外贸公司盈利模式分析
我国小型外贸公司网络营销问题的研究
我国小型外贸公司网络营销问题的研究摘要网络营销作为一种独特的营销模式是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。
具有外贸出口权的小型公司由于其产品销售、客户关系的全球性和复杂性，是目前开展网络营销中最迫切，也是最活跃的一类企业。
本文以我在江苏省盐城市东邦外贸公司的实习为基础，主要研究我国小型外贸公司网络营销的相关问题。
文中介绍了我国小型外贸公司可采用的网络营销方式主要有五种：搜索引擎营销、综合类B2B电子商务平台、行业平台、网络黄页、许可的E-mail营销。
但由于公司在实施这些营销的过程当中存在诸多的问题，而最终导致了网络营销失败。
因此，我国小型外贸公司开展外贸网络营销需要解决以下几个问题：第一、对现阶段应采用的网络营销方式认识不够，过度依赖B2B 商务平台，推广渠道单一；第二、对网络营销实施原则方法认识的不足，使企业网络营销实践陷入误区；第三、对我国企业网络营销发展现状，尤其是制约因素缺乏了解，导致网络营销活动的失败。
所以，我国小型外贸公司应从自身的角度找到问题的所在，并积极应对，才能在这个信息经济时代立于不败之地。
关键词：小型企业，外贸，网络营销，对策目录前言 (1)第1章网络营销的概述 (4)1.1 网络营销概念的界定 (4)1.2 网络营销的起源与发展现状 (5)第2章我国小型外贸公司网络营销方式 (7)2.1我国外贸公司采用网络营销的现状 (7)2.2我国小型外贸公司可采用的网络营销方式及其特点 (7)第3章我国小型外贸公司网络营销存在的问题 (12)3.1过度依赖B2B商务平台，推广渠道单一 (12)3.2轻信搜索引擎收费排名和高估信息发布工具的作用 (13)3.3处理国外客户邮件是不专业 (14)第4章我国小型外贸公司网络营销问题的对策 (16)4.1加强企业自身网站建设，推广渠道多元化 (16)4.2正确评估搜索引擎搜费排名以及信息发布工具的作用 (17)4.3专业化地处理国外客户邮件 (18)结论 (21)参考文献 (22)致谢................................... 错误！未定义书签。
外贸公司 策划书3篇
外贸公司策划书3篇篇一外贸公司策划书一、策划背景随着全球化的发展，外贸业务在中国经济中的地位日益重要。
本外贸公司旨在为客户提供优质的外贸服务，帮助客户开拓国际市场，实现互利共赢。
二、公司概述1. 公司名称：[外贸公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 公司宗旨：客户至上，质量为本，诚信经营，共同发展4. 公司目标：成为行业内有影响力的外贸公司三、产品与服务1. 产品范围：公司主要经营[具体产品类别]，同时可根据客户需求提供定制化服务。
2. 服务内容：包括市场调研、产品推广、客户开发、订单处理、物流配送、售后服务等。
四、市场分析1. 目标市场：全球市场，重点关注[目标市场国家或地区]。
2. 市场需求：分析目标市场的需求特点和趋势，了解客户的需求和痛点。
3. 竞争情况：调研竞争对手的产品、价格、服务等，制定差异化竞争策略。
五、营销策略1. 线上推广：建立公司网站，优化搜索引擎排名，利用社交媒体进行推广。
2. 线下推广：参加国内外展会，与客户建立直接联系；与行业协会、商会合作，扩大公司影响力。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
4. 品牌建设：注重公司品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
六、运营管理1. 团队建设：招聘、培训专业的外贸人才，组建高效的团队。
2. 流程优化：建立标准化的业务流程，提高工作效率和服务质量。
3. 风险管理：加强风险管控，降低经营风险。
