华为手机的营销策略分析
华为手机营销策划方案总结
华为手机营销策划方案总结一、市场分析目前，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品并进行各种营销策略以争夺市场份额。
华为作为中国最大的智能手机制造商之一，市场份额逐渐增加并在全球范围内扩大了其影响力。
然而，面对竞争对手的激烈竞争，华为需要不断优化和调整自己的营销策略，以保持其竞争优势，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场华为的主要目标市场是年轻人群体，特别是在互联网和移动技术方面具有较高需求和购买力的年轻人。
这个群体热爱科技和创新，并愿意尝试新的产品和服务。
此外，华为还应该将目标市场扩展至一些新兴市场，如印度、东南亚等地区，以获得更大的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是华为营销策略的关键之一，华为应该加大对公司品牌的宣传和推广力度。
可以通过广告、赞助活动、社交媒体等渠道，加强对品牌的宣传和传播。
此外，华为还可以与一些知名品牌进行合作，增加品牌的曝光度和认知度。
2. 产品创新产品创新是华为手机的核心竞争力之一。
华为应该不断推出具有创新功能和设计的新产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，华为还应该注重产品的质量和性能，提供出色的用户体验。
华为可以与一些知名企业、设计师等进行合作，共同开发新产品，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道管理渠道管理是营销策略中的重要一环。
华为应该加强与各大电子零售商的合作，开展合作营销活动，提供更多的展示面积和产品陈列，以促进产品的销售。
此外，华为还应该加强对经销商的管理，提供培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。
4. 价格政策华为可以通过调整定价策略来吸引消费者。
可以推出一些优惠活动，如打折、赠品等，以促进产品的销售。
此外，华为还可以提供一些金融方案，如分期付款、信用卡分期付款等，以方便消费者的购买和支付。
5. 促销活动华为可以定期举办一些促销活动，以吸引消费者的注意。
可以组织抽奖活动、限时促销、积分兑换等，以增加消费者的购买欲望。
此外，华为还可以在一些重要节日或假期举办活动，如双十一、春节期间等，以提升销售额。
华为手机网络营销策划方案
华为手机网络营销策划方案手机已经成为现代生活中必不可少的一部分，人们越来越依赖手机与世界保持联系。
在这样一个竞争激烈的手机市场中，如何通过网络营销策划来提高品牌知名度和吸引消费者的关注成为了华为手机公司面临的重要问题。
本文将讨论华为手机的网络营销策划方案。
一、产品定位和目标群体分析在制定网络营销策划方案前，首先需要明确产品的定位和目标群体。
华为手机作为一家全球知名的智能手机制造商，其产品可定位为高品质、高性能和创新的手机。
针对目标群体，华为手机应该主要面向年轻人，尤其是90后和00后的消费者群体。
二、社交媒体营销社交媒体是现代人们日常生活不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上的营销活动，华为手机可以有效提高品牌曝光度和用户参与度。
以下是几种可能的社交媒体营销策略：1.合作推广：与知名社交媒体平台或明星达成合作，进行跨界合作或明星代言。
通过与年轻的流行偶像合作，吸引年轻消费者的关注。
2.用户互动：在社交媒体平台上进行有奖问答、抽奖活动或个性化定制等互动形式，增加用户参与度和用户粘性。
3.内容推广：发布有趣、有用和独特的内容，如故事分享、用户评测、新产品发布等。
这样的内容可以吸引用户的关注并增加分享度。
三、视频营销视频营销是当前非常流行的一种方式，通过有趣、创新和吸引人的视频内容来传达品牌价值观和产品特点。
以下是几种可能的视频营销策略：1.品牌故事：制作一个有情感、有故事性的视频，展示华为手机的品牌故事和品牌使命。
这样的视频可以增加用户对品牌的认同感和忠诚度。
2.产品展示：制作具有吸引力的产品展示视频，强调华为手机的特点、功能和技术优势。
通过视觉效果和生动的展示，吸引用户购买兴趣。
3.用户分享：鼓励用户制作和分享使用华为手机的视频，例如记录旅行、美食、运动等时刻。
通过用户的分享，扩大品牌影响力和用户口碑。
