保健品会销金牌讲师秘诀十八招
保健品销售十六条必读的实战要领
保健品销售十六条必读的实战要领保健品十六条必读的实战要领转载2016-04-27 10:22:31标签：保健品策划健康管理杨晓光会销一、我们卖的就是疗效药品器械卖的就是疗效，保健品也一样，保健功能不就是针对某些症状的疗效？你只要看顾客的问话就清楚——顾客一般都会问你几天见效，问你如果没有疗效怎办——这话就是要的是药品，而且是特效药，绝不是那种可以长期调养的保健意识。
所以千万要记住，你卖的就是药品，我最近搞得这个汉方通脉，又是个追求效果的，绝不是保健的，所以在话术上你要讲药食同源，讲特效的产品，这样符合国家的规定（你不是药准字的啊）又符合百姓的心里。
千万不能提“保健品”这三字，因为在中国这些年的媒体影响下，一些不好的产品的影响下，保健品就是假货的代名词。
如果是仪器，你就提高科技，提专利，提国外的研究，千万不要提保健品，否则死定了。
二、我们给顾客的就是希望顾客的效果有没有，感觉其实很重要，心理作用本身也是一种引导，胃病的产品喝温水本身就对身体有缓解，高血压患者平静下来就很好，喝杯水也可以平稳血压，风湿骨病患者通过按摩都会有所缓解。
顾客的疗效也是一时一阵的，你的抓住他好的地方去放大，这样他才能感觉到好，才会继续用下去，反之，如果让他盯住一点，或者是别人引导着跟前走，那就麻烦了，就走到烦的地方了。
你必须要让他有这种羞耻的感觉——为什么别人都用的好，你的效果不好了，不是产品的问题，是你自己机体本身的原因，是你使用方法的不当，还有什么气候其他原因的影响。
五、询问顾客效果要讲究技巧顾客用的疗效好不好，除了产品本身的效果很重要。
有时候也在于引导，这点甚至很关键——你可不能直接问，直接问有两个麻烦：第一个是他说不清自己的身体反应，比如说便秘或者拉稀，一般人不是很清楚，给你说一边去你就得自己琢磨；第二，由于人类对负面情感的反应要比正面情感的反应强烈，因此人们一般更倾向于谈论他们从某个产品得到的负面情感。
所以，你的问话要有委婉度，先谈天再谈地，中间谈天气，谈谈目前的新闻，然后逐渐引导到身体上，在此基础上捕捉信息，抓住某个亮点去放大，这样就让顾客说实话了，顾客就会侃侃而谈。
保健品会销金牌讲师秘诀十八招
保健品会销金牌讲师秘诀十八招会销金牌讲师秘诀第一、调节心态: 怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。
会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场: 好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。
会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。
会销金牌讲师秘诀第三、注入故事: 可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。
个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。
有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。
《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站～会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具: 使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。
现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。
很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢,会销金牌讲师秘诀第五、追求三种境界: 音美、形美、意美。
会销金牌讲师秘诀第六、达到四个目的: 使人知、令人信、动人情、促人行。
会销金牌讲师秘诀第七、记住五个“一百”:(1)记住一百句哲理名言;(2)记住一百首诗词歌赋;(3)记住一百个故事情节;(4)记住一百个幽默笑话;(5)记住一百段说话套路。
会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求: 讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。
