定价策略教学案
产品定价策略的优化与创新教案
产品定价策略的优化与创新教案一、教学目标通过本节课的学习，学生应能够：1. 了解产品定价策略的基本概念和重要性；2. 掌握常见的产品定价策略及其优缺点；3. 分析市场需求和竞争状况，制定适合的产品定价策略；4. 探讨产品定价策略的创新方法。
二、教学重点1. 产品定价策略的基本概念和重要性；2. 常见的产品定价策略及其优缺点；3. 市场需求和竞争状况分析；4. 产品定价策略的创新方法。
三、教学内容及方法1. 教学内容：（1）产品定价策略的基本概念：介绍产品定价策略的定义、目标和基本原则。
（2）常见的产品定价策略及其优缺点：讲解市场导向定价策略、成本导向定价策略、竞争导向定价策略和价值导向定价策略，并分析其优缺点。
（3）市场需求和竞争状况分析：通过实例分析，引导学生从市场需求和竞争状况两个方面考虑制定产品定价策略的因素。
（4）产品定价策略的创新方法：介绍动态定价、差异化定价和定价包装等创新方法，并讨论其适用性和效果。
2. 教学方法：（1）讲授法：通过课堂讲解方式，介绍产品定价策略的基本概念和常见方法。
（2）案例分析法：以实际案例为例，引导学生分析市场需求和竞争状况，并制定适合的产品定价策略。
（3）小组讨论法：组织学生进行小组讨论，讨论产品定价策略的创新方法，并分享各自的观点和体会。
四、教学过程1. 导入（5分钟）通过简单的市场调查，引出产品定价策略的重要性，并与学生进行互动讨论。
2. 产品定价策略的基本概念（10分钟）讲解产品定价策略的定义、目标和基本原则，提醒学生在制定产品定价策略时需要考虑的因素。
3. 常见的产品定价策略及其优缺点（20分钟）依次介绍市场导向定价策略、成本导向定价策略、竞争导向定价策略和价值导向定价策略，并分析其优缺点。
4. 市场需求和竞争状况分析（25分钟）以实际案例为例，引导学生从市场需求和竞争状况两个方面考虑制定产品定价策略的因素，并进行讨论和分析。
5. 产品定价策略的创新方法（25分钟）介绍动态定价、差异化定价和定价包装等创新方法，并讨论其适用性和效果。
国际营销定价策略教案
国际营销定价策略-教案章节一：国际营销定价策略概述1.1 教学目标了解国际营销定价策略的基本概念掌握国际营销定价策略的重要性理解国际营销定价策略的分类1.2 教学内容国际营销定价策略的定义与作用国际营销定价策略的分类及特点国际营销定价策略的制定与实施1.3 教学方法讲授法：讲解国际营销定价策略的基本概念、分类及特点案例分析法：分析具体企业国际营销定价策略的实例章节二：成本导向定价策略2.1 教学目标了解成本导向定价策略的基本概念掌握成本导向定价策略的计算方法理解成本导向定价策略的适用情况2.2 教学内容成本导向定价策略的定义与作用成本导向定价策略的计算方法成本导向定价策略的适用情况及优缺点2.3 教学方法讲授法：讲解成本导向定价策略的基本概念、计算方法及适用情况案例分析法：分析具体企业成本导向定价策略的实例章节三：市场需求导向定价策略3.1 教学目标了解市场需求导向定价策略的基本概念掌握市场需求导向定价策略的制定方法理解市场需求导向定价策略的适用情况3.2 教学内容市场需求导向定价策略的定义与作用市场需求导向定价策略的制定方法市场需求导向定价策略的适用情况及优缺点3.3 教学方法讲授法：讲解市场需求导向定价策略的基本概念、制定方法及适用情况案例分析法：分析具体企业市场需求导向定价策略的实例章节四：竞争导向定价策略4.1 教学目标了解竞争导向定价策略的基本概念掌握竞争导向定价策略的制定方法理解竞争导向定价策略的适用情况4.2 教学内容竞争导向定价策略的定义与作用竞争导向定价策略的制定方法竞争导向定价策略的适用情况及优缺点4.3 教学方法讲授法：讲解竞争导向定价策略的基本概念、制定方法及适用情况案例分析法：分析具体企业竞争导向定价策略的实例章节五：国际营销定价策略的实施与监控5.1 教学目标了解国际营销定价策略的实施过程掌握国际营销定价策略的监控方法理解国际营销定价策略的调整与优化5.2 