【校招案例】快消-内蒙古蒙牛乳业(集团)【项目总结】-2019
RKN学校牛奶促销实习报告(正规版)
暑假实习报告作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。
所以在大学期间我觉得多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。
今年夏天我走出校园，走入社会，满怀激情地加入大学生暑期社会实践的大潮中。
通过体验社会现实，让自己进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼才干，培养韧性，为以后毕业后能适应社会打下良好的基础。
在这个夏天，我很荣幸地成为蒙牛的牛奶促销员。
在这一个月的社会实践中，我亲身经历了面试、培训、试用期、正式工作的全过程。
面试时，和我一起参加蒙牛乳业招聘的大概有30多人，都是来自石家庄各大高校的，，面对如此激烈的竞争，开始打了退堂鼓。
但是转念一想：“既来之，则安之”。
只要尽力了，也许还会有一丝机会，如果就此放弃，则连最后一丝机会也没有了，那我这个暑期的计划不就毁灭了吗？，还不如放手去拼一回。
结果我很幸运地成为了4名录取人员中的一名。
录取完之后就是培训了，培训的时间只有一天半。
主要是介绍公司的背景及基本情况，并讲解关于牛奶的一些知识和促销的技巧，还有就是促销员的工作职责：1、通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传产品的形象，提高品牌知名度；2、做好商品、POP以及陈列工作，保持商品与促销；3、保持良好的服务心态，积极推介，帮助消费者买到需求的产品；4、处理顾客前期投诉，并积极反应情况；5、收集竞争对手的产品、价格、市场活动信息，积极反馈；6、完成报表；7、完成临时任务。
实习期间，这是我们正式走入工作岗位的过渡期。
在北国超市先天下店促销蒙牛牛奶。
导购员告诉我们4个人要分工合作，发挥团队精神。
先让两个人随着超市人员发海报，让人们知道我们在搞促销活动。
剩下的我们两个人就在卖场做解说员，给顾客免费品尝牛奶，并想方设法用三寸不烂之舌说服顾客购买我们的牛奶。
对我来说，这次工作是“大姑娘上花轿——头一回”。
蒙牛借力的案例心得体会
蒙牛借力的案例心得体会
蒙牛是中国知名乳制品品牌，为了拓展海外市场，他们采用了一种叫
做“借力”的营销策略，即与当地企业或团体合作，通过其影响力、
资源等来扩大自己的影响力。
以下是我的案例分析和心得体会。
案例分析：
2019年，蒙牛与欧冠冠军切尔西足球俱乐部合作，成为其官方全球合作伙伴。
这一合作将在全球范围内为蒙牛带来更广泛的曝光率，提高
品牌知名度。
同时，借助切尔西足球俱乐部在中国足球市场的影响力，蒙牛将更加容易与中国足球爱好者建立联系，加强在中国市场的品牌
影响力。
心得体会：
借力营销是一种可以为企业带来多方面利益的营销策略。
它可以帮助
企业在降低广告投入的同时提高曝光率，拓展市场，提高品牌知名度，加强消费者与品牌的情感联系。
但在实施借力营销的过程中，企业也
需要注意以下几点：
1. 选择合适的合作伙伴：合作伙伴的影响力、资源以及品牌形象都需
要与企业自身相符合，以保证营销效果。
2. 充分利用合作资源：企业需要在合作过程中充分利用合作伙伴的资源，如品牌形象、广告渠道等，以达到最佳的营销效果。
3. 全方位的考虑：借力营销需要考虑到企业的整体营销策略，将借力营销和其他营销方式相结合，实现多方面的营销效果。
综上所述，借力营销是一种能够为企业带来多方面利益的营销策略。
在实施过程中，企业需要选择合适的合作伙伴、充分利用合作资源、全方位考虑，才能取得最佳的营销效果。
蒙牛工作总结
蒙牛工作总结
蒙牛是中国乳制品行业的领军企业，其在市场上拥有着良好的口碑和品牌影响力。