会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之:(1)实:言之有物;(2)稳:言之有序;(3)强:言之有理;(4)俏:言之有趣;(5)真:言之有情;6)彩:言之有文; ((7)活:言之有态。
会销金牌讲师秘诀第十、努力做到八多: 多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。
最牛推销二十四招
无敌推销第九招
认同别人就是确认自己
目的：培养语言习惯
学会认同别人
方式：小品演绎式 预效：员工能准确找出认同点
加以认同
要点：早会策划人预先创作编
写一个小剧本（与朋友吃饭、在 商场购物、在客户家寒暄等）， 剧本中的人物对话一定要有一方 在不断的认同对方，使得对方感 觉很好。剧本中要充分运用相关 知识，并注意语言的生活化，切 忌有做作的感觉。演员要事先彩 排，熟练后方能表演。表演结束 后，主持人要对相关知识点进行 分析点评。
提出自己产品的三大优势 和竞争对手的两大弱势
要点：选取10人参与争辩，五
人为一方，争辩的主题是“我工
最大特色：USP
作的保险公司好”。一方代表平 安，另一方代表中保（太平洋也
UNIQUE 独特的
可）。代表平安的员工为试用员 工（拆散型为佳），代表中保的
SELLING 销售的好处
是一年以上的老员工。双方在争 辩前要作好充分的准备，多方面
知识点：
心情决定状态，状态决定 思维 动作会创造情绪
陈安之演讲前的三个爱好 ：1、听音乐
2、足部按摩 3、跳DISCO 调节情绪的方法： 1、改变肢体动作（自我 暗 示）
2、听音乐
路漫漫其悠远
无敌推销第七招
要做超级模仿秀
目的：了解客户类型
养成模仿习惯
方式：“超级模仿秀”
预效：使员工真正体会到模仿
地意义
知识点：
准备的内容：
1、专业知识的准备 要使自己成为业务上的专家
；非业务上的杂家。
2、详细的了解客户 世界上没有不能成交的客户
1保健品销售技巧
会销现场攻单十二原则
• 联谊会是一个多角色、多职位、互相配合、协作的过程。要想 把产品促销出去，那么需要我们的销售人员，学会利用现场一 切有利的条件。比如：检测、专家、老顾客、领导上级帮扶等 等。现场要想产生好的销售额，这决定于我们前期的预热、现 场攻单时机的把握、售后服务这3大因素。
• 原则三：假设成立法。
这种方法可以用的最多，见效最好，最节省时间。比如：在现场促销时， 感觉到顾客有购买意向，时机成熟了，直接跳过促销，别问他拿不拿， 直接跟他讲服用方法，就像他已经购买了产品一样。
• 原则四：季节原则。
在促销过程中，有很多人说，现在没钱过一段时间再买。其实这是托辞， 实际上他还没有完全相信产品，或认为病情还不十分严重，也可能是在 等别人出效果之后再买。这个时候必须明确的告诉他：你必须这个时候 吃产品·······关键看引导，坚持，韧劲····
• 11、强调与众不同 营销员要力图创新的思维方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意
• A、介绍我们的产品的特殊功效。 • B、介绍我们的荣誉。 • C、介绍我们的特色服务。 • 12、利用赠品 （1）每个人都有贪小便宜心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很
少有人会拒绝免费的东西，用核苷酸特有的与众不同的优惠政策、一些有 真实用途的好的小赠品或者免费微循环检测作敲门砖既新鲜又实用。
• 就销售人员本身来说，必须把亲情服务和知识营销结合起来， 就等于出色的业绩。亲情服务就是在预热、促销过程中必须对 顾客热情起来，服务要热情、周到，脸上挂着微笑，叔叔，阿 姨要叫的亲，不离口，形象要端庄、整洁。知识营销就是必须 把产品知识透彻掌握，能用自己的话，间接、生动地讲出来， 使顾客喜闻乐见，抓住顾客的心理。对顾客所说的每一句话都 要认真分析，不被表面现象所迷惑，要分析顾客的真正意图， 做到有针对性的促销，使之接受我们的产品，而不能受制于顾 客。
黄加有导师会销售后十八条实战经验
黄加有导师会销售后十八条实战经验1、做我们这项工作是除了付出脑力和体力外还需要付出感情我们和我们的会销保健品顾客接触，要是付出感情我们的顾客会感觉到的，要让我们的顾客知道我们是真的关心他们的，做的事情不只是为了把产品卖给他。
2、做好顾客的详细记录对顾客的所有的情况都有记录，包括家庭成员、喜好、平时做些什么参加什么活动、和那些人有接触、什么时候有时间、特殊的日子、身体状况、我们每次拜访的时间和内容.我们只有对顾客充分的了解才能知道顾客所需。