教学内容国际营销定价策略的实施过程国际营销定价策略的监控方法国际营销定价策略的调整与优化5.3 教学方法讲授法：讲解国际营销定价策略的实施过程、监控方法及调整与优化案例分析法：分析具体企业国际营销定价策略的实施与监控实例章节六：国际法律法规对定价策略的影响6.1 教学目标了解国际法律法规对国际营销定价策略的影响掌握国际市场营销中的价格法规理解如何合法合规地制定国际营销定价策略国际法律法规对国际营销定价的影响因素国际市场营销中的主要价格法规如何制定符合国际法律法规的定价策略6.3 教学方法讲授法：讲解国际法律法规对国际营销定价的影响因素和国际市场营销中的价格法规案例分析法：分析违反国际法律法规的定价策略案例及后果章节七：文化差异对国际营销定价策略的影响7.1 教学目标了解文化差异对国际营销定价策略的影响掌握不同文化背景下的消费者需求和购买行为理解如何适应文化差异制定国际营销定价策略7.2 教学内容文化差异对国际营销定价的影响因素不同文化背景下的消费者需求和购买行为如何根据文化差异制定国际营销定价策略7.3 教学方法讲授法：讲解文化差异对国际营销定价的影响因素和不同文化背景下的消费者需求和购买行为案例分析法：分析具体企业如何根据文化差异制定国际营销定价策略的实例章节八：汇率变动对国际营销定价策略的影响了解汇率变动对国际营销定价策略的影响掌握汇率变动对成本和价格的影响机制理解如何应对汇率变动调整国际营销定价策略8.2 教学内容汇率变动对国际营销定价的影响因素汇率变动对成本和价格的影响机制如何应对汇率变动调整国际营销定价策略8.3 教学方法讲授法：讲解汇率变动对国际营销定价的影响因素和对成本和价格的影响机制案例分析法：分析具体企业如何应对汇率变动调整国际营销定价策略的实例章节九：国际营销定价策略的风险管理9.1 教学目标了解国际营销定价策略的风险类型掌握国际营销定价策略风险的管理方法理解如何降低国际营销定价策略的风险9.2 教学内容国际营销定价策略的风险类型及成因国际营销定价策略风险的管理方法如何降低国际营销定价策略的风险9.3 教学方法讲授法：讲解国际营销定价策略的风险类型及成因和国际营销定价策略风险的管理方法案例分析法：分析具体企业如何降低国际营销定价策略风险的实例章节十：国际营销定价策略的案例分析10.1 教学目标分析国际营销定价策略的成功案例总结国际营销定价策略的关键成功因素理解不同情境下国际营销定价策略的应用10.2 教学内容国际营销定价策略的成功案例介绍总结案例中的关键成功因素分析不同情境下的国际营销定价策略应用10.3 教学方法讲授法：讲解国际营销定价策略的成功案例和关键成功因素案例分析法：分析具体企业不同情境下的国际营销定价策略实例小组讨论法：分组讨论不同案例的定价策略及其成功因素章节十一：电子商务环境下的国际营销定价策略11.1 教学目标了解电子商务对国际营销定价策略的影响掌握电子商务环境下的定价策略特点理解电子商务环境下国际营销定价策略的实施方法11.2 教学内容电子商务对国际营销定价策略的影响电子商务环境下的定价策略特点电子商务环境下国际营销定价策略的实施方法11.3 教学方法讲授法：讲解电子商务对国际营销定价策略的影响和定价策略特点案例分析法：分析电子商务环境下成功实施国际营销定价策略的实例章节十二：科技发展对国际营销定价策略的影响12.1 教学目标了解科技发展对国际营销定价策略的影响掌握科技发展带来的定价策略变化理解如何利用科技发展制定国际营销定价策略12.2 教学内容科技发展对国际营销定价策略的影响科技发展带来的定价策略变化如何利用科技发展制定国际营销定价策略12.3 教学方法讲授法：讲解科技发展对国际营销定价策略的影响和带来的定价策略变化案例分析法：分析利用科技发展成功制定国际营销定价策略的实例章节十三：国际营销定价策略的评估与优化13.1 教学目标了解国际营销定价策略的评估方法掌握国际营销定价策略的优化原则理解如何评估并优化国际营销定价策略13.2 教学内容国际营销定价策略的评估方法国际营销定价策略的优化原则如何评估并优化国际营销定价策略13.3 