场分析 • 经济型酒店发展现状及问题 • 经济型酒店发展对策与建议 • 经济型酒店发展趋势与展望 • 经济型酒店案例分析
01
经济型酒店概述
经济型酒店定义
01
经济型酒店是一种以提供价格相 对较低、满足基本住宿需求的酒 店服务，通常包括客房、早餐服 务以及有限的其他设施或服务。
市场定位
7天连锁酒店集团主要定位于低端市场，以年轻旅游者和经济型消费者为主要消费群体。
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THANKS
存在问题
品质参差不齐
01
由于经济型酒店门槛相对较低，不同品牌在服务质量、设施设
备等方面存在较大差异，影响了消费者体验。
价格战现象严重
02
为了争夺市场份额，一些经济型酒店不惜打价格战，导致行业
整体利润水平下降。
缺乏创新和差异化
03
许多经济型酒店缺乏创新和差异化，服务同质化严重，难以满
足消费者日益多样化的需求。
消费者行为分析
总结词
消费者对经济型酒店的认知度提高，注重性价比和舒适度。
详细描述
随着消费者对经济型酒店的认知度提高，他们更加注重酒店 的性价比和舒适度。同时，消费者也更倾向于通过互联网预 订酒店。
市场趋势预测
总结词
经济型酒店市场将保持稳定增长，智能化和个性化服务成为趋势。
详细描述
预计未来几年，经济型酒店市场将保持稳定增长。同时，随着科技的发展，智 能化和个性化服务将成为经济型酒店的重要趋势。
06
经济型酒店案例分析
案例一：如家酒店集团
01 02
品牌特色
如家酒店集团以其温馨、舒适的“家”氛围为消费者提供服务，注重细 节和人性化设计，如家酒店风格简约、色彩明快，给人一种轻松愉快的 感觉。
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论经济型酒店的商业模式对比分析
—以如家、七天连锁为例
摘要：在工业化、城镇化快速推进的今天，酒店业得到了快速发展，尤其是经济型酒店在新的历史机遇期下茁壮成长，呈现良好的发展态势，但也呈现一些问题，其问题集中体现在商业模式方面。
对我国经济型酒店(以如家和七天酒店为例）商业模式的现状进行了剖析，并在此基础之上，提出现有的经济型酒店应从盈利性、系统性和生态性等视角实现商业模式的优化.
正文
一．经济型酒店商业模式的界定
早在20 世纪50 年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40 年后才流行开来。
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
对于经济型酒店而言，其具有如下特点：①硬件设施精艺，人员配置简化，以压缩经营成本。
②经济型酒店紧扣酒店的核心价值———住宿，以客房产品为灵魂，去除了其他非必需的服务，从而大幅度削减了成本。
一般来说，经济型酒店只提供客房和早餐，一些有限服务酒店还提供简单的餐饮、健身和会议设施。
③服务的质性。
与一般社会旅馆不同的是，经济型酒店非常强调客房设施的舒适性和服务的标准化，突出清洁卫生、舒适方便的特点。
④市场定位明确。
经济型酒店的目标市场是一般商务人士、工薪阶层、普通自费旅游者和学生群体等。
而高档酒店往往以高端商务客人、高收入阶层、公费旅客为主要目标市场。
⑤连锁经营方式。
经济型酒店一般采取连锁经营方式。
通过连锁经营达到规模经济，提高品牌价值。
这也是经济型酒店区别于其他星级酒店和社会旅馆的一个明显特征。
所以，经济型酒店商业模式应界定为：经济型酒店在整合企业内外部资源过程中实现资源集成、环境共生和持续盈利的逻辑框架及结构体系。
二．经济型酒店的商业模式的现状
随着我国经济和旅游业的快速发展、工业化和城镇化的快速推进，酒店业得
到了一个很好的发展环境，而经济型酒店因为既经济又实惠的原因更受到大众的青睐，所以近几年以来我国的经济型酒店得到了快速的发展。
但是快速发展的同时，也存在一系列的问题，集中体现在商业模式方面。
（1）产品有限，服务模式单一。
经济型酒店的最大特点是房价便宜，为了确保房价便宜，经济型酒店提供了功能简化的服务，将服务功能集中在住宿上。
（2）客房销售收入占主导，盈利模式单一。
