引导话术(最终整理)
心里引导话术
心里引导话术
1. 我们可以通过解决这个问题来帮助您达成您的目标。
2. 您可以考虑将注意力集中在您最擅长的事情上，让其他人来帮助您处理事情。
3. 有时候改变并不容易，但是我相信您可以做到的。
4. 如果您感到困惑，请和我们分享您的想法和想法，我们可以帮助您找到解决问题的方法。
5. 尝试按照一些简单的步骤来处理事情，您可能会发现它并不那么难。
6. 我们要确保您在做出任何决策之前充分了解所有的选择，这样您就可以做出最好的决策。
7. 取得成功需要付出巨大的努力和付出，但我相信您有能力做到。
8. 如果您遇到了挑战，请保持积极乐观的态度，这将为您的未来成功打下坚实的基础。
9. 不要害怕错误或失败，这是成长和学习的机会。
10. 记得要享受成功和进步的每一步，这样您会更有动力和创造力。
11. 如果您感觉自己陷入了焦虑和压力，请考虑一下自己生活中的身心健康问题。
12. 确保您在做决策时候能够独立思考，不要总是听从别人的意见。
13. 要相信自己的能力，相信自己可以做到。
14. 保持积极向上的态度，这将使您更能够应对各种挑战。
15. 如果您遇到一些障碍，请考虑寻求外部帮助和支持。
16. 当遇到困难时，不要放弃，相信自己能够克服这些困难。
17. 内心的平静和冷静是应对各种情况的关键，放松自己，保持心态平衡。
18. 如果您面对一些选择，但是不确定该怎么做，请考虑您的长期和短期目标。
19. 适当的规划和准备可以帮助您做出最好的决策。
20. 记住，您的决策和行动将决定您的未来轨迹。
话术引导技巧
话术引导技巧1. 话术引导就像钓鱼，得投其所好。
比如说你想让朋友陪你去看电影，你可不能直接说“陪我去看电影”。
你得说“哇，最近有部超酷的电影，好多人看了都说好得不得了，那里面的特效就像魔法一样，你肯定会喜欢的，咱们一起去看吧”。
这样把电影的吸引力先摆出来，就像在鱼钩上放了美味的鱼饵，朋友就更有可能上钩啦。
2. 利用好奇心理是个很棒的话术引导技巧哟。
你就像个神秘的宝藏探寻者，给对方一点线索，又不全说。
好比你想推荐一家餐厅，你就说“我发现了一个地方，那里的食物能让你味蕾像在开派对一样，你猜是哪儿？”对方肯定就被你勾起好奇心啦，就像小猫看到毛线球，忍不住想知道更多。
3. 有时候，话术引导要学会“换位思考”。
想象自己站在对方的鞋子里。
假如你想让同事帮忙做个项目，你要是说“帮我做这个项目，很简单的”，这可不行。
你得说“我知道你在这方面特别厉害，要是你来做这个项目，肯定能把它完成得超级完美，而且这个项目做好了对你的履历也像加了颗闪亮的星星一样，你愿意试试不？”这样从对方的利益出发，就像你为他打开了一扇通往美好未来的门。
4. 对比也是一种很妙的话术引导呀。
这就像给人在岔路口摆了两条路，让他自己看到哪条更好。
比如说你想劝朋友别买贵得离谱的衣服，你就说“你看，这件衣服要1000块，款式也就那样，但是另外那家店有件类似的只要300块，质量还不差，你把这1000块花在这，就像把钱扔到水里，只听到个响儿，多不划算呀。
”5. 用故事来引导话术就像魔法棒一挥，能让对方更容易接受。
假设你想让孩子多吃蔬菜，你就说“宝宝呀，有个小朋友叫小明，他从来不吃蔬菜，结果身体变得很弱，老是生病。
但是后来他听了妈妈的话，开始吃好多蔬菜，现在身体可棒了，像个小超人呢。
你想不想像小超人一样呀，那咱们也多吃蔬菜吧。
”故事就像一艘船，载着你的想法轻松到达对方心里的岸边。
6. 制造紧迫感在话术引导里是个厉害的招数呢。
就像超市大减价，大家都抢着买东西一样。
提高销售技巧的问题引导话术
