XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案【定稿范本】
《市场销售部绩效考核及销售提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构（一）基本薪酬工资：为员工入职公司后，依照基本薪酬工资标准与公司确定的薪酬工资额度，此薪酬工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）业绩考核薪酬工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本薪酬工资的20%，此薪酬工资为浮动薪酬工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。
具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月薪酬工资按70%的基本薪酬工资＋10％的业绩效率薪酬工资发放。
类别 基本薪酬工资标准 薪酬工资结构说明 业绩效率薪酬工资业绩考核薪酬工资 其他工作满一年基本薪酬工资上调5%／每年，薪酬工资封顶为3300元／月试用期 1200元／月 占基本薪酬工资的10%无业绩提成 转正后 1500元－2200元／月占基本薪酬工资的10%占基本薪酬工资的20％ 社保、补贴业绩提成等部门主管 基本薪酬工资＋岗位补贴市场总监以基本薪酬工资的30%作为业绩考核的标准2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核薪酬工资，提成另计；3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核薪酬工资则按此比率相应发放。
（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核薪酬工资为20％中的80％，提成另计。
）4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核薪酬工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
（三）、业绩效率考核薪酬工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《业绩效率考核办法》）。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。
（详见业绩效率考核表格及计算方法）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。
（详见业绩效率考核表）二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。
3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。
4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。
（二）、奖罚机制1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本薪酬工资总额上调1%，封顶薪酬工资不超过3300元／月。
并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位薪酬工资或补贴。
2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
3、政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，则按以下标准扣罚部门经理（主管）：●第一季度未完成1人则经理（主管）薪酬工资扣80元，2人160元，依次类推●第二季度未完成1人则经理（主管）薪酬工资扣100元，2人200元，依次类推●民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。
●政府客户市场经理（主管）所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。
五、产品宣传方式1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。
2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。
以上方案自2016年07 月01 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
附件一《业绩效率考核办法》一、业绩效率考核形式：1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
公司将视市场需求选择考核形式。
2、自我评定和总结。
3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。
（详见业绩效率考核表格）。
4、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。
（详见业绩效率考核表）二、考核的依据1、业绩效率考核表内所列内容；2、查询OA记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行监督；3、书面报告。
市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。
三、考核薪酬工资计算方法考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D 不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本薪酬工资挂钩。
1、考评分为优者，全额发放10%的业绩效率考核薪酬工资；2、考评分为良者，只发放10%的业绩效率考核薪酬工资的70％；3、考评分及格者，只发放10%的业绩效率考核薪酬工资的50%；4、考评分为不及格者，全额扣罚10%的业绩效率考核薪酬工资。