4. 数据分析：定期分析业务数据，为决策提供依据。
七、财务规划1. 资金需求：估算公司启动资金和日常运营资金需求。
2. 资金来源：包括自有资金、银行贷款、风险投资等。
3. 成本预算：制定详细的成本预算，包括采购成本、运营成本、营销成本等。
4. 盈利预测：分析公司的盈利模式和盈利能力，制定合理的盈利预测。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析公司可能面临的风险，如市场风险、信用风险、汇率风险等。
2. 风险评估：对各种风险进行评估，确定风险等级。
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例林艳【摘要】摘要：跨境电商萌芽于2005年，最初是以个人为主的买家通过互联网平台从国外购买产品，通过第三方支付方式完成结算，卖家再通过邮寄的方式完成货物的运送。
而今，跨境电商不仅涵盖的范围越来越广，而且拥有庞大数量的用户。
为响应政府“一带一路”以及“互联网+”的发展战略，敦煌网付诸行动，设立新全球化的商业模式。
敦煌网就是一个优质的具有综合性服务的在线外贸交易平台，本文主要对跨境电商的运营模式进行分析，以敦煌网为例，结合敦煌网所处的特定条件和外部环境对运营模式以及平台运营模式发展方向进行探析。
【期刊名称】全国流通经济【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2【关键词】跨境电商；敦煌网；运营模式；模式发展方向一、跨境电子运营模式简介及分析1.跨境电子商务运营模式简介跨境电商的运营方式可以根据不同的维度分成不同的类别，根据交易对象，可以分成B2B型、B2C型、C2C型；根据业务经营模式，可以分为：大平台模式、自营+平台模式、M2B2C模式、链接销售模式、网购保税模式。
我国现存的跨境电商平台根据企业目标的不同选用不同的运营模式，例如，亚马逊主要是连接商家与消费者，所以选用了“B2C运营模式”，而亚马逊海外购不仅有自营产品还引入第三方商家，所以采取“自营+平台模式”。
敦煌网的目标客户是中小企业，所以选择B2B运营模式。
2.跨境电子商务运营模式分析(1)B2C运营模式。
平台通过连接企业与消费者，为两者之间提供了一个直接交易商业模式。
企业通过构建服务平台、自主经营商品、自产自销来进行运作。
这种模式大大缩减了企业与消费者之间的是空间间隔，在一定程度减少了成本的花销，但是基于跨境电子商务的环境来分析，运用B2C模式开展国际市场，需要企业投入巨额的资本建立企业品牌，因此在跨境电商中，这种模式适用性不强。
(2)C2C运营模式。
指“客户对客户”模式，连接客户与客户的交易模式。
外贸公司盈利模式分析
公司盈利模式蔡成泳公司盈利模式，细分为八种模式说明。
（1）出口业务自营和代理（2）进口业务自营和代理（3）政府扶持补贴奖励（4）供产销产业链资金融通（5）代客融资（6）外币汇率操作（7）国内银行业务合作（8）离岸银行业务：转单贸易下面主要讲八种盈利模式的各自风险所在和操作性（1）出口业务自营和代理货物出口，代理的业务和自营的业务流程相同，最重要的区别是增值税票的核算和开票。
代理在税法有点擦边球，税法上要求的代理出口是纯的代理，单据抬头要加实际经营单位，增值税的退税，直接退给实际经营单位，实际操作上按税法规定的流程退税与收汇环节行不通。
因此口头不能明确承认目前普遍存在出口代理，经营单位开票给外贸公司，外贸公司退税这样的操作行为，只能承认国外客户找到厂家，我外贸公司帮助国外客户报关出口，因此税法上只承认海外代购行为的合法性，不承认国内代理出口的合法性。
他的增值税票开据是按照协议把退税款计算在税票总金额里。
外贸公司按税票总金额付款后，代理业务对委托代理方来说算是结束了。
但外贸公司还要最后经历一个月的才能收到退税款。
自营的业务增值税票是原先与供应商谈好的含税价开据的。
