影响力的心得体会5篇
《影响力》读书心得体会
《影响力》读书心得体会《〈影响力〉读书心得体会》最近读了一本特别有意思的书，叫《影响力》。
读完之后，真的是让我大开眼界，对生活中的很多现象都有了新的认识和理解。
书里提到的那些影响力的原则，就像是隐藏在我们生活背后的一双双无形的手，悄悄地推动着我们做出各种各样的决定。
比如说互惠原则，别人给了我们一点好处，我们就会不自觉地想要回报；还有承诺和一致原则，一旦我们做出了某个承诺，就会努力去保持行为和承诺的一致性。
这让我想起了前段时间我自己的一次亲身经历。
那天，我去商场买衣服。
逛了好几家店，都没有特别满意的。
就在我有点灰心的时候，走进了一家看起来挺普通的服装店。
店员小姐姐特别热情，一看到我进来，就满脸笑容地迎了上来，先是递给我一杯水，说：“逛累了吧，先喝口水歇歇。
”这一下子，让我心里暖呼呼的。
我开始看衣服，她也没有像其他店的店员那样紧跟着我，一个劲儿地推荐，而是站在不远的地方，每当我拿起一件衣服，露出有点感兴趣的表情时，她就会走过来，给我讲讲这件衣服的材质啊、设计的巧妙之处什么的。
我试了几件衣服，其中有一件裙子，穿上感觉还不错。
但是我又有点犹豫，毕竟价格对我来说不算便宜。
就在这时，店员小姐姐说：“这件裙子真的特别适合您，您看这剪裁，多显身材，而且这面料穿着特别舒服。
要不这样，我给您打个九折，这可是我能争取到的最大优惠了。
”我一听，心里有点动摇了。
她接着说：“您想想，您穿着这么漂亮的裙子去参加聚会或者约会，那得多出众啊。
而且我们店的衣服质量您放心，穿个几年都不会过时。
”她的话就像有魔力一样，我开始想象自己穿着这条裙子的各种美好场景。
然后，她又说：“我再送您一张我们店的会员卡，以后您再来买衣服都可以享受会员折扣。
”哎呀，这一连串的“攻势”，我真的有点招架不住了。
最后，我居然就把那条裙子买下来了。
走出店门的时候，我才反应过来，自己好像是被她的各种策略给“影响”了。
回到家，我仔细琢磨了一下这个过程，这不就是书里说的那些影响力原则在起作用嘛！店员先给我递水，这是互惠原则，让我觉得不好意思不买；然后她不断强调裙子适合我，让我做出了初步的承诺，接着又给我打折、送会员卡，进一步加强了我要购买的决心，让我想要保持和自己最初的想法一致。
《影响力》读后感（精选8篇）
《影响力》读后感（精选8篇）看完一本名著后，大家心中一定有很多感想，需要写一篇读后感好好地作记录了。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编为大家收集的《影响力》读后感（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
《影响力》读后感1每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。
一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。
读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。
书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。
而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。
人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。
因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。
在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。
所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。
每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。
当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。
而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。
管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。
在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
影响力的读书心得体会(精选5篇)
影响力的读书心得体会(精选5篇)影响力的读书心得体会【篇1】今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。
同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。
基于这几种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。
在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。
所以这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的说服力的。
在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。
这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。
之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。
以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。