四、考核结果1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。
2、考核结果所具有的效力：●决定员工职位或薪酬升降的依据。
●市场部人员每月业绩效率薪酬工资与考核结果挂钩。
●决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。
3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。
4、年度考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。
5、月度、年度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀：1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者；2）、有旷工记录者；3）、本年度受过警告以上处分者。
6、连续三个月考核结果为差者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
附件二市场部经理（主管）级业绩效率考核表（考核对象：主管、经理(含)以上级管理人员）岗位名称：姓名：考核月份：总得分：项目及考核内容配分自评上级审核领导能力善于领导部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标8 尚能领导部署勉强达成工作计划和目标5-7 领导方式不佳，常使部署不服或反抗0-4策划能力策划有系统，能力求精进8 称职，工作尚有表现5-7 缺乏策划能力，须依赖他人0-4工作任务及效率能出色完成工作任务，工作效率高，达成意向客户6个46-60 能胜任工作，效率较高，达成意向客户4个31-45 工作不误期，表现符合标准，达成意向客户2个16-30 勉强胜任工作，无甚表现，达成意向客户1个5-15 工作效率低，时有差错，达成任何意向客户0个0-4责任感有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作8 尚有责任心，能如期完成任务5-7 责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务0-4沟通协调善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作 4尚能与人合作，达成工作要求协调不善，致使工作较难开展指导能力积极传授工作知识，引导和培训下属员工了解工作内容，且下属员工能完全理解所授知识、工作内容、职责等4 尚能指导下属员工工作，引导和培训能力一般，不能很好的传授工作内容与下属员工欠缺分配工作权力，及指导部署之方法，任务进行偶有困难工作态度品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模4 品行诚实，言行规矩，平易近人固执己见，不易与人相处私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位成本意识成本意识强烈，能积极节省，避免浪费4 尚有成本意识，尚能节约缺乏成本意识，梢有浪费无成本意识，经常浪费说明：1、关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。
2、关于“工作任务”项目中意向客户的标准：即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式交流演示，并编制出客户需求方案，得到总监批准的客户需求方案方称之为意向客户。
3、此业绩效率考核表总分100分，解释权归本公司所有。
附件三 市场部业务员考核表（考核对象：市场部普通员工）岗位名称： 姓名： 考核月份： 总得分：考核人签名（副）总经理确认考核日期项目及考核内容配 分 自 评 上级审核工作任务 能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务，达成意向客户6个41-60能跟踪，按期完成工作任务，达成意向客户4个21-40 在监督下能完成工作任务，达成意向客户2个以内 4-20 在指导下，亦不能完成工作任务，达成意向客户0个 0-4 成本意识 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费5尚有成本意识，尚能节约4 无成本意识，经常浪费 3 工作态度职业道德 职业行为规范执行很出色 2职业行为规范执行不认真1 信息管理 收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色8收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动 6-7收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成4-5 收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少 3 合作与他人或部门沟通协调很有成效10精神与他人或部门合作有效6-9 与他人或部门时有合作05工作能力市场了解与开发对市场与竞争格局了解很透彻*;把握机会与开拓市场非常出色5 对市场与竞争格局了解较透彻*;把握机会与开拓市场较有成效3-4 对市场与竞争格局基本不了解*;很少具有开拓市场的能力0-2 产品认识对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻 5对产品，材料及相关技术的掌握比较全面3-4对产品，材料及相关技术的掌握能应付 2纪律性自觉遵守和维护公司各项规章制度 5 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业3-4 纪律观念不强*;偶尔违反公司规章制度0-2说明：1、关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。
2、关于“工作任务”项目中意向客户的标准：即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式交流演示，并编制出客户需求方案，得到总监批准的客户需求方案方称之为意向客户。