教学方法讲授法：讲解国际营销定价策略的评估方法和优化原则案例分析法：分析具体企业如何评估并优化国际营销定价策略的实例章节十四：国际营销定价策略的道德与社会责任14.1 教学目标了解国际营销定价策略的道德问题掌握国际营销定价策略中的社会责任理解如何构建道德和社会责任感的国际营销定价策略14.2 教学内容国际营销定价策略中的道德问题国际营销定价策略中的社会责任如何构建道德和社会责任感的国际营销定价策略14.3 教学方法讲授法：讲解国际营销定价策略中的道德问题和社会责任案例分析法：分析具体企业如何构建道德和社会责任感的国际营销定价策略的实例章节十五：国际营销定价策略的未来趋势15.1 教学目标了解国际营销定价策略的最新发展趋势掌握国际营销定价策略的未来趋势理解如何应对国际营销定价策略的未来挑战15.2 教学内容国际营销定价策略的最新发展趋势国际营销定价策略的未来趋势如何应对国际营销定价策略的未来挑战15.3 教学方法讲授法：讲解国际营销定价策略的最新发展趋势和未来趋势案例分析法：分析具体企业如何应对国际营销定价策略的未来挑战的实例小组讨论法：分组讨论国际营销定价策略的未来发展趋势和挑战重点和难点解析。
定价策略教案
漳州卫生职业学院
新产品定价策略——渗透定价策略 这个新产品
订低价会有什么 结果呢？
漳州卫生职业学院
2、渗透定价策略的优点与缺点
优点： [1]低价易为顾客接受，有利于迅速打开销路提
高市场占有率； [2]低价可以有效阻止竞争对手的加入，有利于
漳州卫生职业学院
折扣与折让定价策略
折扣与让价策略
现金折扣 数量折扣
交易折扣
组合折扣 促销让价
运费让价
漳州卫生职业学院
（一）现金折扣定价策略
现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款 或用现金购买的顾客的一种折扣。
例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交 后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内 付清全部货款。
大出血
原价
原价：49元
49
现价：18元
漳州卫生职业学院
（六）运费让价策略 运费让价策略：有些产品定价中已包括送货费用，
对买方理应负责代为托运，送货到站（港）或送货上 门，倘若买方有条件自行提货，应给予价格优惠。
漳州卫生职业学院
案例讨论
• 某企业年初与湖北某大型医药物流公 司签订了年销售回款1000万元，年终 返点3%的销售总协议。由于市场变化， 到12月份时，只完成了800万元。但 3%的返点对于物流公司非常可观。你 知道3%的返点属于哪种折扣？假如你 是该公司经理，你会怎么做？
[1] 消费者生活必需的、购买频率高且价格对消费者有 吸引力的商品。
[2]商品的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 [3]招徕定价的商品的降价幅度要大，因为只有这样，才 能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。 [4]降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易 引起消费者的反感。 [5]降价品应与因伤残而削价处理的商品明显区别开来。
定价策略课程设计
定价策略课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握定价策略的基本概念、方法和技巧，能够运用所学知识分析和解决实际问题。
具体来说，知识目标包括了解定价策略的基本概念、不同定价策略的适用场景和优缺点；技能目标包括能够运用定价策略分析产品或服务的市场需求、制定合理的定价策略并进行调整；情感态度价值观目标包括培养学生对定价策略的兴趣和热情，提高学生分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括定价策略的基本概念、不同定价策略的适用场景和优缺点、如何制定和调整定价策略等。