出口自营风险在于货物出口后，客户有对货物品质的追索权。
出口代理风险主要在于退税风险，一般单据上出问题，要按税法规定取得真实的退税凭证（如报关单、提单、场站收据、购销合同、增值税票、运输费用凭证、商检证明都要一一对应同一批出口商品）。
而且这些单据收集是有出口90天内完成申报的规定。
出口环节多，那么单据流转中自身的监督控制也是对出口风险的控制。
出口环节的流程较多，期间有海关、国税、商检局、外汇管局、口岸办、航运等部门共同监督，有专业的软件服务平台（电子口岸、出口退税申报、九城单证、涉外收入申报、增值税认证和防伪开票系统）支持，依靠网络平台工作。
这些服务平台一年也是要一定的开支，大概是一年3000元左右年费（九城单证1400元/年，防伪开票800元/年，出口退税申报VPDN账号200元/年）和一定初期设备投入6000元左右（购认证软件和专业扫描机、电子口岸读卡器应当备两个），千万不能因为这些平台欠费而停工，环节的不连续造成损失很不应该。
电子商务盈利模式1
在商流方面，通过与物流公司的协同，保证商品 信息的畅通以及利用自己的资源主动对接供货商 与客户的系统，消除了起点与终点的滞留环节， 使得商品信息迅速进入物流系统，保证被时时监 控。 在资金流方面，中香通过和中国最早、最权威的 ＥＰＡＹＭＥＭＴ（网上支付系统）合作，支持 个人几十种国内外银行卡网上支付及申请中国工 商银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、 浦东发展银行等 １８家银行已开通的 Ｂ２Ｂ 的 网上支付系统。
中国博客网
企业博客网
（二）博客网站的特点
1、博客网站提供的是平台。博客缺乏明确的盈利 模式，传统网站是以其内容服务于网民的。 2、网民对传统网站是索取，而对博客网站却是给 予。 3、博客网站的核心是自由、个性、张扬以及参与， 它的魅力就在于其非商业化，就在于其不经包装 的真实性。 4、博客网站收入来源：博客类网站的主要收入来 源基本包括广告收入、无线增值服务以及向博客 用户提供增值服务和应用程序收取的服务费。
五、垂直电子商务盈利模式分析
（一）垂直 Ｂ２Ｂ电子商务概述 垂直 Ｂ２Ｂ是指只针对某个行业的企业提供 企业间贸易的服务的提供商。 近几年来，我国的电子商务飞速发展，取得 了长足的进步，行业垂直类电子商务就是其中的 亮点。如中香化学网（)、中国化工 网（)、中国服装网 （)、全球五金网（)、 建材第一网（)。
中香化学网
在信息流方面，整合了全球现有搜索技术 美国在线、雅虎、google等全球著 名搜索引擎的香料关键字。 在物流方面，与国内外知名的物流公司进 行合作。中香与 ＵＰＳ、联邦快递、ＤＨ Ｌ、佳吉、中铁等国内外物流公司进行资 源的链接与共享。
１．对于无形商品和服务的B2C电子商务模式 （１）网上订阅模式。 １）在线出版。 ２）在线服务。 ３）在线娱乐。 （２）广告支持模式。 （３）网上赠予模式。
浅谈国际货运代理企业盈利模式及优化研究
浅谈国际货运代理企业盈利模式及优化研究摘要：中国传统的国际货运代理公司服务单一，落后，竞争日趋激烈。
本文分析了国际货运代理企业的盈利模式，并且分析了国际货运代理企业发展面临的问题，探讨了现代国际货运代理企业特点，并提出了具体的优化措施。
关键词：国际货运；盈利模式；优化措施；代理企业I目录中文摘要 (I)目录 (II)第一章绪论 (3)1.1研究背景和意义 (3)1.2本文研究的主要内容 (5)第二章国际货运代理基础理论概述 (5)2.1国际货运代理的概念 (5)2.2国际货运代理的服务范围 (6)第三章盈利模式及存在的问题 (7)3.1我国的国际货运代理企业盈利模式 (7)3.2我国国际货运代理企业存在的问题 (9)第四章总结与优化措施 (10)4.1优化措施 (10)4.2总结 (11)参考文献 (11)第一章绪论1.1研究背景和意义全球化已成为各个领域的主要发展方向。