3、此业绩效率考核表总分100分，解释权归本公司所有。
考核人签名经理(主管)确认(副)总经理确认。
市场部绩效考核及提成方案
《市场部绩效考核提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（绩效工资比率包括业务提成率，业务提成率按 %计算）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
二、业绩提成方案提成方式：每笔业务均以实收款核算提成，提成标准以公司制订的提成率计提。
类别基本工资标准工资结构说明基本工资业务提成其他工作满一年基本工资上调5%以上，3500元／月封顶试用期2500元／月2500/月业绩提成无转正后3000元／月3000元／月业务提成：完成业务额的 %岗位津贴、补贴部门主管市场总监或总经理以基本工资的 %作为业绩考核的标准（二）奖罚机制连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3500元／月。
并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
三、产品宣传方式1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。
2、市场部人员也可根据所负责业务的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高业务的宣传力度。
以上方案自2015年10月01日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
山西同城保洁有限公司 2015年09月公布总经理签发：。
销售部绩效考核方案范本(3篇)
销售部绩效考核方案范本一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额_业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m___支付奖金，超额指标达到___%以上的部分，按元/m___支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前___天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m___支付奖金，提前收款时间每递增___天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务___%以上的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的___%以上不到___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的___%以上不到___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
三、相关奖惩规定（一）奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
销售部绩效考核方案(3篇)
销售部绩效考核方案根据公司发展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成___年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下：一、销售考核指标1．销售计划：13.5万吨(不包括全员销售数量)；2．财务费用占用:___元/吨；3．占比：不低于___%(不含非空调厂家的光管销售量)；4．退换货率：2.47%（按发货量计算）；5．两器损失：17.5元/吨；6．包装物回收率：木盘≥___%，木托≥___%。
二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用（包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等）承包给销售部。
核定合理的销售费用提成标准，年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。
三、提成兑现条件1．销售合同必须经公司认可。
2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。
3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户，原大客户以开___日期___天回款为回款期；付现汇客户（TCL）以开___次月底为回款期。
福瑞得以开______天内付现汇。
四、销售费用提成标准提成标准：___万吨以下___元/吨，超出___万吨部分___元/吨；如销售量突破___万吨，超出___万吨部分全部按___元/吨。
提成金额：13.5万吨以内（含___万吨）：12___50.5+1.5___25=649.5（万元）超出___万吨：12___50.5+1.5___30=657（万元）五、考核办法1．销售计划目标值：13.5万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时，可以在月中合理调整销售计划考核指标，由销售部提出调整计划报分管领导审核，经总经理办公会研究批准后执行。
2．财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=（电解铜采购均价+加工费___1.16）___年度平均贷款利率/12___2.383___产品产量电解铜采购均价按___元/吨测算；加工费按___元/吨测算；年度平均贷款利率按___%测算；回款周期按电解铜采购到回款平均2.38___月测算。
XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案
XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案企业市场销售部是企业的重要部门之一，直接负责企业产品或服务的销售工作。
为了激励销售团队的工作积极性和提高销售业绩，必须建立科学合理的绩效考核及销售提成方案。
