伊利品牌国际化的策略与实践(案例)
看中国品牌伊利如何走出国门（范文）
看中国品牌伊利如何走出国门（范文）第一篇：看中国品牌伊利如何走出国门（范文）看中国品牌伊利如何走出国门关注伊利走出国门的经验，是我们领悟“中国品牌、中国故事”的一条重要渠道，同时对其他将要走出国门的中国企业有一定的借鉴意义。
作为国家经济政策的风向标，央媒的报道往往备受关注。
最近一大波央媒如人民日报、新华社、光明日报、中央电视台、中国国际广播电台、中国青年报……忽然集中火力“瞄准”伊利集团。
如此高密度、高规格报道“伊利经验”，说明了什么呢？分析各大媒体的报道内容，媒体对伊利的关注至少有如下三个理由：理由1：“一路一带”与伊利全球织网的共鸣3月28日，博鳌亚洲论坛2015年年会开幕，国家主席习近平在开幕式致辞中提到，“一带一路”建设秉持的是共商、共建、共享原则，不是封闭的，而是开放包容的；不是中国一家的独奏，而是沿线国家的合唱。
让农业尤其是乳业走出去，也是“一带一路”实现互利共赢的一个重要方面。
在乳业市场全球化的今天，中国乳业“走出去”是大势所趋；但乳业产业链长，“走出去”难度更大，更需要龙头企业的带动。
作为中国乳业的龙头企业，也是唯一进入全球乳业10强的亚洲乳企，伊利的全球化战略被称为“全球织网”，目前不仅已经成为布局三大洲、产业合作伙伴遍及全球的世界级乳业巨头，也正在成为世界重新认识中国乳业，甚至是中国食品界的一个标本。
新西兰政府、美国DFA、意大利斯嘉达、新西兰林肯大学、荷兰瓦赫宁根大学等都先后表示，“伊利是全世界最好的合作伙伴之一。
”“伊利经验”对中国乳业走出去的带动作用，和对“一路一带”农业合作的样本作用，无疑是众多中央媒体关注伊利的重要理由。
理由2：“中国创造”与伊利创新驱动战略的共振“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。
”这是总书记中国制造业转型升级的要求。
中国经济要实现转型升级、提高竞争力，必须塑造中国品牌，而中国品牌战略的支撑，在于自主创新。
企业运营管理-伊利集团国际化战略
企业战略管理结课报告伊利集团国际化战略的实施及效果研究姓名：学号：20xx年x月x日摘要随着经济全球化进程加快，国内越来越多的企业开启全球化布局，发展潜力巨大的乳制品企业也纷纷尝试拓展海外业务，但我国乳制品行业的国际化进程仍处于学习探索的初级阶段，精准的的定位和合理的战略实施是成功的关键。
本文选择伊利集团国际化经营活动作为案例进行研究，首先对伊利集团基本情况与国际化经营发展历程进行总结，采用PEST分析法、波特五力模型和SWOT 对伊利内外部环境进行详细的分析，在此基础上结合伊利集团国际化战略具体实施情况对其实施效果进行评估，总结其战略实施的可取之处，最后针对其在深化全球战略过程中存在的问题提出战略优化建议，为我国乳制品行业国际化发展提供了可借鉴的思路。
关键词：国际化战略，乳制品，跨国并购，战略合作目录一、国际化战略理论基础 (1)1.1国际化战略概念 (1)1.2国际化战略的分类 (1)(1)国际化经营战略 (1)(2)国际化竞争战略 (1)二、企业概况 (2)2.1企业简介 (2)2.2企业国际化发展动因 (2)2.3企业国际化发展历程 (2)三、伊利集团国际化战略 (3)3.1伊利国际化战略环境分析 (3)(1)外部环境 (4)(2)内部环境 (6)(3)SWOT分析 (6)3.2伊利国际化战略实施与评价 (7)(1)跨国并购 (7)(2)战略合作 (8)(3)财务评价 (8)四、伊利集团战略优化建议 (9)4.1提高风险把控能力，合理跨国并购 (9)4.2加强产品创新，打造多元化经营 (9)4.3重视文化融合与人才培养 (9)4.4明确品牌定位，提高国际声誉 (9)参考文献： (10)一、国际化战略理论基础1.1国际化战略概念在相关研究中，企业的国际化战略被广泛地定义为企业产品与服务在本土之外的发展战略，是企业国际化经营过程中的具体规划，具体来说包括国际市场进入模式和目标市场的选择、国际竞争力和战略合作等战略内容。
