SAP SD 模块
SAP系统SD模块基本原理培训
SAP系统SD模块基本原理培训SAP系统是德国SAP公司开发的一套企业资源规划（ERP）软件系统，它将企业各个部门的业务流程进行集成，实现了企业资源的综合管理。
SAP系统的核心模块之一是销售与分销模块（SD），它涵盖了企业销售过程中的各个环节，包括销售预测、客户订单管理、库存管理、发货与运输等。
1.客户关系管理：SAP系统的SD模块主要围绕客户进行管理，包括客户的基本信息、销售历史、信用额度等。
通过对客户进行细致的管理，企业可以更好地了解客户需求，并根据客户要求进行定制化服务。
2.销售预测与计划：通过对历史销售数据的分析，SD模块可以进行销售预测与计划。
企业可以根据预测的需求量进行生产计划的制定，从而有效控制库存和减少库存积压。
3.客户订单管理：SD模块支持客户订单的管理与跟踪。
从客户下单到产品交付的整个过程中，SD模块可以提供订单的状态跟踪、库存可用性检查、交期的计算等功能，确保订单能够及时准确地执行。
4.价格与合同管理：SD模块管理了企业的价格策略和销售合同。
企业可以根据客户的级别、订单数量等因素确定不同的价格，同时SD模块还提供了合同的管理功能，确保销售合同的有效执行。
5.库存管理：SD模块对企业的库存进行管理和跟踪。
通过监控库存的变化、设置安全库存等手段，SD模块可以确保企业在满足客户需求的前提下，尽可能减少库存积压。
6.发货与运输：SD模块管理了销售订单的发货和运输过程。
通过与物流模块的集成，可以自动生成运输单、运输路线等信息，提高发货和运输的效率。
7.销售统计与报表：SD模块提供了丰富的销售统计与报表功能，包括销售额统计、客户订单统计、库存周转率等。
这些报表可以帮助企业了解自身的销售情况，为制定销售策略提供依据。
总之，SAP系统的SD模块通过对客户关系、销售预测、订单管理、价格管理、库存管理、发货与运输等方面的综合管理，帮助企业提高销售效率、降低成本，实现销售与分销的精细化管理。
SAP-SD模块培训教材
SAP-SD模块培训教材简介SAP-SD（Sales and Distribution）模块是SAP系统中的一个核心模块，主要用于实现企业的销售与配送管理。
本教材旨在介绍SAP-SD模块的基本概念、功能以及使用方法，帮助读者快速掌握和应用SAP-SD模块。
第一章：SAP-SD模块简介1.1 什么是SAP-SD模块SAP-SD模块是SAP系统中的一个核心模块，用于管理企业的销售和配送过程。
它提供了一套完整的业务流程和功能来支持企业的销售团队，包括销售订单管理、价格管理、发货和配送、客户合同管理等。
1.2 SAP-SD模块的作用SAP-SD模块的主要作用是实现企业的销售和配送自动化管理，帮助企业提高销售效率和客户满意度。
它可以帮助销售团队更好地组织和管理销售过程，提供准确的价格和订单信息，及时处理发货和配送等。
1.3 SAP-SD模块的功能SAP-SD模块有以下主要功能：•销售订单管理：创建、处理和跟踪销售订单，包括订单确认、变更和取消等。
•价格管理：设定和维护产品价格，包括单价、折扣和促销活动等。
•发货和配送：处理销售订单的发货和配送流程，包括库存管理和物流协调等。
•客户合同管理：管理和维护与客户的合同信息，包括合同规定、价格条款和付款条件等。
第二章：SAP-SD模块的基本配置2.1 SAP-SD模块的组织结构SAP-SD模块的组织结构包括客户、销售组织、分销渠道和销售区域等。
在配置SAP-SD模块之前，需要先定义和维护这些组织结构的相关信息。
2.2 SAP-SD模块的基本设置配置SAP-SD模块之前，需要进行一些基本设置，例如定义交货地点、支付条件、运输方式等。
这些设置将影响到销售订单和配送流程的执行。
2.3 销售文档类型和控制销售文档类型是SAP-SD模块中用来区分不同销售业务流程的类别。
通过定义不同的销售文档类型，可以控制销售订单、交货和发票等文档的创建和执行。
第三章：SAP-SD模块的销售流程3.1 销售订单处理销售订单是SAP-SD模块中的一个重要文档，用于记录客户的购买要求和交货要求。
SAPSD模块基本配置
SAPSD模块基本配置配置过程
定义合作伙伴：
给客户组分配合作伙伴：
对合作伙伴关系做帐户组分配：
定义销售凭证伙伴确定过程：
对销售凭证类型进行伙伴关系确定过程的分配：帐户组于伙伴关系分配：
定义销售凭证项合作伙伴确定过程
项目类别与伙伴确定过程的分配：伙伴确定过程与帐户组的分配：
定义交货合作伙伴确定过程：
