市场部三年滚动规划PPT课件
市场部工作计划PPT
BUSINESS
营销计划PPT
汇报人：
目录丨CONTENTS
01
02
03
04
计划时间及目标
—要做什么？
主要实施措施
—要怎么做？
奖励与考核办法
—奖罚措施是什么？
执行规范和要求
—要注意些什么？
01 计划时间及目标
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
市场推广
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03 奖励与考核办法
3.1 集体奖励
综合任务达标奖
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重点业务达标奖
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任务完成度最佳奖
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营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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公司未来三年工作规划报告PPT文档(推荐)
与高校、科研机构合作，引 进优秀人才
定期评估研发进展，调整研 发策略。
市场拓展与营销
拓展新市场：针 对目标客户群体， 积极开展市场调 研和拓展活动， 发掘新的业务机 会
提升品牌知名度： 通过各种渠道和 手段，提高品牌 在目标市场的知 名度和美誉度
营销策略优化： 根据市场需求和 竞争态势，不断 优化营销策略， 提高销售业绩和 市场占有率
管理目标
提升组织能力 优化流程制度 建立学习型组织 激发员工潜力
财务目标
营业额目标：设定未来三年的营业额增长目标 净利润目标：设定未来三年的净利润增长目标 投资回报率目标：设定未来三年的投资回报率目标 财务健康目标：确保公司财务状况稳健，符合相关法规和标准
重点工作领域
产品研发与创新
加大研发投入，提高自主创 新能力
生产能力提升与优化
提升设备自动化水平 优化生产流程，提高生产效率 加强员工技能培训，提升员工素质 制定合理的生产计划，加强生产协调与沟通
人才培养与引进
实施人才激励措施，吸引和 留住优秀人才
制定培训计划，提高员工技 能和素质
搭建人才梯队，为公司的持 续发展提供有力保障
推进校企合作，加强人才培 养和引进的力度
企业文化建设与品牌塑造
建立企业文化理念体系
制定员工行为规范
营造良好的企业氛围
提升品牌形象和知名度
保障措施与建议
加强组织领导与协调配合
成立专项工作组， 明确职责和分工
加强内部沟通协 调，确保信息畅 通
建立跨部门协调 机制，解决突出 问题
定期组织召开工 作会议，总结经 验，优化措施
加强制度建设与规范管理
建立合作伙伴关 系：与相关企业 建立战略合作伙 伴关系，共同开 展市场推广和销 售活动，实现共 赢发展
市场部工作计划ppt
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员工激励制度
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绩效考核
年初
50%
宏观市场
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语言描述尽量简洁。
年中
68%
细分市场
此处添加详细文署发放了健康证，对全县的防非工作起到了积极的作用。 (三)旅游工作方面 前其等景点是全区乃至全国有名的景区， 在每年的旅游旺季，各地的游客蜂涌而入，在前其、铁列克一带采风、取景、观光，极大地推动了我县经济和社会的发展。但由于 前其地处偏远，交通、通讯条件极差，严重阻碍了我县旅游业的发展。为从根本上改变这一现状，通过两年多的努力，我县已完成 了前其旅游道路选址和通讯塔新建等工作。同时，还从景区长远发展考虑，扩大了前其度假村的接待规模，加大了对景区基础建设 的本资料来源于查看更多精彩文章请登录文
关键词
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战略投资方面
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6条 业务线扩充
业务增长100%
结算业务
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市场运营工作计划营销策划ppt课件
商业收益 门店分销价
门店分销价
落地服务
15
2.6 重点产品营销方案 构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的
16
2.7 用户转化 运营规划
一对一服务
用户转化运营规则
2.1 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们 须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
202X年战略目标
销售业绩目标
3000万
利润目标
800万
人均销售
150万
拓展新客户
50 个
用户数量
20万人
用户满意度
96.5%
目录 CONTENTS 1 品牌市场策略 2 渠道运营策略 3 营销推广策略
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
《三年发展规划》课件
技术更新速度
技术的快速更新可能导致企业 刚投入资金研发的新技术迅速
过时，造成巨大损失。
技术依赖性
对单一技术的过度依赖可能导 致企业在面临技术瓶颈或问题
时陷入困境。
知识产权保护
知识产权的侵犯和保护问题可 能引发法律纠纷，影响企业的
正常运营。
人力资源风险
人力资源风险总结
员工的招聘、培训、激励和管理都是 企业人力资源管理的关键环节，也存 在一定的风险。
重点工作与举措
针对未来发展目标，提出重点工作与举措，包括政策、项 目、人才等方面的计划和措施，确保规划的有效实施。
谢谢聆听
2024年第四季度：项目中期 评估和调整
2025年第一季度：继续项目 实施
2025年第二季度：项目收尾 和总结
关键里程碑
完成现状评估和目标设定（2023年第四季度） 制定详细实施计划和预算（2024年第一季度） 项目启动和实施（2024年第二季度） 项目中期评估和调整（2024年第四季度） 项目收尾和总结（2025年第二季度）
升品牌知名度和竞争力。
市场拓展策略
制定市场拓展计划，包括开拓新 市场、提高市场份额和扩大品牌
影响力等措施。
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场和消费群体，根据市场需求 和竞争状况制定产品策略。
产品创新
鼓励产品创新，提高产品质量和附加值，以满足 消费者不断变化的需求。
定价策略
根据产品定位、成本和市场状况，制定合理的定 价策略，确保产品在市场上的竞争力。
《三年发展规划》 ppt课件
目录
• 引言 • 公司现状分析 • 三年发展规划目标 • 战略规划 • 实施计划 • 风险评估与应对策略 • 评估与监控机制 • 总结与展望
市场部工作计划ppt
市场部工作计划ppt
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。
今后可适时拓展研究层面及研究范围。
增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。
将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次。
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。
未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。
同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
(四)完善公司企业品牌。
通过在公司内刊设立市场专栏。
活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。
每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
市场部规划方案ppt课件
• 行业和竞争对手分析:对于我们公司产品来 说,需要 从两个方向分析;一,婴幼产品,需要 对同行做对比性了解,要知道同行的优缺点, 对比我们的优势,把我们的优势突出.二,日常 用品同理.