提高销售技巧的问题引导话术销售是商业中至关重要的一环，而提高销售技巧则是每个销售人员都应该不断追求的目标。
作为销售人员，我们需要通过巧妙的话术来引导客户，促使他们做出购买决策。
在这篇文章中，我将分享一些有效的问题引导话术，帮助您提高销售技巧，实现更好的销售业绩。
引导话术一："我们产品的差异化是什么？"这个问题帮助您了解客户对产品的理解和认知程度，同时也为您提供了机会来强调您产品与竞争对手的差异。
在回答这个问题时，您可以突出您产品的独特卖点，以及产品所带来的价值和优势。
引导话术二："您对我们的产品有什么疑问或担忧？"这个问题可以帮助您了解客户的顾虑和疑问，从而更好地为他们提供解答，并消除他们的担忧。
通过这个问题，您可以展示您对产品的专业知识，并加强客户的信任感。
引导话术三："您的需求是什么？"这个问题可以帮助您了解客户的个性化需求，从而更好地为他们推荐适合的产品或服务。
通过了解客户的需求，您可以提供针对性更强的解决方案，满足客户的期望，增加销售机会。
引导话术四："您对我们的产品有什么期望？"这个问题可以帮助您了解客户对产品的期望和期待。
通过了解客户的期望，您可以根据这些期望来调整销售策略和提供更好的售后服务。
同时，您也可以利用这个问题来展示产品的潜在价值，并激发客户的购买欲望。
引导话术五："我们的产品可以帮助您解决什么问题？"这个问题可以帮助您引导客户思考他们目前可能存在的问题，并为他们提供相应的解决方案。
通过这个问题，您可以让客户意识到他们的问题，并且认识到您的产品是满足他们需求的最佳选择。
引导话术六："我们的产品在市场上的口碑如何？"这个问题可以帮助您了解客户对您产品的了解程度，并帮助您在回答客户的同时加强产品的卖点和市场认可。
通过介绍产品的好评和市场反馈，您可以增强客户的购买信心，提高销售机会。
直播话术引导语范例
直播话术引导语范例直播话术引导语是指在进行直播活动时，主持人或者销售人员用来引导观众参与、提问或购买的语言表达。
一个好的话术引导语可以有效吸引观众的注意力，增加互动，提高销售效果。
本文将为大家提供一些直播话术引导语范例，帮助您更好地开展直播活动。
引导观众参与：1. “大家好，欢迎来到我们的直播间！请在评论区留下您的姓名和感兴趣的产品，我们将会在直播中为大家做详细介绍。
”2. “今天我们有一些精美的礼品可以送给参与互动的观众！快来和我们互动吧，说出你对我们产品的想法或者提出你的问题。
”3. “我们在本次直播中准备了一些抽奖环节，只要您在评论区留下您的建议或者购买意向，就有机会获得我们准备的精美礼品。
”4. “感谢大家收看我们的直播，如果您对我们的产品感兴趣，请在评论区告诉我们，我们将会为您提供优惠的购买渠道。
”引导观众提问：1. “如果大家对这个产品有任何疑问，欢迎在评论区留言，我会在直播结束前回答您的问题。
”2. “有没有观众对这个功能还有其他的疑问？欢迎在评论区提问，我会为大家一一解答。
”3. “如果你对产品的某个细节或者使用方法不清楚，请在评论区告诉我，我会给予您详细的解答。
”4. “在直播过程中，如果大家有任何疑问或不明白的地方，请随时在评论区提问，我会尽量解答。
”引导观众购买：1. “如果您对我们的产品感兴趣，并想购买的话，可以在评论区留下您的联系方式，我们的客服会第一时间与您联系。
”2. “这个产品每个月只有限量供应，如果您想购买，请在评论区告诉我们，我们会给您一个购买链接。
”3. “为了回馈观众，我们在购买这个产品时提供了一个优惠码，只要使用这个优惠码，您将享受到额外的折扣。
”4. “如果您觉得我们的产品对您有价值，请在评论区告诉我们，我们会给您一个专属的购买链接。
