合同法律风险防范培训共42页
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买卖合同法律知识及风险防范培训课件
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。生产的产品可能会 有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
3
一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。生产的产品可能会 有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
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一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
合同风险防范培训课件
第三部分
合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）案例及分析 （四）合同标的风险防范要点
（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
不同类型的合同，其标的也存在区别，比如买卖合同的标 的一般为物，而服务合同的标的为服务。明确了合同标的 便明确了合同的交易内容。
分析：1、签订合同的相对人辨认错误；2、对于A公司缺乏资信审查； 3、对于乙，如果是委托代理人时要注意审查其代理权限和委托手续； 4、现实还存在本来要跟公司签订合同，可并没有加盖公章只有工作 人员签字的情况。
（四）表见代理 合同法第49条
概念：指代理人虽然不具有代理权，但合同相对人有理由 相信行为人有代理权的，该代理行为有效，被代理人需要 承担由此产生的一切法律后果。 『案例四』员工签单，公司买单 A房地产公司的中高层管理人员甲、乙两人从2002年4月 至2003年5月期间，在B餐饮娱乐公司进行签单消费，单 位名称一栏都注明为“A公司”，消费目的为A公司员工 用餐或公务接待等，累计签单欠款共25520.3元。后甲、 乙两人离开A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款， A公司以甲乙两人并无授权签单消费为由拒绝支付欠款。 B公司向法院提起诉讼，法院认定甲乙两人的签单行为是 代表A公司对服务费用的确认行为，其法律后果应当由A 承担，因此支持了B公司的诉讼请求。 注意：职员离职后要收回多余的授权委托手续，向有合作往 来的公司发送该职员已经离职的相应信函。
（四）合同标的风险防范要点
1、应熟悉相关法律法规，审查合同标的是否合 法，是否为法律、行政法规禁止或者限制转让的 标的物。 2、审查合同标的相关条款，查明合同标的是否 确定。 3、根据不断变动的现实条件，审查合同标的是 否可能给付，明确合同的效力。
合同法律风险防范讲座专题培训课件
5、表见代理（合同法第49条）
概念：指代理人虽然不具有代理权，但合同相对人 有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效， 被代理人需要承担由此产生的一切法律后果。 『案例五』员工签单，公司买单
A房地产公司的中高层管理人员甲、乙两人从 2002年4月至2003年5月期间，在B餐饮娱乐公司进 行签单消费，单位名称一栏都注明为“A公司”， 消费目的为A公司员工用餐或公务接待等，累计签 单欠款共25520.3元。后甲、乙两人离开A公司，B 公司知悉后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙两 人并无授权签单消费为由拒绝支付欠款。B公司向法 院提起诉讼，法院认定甲乙两人的签单行为是代表 A公司对服务费用的确认行为，其法律后果应当由A 承担，因此支持了B公司的诉讼请求。
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
分公司以自己名义对外签订合同是否 有效？
根据我国《合同法》规定，签订合同的主 体可以是法人、公民和其他组织。其他组 织是指合法成立，有一定组织机构和财产， 但又不具备法人资格的组织，其中包括法 人依法设立领取营业执照的分支机构。
（一）合同权利义务——具体交易内容？
当事人双方应明确自身的权利和义务，以保证合同 的顺利履行。 合同权利义务是互相对应的，特别是在强调等价有 偿的买卖合同中，买方和卖方的权利义务相对平衡。 比如买卖合同中卖方的义务有： 交付标的物的义务
实际交付标的物 交付提取标的物的单证 交付必要的有关资料 按期交付标的物 按照约定地点交付标的物 按照约定的质量要求交付标的物 按照约定的包装方式交付标的物
企业合同法律风险防控与争议应对培训课件
善意（不知特别约定）的受让人可取得权利 法律规定不得转让的合同权利。
如，《民法通则》91条应由国家批准的合同。
合同权利义务的一并转让
合同法：
第八十八条 当事人一方经对方同意，可以将自己在合 同中的权利和义务一并转让给第三人。
第八十九条 权利和义务一并转让的，适用本法第七十 九条、第八十一条至第八十三条、第八十五条至第八十七 条的规定。
先履行抗辩权
当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一 方未履行的，后履行一方有权拒绝其履行要求。 先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方 有权拒绝其相应的履行要求 。
不安抗辩权
❖ 不安抗辩权的行使事由（确切证据）： （1）经营；（2）财产；（3）商誉；（4）其他
❖ 不安抗辩权人的权利与义务： 1、中止履行的权利与及时通知的义务； 2、提供担保后的恢复履行义务； 3、解除合同的权利。