下面就对XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案进行详细介绍。
一、绩效考核方案：1.销售目标：设定明确的销售目标是评定绩效的首要条件。
销售目标应当具体、可衡量且与企业整体目标相一致。
销售目标可以包括销售额、市场份额、新客户开发等方面。
2.销售业绩评估：对销售人员的销售业绩进行细致评估，可以采用销售额、销售量、客户满意度等指标进行评定。
销售团队应当根据其实际销售业绩进行排名，评选出销售业绩最佳的销售人员。
3.销售能力考核：销售人员的销售能力也是绩效考核的重要因素之一、销售人员应当具备良好的销售技巧、沟通能力和客户服务意识。
企业可以通过内部培训和评估来提升销售人员的销售能力。
4.团队合作评定：销售团队的合作精神和团队协作能力也是绩效考核的重要方面。
销售团队应当具备良好的团队合作精神，共同为实现销售目标而努力。
5.绩效奖惩机制：建立明确的绩效奖惩机制，对于业绩优秀的销售人员给予奖金、奖品或晋升机会等奖励，对于表现不佳的销售人员进行必要惩罚或帮助培训。
二、销售提成方案：1.提成比例设定：销售提成是销售人员的激励机制之一，提成比例应当具体、明确且合理。
可以根据销售业绩和销售目标的完成情况来确定销售提成比例。
2.提成计算方式：销售提成可以按照销售额的一定比例进行计算，也可按照销售利润的一定比例进行计算。
提成计算应当公平合理，符合销售人员的努力和贡献。
3.提成发放频次：销售提成可以按月、季度或年度进行发放，根据企业的具体情况和销售目标来确定提成发放频次。
提成发放时应当及时、准确地进行核算和发放。
4.提成封顶规定：为防止销售人员不择手段追求提成而影响企业的长期发展，可以设置提成封顶规定。
提成封顶规定应当合理，激励销售人员同时保护企业的利益。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考 核与薪酬提成方案
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汇报人：
时间：20XX-XX-XX
目录
01
02
绩效考核方 薪酬体系 案
03 提成方案
04
05
薪酬与绩效 方案的实施
的关联
与监督
PART 1
绩效考核方案
考核指标
销售业绩：销售额、销售量、新客户开发数量等 客户满意度：客户投诉率、客户满意度调查结果等 团队合作：团队协作能力、团队贡献度等 工作效率：工作时间、工作效率、工作质量等 专业知识：产品知识、行业知识、销售技巧等 职业素养：职业道德、职业形象、职业态度等
添加标题
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添加标题
添加标题
动态调整原则：根据市场变化、 公司战略和员工表现进行动态调 整
调整周期：根据公司实际情况， 设定合理的调整周期，如季度、 半年或全年
PART 5
方案的实施与监督
方案的宣传与培训
制作宣传材料：包括方案介 绍、实施流程、注意事项等
制定宣传计划：明确宣传目 标、对象、方式、时间等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
提成结算时间：每月15日/每季度 末/每年1月
提成结算条件：完成销售任务/达 到业绩目标/遵守公司规定
PART 4
薪酬与绩效的关联
薪酬调整机制
绩效考核结果 作为薪酬调整
的依据
设定合理的绩 效目标，确保 薪酬与绩效挂
钩
定期进行薪酬 调整，以激励 员工提高绩效
薪酬调整应考 虑市场行情和 公司经营状况
销售业绩越高，提成比例 越高
提成比例根据产品类型和 销售难度进行调整
《市场部绩效考核及提成方案》
市场部绩效考核及提成方案背景简述市场部是公司中最为重要的职能部门之一，其工作主要是制定销售策略、开拓市场、招揽客户、提高市场占有率等。
市场部员工的工作成果往往与公司的业绩密切相关，因此，制定一套合理的绩效考核及提成方案助于调动员工的积极性，提高公司的业绩。
绩效考核指标1.销售额：市场部员工应每月完成公司规定的销售目标。
月销售额将作为员工的首要绩效考核指标。
销售额的占比为60%。
2.新客户数量：作为市场拓展的重要指标，市场部员工应每月开发一定数量的新客户，并及时跟进。
新客户数量的占比为20%。
3.客户满意度：市场部员工不仅要开发客户，更要保持客户满意度。
为了考核每位员工在客户满意度方面的工作表现，公司将每月发放客户满意度调查表，员工需根据得分情况逐项排名，得分最高者发放相应的奖金。
客户满意度的占比为20%。
提成方案1.月销售额达到公司规定的销售目标，员工可以获得月销售额的0.5%作为提成。
2.当月新客户数量达到公司规定目标，员工将获得新客户数量的固定提成金额。
3.当月客户满意度得分排名第一的员工将获得满意度调查表中的总奖金额的20%作为提成。
4.如果销售额、新客户数量和客户满意度三项指标均达到公司规定目标，员工将获得额外的绩效奖金。
其他说明1.绩效考核周期：每月进行一次绩效考核。
2.绩效考核结果：绩效考核结果由市场部与人事部共同审核确认，原则上每月发放绩效工资，每季度进行一次调薪。
3.绩效考核与薪资发放的标准应该清晰、合理、公正。
市场部是公司中最现实、最具挑战性的职能部门之一。
制定一套合理的绩效考核及提成方案，可以有效激发员工的工作积极性，提高公司的业绩。
同时，公司应该重视员工的反馈，及时检查、评估方案效果，对有进一步改进的方案应该进行及时调整。
公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」
公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。
详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。
)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
市场部绩效考核与提成方案
市场部绩效考核与提成方案一、考核目标与原则市场部绩效考核是为了评估员工在市场营销活动中的表现和贡献，从而激励员工积极主动地达成销售目标和提高工作效率。
考核原则如下：1. 公正性原则：考核结果公正、公平，不偏袒个人或特定团队，严禁利用权力进行人身攻击或搞小圈子。