”以上是一些直播话术引导语范例，希望可以给您的直播活动带来一些启示。
在进行直播时，要注意语言清晰、简洁明了，态度友好，尽量符合观众的需求和喜好，才能更好地吸引观众的注意力，提高互动和销售效果。
主动引导顾客的销售话术
主动引导顾客的销售话术销售是商业活动中非常关键的环节，它直接影响着企业的利润和市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，如何更好地引导顾客，成为每个销售人员所关注的重要问题。
优秀的销售话术能够有效地激发顾客的购买欲望，使销售过程更加顺利和高效。
下面就介绍几种主动引导顾客的销售话术。
1. 打招呼和问候销售过程中，一个亲切的打招呼对于顾客的第一印象至关重要。
通过友好而专业的问候语，可以让顾客感受到你的热情和关注。
例如：“您好，欢迎光临！有什么我可以帮您的吗？”这样的问候方式既表达了热诚，又主动激发了顾客的购买欲望。
2. 主动了解顾客需求了解顾客的需求是销售工作的关键步骤之一。
通过主动询问，了解顾客的具体需求和关注点，可以更好地针对其需求提供产品或服务。
例如：“请问您需要什么类型的产品？您对产品的使用频率和功能有什么特殊要求吗？”通过这样的问询，可以精准了解顾客的需求，进而提供更好的解决方案。
3. 引导顾客关注产品特点和优势产品特点和优势是销售过程中的关键卖点。
销售人员需要通过合适的话术来引导顾客关注产品的独特之处，并展示其优势。
例如：“我们的产品采用最新的技术，具有高效稳定的性能，可以满足您的各项需求。
此外，我们还提供优质的售后服务，让您无后顾之忧。
”通过这种方式，销售人员可以有效唤起顾客的购买欲望并增强其对产品的信心。
4. 提供针对性的解决方案顾客在购买产品或服务时，往往会关注自己的具体需求和问题。
销售人员可以根据顾客的需求，提供相应的解决方案，以满足其需求。
例如：“根据您的需求，我们可以为您选择合适的产品，并提供相应的定制服务，以确保产品符合您的个性化需求。
”通过这样的话术，销售人员可以有效地引导顾客选择，并提供针对性的解决方案。
5. 引导顾客完成购买决策在销售过程中，引导顾客完成购买决策是销售人员的重要任务。
销售人员需要通过合适的话术，帮助顾客克服购买的疑虑和顾虑。
例如：“我们的产品是市场上最好的选择，无论是质量还是价格，都是非常具有竞争力的。
需求引导话术
需求引导话术
当你需要引导某人表达需求时，可以使用以下话术：
了解对方的期望：
"你对这件事有什么期待吗？"
"你希望从这次经验中得到什么？"
详细描述感受或问题：
"能告诉我更多关于你目前的感受或遇到的问题吗？"
"有什么具体的困扰或挑战让你想要寻求帮助吗？"
澄清需求细节：
"你能具体说说你需要的是什么吗？"
"有没有特定的要求或条件是你关注的？"
强调共同目标：
"我们都想确保你得到满意的结果，你认为怎样能更好地达到这个目标？"
"我们共同的目标是什么？我们怎样才能实现它？"
鼓励自我表达：
"请随意表达你的想法，我对你的看法很感兴趣。
"
"你认为最适合你的解决方案是什么？"
创造开放性讨论环境：
"我们可以共同探讨一下，看看有没有更好的解决办法。
"
"如果有什么你想说的，我会倾听的。
"
提供支持：
"如果你有任何需要，我会尽力提供帮助的。
"
"在这个过程中，你需要我做些什么来支持你吗？"
总结对话：
"感谢你分享这些信息，这对我们更好地满足你的需求很有帮助。
"
"我们已经讨论了很多，有了更清晰的方向，你觉得怎么样？"
这些话术有助于创建一个积极、开放的对话环境，帮助对方更清晰地表达他们的需求。