• 消费趋势分析、
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公司产品简介与分析
产品
纸巾类
尿片尿裤类 湿巾卫生巾类
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公司产品简介与分析
抽纸卷纸
木浆 竹浆
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销售战略规划
• 主导操作思路：我们需要每个新销售人员 都要快速具备实战能力，那只有多培训， 多实践，多失败（才能从中找出原因，发 现不足，亡羊补牢）。公司也要从旁协助， 让销售人员快速的成长，就要研究一种傻 瓜式营销---通过系统培训（公司需要支持相 应器材、资源）
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销售战略规划
• 运作模式：通过这段时间与老销售员的一 起下市场，了解到其实我们公司还真可以 实现傻瓜式销售。
而没有去关注其品质、柔软度等。使很多 厂家为了赚取暴利，迎合消费的心理，在 较差的蔗渣浆中加了塑胶、增白剂、荧光 粉等对人体有害的物质；更甚者用次品废 品回炉特殊加工。
2.尿片、裤：消费者认为越薄越好--透气，底 模越光越好，殊不知是相反，底模应该在 一定范围内越透越好，在好质量的吸水层 8
• 市场引爆点：
蔗渣浆 草浆
木竹\竹蔗混合浆 再生浆
主要来源于北方
主要来源于四川重庆 主要来源于广西
主要来源于东北 为了迎合消费者混搭 来源于废品次品
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公司产品简介与分析
纸尿片\裤
祺安龙 贝因美
伴儿美 淘气宝贝
康索 依云
大\中\小包 红\白包
XL号
L号 M号
S号
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公司产品简介与分析
市场部年度工作计划ppt
市场部年度工作计划ppt（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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阶段目标
公司目前年销售额为129万，2014年7月开始，市场部将按 计划开展市政府、经开区管委会、游仙区政府、创新中心二期建设， 并开始驻地网项目建设和器件类的销售。
2014年1月—2014年12月
总销售额完成2000万，净利润120万
7
市场部近期目标（一）
• 市政府、游仙区政府、经开区管委会的建设
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千兆网事业部 器件事业部
代理商事业部
FTTH驻地网 独立项目 加盟招商
3
公司未来三年发展目标
1
总体 目标
2
阶段 目标
3
近期 目标
4
总体目标
2000
万
2014年 销售额
6000
万
2015年 销售额
1亿
2016年 销售额
5
总体目标
120
万
2014年 净利润
500
万
2015年 净利润
1200
万
2016年 净利润
2014年7月-10月
销售业绩达到700万
8
市场部近期目标（二）
即将启动FTTH驻地网项目，若按照园区规划今年先启动5个小区，其中 将开通2580户。
2014年7月-12月
FTTH销售完成105万
9
没有实实在在销售业绩的保证 其他一切工作都将是无源之水，无本之木
本部门未来三年工作重点 重点发展千兆网独立项目和FHTT驻地网项目，器件销售为辅
千兆网事业部主管 （1人）
代理商事业部主管 （1人）
器件事业部主管 （1人）
器件事业部主管 （1人）
市场专员（6人）
市场专员（3人）
市场专员（4人）
支撑专员（2人）
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Байду номын сангаас
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
市场营销部三年规划
超级无敌大帅哥
2020/9/13
1
市场营销部职能
制定切实可行的营销战略规划，并与公司的总体目标及策略相符 制定与营销规划相配套的活动策划案，参与并监督方案的实施及调整
整合媒体资源，制定年度广告宣传计划， 负责完成年销售额和利润计划 负责客户管理工作
2
组织机构
市场调研 市场拓展 广告宣传 活动策划
10
变革创新 全面提升
前瞻性
营销规划
策略性
活动策划
计划性
宣传推广
11
规划三大板块
营销活动 计划
营销团队 建设
日常工作 流程管理
12
政府、金融机构、大型企事业单位
千兆网 独立项目
小区、学校
FHTT 驻地网
营销活动
国内、国际市场、运营商、通信集成商
器件销售
13
营销部未来三年人员结构
经理 （1人）