华为公司商业模式分析
华为的经营管理模式
华为的经营管理模式华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
下面是店铺为大家准备的华为的经营管理模式，希望大家喜欢!华为的经营管理模式在华为公司近几年奇迹般的急速崛起中，华为总裁任正非依靠华为资产的大量积累和资本的快速增值，于2011年以11亿美元的身价首次登上《福布斯》全球富豪排行榜。
同时在2011年7月最新发布的《财富》全球公司500强中，华为位列第351位，在2010年397位的基础上显著跃升。
透过华为业绩的大幅提升的现象，我们可以看到，这一系列的崛起的背后，必定存在着一些适用可行的“华为准则”。
下面，我们将从三个大方面对我们所提到的“华为准则”进行较为详细的探讨(注：即对案例后面三个问题的个人看法和思考)。
(一) 华为的经营管理体系中的委托代理关系在华为公司独特的经营管理模式中，形成了既设有公司总裁，又下设公司董事会董事长的管理模式。
按照华为的管理架构设置，任正非担任公司总裁，主管公司内部事务;口才和风度俱佳的孙亚芳则担任华为公司的董事长、法人代表和高级副总裁，主管华为的外部工作，从此形成了“左非右芳”，一个主内，一个主外的经营管理架构体系。
在这个独特的经营管理架构体系中，任正非是委托人的身份，而孙亚芳则是一个代理人的身份，以这样一个委托代理的关系构建起了华为高层。
(二) 华为的员工股权计划及其利弊华为在每个营业年度，公司会按照员工来公司工作的年限、级别等指标确定每个人可以购买的股权数，然后员工拿现金到资金事业部以一元一股登记购买。
但是这种员工股权计划在实质上却实施得不像外界所设想的那么合理与公平。
(三) 华为的“未来掌门人”问题是任人唯贤，还是任人唯贤?这是外界对于华为接班人这一敏感问题的疑惑，也是正摆在华为总裁任正非面前无法避开的一个问题。
任平，孟晚舟等任正非之后都被看为是华为“掌门大印”的有力竞争人选，相关媒体还曾对于这些方面进行了一些评论和预测，甚至是炒作。
华为商业模式：全局赢则赢
华为商业模式：全局赢则赢商业模式观察家华为的全局性竞争逻辑，是最符合长期主义的理想状态。
在华为的商业模式画布上，有一项关键资源，也是其最大優势：10万名科技人员。
中国自恢复高考以来，逐渐形成全球最大规模的科研人员队伍，且相对欧美国家平均薪酬水平更低。
华为不断汲取其中的精英，形成了一支庞大的工程师队伍。
仅研发华为mate 30这款手机，华为就投入3 000名工程师进行攻关。
在车载雷达领域，华为同时有1万人进行相关研发，直接从0干到业内领先。
这也反映了华为的商业模式特点：全局性竞争。
全局性竞争，就是以客户需求为驱动，于全产业链、全周期进行饱和式突击和竞争，不惜以局部的损失换取最后的胜利。
比如，在通讯设备领域，华为凭借强大的研发、复制能力，短时间内就建立起完整的产品线，进而按照新产品两三年后实现量产的定价（价格更低）角逐市场。
须知，华为的研发成本更低，利用规模效应、高效供应链管理、合理的非核心环节外包，在几乎所有成本环节都领先竞争对手。
这导致华为可以在“干掉”竞争对手以后，依靠通讯产品的整个产品生命周期赚钱。
在全局性竞争的逻辑下，华为经历了4次主营业务变迁。
第一次是1994-2005年，华为从集中化战略转向横向一体化战略，从单一研发生产销售程控交换机向移动通信、传输等多类产品挺进，成为一个能提供全面通信解决方案的公司。
第二次是2005-2012年，华为从单纯的卖设备，转型为电信解决方案供应商。
此时的华为开始把竞争变为竞合，通过纵向一体化、多元化和国际化并举的战略，大规模地发展合作伙伴，把非核心环节外包，竞争对手变成客户，建立商业模式上的共赢策略。
第三次是2013年至今，华为向2C市场迈进，不断以技术研发优势挑战消费者市场，在手机、电脑、车载电子设备等领域突飞猛进。
华为的全局性商业模式特点，在财务报表上也是可以体现的。
最突出的表现就是，华为的产品销售价格比国际上的竞争对手都低，但是销售毛利率却更高。
比如，华为的销售毛利率比爱立信高约10个点，这10个点的优势正是来自华为研发和管理上的规模效应。
基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析学习中心：红旗大学专业：会计学姓名： 1学号：********指导教师： 12016年3月12日远程与继续教育学院北京交通大学毕业设计(论文)承诺书本人声明：本人所提交的毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。
论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。
论文作者：_____1___________（签字）_2015_年___11__月__30___日指导教师已阅：____1__________（签字）_2015_年___12__月__14__日毕业设计(论文)成绩评议毕业设计(论文)任务书本任务书下达给： 2014 级专升本会计学专业学生 1设计（论文）题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析一、设计（论述）内容1.华为公司简介2.企业盈利模式的种类3.华为公司的盈利模式分析4.华为公司盈利模式的优缺点二、基本要求1.论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。
2.论文结构要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜集资料，尝试创新。
3.概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在1.2万字左右，参考文献要在7篇以上。
4.独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师沟通。
华为公司的商业模式分析