缔约过失责任与违约责任的 若干区别
发生阶段 责任性质 责任形式 赔偿范围
缔约上 的过失 责任
违约责 任
缔约或合同 法定责任 不成立或无 效或被撤销
损害赔偿 信赖利益
合同有效成 立
具有约定性。 违 约 金 、 期 待 利 益 ， 如，约定损 损 害 赔 偿 包 括 可 预 害赔偿的数 金 、 实 际 见利润 额、计算方 履 行 、 修 法、免责事 补 替 换 、 由，违约金 定金责任 数额或比例
一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违 背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人 民法院或者仲裁机构变更或者撤销。
当事人请求变更的，人民法院或者仲裁机构不得撤销。
行使撤销权的程序 当事人的变更权
撤销权的消灭事由
（一）具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之 日起一年（除斥期间性质）内没有行使撤销权；
如，《民法通则》91条应由国家批准的合同。
合同权利义务的一并转让
合同法：
第八十八条 当事人一方经对方同意，可以将自己在合 同中的权利和义务一并转让给第三人。
第八十九条 权利和义务一并转让的，适用本法第七十 九条、第八十一条至第八十三条、第八十五条至第八十七 条的规定。
先履行抗辩权
当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一 方未履行的，后履行一方有权拒绝其履行要求。 先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方 有权拒绝其相应的履行要求 。
不安抗辩权
❖ 不安抗辩权的行使事由（确切证据）： （1）经营；（2）财产；（3）商誉；（4）其他
❖ 不安抗辩权人的权利与义务： 1、中止履行的权利与及时通知的义务； 2、提供担保后的恢复履行义务； 3、解除合同的权利。
缔约过失责任与违约责任的 若干区别
发生阶段 责任性质 责任形式 赔偿范围
缔约上 的过失 责任
违约责 任
缔约或合同 法定责任 不成立或无 效或被撤销
损害赔偿 信赖利益
合同有效成 立
具有约定性。 违 约 金 、 期 待 利 益 ， 如，约定损 损 害 赔 偿 包 括 可 预 害赔偿的数 金 、 实 际 见利润 额、计算方 履 行 、 修 法、免责事 补 替 换 、 由，违约金 定金责任 数额或比例
一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违 背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人 民法院或者仲裁机构变更或者撤销。
当事人请求变更的，人民法院或者仲裁机构不得撤销。
行使撤销权的程序 当事人的变更权
撤销权的消灭事由
（一）具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之 日起一年（除斥期间性质）内没有行使撤销权；
合同法律风险防范图文PPT演示
当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。
企业合同法律风险防范培训
企业合同法律风险防范培训企业管理部法务 吴燕一、企业合同法律风险的特点及诱因。
(5)（一）企业合同管理法律意识淡薄。
(5)（二）只是口头承诺，没有签书面合同。
(5)（三）合同签订的形式要件不完整，内容约定的太宽泛不明确。
(6)（四）一般仅注重合同的静态管理，而忽视合同的动态管理。
(7)二、企业常见法律风险与防范技巧 (7)（一）合同签定前法律风险与防范 (7)1、签约前首先要注意的是加强对企业公章或合同章的保管。
(8)2、签约主体资格调查制度 (8)3、签约主体信用调查制度 (9)4、授权代理制度 (9)（二）合同签订时的法律风险与防范 (11)1、合同性质的准确界定 (11)2、合同条款的明确约定 (11)①质量标准条款： (11)②交付方式条款： (13)③付款条款： (13)作为供方，注意： (13)支票审查。
(13)发票提前。
(14)作为需方，注意： (14)预履结合。
(14)质疑权利 (15)预留尾款 (15)还款协议。
(15)④定金条款： (15)⑤违约责任条款： (16)⑥争议管辖条款 (17)A.仲裁机构名称要写具体、明确 (17)B.约定自己公司所在地法院管辖 (17)⑦落款、署名、盖章。
(18)3、合同起草权的争取 (19)4、购销合同中常见的重要疏漏： (19)（三）合同履行中法律风险与防范 (19)1、应充分注意合同的法定期限和约定的期限。
(19)2、交付时应注意的风险 (20)3、合同变更、转让管理 (21)4、证据保存制度 (21)5、及时对帐，要求欠款方出具欠款确认书或还款计划书。
(22)6、对于质量问题应及时书面提出，否则可能难以主张权利。
(22)三、几种典型合同的评析 (23)（一）订单、合同和（框架）协议 (23)（二）连环合同 (24)1、定义 (24)2、正确解读 (24)（1）责任主体不能重叠。
(24)（2）权利义务不能传递。
民法典下的合同签订及审查法律风险防范培训(48p)
合同应具备哪些内容？
合同的内容 《民法典》第470条 合同内容由当事人约定，一般包括以下条款: （一）当事人的名称或者姓名和住所； （二）标的； （三）数量； （四）质量； （五）价款或者报酬； （六）履行期限、地点和方式； （七）违约责任； （八）解决争议的方法。
【律师建议】
1.对交易安排进行充分详细的阐述；
【思考】 · 付款条件已成就, A公司应立即支付货款 ·付款条件未成就, A公司应在建筑公司结清水泥款后付款
【法律规定】
《民法典》第502条: “依法成立的合同，自成立时生效，但是法律另有规定 或者当事人另有约定的除外。