具体来说，将讲解定价策略的基本概念，如市场导向定价、成本加成定价、竞争定价等；介绍不同定价策略的适用场景和优缺点，如渗透定价、高价策略、差异化定价等；并通过案例分析，让学生学会如何制定和调整定价策略。
三、教学方法为了达到本课程的教学目标，将采用多种教学方法，如讲授法、讨论法、案例分析法、实验法等。
在讲授基本概念和理论时，将采用讲授法，通过清晰的讲解，使学生理解和掌握定价策略的基本知识；在分析不同定价策略的适用场景和优缺点时，将采用讨论法，让学生积极参与，提高分析和判断能力；在案例分析和实验环节，将采用案例分析法和实验法，让学生在实际操作中学会制定和调整定价策略。
四、教学资源为了支持本课程的教学内容和教学方法的实施，将选择和准备适当的教学资源，包括教材、参考书、多媒体资料、实验设备等。
教材方面，将选用权威、实用的教材，如《定价策略与应用》；参考书方面，将推荐学生阅读相关书籍，如《市场营销学原理》；多媒体资料方面，将收集相关的视频、文章、案例等，以丰富学生的学习体验；实验设备方面，将准备相关的软件和硬件设备，如市场模拟软件、定价策略实验设备等，以支持实验环节的进行。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业和考试三个部分。
平时表现主要评估学生在课堂上的参与度、提问和回答问题的积极性等，通过观察和记录来评价学生的学习态度和课堂表现。
产品定价策略制定教案
产品定价策略制定教案一、教学目标1. 了解产品定价的概念和重要性；2. 理解产品定价策略的基本原理和方法；3. 掌握产品定价策略制定的步骤和技巧；4. 能够分析和评价不同产品定价策略的优劣。
二、教学内容1. 产品定价的概念和重要性1.1 产品定价的定义1.2 产品定价的重要性1.3 产品定价对企业经营的影响2. 产品定价策略的基本原理和方法2.1 成本导向的定价策略2.2 市场导向的定价策略2.3 竞争导向的定价策略2.4 价值导向的定价策略3. 产品定价策略制定的步骤和技巧3.1 确定定价目标3.1.1 利润最大化3.1.2 销量最大化3.1.3 市场份额最大化3.2 分析市场需求和竞争环境3.2.1 市场需求分析3.2.2 竞争环境分析3.3 确定定价策略3.3.1 价格刚性策略3.3.2 价格弹性策略3.3.3 增值定价策略3.3.4 折扣定价策略3.3.5 套餐定价策略3.4 评估和调整定价策略3.4.1 定价效果评估3.4.2 定价策略调整4. 分析和评价不同产品定价策略的优劣4.1 定价策略的成本效益分析4.2 定价策略的市场反应分析4.3 定价策略的竞争优势分析三、教学过程1. 导入环节通过引入一个实际案例或问题，激发学生对产品定价的兴趣。
2. 知识讲解正确地讲解产品定价的概念、重要性以及产品定价策略的基本原理和方法。
3. 分组讨论将学生分为小组，让他们分析一个实际企业的产品定价策略，并讨论其优劣及改进措施。
4. 学生展示和讨论每个小组派代表介绍其分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。
5. 教师总结和解答疑惑教师对学生的讨论进行总结，并解答学生的疑惑和问题。
6. 进行案例分析教师引入一个实际的产品定价案例，与学生共同分析该案例的产品定价策略及其效果。
7. 课堂练习分发练习题，让学生运用所学知识分析和评估几个不同产品定价策略，并阐述其优劣。
8. 结束语对本节课的主要内容进行总结，并对下节课的内容进行预告。
定价策略教学设计方案
一、教学目标1. 知识目标：- 了解定价策略的基本概念和分类。
- 掌握不同定价策略的原理和应用场景。
- 熟悉定价策略在实际商业活动中的重要性。
2. 能力目标：- 培养学生分析市场环境和竞争对手的能力。
- 提高学生运用定价策略解决实际问题的能力。
- 增强学生团队合作和沟通能力。
3. 情感目标：- 培养学生对市场营销和定价策略的兴趣。
- 增强学生社会责任感和职业道德意识。
