(装饰公司)年度营销工作计划
装修销售工作计划和目标
装修销售工作计划和目标
一、总体目标
1. 本月装修销售成交额目标 300万元,完成率目标 100%。
2. 本月新签约客户目标 50户,签约面积目标 1万平方米。
二、工作任务规划
1. 每天组织销售人员进行客户访问和视察,客户访问量目标30户。
2. 每周组织1次客户沙龙,邀请20-30位好客人参加。
3. 每月举办1次装修知识讲座或设计实例分享会,吸引新客人。
4. 定期优化门店陈列和样板房,提高客户体验。
5. 加强门店运营,提高团队运营效率。
6. 加强与内部设计部门及施工队伍配合,确保项目质量和交付期限。
7. 加强品牌宣传,增强品牌影响力。
8. 加强售后服务体系建设,完善售后管理。
9. 期中检查工作完成情况并进行调整。
三、个人目标管理
针对每一名销售人员设定明确完成目标及考核指标...。
装修年度工作计划
装修年度工作计划装修年度工作计划1一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围，装饰公司月工作计划。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基矗与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。
《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
装饰公司季度工作计划
装饰公司季度工作计划
一、本季度重点工作
1. 继续深入拓展行业客户,争取2-3个中小型装修项目。
2. 继续加强自家产品线的研发,推出1-2款新产品。
3. 对公司网站和社交媒体进行优化,提升互联网营销水平。
二、各部门具体任务
1. 业务拓展部:
- 联系上季度跟进的重点客户了解需求,争取签订合同。
- 每周至少发起2次商务活动,扩大客户覆盖面。
2. 设计研发部:
- 围绕流行色彩和材质主题,研发1-2款新产品方案。
- 完善原有产品线,提高产品可行性。
3. 营销部:
- 优化公司网站布局,提升用户体验。
- 每月至少发布2期宣传推广资料,增加曝光率。
4. 生产部:
- 积极配合新产品上市工作。
- 优化生产流程,保证产品交期。
三、关键时间节点
1. 新产品面市:本季度末。
2. 重点客户商谈签约:本季度中后期。
3. 网站优化上线:本季度中期。
四、成绩考核
以收入、新客户数量为主要指标进行业绩考核。
经理人要保证全员高效完成季度任务。
2024年装修公司工作计划（五篇）
2024年装修公司工作计划1、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!2、准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.2024年装修公司工作计划（二）____是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。
因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。
为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
装修跨年营销文案策划
装修跨年营销文案策划
作为一家专业的装修公司，我们一直致力于为广大客户提供优质的装修服务，为他们打造属于自己的舒适生活空间。
在即将到来的跨年时刻，我们特别为您准备了一系列的优惠活动和服务，让您在新年里享受到更多的惊喜和惠利。
首先，我们将为您推出一系列的跨年装修套餐，涵盖了从家居设计到材料选择、施工工艺等一系列服务内容，助您轻松搞定整个装修项目。
无论是简约现代、北欧清新，还是中式古典、欧式豪华，我们都能为您量身定制最适合您风格的装修方案，让您的家焕然一新，让您的心情更加愉快。
其次，我们还准备了丰富多彩的跨年优惠活动，包括装修费用折扣、材料赠送、免费设计方案等等。
只要在跨年期间与我们签订装修合同，就能享受到这些超值优惠，让您在装修过程中省钱又省心，让您的新年更有滋味。
此外，我们还为您提供全程免费的装修咨询和设计服务，让您在装修前能够充分了解整个装修流程，避免一些不必要的麻烦。
我们的专业设计师将根据您的需求和喜好，为您提供多样化的设计方案，确保您的家居空间能够完美呈现，并给您带来满意的装修体验。
最后，我们承诺将为您提供贴心周到的售后服务，确保您在装修后的使用过程中能够得到及时的帮助和支持。
我们将全程跟踪装修进度，及时处理装修中的问题，让您在新的一年里拥有一个更加舒适和温馨的家。
在2022年的跨年时刻，让我们携手共进，共同开启一个新的篇章！让我们的家，让我们的生活，焕发出全新的活力和魅力！快来参加我们的跨年装修活动，让您的新年更有仪式感，让您的生活更加精彩！期待与您共同见证家居装修的魅力，共同开启新的一年！。
装饰公司工作计划8篇
装饰公司工作计划8篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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装修公司年度工作计划书范文
装修公司年度工作计划书范文由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。
以下是本店铺收集整理的装修公司年度工作计划书范文，来欣赏一下吧。
装修公司年度工作计划书范文1一、市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。
由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：(1)注重企业人才建设，增强企业竞争力。
人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。
因此，首要工作是市场部的建立。
市场部计划招聘商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。
公司年后正式上班前十日入职。
在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。
(2)有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员配合共同完成。
(3)与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。
由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。
