集团信息化产品渠道推介会材料PPT精品文档41页
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中国移动集团信息化产品培训-专业PPT文档
企业建站业务是中国移动以托管方式为集团客户提供的WEB、WAP和短信形式的综
合建站业务，为企业提供商品、服务、招聘、公告、促销、供求等相关信息展示， 使企业与其客户和上下游价值链之间能够快捷、广泛的进行信息传递。同时，通过 WAP和短信互动，提供客户信息收集、客户关系管理等服务。
互联网站（WEB）
提供丰富的行业模板，提供
业务资费： • 业务资费包括功能费和通信费 • 功能费套餐分为标准型和商务
型两种 • 网站下行短信通信费按要竞争产品比较
万网
商务领航
中国移动
产品
基础型
商务型
全能型
标准型
商务型
标准型
商务型
价格
980/年
1980/年
2980/年
1200/年
2400/年
1200/年
2400/年
保险
新华人寿、华泰人寿、人 保财险、首创安泰 人寿、 中美大都会
已签泰康人寿保险公司月收入
在12万左右、华泰财险1.2万
左右。
CMCC
保险咨询与销售热线 注重企业形象，需要短信功能 与现有呼叫中心捆绑
企业建站（移动搜索门户）业务背景
▪背景：对原无线网站业务进行升级，提供一级域 名注册、建站及移动搜索等服务，重新包装后的 业务名称为“企业建站”。本业务实行双品牌策 略： -面向集团客户市场：提供企业建站服务，业务品牌为
1 企业邮箱 2 手机邮箱
中国移动为集团客户提供电子邮件服务系统托管服务。以企 业域名作为邮件后缀，可通过PC以WEB、客户端方式收发 和处理邮件，还可以通过手机以短信、彩信和WAP方式收 发邮件。企业可以对邮件列表和账户进行管理，同时具有反 垃圾、防病毒、海外转发等功能。
合建站业务，为企业提供商品、服务、招聘、公告、促销、供求等相关信息展示， 使企业与其客户和上下游价值链之间能够快捷、广泛的进行信息传递。同时，通过 WAP和短信互动，提供客户信息收集、客户关系管理等服务。
互联网站（WEB）
提供丰富的行业模板，提供
业务资费： • 业务资费包括功能费和通信费 • 功能费套餐分为标准型和商务
型两种 • 网站下行短信通信费按要竞争产品比较
万网
商务领航
中国移动
产品
基础型
商务型
全能型
标准型
商务型
标准型
商务型
价格
980/年
1980/年
2980/年
1200/年
2400/年
1200/年
2400/年
保险
新华人寿、华泰人寿、人 保财险、首创安泰 人寿、 中美大都会
已签泰康人寿保险公司月收入
在12万左右、华泰财险1.2万
左右。
CMCC
保险咨询与销售热线 注重企业形象，需要短信功能 与现有呼叫中心捆绑
企业建站（移动搜索门户）业务背景
▪背景：对原无线网站业务进行升级，提供一级域 名注册、建站及移动搜索等服务，重新包装后的 业务名称为“企业建站”。本业务实行双品牌策 略： -面向集团客户市场：提供企业建站服务，业务品牌为
1 企业邮箱 2 手机邮箱
中国移动为集团客户提供电子邮件服务系统托管服务。以企 业域名作为邮件后缀，可通过PC以WEB、客户端方式收发 和处理邮件，还可以通过手机以短信、彩信和WAP方式收 发邮件。企业可以对邮件列表和账户进行管理，同时具有反 垃圾、防病毒、海外转发等功能。
中小企业信息化产品介绍ppt课件
商务旗舰提供怎样的一个完整解决方案？
企业级即时通讯对企业的必要性
企业拥有一套理想的即时通讯系统，正如找到了一位得心 应手的商务秘书。他能快捷方便的完成企业内部许多繁琐 复杂的日常工作，大大节省工作时间，提高工作效率，如 文件信息传输、通知、发文等； 目前许多企业用个人即时通讯（如QQ/MSN等）来替代企 业即时通讯的地位，然而个人即时通讯的弊病在于他很难 控制使用者用他们当作聊天、娱乐工具。
商务旗舰提供怎样的一个完整解决方案？
商务旗舰产品介绍 六
在线通讯
• • • • 企业邮箱 TIM即时通讯 网络视频 商务短信
文件管理
• 网络硬盘
我的工作
• 协同办公 • 进销存管理 • 自助网站
商务旗舰提供怎样的一个完整解决方案？
我的工作—协同办公
产品简述： 一款针对我国中小企业量身定做的办公自动化系统，帮您 提升企业的管理水平和员工的办公效率，实现员工日常办 公的自动化、无纸化。 适用客户： 希望低投入实现提升自身内部信息沟通效率、协作效率、 内部公文流程的中小企业。
商务旗舰提供怎样的一个完整解决方案？
网络硬盘对企业的必要性
