发展经济型酒店的SWOT分析及策略选择
经济型酒店市场定位与战略调整策略
经济型酒店市场定位与战略调整策略近年来，随着旅游业的快速发展，经济型酒店在市场上逐渐崭露头角。
然而，随着市场竞争日益激烈，各家经济型酒店都面临着市场定位和战略调整的问题。
本文将探讨经济型酒店在市场定位和战略调整方面的策略，并提供一些建议。
一、市场定位策略1. 目标市场细分经济型酒店的鲜明特点是价格实惠，服务简约。
针对不同的消费群体，可以将目标市场进行细分，如商务差旅、个人旅行、家庭旅游等。
通过细分市场，可以更准确地满足不同消费者的需求，并进行更有针对性的市场定位。
2. 品牌定位建立品牌形象是经济型酒店市场竞争中的关键一环。
通过品牌定位，可以凸显经济型酒店的特点和优势。
例如，强调经济型酒店提供的舒适、便捷的住宿体验，以及良好的卫生和服务。
通过品牌定位，提升消费者对经济型酒店的认可度和忠诚度。
3. 价格策略由于经济型酒店的主要卖点是价格实惠，因此价格策略是市场定位的重要一环。
可以采取差异化定价策略，根据消费者需求的不同，提供不同价格水平的房间选择。
同时，通过与同类型酒店的价格比较和市场调研，合理制定价格策略，确保价格具有竞争力，吸引更多的消费者。
二、战略调整策略1. 产品创新经济型酒店在战略调整时，可以通过产品创新来适应市场需求的变化。
例如，引入智能科技设备，提供更便捷的住宿体验；增加休闲娱乐设施，满足消费者的多样化需求。
通过产品创新，可以提升酒店的竞争力，并吸引更多的消费者。
2. 服务优化酒店服务是经济型酒店的一项重要竞争力。
在战略调整时，可以优化服务流程，提高服务质量。
例如，提供个性化定制服务，根据消费者的需求提供相应的服务；加强员工培训，提高服务态度和技能水平。
通过服务优化，能够留住老客户，吸引新客户，并提高酒店的市场竞争力。
3. 市场扩张在市场竞争激烈的环境下，经济型酒店可以通过市场扩张来寻求新的发展机会。
可以考虑在旅游景区、交通枢纽等重要地点开设新的分店，进一步拓宽市场份额。
同时，可以积极参与合作，与OTA平台、旅行社等建立合作关系，扩大品牌影响力和市场知名度。
经济型酒店的现状分析以及发展策略
经济型酒店的现状分析以及发展策略1.供应量增加：随着旅游业的不断发展，越来越多的人选择低价经济型酒店作为入住选择，供应量逐年增加。
市场份额大幅度提高。
2.品牌竞争加剧：随着经济型酒店业务的火爆发展，各大品牌酒店纷纷推出经济型酒店，品牌之间的竞争越来越激烈。
3.用户需求多样化：目前经济型酒店的用户群体较广，包括商务差旅、短期旅游者、年轻人等。
用户需求越来越多样化，对住宿体验提出了更高要求。
1.提高服务水平：虽然经济型酒店的价格相对较低，但仍然需要提供基本的住宿服务和设施。
经济型酒店应注重提升服务质量和细节管理，在保持低价特点的同时，提供舒适便捷的住宿体验。
2.多样化的客房选择：经济型酒店应提供不同类型的客房选择，以满足不同用户的需求，例如单人间、双人间、家庭套房等。
同时，加强房间布局和舒适度的提升，给客人更好的住宿体验。
3.深耕市场细分：经济型酒店可以结合地理位置和目标客户群体的特点，进行市场细分，并根据需求定制相应的服务。
例如，面向商务旅行者的经济型酒店可以提供便捷的会议室和商务服务，面向年轻人的经济型酒店可以提供时尚的装修和社交区域等。
4.引入科技创新：经济型酒店可以引入科技创新，提升服务效率和用户体验。
例如，通过自助入住机、智能门锁等设备，提供便利快捷的入住流程；通过手机APP提供在线预订、点餐等服务，提高用户的便利性。
5.品牌差异化：面对品牌竞争加剧的现状，经济型酒店应注重品牌差异化，打造独特的品牌形象和文化。
例如，注重本土文化的融入和地方特色的宣传，吸引更多的目标客户。