直播间话术--直播间引导语大全
直播间话术--直播间引导语大全在直播间进行销售活动时，一个好的引导语可以吸引观众的注意力，让他们更愿意与你互动，并提高购买意愿。
以下是一些常用的直播间引导语，供你参考：1. 问候语- 欢迎大家来到XXX直播间！我是你们的主播，很高兴见到你们！- 大家好！我是XXX，今天有很多精彩的活动和优惠等着大家哦！2. 介绍自己- 我是XXX，是这个领域的专家，有多年的从业经验。
我会为大家带来最专业的内容和建议。
- 大家好，我是XXX。
我是一名资深购物达人，希望能跟大家分享我的购物经验和心得。
3. 引导观众参与互动- 请大家积极参与互动，留言告诉我你最想购买的商品是什么？- 有什么问题或疑惑都可以在直播间里提出来，我会尽力解答。
4. 引导观众关注商品特点- 大家留意一下，这是我们最新上架的产品，质量好、价格优惠，绝对超值！- 这个商品有很多独特的功能和优势，我会为大家一一介绍。
5. 引导观众直接购买- 现在是一个非常好的购买时机，限时折扣只有今天，错过就没有了哦！- 购买这个商品的用户评价非常好，大家可以放心购买。
6. 引导观众分享直播- 如果你觉得这个直播很有帮助，欢迎分享给你的朋友们一起观看！- 请大家一起把这个直播间转发到你们的社交媒体上，让更多人收获知识和优惠！7. 结束语- 再次感谢大家的观看和支持，我们会继续努力为大家带来更好的内容！- 如果你还有其他的需求或建议，请在留言区告诉我们哦！这些引导语可以根据实际情况进行调整和组合，使其更符合直播内容和观众的需求。
希望以上内容对你有帮助！。
直播引导互动话术
直播引导互动话术1. 宝子们，快在屏幕上蹦跶蹦跶，像热锅上的蚂蚁那样活跃起来呀，不然我这直播间都要变成冷宫喽。
2. 兄弟姐妹们，别光瞅着，动一动你们的手指头点赞呀，点赞点得快，好运像火箭一样飞过来。
3. 看直播不互动，就像吃饭不张嘴，多无趣呀，快把你们的想法像炮弹一样发射到屏幕上。
4. 亲人们，互动起来呀，你们的留言就像魔法咒语，能让这个直播间瞬间变得超热闹，不然这里就会寂静得像鬼屋。
5. 屏幕前的小可爱们，别害羞呀，留言就像撒花一样，撒得越多，这直播间的气氛就越像狂欢节。
6. 家人们，快让我看看你们的热情，要是不互动，我感觉自己就像在对着一群木头人唱歌，多尴尬呀。
7. 宝子们，点赞就像给主播充电，你们要是不点赞，我这电量就跟快没电的手机一样，马上要关机啦。
8. 兄dei，你的留言可是这直播间的活力源泉，没有你们的互动，这里就会干涸得像沙漠一样。
9. 嘿，小仙女小仙男们，动动手分享直播间呀，分享出去就像撒下了魔法种子，能让更多人来这个欢乐的小天地，不然这地方就会小得像个螺蛳壳。
10. 看直播的大伙，赶紧评论呀，你们的评论就像鞭炮，噼里啪啦一响，这直播间就热闹得像过年。
11. 亲，你不点赞不评论，就像去游乐园不玩项目，白来一趟呀，快让我看到你们像潮水一样的热情。
12. 宝子们，互动就像给这个直播间扇风，风越大火越旺，要是没互动，这直播间就会像快要熄灭的蜡烛。
13. 家人们，你们的留言要是再不来，我都要觉得自己像个孤独的侠客在空谷里呐喊，快来陪陪我呀。
14. 屏幕前的小宝贝们，点赞不要停，像啄木鸟啄树一样不停地啄那个点赞按钮，把这直播间的热度顶上去。
15. 兄弟姐妹们，你们的分享就像传播快乐的小天使，要是不分享，这快乐就只能在这小角落里，小得像个针眼。
16. 嗨，看直播的各位，快像小蜜蜂采蜜一样在屏幕上活跃起来，不然这直播间就会像没有蜜蜂的蜂巢，死气沉沉。
17. 宝子们，互动是这个直播间的氧气，没有你们的互动，我都要像离开水的鱼，快要窒息啦，赶紧动起来。