2. 可衡量性原则：考核指标基于量化的数据和绩效，如销售额、市场份额、客户满意度调查等。
3. 实用性原则：考核指标必须与市场部的整体目标和策略相一致，切实可行，可操作性强。
4. 激励性原则：考核结果直接影响员工的绩效薪酬和晋升机会，激发员工的积极性和干劲。
二、考核指标及权重分配为了综合评估市场部员工的工作表现，考核指标应全面反映员工在市场营销活动中的贡献。
我们建议以下几个重要指标，并为其分配相应权重：1. 销售额及增长率（权重40%）：市场部的核心任务之一是带动销售增长，因此销售额及增长率是最直接的衡量指标。
通过设定销售目标，并根据实际销售额与目标之间的差距进行评估。
2. 市场份额（权重25%）：市场份额反映了公司产品或品牌在市场中的竞争地位。
通过市场调查和数据统计，评估市场部在一定时期内所占的市场份额。
3. 客户满意度（权重20%）：客户满意度是影响市场部长远发展的重要因素。
通过定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，反映市场部在此方面的工作表现。
4. 项目推进效率（权重15%）：市场部在推广营销活动过程中是否能够高效推进项目的进度，完成预定计划，达到预期效果。
三、提成方案设计除了绩效考核之外，我们将为市场部员工设计一套合理的提成方案，以激励他们为公司带来更高的销售业绩和贡献。
1. 销售额提成比例：根据员工的销售额，设定不同的提成比例。
销售额越高，提成比例越高，以激励员工努力提高销售业绩。
2. 团队协作奖励：对于团队内合作紧密，共同完成销售目标的员工，给予额外的团队协作奖励。
通过加强团队合作，促进员工之间的协同效应。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案目录一、总则 (2)1.1 目的与原则 (2)1.2 适用范围 (3)1.3 术语解释 (4)二、绩效考核标准 (5)2.1 业绩考核 (6)2.1.1 销售目标制定 (7)2.1.2 销售进度跟踪 (8)2.1.3 销售业绩分析 (10)2.2 客户服务考核 (11)2.2.1 客户满意度 (12)2.2.2 客户投诉处理 (13)2.2.3 客户关系维护 (14)2.3 行为表现考核 (15)2.3.1 工作态度 (16)2.3.2 团队协作 (17)2.3.3 创新能力 (18)三、薪酬提成方案 (19)3.1 基础工资 (21)3.2 销售提成 (21)3.2.1 提成比例设定 (23)3.2.2 提成计算方式 (23)3.3 奖励制度 (24)3.3.1 超额奖金 (25)3.3.2 特殊贡献奖励 (26)3.4 福利与津贴 (27)四、考核与提成机制 (28)4.1 考核周期 (29)4.2 提成计算周期 (30)4.3 考核结果应用 (30)五、附则 (31)5.1 调整与变更 (32)5.2 本方案解释权归 (33)六、附件 (33)6.1 业绩考核评分标准 (35)6.2 薪酬提成计算公式 (36)一、总则为了加强企业销售队伍管理，建立激励机制，提高销售人员的积极性、服务质量和工作效率，根据国家相关法律法规和企业实际情况，特制定本“销售业务员绩效考核与薪酬提成方案”。
本方案适用于所有销售业务员，基於公平、公正、透明的原则，结合个人绩效完成目标达成情况进行考核和绩效奖励，旨在激發员工的工作热情，促進企业销售业务的发展和壮大。
本方案由公司人力资源部制定并负责实施，所有销售业务员必须严格遵守本方案的各项规定。
1.1 目的与原则本次制定《销售业务员绩效考核与薪酬提成方案》旨在建立一套科学、公正、激励性强且具操作性的绩效评估体系和薪酬激励机制，以促进销售业务员的积极性和绩效提升，进而推动公司整体销售目标的实现。
销售部绩效考核方案模版(3篇)
销售部绩效考核方案模版一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为___分以上，行为表现良好者为___分以上，行为表现优秀者为满分___分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到___分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为___分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率___%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为___%，每低于___%，扣除该项___分销售增长率___%与上___月度或年度的销售业绩相比，每增加___%，加___分，出现负增长不扣分新客户开发___%每新增一个客户，加___分定性指标市场信息收集___%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为___分2、每月收集的有效信息不得低于_条，每少一条扣___分报告提交___%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为___分3、报告的质量评分为___分，未达到此标准者，为___分销售制度执行___%每违规一次，该项扣___分工作能力分析判断能力___%___分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力___%___分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力___%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率___%___月度员工出勤率达到___%，得满分，迟到一次，扣___分（___次及以内）4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范___%违反一次，扣___分责任感___%___分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识___%出现一次客户投诉，扣___分四、考核方法1、员工考核时间：下___月的第一个工作日。