国内奥莱分布图及数据
成都奥特莱斯案例分享
钟楼、行为艺术雕塑，突显欧式情 调
【运营模式】充分利用九龙仓下属俊思集团品牌资源，采用全权代理与 联销相结合的销售模式，租金为销售额的两成
本报告属保密资料。
• 俊思集团全权代理销售
• 商品所有权归供应商，俊思从销售收入
中按约定比例提取佣金（包含房屋租
金、销售成本、利润）
出行组成以夫妻二人出行为主比例是35%， 其次是与朋友出行，比例是28%
数据来源：市场调研
【动机休闲化：购物时间长度】半天主导，但非地缘客户的购物时
间趋长，配套需求逐步趋于一站化、复合化
本报告属保密资料。
图：非地缘客群购物花费时间
图：地缘客群购物花费时间
图：地缘辐射客群购物花费时间
• 距离越远，时间花费越长，非地缘 客群花费一天时间购物的比例远远高 于其他客群 • 客户花费半天时间购物，除了存在 一定的购物习惯以外，与原有奥特莱 斯配套不足也有关系
快餐、咖啡吧，正餐较少
有儿童中心，但没有营业 简约欧式
点缀式绿化；欧式小品 采用全权代理与联销相结合的销售模式，按约定比例提取佣金
约为1年
成都奥特莱斯客户需求调查报告
【客户调查方法论】
抽样方法：随机抽样 调研形式：问卷一对一访问 调研时间：2011年1月7-8日 样本量：发放245份问卷
有效问卷218份
• 核心客群、重要客群和次要客群主要消费 1000-3000元；其次是3000-5000元，属 于中产水平
数据来源：市场调研
【消费年轻化：品牌档次】60%以上客户存在品牌意识，倾向国际
非一线品牌和国内品牌，属于大众品牌
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图：核心客群的品牌意愿
图：重要客群的品牌意愿
国内奥特莱斯分布
总投资80亿元，项目总占地1500亩， 奥特莱斯（中国）有限公叶管理建 预计2014 总建筑面积67㎡，其中奥莱面积10 设.隶属亍首都创业集团 万㎡
地区
数 量
项目名称 佛罗伦萨小镇
位置 天津市武清区前进道（京津城 际武清站对面） 天津滨海新区空港
发展商 ---
规模
开业时间
天津
3 家
新燕莎奥特莱斯
美嘉森奥特莱斯 佛罗伦萨小镇 美嘉森奥特莱斯
美国威特集团、意大利FINGEN集团 总投资超20亿元，总面积丌低亍20 和香港基汇集团三斱投资 万平㎡，体量达50万到60万㎡ 美嘉森·奥特莱自行管理建设开发 由九龙仓集团投资，俊思集团负责 营运管理，俊思集团是九龙仓旗下 的零售及品牌管理公叶 奥特莱斯（中国）有限公叶 河南裕鸿置业有限公叶 苏州中新和顺商业投资有限公叶和 台湾太平洋建设·房屋·百货集团共同 投资开发建设 由苏州信托、苏房集团、苏州兴旗 丌动产、香港捷昌国际有限公叶四 斱共同投资管理建设 总占地面积5万㎡，总建筑面积3.7 万㎡ 总占地面积6万㎡，总建筑面积4.5 万㎡ 总投资3亿元，总建筑面积3万㎡， 停车位700个 项目总占地100多亩，其中奥特莱斯 总建筑面积12万平斱米，停车位 4000个 总占地面积约20 万㎡，建筑面积约 11 万㎡,其中零售业达7万㎡ 总占地9.64万㎡，总建筑面积10万 ㎡
友阿奥特莱斯
天津滨海新区海洋高新园区
太平洋西部奥特莱斯
重庆 3 家
重庆北部经济开发区机场高速 金渝立交处 重庆大渡口区轻轨新山村站 （香港城购物中心内） 重庆市南岸区经济开发区 成都市高新区天府大道中断1 叵新国际会展中心 成都市双流县双楠大道中段 633叵（现代商贸园区） 泸州江阳区百子图钓鱼台路9 叵
奥特莱斯简析总结
经营面积
1F：主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品，约50个商铺，平均172平方米/个。 功能分区 2F：主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线等品牌约100个商铺，平均97平 方米/个。 3F：餐饮娱乐，约20家餐饮，3家游戏厅，一家KTV，平均469平方米/个。
店面数量（间） 车位 地址 销售
170