二、教学内容1. 定价策略概述- 定价策略的定义和作用- 定价策略的分类和特点2. 成本加成定价法- 成本加成定价法的原理- 成本加成定价法的应用3. 市场渗透定价法- 市场渗透定价法的原理- 市场渗透定价法的应用4. 市场撇脂定价法- 市场撇脂定价法的原理- 市场撇脂定价法的应用5. 竞争导向定价法- 竞争导向定价法的原理- 竞争导向定价法的应用6. 心理定价策略- 心理定价策略的定义和种类- 心理定价策略的应用7. 定价策略的制定与调整- 定价策略制定的影响因素- 定价策略的调整策略三、教学方法1. 讲授法：系统讲解定价策略的基本概念、原理和应用。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，让学生理解定价策略的运用。
3. 讨论法：组织学生分组讨论，培养学生的团队合作和沟通能力。
4. 模拟演练法：让学生参与模拟定价决策，提高学生运用定价策略解决实际问题的能力。
5. 角色扮演法：让学生扮演不同角色，体验定价策略的制定和实施过程。
四、教学过程1. 导入- 引入定价策略的定义和作用，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解- 系统讲解定价策略的基本概念、原理和应用。
3. 案例分析- 分析实际案例，让学生了解定价策略在实际商业活动中的应用。
4. 讨论与交流- 组织学生分组讨论，引导学生运用所学知识分析问题、解决问题。
5. 模拟演练- 让学生参与模拟定价决策，提高学生运用定价策略解决实际问题的能力。
6. 总结与反思- 对教学内容进行总结，引导学生反思定价策略在实际应用中的注意事项。
定价策略第三版教学设计 (2)
定价策略第三版教学设计一、教学目标根据市场需求、产品种类和生产成本等因素，运用一定的理论和工具，制定出适当的价格策略。
本课程通过引导学生掌握定价策略的基本知识和方法，提高学生的定价意识和应用能力。
二、教学内容1.定价策略基础知识–定价的概念与作用–定价策略类型–定价策略的构成要素2.成本分析与定价策略–成本分析的概念与方法–成本分析在定价策略中的应用3.需求分析与定价策略–需求曲线的概念与类型–需求分析方法及应用4.竞争分析与定价策略–竞争对手分析方法–竞争对手策略的研究与分析5.定价实践与案例分析–定价实践与案例分析三、教学方法本课程采用“理论讲授+案例分析”相结合的教学方法，通过理论讲解与实例分析相结合的方式使学生掌握定价策略的基本知识和方法，并能够在实际中运用。
四、教学过程第一节定价策略基础知识1.理论讲解：•定价的概念与作用•定价策略类型•定价策略的构成要素2.案例分析：•以某种产品为例，讨论不同的定价策略及其优缺点。
第二节成本分析与定价策略1.理论讲解：•成本分析的概念与方法•成本分析在定价策略中的应用2.案例分析：•以某种产品为例，讨论不同成本构成因素对定价策略的影响。
第三节需求分析与定价策略1.理论讲解：•需求曲线的概念与类型•需求分析方法及应用2.案例分析：•以某种产品为例，讨论不同的需求情况对定价策略的影响。
第四节竞争分析与定价策略1.理论讲解：•竞争对手分析方法•竞争对手策略的研究与分析2.案例分析：•以某种产品为例，讨论不同的竞争环境对定价策略的影响。
第五节定价实践与案例分析1.实践•小组讨论，对某种产品进行定价设计。
2.案例分析•所有小组共同讨论三种产品的定价策略。
五、教学评估1.口头答辩（占总分的30%）2.小组讨论（占总分的30%）3.定价案例分析（占总分的40%）六、教学资源1.教师讲义2.案例集3.电子教案七、参考文献1.《定价策略》杨绍琴著，机械工业出版社，2021年。
第七章定价策略教案
第七章定价策略教案第七章旅游产品定价策略第三节企业常用的几种定价策略（两课时）一、学习目标掌握几种新产品定价策略，包括取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等；认识折扣定价策略，包括现金折扣、时间折扣等；了解心理定价策略，包括尾数定价、声望定价策略等。
二、学习难点取脂定价策略和渗透定价策略的优劣势和适用条件。
