空调项目商业计划书ppt范例
空调项目商业计划书
空调项目商业计划书目录第一章摘要 (5)第二章公司介绍 (6)2.1公司简介 (6)2.2宗旨（任务） (6)2.3 公司团队管理 (7)2.4企业文化 (10)2.5企业发展分析 (10)2.6公司战略 (13)2.7法规与特许权 (14)2.8 协作及对外关系 (14)2.9 知识产权策略 (15)第三章太阳能空调项目的市场可行性分析 (15)3.1空调行业的市场现状 (15)3.2 从产品的生命周期看太阳能空调市场 (17)3.3 SWOT分析 (19)3.4太阳能空调的市场前景预测 (20)第四章竞争性市场营销战略 (21)4.1 竞争状况分析 (21)4.2竞争战略 (21)第五章产品与服务 (22)5.1 本公司产品介绍 (22)5.2研究与开发 (23)5.3 产品多元化和服务规划 (25)5.4 生产 (26)5.5 服务与支持 (38)第六章目标市场营销战略 (39)6.1市场细分 (39)6.2市场选择 (40)6.3市场定位 (41)第七章市场营销策略 (42)7.1产品策略 (42)7.2太阳能空调的价格策略 (45)7.3产品的分销渠道 (47)7.4促销策略 (50)第八章投资估算及资本筹措 (52)8.1 项目总投资基本估算 (52)8.2 各项成本估算 (53)8.3资金筹措 (63)8.3.1.1 资金来源 (63)第九章财务分析及评价 (65)9.1 财务分析说明 (66)9.2 财务数据预测 (66)9.3 财务指标分析 (68)第十章风险评估 (70)10.1企业形象问题 (70)10.2产品滞销及对策 (71)10.3资金周转问题 (71)10.4企业亏损及对策 (71)第一章摘要本公司的宗旨是将公司发展成为专业生产低碳环保型太阳能空调的主导制造商，并将公司的品牌发展成为低碳环保型太阳能空调行业的知名品牌。
本公司是一个集加工、研发、生产、销售于一体的股份公司。
《格力空调营销方案》PPT课件
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二、营销分析
• 市场分析 • 竞争分析 • 分析结果
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1、市场分析
» 消费者分析
•
1、从家庭收入看，地级城市大多数家庭收支情况大多为有结余；收支平
衡的家庭占其次，而略有节余的家庭则只占少数。可分析新郑周边地区的生
活水平不错，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡”
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公司概述
• 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。
•
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、
生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营
业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜
美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
• 4、渠道策略——分销合作伙伴
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1、目标市场
• 格力空调考虑到购买者的收入多少，及住房的多少和对产 品的了解程度，将购买者进行差异化的细分，进行大力度 的宣传，将购买者的年龄的定位在二十五岁到三十五岁之 间，将市场区分为经济收入高的中心城市和中小城市，其 长期目标是维持良好的品牌形象，同时以其空调的产品形 象带动其他的家电产品，并保证在年终消除库存压力，为 新机型开拓强有力的市场力量。
格力在变频空调领域可能落后了1年； • 4．在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率
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四、营销组合 • 1、目标市场——遍地开花，中心城市 和中小城市同时突破
• 2、产品策略——用整体的解决方案带 动整体的销售；大小互动
• 3、价格策略——高品质，高价格，高 利润空间为原则；制订较现实的价格 表
[优秀]关于格力空调的市场推广方案PPT资料
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行业背景
随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升 消
费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变
化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另
一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续
上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
从调查中，我们惊喜地发现，在所有接受调查的人群中， 82％的调查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家 里拥有2台空调，11％的调查调查者家里拥有3台空调.而 所拥有的空调结构也发生了变化，在2005年之前，人们 所选购的空调中，挂壁式占据了77％的比例，柜式只有 17％，窗机为5％。而到了2005年，人们购买产品的机型 又出现了新变化，其中挂壁式的比例下降至69％，而柜式 的比例则上升至26％，但窗机比例进一步下滑，只有％。
形象，同时以空调的产品形象带动其他的家电
产品。。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标
年“北京奥运媒体村”、 年南非“世界杯”
主场馆及多个配套工程、 年广州亚运会14个
比赛场馆、 年俄罗斯索契冬奥会配套工程等
国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了
广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走
向“中国创造”。
推广目的
目前，空调市场竞争，在态势上以 “海尔” 的广告联想效果最佳，具有强烈、震撼的 品牌定位。
（1）强力诉求格力品牌的核心价值——高品 质，扩大品牌优势；
（2）通过一系列的推广传播活动，提升品 牌，清晰品牌核心价值，扩大品牌影响力 。
（3）争夺其他品牌的顾客，以提高格力空 调的市场份额。
综合所述，在竞争中，格力应更加提高技术改革，从促
销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑
造企业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保
空调连接线组件项目商业计划书(可编辑范文模板)
空调连接线组件项目商业计划书泓域咨询/规划设计/投资分析报告说明“十三五”期间，我国家用空气调节器行业将保持平稳增长的良好发展势头，空调市场发展前景乐观，其主要原因如下：根据国家统计局数据显示，截至2017年末全国居民每百户家用空调拥有量为96.1台，较上年末增长5.8%。
相比于一二线城市，三四线城镇地区常住人口规模为前者的2.2倍，随着城镇化进程的推进以及人民生活水平的提高，家用空调每百户拥有量仍存在较大的提升空间。