奥特莱斯是一种新兴的零售业态时间19701987性质工厂直销店形式一家工厂一个outletstore多家工厂一个outletstore商品工厂尾货19881996工厂直销店工厂尾货19972001商品工厂品牌所有者品牌代理商品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道多业态大型购物中心上千家世界知名品牌全球奥特莱斯购物中心蓬勃发展体现了其商业模型的四大核心要素购物中心成本地理位置在交通方便开阔的城郊租金低廉商业地产商统一规划省去诸多管理经营费用产品成工厂或一级经销商直接供货省去了一切中间渠道要素之二是丰富的品牌资源奥特莱斯迎合了供应商和品牌代理商想通过各种渠道增加销售的想法
北京东四环路北工大桥西北侧 2008年销售23亿元
重庆金源奥特莱斯购物广场
经营面积： 33000平方米
1F：现暂营业，主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品，约60个商铺，平均110 功能分区 平方米/个。 二、三、四、五F：9月20日正式开业。正式开业将有400多个品牌入驻，同时入 驻的还有STARBUCK和美国PLAY BOY高档会所伴随入驻，平均66平方米/个。
1
1 1 2 3 2
备注：全国店铺合计59家
奥康品牌入驻奥特莱斯简析
公司 江西 深圳 苏州
店铺名称 联盛奥特莱斯 华南奥特莱斯 郊区时尚舞台
面积 221 200 240
扣点 7 9 14
各卖场中国分布情况
合肥：2家乐购、3家家乐福、1家大润
发、1家沃尔玛、2家世纪联华、2家好 又多、2家麦德龙，共计有13家卖场。
南京：4家家乐福、4家大润发、1家
沃尔玛、3家欧尚、3家世纪联华、2家 好又多、1家麦德龙，共计有18家卖场。
各卖场情况分析
华北区主要分布城市
北京：2家乐购、15家家乐福、1家
8 2 1 1 1
1
4
6 2
4
4
1 2 1
各卖场分布情况
东北区
地域 城市 乐购 家乐福 鞍山 大庆 4 大连 长春 6 沈阳 吉林 齐齐哈尔 2 抚顺 哈尔滨 东北区 盘锦 锦州 营口 2 丹东 本溪 1 辽阳 1 铁岭 佳木斯 牡丹江 大润发 1 3 3 8 1 4 4 4 1 3 1 1 1 2 2 1 4 3 1 3 1 1 华润万家 沃尔玛 新一佳 百佳 欧尚 世纪联华 步步高 好又多 麦德龙
华中区共有 232家卖场
华南区共有 299家卖场
东北区共有92 家卖场
各卖场情况分析
华东区主要分布城市
上海：18
家乐购、 19家家乐 福、13家 大润发、4 家沃尔玛、 1家百佳、 5家欧尚、 34家世纪 联华、9家 好又多、4 家麦德龙， 共计有107 家卖场。
无锡：3家
乐购、6家 家乐福、1 家大润发、 2家华润万 家、2家沃 尔玛、2家 欧尚、1家 好又多、3 家麦德龙， 共计有20 家卖场。
各卖场分布情况
华中区
地域 城市 乐购 阳泉 岳阳 白银 渭南 大同 安康 宝鸡 绵阳 安阳 华中区 洛阳 兰州 西安 南充 惠州 汉口 西宁 乌鲁木齐 焦作 家乐福 大润发 华润万家 沃尔玛 1 1 1 1 1 1 2 1 3 3 23 1 1 1 3 1 1 2 1 4 3 1 1 1 1 新一佳 1 百佳 欧尚 世纪联华 步步高 1 好又多 麦德龙
奥特莱斯商家分布表
825 332 迈克尔·柯尔 320 当 261 诺蒂卡 600 耐克工厂店 484 奥克利跳马 883 奥斯卡德拉伦塔 452 pacsun 157 佩里埃利斯 283 马球劳伦 812 普拉达 657 彪马 861 劳伦 629 锐步 804 芦苇卡拉科夫 865 罗伯托卡瓦利 850 萨克斯第五大道第五 258 塞尔瓦托 873 诊疗 664 蜘蛛 296 圣。约翰出口 Suite 商场 165 超干 461 北脸 912 理论 490 论男子 802 托马斯粉红 408 林地 830 汤姆福特 139 汤米巴哈马 231 汤米希尔菲格 846 保守党伯奇 321 真正的宗教牛仔裤品牌 946 谢 611 美国马球协会 350 在装甲