对交货类型与伙伴确定过程进行分配：合作伙伴关系确定与帐户组的分配：
开票凭证的合作伙伴确定过程：
发票类型与发票凭证伙伴关系确定进行分配：发票伙伴关系确定与帐户组的分配：
显示装运点、运输区关系
对选中的装运点运输区定义路线
定义客户：如1101工厂替北京2010代售给客户发货，此处需定义客户SQ2010
为合作伙伴参数定义出站参数：
全面参数设置如下：出站选项参数
消息操纵参数：
定义供应商：公司间交易时需将供货工厂所在公司保护为公司间供应商，如1101工厂替北京2011代售出货给客户，则保护供应商为SQ1100
供应商保护的参数有FI、SD两个，如下：。
SAP中的SD模块
SAP中的SD模块什么是SAP中的S D模块--- IB M ERP项目小组SAP是ERP产品最大的供应商其产品早期叫R/3现在称为E C C6.0。
S D模块是E CC6.0的五大基本模块MM、PP、S D、FI、CO之一也是E CC6.0最核心的组件之一。
本文将着重针对S D模块的功能、组成结构、与其他模块的关系以及其特点予以简要描述。
首先解释一下S D所代表的含义。
S D是Sa l es an d D istributi o n销售与分销的缩写顾名思义S D是一个用于管理企业销售业务行为的模块。
通常其覆盖的业务流程范畴如下图所示 Pre - Sa l es A c tivities - 售前活动 Sa l esO r d er 销售订单处理Invent o ry S o ur c ing 库存资源Shipping 装运 Bi ll ing 开票发票Pay m ent 付款针对销售行为的各个环节SAP的SD模块具备了相应的功能如下图所示一、SAP SD模块的系统组成部分: 在SD模块中其系统架构所含的具体内容有销售管理、装运管理、开票管理、主数据管理以及销售信息系统。
? 处理客户的询价销售订单处理 ? 输入销售订单 ? 验证可用性和确定交货期库存资源? 产生交货单装运开票? 开出发票售前活动Invoice 付款 ? 收款清帐介绍SD模块中的5个组成部分1、销售管理 :任何组织的销售部门都需要开展广泛的销售活动这些活动从接受客户询价、处理报价申请、开具报价单和销售订单到产品/服务定价、信贷和产品可用性检查等。
这些工作中任何一步稍有疏忽都可能造成订单的丧失、公司收入损失、甚至损害与客户的良好关系。
因此一个好的销售管理体系应该是各项进展平稳、一个环节和下一个环节有序衔接彼此信息畅通及时销售数据的输入减至最少而误差则被彻底消除。
SAP的SD模块就可以帮助企业做到这一点尤其是针对大型企业的销售行为SD模块中的销售管理具备了齐全的功能多种订单录入方式大大降低了企业销售行为中的原始数据录入工作量和销售信息出错率先进的信贷管理能力可使企业的销售风险减至最小而精细的定价又可以保持销售工作的灵活性和竞争性使用SD模块将有效提高销售工作的效率和对客户的响应速度。
sap sd面试题
sap sd面试题SAP SD（Sales and Distribution）是SAP系统中的销售和分销模块，负责管理订单处理、出货和发票等销售流程。
在SAP SD面试中，雇主通常会考察应聘者对销售和分销业务的理解以及对SAP SD模块的熟悉程度。
本文将介绍一些常见的SAP SD面试题及参考答案，以供参考。
1. 什么是SAP SD模块？它有哪些核心功能？SAP SD模块是SAP系统中的销售和分销模块。
它涵盖了从订单管理、交货、发票开具到客户退货等整个销售流程。
SAP SD模块的核心功能包括销售流程管理、物料管理、价格和折扣管理、合同管理、供应链管理、财务应收等。
2. 请简要解释SAP SD的主要销售流程。
SAP SD的主要销售流程包括以下几个步骤：a. 询价和报价：客户向公司询问产品或服务的价格和可用性，公司根据客户需求提供报价。
b. 销售订单：客户下达订单，包括产品数量、交货日期、付款条款等信息。
c. 交货：根据销售订单，公司安排产品交付给客户，生成发货单。
d. 发票：根据交货单和销售订单，公司生成发票，并发送给客户。
e. 收款：客户收到发票后，根据付款条款进行付款。
3. 如何创建一个销售订单？在SAP SD模块中，创建销售订单的步骤如下：a. 进入SAP SD主界面，选择销售和分销模块。
b. 选择“销售”，然后选择“销售订单”。
c. 输入客户编号和销售组织等相关信息。
d. 在销售订单上添加物料编号、数量和价格等详细信息。
e. 保存销售订单并发布。