总结起来，经济型酒店正处于快速发展的阶段，在满足用户不断多样化需求的同时，需要提升服务水平、加强品牌差异化，并引入科技创新，以赢得市场竞争并持续发展。
国内经济型酒店发展的SWOT分析及管理建议
1222014年12月下半月刊酒店管理研究引言锦江之星式经济型酒店的引入在很大程度上改善了我国广大群众的旅游住宿质量，自此之后，经济型酒店已成为众多投资者的目标之一，因而我国的经济型酒店呈星火燎原之势向前发展。
为了提高国内经济型酒店的发展水平，我们必须利用SWOT 分析法来对国内经济型酒店进行综合性的分析，以此来找到经济型酒店发展受阻的原因，再从根本上提高我国经济型酒店的服务质量，降低酒店的成本费用，最终加快我国现代化建设的速度。
一、国内经济型酒店的简要介绍（一）我国经济型酒店的概念一般情况下，经济型酒店是能够满足一般公务人员、商务人士和普通自费旅游者的住宿要求，为他们提供较为优质的服务，处于较低档次的酒店。
该类酒店内部具有相对齐全的基础设施，环境干净舒适，是价格敏感型消费者不二选择。
根据相关调查可知，我国90%以上的星级酒店都是经济型酒店，该类酒店的成长将成为旅游业发展的重要支柱。
（二）经济型酒店SWOT 分析法的简要介绍SWOT 中的S 、W 、O 、T 分别是优势、劣势、机遇和威胁的英文首字母，S 和W 代表经济型酒店存在的优势和劣势，是经济型酒店自身的属性，O 和T 则代表了经济型酒店在发展过程中遇到的机遇和威胁，是外部环境所带来的。
此种分析方法能够对经济型酒店进行综合系统的分析，能帮助酒店管理者选取正确的经营发展战略。
（三）我国经济型酒店的主要特点大多数经济型酒店都具有体量小，功能简化、性价比较高等特点，具体表现在如下几个方面：1、经济型酒店的主要功能是为普通旅游人群、公务人员、商业人士提供干净、舒适的住宿环境，2、经济型酒店能够为上述人群提供简单的早餐服务3、与其他较高星级酒店相比，经济型酒店只需花费较低的价格就可享受到较好的酒店服务。
二、国内经济型酒店发展的ＳＷＯＴ分析（一）我国发展经济型酒店存在的优势1、人们能用公道的价钱买到酒店的优质服务大多数情况下，高档星级酒店的顾客主要利用酒店来补充睡眠，剩余的时间都用于忙于公务，所以大多数情况下，他们并不知道高档酒店的全部附属功能，而经济型酒店不仅要为顾客提供舒服的住宿环境，还要增加相关的附属设施以满足顾客的需要，所以使得顾客只要花费适中的价格就能买到较为优质的服务。
酒店策划书swot分析3篇
酒店策划书swot分析3篇篇一酒店策划书 SWOT 分析一、优势（Strengths）1. 地理位置优越酒店位于市中心，交通便利，周边设施完善。
靠近旅游景点、商业中心和购物区，吸引更多客源。
2. 品牌知名度高品牌形象和价值观能够吸引忠诚度高的客户群体。
3. 设施和服务完善提供高品质的客房和套房，满足不同客户的需求。
拥有多个餐厅和酒吧，提供丰富的饮食选择。
配备先进的会议和商务设施，满足会议和活动需求。
提供优质的客户服务，员工专业且热情。
4. 价格竞争力强根据市场定位，制定合理的价格策略。
提供优惠套餐和促销活动，吸引更多客户。
二、劣势（Weaknesses）1. 竞争对手强大市场上存在其他竞争对手，竞争激烈。
2. 设施更新换代压力大酒店设施可能需要定期更新和维护，以保持竞争力。
这可能需要大量的资金投入。
3. 人才流失风险酒店业人才流动性较高，招聘和留住优秀员工可能具有挑战性。
4. 环保压力随着环保意识的增强，酒店需要应对环保要求和压力。
三、机会（Opportunities）1. 旅游市场增长随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，旅游市场有望持续增长。
酒店可以抓住这一机会，拓展旅游客户群体。
2. 新兴市场开发探索新兴市场，如商务旅行、家庭旅游等，开拓新的客源。
