农资销售培训
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
农资销售沟通(姚路加)
讲师:姚路加
培训背景
由于农资行业长期的无序竞争和市场疲软,
尽管我们的业务员一天天地跑,
一天天地打电话,
一天天地拜访客户,走遍千山万水,历尽千辛万苦,说尽千言万语,招数千变万化,但由于
销售手段严重老化,缺乏沟通和演讲能力,销售业绩仍然不理想。。。。。。
培训目的
1、全面提升农资业销售人员的沟通技巧和能力
2、全面提升农资业销售人员演讲能力
3、有效提升农资业销售人员组织产品推广会的能力
4、大幅提升农资业销售人员的现场成交能力
培训对象
农资业公司销售部所有人员
培训时间2天=12课时
培训风格
讲师以自己的农资销售、管理和300多场农资产品推广会和经销商大会策划、组织和演讲实战案例分析,现场实战演习为主,生动幽默,深度阐述,招招实用
培训大纲
一、农资销售沟通中的常见问题
1、按照别人给的公式去沟通
2、口才很好却沟而不通
3、完美而卖不出去的农资产品
二、沟通不良的严重后果
1、沟通不良让你失去很多(夫妻关系、领导信任、客户合作。。。)
2、失败的沟通=失败的人生(故事:心急的总经理)
三、良好的情绪管理有助于你的沟通谈判
1、所有情绪的根源在哪里
2、控制情绪的灵丹妙药(案例:基督徒心态)
3、经营好你的家庭有助于你的情绪(案例:夫妻不吵架的绝招)
四、与农资经销商沟通的基本礼仪(误区)
1、仪容仪表。(着装与形象)
2、谈吐与称呼
3、农资销售中常用的商务礼仪(案例:失败的业务员)
4、你的职业状态和职业精神能打动客户
五、农资销售中演讲与沟通的几大法宝
1、让人难忘的自我介绍(实战训练)
2、赞美:演讲中瞬间征服经销商的心
3、幽默是演讲的不二法宝(故事:周恩来的幽默)
4、聆听:永远比口才更重要(案例:一言不发成交客户)
5、永远不要争辩(故事:为什么挨板子)
6、演讲中如何使你的声音更有魅力(实战演习:使学员的声音更有魅力)
7、眼定:尽显坚定和自信(如何做到眼定的训练)
8、演讲中语言的魅力(实战演习:提升学员的语言组织能力)
9、肢体语言比你说什么更重要(实战演练:训练学员的肢体语言)
六、农资会销中演讲说什么?
1、一套话术不能搞定所有经销商(故事:乌鸦喝水续集)
2、 以一个自己的故事开头
3、真诚地赞美当地的人、物、风景或文化
4、揭开经销商的伤疤
5、放大经销商的伤
疤,再撒上点盐
6、告诉他你可以医治他的伤痛
7、给经销商开药方
8、给他一个思想,让他感觉只有跟着你才有出路
9、演讲中给自己公司和产品做广告的技巧(让他愿意听,感觉不到你在做广告)
七、让对方觉得他赢了
1、没人喜欢别人替他做决定
2、改变经销商的价值观,让经销商自己决定(案例:卖房子)
八、农资会议营销的基本程序
1、与客户沟通,定下会议目标与方案
2、选择会议的地点和时间
3、拜访通知客户(业务员与经销商结合,电话与面对面拜访结合)
4、会前准备(礼品、奖品、海报、条幅、政策、讲师等)
5、会议前一天再次通知客户确认会议信息
6、会议前一天保证把会议室布置完毕
7、会议宣布开始
8、经销商致辞
9、企业业务员讲解公司企业与产品(或经理、技术人员)
10、营销讲师进行营销演讲
11、农民或终端经销商讲产品使用见证
12、宣布会议优惠政策并开始收款订货
13、就餐(有公司或经销商人员每桌一人陪同,再次沟通订货)
14、会后跟踪,再次订货