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引导话术(最终整理) -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN引导话术王娜一、从学习规律引导1 、如果孩子在这之前未参加过任何辅导，则侧重树立危机感，署假这一阶段是补救阶段，因为新的学期开学后很难再有这么集中的时间做系统性的复习和总结，经过本次考试以前没有学好、学会的知识基本已经形成知识上的盲点和漏洞，以前学的较好的也开始逐渐陌生。
学习的系统性很强，上学期没有掌握好的知识点一定会影响下学期的新知识的学习，更重要的是这个时候如果不做必要的强化和梳理，是无法准确的针对自已去找到哪些是根本没有学会必须从新学的部分，哪里是需要巩固和延伸的部分，哪些是只明白了而并不会应用的部分，哪些是在独立单元知识结构中学懂了，一到综合运用做题时就糊涂的部分，这个问题不清楚，就不能对开学后新的学习任务做好准备。
总之，在竞争激烈的现在学习中，不能让孩子输在起跑线上。
2、这一阶段不能安排大班授课，已经落下了，如果这时候还要用“大锅汇”的方法去浪费时间，那么自已的不足、自已的弱势何时去补上何时去激发这都是问题。
从教学提高辅导效率，针对性的提高，这才是提高成绩赶上乃至超过别人的关键。
3、对于已经报过辅导班，甚至上过一对一辅导但效果不好的学生来说，除了塑造危机感，更要突出育才苑的优势，多年的经验，量身定做的辅导计划，后期的管理服务等等，总之这种家长已经认识到了辅导的必要性，就看他选择那家机构了。
二、从育才苑的独特优势引导1.据统计名校的学生有80%在寒暑假假期间参加辅导，可以举例说明为什么名校的学生会选择在育才苑辅导，这些学生本身的知识储备是较好的，学习能力和自制力都优于一般学校，他们对于辅导的选择是非常挑剔的，这更能突出育才苑辅导的优势和必要。
（名校学习较好的学生都在辅导，何况其他学校）2.育才苑的个性化辅导不是个性化的单纯性补习，不是重复学校的授课方式和内容，是由富有“查漏补缺”经验的教师做系统的“筛查”，是培养孩子学习能力，学习习惯，建立学习知识体系，是通过辅导让孩子自己站起来，乃至不辅导。
3.育才苑对每个孩子都有细致专业的辅导流程，专业的学科分析，全面了解孩子现在的情况和以前对现在的影响，可以结合育才苑为每个孩子专业的辅导流程突出育才苑的专业性，注意多举例，以真实的案例取得家长的信任。
而且只对您一个孩子的筛查会让孩子很有面子，他可以在只有一个老师一个他自已的情况下，什么不会问什么，老师也可以发现咱孩子的什么问题就辅导什么，因为只有一个老师和一个学生在一起和谐的互动着，孩子会没有任何外部压力的放松自已，放开所有的顾虑去学习4、个性化的辅导，例举团队的各部门对他孩子的作用，及育才苑的整体氛围展开不同的支持点，用实际的案例，让家长和孩子感到是轻松的、有效的学习的地方。
三、从各年级学习的特点进行分析1、每个年级都有不同的特点，初一、高一：这个年级段的学生特点一般是在学科、学习方法、教材、教师、教学环境等方面的过渡衔接上遇到了一些困难，对于心理承受能力差，适应能力不强的孩子就很容易产生学习障碍，那么在署假打好基础适应新的学习节奏和知识体系、树立起学习的自信心、就是个性化辅导要解决的问题，2、初二、高二：这个年级段的学生特点是处于两极分化最严重的阶段，也就是到了初三高三谁上谁下的关键期，既度过了初一、高一新学年的适应期，要面临的中考、高考还没有到来，紧迫感又不足，而知识的难度，综合的类别却在加大，所以这个阶段的学生无论从青春期的心理方面还是学习问题的累积等都是高发的年级。