4. 如何在SAP SD中处理退货？处理退货的步骤如下：a. 进入SAP SD主界面，选择销售和分销模块。
b. 选择“销售”，然后选择“退换货处理”。
c. 输入退货相关的销售订单号。
d. 检查退货数量和原因。
e. 创建退货请求并进行审核。
f. 进行退货处理并生成相应的退货凭证。
5. 如何设置价格和折扣？设置价格和折扣的步骤如下：a. 进入SAP SD主界面，选择销售和分销模块。
SAP_SD_模块介绍
SAP_SD_模块介绍SAP SD (Sales and Distribution)是SAP ERP系统中的一个重要模块。
它旨在支持和管理企业的销售和分销过程。
这个模块涵盖了从订单管理到产品交付的各个阶段。
它提供了一套集成的功能，帮助企业实现从销售到订单处理、库存管理和交货等一系列业务活动。
SAPSD模块的主要功能包括以下几个方面：销售订单管理：SAPSD模块支持企业的销售订单管理。
它可以处理不同种类的销售订单，如标准订单、合同、退货订单等。
用户可以使用该模块创建销售订单，定义销售组织、分销渠道和销售地区等相关信息，并进行订单变更和取消等操作。
定价：SAPSD模块提供了一套灵活的定价功能。
用户可以在该模块中定义不同的价格策略，并根据产品、客户、地区等条件进行定价。
此外，还可以根据不同的销售阶段对价格进行调整，如促销折扣、折扣组合等。
库存管理：SAPSD模块能够进行库存管理，包括库存的接收、存储和发货等操作。
它提供了库存管理的相关功能，如库存过账、库存调整、物料追踪等。
用户可以通过该模块跟踪库存的数量和位置，并及时更新库存状态。
交货管理：SAPSD模块支持交货管理，包括货物的装载、运输和配送等过程。
用户可以在该模块中创建交货单，并选择合适的交货方式和交货时间。
此外，还可以追踪交货的状态，并及时通知客户。
发票管理：SAPSD模块能够管理发票的生成和处理。
它可以根据销售订单和交货单等信息自动生成发票，并进行相关的发票处理和跟踪。
用户可以在该模块中创建发票请求，并与财务模块进行集成，实现发票的结算和支付。
报表和分析：SAPSD模块可以生成各种销售报表和分析，帮助用户监控销售活动和业绩。
它提供了一套丰富的报表和分析工具，如销售订单报表、销售发货报表和销售回款报表等。
集成性：SAPSD模块与其他SAP模块的集成性很强。
它可以与物料管理模块、财务会计模块、采购管理模块等进行集成，实现信息的共享和流程的协同。
这样，用户可以在一个系统中完成多个业务流程，提高工作效率和准确性。
SAP中的SD模块
什么是SAP中的S D模块---IB M ERP项目小组SAP是ERP产品最大的供应商其产品早期叫R/3现在称为E CC6.0。
S D模块是E CC6.0的五大基本模块MM、PP、S D、FI、CO之一也是E CC6.0最核心的组件之一。
本文将着重针对S D模块的功能、组成结构、与其他模块的关系以及其特点予以简要描述。
首先解释一下S D所代表的含义。
S D是Sa l esan dD istributi o n销售与分销的缩写顾名思义S D是一个用于管理企业销售业务行为的模块。
销售订单处理SAPSD?验证可介绍1、及对客户信用额度的检查、监控和更新等更重要的是SD还能灵活支持退货、换货等业务需求。
2、装运管理装运是供应链中的基本环节。
装运部门的主要任务是确保对用户的服务将准确的货物、准确的数量在准确的时间内以准确的方式装运和发送在此过程中发生的装运成本是整个企业后勤成本中的主要部分。
所以靠SAPSD模块提供的灵活装运处理可帮助企业提高总的成本效益且变得更有竞争能力。
在SD模块的装运处理中系统可通过跟踪与用户的总协议、跟踪对物料的具体要求或是根据对每一订单所规定的条件等事先作出交货过程中的所有决策从而使整个装运过程更趋合理且基本实现了全自动化只有在发生特殊情况下这些决策才需要一定的人工干预。
SD模块的装运活动具体包括计划并监督装运过程每步工作的工作量、监控产品可用性、处理延期订单、处理分拣/包装、打印并传递装运凭证、跟踪并更新出货状态等。
3、开票管理:出具发票是整个销售和分销活动中的最后一环。
SAP的SD模块开票管理支持以下功能–自动或手工开具发票根据货物和服务而发出的发票、根据相应的请求而发出的借项和贷项凭单、或开具形式发票等4、5、SAPSD模块中的销售信息系统是对销售数据进行分析、产生报表的工具属于LISSAP后勤模块信息系统的一部分其功能包括标准分析、可变分析、计划分析等。