四、在线广告投放在线广告是网络营销中常用的手段，可以在相关网站、社交媒体平台和移动应用等渠道上投放。
华为市场营销策略分析
华为市场营销策略分析华为作为中国最大的科技公司之一，一直以来都以其出色的市场营销策略而著称。
以下是对华为市场营销策略的分析。
首先，华为坚持创新为王的理念，不断推出具有高科技含量的产品。
华为在手机领域推出了一系列具有创新性的产品，如华为P30系列的超感光Leica摄像头，华为Mate X的可折叠屏幕等。
这些创新产品吸引了消费者的关注，帮助华为在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，华为注重产品的品质和用户体验。
华为将产品质量放在首位，并且不断改进产品的用户体验。
通过严格的质量控制和良好的售后服务，华为赢得了消费者的信任和口碑。
这为华为在市场中赢得了竞争优势，使其产品成为消费者的首选。
同时，华为注重市场细分和定位。
华为将市场细分为不同的消费群体，并通过针对性的营销活动和产品定位来满足不同群体的需求。
比如，在高端市场，华为推出了Mate系列，满足了对高端配置和颜值要求较高的消费者；而在中低端市场，华为推出了Nova系列，满足了对性价比要求较高的消费者。
此外，华为善于运用数字化营销手段。
华为在市场营销中广泛应用了数字化渠道和社交媒体平台，如微博、微信等。
通过与消费者的互动，华为不仅可以更好地了解消费者的需求，还可以实时跟踪市场反馈。
并且，通过线上线下的联动营销策略，华为使消费者可以通过多个渠道了解和购买其产品。
最后，华为注重国际市场的开拓。
华为通过积极参与国际技术合作和市场拓展，将其产品推向全球市场。
华为在全球范围内建立了强大的渠道和合作伙伴网络，通过与当地企业的合作，获得更多市场份额。
综上所述，华为通过不断创新、注重产品品质和用户体验、市场细分和定位、数字化营销手段以及国际市场的开拓，实施了一系列成功的市场营销策略。
这些策略为华为赢得了消费者的青睐，使其在全球范围内取得了良好的市场表现。
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析导言：随着全球信息技术的飞速发展，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备制造商和智能手机供应商，华为在市场营销方面一直保持着领先地位。
本文将对华为的市场营销战略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
一、产品定位华为的市场营销战略的核心是产品定位。
华为致力于提供先进的技术，高质量的产品和全面的解决方案，以满足不同消费者的需求。
华为将其产品定位为高端技术和性价比的完美结合，既可提供高质量的用户体验，又能保持相对较低的价格。
这种定位使得华为能够在市场上取得巨大成功，并吸引了全球范围内的大量用户。
二、品牌建设华为非常重视品牌建设，通过不断投资和创新，积极推广华为品牌的价值和形象。
华为的品牌理念是“创新驱动，持续成功”，并且坚持将创新作为核心驱动力。
华为通过积极参与全球体育、文化和社会项目，为消费者提供更多的感知和体验，从而增强其品牌的影响力和认可度。
此外，华为还利用社交媒体和各种营销活动，不断扩大品牌的知名度。
三、渠道拓展华为意识到渠道的重要性，并不断努力开拓和扩大渠道网络。
华为与各大电信运营商建立了密切合作关系，并通过这些渠道推广和销售其产品。
此外，华为还注重在线销售渠道的建设，建立了自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
通过多元化的渠道拓展策略，华为能够更好地满足不同用户群体的消费需求，并实现销售的持续增长。
四、市场分析华为的市场营销战略依赖于对市场的深入分析。
华为不仅仅关注全球市场的整体趋势，还精确地研究每个国家和地区的市场特点。
通过对市场需求、竞争对手和目标用户的分析，华为能够定制化其营销策略，并推出适应不同市场的产品和服务。
这使得华为能够在全球范围内寻找市场机会并迅速获取市场份额。
华为手机营销渠道策略
华为手机营销渠道策略
华为手机的营销渠道策略主要包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道方面，华为手机侧重于与各大电商平台进行深度合作，通过与京东、天猫等电商平台的合作，实现产品的在线销售。