学院：电气工程与自动化学院姓名：李书生学号：Z专业：自动化华为公司的商业模式分析一、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（1）核心价值观华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
（2）核心资源一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年保证销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对标准和专利进行投入。
2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。
据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。
在LTE/EPC 领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。
华为模式简要概述
华为模式2021年，美国知名商业媒体Fast Company日前评出了2021年最具创新力公司，前五名别离是Facebook、Amazon、苹果、google、华为。
华为是排名前五的公司中独一的新上榜企业。
Fast Company称，过去的一年中，华为获得了一系列有价值的合同，正是这些合同使得华为的市场份额翻番。
Fast Company将华为09年的强劲开展归结为以客户为中心的创新力。
按照世界常识产权组织(United Nations World Intellectual Property Organization)的统计，华为09年专利申请总数为1847，排名世界第二。
而在2021年第一季度的华为公司2021年年报显示，2021年，华为全球发卖收入高达1491亿人民币，净利润183亿人民币，成全球第二大通信设备提供商。
看着这一份份骄人的华为“成就单〞，让全球商界对华为刮目相看的同时，都用羡慕的眼神存眷着华为的“桂冠〞。
什么成就了今日的华为呢？华为的所有出口产物均为高科技产物，均为华为的自主品牌。
也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产物的看法。
2005年4月28日，英国电信颁布发表其21世纪网络供应商名单，华为作为独一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单〞。
英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。
因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单〞的发生就耗时两年。
一家创立于1988年的中国民营高科技企业，1995年走向国际市场，能在竞争剧烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。
华为模式的根底：技术上的杀手锏品牌出口的重要根底之一是技术，出格是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。
所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
华为公司的企业文化特色与发展模式
华为公司的企业文化特色与发展模式华为公司是中国最具国际竞争力的综合性全球性科技企业，其产品已经遍布全球170多个国家和地区。
除了成为业内佼佼者的技术实力外，华为公司的企业文化和发展模式也一直备受人们关注。
本文将在此基础上，探讨华为公司的企业文化特色和发展模式。
一. 品牌价值：华为公司的品牌价值排名连续多年处于全球前100强，现已升至第45位。
其中最大的贡献者是其创始人任正非，他的领导理念表达了“人之初，性本善”，不断强调企业的道德、宗旨和社会责任。
二. 过程（机制）引领：华为公司一直致力于客户利益至上，因此推崇过程（机制）引领，特别强调标准的制定和执行。
该公司提出了一系列特殊的编码和流程标准，并将之贯穿于公司每个环节。
例如，为了确保产品质量，华为公司将产品分为不同等级，每个等级都有相应的测试标准和流程。
三. 人（才）的本质：华为公司非常重视人才的发展和培养。
公司实行“份额制”，部门和岗位根据实际需要评估任务和责任分配，可以促进团队紧密合作，打破过往的层级制度。
同时，华为对内部员工推行完全透明的竞聘和晋升机制。
此外，华为还有一套非常完善的人才管理系统，包括培训计划、任务分析和任务评价等。
四. 多元文化：华为公司是一家具有强烈多元文化特色的公司之一。
该公司拥有来自全球不同地区和不同背景的员工，许多员工也在不同的国家工作过，有先进的国际文化视野。
华为公司已经建立了能提供不同文化背景、不同语言和技能的极具弹性的团队。
五. 领导力：华为公司一直以来强调领导力的重要性。
在华为公司，领导者不仅是决策者，更重要的是是团队协作的组织者和关键参与者，其作用远不仅仅只是使员工工作充满激情和热情。
华为公司推行的是领导者价值观的传递和组织协作的创新，这使得华为成为一家开放、生动的企业。
总之，华为公司在成为一家具有实力的综合型全球科技企业的同时，也积极探索适合自身发展的企业文化和发展模式。
这些企业文化特色包括过程（机制）引领、人（才）的发展、多元文化、领导力和品牌价值。
华为商业模式分析——创新营运管理模式
商业模式创新在华为和中兴崛起之前，电信业是技术驱动的产业，企业投入巨资研发新产品，然后定高价，赚取高额利润，回收研发成本，再投入开发新产品；当产品量产、跟随者大量进入后，开始降价，产品生命周期快速进入末期，开始向市场推广新产品，赚取高额利润，周而复始，形成良性循环。
我们比喻这种商业模式为王小二卖豆腐。
王小二开了一家豆腐店，卖两块钱一斤，有人看见有利可图，开了第二家豆腐店，王小二开始降价到一块五，三家、四家……豆腐店越开越多，价格降到8毛，王小二豆腐店倒闭。
IT泡沫以后，华为敏锐地发现，电信业已由技术驱动转变为客户需求驱动，因为技术的发展远远超过了目前的客户需求，新技术越来越难以被市场证明。
华为将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。