伊利管理案例分析
伊利管理案例分析【篇一：伊利管理案例分析】是中国目前最大、产品线最全的乳业领军者也是唯家符合奥运与世博标准乳业领军者，也是唯一一家符合奥运与世博标准、先后为奥运会级世博会提供乳制品的大型民族企业。
伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。
2010年，伊利集团的品牌价值300亿元，摘得中国乳企品牌价值的七连冠，入围国际乳业20强。
先后part two战略要素关键战略要素分析业务组合资源配置竞争优势伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续20年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
其中，伊利金典有机奶、营养舒华奶、金冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等产品因其独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的明星产品。
（一）业务组合液态奶系列奶粉系列冰淇淋系列酸奶系列（二）资源配置伊利集团用全球资源，做中国市场。
伊利充分利用自身和政府等各种资源，做大做强了自己的规模，并不断开发创新产品，不断降低成本，取得企业的规模和品牌的比较竞争优势，已经处于乳液界的龙头老大地位。
三大黄金奶源带: 伊利是唯一一家掌控XX天山、 XX呼伦贝尔和锡林郭勒这三大黄金奶源基地的乳品企业。
遍布全国的优质奶源基地：伊利在XX、 XX、XX、京津唐、 XX、 XX、河南、 XX、湖北、 XX、甘肃等地区建立了现代化的乳业生产基地。
天然优良的牧场：截止目前，伊利在全国拥有的自建、在建与合作牧场月1500座，伊利奶源供应比例中集中化、规模化的养殖达90%以上。
（三）竞争优势伊利集团凭借全面领跑乳业复苏的稳健增长态势与持续领先的骄人市场业绩，荣列中国100快公司，之快速反应十强公司。
伊利的产品组合策略及品牌策略分析.doc
伊利的产品组合策略及品牌策略分析13营葛文婷一、伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。
二、伊利产品组合如上图所示，伊利企业拥有多种乳制品产品，其产品组合的宽度是四条，分别是液体奶、冷饮、奶粉、酸奶。
产品组合的长度是33。
最深的产品线是：液态奶，液体奶的产品项目分别是；伊利金典系列、营养舒化奶、纯牛奶、高钙奶、谷粒多谷物奶，麦香系列早餐奶、养生珍馐系列调味奶。
三、伊利产品组合策略分析伊利利用较强的研发能力，不断开发新产品，扩大产品线来拓展市场。
伊利根据消费者的不同需求，不断研发新产品。
对于伊利这样的大型企业来说，产品组合状况，直接影响着企业的综合竞争力，产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力和技术都将占有一定优势。
伊利集团拥有中国乳企中最为科学均衡的产品结构，明星产品遍布液态奶、冷饮、奶粉和酸奶四大产品线。
立体化的产品布局形成了一张立体大网，牢牢锁定了各类消费者的乳品需求——横向上，既有高科技含量、高附加值的产品抢占高端消费市场带动起业务总额的40%，又有常态产品满足中低端消费人群的日常需求。