华为手机通过与电商平台的合作，可以充分利用电商平台的用户流量和品牌影响力，快速覆盖到全国各地的消费者。
此外，华为手机还通过打造自己的官方网上商城，直接销售产品给消费者，以提供完整的购买和售后服务。
在线下渠道方面，华为手机建立了完善的实体渠道体系，包括华为专卖店、手机品牌体验店以及各大手机零售商。
华为专卖店作为华为手机的官方销售渠道，提供全系列的手机产品，消费者可以在专卖店里全面了解和体验华为手机的产品特点，从而进行购买决策。
此外，华为手机还在各大购物中心设有品牌体验店，通过展示最新的产品和技术，吸引消费者的注意，并提供售后服务。
华为手机还与运营商进行合作，利用运营商的线上和线下渠道，通过合作推广活动和促销，提高品牌知名度和销量。
华为手机与中国电信、中国移动、中国联通等运营商合作，扩大产品的销售渠道，并通过与运营商合作推出联名定制版手机，增强品牌认知度和用户黏性。
此外，华为手机还积极参加各种手机展览会和科技峰会，如CES、MWC等，通过展示最新的科技成果和产品创新，吸引
媒体和消费者的关注，提高品牌形象和产品认可度。
总之，华为手机的营销渠道策略是多渠道布局，既有线上渠道的广泛覆盖，又有线下渠道的实体体验，通过与电商平台、线下渠道和运营商的合作，实现产品的销售和市场份额的提升，同时通过参展和展示等活动，提高品牌形象和认可度，从而不断拓展市场和提高竞争力。
华为手机的4P营销分析
华为手机的4P营销分析一、引言华为作为全球知名的科技企业，其手机业务在全球市场上占有重要地位。
华为手机的成功，除了其技术实力和产品品质外，还得益于其市场营销策略的运用。
本文将从4P（产品、价格、渠道、促销）的角度对华为手机的营销策略进行分析。
二、产品策略1.多样化产品线：华为针对不同消费群体推出了多个系列手机，如Mate系列、P系列、Nova系列等。
每个系列都有其独特的特点和定位，以满足不同消费者的需求。
例如，Mate系列面向高端商务人士，强调性能和续航；P系列则主打拍照功能，吸引年轻时尚人群。
2.创新技术：华为在手机技术上持续投入，推出了多项创新技术，如5G、人工智能、摄像头技术等。
这些技术的应用不仅提升了手机的性能，也为用户带来了更好的使用体验。
3.品质保证：华为注重产品品质，通过严格的生产过程控制和质量检测，确保每一部手机都达到高标准的质量要求。
此外，华为还提供完善的售后服务，以解决用户在使用过程中遇到的问题。
三、价格策略1.高端市场定价：华为的高端手机如Mate系列和P系列采用了高价位策略，与苹果、三星等国际品牌竞争。
通过提供卓越的产品品质和创新的技术，华为在高端市场上赢得了一定的市场份额。
2.中低端市场渗透：除了高端市场，华为也推出了针对中低端市场的手机系列，如Nova系列和Y系列。
这些手机在性能和功能上有所妥协，但价格更为亲民，吸引了大量中低端消费者。
3.促销活动：华为会不定期进行促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
这些活动通常与节假日、新品发布等时机相结合，提高销售效果。
四、渠道策略1.线上渠道：华为充分利用电商平台和自营网站进行在线销售。
通过合作伙伴关系，华为的产品可以在多个知名电商平台上找到。
此外，华为还建立了自己的官方网站和商城，提供便捷的在线购物体验。
2.线下渠道：除了线上渠道外，华为也重视线下渠道的建设。
华为在全球范围内设立了专卖店和授权经销商网络，确保产品能够覆盖更广泛的消费群体。
华为市场营销策略
华为市场营销策略
华为的市场营销策略主要包括四个方面：技术创新、品牌建设、渠道建设和市场定位。
首先，华为通过不断推进技术创新来提升产品竞争力。
华为在
5G技术、人工智能、云计算等领域投入大量的研发资源，并
积极与国内外合作伙伴合作，提供全球领先的通信技术解决方案。
华为还注重技术的应用和转化，通过将技术创新与消费者需求相结合，推出了一系列具有创新性和竞争力的产品，如华为P系列和Mate系列智能手机等。
其次，华为注重品牌建设，以提升其产品的认知度和美誉度。
华为从品牌形象、品牌理念和品牌文化等多个方面进行塑造，力求营造出高品质、高信誉度的品牌形象。
华为还积极参与各类展会和赛事，与消费者进行互动和沟通，提升品牌的可见度和影响力。
第三，华为重视渠道建设，通过与电信运营商和零售商等渠道伙伴合作，拓展产品销售渠道。
华为与各大运营商合作，提供设备和解决方案，开发各类业务合作。
同时，华为还通过线上渠道，如自有电商平台和电商合作伙伴等，扩大产品销售范围和提升用户购买体验。