在货物运输中，它不仅依赖于国内货物，还可以从其他国家进口。
这要求中国的国际货运代理公司的运作进行出口交易。
中国的国际货运代理企业取得了令人满意的成果，但面对新形势和发展过程中遇到的困难，国家和相关人员应认真研究。
随着我国经济不断发展。
所以在面对全球形势时，我国国际货运代理公司已经开始发展并取得了令人满意的成果。
但是根据据调查，网络的发展的新方向对于我国的国际货运代理产生了不利的影响。
在我国的每个企业或多或少都存在着一些问题，这时候就需要改进其盈利模式。
只有这样，我国的国际货运代理才能获得长久的发展。
因此我国和相关人员必须要努力学习并且做好改进工作。
1.2本文研究的主要内容总的来说，我国有很多的国际货运代理企业，但是一般都是规模小，服务单一，发展缓慢，需要指导，监管和支持的。
本文重点分析了如何提高中国国际货运代理企业的效率，增加企业的核心竞争力，目的为客户获取更多的价值。
本文将从目前中国国际货运代理企业的盈利模式入手，针对所遇到的问题，合理考虑未来的发展方向提出优化措施，为中国国际货运代理企业的发展做出贡献。
合作与共赢的海外仓建设模式分析报告
合作与共赢的海外仓建设模式分析报告目录一、跨境电商平台与海外仓服务商合作 (2)二、供应链上下游企业协同共建 (4)三、国际间海外仓资源共享与合作 (5)四、政府引导与支持下的海外仓建设 (8)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
一、跨境电商平台与海外仓服务商合作随着全球跨境电商市场的快速发展，海外仓建设在跨境电商出口供应链中扮演着日益重要的角色。
跨境电商平台与海外仓服务商的合作，对于提高物流效率、降低运营成本、优化客户体验等方面具有重要意义。
（一）合作背景与必要性1、合作背景在全球化的背景下，跨境电商平台不断拓展国际市场，而海外仓的建设是其中的关键环节。
海外仓服务商具备本地化的物流资源、仓储设施和运营经验，与跨境电商平台的合作能够实现优势互补，共同拓展国际市场。
2、合作的必要性跨境电商平台与海外仓服务商的合作，有利于提高物流效率，缩短配送时间，提高客户满意度；同时，可以降低跨境电商平台的运营成本，提高盈利能力。
此外，合作还可以帮助双方共同应对国际贸易变化，提高市场竞争力。
（二）合作模式与机制1、合作模式（1）战略联盟合作：跨境电商平台与海外仓服务商建立长期稳定的战略合作关系，共同开拓市场，实现资源共享和互利共赢。
（2）供应链协同合作：双方建立紧密的供应链协同机制，实现信息共享、业务协同，提高供应链的整体效率和响应速度。
（3）股权投资合作：跨境电商平台与海外仓服务商通过股权投资等方式，实现资本层面的合作，进一步加深合作关系。
2、合作机制（1）建立沟通机制：双方定期沟通，分享业务信息、市场动态和运营数据，共同制定合作计划和策略。
（2）风险共担机制：建立风险共担机制，共同应对市场变化和风险挑战，保障合作的稳定性和持续性。
（3）利益分配机制：明确合作双方的利益分配方式，确保合作过程中的公平性和可持续性。
（三）合作实践与案例分析1、合作实践（1）某跨境电商平台与海外仓服务商合作，共同打造智能化海外仓，提高物流效率和客户满意度。
跨境电商平台搭建及运营模式分析
跨境电商平台搭建及运营模式分析跨境电商整体流程一、跨境电商的简介跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商比单纯的境内贸易电商所涉及的工作环节或工作要件多很多，它包括商品引入、线上平台、线下门店、境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇、营销推广及售后服务等等。
由此跨境电商市场上派生出许多第三方专业服务服务公司，比如：境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇等等。