最终提出应对这些情景时我们的应对方法。
互惠————礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。
应为互助，才有人类的发展。
这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：付出—使对方产生负债感———提出自我的要求———到达自我的要求。
决绝—退让策略：提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。
当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。
相似性—维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。
称赞，接触和合作。
关联这些都会增加喜欢一个人的几率。
这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。
他提到了一个原因：心理抗拒。
好奇心算是心理抗拒的一部分。
人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。
最新《影响力》阅读心得体会
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
范文二
进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。
我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。
影响力心得体会
影响力心得体会在我看来，影响力不仅仅是一种能力，更是一种责任和担当。
拥有影响力的人应该树立正确的人生观、价值观，用自己的言行影响他人，让社会变得更加美好。
在日常生活和工作中，我总结了一些影响力心得体会，希望能够和大家分享。
首先，获取影响力并非易事，需要不断努力和修炼。
影响力并不是一朝一夕就能够建立起来的，需要长期的积累和磨练。
在我看来，获取影响力有以下几点要素：1. 修养和素质：作为一个有影响力的人，首先要有一定的修养和素质。
不仅要有学识和见识，更要有高尚的品德和为人处事的修养。
只有这样，才能赢得他人的尊重和信任，才能影响到他人。
2. 职业技能：如果想在工作中具备影响力，就需要具备一定的职业技能。
比如，作为一名管理者，需要具备领导能力和团队合作能力；作为一名销售员，需要具备说服力和谈判技巧；作为一名老师，需要具备教学和辅导能力等等。
只有具备了足够的职业技能，才能在工作中发挥出影响力。
3. 社交能力：社交能力是获取影响力的重要因素之一。
只有具备良好的人际关系，才能让他人不抵触，从而听从自己的影响。
良好的社交能力包括待人真诚、善于交流、善于倾听、善于妥协等等。
只有这样，才能在社交中获取影响力。
其次，要想提高影响力，需要不断学习和提升自己。
学无止境，只有不断学习，才能不断进步。
提高自己的影响力，需要在以下几方面进行提升：1. 提高自身素质：不断充实自己的知识储备，提高自己的文化素养、身体素质和心理素质，从而获得别人的尊重和信任。
2. 增加职业能力：不断提升自己的职业技能，不断学习新知识和新技能，适应社会快速变革的要求，提高自己的工作能力。
3. 强化人际关系：学会与人相处，做到待人真诚、善于倾听，与同事、朋友、家人建立良好的人际关系，使自己在社会中处处声名扬。
另外，要想提高自己的影响力，需要具备正确的价值观和思维方式。
在我看来，一个人的思维方式和价值观决定了他的行为举止和对他人的影响力。
因此，要想提高自己的影响力，需要具备以下几个正确的思维方式和价值观：1. 积极向上的心态：要积极向上、乐观向前，对待人生中的各种困难和挑战，用良好的心态来面对生活中的一切问题，从而影响他人向好的方向发展。
影响力读后感心得体会
影响力读后感心得体会
影响力是一本由罗伯特·B·西奥迪尼撰写的畅销书，它深入探讨了影响力的原理和技巧。
这本书不仅适用于商业领域，也适用于日常生活中的各种情境。
读完这本书后，我深受启发，对于影响力的理解也有了更深刻的认识。
首先，书中提到的“社会证据”这一原理给我留下了深刻的印象。
在人们做决定时，往往会受到他人的影响，特别是那些与自己相似的人。
这种社会证据可以是朋友、家人，也可以是名人、专家等。
在日常生活中，我们可以利用这一原理来提高自己的影响力，比如通过引用专家的意见来支持自己的观点，或者通过展示他人对自己的认可来增加自己的说服力。
其次，书中提到的“稀缺性”原理也给我留下了深刻的印象。
人们往往会更加珍惜那些稀缺的资源，因为它们具有更高的价值。
在商业领域，可以通过强调产品的稀缺性来吸引顾客，而在日常生活中，我们也可以利用这一原理来增加自己的影响力，比如通过展示自己的稀缺性来吸引他人的注意。
另外，书中提到的“一致性”原理也给我留下了深刻的印象。
人们往往会更加倾向于与那些与自己观点一致的人合作，因为这样
可以降低冲突和摩擦。
在日常生活中，我们可以通过与他人建立共
鸣来增加自己的影响力，比如通过与他人分享共同的价值观和目标
来建立信任和合作关系。
总的来说，这本书给我留下了深刻的印象，它不仅帮助我更好
地理解了影响力的原理和技巧，也帮助我在日常生活中更好地运用
这些原理和技巧来增加自己的影响力。
我相信，通过不断地学习和
实践，我可以不断提高自己的影响力，成为一个更加有影响力的人。
《影响力》阅读心得体会
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------《影响力》阅读心得体会影响力，职业五力模型第三层，包括人际沟通、说服演讲、品牌营销等。
改变别人观念，影响别人行动的能力。
影响力强的人喜欢和人交流，善于鼓舞，情绪起伏变化。
下面让我们一起来通过以下阅读心得体会来学习《影响力》教给我们的道理。