三、教学过程教学方法：案例分析，理论讲授，小组讨论时间分配：第一课时（回顾已学知识、引导性案例、新产品定价策略）；第二课时（折扣定价策略、心理定价策略）四、教学内容（一）回顾上节课所学内容（5分钟）1.企业定价程序首先，确定定价目标（提示学生，企业常见的定价目标有：扩大市场占有率、获得最大利润、求生存、应对竞争对手、树立企业和产品形象、体现社会效益等，并举例）。
其次，测定需求量。
（说到这个需求量，我们回忆一下掌握的名词——需求弹性，当产品的需求弹性很大的时候，需求量会随着价格的增加而明显增加，这种产品在我们生活中表现为非必需品，或休闲产品，比如我们旅游产品；当一个产品的需求弹性很小时，产品的需求量不会随着价格的变化而产生明显变化，比如粮食和蔬菜等生活必需品。
）然后是量本利分析，竞争者价格与产品分析，最后选择定价方法，确定最终价格。
2.企业定价的依据包括一些可控因素，即产品成本、企业营销目标、产品特性等，和一些不可控因素，即旅游市场结构、宏观经济状况和法律社会因素等。
（二）引导性案例（5分钟）为什么哈根达斯可以如此昂贵？（三）新产品定价策略（30分钟）1.取脂定价策略定义：企业在追求最大利润的目标指导下，在新产品上市初期，利用顾客的求新心理，将产品的价格定得较高，尽可能在短期内获取丰厚利润。
优点：短期获得超额利润；有降价空间；高品质形象。
缺点：高价抑制市场需求，可能导致销售量小，高价也不能赢得厚利；高价厚利会刺激竞争者涌入，缩短产品生命周期；过高价格会产生负面企业形象。
适用范围：产品独特新颖、生产技术或者资源具有垄断性、流行时间短、竞争压力小，分别举例。
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大体内容与时间安排：
课堂导入：5 分钟；
新课讲授：30 分钟；
课堂练习：10 分钟；
课堂总结及作业布置：5 分钟。
教学手段与教学方法：
讲授并启发提问、分组讨论、案例分析。
参考资料：
1. 闫红珍.《市场营销》——理论与实训[M].北京：北京航空航天大学出版社，2011
店，曾经轰动了东京，当时销售的商品是“日本 GOOD”。具体操作是这 样的：
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第1天 第2天 第 3、4 天 第 5、6 天 第 7、8 天 第 9、10 天 第 11、12 天 第 13、14 天 第 15、16 天
九折 八折 七折 六折 五折 四折 三折 二折 一折
销量大的产品；
竞争比较激烈的产品。
某些商品需要经常重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理
上会逐步形成习惯价格标准。因此，对该类商品的价格应该尽量保持稳
定，避免价格波动带来不必要的损失。
【提 问】
这些产品如果产品成本增加，必须提价，怎么办？
【讲 评】
变换包装、容量、内容，让顾客感觉和以前的东西不一样。价格理
作用的不同，给予不同的价 己的功能作用，调动其积
格折扣
极性
季节折扣
对购买过季商品的顾客，给 予一定的价格折扣
鼓励淡季购买，以减少仓 储压力，实现均衡生产和
销售
折让
根据价目表给予减价的一 鼓励消费者购买本企业
种让价形式——以旧换新
产品
【案例分析】 日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打 1 折”销售的商
能。
复习思 考题 作业题
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零 食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后 顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每 15 克袋装售价 1 元，合 33 元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？