依照法律、行政法规的规定，合同应当办理批准等手续的，依照其规定。 未办理批准等手续影响合同生效的，不影响合同中履行报批等义务条款以及相 关条款的效力。应当办理申请批准等手续的当事人未履行义务的，对方可以请 求其承担违反该义务的责任。
民法典下的合同签订 及审查法律风险防范
2020/11/27
目录 CONTENTS
第一部分
合同成立 合同生效
合同 订立 指引
合同主体要适格 合同的形式要求 合同内容要具体
合同签署注意事项
合同成立？
【法律规定】《民法典》第471条规定: 当事人订立合同，可以采取要 约、承诺方式或者其他方式。
【概念区分】
实践中需注意的问题及风险防范方法
1）要约的内容必须明确、肯定； 2）要约必须送达受要约人； 3）区别要约和要约邀请； 4）要约的撤销或撤回； 5）要约的时效性； 6）承诺的有效问题； 7）承诺的撤回。
合同生效？
【案例】 B公司向A公司供应砂石，A公司将B公司供应的砂石搅拌成水泥后出
售给C建筑公司。2012年1月20日，A公司向B公司出具一份欠条，载明“今 欠到B公司运至C建筑公司工地沙石款360,000元，注: 下次付款等C建筑公 司全额支付水泥款后一次付完。欠款人A公司，2019年1月20日。”后因A公 司一直声称某建筑公司未全额支付水泥款，拒绝向B公司付款，B公司为索 要货款将A公司诉至法院。
合同及合同涉税风险专题培训(ppt 40页)
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的相对 方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查对方的资信能力就 随意签订合同。
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
建议
公司应在合同谈判前取得对方的经年审合格的营业执照和资质证书复印
件（加盖对方公章）。公司一般不与自然人签订经济合同。
第三部分 合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）合同标的常见问题及案例分析 （四）合同标的风险防范要点
（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
4、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例四』与小商人做大生意一套铸造设备，国外的多家知 名厂家的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人 S得知此情况后主动向A报出500万美元的价格，保证按要 求的技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供 货合同。到年底S只交齐了203万美元的货物。随后经过多 次交涉，到期仍未交齐货物。经过调查发现，S只是一个 小商人，其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制 造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期 拖延，造成了难以弥补的损失。
3、合同相关方的法律地位认识错误
『案例三』错将付款人认定为责任方
A为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根据A下属子 公司B发出的订单向B供应货物，并按照A企业集团整体的 财务安排从母公司A处回收货款，收汇一直较为正常。考 虑到A的优良资信，甲与A的子公司B签订了一系列合同。 两年后，甲获悉B经营状况恶化、即将破产，此时尚有大 额出运货款尚未回收，向A追讨，A以其非交易合同主体为 由拒绝还款，甲损失惨重。
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
建议
公司应在合同谈判前取得对方的经年审合格的营业执照和资质证书复印
件（加盖对方公章）。公司一般不与自然人签订经济合同。
第三部分 合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）合同标的常见问题及案例分析 （四）合同标的风险防范要点
（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
4、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例四』与小商人做大生意一套铸造设备，国外的多家知 名厂家的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人 S得知此情况后主动向A报出500万美元的价格，保证按要 求的技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供 货合同。到年底S只交齐了203万美元的货物。随后经过多 次交涉，到期仍未交齐货物。经过调查发现，S只是一个 小商人，其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制 造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期 拖延，造成了难以弥补的损失。
3、合同相关方的法律地位认识错误
『案例三』错将付款人认定为责任方
A为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根据A下属子 公司B发出的订单向B供应货物，并按照A企业集团整体的 财务安排从母公司A处回收货款，收汇一直较为正常。考 虑到A的优良资信，甲与A的子公司B签订了一系列合同。 两年后，甲获悉B经营状况恶化、即将破产，此时尚有大 额出运货款尚未回收，向A追讨，A以其非交易合同主体为 由拒绝还款，甲损失惨重。