最后，华为的市场定位也是其市场营销策略的关键。
华为从一开始就将自己定位为高端科技企业，并主打高品质、高性能的产品。
华为通过技术创新和品牌建设，成功地树立了自己的品牌形象，并建立了与苹果、三星等国际巨头的竞争关系。
华为
进一步通过不断提升产品技术和性能，逐渐走进中低端市场，并与其他国内手机品牌展开竞争。
综上所述，华为的市场营销策略包括技术创新、品牌建设、渠道建设和市场定位四个方面。
在这些策略的推动下，华为在全球范围内不断提升市场份额和品牌价值，并稳居世界手机销量排名前列。
华为营销组合策略
华为营销组合策略
华为作为一家全球领先的信息和通信解决方案供应商，其营销组合策略相当重要。
华为的营销组合策略可以总结为以下几个方面：
1. 产品策略：华为不断创新和研发新产品，不仅涵盖了手机、通信设备等硬件产品，还包括软件和解决方案。
华为的产品以高质量和性价比高而闻名，为用户提供满足需求的产品。
2. 价格策略：华为采用多样化的价格策略。
例如，在全球市场上，华为的手机在与苹果和三星等竞争对手相比具有更低廉的价格。
而在中国市场上，华为手机则采用相对较高的价格，以在高端市场上建立品牌形象。
3. 渠道策略：华为通过与运营商和电子零售商建立合作关系，扩大了产品销售渠道。
此外，华为还推出了自己的官方电商平台和品牌店，通过直销渠道推广和销售产品。
4. 促销策略：华为通过广告、促销活动和赞助等方式增强品牌形象。
例如，华为在全球范围内举办各种活动和展览，为用户提供了体验和了解产品的机会。
华为还通过体育赞助来提高品牌曝光度，如与阿森纳足球俱乐部合作。
5. 服务策略：华为致力于为用户提供优质的售后服务。
在全球各地，华为设立了售后服务中心和维修中心，为用户提供解决问题和服务的便利。
此外，华为还通过提供保修期延长和终身技术支持等方式，增加用户的满意度。
综上所述，华为营销组合策略的核心是以产品为中心，通过多样化的价格、渠道、促销和服务策略，满足不同市场和用户的需求。
这些策略使得华为能够在全球范围内竞争，并取得了巨大的成功。
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本科生毕业论文华为手机的营销策略分析学院管理(经济)学院专业电子商务2015年5月目录一、绪论 (5)（一）市场营销理论综述 (5)（二）研究的目的 (6)二、我国手机行业宏观环境分析 (7)（一）政治法律环境 (7)（二）社会环境环境 (8)（三）经济因素 (8)（四）科技环境 (9)三、华为手机微观环境分析 (9)（一）华为手机目标市场选择 (9)（一）市场定位 (9)（二）市场细分 (10)（二）华为手机的竞争环境分析 (10)（一）主要竞争对手分析 (10)（二）华为手机的SWOT分析 (11)三、根据4P营销策略提出建议 (16)（一）产品 (16)（二）价格 (17)（三）渠道 (17)（四)促销 (18)五、总结 (19)六、参考文献 (20)华为手机的营销策略分析一、绪论（一）市场营销理论综述市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。
市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈[1]。
企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。
这一时期科学技术的发展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。
但总的来说此时许多商品的供应还是不能充分满足需要，基本上是卖方市场，公司管理者脑海里还是存在着一种“生存”观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。
直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供了客观的需要与可能条件。
纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变，消费者与社会的地位逐渐增强，可以预见未来普遍的个人定制将会普遍出现，企业将从以售卖实物为主转向以提供服务为主。
在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、市场细分与市场定位、4P 营销理论、下面按照文中运用顺序分别进行综述。