范文一《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。
当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。
社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。
互惠1 / 21是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。
我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。
这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。
先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
影响力实践心得体会
在现代社会，影响力已经成为一种重要的资源，它不仅能够影响他人的思想和行为，还能够推动社会的发展和进步。
在过去的一段时间里，我有幸参与了一系列关于影响力实践的活动，通过这些实践，我深刻体会到了影响力的魅力和力量。
以下是我对影响力实践的几点心得体会。
一、了解影响力的本质在参与影响力实践之前，我对影响力的理解较为片面，认为它仅仅是说服他人的一种技巧。
然而，通过实践，我逐渐认识到影响力的本质远不止于此。
影响力是一种能够激发他人内心共鸣的能力，它源于信任、尊重和情感的联系。
一个有影响力的人，不仅能够说服他人，更能够引导他人朝着正确的方向前进。
二、信任是影响力的基石在影响力实践中，我深刻体会到信任是建立影响力的基石。
信任不仅来源于个人的品德和能力，更来源于真诚和透明的沟通。
在与他人交往的过程中，我学会了真诚地表达自己的想法和感受，尊重他人的意见和选择，从而赢得了他人的信任。
信任一旦建立，就会成为影响力不断扩大的强大动力。
三、情感共鸣是影响力的催化剂在影响力实践中，我发现情感共鸣是推动他人行动的关键因素。
每个人都有自己的情感需求，当我们能够触动他人的情感，激发他们的共鸣时，就能更好地发挥影响力。
在沟通中，我学会了运用情感化的语言和表达方式，通过讲述故事、分享经验等方式，让他人感受到我的真诚和关心，从而建立起情感上的联系。
四、尊重他人是影响力的前提在影响力实践中，我认识到尊重他人是发挥影响力的前提。
每个人都有自己的价值观和信仰，我们不能强迫他人接受我们的观点，而是要尊重他们的选择。
在与人交往的过程中，我学会了倾听他人的意见，尊重他们的决定，即使意见不合，也能保持尊重和友善的态度，这使我的人际关系更加和谐，也使我的影响力得到了提升。
五、持续学习和实践是提升影响力的关键影响力并非一蹴而就，它需要我们不断学习和实践。
在影响力实践中，我不断学习沟通技巧、心理学知识以及各种影响力策略，这些知识让我在与人交往中更加得心应手。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
影响力的心得体会5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、心得体会、条据文书、汇报材料、规章制度、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, reflections, written documents, reporting materials, rules and regulations, contract agreements, teaching materials, essay summaries, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!影响力的心得体会5篇生活中的点滴经验都是心得体会的组成部分，它们汇聚成我们的人生智慧，心得体会是人生的精神财富，它的积累是我们智慧的源泉，本店铺今天就为您带来了影响力的心得体会5篇，相信一定会对你有所帮助。
影响力的心得体会篇1《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。
但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。
阅读前，我对它没有抱太高的期望。
但当我开始阅读时，我发现它有强大的磁力，让我无法停止去阅读它。
第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。
读完这本书我感觉非常好，收获挺大;虽然我只是学生，从未从事过营销的工作。
因为它不是一本鼓吹利用心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己。
所以，与其说它是为营销人员而写，不如说它是为所有人(每个人都或多或少要和协调、购买打交道)而写。
本书建立在丰厚的理论基础之上，针对每一个原理逐层剖析，讲解透彻，有很强的系统性和逻辑性，举例适当，帮助理解又加深印象。
这位心理学大师将容易使人产生无意识反应的力量归纳成6种，在告诉我们这6种力量如何产生作用的同时，还教授我们如何在这6种力量面前保护自己。
互惠——一些培训机构来学校做“演讲”不仅免费，而且有时还有小礼品送;做调查前经常承诺会送出一些小礼品。
承诺和一致——推销人员总会让你先同意他的产品某一方面的优势。
社会认同——为什么培训机构总是不遗余力地宣传它们最有知名度的学员。
喜好——为什么“总要”学员介绍自己的朋友参加他们的培训。
权威——让我知道，为什么每一次讲座开始前都要有人隆重地介绍主讲者，而且介绍者是主办方在场的最高领导人。
短缺——打造其他人不具备的能力往往成为竞争的关键。
其实，影响力是不处不在。
影响力的心得体会篇2在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。
