SAP SD 模块

销售组织要素
组织要素，是R/3的术语，它代表一个企业的法律或 组织单元的结构；各组织要素形成一个支持所有商 业活动的框架。
公司代码 销售区域 *销售组织 *分销渠道 *产品组 工厂 库存地点 装运地点
SD
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 – 公司代码
n 公司代码是一个法人实体。 n 在公司代码级别，对外出 具法律要求的资产负债表和 损益表。 n 公司代码是财务最小的核 算单元。 n 公司代码的例子：在集团 公司中的一个公司或一个具 有完全所有权的子公司。
1400-100 1400-200
Headlight Deluxe Rear Light
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
客户物料信息记录
采购定单
Motomarkt Heidelberg
Cust . no.:
2300 12970-B
PO no.
Item 1 2
:
定单入口
Qty 10 10
SD在R/3中的位置和作用
SAP：System, Applications, and Products in Data Processing,即数据处 理中的系统、应用和产品，SAP R/3是 ERP软件中的一种。
SD：Sales and Distribution,即销售与 分销模块。
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SAP ERP 项目培训– 供应链总览
DEMO
一般数据
地址 控制数据 市场 卸货点 联系人
对会计和销售都有效
销售区域数据
对销售/分销有效 销售 装运 出具发票 合作伙伴功能 依赖于： - 销售组织 - 分销渠道 - 部门 对会计有效 依赖于： -公司代码
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公司代码数据
科目管理 付款事务 通信 保险
SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
销售与分销SD培训
2014年3月10日
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SAP ERP 项目培训
培训内容 Unit 1 课程概览 Unit 2 销售组织结构 Unit 3 销售主数据 Unit 4 销售流程（一） Unit 5 销售流程（二） Unit 6 销售报告与分析
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SAP ERP 项目培训– 课程概览
销售组 浙江组(0002)
销售组 XX组(XXXX)
销售员 张XX(001)
销售员 李XX(002)
销售员 ……
销售员 ……
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
组织要素 – 工厂
n 工厂可以代表生产设施，还可以代表 分销中心。如果提供的是服务，工厂可 以代表提供服务的地点（例如办公室）。 n一个工厂仅指派到一个公司代码。与 公司代码是一对多的关系。 n一个销售组织可以销售多个工厂的产 品。一个工厂可以给多个销售组织供货。 这是一个多对多的关系。
客户主数据 – 业务合作伙伴
n 业务合作伙伴描述的是一个与我 们有业务关系的人或组织。 n 合作伙伴功能强调与合作伙伴 的关系。例如包括： Ÿ 供应商 Ÿ 客户
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
客户主数据 – 账户分类
创建客户主数据 客 销 销 产 帐 户 售 售 品 户 : : : : : SD001 1000 10 10 0001
程序控制数据
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
客户主数据 – 总览
客户主数据
会计数据 （特定于 公司代码）
一般数据 （公共于 集团）
销售数据 （特定于 销售范围）
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
客户主数据 – 各屏幕信息
客户 销售组织 分销渠道 部门 : K1 : 1000 : 12 : 00
从属于销售办公室。可以按产品或地域进行划分 从属于销售组。
销售人员
-
可以在个人主记录中指派某个销售人员属于某个销售组。
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 – 销售范围与销售办公室
销售范围
销售办公室 华东ห้องสมุดไป่ตู้(1000)
销售办公室 华北区(2000)
销售组 上海组(0001)
Material S3000 R1700
客户主数据
物料主数据 客户物料信息记录 条件主数据
n 目标
创建各主数据
Objective
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
销售主数据概述
配置控制数据
定单
客户主数据
Sold-to party 2300 Ship -to party 788 Customer master data Item Material Quantity 10 物料主数据 20 30 1400-200 1400-410 20 15 1400-100 10 条件主数据 客户信息记录
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 – 对应关系
集团
1:n
公司代码 1:n 工厂 n:n 发运点 n:n 销售办公室 n:n n:n 分销渠道 n:n 1:n 销售组织 n:n 产品组 销售范围
练 习
销售组
案例公司销售组织分析 请以集团为例，画出相应的销售组织结构。
过程管理
退换货 投诉
分级
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 –销售办公室、销售组、销售人员
销售办公室：
负责一个地区；
管理一个或者多个销售领域
是按地理位置划分的组织单元, 是公司与当地市场的接触点，一个销售办 公室可以划分为若干个销售小组
销售组
-
销售/工厂数据
Sales: General/Plant Data Relevant for sales and distribution Valid for : Delivering plant
Other ...
Relevant for engineering , materials planning , accounting , ...
练 习
参考物料主数据完成创建
提示： 后勤 -> 销售和分销 -> 主数据 -> 产品 -> 物料 -> 其它物料 -> MM01 创建 或 后勤 -> 物料管理 -> 物料主数据 -> 物料 -> 创建(一般) -> MM01 立即 后勤 -> 物料管理 -> 库存管理 -> 环境 -> 库存 -> MMBE库存总览
采购数据
Sales: Sales Org Relevant for sales and distribution Valid for: Sales organization Distribution channel
Purchasing Relevant for materials management Valid for : Plant
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
组织要素 – 存储地点
n 存储地点是货物在工厂内的存
放地点。如成品库、原料库、包 材库等
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 – 装运点 装运点：
装运点
装运点
n 装运点是控制运送活动的组织要素。 n 装运点是处理交付货物的实际的或逻 辑的地点。 n 一个工厂支持多个装运点。一个装运 点也可以服务于多个工厂，这是一个多 对多的关系。
组 织 渠 道 组 组
帐 户 组
0001 0002 0003 0004
售达方 送达方 付款方 开票方
字段选择 编号范围 一次性帐户：是/否 输出建议
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
客户主数据 – 创建
DEMO
创建新客户数据 – XD01 更改客户数据 – XD02 查看客户数据 – XD03 冻结客户数据 – XD05 删除客户数据(删除标记) – XD06
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
客户物料信息记录
客户主数据
物料主数据
物料主数据
客户-物料信息记录
客户代码 销售组织 分销渠道 物料号 物料描述 2300 1000 12 - 户-物料描述; 客户-物料号 客 S3000H front light R1700 rear light
物料主数据 – 视图
基础数据
St
采购
t
生产计划
销售
A B
工厂存储 /库位存储
物料 主数据
工作计划
会计
质量管理
库存
预测
仓库管理
分类
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SAP ERP 项目培训 – 销售主数据
物料主数据 – 销售数据
销售组织数据
产品 LC030 销售组织 分销渠道 工厂 1001
: : 1001 : 10 :
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SAP ERP 项目培训 – 销售组织结构
销售组织要素 – 销售组织
n 从法律的观点看，销售组织是一个 对产品追索权负责的业务单位。 n 一个销售组织只属于一个公司代码。 一个公司代码可以有多个销售组织。 n 在销售和分销模块中，销售组织是 最高级的汇总层次，所有的销售单据 必须分配给一个销售组织。因而，系 统中应至少建立一个销售组织。
MM：采购管理
PP：生产计划
主生产计划 销售计划 物料预测
SD：销售和分销