作为蒙牛的一名员工，我有幸参与了公司的日常工作，并从中学到了许多宝贵的经验和知识。
在这篇文章中，我将对蒙牛的工作进行总结，分享我在公司工作期间的收获和体会。
首先，蒙牛公司非常重视员工的培训和发展。
在公司工作期间，我参加了许多培训课程和学习活动，这些课程包括了专业知识的学习、团队合作的训练以及领导力的培养等。
通过这些培训，我不仅提升了自己的专业能力，还学会了如何与同事合作、如何管理团队，这对我的职业发展有着重要的帮助。
其次，蒙牛公司注重员工的工作环境和福利待遇。
公司为员工提供了良好的工作环境和舒适的办公设施，同时还为员工提供了完善的福利待遇和员工关怀服务。
在这样的工作环境下，我感到非常舒适和愉快，也更加专注于工作，提高了工作效率和工作质量。
最后，蒙牛公司鼓励员工积极参与公益活动和社会责任项目。
作为一家具有社会责任感的企业，蒙牛公司一直致力于回馈社会、关爱弱势群体，并且鼓励员工积极参与这些活动。
在公司的带领下，我参与了许多公益活动，这不仅让我感到自己的工作有意义，还让我更加懂得了社会责任的重要性。
总的来说，蒙牛公司为员工提供了良好的工作环境和发展平台，让员工能够在工作中不断成长和进步。
在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量，也希望能够在这样的工作氛围中不断提升自己，实现个人价值。
感谢蒙牛公司给予我的一切，我会珍惜这份工作，继续努力向前。
蒙牛公司工作实习报告
一、实习单位简介蒙牛公司，全称内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，成立于1999年，是一家集乳制品研发、生产、销售为一体的综合性乳业企业。
公司总部位于内蒙古自治区呼和浩特市，产品线覆盖液态奶、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个领域，是中国乳制品行业的领军企业之一。
二、实习岗位及时间本次实习岗位为蒙牛公司市场部实习生，实习时间为2021年6月至2021年8月。
三、实习内容及工作总结1. 市场调研与分析在实习期间，我负责协助市场部进行市场调研与分析工作。
通过收集整理各类市场数据，分析行业趋势、消费者需求以及竞争对手情况，为公司制定市场策略提供依据。
具体工作如下：（1）收集并整理市场数据，包括行业报告、竞争对手产品信息、消费者调查等。
（2）分析市场趋势，撰写市场分析报告，为部门决策提供参考。
（3）参与市场调研活动，如消费者访谈、市场走访等，了解消费者需求。
2. 品牌推广与宣传在品牌推广与宣传方面，我负责协助市场部策划并执行品牌活动。
具体工作如下：（1）参与制定品牌推广方案，包括活动主题、宣传渠道、预算等。
（2）协助制作宣传资料，如海报、视频等，提高品牌知名度。
（3）跟踪活动效果，分析数据，为后续活动提供改进建议。
3. 客户关系维护在客户关系维护方面，我负责协助市场部处理客户咨询、投诉等事宜。
具体工作如下：（1）及时响应客户咨询，提供专业的产品信息和服务。
（2）处理客户投诉，协调相关部门解决问题。
（3）定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
四、实习收获与感悟1. 专业技能提升通过实习，我对市场调研、品牌推广、客户关系维护等市场部工作有了更深入的了解，掌握了相关技能。
在数据分析、活动策划、文案撰写等方面得到了很大提升。
2. 团队协作能力在实习过程中，我学会了与团队成员沟通协作，共同完成工作任务。
在团队活动中，我充分发挥自己的优势，为团队贡献自己的力量。
3. 职业素养培养实习期间，我严格遵守公司规章制度，树立了良好的职业素养。