随着三四线城市居民的可支配收入不断提高，且其购房压力相对较小，更多的收入将用于包含家用空调在内的各类消费上，拉动空调消费的进一步增长。
相比于城镇居民，农村空调快速普及是在2007年“家电下乡”政策推动下开始的。
经过10年的快速发展，截至2017年末，我国农村居民平均每百户空调拥有量为52.8台。
尽管近几年农村居民的收入逐年增加，但与城镇居民收入相比仍存在较大差距，且农村居民平均每百户空调拥有量远低于全国居民每百户家用空调拥有量。
随着乡镇企业的快速发展，农村居民的工资性收入持续增加且在农村居民收入中的占比逐渐提高，农村居民的消费能力和改善性需求大幅提高。
因此，我国农村居民的家用空调需求空间较大，从而进一步带动空调等家电的加速发展。
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。
根据谨慎财务估算，项目总投资50066.75万元，其中：建设投资43057.90万元，占项目总投资的86.00%；建设期利息916.31万元，占项目总投资的1.83%；流动资金6092.54万元，占项目总投资的12.17%。
根据谨慎财务测算，项目正常运营每年营业收入83400.00万元，综合总成本费用67234.79万元，净利润9876.45万元，财务内部收益率17.52%，财务净现值4602.27万元，全部投资回收期6.60年。
本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。
本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。
格力空调的营销项目商业计划书
格⼒空调的营销项⽬商业计划书格⼒空调的营销项⽬商业计划书⼀、格⼒公司简介成⽴于1991年的珠海格⼒电器股份有限公司是⽬前全球最⼤的集研发、⽣产、销售、服务于⼀体的专业化空调企业，2008年实现销售收⼊420.32亿元，净利润19.67亿元，连续⼋年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格⼒电器旗下的“格⼒”品牌空调，是中国空调业唯⼀的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年⾄今格⼒空调连续14年产销量、市场占有率位居空调⾏业第⼀；2005年⾄今，家⽤空调产销量连续5年位居世界第⼀；2008年，格⼒全球⽤户超过8800万。
2008年12⽉30⽇，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度⼤奖”评选活动中，格⼒凭借良好的品牌印象和品牌活⼒，荣登“中国最具竞争⼒品牌榜单”⼤奖，赢得⼴⼤消费者普遍赞誉。
作为⼀家专注于空调产品的⼤型电器制造商，格⼒电器致⼒于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6⼤⽣产基地，5万多名员⼯，⾄今已开发出包括家⽤空调、商⽤空调在内的20⼤类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满⾜不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，⾃主研发的GMV 数码多联⼀拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型⾼效离⼼式⼤型中央空调、G10变频空调、超⾼效定速压缩机等⼀系列国际领先产品填补了⾏业空⽩，成为从“中国制造”⾛向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了⼴泛的知名度和影响⼒。
“⼀个没有创新的企业，是⼀个没有灵魂的企业；⼀个没有核⼼技术的企业是没有脊梁的企业，⼀个没有脊梁的⼈永远站不起来。
”展望未来，格⼒电器将坚持“⾃我发展，⾃主创新，⾃有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格⼒百年的世界品牌”为⽬标，为“中国创造”贡献更多的⼒量。
核⼼理念企训：忠诚友善勤奋进取企魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。
空调市场营销计划书
空调市场营销计划书空调市场营销计划书一、计划概要1．年度销售目标300万元；2．经销商网点50个；3．公司在自控产品市场有一定知名度；二、背景和现状分析1．目前营销情况：（1）市场状况：目前空调市场规模越来越大，市场价格高，广告多，利润空间大。
（2）产品状况：目前市场上品牌多，品种多。
但是儿童空调品种少。
（3）竞争状况：目前市场上的竞争对手主要是格力，美的，海尔，奥克斯等知名牌子。
（4）宏观环境状况：空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
2．SWOT分析：（1）优势：特色服务。
我们的空调适合儿童使用，外形可爱，温度适宜，不会像成人空调那么大的温差。
空调自控产品需求量比较大。
（2）劣势：价格偏高，价格竞争力弱，品牌知名度低。
（3）机会：同类产品的市场空缺，充分挖掘产品的技术优势，形成独树一帜的形象。
（4）威胁：就目前市场而言，大品牌的空调企业占有相当大的市场，周边同质空调的价格对比，市场竞争力受到一定影响。
三、营销目标1．跻身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。
2．空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
3．市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
四、市场细分1．家庭用户：随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来，家庭条件逐渐变好，对孩子用的空调条件变高，带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2．幼儿园：幼儿园的环境最要是和儿童的需要，温度与湿度是控制环境的重要因素。
五、营销策略1．网络营销推广策略：（1）电子邮件推广：电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为广告邮件，电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。
（2）搜索引擎加注：有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。
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高端商业计划
Nullam eu tempor purus. Nunc a leo magna, sit amet consequat risus. 汇报人：设计师
202X
关 于 我 们 Part 01
产 品 介 绍 Part 02
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联 系 我 们 Part 04
Contents
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有家（中国）行业有限公司是一家专注于某某产品及服务的综合性公司，在行业内拥有领先地位。在此录入上述图表的 综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明。
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