招商实战技巧招商整体解决方案与思路.ppt
白酒招商实战技巧教程共39页
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战
打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战模块一、商业地产招商流程及团队组建招商基础知识招商团队组织架构招商团队的功能集权与分权的团队设计招商中心职、权、责明确的功能设计招商工作术语招商工作的核心文件招商工作中的租赁合同租赁合同中的相关利益方及相互关联性招商代理的工具招商培训和安排招商各节点把控模块二、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局市场调研项目定位研讨租赁决策文件项目业态规划业态的选择配比的问题落位与分布的问题模块三、计划的编制工作流程招商策略的制定工作流程招商决策工作流程招商费用控制的原则模块四、商业地产招商策略、招商手段及租金测算招商目标客户的研究目标商家行业划分招商策略模块五、商业地产招商启动阶段招商通知意向品牌及储备品牌对接品牌落位合同准备及商户征照的办理工作应急预案招商手册招商工作计划企业宣传计划模块六、招商实施阶段招商人员培训招商口径租赁合同审批流程及权限招商大会招商工作汇报制度招商分析会招商节点把控企划宣传配合活动模块七、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点建立品牌库品牌排序及定级品牌考核标准掉铺预案开业前合作品牌资源库建立开业后品牌调整模块八、招商谈判关键点合作条件面谈判要点商业空间面的谈判关键点财务规划管理面谈判关键点营业管理面谈判关键点作业体系面谈判关键点招商谈判技巧运营管理中的租约谈判案例分析：异地招商和本地商家的有机结合招商手段市场调研与环比租金策略。
招商运营思路和方案怎么写
招商运营思路和方案怎么写一、招商运营的思路1. 定位目标群体：在进行招商运营之前，企业需要明确定位自己的目标群体，了解他们的需求和心理，为他们量身定制合适的招商方案。
不同的目标群体需要不同的招商策略，只有深入了解目标群体，才能有针对性地进行招商运营。
2. 打造品牌形象：企业的品牌形象是吸引投资者和合作伙伴的重要因素。
因此，在进行招商运营时，企业需要重视品牌形象的打造，提升企业的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、公关活动等方式，提升企业的品牌形象，使其更具吸引力。
3. 提供优质服务：招商运营不仅是吸引投资者和合作伙伴，更重要的是要为他们提供优质的服务。
企业需要建立完善的服务体系，为投资者和合作伙伴提供全方位的服务支持，增强他们的信心和归属感。
只有在提供优质服务的基础上，才能真正吸引更多的投资者和合作伙伴。
4. 创新招商模式：招商运营需要不断进行创新，寻找新的招商模式和方式。
可以通过线上线下相结合的方式，举办招商洽谈会、投资路演等活动，吸引更多的投资者和合作伙伴。
同时，还可以考虑利用新媒体平台，进行网络招商，吸引更多的目标群体。
5. 优化资源配置：在进行招商运营时，企业需要充分利用各种资源，包括人力、物力、财力等，进行有效的资源配置。
可以通过合作共赢的方式，与其他企业或机构进行资源整合，实现资源共享，提高招商运营的效率和效果。
二、招商运营的方案1. 完善招商团队：企业需要建立专业的招商团队，团队成员需具备良好的招商技巧和丰富的实战经验，能够熟练应对各种招商情况。
此外，还需要注重团队的培训和提升，不断提高团队的专业水平和综合素质。
2. 搭建招商平台：可以利用各种渠道和资源，搭建招商平台，为投资者和合作伙伴提供展示和对接的机会。
可以通过企业官网、招商合作网站、行业展会等方式，为投资者和合作伙伴搭建一个高效的招商平台。
3. 制定招商策略：企业需要制定合理的招商策略，根据不同的目标群体和招商需求，量身定制招商方案。
白酒招商实战技巧
白酒招商实战技巧1. 引言白酒行业被认为是中国传统文化的代表之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
随着中国市场的不断扩大，白酒招商成为了许多企业的重要发展策略。
然而，白酒招商并不是一件容易的事情，有许多技巧和策略需要掌握。
本文将介绍一些白酒招商的实战技巧，帮助企业提升招商能力和成功实现业务增长。
2. 市场调研在进行白酒招商之前，企业需要对市场进行全面的调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争情况，为制定招商策略提供依据。
以下是几个重要的市场调研步骤：•竞争分析：了解已存在的白酒品牌及其市场表现，找到自己的差距与优势。
•消费者调研：收集消费者的偏好和需求，了解他们对白酒的品质要求和价格敏感度。
•渠道调研：了解不同渠道的分销情况和发展前景，选择与自己品牌定位相匹配的渠道。
3. 品牌定位在进行白酒招商之前，企业需要明确自己的品牌定位。