在蒙牛做兼职的实践报告(2篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和消费市场的日益繁荣，乳制品行业在我国国民经济中的地位越来越重要。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，以其高品质的产品和完善的产业链，赢得了广大消费者的信赖。
为了深入了解乳制品行业的运营模式，提升自己的职业素养，我于2021年暑期在蒙牛集团进行了一次为期一个月的兼职实践。
以下是我对这次实践的经历和感悟。
二、实践背景与目的1. 实践背景：蒙牛集团成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市，是一家集乳制品研发、生产、销售为一体的大型国有企业。
经过多年的发展，蒙牛已成为中国乳制品行业的龙头企业，产品远销国内外市场。
2. 实践目的：- 了解蒙牛集团的企业文化、运营模式和管理体系。
- 掌握乳制品行业的市场动态和竞争格局。
- 提升自己的实践能力和团队协作精神。
- 为将来从事相关工作积累实践经验。
三、实践内容与过程1. 部门分配：我所在的是蒙牛集团的市场部，主要负责产品的市场调研、推广和销售。
2. 实践内容：- 市场调研：通过线上线下渠道，收集消费者对蒙牛产品的意见和建议，为产品改进和营销策略提供数据支持。
- 产品推广：协助策划并执行各类促销活动，提高蒙牛产品的市场占有率。
- 销售支持：协助销售团队完成销售任务，提供市场信息和客户反馈。
3. 实践过程：- 前期准备：了解蒙牛集团的基本情况，包括企业规模、产品线、市场定位等。
- 实习初期：在导师的带领下，熟悉市场部的日常工作流程，参与市场调研和产品推广活动。
- 实习中期：独立承担部分工作，如撰写市场调研报告、策划促销活动等。
- 实习后期：总结实践经验，为蒙牛集团提出改进建议。
四、实践感悟与体会1. 企业文化：蒙牛集团的企业文化以“创新、务实、共赢”为核心，这种文化氛围让我深受启发。
在实习过程中，我深刻体会到蒙牛集团对员工的关爱和对产品质量的严格要求。
2. 团队协作：市场部是一个团队合作的部门，每个成员都发挥着重要作用。
在实习过程中，我学会了与团队成员沟通协作，共同完成任务。
案例报告
案例报告案例报告一．企业介绍本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛集团在短短11年中，从创业之初的全国乳业排名最后一位，到2007至2009年连续三年在中国乳业排名第一，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
蒙牛集团2009年主营业务收入257亿多元，净利润达到12.2亿元，上缴税金13亿元。
2010年上半年蒙牛集团实现营业收入144.342亿元，较上年同期增长19.31%，净利润6.188亿元，再度蝉联中国乳业“总冠军”。
作为国家农业产业化重点龙头企业，蒙牛集团先后在全国各生产基地的周边地区建立奶站3000多个，联系奶农200多万户，累计收购鲜奶超过1500万吨，累计为农牧民发放奶款超过400亿元，累计创造产值1000多亿元，累计为国家缴纳税收50多亿元，累计创造就业岗位近40万个，员工人均收入连续5年保持全国同行业第一，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
二.案例分析“三鹿问题奶粉”事件后，国家工商总局等九部委联合下文规定2008年9月14日之前生产的问题奶粉要悉数召回。
截至2009年11月5日，蒙牛依然有800箱问题奶粉躺在经销商的仓库里。
问题奶粉从何而来?“蒙牛公司到目前为止，没有给当地工商部门和我们任何信息和回复。
”11月5日，长沙市高桥大市场商户范方坤向本刊记者反映。