销售信息系统允许收集、合并和使用销售与分销活动中任何类型的数据从客户、产品/服务、分销渠道针对订货量、退货量、收款等进行性能评估。
sap中SD模块全部事务代码
sap中SD模块全部事务代码事务代码内容主数据VD03 - 显示销售潜在客户VD04 - 显示更改销售潜在客户VAP3 - 显示联系人VD03 - 显示销售伙伴VD04 - 显示更改销售伙伴VD03 - 显示层次结构节点VDH2N - 显示客户层次结构FK03 - 显示货运代理VPE3 - 显示销售员VD03 - 显示竞争者VD04 - 显示更改竞争者MM03 - 显示贸易货物MM03 - 显示非存储物料MM03 - 显示服务MM03 - 显示包装物料MM03 - 显示竞争产品MM03 - 显示其他物料VA53 - 显示项目建议VB13 - 显示物料确定VB43 - 显示交叉销售VB03 - 显示列表/排除WSO3 - 显示值合同 - 分类模块 WSO3 - 显示模块WSO7 - 显示分类分配WSOA3 - 显示一般分类WB72 - 显示显示类CS03 - 显示物料 BOMCS09 - 显示工厂设置CS42 - 显示分配可配置物料 CS06 - 显示 BOM 分组CV13 - 显示文档结构CV16 - 显示 BOM 分组IB03 - 显示设备 BOMIB09 - 显示工厂设置IB06 - 显示 BOM 分组IB13 - 显示功能位置 BOMIB19 - 显示工厂设置IB16 - 显示 BOM 分组CS63 - 显示订单 BOMCU52 - 显示(多层) 订单 BOMCS73 - 显示单级CS76 - 显示多级CC03 - 显示更改号码CC23 - 显示对象管理记录CC13 - 显示物料版次CC16 - 显示文档版次CU03 - 显示单个相关性CU23 - 显示相关性网络CU43 - 显示配置参数文件CU33 - 显示基于知识的对象 CU36 - 显示/输出运行时版本CU67 - 显示功能CU63 - 显示表结构CC03 - 显示更改号码CC23 - 显示对象管理记录 CC13 - 显示物料版次CC16 - 显示文档版次VK13 - 显示条件定价MMD3 - 显示MRP 参数文件MP83 - 显示预测参数文件MSC3N - 显示批次MSK3 - 显示供应商寄售 MSK4 - 显示更改供应商寄售CU43 - 显示配置参数文件 IQ03 - 显示序列号IQ09 - 显示清单编辑DGP3 - 显示危险品主记录危险品主数据 MM03 - 显示当前状态显示CV03N - 显示文档VCH3 - 显示批次搜索策略 IQ03 - 显示序列号VK33 - 显示条件VK13 - 显示按条件类型选择V/I6 - 显示条件选择使用索引VBN3 - 显示免费商品 SCPE_PQ3 - 显示报价 CPE 的报价VV13 - 显示销售凭证VV23 - 显示装运VV63 - 显示处理单位VVG3 - 显示组VV73 - 显示装运VV33 - 显示出具发票凭证 VV53 - 显示销售活动VD53 - 显示客户物料信息 VA43 - 显示合同VBO3 - 显示回扣协议VB33 - 显示促销VB23 - 显示销售交易 PRICATLOGOUT - 显示应用程序日志价格目录POP3 - 显示包装指令POF3 - 显示确定记录VDH2 - 显示客户层次（SD）业务伙伴V/I6 - 显示条件使用索引条件 & 定价销售支持MC95 - 显示计划数据潜在分析VA13 - 显示询价VA23 - 显示报价VA03 - 显示订单WVM4 - 显示接收的数据库存/销售MC63 - 显示计划层次结构 MC85 - 显示产品组MC95 - 显示计划MC85 - 显示产品组MC83 - 显示针对产品组MC89 - 显示针对物料MC77 - 显示产品组计划分解MC8C - 显示计划编制类型/宏MC66 - 显示事件MC37 - 显示粗能力计划参数文件CFM4 - 显示集成模式CFG1 - 显示条目应用程序日志POIL - 显示向内收货日志供应链计划MC8C - 显示计划编制类型/宏MC66 - 显示事件MC37 - 显示粗能力计划参数文件VA33 - 显示计划协议VA43 - 显示合同CKAPP03 - 显示将被成本估算的定单项目成本估算VA03 - 显示销售订单CK53N - 显示订单的物料清单成本估算 KB13N - 显示手动成本重过帐KB43N - 显示收入的手动重过帐KB63 - 显示重过账行项目CAT3 - 显示工作时间 CATS标准CATS_DA - 显示工作时间信息系统CATSXT_DA - 