§ 9.3 定价策略
【正 板】
一、心理定价策略
心理定价策略是企业针对顾客购买商品时的心理动机，根据不同消 费者的购买心理采取相应的定价策略。一般在零售企业中对最终消费者 应用得比较多。 【提 问】
青岛哪些商店卖的衣服比较贵，哪些品牌的服装比较贵？为什么？ 【讲授新课】 【正 板】
1. 声望定价策略 声望定价策略，又称“威望定价策略”，是根据产品在消费者心目 中的声望和产品的社会地位来确定价格。 对有较高声誉的名牌高档产品或在名店销售的产品制定较高的价 格，以满足消费者的求名和炫耀的心理。 该策略适用于：质量不易鉴别的商品，如珠宝；
（2）为什么要采用这种策略？
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？
预习 内容
价格调整策略
知识点回顾复习前一节内容，加以营销名言共同导出本节内容，提问启发
实施 情况及 分析
学生思考，分组讨论锻炼学生的分析问题解决问题的能力，实例分析帮助学生 掌握新知识点，课后案例分析加以巩固所学知识点和提升学生解决问题的能力。
可以把洗发水的价格定为 9.94；中国人喜欢 6、8、9，可以把洗发水的
价格定为 9.98 或 9.99。
注意： 产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用尾数定价
策略。
【提 问】
一辆宝马或奔驰汽车，卖时定价 100 万元/辆好，还是 99.98 万元/
辆好？
【正 板】
3．整数定价策略
整数定价策略是指商品的价格以整数结尾的定价策略，常常以偶数，
商品品种要多，以便使顾客有较多的选 购机会；
降价幅度要大，因为只有这样，才能引 起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机；
④降价品的数量要适当，太多商品亏损会 大，太少容易引起消费者的反感；
⑤降价品应与因残次而削价处理的商品 明显区别开来。 【正 板】
【重 【难
点】 点】
二、折扣定价策略
企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，常常给予
场是第一次出现，奇货可居，尚无竞争者，最好采用新产品的“撇脂定
价策略”，利用消费者的求新求好心理以及要求产品新、奇、高、贵的
特点，用高价格来刺激顾客购买。于是，该厂以每支 11 元的价格卖给零
售商，零售商又以每支 20 元的价格卖给消费者。尽管价格如此昂贵，“水
珠笔”却在一时间以其新颖、奇特和高贵而风靡全国，在市场上十分畅
非生活必需品，如高档汽车； 具有民族特色的手工产品，如汴绣。 【正 板】
【重 【掌
点】 握】
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2. 尾数定价策略
尾数定价策略，又称“零数定价策略”，是指企业利用顾客数字认
知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。
给人以便宜、定价精确的感觉，从而满足消费者的求廉和求实的心
尽快收回成本，获取最大利润； 掌握调价的主动权，为以后降价留有余 地。 撇脂定价策略的缺点： 高价令人望而生畏，抑制顾客购买； 吸引竞争者进入，从而加剧竞争。
【难 【掌
点】 握】
撇脂定价策略的适用条件：有足够的购买者，需求弹性小；
高价能使人们产生产品是高档产品
的形象；
高价虽抑制市场需求，降低了产量， 【难 但小规模生产仍能实现盈利；
便于长期占领市场。
渗透定价策略的缺点：投资回报期长；
价格调整空间小；
低价易使消费者产生不信任感。
渗透定价策略的适用条件：消费者对价格极为敏感，需求弹性大；
产品生产具有规模经济特征； 低价不会引起实际和潜在的竞争；
【难
④企业的经营目标是追求长期利益而不
是短期利益。
【掌
渗透定价策略适用于低档商品、易耗商品、专用性不太强的商品和
点】 握】
点】 握】