3. 合作与联盟与当地旅游机构、企业和其他相关行业建立合作关系，共同推广和发展。
4. 技术创新利用新技术，如在线预订平台、智能客房系统等，提升客户体验和运营效率。
四、威胁（Threats）1. 经济波动经济不稳定可能影响旅游和商务出行，对酒店业务产生负面影响。
2. 政策法规变化政府政策法规的变化可能对酒店经营产生影响，如环保要求、税收政策等。
3. 自然灾害和公共卫生事件自然灾害和公共卫生事件等不可抗力因素可能导致业务中断。
4. 社会舆论和口碑负面的社会舆论和口碑可能对酒店形象和业务产生不利影响。
酒店在优势方面具有较强的竞争力，但也面临一些劣势和威胁。
用SWOT和五力分析法分析如家快捷酒店的经营战略
用SWOT和五力分析法分析如家快捷酒店的经营战略如家快捷酒店是中国最大的连锁经济型酒店品牌之一，拥有全国最大规模的客房数量。
为了更好地了解如家快捷酒店的经营战略，可以运用SWOT分析和五力分析法来进行分析。
一、SWOT分析SWOT分析是一种常用的企业战略管理工具，它对如家快捷酒店的优势、劣势、机会和威胁进行了综合评估。
1.优势：-品牌影响力：如家快捷酒店是中国最大的连锁经济型酒店品牌之一，拥有较高的品牌知名度和信誉度；-网络布局：如家快捷酒店在国内的布局相对较为密集，能够提供便捷高效的服务；-定价策略：如家快捷酒店以经济实惠的价格为消费者提供高质量的住宿，具有一定的价格竞争力；-高效运营：如家快捷酒店实施标准化运营管理，提高了工作效率，降低了成本。
2.劣势：-产品同质化：经济型酒店市场竞争激烈，产品同质化现象普遍存在；-缺乏差异化经营：如家快捷酒店的服务和设施相对简单，缺乏差异化的竞争优势；-企业文化建设：如家快捷酒店需进一步提升员工服务意识和企业文化建设，提高顾客满意度。
3.机会：-市场需求增长：经济型酒店市场需求持续增长，提供了良好的发展机会；-城市化进程：随着城市化进程的加快，中小城市酒店需求增长迅速；-旅游业发展：旅游业蓬勃发展，如家快捷酒店可以根据旅游季节和景区需求进行市场开拓。
4.威胁：-竞争压力：如家快捷酒店面对激烈的竞争，来自国内外众多经济型酒店品牌的竞争压力较大；-政策和法规的影响：政策和法规的变化可能对如家快捷酒店经营产生一定影响；-地方环境和社会因素：地方环境和社会因素可能对如家快捷酒店经营产生一定的威胁。
二、五力分析法五力分析法是麦克斯韦尔·波特于1980年提出的一种竞争力分析方法，可以评估如家快捷酒店在行业市场中的竞争状况。
1.供应商谈判能力：如家快捷酒店对于供应商的依赖相对较大，但酒店行业的品牌数量众多，供应环境相对较好，供应商谈判能力较强。
2.顾客谈判能力：由于市场竞争激烈，顾客对于价格和服务有一定的议价空间，顾客谈判能力相对较强。
武汉经济型酒店的SWOT分析及发展策略
第一部分(第一章)：回顾了国内外经济型酒店发展及其研究状况，从而提出如何发展经济型酒店是国内酒店业迫切需要解决的问题。 第二部分(第二章)：通过分析对经济型酒店认识中存在的问题，提出经济型酒店的内涵，即指投资较小、规模不大、服务以客房为主、以整齐、清 洁、舒适、安全为产品特点，租金低廉而又具有良好服务质量的，硬件达到或接近二、三星级标准的酒店。 第三部分(第三、四章)：通过北京发展经济型酒店的社会条件分析和市场分析、以及北京经济型酒店发展的SWOT分析，提出北京市经济型酒店需求 市场庞大，但有效供给不足，同时机会大于威胁，有着良好的发展机遇。 第四部分(第五章)：这一部分主要从产品定位与市场定位、人力资源管理、深化企业文化、品牌与集团化等方面分析了北京市发展经济型酒店的策 略。 第五部分(第六章)：以如家快捷为例，分析了如家的发展道路、战略和挑战，为其他经济型酒店的发展提供借鉴。 第六部分(第七章)：结论部分