显示工作时间和任务信息系统CAT8 - 显示单个凭证信息系统KB23N - 显示活动和业务流程分配KB66 - 显示作业和商业处理分配重过帐 KB53N - 显示发送方作业KBC7 - 显示实际价格KB16N - 显示手动成本分配KB33N - 显示统计指标KKG0 - 显示结帐期间KKAL - 显示日志KKAE - 显示工作清单CKAPP03 - 显示要核算成本的销售订单项目对象清单OKP2 - 显示期间锁定V.15 - 显示拖欠订单订单V.15 - 显示拖欠订单计划协议VL03N - 显示外向交货VG03 - 显示外向交货组LT73 - 显示 2 步骤相关性两步拣配LH03 - 显示出库处理单位分配分配出库处理单位到转储单 VGM3 - 显示创建VT03N - 显示装运VLPODA - 显示单个凭证交货证明VF03 - 显示开票凭证VF07 - 显示归档开票凭证VF23 - 显示发票清单VF27 - 显示归档发票清单V.24 - 显示发票列表的工作清单发票清单VF03 - 显示开票凭证VF07 - 显示归档开票凭证VF23 - 显示发票清单VF27 - 显示归档发票清单V.24 - 显示发票列表的工作清单发票清单FD10N - 显示余额账号FBL5N - 显示 / 更改项目FD33 - 显示主数据FD24 - 显示修改主数据S_ALR_87012215 - 显示贷项管理的更改信贷管理信息系统VI08X - 显示进口 - 计划VI79X - 显示进口 - 实际VI64X - 显示出口 - 计划VI10X - 显示出口 - 实际MM03 - 显示物料MK03 - 显示采购XK03 - 显示中央ME13 - 显示采购信息记录XD03 - 显示客户VE86 - 显示进口VE89 - 显示出口VEI3 - 显示外协加工MB03 - 显示物料凭证MB23 - 显示预留MB56 - 显示批量使用处清单 MBC3 - 显示批次检索策略 MCMA - 显示选择版本MCB7 - 显示评估MCB4 - 显示评估结构MC95 - 显示计划MC63 - 显示计划层次结构MC85 - 显示产品组MC95 - 显示计划MC85 - 显示计划MC83 - 显示针对产品组MC89 - 显示针对物料MC77 - 显示产品组计划分解MC8C - 显示计划编制类型/宏 MC66 - 显示事件MC37 - 显示粗能力计划参数文件 CFM4 - 显示集成模式CFG1 - 显示条目应用程序日志MC8C - 显示计划编制类型/宏 MC66 - 显示事件MC37 - 显示显示粗计划参数文件MC/3 - 显示例外MC/6 - 显示分组MC/9 - 显示分析范围MC09 - 显示指标MC06 - 显示信息集MCK3 - 显示一般层次ME23N - 显示采购订单MCDC - 显示评估MCD9 - 显示评估结构MC95 - 显示计划MC63 - 显示计划层次结构MC85 - 显示显示产品组MC95 - 显示计划MC85 - 显示产品组MC83 - 显示针对产品组MC89 - 显示针对物料MC77 - 显示产品组计划分解MC8C - 显示计划编制类型/宏MC66 - 显示事件MC37 - 显示粗能力计划参数文件 CFM4 - 显示集成模式CFG1 - 显示条目应用程序日志POIL - 显示向内收货日志供应链计划MC8C - 显示计划编制类型/宏MC66 - 显示事件MC37 - 显示粗能力计划参数文件 MC/G - 显示例外MC/J - 显示分组MC/M - 显示分析范围MC09 - 显示关键指标MC06 - 显示信息集MCK3 - 显示一般层次VL33N - 显示内向交货ME53N - 显示采购申请ME33K - 显示合同ME33L - 显示计划协议ME39 - 显示交货计划VL33N - 显示内向交货MCDC - 显示评估MCD9 - 显示评估结构MC95 - 显示计划MC63 - 显示计划层次结构MC85 - 显示产品组MC/G - 显示例外MC/J - 显示分组MC/M - 显示分析范围MC09 - 显示关键指标MC06 - 显示信息集MCK3 - 显示一般层次ME43 - 显示报价邀请ME48 - 显示报价ME13 - 显示信息记录ME03 - 显示源清单MEQ3 - 显示配额协议MP02 - 显示批准制造商零件MK03 - 显示(当前) 采购XK03 - 显示中央的MPE3 - 显示采购员MKH2 - 显示层次结构ME62 - 显示供应商评估MEK3 - 显示其他ML35 - 显示对于有工厂的供应商 ML41 - 显示对于没有工厂的供应商 ML47 - 显示对于服务ML53 - 显示 ML53 - 显示MN03 - 显示报价邀请MN06 - 显示采购订单MN09 - 显示框架协议MN12 - 显示计划协议交货计划MN15 - 显示服务条目表MN26 - 显示内向交货MEK3 - 显示税收WVM3 - 显示发送库存/销售VA13 - 显示询价VA23 - 显示报价VA03 - 显示订单VA33 - 显示 VA33 - 显示VA43 - 显示合同KB13N - 显示手动成本重过帐KB43N - 显示收入的手动重过帐KB63 - 显示重过账行项目CAT3 - 显示工作时间 CATS标准CATS_DA - 显示工作时间信息系统CATSXT_DA - 显示工作时间和任务信息系统CAT8 - 显示单个凭证信息系统KB23N - 显示活动和业务流程分配KB66 - 显示作业和商业处理分配重过帐 KB53N - 显示发送方作业KBC7 - 显示实际价格KB16N - 显示手动成本分配KB33N - 显示统计指标OKP2 - 显示期间锁定V.15 - 显示拖欠订单订单V.15 - 显示拖欠订单计划协议MK03 - 显示采购XK03 - 显示中央ME13 - 显示采购信息记录CS03 - 显示物料 BOMVE91 - 显示优惠值VX03N - 显示许可证VX23N - 显示许可证数据WE02 - 显示 IDoc 不管国家SP01 - 显示假脱机请求外贸凭证MN06 - 显示进口采购订单VV33 - 显示出口票据文挡MCSC - 显示评估MCS9 - 显示评估结构MC95 - 显示计划MC09 - 显示关键指标装运和运输VL03N - 显示外向交货VG03 - 显示外向交货组LT73 - 显示 2 步骤相关性两步拣配LH03 - 显示出库处理单位分配分配出库处理单位到转储单 VGM3 - 显示装载组VT03N - 显示装运VLPODA - 显示单个凭证交货证明VF03 - 显示开票凭证VF07 - 显示归档开票凭证VF23 - 显示发票清单VF27 - 显示归档发票清单V.24 - 显示发票列表的工作清单发票清单开票VF03 - 显示开票凭证VF07 - 显示归档开票凭证VF23 - 显示发票清单VF27 - 显示归档发票清单V.24 - 显示发票列表的工作清单发票清单销售信息系统MCM3 - 显示选择版本MCSC - 显示评估MCS9 - 显示评估结构MC95 - 显示计划MC63 - 显示计划层次结构MC85 - 显示产品组MC95 - 显示计划MC85 - 显示产品组MC83 - 显示针对产品组MC89 - 显示针对物料MC77 - 显示产品组计划分解MC8C - 显示计划编制类型/宏 MC66 - 显示事件MC37 - 显示粗能力计划参数文件 CFM4 - 显示集成模式CFG1 - 显示条目应用程序日志MC8C - 显示计划编制类型/宏 MC66 - 显示事件MC37 - 显示粗能力计划参数文件 MC/S - 显示例外MC/V - 显示分组MC/Y - 显示分析范围MC09 - 显示关键指标MC06 - 显示信息集合FD10N - 显示余额信贷管理FBL5 - 显示项目信贷管理MCK3 - 显示一般层次。
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组织要素，是R/3的术语，它代表一个企业的法律或 组织单元的结构；各组织要素形成一个支持所有商 业活动的框架。
公司代码 销售区域 *销售组织 *分销渠道 *产品组 工厂 库存地点 装运地点
SD
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 – 公司代码
n 公司代码是一个法人实体。 n 在公司代码级别，对外出 具法律要求的资产负债表和 损益表。 n 公司代码是财务最小的核 算单元。 n 公司代码的例子：在集团 公司中的一个公司或一个具 有完全所有权的子公司。
1400-100 1400-200
Headlight Deluxe Rear Light
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
客户物料信息记录
采购定单
Motomarkt Heidelberg
Cust . no.:
2300 12970-B
PO no.
Item 1 2
:
定单入口
Qty 10 10
SD在R/3中的位置和作用