初二（高二）的辅导关键在于既要把初一、高一有漏洞，不扎实的知识补回来，又要把现阶段的学习内容掌握到位，还要对初三、高三的新课程进行预习，所以利用好署假针对自已情况的辅导是多么的关键！话术细分1.初一至初二在这个阶段的家长，初一和初二的家长心理是非常相似的，他们很关注每一次的重要考试，例如期中期末考试。
任何一次考试的落差都能引起家长的警觉，那么暑假怎么引起家长对孩子学习的关注呢，甚至着急呢。
这就要从学科方面着重分析，告诉家长截止署假前孩子所学内容的难度，进入下学期阶段，无论是从进度和内容都将有多加快和增多，结合署假前期末考试不理想的程度，相应客观地把孩子的各科学习成绩分析一下。
例如，如果孩子是数学不好，初一的孩子署假前这一学期不好一定是代数基础部分比较弱，最后一章涉及到的简单几何不会造成成绩不好的主要原因，那么下学期多章内容涉及到几何部分，如何将数形结合和数形思想的转化，学的好与坏直接取决与二月份孩子学习能否跟得上老师的节奏，是否及时能消化的了。
初二的孩子就是关键了，暑假开学后函数的增加以及几何章节的增多，抽象和形象的知识点相应地提高难度，为什么初二是分水岭原因就在于此。
即使署假前成绩不理想那么署假后一开学，也就是暑假的初始就要打牢基础，同时弥补一下上学期欠的知识，同步跟上的同时找出原先的漏洞，补缺补差，如果再错过这个关键的起始阶段，那么初二以后再想这么有效地去弥补就困难了。
把暑假前的期末考试卷给家长和孩子仔细地分析一下，很容易就找出孩子学习问题出现的关键点，再结合一下我们以往这时候家长送孩子来我们学习中心学习的结果情况，告诉家长一个理想的百分比，不要说的太绝对，例如从暑假来我们育才苑学习的有百分之九十多的孩子成绩都达到了理想的水平，您的孩子来了一定会是这比例比较多的一列，那么那些没有达到预期期望的百分之几的学生将受到我们特别的关注，将是我们个性化研究院重点研究对象，这样就可以进一步打消家长的疑虑。
初一初二家长最主要的是取得他们信任，和这样的家长尽量通过实例来说服家长，越具体越好，这个阶段的家长疑心特别重，越是疑心重的家长越是有利于签单。
咨询师一旦取得了这类家长信任，接下来的很多事都将是顺理成章的了。
家长往往都会眼见为实耳听为虚，所以要多给家长些能看得到的东西。
现成的案例是最有说服力。
2初三不用和家长多说什么，家长都知道这个时候的重要性。
那么我们怎么去全面把握这个时候家长的心理特征了呢？一般这个时候的家长寻求一对一的帮助时，主要存在以下几个方面的心理特征：1）孩子的学习一贯很不好，但是又不想放弃孩子，想让孩子最起码能考上个高中，然后花钱再择校都可以。
这种家长像是病急乱投医的感觉，我们一定要站在家长的角度客观地结合孩子的实际情况去分析，把所有的情况都要分析给家长听，此时的真诚最能博得家长的认可，而且这时候的家长是最脆弱的，面对学习这样的孩子家长也有点无奈了。
而这时候的孩子虽然学习不好，但是觉悟性却比平时高了很多，孩子本身的压力也有了，只要能帮助家长和孩子实现最基本的愿望，我们说什么大体上都能得到家长和孩子的认可。
2）孩子的成绩还可以，想提高一下。
这样的家长是最难说服的，因为此类家长平时就很自我，接受的各种辅导也不是特别多，防备心理也很强。
这样的家长一旦咨询了就是要明确的目标和可预见性的结果，针对这样的家长就一定要举实例、举通例、举特例。
围绕和孩子最近的学校（孩子想上的高中）和最近的学生（有类似想法的以往在育才苑辅导过的学生情况）列举各种可能出现的情况，再把家长的担忧和顾虑一一列出来，一项一项去帮家长解决，最终方能得到家长的认可。