如果将上述环节委托第三方专业公司来完成的话，那么组建跨境电商工作的核心内容就是商品引入、线上平台和线下体验店了。
二、跨境电商的现状跨境电商正处在“风口”。
去年跨境进易额接近6000亿元，较2008年增加16.6倍，年均复合增长率59.71%。
去年我国跨境电商平台企业超过5000家，境内开展跨境电商的企业超过20万家。
跨境电商是新时期下应运而生的时代产物，具有减少中间环节、降低息成本、便捷支付等优势，有利于促进交易效率的显著提高。
跨境电商融合了跨境和电商两个核心要素，通过电商平台实现分属不同关境交易主体的商业活动。
与传统外贸相比，跨境电商添加了电商这个新基因，是在息化时代充分应用互联网技术手段，实现传统外贸息化、网络化和智能化的重要途径；与国内电商相比，跨境电商拓展了跨境的新空间，是在全球化时代将电商拓展至全球大市场，实现更高开放水平的重要发力点；随着我国居民收入的提高，跨境电商是在新消费时代更好满足国内居民对更高品质生活的需求，以消费升级需求引领产业升级的重要抓手。
当前跨境进口电商业务形态1、进口供应链分销平台：海豚B2BC2、垂直电商：聚美、蜜桃、洋码头3、国内电商平台:天猫、京东（含自营）4、分销商入驻第三方平台开店：B2C或C2C5、个人创业平台：如微店现在广大进口电商在全部生态圈里面饰演的几个角色，无非分为五类：第一类，供应链，起点是做B出身给卖家供给货，如海豚网。
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公司盈利模式蔡成泳公司盈利模式，细分为八种模式说明。
（1）出口业务自营和代理（2）进口业务自营和代理（3）政府扶持补贴奖励（4）供产销产业链资金融通（5）代客融资（6）外币汇率操作（7）国内银行业务合作（8）离岸银行业务：转单贸易下面主要讲八种盈利模式的各自风险所在和操作性（1）出口业务自营和代理货物出口，代理的业务和自营的业务流程相同，最重要的区别是增值税票的核算和开票。
代理在税法有点擦边球，税法上要求的代理出口是纯的代理，单据抬头要加实际经营单位，增值税的退税，直接退给实际经营单位，实际操作上按税法规定的流程退税与收汇环节行不通。
因此口头不能明确承认目前普遍存在出口代理，经营单位开票给外贸公司，外贸公司退税这样的操作行为，只能承认国外客户找到厂家，我外贸公司帮助国外客户报关出口，因此税法上只承认海外代购行为的合法性，不承认国内代理出口的合法性。
他的增值税票开据是按照协议把退税款计算在税票总金额里。
外贸公司按税票总金额付款后，代理业务对委托代理方来说算是结束了。
但外贸公司还要最后经历一个月的才能收到退税款。
自营的业务增值税票是原先与供应商谈好的含税价开据的。
出口自营风险在于货物出口后，客户有对货物品质的追索权。
出口代理风险主要在于退税风险，一般单据上出问题，要按税法规定取得真实的退税凭证（如报关单、提单、场站收据、购销合同、增值税票、运输费用凭证、商检证明都要一一对应同一批出口商品）。
而且这些单据收集是有出口90天内完成申报的规定。
出口环节多，那么单据流转中自身的监督控制也是对出口风险的控制。
出口环节的流程较多，期间有海关、国税、商检局、外汇管局、口岸办、航运等部门共同监督，有专业的软件服务平台（电子口岸、出口退税申报、九城单证、涉外收入申报、增值税认证和防伪开票系统）支持，依靠网络平台工作。
这些服务平台一年也是要一定的开支，大概是一年3000元左右年费（九城单证1400元/年，防伪开票800元/年，出口退税申报VPDN账号200元/年）和一定初期设备投入6000元左右（购认证软件和专业扫描机、电子口岸读卡器应当备两个），千万不能因为这些平台欠费而停工，环节的不连续造成损失很不应该。
而且这些政府各部门的数据往往相通，在出口货物单据上要求单单对应，不可为了一时方便，张冠李戴。