在办公过程中，我们经常需要通过网络存放文件或者共享 数据，FTP、Email邮件、MSN/QQ等都能实现文件的传 送，但是各有优缺点。其中，“Ftp”功能最为强大，但使 用起来却相当复杂；“Email”的传送比较方便，但是附带 文件数最多几兆，使用也不直观；MSN/QQ等是实时传送 文件的方法，需要双方同时在线。 网络硬盘综合了各种优点，是一种功能强大、操作便捷、 大容量、异步的存储工具。有了它，你不用受限于硬件设 备和地理位置，只要您能上网，您就可以进行登录系统， 对自己的文件夹和文件进行管理。
2013集团标准信息化产品知识普及(新员工) (2)
宜宾移动内训师 业务类课程
二 标准信息化产品演示篇
✓标准化产品介绍
◆农政通 ◆企业信使
✓标准化产品演示
◆农政通 ◆企业信使
16
2021/7/8
第一节：标准化产品演示
演示账号： 演示号码：
演示产品： 1、农政通 2、企业信使
宜宾移动内训师 业务类课程
2021/7/8
17
第二节 产品介绍：农政通
类型 套餐一 套餐二 套餐三 套餐四
功能费类型 （元/月）
150
360
600
800
包含 成员数
包含功能
短信
电话 会议
1-30人
赠送1000条各功能下行短信,超出部分按
公文流转、任务督办、
照0.09元/条
31-80人 81-200人
电子报表、数据采集、 赠送2000条各功能下行短信,超出部分按
信息快递、下发通知、
信息化产品管理客户经理含sa客户经理营业员202041课埻公约请将手机调整至震劢状态202041目录标准信息化基础知识篇标准信息化重点产品篇标准信息化销售技巧篇标准信息化后台操作篇标准信息化售后服务篇202041移动信外设产品供应商移动运营商移动联通电信手机制造商诺基亚摩托诺拉三通信设备供应商华为爱立大型it集成商ibm惠普底层资源供应商微软英特信息化软件开发商移劢信息化就是要在手机pda等掌上终端以电信互联网通讯技术融合的方式实现政府企业的信息化应用最终达到随时随地可以进行随身的移劢化信息工作的目202041一标准信息化基础知识篇标准信息化基础知识篇信息化产品分类业务采用编码常用网站第一节信息化产品分类202041adc
24
宜宾移动内训师 业务类课程
2021/7/8
公司介绍产品宣传品牌展示企业文化通用
全年总额
23,800,000
经营业绩(Operating Performance)
LOGO 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME
周边 市场
本地 市场
在这填写描述
在这填写描述
高端 市场
细分 市场
在这填写描述
在这填写描述
填写主要主题内容 发现问题是解决问题的先决条件,但仅仅满足提出问题 是不够的，提出问题的目的就是为了有效的解决问题. 人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学 习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是 思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用 知识中的问题解决。
广州研发中心
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后，
我们的优势(Our Advantage)
1
强大的执行力
3 精准的营销能力
2 对项目的深刻理解 4 丰富的产品运营经验
LOGO 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME
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201 7
公司介绍产品宣传PPT模板
这里输入您公司的名称
公司介绍 产品宣传 品牌展示 企业文化
目录
CATALOG
01
公司介绍
COMPANY
02
企业荣誉
HONOR
03
05
04
公司团队
TEAM
公司产品
PRODUCT
企业客户
CUSTOMER
01
公司介绍
COMPANY
公司介绍(Company Introduction)
23,800,000
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周边 市场
本地 市场
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高端 市场
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填写主要主题内容 发现问题是解决问题的先决条件,但仅仅满足提出问题 是不够的，提出问题的目的就是为了有效的解决问题. 人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学 习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是 思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用 知识中的问题解决。