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所当然也不应该一样。 【正 板】
5.招徕定价策略 招徕定价策略是将某几种商品的价格定得较低以招引顾客，吸引顾 客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，借机带动 其他商品的销售。 利用消费者的求廉心理。 招徕定价成功的关键在于：必须是消费者生活必需的、购买频率高 且价格对消费者有吸引力的商品；
年。
2.黄彪虎.《市场营销原理与操作》 [M].北京：北京交通大学出版社.2008 年。
3．闫毅.《市场营销理论与实务》[M].北京：科学出版社.2005 年。
教研室审阅意见：
教研室主任签名： 年月日
专业整理分享
基本内容
备注
【知识点回顾】【副 板】
前面介绍了产品的 4P 组合之一 -----产品。简单回顾一下：
点】 握】
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销。
【正 板】
2.渗透定价策略
渗透定价策略是指企业将新产品的价格定得较低，尽可能地快速打
开销路，获得较大的市场占有率，等产品在市场上站稳脚跟后再将价格
提高的一种定价策略。
渗透定价策略的优点：低价易于顾客接受，有利于迅速打开销路
提高市场占有率；
不会吸引竞争者大量进入，诱发恶性竞争，
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顾客一定的价格折扣。折扣定价策略主要有五种形式：
【难
折扣名称
内容
目的
【掌
现金折扣
对按约定日期付款或提前 付款的顾客给予一定折扣
鼓励顾客提前支付货款， 减少呆账风险
点】 握】
数量折扣 功能折扣
根据顾客购买数量多少给 鼓励顾客大量和经常购
予一定的价格折扣
买，建立长期购买合作关
系
依据中间商在营销中发挥 鼓励中间商充分发挥自
④高价情况下仍能独家经营，没有别的
竞争对手，一般应当具备独特的、竞争者难以模仿的产品技术。
【掌
该定价策略适用于：化妆品、高技术产品、流行的服装鞋帽、特殊
品和高档品。
【实例分析】：英雄牌水珠笔的撇脂定价策略。
1995 年，国内文具用品市场日趋萧条，某厂成功地研制并生产出新
产品水珠笔。当时每支成本为 0.2 元。专家们认为，这种产品在国内市
【分组讨论】【提问】 若大家是顾客，该哪天去买商品？为什么？
【正 板】
三、新产品定价策略
1、撇脂定价策略 撇脂定价策略，又称“取脂定价策略”，是指企业以高价将新产 品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快 收回成本，然后再逐渐降价的策略。 撇脂定价策略的优点：提高产品身价，树立高质形象，刺激购 买；
理，激起消费者的购买欲望。
该策略适用于：单位价值较低的产品；
使用频率较高的产品。
【分组讨论】
一瓶 450 毫升的普通洗发水，在美国、日本和中国分别如何定价会
收到更好的销售效果？
【重
小组人数一般为 6——10 人，时间一般为 10——20 分钟。由小组代
表发言。 【讲 评】
【掌
美国人喜欢奇数，可以把洗发水的价格定为 9.97；日本人喜欢偶数，
生活必需品。
【正 板】
3.满意定价策略
是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。所定的
价格比撇脂价格低而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略
由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时又称为“君子价格”或
“温和价格”。
点】 握】
价格 P
3
P2
P
1
撇脂定价
策略
满意定价
策略
渗透定价
策略
Q
特别是以零为结尾。
这样定价抬高了商品的身价，有利于在消费者心目中树立高价优质
的形象，满足消费者求名和求新的心理。
该策略适用于：高档耐用消费品；
贵重时髦商品； 消费者不大了解的商品。