3、对顾客进行分类管理和邀约我们对顾客的管理和邀约都要进行分类和计划。
我们不能一有新的产品和会议就给所有的老顾客打一遍电话，这样有时我们一个月要给同一个人打好几遍的邀约电话，这样顾客就比较容易拒绝我们，对我们的感觉也不好。
感觉我们不是为了他们的健康而只是想把产品销售给他们。
我们分类以后就可以分批分期的来做渗透和邀约工作，让顾客感觉我们有很多产品但我只给你介绍你需要的。
4、让顾客有被我们拜访的习惯每个人在卖了那么贵的东西后都希望有和很好的售后，我们这时就告诉顾客我们一个月会对他进行一到二的拜访。
卖了后一定要不要让顾客觉得买前和买后我们的态度是不一样的;5、定期进行电话回访特别是在刚买的时间不长时，我们的电话一定要跟上，把其他用户用的好的情况反应给顾客，随时指导顾客、鼓励顾客。
也告诉顾客购买了我们的产品我们就会监督你使用,不用都不行.让顾客知道我们是负责任的也很重视我们的产品,也告诉顾客只要认真使用我们的产品就一定会有效果.让顾客也对我们的产品有信心!6、在一些特殊的日子里，给我们的会销保健品顾客打一个问候的电话和准备一份礼品让顾客知道我们时时刻在关心他们、想着他们，比他们的孩子还关心和注重他们。
以此来感动我们的顾客。
也要注意不要花太多钱，让顾客觉得我们有好多的钱，这时就是体现理轻情意重!7、在平时生活中适应的时候向顾客求助在顾客很容易就能办到的情况下，不能有什么太大的难度，这样让顾客觉得我们和他很近，我们特别信任他们，他们在我们的心里分量很重!8、每当顾客帮助我们之后我们都要亲自表示谢意不管是生活上的还是工作中的，让顾客知道我们知道感恩。
保健品销售技巧有哪些
保健品销售技巧有哪些话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。
那么保健品的销售技巧有哪些?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
保健品销售技巧1.痛苦问题诱导对于保健品，在老年人生存安全需求的范畴内，会销人员关注的是健康问题、疾病痛苦，会销人员不断的揭示强化老年人的问题，帮助老年人认识问题的严重性，比如四肢发麻、心慌头晕是心脑血管疾病的先兆，如果不重视，将会出现严重后果等，让老年人产生恐惧心理，生命胜过一切，激发老年人求生的本能就奠定了开大单的基础。
保健品销售技巧2.观念习惯诱导老年人的健康需求是基础，虽然保健品只是具有调节人体健康的功能，不能主打治疗疾病，不是让病人起死回生、永葆健康的灵丹妙药，但是会销模式通过转变人们的健康观念和习惯，满足了人们追求长期健康的需求，比如预防的观念，“治未病胜于治已病”、“注重日常保健胜于大病进医院”;周期观念，病来如山倒，病去如抽丝，得病不是一朝一夕的事情，恢复健康自然也需要一个较长的周期。
这些观念和习惯的培训为销售大单创造了有力的条件。
保健品销售技巧3.社会实现诱导我们认为，需求的层次和空间是可以递增和拓展的，会销模式正是拓展老年人需求空间的重要力量，特别是对于强化高级的心理需求，会销的作用更加明显。
对于社会交往，受人尊重、自我实现等高级心理需求，老年人的需求是非常强烈的，笔者曾见过一些新闻，某个国外的老年富婆长期无人照顾，她病逝后，将万贯家产留给了自己的宠物狗，一位老年人为了寻求与人交流，于是打110报警，目的是为了与民警说话交流。
会销模式则是在不断创造，强化这些心理需求让老年人获得幸福感。
保健品的会销模式，通过贴心、亲情服务满足老年人受到尊重的需求，组织社会活动、旅游活动满足老年人的人际交往需求，通过赋予购买产品的老年人一些地位，健康俱乐部主任、健康委员会委员长等等，满足了老年人自我实现的需求。
保健品的销售技巧
保健品的销售技巧随着人们生活节奏、饮食结构的改变，以及中国传统的中医养身保健理念的使然，国人越来越注重养生保健，这给保健品销售提供了有利的条件，但在门店，药店人仍遇到不少有关保健品销售方面的问题。
究竟如何才能做好保健品的销售?下面jy135我为大家整理了保健品的销售技巧，希望能为大家提供帮助!保健品的销售技巧首先，针对不同的人群要推荐不同的保健品。
适宜人群建议营养补充系列儿童、青少年液体钙、儿童维生素、DHA软胶囊、蛋白质粉、牛初乳片、蜂胶、儿童鱼油18~40岁女性年轻源、羊胎素、芦荟、小麦胚芽油、葡萄籽、番茄红素、多维片、螺旋藻、液体钙、维生素B、维生素C、维生素E、膳食纤维片、维生素女士型、蛋白质粉、钙铁锌硒、维生素C+E、胶原蛋白40岁以上的女性清馨软胶囊、蜂胶、羊胎素、小麦胚芽油、胶原蛋白、葡萄籽、番茄红素、多维片、螺旋藻、液体钙、维生素B、维生素C、褪黑素、维生素E、膳食纤维片、维生素女士型、蛋白质粉、钙铁锌硒、维生素C+E、甲壳素、鱼油、大豆异黄酮、大豆卵磷脂孕期哺乳期女性液体钙、DHA、卵磷脂、儿童鱼油、复合维生素、蛋白质粉、螺旋藻18~45岁男性液体钙、卵磷脂、多维片、螺旋藻片、蛋白质粉、维生素C45岁以上的男性鱼油、卵磷脂、螺旋藻片、液体钙、褪黑素、番茄红素、羊肝、海狗油、维生素中老年型其次，药店人要了解不同的保养需求对应的保健品有哪些。