华为进行了商业模式创新，新产品投入市场即以两三年后量产的模型来定价，一开始就是亏损，这样，西方竞争对手由于在成本上的劣势，往往要丢市场份额，同时，不可能有小公司再度崛起。
试想：王小二第一个豆腐店就定价8毛，还有人会开豆腐店吗？最近中国电信CDMA投标，华为跳水价，业界惊愕。
其实在1998年的接入网，UT卖1800元每线，华为率先推出600元每线，UT消失了，华为占领了70%的接入网市场份额。
ADSL华为也是同样的招数，华为宽带市场全球份额第二。
华为亏了吗，事实证明，在整个产品生命周期华为大赚了。
如果华为是上市公司，就要对每季度的业绩负责，就不能站在一个产品5年或者更长时间能不能盈利来定价，从而去占领市场。
如果以西方公司的游戏规则去运作，就不可能有今天的华为。
华为拓展国际市场也是如此，巴西市场从1998年开始拓展，连续8年亏损，2008年收入将超过1亿美金。
如果华为是上市公司，可能在第三年就砍掉了巴西分公司，就不可能有今天的国际市场的业绩。
融资模式的创新西方公司往往用并购的方式来扩充产品线，一是为了形成整体解决方案，二是整合产业链。
这样的好处是能快速响应市场。
但也有弊端，那就是主业赚取的利润，去购买了新的产品线。
华为的战略与经营模式分析1
华为的战略与经营模式分析四川大学项目管理：张放指导老师: 郝勇摘要：华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略,实施全球化经营的战略。
它实施全球化战略通过全球运营、研究开发等战略以及其独特的经营管理模式即组织变革、流程重组、降成本等战略使其成为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的企业之一。
其发展的优势主要表现在它的技术创新能力和它的“狼性文化”上，并形成了自己在电信设备制造行业的独特竞争优势，至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。
华为实施的战略追求是实现客户的梦想，以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的资本开支和运营成本，提高了客户竞争力和盈利能力，同时也提高了其自身的竞争力。
关键词：战略管理全球化战略经营管理模式引言：• 我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活，华为每年将不少于销售额的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和保护，据国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位，其中的85％属于发明专利，专利申请连年高于100％增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖，TELLIN智能网荣获一等奖，光网络与GSM系统分获3项二等奖。
华为为什么要投入如此之多的经费到研发新产品中去,这与其战略管理以及经营模式密不可分。
一、华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。
华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。
2003年，华为的销售额为317亿元人民币。
2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销售额22.8亿美元。
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华为公司商业模式分析
公司情况介绍
华为是全球领先的电信解决方案供应商。
基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。
凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为实施全球化经营的战略，已成长为一个全球化公司。
华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。
为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。
采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步
华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。
目前，华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，国际市场是华为销售的主要来源。
➢业务规模
目前，华为已服务全球50强电信运营商中的45家，应用到全球100多
个国家，服务全球三分之一的人口。
➢行业地位
✧无线接入网市场份额20.6%，占全球第二，仅次于爱立信；
✧光传输市场份额全球第一，以44%的份额领跑全球40G市场；率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案；
✧移动软交换全球市场份额
华为公司高级副总裁兼全球企业网市场部总裁沈竞洋表示，“华为已经成为在固定网络、移动网络和IP数据通信领域都进入前三名的通信设备供应商。
华为力争在3年内确立在国内的行业领导地位，力争在行业市场数通新增份额进入前二、光网络市场份额第一、无线份额第一、视讯、客服产品冲击行业第一。
”
➢专利情况
2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。
据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT(Patent Cooperation Treaty，专利合作条约)的国际专利申请数华为位居全球第二。
在LTE/EPC领域，华为基本（核心）专利数全球领先。