3）孩子成绩一向都不错，家长力求孩子最后冲刺阶段稳定成绩，同时有所拔高。
这类家长是比较理智的，同时也是比较有素质的（只针对孩子学习来说的），他们的选择更为实际，他们也知道暑假对他们对孩子意味这什么，这就需要我们站在一个中考的高度去给家长讲解为什么选择一对一，一对一为什么选择育才苑。
首先要明确孩子和家长的目标，我们要把近三年的中考考题要进行总结和归纳，对考试的命题范围和趋向有个总体的印象。
举个简单的例子：北京是近三年的中考数学试题，每年的选择第二题都是考科学记数法，选择的最后一题都是考几何体想象加抽象的理解，一般程度较好的孩子在选择题的最后一题把握的不是很准确，也容易失分（这里是北京为例）。
所以我们要寻找考试的规律，以及考试的动态。
这是这类孩子想要听的，也是家长想要得到的。
其次暑假也是模拟冲刺起始阶段的最好时刻，结合中考和我们育才苑优势，一定能打动家长和吸引家长。
3、小五、六：这个年级段的学生辅导的目的大多是为了小升初考试，（等同于初三、高三），这个阶段的表现会决定着孩子在初中的学习成绩及高中的学习成绩。
不能够让孩子在小学阶段就落在别人的后面（咨询师要了解孩子在班级中的位置，帮助家长分析上了中学可能出现的问题，再例举在育才苑辅导的初三、高三家长和孩子的焦急和后悔）。
三至五年级这一群体选择的补习课程：英语、数学、语文、奥数、公英。
处在这个阶段的孩子，学校不会组织补习课程，也就是说这时段的家长会给孩子安排很多课外的学习，除了文化科外还会学习一些课外的东西例如舞蹈乐器等等。
文化课多半是家长自己选择的补习方式，上小班的比较多，占到全班的60%左右。
对于这类群体的家长，他们没有任何压力，孩子学习的好坏不会引起家长多大的注意。
一般处于这一阶段的学生学习层次比较稳定，成绩的变化幅度不会太大。
已经上补习班的还会继续选择原先的补习方式，家长的惰性教育不会给孩子尝试多种补习方式。
事实上家长会给自己找借口，这类家长对孩子的成绩要求不到关键时刻（升学）是不会着急的。
这类学生暑假假过的都非常轻松，学习的紧张度也没有，甚至有的几乎没有任何作业，一些有作业的孩子也未必按质按量的完成。
在这种大的背景下，家长若是咨询了一对一辅导，部分是听到身边人孩子的辅导结果，部分是接触到这类辅导的广告。
他们的心态不同于其它年级阶段的家长，属于试探性咨询。
那么我们接到这样家长咨询时，一定要从假期和孩子心态两方面深入分析。
首先是假期，我们要告诉家长假期对孩子的影响，尤其是学习方面的影响。
强调在假期之前就有很多家长给孩子在学习上充电了，这是让家长产生一种紧张感，然后给家长一个数字概念，统计一下假期前有多少这个年级阶段的家长把孩子送来了辅导，例如可以这么说：“家长，假期前我们中心您孩子这个年级的学生就有将近30人报名，那么这些孩子通过暑假的充电，通过我们的月测，都有不同幅度的提高”。
这时我们再给家长一个数字概念，根据以往的数据显示，这类学生在新学期后回到班级提高的幅度有多少，例如：“家长，根据我们去年的统计数据凡是暑假前来辅导的，91.4%的孩子成绩在开学后都有提高”。
事实上有的数据比这还要好，根据不同的情况自行定制。
有的校区若是没有经历过寒假的积淀，那么我们可以站在整个育才苑的高度去说辞。
这些只是给家长危机做个简单的铺垫，真正能打动家长是紧跟其后的给予家长希望。
罗列署假从开始辅导的学生数据，成绩提高比例，直观的数据是最能给人听觉上的刺激。
当家长的需求欲望被调动起来后，那么学科上的引导就回到我们正常的引导思路上来了，能接受奥数和公英尽量推这些，实在接受不了的推语数英，最大化增加家长需求。