武汉经抒型酒店的ＳＷＯＴ分新＆反展策略
■谭凌宇刘丽红华中师范大学城环学院
一１。‘“。 。 。 １’ 。’ ‘’。 。 。’１。“’。 。 ’１。’‘ ●‘ 。 。－● ＿’●＿。－。… …‘１。‘。 。●＿。‘。 。 。 １’。’１一 中图分类号：Ｆ７１７
文献标识：Ａ
，
文章编号：１００６－．７８３３（２００８）０９．１３７．．Ｏｌ
摘要文章对武汉经济型酒店发展的内部条件与外部 环境进行ＳＷＯＴ分析．并指出在当前的环境下，武汉经济型 酒店的发展机会大于挑战，并制定相应的发展对策。
基于SWOT分析下的经济型酒店市场营销分析——以如家酒店为例
基于SWOT分析下的经济型酒店市场营销分析——以如家酒店为例如家酒店是如家酒店集团旗下三大品牌之一、以“工作与旅途中可信任的‘家’”如家酒店在全国拥有近2000家酒店。
2023年，如家酒店凭借4.2亿美元的品牌价值入选中国品牌100强。
简短的介绍也足以证明如家酒店品牌在经济商旅型酒店的实力和潜力。
分析如下一、优势Strength（一）价格优势如家酒店的平均价格一般在240元左右。
一般在一线城市或地段繁华的门店价格较高，在二三线城市或位置较偏僻的门店的价格较低。
因此，如家酒店的价格为大众所接受，也符合商务客人的需求，与高星级酒店相比，如家酒店的设计虽较为简陋，但却有着较强的价格优势。
（二）成本较低如家酒店注重住宿和餐饮上的服务，为节约成本，如家酒店对酒店的其他功能进行了简化，除去了大堂、会议室等商务娱乐设施，因此，如家酒店的设施成本得到了大幅度的缩减。
在人员配置方面，如家酒店以复合型、综合型客房服务员为主，并对其他部门的人员进行了优化。
如家酒店较低的投入成本，灵活的投入方式，是其他类型的酒店无法比拟的。
（三）市场优势经济型酒店作为酒店业态内新兴的酒店模式，具有巨大的背景优势，对于价格敏感的国内外旅游者，因成本控制而考虑经济实惠酒店的商务客人。
而这类市场群体的数量庞大，且如家作为一家全国连锁的知名品牌酒店，在全国境内也有着很强的辐射效应，能够在特定的经济型酒店市场有着很大的份额。
二、劣势Weak（一）领先优势在减小如家在前期开拓市场时期，经济型酒店竞争较小，如家酒店作为“新秀”，凭借其价格、设计等优势在竞争方面压力较小，再者如家酒店依靠如家酒店集团的影响力和资本，使其在市场的领先优势更加明显。
但到了中后期，随着更多集团和企业进军经济型酒店市场，同质化竞争也愈加剧烈，如家在市场上的优势进一步减弱，入住率也有所降低。
（二）运营潜力的限制如家在运营方面的优势是低成本，高效率。
在竞争激烈的酒店市场中，如家酒店在运营方面的策略和理念却依旧是控制成本和提升效率。
经济型酒店的现状分析以及发展策略
与旅游平台、航空公司等合作，提供优惠套餐和联名卡等产品，拓 展市场份额。
会员制度建设
建立会员制度，提供积分兑换、优惠券等福利，增加客户粘性，促进 重复消费。
加强人才队伍建设，提升管理水平
培训与发展
定期为员工提供培训和发展机会，提高员工的专业素 质和服务水平。
激励机制
建立合理的激励机制，激发员工的工作积极性和创造 力。
增长趋势
随着消费者对住宿体验的需求升级，经济型酒店市场仍将继 续保持增长趋势。
消费者需求特点
价格敏感
消费者对价格较为敏感，更愿意选择性价比高的 酒店。
舒适度要求
消费者对酒店的舒适度有一定要求，包括床铺、 卫生间、空调等方面。
便捷性需求
消费者希望酒店地理位置优越，交通便利，方便 出行。
竞争格局与市场集中度
提升服务质量
经济型酒店需要注重提升服务质 量，包括客房清洁、设施维护、 员工服务等方面，以提高客户满
意度。
品牌形象塑造
通过良好的品牌形象塑造，提高酒 店知名度和美誉度，吸引更多客户 。
客户关系管理
建立良好的客户关系管理系统，及 时了解客户需求和反馈，持续改进 服务质量。