Eddie Bauer Outlet Elie Tahari Escada Etro Fendi Gap Outlet Giorgio Armani G-Star Raw Gucci Guess Factory Store Hickey Freeman / Bobby Jones Hugo Boss Factory Store Izod J.Crew James Perse Jockey Joe's Jeans John Varvatos Jones New York Jos. A. Bank Juicy Couture Kasper Kenneth Cole La Perla Lacoste Last Call by Neiman Marcus L'eggs Hanes Bali Playtex Levi's Outlet Store Loft Outlet Loro Piana Lucky Brand Lululemon Athletica M Missoni Maidenform Marni MaxMara
奥特莱斯商业模式介绍
奥特莱斯“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。
其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。
奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。
Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。
后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
特点OUTLETS吸引顾客有三样法宝：驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。
奥特莱斯在中国的位置目前，中国的奥特莱斯主要有北京赛特奥莱、北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、杭州休博园奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、南通奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯、青岛康城奥特莱斯、郑州康城奥特莱斯等，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。
北京赛特奥莱是赛特最新力作，由北京赛特购物中心经营管理的名品折扣购物中心，汇聚了众多顶级奢侈品牌，以及最受大众喜爱的时尚休闲品牌。
赛特奥莱位于别墅密集的朝阳区香江北路，通过三期的发展计划，项目总开发面积15万平方米，拥有5000余个停车位。
作为北京第一家纯欧美式outlet，赛特奥莱以欧美小镇建筑风格打造最纯正的美式奥莱商业街道，各商铺之间紧密相联，形成一个集购物、文化、娱乐、休闲的超大型、超完备的商业空间。
上海青浦奥特莱斯基本情况
国际知名品牌：HUGO BOSS、Zegna、MaxMara、KENZO、SWAROVSKI、Timberland 、GIVENCHY、CERRUTI1881、GANT、ST．JOHN、FERAUD、GIEVES & HAWKES、Aquascutum、LT 国际品牌集合店、奥德臣、TOMMY HILFIGER、REPLAY、NOVO、MISS SIXTY、Leaportsac、LEO、GRI GROUP(ANNE KLEIN\NINE WEST\EQ:IQ\JOAN DAVID)、利奥拉、MARK BOSE、Y3、FUENTE CAPALA、IT、K&C、Durban欧洲精品服装：VAIENTIND、CANALI、Brooksfield 、MESSORI 、卡拉玛、暇步士、丹巴渡、企鹅卫队、欧玛、S N B 、尼诺费雷、BSL ABSOLU女装：AHNSIL、CAGLIARI EXCHANGE、Marisfroig、Sunfed、HYBRIS、雅迪斯、艾美、慕托丽、轩尼娅、诺琪、碧艾尔、欧妙、芭黛菲斯、BNX、马克张、圣诺兰、邢氏、巴士拉、红秀坊、SN、菲尼迪、路易莎美、迪恩斯、圣三利、朗姿、莱因、ON & ON、MAXSTUDIO、M.TSUBOMI、SISLEY、雅佩奥丽、TRUCCO、TOMBOY、MEXX、翠贝卡、SP、三文治、拉维尼亚、SANPOWA、DAIBILU、fufen、CHRISS DELLA MODA 、福克斯、闲云、塞斯特、罗贝尔丹、M2、CARA、TB2、ESPRIT、G.street318男装：罗朗巴特、布恩斯特、卡尔丹顿、萨里奥托、歌德克依、奥斯卡丹、特雷菲斯、海澜之家、卡博尔、DC、HART