品牌定位是企业在消费者心目中的位置和形象，是企业与竞争对手区分开来的关键。
以下是一些关于品牌定位的技巧：•独特性：找到与竞争对手明显不同的亮点，打造一个独特的品牌形象。
•定价策略：根据目标消费者的需求和竞争对手的价格水平制定合理的定价策略。
•传播途径：选择适合目标消费者接触与接受的传播途径，提高品牌知名度。
4. 渠道选择渠道选择是白酒招商中的关键一步。
选择合适的渠道可以帮助企业更好地融入市场和接触目标消费者。
以下是一些建议：•多渠道招商：结合线上和线下渠道进行招商，以覆盖更广的消费者群体。
•分销合作：与具有强大分销能力的合作伙伴进行合作，提高产品的销售能力。
•渠道管理：对渠道进行定期的评估和管理，确保渠道的有效性和支持力度。
5. 招商活动策划招商活动策划是白酒招商中的关键环节。
通过有针对性的活动策划可以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和产品销量。
以下是一些招商活动策划的技巧：•促销活动：通过举办促销活动，提供折扣和礼品等，吸引消费者的购买欲望。
•品牌合作：与其他品牌进行合作推广，借助其影响力扩大品牌知名度。
产业园区招商方式方法-PPT课件
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第五节 客户策略 199 企业经营中的问题与需求
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如何与企业家打交道
影响企业家投资的因素 各地投资者的风格 成立园区的企业家俱乐部 典型园区 百世金谷
让 园 区 招 商 更 有 效 ！
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第六节 人才策略 组建专业招商队伍 招商部的组织架构 园区招商人员定位 招商人员工作流程 招商人员服务形象 对招商人员的要求
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驻点招商 典型案例 驻点招商手记 青岛生物医药产业园投资考察 渝中政府优惠多 知名企业频考察
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中介招商
典型案例 传媒招商 典型案例 广告招商 网络招商 典型案例 以商招商 典型案例 委托招商 关系招商 典型园区 优惠招商 典型案例 重点招商 河南郑州台湾科技园招商优惠政策 华茂国际服装产业园 落户的企业逐渐成为招商主角 华茂国际服装产业园品牌网络推广策划
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第二节 如何做产业园区市场调研
第三节 产业园区招商前准备 组建强而有力的招商部 园区招商资料的准备 投资项目包装准备
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联东U谷· 无锡总部商务园项目推介
第一篇 解惑篇：揭秘产业园区招商的本质 第一节 产业园区招商现状
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产业园区招商困境
典型案例 北科建的品牌建设 产业园区招商现状 产业园区招商误区 典型案例 电子商务园区的招商问题
招商基本技巧ppt课件
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（七）做出自己的特色
1、专业化 2、顾问化 3、人性化
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二、招商人员的自我形象设计
人的第一印象是最不容易磨灭的。 没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。 有些人能很容易博得别人的好感，就 因为外表给人留下了好的印象。
• 诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语 气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所 发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或 许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
• 勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与 你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有 坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能 成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说 吧！”予以拒绝。