SAP：System, Applications, and Products in Data Processing,即数据处 理中的系统、应用和产品，SAP R/3是 ERP软件中的一种。
SD：Sales and Distribution,即销售与 分销模块。
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SAP ERP 项目培训– 供应链总览
DEMO
一般数据
地址 控制数据 市场 卸货点 联系人
对会计和销售都有效
销售区域数据
对销售/分销有效 销售 装运 出具发票 合作伙伴功能 依赖于： - 销售组织 - 分销渠道 - 部门 对会计有效 依赖于： -公司代码
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公司代码数据
科目管理 付款事务 通信 保险
SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
销售与分销SD培训
2014年3月10日
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SAP ERP 项目培训
培训内容 Unit 1 课程概览 Unit 2 销售组织结构 Unit 3 销售主数据 Unit 4 销售流程（一） Unit 5 销售流程（二） Unit 6 销售报告与分析
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SAP ERP 项目培训– 课程概览
销售组 浙江组(0002)
销售组 XX组(XXXX)
销售员 张XX(001)
销售员 李XX(002)
销售员 ……
销售员 ……
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
组织要素 – 工厂
n 工厂可以代表生产设施，还可以代表 分销中心。如果提供的是服务，工厂可 以代表提供服务的地点（例如办公室）。 n一个工厂仅指派到一个公司代码。与 公司代码是一对多的关系。 n一个销售组织可以销售多个工厂的产 品。一个工厂可以给多个销售组织供货。 这是一个多对多的关系。
客户主数据 – 业务合作伙伴
n 业务合作伙伴描述的是一个与我 们有业务关系的人或组织。 n 合作伙伴功能强调与合作伙伴 的关系。例如包括： Ÿ 供应商 Ÿ 客户
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
客户主数据 – 账户分类
创建客户主数据 客 销 销 产 帐 户 售 售 品 户 : : : : : SD001 1000 10 10 0001
程序控制数据
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
客户主数据 – 总览
客户主数据
会计数据 （特定于 公司代码）
一般数据 （公共于 集团）
销售数据 （特定于 销售范围）
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
客户主数据 – 各屏幕信息
客户 销售组织 分销渠道 部门 : K1 : 1000 : 12 : 00
从属于销售办公室。可以按产品或地域进行划分 从属于销售组。
销售人员
-
可以在个人主记录中指派某个销售人员属于某个销售组。
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 – 销售范围与销售办公室
销售范围
销售办公室 华东ห้องสมุดไป่ตู้(1000)
销售办公室 华北区(2000)
销售组 上海组(0001)
Material S3000 R1700
客户主数据
物料主数据 客户物料信息记录 条件主数据
n 目标
创建各主数据
Objective
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
销售主数据概述
配置控制数据
定单
客户主数据
Sold-to party 2300 Ship -to party 788 Customer master data Item Material Quantity 10 物料主数据 20 30 1400-200 1400-410 20 15 1400-100 10 条件主数据 客户信息记录
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 – 对应关系