目前新出来的出口风险还有知识产权，如印刷品需要文化部的证明，汽配上的商标冒用。
（2）进口业务自营和代理自营进口货物是一种高利润的业务，国外国内存在价差才有利，而且国内销售要渠道，利润随着商品的品种不同而有高有低。
但是进口货物在国际上运输时间长，最快要15天左右（3天时间清关），价格的把握如果没有一个稳定的价格锁定体系，不容易挣到钱。
国内紧需的商品有一定的进口配额限制。
目前可行的，联系原材料的需求厂家，联合进口从中做中介。
进口货物的代理，是通过外贸公司自身的进出口权功能，为真正购买方办理清关进口货物，缴纳关税和增值税，付进口外币货款，可以开信用证进口或者到单付款，代理收益1.5-2.5%之间。
开证要外贸公司有一定的银行授信额度，为了降低自己的风险，开证出副本前就要查对方购买方的资信，保证金准备开证时要入外贸公司账户，同时签订代理合作协议，一般货到港前就要全额收取购买方的货款，后信用证到期承兑。
这样的代理是国家允许的，报关上分开两个单位，一家是经营单位（购买方，可以是一般纳税人，也可以不是，不过最好是有营业执照的合法经营者），一家是进口单位（外贸公司）。
代理费的收取通过开据地税的服务发票收取。
现在进口代理有变向的。
购买方为了方便自己国内税务上的处理，要外贸公司以自营进口，开增值税发票给购买方。
风险在于，报关进口的货物，普遍存在低报关（像蓝湿皮只报关实际价值的50%，其余货款私下里用人民币在福建给地下钱庄。
红酒进口有商检的问题，或者厢内混入高价红酒隐匿行为。
）。
海关有十年有效期追收海关税款，外贸公司2.5%的代理费要顶100%的风险，单据上外贸公司既是经营单位又是进口单位。
重点是要把握这种商品的实际价格，不要主动修改进口的真实形式发票。
货物清关后运输环节要运费发票，抬头是外贸公司，把进口到销售的环节的单据控制在自己手上。
做好进口全套单据的永久保管，以备相关部门的检查（海关、国税、工商、商检），单据上一定是连续和合理的，这样做也是权宜之计，万全的方法只能真正的代理进口货物，代收货款代付外币货款，运输环节的运费也代收代付，发票抬头开购买方的抬头。
（3）政府扶持补贴奖励在外贸公司进出口额排名达到十名内时，镇、县、市财政局给予发展规模的奖励5-30万人民币。
进出口额增长达到一定的名额，同样的也给予相当的奖励5-20万人民币。
商务部还每年6月份左右组织海外参展和对外宣传费用的补助的工作。
外贸公司可以在来年的3月初向地税局申请水利资金减免50%-70%，如果销售额达3000万人民币，缴水利是3万，减免1.5-2.1万，实际申请水利减免程序比较方便的，只是多了个涉税评估由会计事务所独立完成，评估费要1500-3000元人民币。
（4）供产销产业链资金融通供是原材料的供应，产是出口商品的生产，销售是货物销售国外。
这样的产业链的组合如何依靠外贸公司这个平台进行资金有效的流通。
来料加工或进料加工也是外贸公司从中可以操作的，生产期间资金可以在外贸公司停留。
这类风险在于海关对进口的原材料的监督，要按一定的损耗比来操作这批原材料的生产和销售。
中间流程和事务相当繁琐。
（5）代客融资代客融资可以说国外客户需要，国内客户也需要，因为资金在不同的国家的融资成本不同。
现在贸易融资是公开的秘密，融资成本外币相对于人民币便宜，美元融资成本年利率7%，日元融资成本年利率6.5%，而人民币的融资成本年利率超过12%。
外贸公司原来接受T/T的改成接受信用证贸易，就是代国外客户的融资行为，这中间是不是有得利？要看操作上的沟通和国外客户的需要。
如国内客户用自己的资产做担保，通过外贸公司贸易背景，贷款美元，到期还美元，他比人民币直接贷款更便宜。
另一种国内代理出口的客户开发国外客户，要出口45天后收款，循环应收账款信用，又怕承担太大的风险，可以依靠中国信用保险公司受理海外应收账款保险，做个国外客户资信调查后确认应收账款总额。
加入中国信用保险公司和银行的联行，可以进行应收账款打包贷款业务。