1、PEST分析法是利用环境扫描分析总体环境中的政治法律环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）与技术环境（Technological）四种因素的一种模型[2]。
可用于对行业外部环境分析的一种常用方法。
政治法律环境指一个企业所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。
它一般包括政治环境与法律环境两个方面。
经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件，主要是影响社会购买力的各种因素[3]。
社会环境指企业所在的社会中的人口环境等因素。
技术环境指新技术新产品对企业生存带来的影响。
[1]李洪运.长沙市政府营销存在的问题及对策研究[D]. 湖南大学,2012.[2]互动百科.PEST分析[M] /wiki/PEST.[3]闵春新.市场营销审计的评价体系研究[D].沈阳工业大学,2007.2、SWOT分析法是通过分析企业面临的环境制定企业的战略。
通过把与企业密切相关的主要企业部优势和劣势，外部机会与威胁罗列出来运用系统分析的思想将各种因素结合起来得出结论[4]。
3、市场细分是根据不同的消费者需求，将整体市场划分为由许多消费者需求大致相同的消费者群体组成的子目标群[5]。
市场定位是使企业产品其在目标客户心中占有一个特殊的地位。
要达到这一目标首先要确定消费者对产品及竞争对手的认知与评价找出自身优势。
然后看清对手的定位策略确定消费者偏好，选择自己要进入的位置制定针对性的措施。
4、4P营销理论指产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个组成的市场营销组合。
产品策略是企业以向目标市场提供适合消费者需求的产品和服务来实现其营销目标。
价格策略这是营销组合中最活跃的因素，价格能直接影响需求大小和企业收入。
渠道策略是商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。
包括生产商、各种中间商和消费者[6]。
（二）本文研究的目的本文的目的是对华为面临的市场营销环境进行较为全面的分析。
对其在手机方面取得的成功经验进行概括，为其它手机企业提供参考。
同时找出它还存在的不足为其提供建议，希望它更好的发展早日成为中国企业在国际市场上的标签。
华为同国外著名手机品牌企业相比，进入手机行业的时间不早，但是依靠华为强大的品牌影响力以及与运营商良好的合作关系，过硬的质量，稳定的性能，在进入这个市场的较短时间取得了不错的成绩。
华为的成功有多方面的因素，一个重要的原因是坚持技术研发与市场营销相结合，在自己深厚的技术积累的前提下根据消费者偏好有针对性的推出新产品。
当然也存在很多问题比如首先产品外形设计随波逐流缺乏自己的特色，没有合理把握硬件和软件的结合。
其次过度依靠运营商渠道，新型渠道发展不足。
最后对网络营销运用不足。
二、我国手机行业宏观环境分析任何一个企业都在一定的市场环境中生存受一系列文化、社会等因素的影响[4]杨玲玲.企业成长期战略选择研究[D].河南大学,2009.[5]杨轶蓓.科勒公司（中国）营销策略研究[D],复旦大学,2007.[6]李巍.考虑品牌竞争力的家具流通渠道选择研究[D].西南交通大学,2013.[7]。
宏观环境的变化影响企业营销策略的制定。
本文通过PEST分析法进行宏观市场环境分析。
（一）政治法律环境我国政府高度重视信息产业的发展在十一五、十二五规划中以及新近提出的《中国制造2025》计划中都要求要求相关部门出台税收、投融资、体制改革等扶持政策，鼓励企业创新，加强社会资本进入。
以加快工业转型顺应数字化网络化智能化的发展趋势。
十八届四中全会、新近召开的人民代表大会上都重提出了依法治国的方略重点政府加快简政放权，企业减负等措施的实行对企业的经营有多方面的影响。
习二人当政后加大《知识产权法》关于专利权的落实力度。
如未经专利人许可，实施其专利即侵犯其专利权。
引起纠纷专利管理部门确认的当事人若不改正法院有权强制执行。
运用《反垄断法》的相关条款对滥用市场支配地位的，由反垄断执法机构责令停止行为，没收所得，并处上一年度销售额百分之一以上百分之十以下的罚款[8]。
比如国家发改委发起的高通反垄断案对国手机行业影响很大。
不仅迫使其交了巨额罚款还让其取消了“免费反向许可”。