眼睛保健保养需求建议补充的保健品改善青光眼、假性近视、干眼症、预防老年人视力减退、老花眼的病变深海鱼油、卵磷脂、维生素、DHA软胶囊、β-胡萝卜素耳鼻喉保健保健需求建议补充的保健品感冒大蒜油、蜂胶、维生素、螺旋藻过敏性鼻炎葡萄籽经常发生口角炎或口腔溃疡复合型维生素、蜂胶、螺旋藻、维生素心脑血管保健保养需求建议补充的保健品心血管疾病的保养葡萄籽、番茄红素、大蒜油、深海鱼油、卵磷脂、复合型维生素、螺旋藻、蛋白质粉、膳食纤维片、银杏软胶囊动脉硬化、心肌梗塞及中风的预防复合型维生素、葡萄籽、蛋白质粉、深海鱼油、卵磷脂、银杏软胶囊高脂血症深海鱼油、卵磷脂、大蒜油、银杏软胶囊、螺旋藻、大豆异黄酮、蜂胶胃肠保健保养需求建议补充的保健品胃肠疾病螺旋藻、复合型维生素、芦荟、蜂胶、蛋白质粉、蜂王浆药物性、酒精性、病毒性肝炎及肝硬化的保养蜂胶、卵磷脂、综合氨基酸胸腔保健保养需求建议补充的保健品慢性支气管炎病变蜂胶皮肤保健保养需求建议补充的保健品过敏性皮炎β-胡萝卜素、复合型维生素、芦荟、蜂胶、葡萄籽皮肤美白、预防及改善皱纹形成葡萄籽、复合型维生素、番茄红素、大豆异黄酮、羊胎素、维生素E、维生素C 、胶原蛋白骨科保健保养需求建议补充的保健品骨质疏松症液体钙、维生素、大豆异黄酮、蛋白质粉、牛初乳片内分泌保健保养需求建议补充的保健品糖尿病的保养蜂胶、复合维生素、螺旋藻、蛋白质粉、综合氨基酸、芦荟妇科保健保养需求建议补充的保健品更年期综合症液体钙、复合维生素、大豆异黄酮、羊胎素精神方面保健保养需求建议补充的保健品改善睡眠褪黑素感染性疾病的预防保健保养需求建议补充的保健品病毒性感冒、流脑等流行疾病大蒜油、蜂胶、螺旋藻、综合氨基酸、维生素血液肿瘤方面的保健保养需求建议补充的保健品贫血维生素、螺旋藻、蛋白质粉、蜂胶、峰王浆、维生素C泌尿方面保健保养需求建议补充的保健品前列腺肥大及癌变的预防番茄红素、大豆异黄酮、葡萄籽神经内科方面保健保养需求建议补充的保健品老年痴呆症的预防深海鱼油、卵磷脂、蛋白质粉、葡萄籽、DHA、银杏软胶囊体重管理保养需求建议补充的保健品减肥者复合维生素、芦荟、蛋白质粉、膳食纤维素儿童常见健康问题的保健保养需求建议补充的保健品多动症或注意力不容易集中钙、儿童型维生素、DHA软胶囊健脑明目提高记忆力鱼油、β-胡萝卜素其他保养需求建议补充的保健品促进味觉，提高食欲复合维生素烧伤、烫伤蛋白质粉、螺旋藻、复合维生素、蜂胶癌症维生素、螺旋藻、蛋白质粉、番茄红素、银杏软胶囊接下来，我们再来看看一个销售案例，学习怎么推荐保健品。
保健品销售18秘诀
保健品销售18秘诀医药保健品近年来一直是诟病有加，风风雨雨，然而不可否认的是，医药保健品的营销模式创造了中国式营销的先河，诸如脑白金、三株口服液、红桃K、哈慈五行针、505神功元气袋等等一系列营销神话，引领了一种营销的潮流。
而且这种营销模式正在被其它许多行业借鉴，诸如学习类产品、食品、房地产行业、服装行业也在借助这一模式，炒得全国沸沸扬扬，在短期内催生了一个个市场神话，如好记星、《高考试题猜想》、橄榄油、北京SOHO、婷美内衣等。
医药保健品的营销基本上有这样几种类型：一是院线营销，通过学术推广或挂金销售，通过医生将药品开给患者，大部分的处方药在走这样的渠道，二是走大流通，通过多级批发销往全国各地，品种主要是普药，拼的是价格，利润靠起量，三是传统的OTC营销，即品牌广告高空轰炸，高举高打，药店铺货，做一些终端促销，四是炒作营销，通过营销策划，整合各种资源，在媒体上投放至少几分钟的专题片、大量的平面报纸广告，同时结合药店促销、会销等多种方式进行销售。
从传播的脚度上，电视购物亦属此类，只不过是无店铺销售而已。
本文讲述的是第四种类型的营销模式。
营销是与消费者进行的心理博弈，炒作只是准确清晰地把产品信息传播给目标受众，是一种善意的营销技巧，在商言商，只要不存在恶意欺诈就好了。
因此关于本文，更多的是描述一些现状，仁者见仁，智者见智，希望起到抛砖引玉的作用。
第一计无中生有炒作类的产品，一般同质化现象比较严重，所以为产品注册商标名成为最为有效的区隔方式，而这是一个从无到有的过程。