纵向上，既有针对儿童的QQ星成长系列，又有针对中青年的营养舒化奶、针对年轻一族的冷饮系列，针对早餐缺失人群的谷粒多代餐奶，以及针对女性、中老年的专属奶粉、酸奶等。
从产品层面上说，四条主要产品线，上千个自主开发的产品品种，不断升级的明星产品无不体现出伊利品牌以消费者为中心，为消费者而改变，更贴近消费者的理念。
伊利在不同的目标市场上采取不同的价格，在低端市场上，伊利采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持价格优势，而在中高端市场上，采用高价策略，通过产品的高质量与差异化获得消费者的满意与忠诚，反而赢得更多的利润空间。
品牌价值提升实践案例
品牌价值提升实践案例随着市场经济的迅猛发展，品牌价值已成为企业追求的最高目标之一。
实现品牌价值提升需要广告推广、客户服务、公关策略等多方面的支持，同时也需要企业在生产和管理方面的精益求精。
下面，将介绍几个企业实践品牌价值提升的成功案例。
1. 以品质引领品牌—伊利牛奶伊利牛奶是中国最大的乳制品生产企业，深受消费者喜欢。
伊利牛奶通过开创性的技术和高品质牛奶的生产，成功地将品质作为企业的关键策略。
伊利致力于提高生产标准和质量控制，并启动了销售品牌产品的国家计划。
伊利出品的“纯粹牛奶”、“金典”等产品都树立了品质楷模，其品质保障让消费者印象深刻，也为伊利带来了高品质的品牌形象。
2. 通过服务树立品牌形象—苹果公司苹果公司以打造用户满意的产品和服务为目标，以至于其服务质量已经超越了其产品的口碑，成为了苹果公司的另一大卖点。
苹果公司在销售之后持续的服务、及时更新与修护信息、以及客户培训等方面赢得了客户的口碑。
由于苹果公司注重提升服务质量，它现在已在全球均具有强大的品牌价值。
3. 通过创新理念推动品牌建设—特斯拉汽车特斯拉汽车是最先在市场上推出电动汽车的公司之一，并通过创新理念不断推动品牌建设。
特斯拉在新能源市场中的份额已达到行业领先地位，并在设计和生产方面处于前沿。
特斯拉汽车拥有强大的品牌形象，其目标是成为最佳的汽车品牌，并在市场中不断拓展自己的领导地位。
4. 通过公共关系和社交媒体尝试打造独特品牌—安德森·彼得森妇科安德森·彼得森妇科是一家位于美国亚利桑那州的医疗机构，通过不断开创性地推广公共关系和社交媒体来打造独特品牌。
安德森·彼得森妇科通过提供权威医疗信息和时间敏感的妇科问题答案，赢得了顾客的信任和忠诚度。
它也因其在社交媒体中的活跃度和宣传而成为一个知名的品牌。
综上所述，品牌价值提升需要企业在多个方面做出努力，包括生产、管理、客户服务和推广策略等多个层面。
通过以上四个企业案例的介绍，我们可以感受到这些企业在实践中赢得品牌价值提升的成功路线。
【MBA教学案例】伊利集团——中国乳业领跑者(一)
【MBA教学案例】伊利集团——中国乳业领跑者（一）案例摘要：本案例描述了伊利集团的发展过程：在“三聚氰胺”事件后如何进行产业链整合，加大对于原奶供应的控案例摘要：制；将企业内部的质量管理拓展至全产业链质量管理；在竞争激烈的市场格局下通过不断创新获取竞争优势；在国际化浪潮下进行国际化战略布局。
案例详细描述了伊利集团如何从一家小型乳企，通过产业链整合、质量管理体系建立、持续的技术创新、内部管理系统的确立，成为中国乳业的领军企业。
2016年7月，位于中国呼和浩特市的内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称“伊利”）总部，董事长潘刚和他的管理团队得到了一份喜讯：荷兰合作银行发布2016年度“全球乳业20强”榜单，伊利作为上榜的唯一亚洲乳企，在榜单中位列第八。
这是一份来之不易的成绩。