广州研发中心
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我们的优势(Our Advantage)
1
强大的执行力
3 精准的营销能力
2 对项目的深刻理解 4 丰富的产品运营经验
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公司介绍
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02
企业荣誉
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03
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公司团队
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PRODUCT
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01
公司介绍
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公司介绍(Company Introduction)
企业宣传及产品推介PPT模板
除了提供一年的软件免费维护外， 售后每月定期主动回访维护服务， 保证客户系统的稳定运行，让客户 100%的满意。
请输入您的标题
28
所用 《幼儿教师口语》 教材 苑望主编 高等教育出版社
讲述 第五章 一般口语交际的技能训练 内容 第一节 儿童故事讲述的技巧
教材 理论与实践相结合，培养幼儿教 作用 师职业口语的实际运用能力
1 模板内的图片更换方法是对图片点右键->设置对
象格式->填充->填充效果->图片，选择事先准备 好的图片即可。后文遇图均可按此操作
正 如 众 多 时 尚 评 论 人 士 对 稻 壳 儿 评 论 所 说 的 ： fashion comes and goes, but the style stays （时尚潮来潮去，只 有品味永存）
品 牌 定 位 原创、时尚、经典、高雅。 品牌主题概念 稻壳儿雪地靴系列产品。 产 品 定 位 中、高档次，以进口皮鞋为主导产品。 销售渠道定位 省会城市公司直营，二三级城市加盟代理。
请输入您的标题
主要任务
请在这里输入段落文本内容请在 这里输入段落文本内容
时间表
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效益预测
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31
团队协同较好
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操作方式
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加盟商申请
加盟商资信调查 签定加盟合同
选址调查 选址调查
交纳合同保证金及其它费用
加盟商定货
店铺设计
招聘店员
公司配货
店铺装修
加盟全面培训管理
验收上货
请输入您的标题
28
所用 《幼儿教师口语》 教材 苑望主编 高等教育出版社
讲述 第五章 一般口语交际的技能训练 内容 第一节 儿童故事讲述的技巧
教材 理论与实践相结合，培养幼儿教 作用 师职业口语的实际运用能力
1 模板内的图片更换方法是对图片点右键->设置对
象格式->填充->填充效果->图片，选择事先准备 好的图片即可。后文遇图均可按此操作
正 如 众 多 时 尚 评 论 人 士 对 稻 壳 儿 评 论 所 说 的 ： fashion comes and goes, but the style stays （时尚潮来潮去，只 有品味永存）
品 牌 定 位 原创、时尚、经典、高雅。 品牌主题概念 稻壳儿雪地靴系列产品。 产 品 定 位 中、高档次，以进口皮鞋为主导产品。 销售渠道定位 省会城市公司直营，二三级城市加盟代理。
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时间表
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效益预测
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团队协同较好