MARX、卡奴迪路、顺美、麦徳仕、宾度、麦斯赫德、里奥波特、九牧王、万祺凯易、标王、捷利尼亚、杜卡多、斯宾诺莎、伟佰利、巴贝、蒙特卡诺、胡里奥、爱缪斯、韦斯高尼、卡丹路、罗德里奥、BRAX、罗马世家、VERRI、伯爵博朗、贝利龙、索赛、圣杰尼、弗朗特、诺丁山、仕东利、沙驰、迈雅、梦特娇、卡拉玛、HATTIC、圣宝龙、嘉士威豪、浪肯、玛珂爱萨尼、巴黎世家、法曼斯、朗维高、观奇洋服、杉杉、梵蒂士、杰特曼、迈凯拉、ENRICO.V、普斯佛尼、布鲁士诺、依卡奴、欧卡曼、shipking、雅戈尔、堡马、袋鼠、润王、胜龙、丹弗瑞、凯迪东尼、嘉朗、鲍姆勒金利来、迪莱、皮尔卡丹、约翰维尔、罗西奥、阿斯柯利、朗瑞斯德、柏特尔、宝嘉林、卡来蒂尼、普顿、虎都、G V、萨巴蒂尼、都彭、杰思路易、夏蒙皮鞋：金利来、VALENTINO、圣大保罗、BENTORE、卓凡尼.华伦天奴、尤洋布兰施、RODRIGO、翠贝卡、皮尔卡丹(女)、特诺、菲尔图、登好行、HERDSMAN、骆驼(女)、骆驼（男）、迪宝、阿治奥、老船长、AOKANG、胡里奥、莱斯佩斯、BLIC、卡帝乐、皮尔卡丹（男）、好人缘、埃索、梅尔代格、富诗凯多、图卡、金盾、富丽、梦特娇、希朗、艾米奇、斯蒂文、可丽斯丹、苹果、红、砂、傲仕、莱尔斯丹、BLAIHLITON、特丽雅、兰诗迪妮、嘉贝迪斯、格雷丝一族、帕拉蒂奴(男)、帕拉蒂奴（女）、欧丽天妮、花花公子、EEE、鳄鱼恤、利奥纳多、SHARK、策乐、帕翠亚、万利威德、都彭、LOAKE、SKAP、沙驰、SIOUX、CLARKS、GABOR、24HOUR、法拉尤斯、凯撒大帝、 LODI、马飞仕图、GEOX、ECCO、姬龙雪、柏姿莱雅、克雷斯丹妮、阿.凯（男）、阿.凯（女）CARLARI(女)、AEE、ACHETTE、ARA、MUX（女）皮具：艾菲尔、林宝坚尼、DUNLOP、姬龙雪、TONY、PEROTTI、布兰施、LISPAK、仙美时、哈勃、US.POLO、诺萨、AEMAPE、FOLIO、艾狄米娜、HUSHPUPPIES、RODRIGO、Aldo Brue、艾诗兰克、F8派、扎内蒂、袋鼠、凯撒、MIDO、SISLEY、FURLA、马莲奴、比华利、DILAKS、老船长、ROBERTO RICC(罗伯特)、RUWISHDA、老爷车、MISTER、花花公子、威尔萨琪、POLO 、圣大保罗、卓凡尼.华伦天奴、沙池、梦特娇、CAMEL ACTIVE、皮尔卡丹、NOGARET、鳄鱼恤、利奥纳多、MAJOEY(玛佐)、CAMEL、MANDARINA、DUCK、MCM、金利来、GOLF、TOBYS、DIPLOMAT、EMINENT、JEEP、UNIVERSITY OF CAMBRITDGE、CERRUTI 1881、JANSPORT、威尔萨斯、诺贝达、迪桑娜、明治、尼诺里拉、嘉里奥、丹尼爱特。
首创奥特莱斯全国分布
首创奥特莱斯全国分布∙- 北京首创奥特莱斯∙- 湖州首创奥特莱斯∙- 万宁首创奥特莱斯∙- 昆山首创奥特莱斯∙- 首创丽泽综合体∙- 长沙首创奥特莱斯∙- 南昌首创奥特莱斯北京项目地址：北京房山区中央休闲购物区CSD核心位置，距京港澳高速19B出口仅3分钟车程。
地铁房山线篱笆房站近150米，距市中心30公里。
项目定位：京西南地区首家奥特莱斯，集时尚购物、休闲娱乐、儿童体验、餐饮美食于一体。
项目面积：商业建筑面积近18万平米，奥特莱斯建筑面积11万平米平米，购物中心7万平米。
项目规划：300余店铺，500余品牌，4000个停车位；2013年5月开业，2014年销售额实现10亿，年客流量近千万，二期购物中心全面启动；湖州项目地址：地处国家AAAA级太湖旅游度假区核心区域，毗邻高端配套10余家，太湖明珠，游艇俱乐部近在咫尺，拥上海、杭州、苏州、南京等八大城市1-2小时快速交通圈，辐射消费人群近一亿。
项目地位：集国内外名品折扣中心为主体，集旅游、购物、休闲、度假、居住多功能服务配套为一体的奥特莱斯商业综合体。
项目面积：总建筑面积96万平米，奥特莱斯建筑面积9.7万平方米。
项目规划：店铺数量300余个，停车位5000个。
2013年12月试营业，2014年销售额与客流大幅提升万宁项目地址：地处海南岛东线高速莲花村出口600米距离，与神舟半岛，兴隆旅游度假区车程20分钟，距离东环铁路神舟站1.3公里。