在国家出台禁止一药多名法规之前，很多OTC药品采取注册商标名以及改变剂型的方式报批四类新药，一是解决了报批问题，二是商标名既可以作为产品区隔，建立市场壁垒，另一方面名称本身会带有很强的利益诱惑。
现在注册商标名的现象主要在保健品和功能性食品行业。
比如脑白金的实际产品是褪黑素，黄金搭档的实际产品是组合维生素，复活之光的产品名是心脑康胶囊；石学敏的产品名是丹芪偏瘫胶囊；立竿见影的产品名是护肝片。
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保健品会销金牌讲师秘
诀十八招
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保健品会销金牌讲师秘诀十八招
作者：奇达商盟营销机构
会销金牌讲师秘诀第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。
会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。
会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。
会销金牌讲师秘诀第三、注入故事：可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。
个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。
有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。
会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。
现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。
很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？
会销金牌讲师秘诀第五、追求三种境界：音美、形美、意美。
会销金牌讲师秘诀第六、达到四个目的：使人知、令人信、动人情、促人行。
会销金牌讲师秘诀第七、记住五个“一百”：
（1）记住一百句哲理名言；
（2）记住一百首诗词歌赋；
（3）记住一百个故事情节；
（4）记住一百个幽默笑话；
（5）记住一百段说话套路。
会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求：讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。
会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之：
（1）实：言之有物；
（2）稳：言之有序；
（3）强：言之有理；
（4）俏：言之有趣；
（5）真：言之有情；
（6）彩：言之有文；
（7）活：言之有态。
会销金牌讲师秘诀第十、努力做到八多：多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。
会销金牌讲师秘诀第十一、注入幽默：要认真准备讲座中能引爆全场的包袱。
幽默不仅是生活的调味品，也是调节讲座气氛的好佐料。
会销金牌讲师秘诀第十二、策划高潮：讲座的高潮时刻会成为听众最为津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。
很多会销产品的讲座高潮一般放在产品体验环节、顾客发言环节或动人短片环节。
会销金牌讲师秘诀第十三、寻求互动：与其不断叙述你要讲的内容，还不如每隔一段时间停下来，问一些思考性的问题，激发听众思考。
会销受众是老人，只要更多的互动才能让他们产生记忆和
共鸣。
会销金牌讲师秘诀第十四、充满激情：用激情去演说是自己对专业、主题热爱的本质体现。
会销金牌讲师秘诀第十五、抑扬顿挫：重音落在关键点上，将重点信息准确传递给听众是每一次演说演示成功的关键所在。
会销金牌讲师秘诀第十六、沉稳地应对意外：
（1）结巴。
不用掩饰，否则会更加失态。
相反，停顿一下，笑一笑继续说下去；
（2）技术故障，如话筒、投影出了问题等。
等待人员修理，或者冷静发言；
（3）如果发现举例有事实错误，在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。
会销金牌讲师秘诀第十七、挖掘数据：把握数据的说服力，列举听众感兴趣并对讲座主题有意义的数据。
会销金牌讲师秘诀第十八、注重细节：穿着得体、提前入场、事前调试设备、熟悉观众情绪。