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操作方式
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加盟商申请
加盟商资信调查 签定加盟合同
选址调查 选址调查
交纳合同保证金及其它费用
加盟商定货
店铺设计
招聘店员
公司配货
店铺装修
加盟全面培训管理
验收上货
集团信息化推广营销技能辅导材料
集团客户信息搜集途径
1、客户单位内部
3、外部机构
l 现在及过去员工 l 网站、墙报 l 公司年报 l 公司内刊 l 财务、采购、档案室
l 政府部门/上级主管部门 l 行业协会 / 社团组织 l 证券商 / 银行 l 新闻媒体 / 邮电 l 咨询调研公司 l 物业管理部门
2、我们内部 l 领导 l 服务营销人员 l 其他同事 l 信息系统 l 关系企业
信息化现状：我国餐饮业中有90.4%的企业没有移动信息化应用，目前的 应用主要是短信推广，行业的移动信息化处于最初的培育阶段。
移动公司的机会：CRM、企业名片、移动进销存
客户价值链分析
财神晚茶餐饮公司行业开发案例：
行业分析 价值链分析 信息收集
财神晚茶餐饮有限责任公司是××一大知名民营企业，员工100多人。主要经营粤菜、 川菜、吉菜、茶点等特色饮食，成为当地一家集婚宴、请客、娱乐的大型餐饮企业。
行业推介 会技巧
推介反馈
了解客户 的决策链
熟悉集团的 决策流程
如何接近 集团决策者
关系维系 功能维系 技术维系
亮点 分享
需求挖掘与 产品对接技巧
营销计划书 的撰写技巧
产品方案书 的撰写技巧
ADC行业 推介会技巧
产品分析
6、售 后维系
1、产品 分析
5、促 成交易
4、方 案推介
2、需 求获取
3、方 案设计
售后维系
售后服务、客户关怀、客户引导、客户挖掘、问题处理
信息化方案推广营销技巧辅导思路
推广 产品分析 流程
需求获取 方案设计 方案推介 促成交易 售后维系
产品功能 产品应用 产品卖点 产品价值
行业分析 价值链分析 信息收集
公司介绍及产品推介ppt
电机 。 在国内最早设计
制作 P4560 阜外医 院 ” 合作研发第一 台国产替代人工心 脏的血泵及控制系 统，弥补国内空白。
7
人才储备
公司有一套完整的人才储备的计划，一方面通过建 立人才储备数据库，对主要岗位建立人才储备数据 库，以备公司急需人员时备查和联系；另一方面通 过企业内部的有计划的培训、岗位轮换来达到促进 人才成长的目的。
4
企业荣誉
海东市诚信 AAAAA 级单位
汉东省电机行 业十强单位
2014电机行业 标准起草单位
1 公司荣获“北京市著名品牌” 2 公司荣获“中国电机行业十大品牌” 3 公司荣获质量、服务、诚信AAA单位 4 公司荣获北京市“重合同守信用单位” 5 公司再获殊荣，被评选为“消费者放心满意品牌”
5
组织构架
依质量求生存
公司已通过ISO9001及TS16949质量管理体系认 证。从设计-工艺-过程控制等三个阶段进行产品 优化，严把产品质量关，使产品向着“零缺陷” 目标不断前行！
依创新求发展 公司着重于产品本身，通过引进及吸收国外先进水泵技 术，打造了一批专业、稳定、经验丰富的技术研发团队； 针对水泵设计及要求，重金建立自己的实验室，保证快 速、高效的为客户拿出解决方案。
9
2
产品介绍
应用行业 产品介绍—民用级 产品介绍—明星单品
产品介绍—食品级 产品介绍—民用类
产品介绍—系列1
DJ352系列
应用：净水机、咖啡机、个人护理产品 特点：寿命长、噪音低、符合FDA标准；耐温100℃ 类型：食品类
DJ353系列
应用：果汁机、咖啡机、净水器、其它水处理设备 特点：寿命长、噪音低、符合FDA标准，耐温100℃ 类型：食品类
XX集团信息化规划方案PPT课件
•商务和技术谈判
• 流程测试
• 设计接口和报表
•系 统 测 试 确 定 与 完善
• 外部接口及报表 开发方案
• 建立用户权限和 系统管理机制
•签订合同
Copyright by allpku alliance co.,ltd. 第 4 页
信息化规划是企业信息化建设的基础，是信息化建设最重要的一个环节， 必须系统分析和科学规划
人事决策 - 内部职能管理
中钢集团
中钢贸易 中钢工程
中钢炉料 中钢招标
中钢钢材 中钢投资
中钢货运 中钢期货
- 专业市场研究 - 区域布局、资源整合 - 制定采购/营销计划 - 产生内部生产订单 - 核心产品的购销 - 客户商/供应商管理 - 区域间资源调配 - 内部职能管理
中钢地方公司
- 非核心产品的购销 - 执行专业公司的核心产品采购/销售计划 - 执行内部生产订单 - 客户商/供应商服务 - 区内市场研究 - 内部职能管理
1