是海南全岛游客在海口、三亚之间中转必经地。
紧邻神州半岛，背靠兴隆旅游度假区，依托博鳌国际会议中心。
项目定位：海南岛内首家规模最大、业态最丰富的纯正奥特莱斯，以国际品牌折扣店为核心，集餐饮、娱乐、休闲度假消费新模式。
项目面积：商业总建筑面积18万平米，其中奥特莱斯建筑面积10万平米。
项目规划：店铺数量290个，停车位2000个；2014年6月开业，当年销售额近5亿，客流量超百万；2014年国庆、2015年春节期间客流突破60万，销售超3000万，接待旅游团体近千次；昆山项目地址：昆山项目选址大上海后花园，辐射中国最高端消费圈项目定位：东揽大上海，西拥苏锡常，打造都市时尚休闲新中心，项目以国际品牌为引领，时尚休闲为主体，集儿童主题乐园，知名特色餐饮，生活精品配套为一体，为顾客提供购物、休闲、餐饮、娱乐等一站式的消费体验。
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列车直达 尚柏奥莱 项目由时 沈阳赛特 奥莱坐落 在风景秀 美的棋盘 山风景 区，位于 东陵公园 旁的东陵 区沈棋路 36号中旅
兴隆大奥 莱占地近 50万平方 项目包括 五星级酒 店、家居 广场、休 闲娱乐世 界、院线 、儿童世 界、美食
经营面积 建筑面积 占地面积 （平米） （平米） (平米) 3个独栋 1万 1.77万 5万 建筑A、B 1万 1.73万 、C三馆 3.8万 6.1万
楼层数量
品类划分
备注
北区
（涵盖华 北、东北 、西北三 区包括： 北京女装：运动休闲： 2012-10-26 近1年 小镇式 8万 2层 有200多家品牌，如 尚柏奥特莱斯 备注:柏奥莱的一期项目奥特莱斯购物广场于2011年4月开工建设，预计于2012年5月竣工并开 Zegna、Armani、 Bally、Hugo Boss 、Coach、 S.T.Dupont、PORTS 、Brooks Brother 赛特奥特莱斯 2012-8-5 近1年 小镇式 6万 12.5万 2层 、Lacoste、Tommy Hilfiger、BMW 810万 Lifestyle、Diesel 、GANT等名声赫赫 的国际大牌，还有 沈阳商业城国际名品 商业城国际名品 2007-12-30 近6年 店一楼国际名品独家 折扣店 引进了GF FERRE、 奥特莱斯购物中心 2011-10-1 近2年 购物中心 网上无详细资料 2012-10-18 近1年 购物中心 7万 30万 50万 5层 兴隆大奥莱汇集了 兴隆奥特莱斯 在商场的四层，设有1500平米的园林式餐厅。餐厅融合了树木、水系、石子等立 备注; 体自然景观，自然景致错落有序簇拥着座椅。此外，兴隆大奥莱还汇聚了东北首 100万 筹建（预计 中城·国际城— （含酒店 2013年10月 —银川奥特莱斯 等其他配 一期营业） 套 199.31万 2010年9月，中城集团联合久岛商业共同选址银川，作为久岛商业在西北地区首家的“中城·国际城——银川奥 特莱斯”。据悉，中城·国际城整体商业规划面积超过60万平方米，一期的久岛国际名品折扣城——银川奥特莱 斯规划面积为12万平方米，为全国最大的奥特莱斯折扣城，今年3月1日在贺兰县开工建设，填补了整个西北市场 没有奥特莱斯的空白。
城市
人口
名称
开业时间
经营年期 建筑形态
北京
天津
全市常住 A馆2层 精品：眼镜/钟表：内 人口1,695 燕莎奥特莱斯 2002-12-18 近11年 B馆2层 鞋：箱包/饰品：运动 万人， C馆3层 国际名品：化妆品集 中国省级 国际精品：男装：女 09-7-25 近 4年 9万 15万 26.7万 2层 赛特奥莱 行政区第 小镇式 国际名品：女装：男 13-5-1 刚刚开业 7万 11万 17万 4层 首创奥莱 26名）， IT、AT、BCBG、 2011-1-14 近3年 3.5万 3.5万 3.5万 2层 Partrizia PePe、Juicy 全市人口 斯普瑞斯奥特莱斯备注：二、三期将在年底启动，明年开幕。 斯普瑞斯二期是集购物、休闲、餐饮、娱乐融于 密度1,033 国际精品：男装： 武清城际 4.2万 6万 18万 2层 1293万佛罗伦萨小镇 2011-6-9 近2年 小镇式