营销策略与渠道拓展
营销策略
制定有针对性的营销策略，如社交媒体推广、线上预订优惠、会 员制度等，以吸引更多客户。
成本控制与盈利能力提升
成本控制
01
经济型酒店需要严格控制成本，包括原材料采购、人力成本、
运营成本等，以提高盈利能力。
精细化管理
02
通过精细化管理，提高酒店运营效率，降低不必要的浪费，提
高盈利能力。
创新经营模式
03
探索新的经营模式，如与互联网平台合作、开展多元化业务等
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2008年04月第2期第21卷(总第99期)湖南税务高等专科学校学报Journal of Hunan Tax CollegeVol.21No.2Ap r.2008发展经济型酒店的S WOT分析及策略选择□ 彭庆喆(中南林业科技大学华天旅游酒店管理学院,湖南 长沙 410004)[摘 要] 经济型酒店近几年在我国得到迅速发展。
通过S WOT分析,评估华天酒店集团发展经济型酒店所具备的优势与劣势以及所面临的机遇和威胁,并据此提出华天酒店集团发展经济型酒店的策略。
[关键词] 经济型酒店;华天酒店集团;S WOT分析;策略[中图分类号] F063.1 [文献标识码] A [文章编号] 1008-4614-(2008)02-0023-04 随着国内经济和旅游业的迅速发展,我国起步较晚的经济型酒店近年来异军突起,发展迅猛。
商务部和中国酒店协会的调查显示,我国经济型酒店以连续三年翻三番的速度呈井喷式增长。
尽管我国最早的一家现代意义上的经济型酒店———锦江之星出现在1997年,但其真正扩张是从2004年开始的,该年也因此被称为中国经济型酒店发展的“元年”。
进入2005年以后,经济型酒店更是进入了发展的快车道,巨大的需求和供给的断层以及低投入、高回报等因素吸引了大量投资进入该领域,经济型酒店已成为继高档酒店之后我国酒店业发展的又一新热点、新机会。
,是一种提供住宿为主要功能,以优惠房价和优质服务为主要卖点的酒店,其特点有清洁、舒适、实惠、方便、安全等。
由于它主要面向社会大众、一般商务人士、度假的家庭、普通自费旅游者和学生群体,针对低端市场的价格敏感消费者的酒店。
其市场特征是价格适中,国内消费群体,市场规模大,需求稳定。
S WOT分析是在国际上广为应用的一种战略选择方法,它通过评估企业的优势(strengths)和劣势(weaknes2 ses)以及外部环境的机会(opportunities)和威胁(threats),来寻求企业外部环境与内部资源的良好匹配,达到使外部机遇与企业优势相结合,而尽量避开威胁及劣势的目的,从而帮助企业制定或选择适宜的战略,确保企业在未来竞争中取胜。
一 华天酒店集团发展经济型酒店的S WOT分析(一)华天酒店集团简介华天大酒店是湖南省首家享有盛誉的五星级酒店。
酒店于1988年开业,1996年成功上市,先后加入“国际金钥匙组织”、“中国名酒店组织”、“世界一流酒店组织”,荣获“中国饭店业集团20强”、“全球饭店业300强”、“中国饭店民族品牌先锋”等称号。
华天大酒店的集团化发展始于1995年华天国际酒店管理公司的成立,集团早期仅在湖南省内扩张。
2006年,华天酒店集团也正式进军这一市场,其第一家经济型酒店的旗舰店———华天之星,识字岭店于2006年11月在长沙开业,标志着华天酒店集团“以高星级酒店为龙头、以全国布局的经济型酒店为支撑,将公司发展成为跨区域、多品牌、综合性的酒店集团”战略的启动。
目前华天酒店集团共有连锁店25家,托管总资产约75亿元。
预计每年将发展高星级酒店3～5家,发展经济型酒店30～40家,到2010年主营业务收入和总托管资产均达到100亿元。
[1]其长远目标是走向海外,成为世界级的品牌。