•企业高层管理的 强力支持
– 高层管理的坚定支持是信息化成功的基础。信息化过程中需要协 调和充分了解各个部门的情况，更需要这些部门和员工的配合， 这就注定了信息化是“一把手工程”，必须由公司高层直接来抓。
2
•业务部门及全体员 工的积极参与
3
•企业与咨询方的密 切合作和相互理解
– 信息化建设是一个系统工程，涉及企业的方方面面，从战略决策 到具体业务操作执行，从日常事务的办公自动化到非常专业的财 务管理和人资源管理。为了使信息化满足企业需求，需要所有业
XX集团公司信息化规划方案
Copyright by allpku alliance co.,ltd. 第 1 页
信息化规划方案阶段工作计划
• 流程测试
• 设计接口和报表
•系 统 测 试 确 定 与 完善
• 外部接口及报表 开发方案
• 建立用户权限和 系统管理机制
•签订合同
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信息化规划是企业信息化建设的基础，是信息化建设最重要的一个环节， 必须系统分析和科学规划
人事决策 - 内部职能管理
中钢集团
中钢贸易 中钢工程
中钢炉料 中钢招标
中钢钢材 中钢投资
中钢货运 中钢期货
- 专业市场研究 - 区域布局、资源整合 - 制定采购/营销计划 - 产生内部生产订单 - 核心产品的购销 - 客户商/供应商管理 - 区域间资源调配 - 内部职能管理
中钢地方公司
- 非核心产品的购销 - 执行专业公司的核心产品采购/销售计划 - 执行内部生产订单 - 客户商/供应商服务 - 区内市场研究 - 内部职能管理
1
•企业高层管理的 强力支持
– 高层管理的坚定支持是信息化成功的基础。信息化过程中需要协 调和充分了解各个部门的情况，更需要这些部门和员工的配合， 这就注定了信息化是“一把手工程”，必须由公司高层直接来抓。
2
•业务部门及全体员 工的积极参与
3
•企业与咨询方的密 切合作和相互理解
– 信息化建设是一个系统工程，涉及企业的方方面面，从战略决策 到具体业务操作执行，从日常事务的办公自动化到非常专业的财 务管理和人资源管理。为了使信息化满足企业需求，需要所有业
XX集团公司信息化规划方案
Copyright by allpku alliance co.,ltd. 第 1 页
信息化规划方案阶段工作计划
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商户管家资费标准
套餐名称 套餐费
套餐包含内容
长途及其他资费
商户管家业 餐（主推）
务
B
16元/月
来电显示另算；每月16元包200分钟移动 网内通话时长，本地主叫市话0.18元/前3 分钟，后0.08元/分钟，本地接听免费；
本地拨打国内长途一口价 0.3元/分 钟（ 含 12593 ）； 本地拨打香港长途一口价
2）非法闯入者打开大门，门磁传感器被触 发；
3）门磁传感器发送告警信号至宜居通终端 ；
4）宜居通终端将告警信息通知平台，平台 认证后，向用户手机发送告警短信；
5）用户接到告警短信，进行相应处理（如 拨打110、通知物业等）
业务平台
中国移动宜居 通业务提醒您： 宜居通门磁1 告警，告警时 间09:02,2019-
集团信息化产品渠道推介会
中国移动通信集团湖北有限公司XX分公司
2019年元月
目目录录
1 如何成为渠道集团业务代理商
1
2 渠道集团代理商的业务发展前景 3 集团信息化产品的相关介绍 4 推介会结束语
渠道集团代理商的申请流程
分两种情况：渠道代理商和非渠道代理商 渠道代理商可直接提出申请，非渠道代理商要先成 为普通渠道代理商（按普通渠道代理商流程进行申请 ，交相应押金，上报后进行审核），确定成为我们的 渠道代理商后，方可再提出申请加入渠道集团业务代 理商的队伍。 所有申请的代理渠道应本着积极响应渠道集团业务 推广的相关文件精神，大力配合后期集团业务发展， 原则上自愿提出申请（也可由区域推荐合适的代理商 进行优先考虑），最后经城区集团客户中心审核。 审核确认后要和公司签定集团业务代理合作协议。 签定协议后进行工号权限申请，配置相应集团业务 受理权限。 同时上报的工号纳入城区集团管理：包括稽核、计 件薪酬等
安防预警功能
支持门磁、烟感、红外、燃气等多路无 线传感器 短信/语音实时告警，本机告警 本机一键设防/撤防 短信远程设防/撤防
中国移动宜居 通业务提醒您： 宜居通门磁1 告警，告警时 间09:02,2019-
04-05
来电：
15723881988
短信告警
语音告警
宜居通应用场景
产品使用流程
产品应用场景以门磁为例，其他传感器流程相 似： 1）用户在终端上设防后离开房间；
二：核酬
代理商发展一户宜居通,可计件50/户.