盈利模式是指企业为实现利润目标而采取的方式方法，是企业对主要战略和经验层面活动，包括对利润源、利润点、利润杠杆和利润屏障等四个路径要素。
对于经济型酒店而言，受其服务的有限性影响，赢利点较少，客房销售收入是其主要的赢利点。
（3）服务内容有限，社会化依赖程度高。
不同于星级酒店，经济型酒店只提供住宿相关的服务，餐饮、娱乐、健身、购物等附加服务常常不在其功能范围之内，这对于许多挑剔的顾客，是难以满足其需求的。
（4）以连锁经营为主导，扩张模式多样化。
经营成本低、市场风险低、扩张速度快是我国经济型酒店的重要特征。
经济型连锁酒店所以如此快的扩张速度，主要得益于其独特的连锁经营方式。
连锁经营方式是经营同类酒店的若干个企业，在同一总部管理下，按照统一的经营方式进行共同的经营活动，以求得规模优势和共享规模的经营形式和组织形态。
（5）坚持标准化管理，实现管理模式的高效率、高质量与刻板并存。
经济型连锁酒店经营模式具有经营标准化、专业化和分散化的特点，其中经营标准化是经营策略的统一、经营流程的统一、服务内容、风格和程序等的统一。
这种统一对于规范管理、效率管理具有积极的意义，所以，一些经济型酒店在连锁经营过程中，直接引进了专业化的管理团队，从产品设计、服务流程、品牌建设，每一步都依赖这样的专业团队精心设计，做到“简单、标准、可复制”，这为在短期内迅速扩张奠定了基础，也导致服务的刻板化，不利于顾客个性化服务的满足，也不利于反映地方文化特色。
三．经济型酒店商业模式案例分析
商业模式包含以下几个要素的参考模型，包括价值主张、分销渠道、核心竞争力、客户关系、盈利模式等。
下面将从这几个反面对七天和如家酒店做一个商业模式的分析。
1.价值主张
七天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，以直销低价模式，快乐自主的服务理念，致力于为会员提供干净舒适快乐的住宿环境和氛围，满足客户的核心住宿需求。
作为如家品牌文化的精髓,如家的品牌灵魂是:工作与旅途中可信任的“家”。
通过标准化、简洁、舒适的酒店住宿服务，使大众商务以及休闲旅行宾客收获温馨、便捷的住宿体验。
始终用心了解大众多元的旅行住宿需求和未来趋势,并专心为宾客提供旅行中的“家”。
2.核心竞争力
七天酒店拥有酒店业规模最大的会员体系，目前会员已超过3380万。
同时它引领酒店业科技和模式的创新；倡导“快乐文化”，成就“快乐服务”。
如家酒店完善的信息管理系统，忠诚的客户群，服务人员的阳光热情都是其极大的竞争优势，并且它是连锁酒店业的名牌。
3.资源配置
七天酒店采取标准化管理，使用数据集成的管理系统平台包括中央预订系统、店务管理系统等。
酒店运营系统包括分店运作、呼叫中心、网站等，全部由七天自行开发。
如家采用标准化的复制能力，统一的客源平台，动态的管理系统对酒店的资源进行配置。
4.分销渠道
七天的分销渠道有：电话、网络、手机短信、客户端、WAP五种预订方式；成立星月联盟，扩展分销市场；直营和加盟；会员模式。
如家的分销渠道有：自建直营店和特许加盟店；多种渠道预定房间；会员制稳固客源。
5.盈利模式
七天酒店采取传统的已销售酒店住宿为主打产品，在产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务，信息化操作，并根据顾客的需求提供个性化的解决方案，实现产品的高品质和顾客的满意度，以此作为盈利模式。
除此之外，还增值服务，构建自己的品牌价值。
同七天酒店一样，如家酒店的盈利模式也是以客房收入为主。
由上看出，经济型酒店的商业模式有很大的相似之处，差异性很小。
如何突出个性化与差异化，是很多经济型酒店要思考的问题。
结语
对于经济型酒店而言，价格策略并非其经营上策，其经营上策是：通过连锁经营、联盟合作、兼并与收购等经营策略，不断整合企业内外部资源；通过“堆积木”的方式不断优化其服务，实现为住客提供全方位住宿服务、星级服务；通过多元化的会员管理机制，为住客提供立体化的会员管理体系，方便差异化用户的需求；通过提高资源的利用率，开拓赢利点和拓展盈利空间，实现全方位盈利。
这些举措归根而言，就是从“成本控制”转向“增强盈利”，不断优化经济型酒店的商业模式，增强其商业模式的持续盈利性、系统性和生态性。