自去年“三鹿问题奶粉”事件发生后，蒙牛800箱问题奶粉，一直堆放在仓库里。
记者发现，蒙牛“问题奶粉”未召回产品品种包含中老年高钙营养奶粉、中老年多维高钙奶粉、幼儿配方奶粉和佳智幼儿配方奶粉等，生产日期多在2008年6月至8月，罐装奶粉标示有效期为两年。
范方坤向本刊投诉，按照国务院九部委的文件规定，高桥大市场共需召回“问题奶粉”17200箱，其中伊利5700箱、蒙牛800箱、南山4300箱、雅士利3800箱、三鹿1200箱、施恩1100箱、圣元450箱。
截至2009年4月底，南山、雅士利、施恩、圣元、三鹿、伊利六个生产厂家召回了15350箱。
蒙牛企业案例分析
蒙牛企业案例分析●组长：分析及案例、组织文化、环境、战略部分文档制作）●小组成员：35 （案例描述）案例描述：“天苍苍，野芒芒，风吹草低见牛羊”，就在内蒙这快天然优质且人均拥有奶量和牛奶增长进展居全国第一的牧场上，牛根生以1000万元注册资本于1999年1月成立了这个中国民营企业巨头——蒙牛乳业有限公司，简称“蒙牛乳业”。
成立之初，企业面临着无工厂、无奶源、无市场，以及“伊利”的重重压力。
牛根生进行大胆的作法，以注册资本300万元打广告，雇佣工人，为合作方出人才，出标准，出管理，出技术，出品牌，进军了牛奶市场。
为避开与当时乳业老大“伊利”的冲突，他们做出了：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建立奶站；凡是非奶站的牛奶蒙牛不收；凡是跟伊利收购价格标准不一致的蒙牛不收。
并且于2000年提出“创内蒙古乳业第二品牌”，把标杆定为伊利，随后又在呼和浩特市的红色路牌上打上“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”和“向伊利学习，为民族争气”。
有的广告牌还写着“千里草原腾起伊力、兴发、蒙牛乳业”。
借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”出自己的“名”，使伊利降低“敌意”。
2000年9月~2001年12月，他们推出《为内蒙古喝彩，中国乳都》的公益广告，在3000多幅灯箱广告中，推出“我们共同的品牌——中国乳都，呼和浩特”。
在成长的过程中，蒙牛从未错过每一次商机。
2005年的“超级女生”，更让蒙牛走进大家视野，并使蒙牛酸酸乳销售额比同年增长了2.7倍。
神五升天，蒙牛打出“航天员专用奶”，在中央电视台争做广告。
蒙牛1999年4400万的销售额排名1116，而到2002年，就进入乳业排名第四，销售额直迈21亿。
这些成就取决于他们得天独厚的资源与管理。
在成员之间8大元老均来自伊利，90%的中层干部也来自伊利。
干部们在乳业平均工作年限都在五年以上。
2003年，以牛根生任院长成立企业商学院。
要求每位新员工接受一周全封闭入职培训，灌输企业精神文明和企业文化的双重标准。
蒙牛工厂实习报告
蒙牛工厂实习报告蒙牛工厂实习报告一、实习背景我是某大学商学院的一名学生，在校期间，我有幸获得了参与蒙牛乳业有限公司工厂实习的机会。
蒙牛作为中国乳制品行业的龙头企业，具有广阔的市场份额和强大的品牌影响力。
通过实习，我希望能够更深入地了解乳制品生产流程和企业运营管理。
二、实习内容1. 乳制品生产流程在蒙牛工厂的实习期间，我首先参观了乳制品生产流程。
从原料接收到成品出货，整个流程经过了多个环节。
在原料接收车间，我了解到蒙牛严格控制原料的质量，确保产品的安全和高品质。
在乳品生产车间，我看到了先进的生产设备和自动化生产线，高效率地实现了大规模生产。
同时，工厂的严格质量控制和卫生管理体系也给我留下了深刻印象。
2. 产品质量管理作为一家具有强大品牌影响力的企业，蒙牛十分重视产品质量管理。
我所在的实习部门负责产品质量检测和分析。