(二)华天酒店集团发展经济型酒店的S WOT分析1、优势。
(1)专业管理优势。
国内学者在研究我国经济型酒店发展现状时普遍认为,我国经济型酒店大多沿袭传统的经验型管理模式,很少有聘请专业酒店管理公司进行管理,缺乏管理的专业化、规范化。
而华天大酒店作为湖南省第一家四星级酒店、第一家五星级酒店,始终坚持“高标准、严要求”的管323 [收稿日期]2008-01-15 [作者简介]彭庆喆(1978-),男,江西萍乡人,中南林业科技大学华天旅游酒店管理学院教师。
理模式,追求精确管理、精美服务。
专业的管理与优质的服务为其赢得了全球服务领域最高奖“五星钻石奖”,并先后加入“国际金钥匙组织”、“中国名酒店组织”和“世界一流酒店组织”。
作为湖南旅游酒店业的先行者和领跑者,华天被誉为“湖南旅游乃至服务行业服务之典范,管理之样板,行业之旗帜”[2]。
凭借其丰富的酒店管理经验、先进的管理模式和成熟的管理团队,华天酒店集团在发展经济型酒店上无疑有着巨大的服务与管理优势。
(2)连锁经营优势。
由于经济型酒店的较低房价是来自于对成本的良好控制,因此成本控制是经济型酒店在经营中面临的最大挑战。
国内外的经验也证明,经济型酒店宜采用连锁经营的发展模式。
华天酒店集团早在1995年就成立了华天国际酒店管理公司,1996年发展了第一家连锁店(株洲华天大酒店)。
十年间,华天酒店集团将扩张从省内发展到全国,规模从小到壮大,并从2002年开始便进入“中国饭店业集团20强”,同时跻身“全球饭店业集团300强”。
多年的集团扩张不仅为华天酒店集团积累了丰富的连锁经营和管理的经验,也建立了一定规模的营销、预订网络和较完善的采购系统,为经济型酒店的连锁经营打下了良好的基础,创造了良好的条件。
(3)品牌优势。
品牌是除了连锁经营之外经济型酒店成功的另一个重要因素。
品牌的树立能够加强宾客对酒店产品的认知,引发宾客的消费偏好,增强宾客的认同感和忠诚度,从而增加酒店的客源、扩大市场占有率,提高竞争力。
华天酒店集团在规模扩张的同时,保证并不断提高服务品质,从而成就了我国饭店业的知名民族品牌。
2004年“华天”品牌注册全国驰名商标,2005年被评为“中国饭店业民族品牌先锋”,2006年荣膺“中国饭店业民族品牌20强”。
一系列的奖项与荣誉使“华天”这一品牌在湖南及全国拥有相当高的知名度与美誉度。
显然,这种品牌效应给“华天之星”带来的品牌优势是毋庸置疑的。
(4)企业文化优势。
企业文化是企业全体员工在长期的经营及发展过程中培育形成并共同遵守的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范。
华天企业文化中所提倡的奉献精神强烈影响着华天人,使之自觉做到与酒店共命运、同发展,具有强烈的主人公意识、积极的工作态度和良好的敬业精神。
在华天集团未来五年的战略规划中,第一次对其核心竞争力进行了描述,并将华天企业文化定位为其核心竞争力的核心。
因此,华天企业文化所带来的“软实力”将是华天开拓经济型酒店这一新市场过程中不可估量的宝贵财富。
2、劣势。
(1)起步较晚。
根据国家发改委发布的《2006中国经济型饭店调查报告》,截止到2005年年底,中国住宿业市场上共有现代意义上的经济型饭店连锁品牌50家,已开业饭店数超过600家,已开业房间总数达50000间,市场供应前10名的经济型品牌平均增长速度为74%。
对于一个高速发展的产业而言,商机稍纵即逝,迟缓一步,市场就会被人捷足先登。
并且,经济型酒店低价格的特点决定了通过连锁经营以形成规模对其成功的至关重要性。
但是,相对于我国经济型酒店市场上前10名品牌企业而言,华天酒店集团进入该市场晚了约4年时间。
目前,排名第一和第二的锦江之星和如家快捷已经分别占有20%和18%的市场份额,经营网点均已由点及面,形成了全国性的布局,并已形成较大的先发优势,而紧随其后的其他品牌也正加速由区域性连锁向全国性连锁发展。