当然按规定第一年在资产担保，第二年才不需要资产担保。
进口贸易中，国内买家仍然可以进行银行承兑、国内信用证等操作支付货款。
银行也喜欢通过外贸公司积极应中小企业融资难、成本高的困难。
外贸公司平时要加强与银行沟通。
（6）外币汇率操作最简单的外币汇率操作是与银行谈合作，有结售汇率的优惠返点，有两种方法，一种是分期结算，一种直接在银行结售时按当天排价马上优惠后的汇率体现。
有人预计2012年人民币仍然缓慢升值。
汇率损失是出口贸易商免不了的，但能让汇率变化，通过外贸公司通过与银行合作减少它的损失也是可以办到的。
如远期锁定汇率、购买银行外币产品。
外贸公司如果也出口业务和进口业务都有，那么相对来说双向市场，汇率往下降时，进口相当有益，出口就损失一部分汇差。
（7）国内银行业务合作主要有（1）国际贸易结算工具运用，如信用证、托收、保函、进口代收等（2）国际贸易融资，如福费廷、押汇、货权质押。
详细可以参考中国银行网站贸易金融服务网址是/cbservice/cb3。
当然，银行从来不会雪中送炭，只会锦上添花。
如果进口大宗贸易，单笔金额超过50万美元的话。
可以开据90天的美元信用证或者180天以上的人民币信用证。
到期付汇了，可以配合银行进行存本贷外（存一笔本身要付汇的人民币贷款一笔相当的美元），这样操作完成了人民币存款的任务又把银行外账指标消费。
中间银行与企业实际都无风险，只要计算好远期汇率是否锁定和人民币、美元的存贷利率差,一般能有0.3到0.5%收益。
这是目前银行接受贸易融资存在的主要原因。
（8）境外银行业务：转单贸易目前国内外有比较多的企业和贸易人士，会去关注各国之间的税制差异，从而安排合适的贸易模式或企业架构。
主要根源是，各国和地区之间存在着税制差异，使得国际间的合理合法税务安排成为可能。
关于海外公司的贸易操作情况，简单介绍如下：什么是转单贸易：以香港有限公司为例，作简单介绍：一间香港有限公司先从国内公司购货，然后再卖给国外客户,这也就是我们俗称的三角贸易.具体操作如下：1、香港公司首先和国内公司签订购货合同，货物由国内进出口公司或有自营进出口权的工厂购买，再将其所有权转移给香港有限公司。
2、香港有限公司同国外客户签订外贸合同，同时香港有限公司通知船公司改提单（做提单背书），接着要求船运公司直接将货物运至国外买方目的地即可。
3、资金流向：国外客户先把货款打入香港有限公司的帐户里，香港公司再将采购成本划给国内公司或划给进出口公司进行外汇核销。
留存在香港公司帐户内的利润可以向香港税务局申请海外利得，申请成功则无需向税务局缴利得税（英国和新西兰公司无须申请）。
转单贸易图示注：转单贸易并不是单纯的划钱、转帐，海外公司不是银行，没有权利去操作代收代付，如果只是随意的划款，不能提供相应的贸易单据，将来很难对香港有限公司账户里的钱作很好的说明，税务局一旦调查，若提供不了相应的证据，就会被怀疑是巨额资金来源不明，可知后果很严重，这些都是由该公司的董事承担。
下面总结下合理利用转单贸易最大的益处：1）降低税务成本，加快企业资本累积。
若为香港有限公司，这部分利润只要满足一定条件，可以通过海外利得申请，豁免企业所得税（利得税）；若为英国离岸公司，只要业务不在当地发生则无须审计，无须交税。
2）避免国际贸易结算中的结汇损失，降低汇兑产生的风险。
从汇率的角度看，每笔外汇入境都是要被结汇的，而留在你的海外公司的那部分利润就不会被结汇了，起到一个避免汇率损失的作用。
3）对外汇有更多的支配权，方便国际支付和收取外汇，自由划汇，不受国内外管局的限制。
当然,海外公司的好处远不止操作转口贸易这么一项，我们还可以利用境外的超级金融体制向境外的银行借贷融资等等，都是我们可以享受到的好处。
分析这八种盈利模式，有些不一定马上能做，但是机会永远给准备的人，想到才能做得到，公司遇到机会，没有准备好就失去机会。
终上所迷，目前重中之重是业务能保质保量带来应有的利润。