我参与了对不同批次产品的质量抽样检测和数据分析，了解到了科学严谨的质量控制流程，以及如何根据检测结果进行及时的改进和调整。
这些过程全面提高了产品品质，满足了消费者的需求。
3. 企业文化和团队合作在实习期间，我也深入了解了蒙牛的企业文化和团队合作氛围。
蒙牛注重员工敬业精神和创新能力的培养，通过举办各类培训和活动来提高员工的素质和工作效率。
在与不同部门的员工合作中，我深刻感受到了团队合作的力量和重要性。
在这个大家庭里，每个人都各司其职，共同推动企业的快速发展。
三、实习心得通过这次实习，我对蒙牛乳业有限公司有了更加全面的了解和认识。
首先，我深刻体验到了一个大型企业的规模和生产流程。
其次，我通过产品质量管理的实际操作，理解到了产品质量对企业的重要性，并学会了如何控制和提高产品品质。
最后，我也对蒙牛的企业文化和团队合作有了更清晰的认识，这将对我未来的职业发展产生积极的影响。
在实习期间，我还亲身感受到了乳制品行业的发展潜力和挑战。
中国乳制品市场庞大，但竞争也非常激烈。
蒙牛作为市场领导者，不仅要不断提高产品质量和品牌影响力，还需要不断创新，满足消费者不断升级的需求。
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本次校园招聘面临两大核心目标：解决人才需求与雇主品牌建设
解决人才需求
➢ 企业需要源源不断的人才供 给，以支撑企业业务和战略 的发展
➢ 本次招聘具体岗位包括9个类 别，共73个人才需求
➢ 职位具体包括：财务管理培 训生、电商管理培训生、奶 源管理培训生、品牌管理培 训生、人力资源管理培训 生、生产管理培训生、销售 支持管理培训生、研发管理 培训生、质量管理培训生
35 30 25 20 15 10
5 0
营销类
各类型岗位人才需求
职能类
研发类
各城市岗位人才需求
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
北京
呼和浩特 马鞍山
广州
焦作
沈阳
供应链类
西安
银川
本次校园招聘面临两大核心目标：解决人才需求与雇主品牌建设
建设集团雇主品牌
➢ 快消行业品牌营销激烈，各大 国企外企在各大高校在人才市 场激烈抢夺；在雇主品牌宣传 上能否在激烈竞争中突围，进 行差异化宣传策略非常重要
➢ 蒙牛作为全球最有价值乳制品 巨头前十，在校园宣传企业雇 主品牌，在学生心目中建立起 良好的社会企业形象，对长期 的企业人才建设、企业品牌发 展至关重要
雇主品牌竞争现状
企业名称 P&G 宝洁 Unilever 联合利华 L'Oréal 欧莱雅
➢ 快消品牌竞争激烈，品牌存活生 命周期被逐渐挤压，催生企业对 高稳健成长型人才的需求
4257 5503 3685 3278 4081 4197
渠道宣传策略回顾
本次校园项目共动用渠道资源：
1场启动仪式 5场宣讲会 场均人数：550
宣传院校：57所 高校BBS：57所 置顶院校：6所 就业网：57所
落地 院校
渠道 宣传
校园招聘 雇主品牌
高校 宣传
线下 宣传
高校公众号：6所 ：40+个 群 智享校园转发：1500+ 智联广告：共6周
电话邀约：25000+ 短信邀约：40000+ 邮件邀约：40000+ 折页投放：6所院校 折页制作：6000+份
视觉形象设计
内蒙古大学 到场880人
➢ 主视觉融入蒙牛类产品，并配以和品牌形象相符的活跃健康的视觉元素；同时通过大型活力大型 文字海报，凸显蒙牛人“青春活力，积极向上”的雇主品牌形象
主视觉设计
200
10月12日
280
人，智 10月17日
170
联后台 10月23日
300
10月26日
500
系统检
167%
宣讲会
平均到场场次 到场人数到场率500111.11%
167% 500
250.00%
350
125.00%