过去的五年，伊利从全球乳业20强外稳步上升至第8强，这让伊利不仅成为历史上在全球乳业排名中上升最快的企业，也成为了有史以来排名最高的亚洲乳业企业。
据凯度消费者指数发布的2016全球品牌足迹报告显示，2015年，88.5%的城市家庭平均购买伊利品牌7.8次，换言之，消费者购买伊利产品一年超过11亿人次。
WPP集团2016年发布的Brandz最具价值中国品牌100强榜单中，伊利集团以62.35亿美元的品牌价值，蝉联食品类排行榜第一，品牌价值和去年同期相比提升了22%。
2013～2015年，在全球奶制品产业连续以每年8%～10%的速度下滑的背景下，伊利逆势而上，保持了30%以上的增长。
然而在20多年前，伊利还是一家地方性的小型国有企业。
回顾伊利的发展历程，在20世纪末到21世纪初的这段被称为中国乳业的“黄金十年”中，伊利把握住了机遇：在中国乳业整体迅速发展前做足了各项前期积蓄；也经历了2008年“三聚氰胺事件”所引发的中国乳业危机。
面对危机，伊利及时应对调整，以领导者潘刚及其高层领导团队对于社会、市场发展趋势的敏锐感知、准确预测为基础，做出了着眼全局、未来的战略定位。
伊利案例分析第五组
伊利案例分析第五组目录一、公司概况 (2)1.1 公司背景介绍 (3)1.2 历史发展及业务范围 (4)1.3 组织架构与管理体系 (4)二、伊利品牌分析 (5)2.1 品牌定位与核心价值 (6)2.2 品牌形象与识别系统 (8)2.3 品牌传播与营销策略 (9)三、伊利乳制品市场分析 (10)3.1 市场规模与增长趋势 (11)3.2 市场份额与竞争格局 (12)3.3 市场需求分析与趋势预测 (13)四、伊利经营策略分析 (15)4.1 产品策略 (17)4.2 渠道策略 (18)4.3 营销策略 (19)4.4 供应链管理策略 (21)五、伊利财务状况分析 (22)5.1 财务报表分析 (23)5.2 财务指标解读 (25)5.3 财务状况趋势预测与风险评估 (26)六、伊利面临的主要挑战与机遇 (27)6.1 行业政策变化带来的挑战与机遇 (29)6.2 市场竞争格局变化分析 (30)6.3 技术创新与数字化转型的挑战与机遇 (32)七、伊利案例总结与展望 (33)7.1 案例总结与分析结论 (34)7.2 伊利未来发展展望与建议 (36)一、公司概况作为中国乳制品行业的领军企业，自1993年成立以来，便致力于为消费者提供健康、营养的乳制品。
经过三十余年的发展，伊利已经形成了以液态奶、奶粉、酸奶、冷饮为核心的多元化产品线，并在多个细分市场中占据领先地位。
伊利集团始终坚持以消费者为中心的发展理念，不断提升产品质量和服务水平。
在产品研发方面，伊利注重创新和研发，致力于推出更多符合消费者口味和需求的新产品。
伊利还积极拓展国际市场，将中国的乳制品推向世界舞台。
在品牌建设方面，伊利凭借其强大的品牌影响力和美誉度，赢得了消费者的信任和喜爱。
伊利品牌已经成为了中国乳制品行业的代名词，成为了品质和健康的象征。
伊利还注重社会责任和可持续发展，伊利积极参与公益事业，关注环境保护和社会问题，努力为消费者、员工、社会创造更大的价值。
伊利的品牌战略 PPT课件
总体购买比例% 87
22
15
0
结论:A. 超市已成为大家购奶的首选，应该注意在超市的铺货途径和方 式。B. 配送到家的比例也不够高，可能是由于这一途径的铺货成本 较高导致。C. 选择套餐配好的比例为0，这一途径应大力开拓。
购 买人 总体购买比例%
母亲 63
父亲 22
祖母 12
其它 10
结论: 女性是购买主体，也是品牌抉择的主题，所以应该是广告诉求的主
选购目的
配早餐
健身
老人加营养
其它
比例(%)
66
39
24
20