营销活动方案
机型
长虹CH
客户缴费 （元）
360
标识名称 费用分摊说明
保底及 要求
存360送宜 居通
客户缴纳360元现金， 360元为话费
保底30元 /月，12
个月
BOSS操作方法
商户管家基本情况
产品简介
商户管家集语音通话、短信发送、客户资料管理 （CRM）等多功能于一体的信息化产品。通过在 TD无线座机和CRM软件的组合，实现与基础通信 功能相结合的客户信息管理、客户营销管理、通 信功能管理、订单管理等信息化应用服务. 实现座 机的通信功能与商户管家业务功能的联动.
客户关怀 管理
以语音/短信/彩信/邮件等方式，在节日、用户 生日或日常定期不定期的发送祝福、生活常识 、健康建议等信息，增加客户对商家的好感
广告/促销 管理
当用户有新产品或服务时，以语音/短信/彩信/ 邮件等方式，向对产品会有兴趣的用户发送促 销信息，提高用户的购买兴趣，提高销售额
订单/产品 管理
商家将产品和服务录入系统，可及时对客户需 求的商品进行查询并报价，可及时记录用户的 订单及其商品明细，可随时关注商品的库存进 行相应处理，可实时对销售情况进行统计和分 析，使经营情况一目了然
产目品标形市态场
中小企业入驻密集型楼宇及小型批发 商户.如金东山、华祥、长江市场、恒昌 市场等小商户.
产品形态
• 商户管家由 TD专用智能 终端、专用 USB连接线 和商户管家 PC软件组成 （USB线： 连接专用智 能终端和用 户PC软件）
线
TD无线座机
CRM软件
商户管家实现的基本功能
1
宜居通
2
商户管家
3
护车卫士
4
集团彩铃、集团签名
5
校讯通
集 团 产 品
6
集群通
宜居通基本情况
产品简介
宜居通是TD-SCDMA无线通信技术和物联 网技术带来的家庭信息化新产品，通过接入 无线传感设备，采集处理各类环境信息，经 由无线网络传递，方便用户实时监控与管理 。简单地说就是在具备TD无线移动座机功 能之余，还能实现安防预警、家电远程控制 、无线路由等方面全方位优化生活方式和居 住环境，开启物联网智能生活。
04-05
用户
非法开门 异常闯入
宜居通
门磁、窗磁感应到异常闯入后，向用户 触发不明物闯入告警
宜居通资费及核酬
一：资费
宜居通费用构成：宜居通安防服务费+通信费. 选择“宜居通20元套餐包”：TD 固话16元套餐（本地被叫免费，主叫0.18元/前3分钟，后0.08元/分钟，同时每月 赠送200分钟移动网内通话时长）+来显（5元）+宜居通功能费（15元）
商家的 期望：
留住老客户 发展新客户 促销有手段 管理有效率 经营有数据
您好！ 怎么称呼您呢？ 我姓刘
客户资料 管理
在与客户的联系过程中，详细的记录下客户的 姓氏、电话、地址、消费喜好、来源等，作为 企业的最宝贵资源
客户联系 记录
与客户所有通过电话/短信/传真等方式联系， 系统均提供记录，可随时查找，并可按照时间 、方式、内容等进行查询和统计
目标市场
红外传感器
智能空调
门磁
宜居通终端
烟感 / 燃气传感器
图像抓拍
1、安保市场；2、小区物业/地产开发商；3、临街铺 面4、写字楼；5、连锁企业，6装饰公司
宜居通现阶段终端
标配
门磁、窗磁
选配
烟感传感器
红外
选配
燃气传感器
选配
宜居通功能
宜居通主要功能
无线座机功能
语音通话 短信收发 电话簿、闹钟、计算器等辅助功 能
渠道集团代理商的发展前景
1、渠道集团代理商具有部分集团业务的受理权限 ，根据不同的集团客户需求，制定特色的集团业务 ，打造渠道集团信息化市场。 2、渠道和集团不再是两个单一的个体市场，而是 实现资源共享，在渠道发展集团业务，在集团实现 客户经理与渠道集团代理商上门共同开展进驻式营 销，实现双赢。 3、渠道集团代理商不再只是接待零散的个人客户 群体，办理单一的前台个人业务，而是实现部分特 色集团业务的办理，接待更多的可能是小、中、大 型规模的集团用户。客户量的增加最终影响业务量 ，同时影响收益及各项业务指标的落实情况。