集团
1:n
公司代码 1:n 工厂 n:n 发运点 n:n 销售办公室 n:n n:n 分销渠道 n:n 1:n 销售组织 n:n 产品组 销售范围
练 习
销售组
案例公司销售组织分析 请以集团为例，画出相应的销售组织结构。
过程管理
退换货 投诉
分级
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 –销售办公室、销售组、销售人员
销售办公室：
负责一个地区；
管理一个或者多个销售领域
是按地理位置划分的组织单元, 是公司与当地市场的接触点，一个销售办 公室可以划分为若干个销售小组
销售组
-
销售/工厂数据
Sales: General/Plant Data Relevant for sales and distribution Valid for : Delivering plant
Other ...
Relevant for engineering , materials planning , accounting , ...
练 习
参考物料主数据完成创建
提示： 后勤 -> 销售和分销 -> 主数据 -> 产品 -> 物料 -> 其它物料 -> MM01 创建 或 后勤 -> 物料管理 -> 物料主数据 -> 物料 -> 创建(一般) -> MM01 立即 后勤 -> 物料管理 -> 库存管理 -> 环境 -> 库存 -> MMBE库存总览
采购数据
Sales: Sales Org Relevant for sales and distribution Valid for: Sales organization Distribution channel
Purchasing Relevant for materials management Valid for : Plant
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
组织要素 – 存储地点
n 存储地点是货物在工厂内的存
放地点。如成品库、原料库、包 材库等
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 – 装运点 装运点：
装运点
装运点
n 装运点是控制运送活动的组织要素。 n 装运点是处理交付货物的实际的或逻 辑的地点。 n 一个工厂支持多个装运点。一个装运 点也可以服务于多个工厂，这是一个多 对多的关系。
组 织 渠 道 组 组
帐 户 组
0001 0002 0003 0004
售达方 送达方 付款方 开票方
字段选择 编号范围 一次性帐户：是/否 输出建议
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
客户主数据 – 创建
DEMO
创建新客户数据 – XD01 更改客户数据 – XD02 查看客户数据 – XD03 冻结客户数据 – XD05 删除客户数据(删除标记) – XD06
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
客户物料信息记录
客户主数据
物料主数据
物料主数据
客户-物料信息记录
客户代码 销售组织 分销渠道 物料号 物料描述 2300 1000 12 - 户-物料描述; 客户-物料号 客 S3000H front light R1700 rear light
物料主数据 – 视图
基础数据
St
采购
t
生产计划
销售
A B
工厂存储 /库位存储
物料 主数据
工作计划
会计
质量管理
库存
预测
仓库管理
分类
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
物料主数据 – 销售数据
销售组织数据
产品 LC030 销售组织 分销渠道 工厂 1001
: : 1001 : 10 :
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 – 销售组织
n 从法律的观点看，销售组织是一个 对产品追索权负责的业务单位。 n 一个销售组织只属于一个公司代码。 一个公司代码可以有多个销售组织。 n 在销售和分销模块中，销售组织是 最高级的汇总层次，所有的销售单据 必须分配给一个销售组织。因而，系 统中应至少建立一个销售组织。
MM：采购管理
PP：生产计划
主生产计划 销售计划 物料预测
SD：销售和分销