沙盘心得

沙盘心得

一、总述

从四月份开始认识沙盘到七月份的国赛结束，我们在几个月的时间内接触了两种形式上的沙盘系统，一种是创业者系统，另一种是商战系统。二者必然有不同之处，但同时作为沙盘模拟运营的载体，相同之处更多一些。下面我将把平时练习自己总结的心得与参加省赛与国赛两次比赛的经验做一下系统的总结。

沙盘模拟运营系统总的来说就是模拟一个企业从开始建设厂房、生产线到采购原料进行生产最后投放广告争取订单进行销售的整个过程。作为一个现代企业的缩影，沙盘模拟经营能够让参与者切身体验到一个企业的运营过程，能够促进学生学习与实践相结合，从而提高自身的实践能力。

类似于现代企业部门分工，沙盘模拟运营系统主要模拟现代企业的五个最重要部门,分别由总经理、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监五个角色组成，五个角色相辅相成缺一不可。五个角色具体分工如下：

总经理：众所周知，总经理是一个企业的最高管理者，是企业的核心。总经理在沙盘系统中的职责是制定总体策略再是负责安排每个成员的分工。明确合理的分工是比赛取得成绩的前提。

财务总监：负责制定财务规划，包括长短贷款的借贷，应收账款的计算安排等等。财务可以说是整个运营过程中最重要的一个环节，一份合理而又清晰的财务规划是比赛胜利的关键所在。

营销总监：主要负责广告的投放和订单的选取，合理的广告额和订单的好坏对整个运营的发展是至关重要的。

生产总监：主要负责计算企业每个年度产品的产能然后汇报给营销总监作为投放广告额的参考。

采购总监：主要计算原材料每个季度的需求量然后下原料订单，进行原料采购保证生产的顺利进行。

二、经验总结

以上所述都是沙盘模拟运营的基础，下面我将具体总结一下自己这一段时间的经验心得。

沙盘模拟运营所需要的是一种全局的观念，要求的是团队的配合协作，团队的每个人在各司其职的同时也都要有一种高于本身立足整体的全局观念。因此团队的配合是至关重要的。

所以首先我要说的还是分工问题。对于分工，正常的思路是根据不同的角色分工，就如同上面所述的最基本分工，而我感觉更合理的是根据不同的工作来选择合适的人。之所以这样说是因为沙盘运营太需要团队配合以至于任何一个环节出现失误对企业的影响都是致命的，所以整个过程都不能允许有一点失误。为了避免失误，最好的方法就是保证每个工作至少要由两人共同完成。

沙盘运营的主要工作还是很明确的，主要有策略制定、财务规划、原料采购，计算产能、广告投放、订单选取、订单排序和上机操作八个部分。下面将按我的思路把每个工作都选取合适的人来完成。

策略制定：策略制定虽然名义上由总经理负责，但是如此重要的任务很明显

不能够只由一人负责，除了总经理之外，再有合适的人选非财务总监莫属，因为财务总监是除了总经理之外最了解整个运营过程的人，而且懂得财务对策略的制定也是有极大帮助的。所以策略制定分配给总经理和财务总监。

财务规划：这个虽然主要由财务总监负责，但是财务是一个非常细致的工作，到最后配平的时候是很容易出现错误的，所以至少要两个人负责，另外一个人最好是总经理或者营销总监，说总经理的原因是因为总经理懂得财务的话更容易制定策略，选择营销总监是因为投放广告的时候更清楚该投放的广告额。

原料采购与计算产能：之所以把这两项任务放到一起是因为两项工作非常相似，都需要进行精确的计算，所以这两项就由生产总监和采购总监共同合作完成。

广告投放：这个环节不太容易出现失误，但是要求投放要对市场进行精确的预测，因此由营销总监负责决定广告额与总经理财务总监商讨后决定。

订单选取与上机操作：虽然订单选取也属于上机操作的一个环节，但是订单选取是操作环节中最有技术含量的工作，一个是容易出错，最重要的事订单的好坏能够直接影响的运营的发展。所以订单选取至少要由三个人最好是由五个人同时完成。操作最好交给总经理，在总经理进行其他操作的同时也至少应保证有两个人进行监督提醒避免出错。

订单排序：选取订单结束之后必须要按订单的交货期和账期安排订单的交货时间，这个最好是由生产总监和财务总监完成，生产总监了解每个季度能够交货的数量，财务总监了解哪个季度需要资金，以此为依据安排交货期最为合适。

以上说的是每项工作的分工，接下来要说的就是每项工作的具体技巧了。

首先是策略的制定：这是沙盘运营的核心，一份切实可行并且合理的优良策略是比赛致胜的关键，策略制定主要有以下几点需要注意：

1、分析市场预测

一定要研究所给的市场预测，包括各种商品的价格增减以及市场容量也就是商品的市场需求量。分析市场预测的目的是确定产品组合。

2、确定产品组合

市场分析结束后确定自己所要销售的产品组合。合理的产品组合能够保证自己的产品能够销售完毕不留库存而且保证利润的最大化，是很重要的。一般的要注意以下几点：

a、产品分散。就是要求多种产品同时生产销售，减轻单一产品的压力。

b、选取合适的产品。一般选取市场容量大，利润较高并且价格稳定的产品作为

前期主打，为后期积累资金。

c、后期产品的转型。盘模拟运营有P1、P2、P3、P4（P5）4-5种产品供选择，

一般来说P1、P2（P3）产品是最基本的产品，生产成本较低，利润也相对较低，而P3、P4（P5）产品生产成本利润相对一些。一般在运营的前期产能较小，资金不足，所以建议选取P1、P2这种成本低的产品，后期也就是后三年转向P3、P4产品。虽然前期也可以生产P3、P4产品，但是对选手的能力要求很高，不建议前期也就是前三年生产。（括号中是商战的产品）

3、确定厂房生产线

a 、厂房。厂房主要有两点要注意，首先是关于租赁或者购买的问题。如果规则里前期给的权益较高，购买厂房压力不是很大，就尽量购买厂房，因为租赁会损失很多的权益。例如在创业者系统中一般选择购买厂房，而商战是基本都是选择租赁。再是关于选择厂房规模的问题。一般有大小或者大中小三种厂房可以选择，