以为就是个人魅力。
在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。
我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。
当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。
这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。
妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。
在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。
与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。
妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。
这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力的心得体会篇3读了此书，对有些商业活动和社会现象作了一个分析，发现其实很多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。
什么是影响力?就是抓住人的心理特点说服别人，使人顺从，从而达到自己的目的。
本书列举了六种影响力：1、互惠;2、承诺和一致;3、社会认同;4、喜好;5、权威;6、短缺;其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到，比如：同情。
书中用了大量的实验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活和工作中，我们也频繁地接触到影响力。
接下来说说各种影响力的特点：1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。
如果不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。
那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当初他给你的恩惠，你也同样乐意付出。
这就可以解释为什么"滴水之恩，当涌泉相报"了。
2、承诺和一致：陈安之的成功秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。
承诺是指导一个人行为的航标。
如果一个人的行为违背了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种情况下，会跟自己找一个平衡点。
3、社会认同：如果一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是如果一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢?这就是社会认同原理的影响力。
被社会所认同的，就意味着是正确的。
4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
5、权威：因为专业，所以权威。
因为不专业，所以要相信权威。
6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲?事实证明，一个人害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西的心理更加强烈。
7、同情：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢?关于影响力的案例，第一个反应在我脑海里的是：传销。
我猜传销组织的头目绝对是一个非常善于利用心理学知识的人。
传销组织者至少会运用到四种以上的影响力：互惠原理、社会认同原理、喜好原理以及承诺和一致原理。
第一步：利用喜好原理。
通过熟人(往往是最好的朋友最值得依赖的朋友)把被害者骗进传销组织。
第二步：利用互惠原理，熟人及他的"同事"会对被害者特别好，这时即便受害者知道自己被骗了，很生气，他们也能让你的火发不出来。
第三步就是利用社会认同原理，此时熟人要做的就是不断地介绍组织里的社会地位较高的人(如教授，传统行业中的富翁等等为社会认同的成功者)给被害者认识。
这时，受害者的心理是：他们比我成功，他们都来做传销，那么说明这个行业可能是正确的;第四步就是利用承诺和一致的原理，此时受害者会有一种心理压力：我当初出来的时候告诉了家人朋友自己是出来挣大钱的，是最好信赖的人介绍的，如果此时回去，一定会被大家看到自己的失败，一定会很没面子，何况此时根本走不了，与此同时，其他成员会跟他介绍自己当初是被哪个最值得信赖的人"骗"来的，这时候受害者会从这些成员的相同经历上找到一个平衡点，于是既来之则安之，一步一步地听从传销组织者的摆步。
通过对影响力的了解，可以更加清晰地认识某些行为，减少被骗的机会，同时对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。
影响力的心得体会篇4一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特西奥迪尼博士的《影响力》这本书，读完以后觉得十分震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依然如此畅销，我还是决定仔细体会一下作者的观点，读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是容易被我们所忽视的。