结论:消费者用于配早餐的比例达到66%,说明乳品已作为一种日常食 品用于人们的早餐,其消费习惯开始向西方接近。而传统的消费观 念--营养添加剂已开始发生变化，乳品的定位应随之改变。
北京市乳品市场消费行为分析
购 买 地 点 超级市场 配送到家 街区小店 套餐配好
• 应对ＷＴＯ，建立伊利国际品牌
– 把重点放在液态奶 – 加强质量建设 – 加强技术先进性 – 进军国际市场
问题：
• 1、伊利是否是一个成功品牌，在品牌建设中 有成功及不足之处？
• 2、伊利发展为国际品牌是否可行？如何看待 伊利公司的国际化发展战略？
• 3、伊利公司应选择怎样的市场定位和品牌定 位？
一、伊利实业集团介绍-伊利的组织结构
品牌战略案例目录
一、伊利实业集团介绍
• 概述 • 伊利的组织结构
二、国内乳业状况 三、伊利的品牌建设
• 伊利的品牌形象 • 伊利的品牌问题 • 伊利的品牌重塑
二、国内乳业状况
• 第一梯队 光明、伊利、三元
• 第二梯队 三鹿、蒙牛、完达山
• 第三梯队 南京卫岗、武汉友芝友、广州燕塘
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伊利品牌国际化的策略与实践（案例）
伊利集团是中国最大的乳品企业之一，其品牌伊利在国内乳制品市
场占据着领先地位。
然而，随着全球市场的开放和中国消费者对品质
和多样性的需求增长，伊利逐渐将目光转向了国际市场。
本文将探讨
伊利品牌的国际化战略并分析其实践情况。
一、战略定位
伊利品牌国际化的战略定位是成为全球领先并受人尊敬的健康食品
公司。
为了实现这一目标，伊利明确了三个核心竞争优势：品质、品
牌和创新。
品质是伊利的基石，公司注重产品安全和质量控制，并拥
有一套完整的质量监控体系。
品牌是伊利在国内市场取得成功的关键，公司致力于打造“伊利”为消费者信赖的品牌。
创新是伊利的发展动力，公司投资研发以推动产品创新和技术提升。
二、市场拓展
伊利选择了一种渐进式的国际市场拓展策略。
其首要目标是在周边
亚洲市场建立强大的品牌影响力，并逐渐拓展到其他地区。
伊利通过
与合作伙伴建立战略伙伴关系，加强渠道建设和市场推广，以提高品
牌知名度和市场份额。
在中国以外的市场，伊利通过在国际知名赛事
赞助以及与当地代言人的合作，加强品牌曝光度，并与消费者建立情
感联系。
三、产品定制化
为了迎合不同国家和地区的消费者口味和需求，伊利在产品方面进
行定制化的开发。
通过全球化研发团队的协作，在产品的配方和包装
上进行调整，以符合当地消费者的偏好。
此外，伊利还与当地农牧民
进行合作，采购当地的优质原料，确保产品的质量和可持续发展。
四、品牌传播
伊利采用了多种方式进行品牌传播，以提高品牌知名度和形象。
伊
利与体育赛事进行赞助合作，例如与国际奥委会签约成为亚洲区域合
作伙伴，与国际足联签约成为2018年和2022年世界杯赛事的官方合
作伙伴。
通过这些合作，伊利成功地将品牌形象与国际顶级体育赛事
联系在一起，提升了品牌的国际声誉。
五、数字化营销
伊利在国际化战略中充分利用数字化营销渠道。
通过社交媒体平台、电子商务网站和移动应用程序，伊利与消费者进行互动和沟通。
伊利
在国外市场推出了个性化营销活动，通过精准定位和大数据分析，将
产品推荐给潜在客户。
此外，伊利还通过在线教育平台提供健康知识
和营养指导，为消费者提供增值服务。
总结：
伊利的国际化战略以品质和品牌为基础，通过市场拓展、产品定制化、品牌传播和数字化营销等手段实现。
伊利在国际市场的发展取得
了一定的成绩，其品牌在亚洲市场拥有一定的影响力。
然而，伊利在
国际市场仍面临着挑战，如竞争对手的强劲实力和消费者对于国外品
牌的认可度。
伊利需要不断加强品牌形象和市场推广，提升产品质量和服务水平，以赢得更多国际消费者的信任和选择。