，同比 500
294.12%
增加 450
150.00%
880
176.00%
34个
电话邀约
本次校园招聘三大核心策略：
01 宣传 渠道 策略
02 雇主 体验 03 提升 招聘
雇主形象体验建设
1. 着重围绕宣讲会品牌形象活 动大力宣传，增强流量
2. 提升服务质量，现场进行各 类型创意活动提升好感度
3. 线上线下相结合，微信公众 号运营并行
流程
建设 招聘流程一站式
一站式招聘全程贯穿， 缩短流程建设流失率
网申提醒
新集团广告片
校招宣传片
主持人开场
校领导与 高管分享
校招启动仪式 分享蒙牛人力资 100GT校友分享
源情况及管培生
Q&A
培养计划
产品品牌结合雇主品牌 通过创意活动赠送代言蒙牛梅
西球衣，彰显雇主品牌实力
企业启动仪式 策划大型的启动仪式创意，通过把 饮料浇灌至容器，打响校招第一枪
集赞活动二次传播 通过创意活动的形式，集赞促
Part Two 执行总览
整体项目回顾
城市
北京 沈阳 济南 咸阳 成都 呼和浩特
22% 的简历 接收总 量同比 宣讲院校
中国农业大学
增长， 东北大学 山东大学
今年简 西北农林科技大学 历共计 四川大学
内蒙古大学
10533
1st
内蒙古
大学宣
讲会到 进校日期
座位数
9月19日
450
场880 9月26日
➢ 各大快消行业纷纷建设校园训练 营等雇主品牌建设活动，以吸引 高精专人才
校园活动
宝洁菁英训练营 宝洁CEO挑战赛
联合利华训练营 立顿领袖大赛
校园市场策划大赛 销售管培行动
宣传渠道策略
1. 宣传进行院校差异化， 传播范围与其他快消巨 头进行差异化
2. 精准传播营销：在所有 院校的选择，定点推送 都寻求精准的原则
视觉形象设计
内蒙古大学 到场880人
➢ H5着重强调清楚与闪耀，通过牛人的形象寻求在学生心中找到归属形象 ➢ 微信上墙效果较好，提升了场面的人气
H5设计
微信上墙参与活跃
宣讲会执行现场回顾
中国农业大学启动仪式 到场500人
作为打响蒙牛校园招聘的第一枪，启动仪式选 择农业大学的第一场格外重要
在前期宣传方面：前期宣传对所有周边的院校 进行海报、折页发放和EDM定向推送；定向推 送动用了智联全国最庞大的简历库，并进行话 术的精准推送，共计进行4257次 其次在宣讲会信息发布中表明各种宣讲会有奖 环节，以吸引更多流量的关注
宣传创意方面：产品品牌与雇主品牌很好的结 合在一起，同时对外输出“牛人”“能量”的 正向形象，学生反响非常热烈
在整体执行方面：智联对首场额外重视，智联 的领导层也给予大力支持，北分城市总经理刘 辉和KA执行总监占博也亲自参加农大宣讲会
宣讲会执行现场回顾
中国农业大学启动仪式 到场500人
学生到场签到 暖场视频2018最
进学生二次传播
宣讲会执行现场回顾
内蒙古大学 到场800人
作为打响蒙牛校园招聘的第一枪，启动仪式选 择农业大学的第一场格外重要
在前期宣传方面：前期宣传对所有周边的院校 进行海报、折页发放和EDM定向推送；定向推 送动用了智联全国最庞大的简历库，并进行话 术的精准推送，共计进行4257次 其次在宣讲会信息发布中表明各种宣讲会有奖 环节，以吸引更多流量的关注
宣传创意方面：产品品牌与雇主品牌很好的结 合在一起，同时对外输出“牛人”“能量”的 正向形象，学生反响非常热烈
在整体执行方面：智联对首场额外重视，智联 的领导层也给予大力支持，北分城市总经理刘 辉和KA执行总监占博也亲自参加农大宣讲会
大字文字海报
视觉形象设计
内蒙古大学 到场880人
➢ 微信公众号投放效果较好，时间均在宣讲会前三天进行投放
视觉形象设计
内蒙古大学 到场880人
➢ 框架媒体的传播效果 较好，触及范围较 大，但同时预订较 难，通常需要2个月
➢ 通过智联强大校企关 系，争取到主要院校 的框架媒体资源，并 在黄金时段配合宣讲 会顺利投放