尤其要指出的是,即便在自己的大本营长沙,华天酒店集团也未能抢得先机,莫泰168、七斗星、7天、美兴等经济型酒店品牌均已抢先进入了长沙市场。
在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,起步较晚令华天之星处于不利的竞争位置。
(2)资金制约。
资金对于经济型酒店发展的重要影响是不言而喻的。
无论是前期购置或者租赁物业,还是装修改造都需要大量资金,特别是购置物业,所需资金更多。
尽管除直营外,委托管理、特许经营等形式在我国经济型酒店的连锁发展中也都有采用,但目前,市场扩张的方式主要是直接投资,直营店比例达70%,应该说这是我国经济型酒店初级发展阶段市场驱动的必然选择,因为这种形式便于管理和控制,能更好地保障服务品质和标准,有利于维护品牌。
华天之星也计划以直营店为主,并以租赁经营为主要形式。
通常情况下,投资一家经济型酒店的成本在500～1000万元之间(不包括物业租金)。
因此,若要保持较快的发展速度(对于华天酒店集团而言,由于起步较晚,快速设点布局尤为重要),以直营店为主进行扩张必然会产生资金压力。
不含租赁费用,每家华天之星计划投资300万～500万元用于装修改造,按照华天每年发展30～40家经济型酒店的计划,则每年需要近20000万元资金用于华天之星的扩张。
尽管背靠华天酒店集团,具备一42定的资金实力,但面对如此巨额需求,尤其是在目前土地、物业价格都居高不下、购置或者租赁成本都有较大幅度上升的情况下,资金的压力可想而知。
事实上,即使像锦江之星、如家快捷这些拥有充裕资金靠山的品牌,也希望通过在香港和美国纳斯达克上市,来筹集更多的资金,以确保其扩张速度。
因此,华天之星若不能获得充足的扩张资金,其发展必定受阻。
3、机会。
(1)市场需求大。
2005年,我国国内旅游达到了12.12亿人次,同比增长9.98%,出游率达到92.69%。
对于国内旅游游客的主体部分而言,由于受经济实力的限制,其住宿指向基本上是干净、安全、价格适中的经济型酒店,庞大的国内旅游人数蕴藏着对经济型酒店的巨大需求。
国际经济型酒店的发展历史也表明,国内旅游的快速发展正是现代经济型酒店兴起的基础。
另一方面,据世界旅游组织的估算,目前中国商务旅行的年支出在100亿美元以上,并仍将伴随我国经济的飞速发展而以20%以上的惊人速度增长。
其中,为数众多的中小企业的商务旅游者多属于中低端商务散客,他们在住宿时更加注重性价比的选择,经济型酒店因此成为他们优先选择的对象。
此外,根据国家旅游局的调查,近几年来华旅客中15～24岁的年轻外国游客以及自助游客数量增长迅速,国际游客对经济型酒店的需求也越来越大。
(2)有效供给不足。
从我国酒店业市场供给来看,质好价高的高星级酒店和质次价低的社会旅馆数量大,而干净、安全、价格适中的酒店少,这一供给断层为经济型酒店的发展提供了大好机遇。
近几年,虽然我国经济型酒店发展迅速,但目前具备现代意义的经济型酒店仅占国内酒店市场的10%,而据美国酒店业协会的统计,在美国,经济型酒店占酒店市场的份额高达70%,以营业收入计算排在全美零售业的第三位。
因此,我国经济型酒店市场存在严重的供给不足,行业增长空间非常大。
另外,从中观层面来看,长沙市以及湖南省的经济型酒店市场尚处于启动阶段,目前仅有“7天”、“莫泰168”、“七斗星”等屈指可数的几家经济型酒店进驻,各家门店数也仅有1～3家。
无论是从全国市场还是从湖南市场来看,经济型酒店有效供给的严重不足都给华天之星提供了良好的发展机会。
4、威胁。
(1)现有经济型酒店品牌的先发优势。
从1997年我国第一个真正意义上的经济型连锁酒店品牌诞生至今,已经形成了三大阵营。