• 你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或 许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而 使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？
• 你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、 付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当 客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问， 你已经是个够格的招商顾问了。
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（一）什么样的招商员不受欢迎
• 死板、性格不开朗 • 说话小声小气、口齿模糊不清 • 过于拘谨 • 轻率 • 老奸巨猾 • 皱眉头 • 傲慢 • 见面熟 • 言语不得体
商业招商方案ppt
商业招商方案ppt一、引言在商业招商过程中，一个吸引人的方案PPT是至关重要的。
这个PPT既要有吸引力又要能清晰地传达我们的商业价值。
本文将探讨如何设计一份令人印象深刻的商业招商方案PPT。
二、背景介绍在开始设计PPT之前，我们需要了解背景信息。
我们要知道我们的目标受众是谁，他们的需求是什么，我们的商业模式是什么以及我们的竞争对手是谁。
这些因素将有助于我们确定PPT的整体主题和内容。
三、商业模型在PPT的第一部分，我们应该清晰地介绍我们的商业模型。
我们可以通过图表和图表来说明我们的商业模型是如何运作的。
同时，我们可以使用一些可视化的方式来展示我们的市场规模和增长潜力。
这部分要简明扼要，但又不能失去重点。
四、市场分析在商业招商过程中，市场分析是至关重要的。
我们需要展示我们对市场的深入了解，并确定我们的目标市场和目标客户群体。
通过收集市场数据和趋势，我们可以展示我们的商业方案在市场中的独特性和竞争优势。
同时，我们也可以通过市场分析数据来证明我们的商业方案的可行性和前景。
五、产品或服务介绍这是PPT中最重要的部分之一。
我们需要清晰地介绍我们的产品或服务，包括其特点、优势和价值。
通过使用图表、图片和说明文字，我们可以让观众清晰地了解我们的产品或服务。
同时，我们还可以展示我们已经取得的成就和客户反馈，以增加观众对我们的信心。
六、竞争优势在商业招商中，我们需要强调我们的竞争优势。
我们可以通过比较我们的产品或服务与竞争对手的差异来突出我们的优势。
同时，我们也可以介绍我们的核心团队和专业知识，以证明我们具备成功的能力。
七、商业计划在PPT的最后一部分，我们应该清晰地展示我们的商业计划。
我们可以列出我们的目标和战略，同时阐述我们的市场营销策略和财务计划。
这一部分应该有具体的数字和时间表，以让观众对我们的商业计划有清晰的了解。
八、总结在商业招商方案PPT的最后，我们应该做一个简洁的总结。
我们可以再次强调我们的商业价值和竞争优势，并邀请观众进一步合作。
招商销售技巧汇总
掌握主动权
在谈判中要掌握主动权， 尽可能地引导客户朝着自 己的方向走。
灵活应变
在谈判过程中，要灵活应 变，根据客户的反应和需 求及时调整自己的策略。
签约技巧
确认客户需求
在签约前，要再次确认客 户的需求和意愿，以确保 合同内容和客户需求一致 。
清晰阐述合同条款
在签约过程中，要清晰地 阐述合同条款，避免后期 出现误解或纠纷。
招商前需充分准备，了解目标客户群体，制定合适的招 商策略。
针对目标客户，精准定位，提供有吸引力的产品或服务 方案。
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感谢您的观看
01
某智能家居品牌成功招商案例
案例二
02
某健康食品品牌招商案例
案例三
03
某科技创新产品成功招商案例
失败案例分析
案例一
某传统制造业招商失败案例
案例二
某电子商务平台招商失败案例
案例三
某健康科技产品招商失败案例
经验教训总结
在招商过程中，需注重线上与线下相结合，扩大招商渠 道。
提高招商人员的专业素质，加强招商团队的建设和管理 。
团队沟通与协作
建立沟通机制
制定定期的团队会议和交流活动，以便团队成员 分享经验和信息，共同解决问题。
跨部门合作
加强与其他部门的沟通与协作，如市场部、产品 部等，确保团队工作的顺利进行。
营造积极氛围
鼓励团队成员相互支持和合作，共同应对挑战， 提高整体工作效率。
05
招商销售案例分析
成功案例分享
案例一
引导客户
在面谈中，要善于引导客户，发掘客 户的潜在需求，并向客户介绍自己的 产品和服务。
跟进技巧