“免费反向许可”的取消对华为，中兴这样在手机专利方面有大量的专利积累与较强研发实力的企业很有好处。
对于小米这样本身专利薄弱只是一个组装工厂的企业，失去高通的专利保护伞后果不想可知。
(二)、社会环境因素表2-1 2013-2014年我国人口结构图[7]杨璐璐.市场营销环境与消费者需求分析[J].科教导刊-电子版（中旬）,2013.[8]刘大鹏.垄断协议规制中法律责任制度的缺失及其完善[J].西安文理学院学报（社会科学版,2013.上图是我国人口结构图，从图表中的数据可以看出我国16—60岁劳动人口减少了371万，60岁以上老年人口增加了1852万人，2014年老年人口达到了21242万人。
这表明我国正在加速从成年性社会走向老龄化社会，老年人市场扩展迅速。
城镇人口比2013年增加了1805万人，农村人口减少了1095万人，城市化率达到了54.77%[9]。
可以看出我国城市化进程已进入加速阶段。
农村人口虽在快速减少，但是2014年农村常驻人口仍有61866万人。
女性人口达到了66703万比上年增长319万。
表明农村市场与女性市场容量很大且还在不断增长。
现在主流手机企业特别重视年轻消费者，对于农村市场，老年市场和女性市场重视不够。
华为可以针对这些市场推出相应产品，会有不错的效果。
（三）经济环境由下表可知，中国目前处在转型升级的关键阶段，经济增长回归新常态。
虽然受地方债务，产能过剩，房地产疲软等因素的影响，但是2014年仍然实现了7.4％的经济增长。
可支配收入实际增长8.0%。
农村人均可支配收入增速高于城镇居民表明贫富差距减小。
农村居民人均支出的增速快于农村居民支出，这表明[9] 2014年现在中国城镇化人口的比例是多少, /question/17735623720270472.农村消费市场还在不断扩大消费，收入的增速也快于经济增速。
总的来说好方面更多人均储蓄达到三万元表明潜在消费量巨大。
居民收入的提高必然推动消费水平的提高，手机的更新换代会加快，这为我国手机产业的升级转型提供了很好的机遇。
表2-2 2013-2014年我国居民收入情况统计（四）科技环境当前世界科技发展越来越快，新科技产品不断出现。
移动互联网的发展使得人们可以通过网络商城购买产品通过第三方完成支付。
互联网与传统行业的融合趋势越来越明显。
“互联网+”正极大的改变了人们的生活方式，也改变传统分销模式，冲击传统工商业模式。
新技术新产品的出现亦可创造竞争优势。
可穿戴设备的出现满足了消费者对接入互联网的要求，消费者期待可以通过网络在任意时间、任意地点、任意状态做任意事情，对电子产品的依赖性大大提升，而谷歌眼镜，苹果手表成为引爆可穿戴设备市场的导火线。
据IDC的数据显示2015年可穿戴设备的出货量将达到4570万单位，较2014年的1960万大增133.4%。
预计到2019年，该类设备的总出货量将高达1.261亿单位，五年的年均复合增长率（CAGR）为45.1%[10]。
这个速度超出大家的想象，未来如果这两种类型的产品发展顺利将彻底吞噬手机行业或者说是取代与融合。
一个有远见的手机企业对可穿戴设备都不会无动于衷，而应该加强这方面的技术研发。
三、华为手机微观环境分析（一）华为手机目标市场选择[10]《IDC：预计2015年可穿戴设备出货量将达到4570万》/html/2015-4-10/2015410005949...华为手机采取的是差异化策略，用不同的产品服务不同的细分市场。
高质量是智能手机的基础，特别对于四十岁以上的消费者来说质量相比性能更重要，在质量过硬的前提下才关注性价比。
华为针对这一利基市场推出荣耀系列手机。
对于年龄二十岁到四十岁之间的消费者偏爱功能多样、技术先进、外形绚丽、大厂名牌、敢于消费最求潮流的消费习惯，华为对应推出P系列智能手机。
1、市场定位。
企业的市场细分与市场地位是制定企业营销策略的前提[11]。
市场地位的目的是要显示出产品的特殊性。
要达到这一目标首先要确定消费者对产品及竞争对手的认知与评价找出自身优势。
然后看清对手的定位策略确定消费者偏好，选择自己要进入的位置制定针对性的措施。
华为的定位策略是瞄准低端市场和高端市场。
华为通过广泛的调研了解到消费者明显偏爱苹果的先进技术与三星的大屏幕，小米的高性价比。
现在它主要运作2个手机子品牌荣耀系列和P系列，荣耀系列定位在一千元到两千元，可以明显看出荣耀系列主要与小米竞争。
P系列定位在四千到五千元之间主打高端市场。
这显示华为自信自己做手机的实力，要与市场上的领导者进行激烈的正面竞争想以取代它们的市场地位为目标。