二：设计部设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。
因此在新一年里，设计部将做出以下调整：(1)设计团队的充实。
公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。
在新一年里，设计部计划招聘设计师两人(两年以上工作经验)，实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。
招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。
公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。
培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。
2024装饰公司客服工作计划范本(三篇)
2024装饰公司客服工作计划范本在去年一年的工作主要是客服相关以及B2B的推广，就我主要负责的客服岗位上，这一年工作有所进步，但是明年工作也需进一步提高完善。
明年计划从以下几个方面做起;一、提高客户转化率。
1、提高客户信息的质量。
提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。
2、做好跟销售的配合。
在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售联系。
二、全面的解答客户的问题。
客户会带着各种问题与-人沟通，尤其作为客服，客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。
所以为了拉近与客户的距离，明年工作中，希望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通，来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。
在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识，在客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好的应对好客户的问题。
在明年的工作中，可以的话，如果是涉及到我工作范畴的内容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一些支持。
三、着力提高自身网络营销能力。
首先需从接待网络客户开始。
当市场部和内勤同事没有时间接待客户时，网络部可以去接待客户，帮客户讲解产品。
尤其是从网络来的客户来公司看设备时，争取网络部这边可以独立接待客户。
这就需要了解网络部主要推广产品的知识，了解产品的基本市场状况，例如光子嫩肤仪、调Q、LED光动力、CO2治疗仪、半导体脱毛、水动力、308准分子治疗仪。
明年这些产品的知识将重点加强四、避免核对成单信息的障碍。
在接待客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。
今年所有咨询客户中，____个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的____%。
明年的工作，争取将这个比例提高到____%，方便对单。
今年的工作已经接近尾声，明年的工作将有序的进行，以更好的心态去工作，努力做到成为一个专业的网络人员。
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营销部
王**
1 户型分析（组织看设计师进行小区客户需求以及谈单心得的互动，对小区户型方案进行再度研讨和修订）；2 户型方案制作；3 户型方案确定
交房前2个月
交房前3天
营销部
王**
1 设计方案；2 设计说明，明确这样设计的好处；3 设计方案细化到造型（需有较多造型）、铺贴展示等；4 效果图；5 专项优惠政策；6 工程卖点展示；
5、申请至少20个马甲ID每天至少有一次发言，培养水军。
6、在QQ上申请一个群，群的名称：**小区业主群、**小区装修群。
7、在门户论坛上推广建立的QQ群。
8、马甲配合顶贴推广QQ群。
9、引导大家发言，保证QQ群的活跃度。
10、切记此时期不要谈论装修，多以生活话题和社会热点为主，如吃喝玩乐等。
11、申请至少10个QQ号马甲每天至少有一次发言，培养水军。
交房前7天
交房前3天
营销部
王**
1 明确标杆房参观接待和讲解流程；2 明确标杆房讲解内容；3 邀约客户参观小区工地的前期卫生形象水电，泥工等。短信实施播报小区签单，开工，验收情况；4 结合标杆房开放日、挑刺活动进行标杆房参观接待和讲解
持续进行
持续进行
营销部
王**
1 明确回头客机制；2 将客户转介绍通过展板进行公示；3 设计、工程部门对员工进行回头客制度宣贯；4 对回头客进行现场奖励
交房前15天
交房前3天
营销部
王**
1 户型解析会；2 免费量房（交房前3个月到交房后1个月是重点）；3 看户型方案预算交房前3个月到交房后1个月是重点）；4 附近咖啡厅活动；5 组织客户参观在建工地，开展回头客。
交房前3个月
交房前1个月
营销部
王**
1 促销政策；2 工程包装；3 设计团队包装；4 服务包装；5 管理包装
1 明确老带新政策；2 宣贯业主人员；3 及时兑现老带新提成或结算工程款
交房后
持续进行
营销部
王**
1、向业主征集户型（小区QQ群、搜房、焦点、新浪等门户社区论坛）最好和论坛的版主或管理员一起征集
2、户型分析（户型优缺点、风水、改进方案）
3、以发帖的形式线上公布征集上来的户型方案（平面图方案）
4、在论坛预告某天设计师会在线实时答疑与业主线上互动。
提前6个月
交房前3个月
营销部
王**
建立和开发商合作的关系，并以成本价给开发商做标杆房
销售前3个月
销售前
营销部
王**
1 明确设计、市场、工长、监理开发名单；2 市场、设计、工程同时确定共同开发小区；3 市场、设计同时驻点小区；4 电话/短信/散跑结合共同开发同一小区
交房前1个月
交房前10天
营销部
王**
（装饰公司）年度营销工作计划
完成标准
执行开始时间
执行完成时间
执行人
监督人
1 有工地竞争对手分析；2 常规竞争对手分析；3 现场摆展竞争对手分析
交房前3个月
交房后3个月
营销部
王**
1 确定5个目标楼盘、10个长期跟进楼盘；2 明确每个楼盘开发策略（驻点或咖啡厅活动）
交房前6个月
交房前3个月
营销部
王**
交房前3天
持续进行
营销部
王**
1 购买交房业主资料和明细清单 2 售楼部业务员提供近期交房业主的明细
交房前6个月
交房前3个月
营销部
王**
1 各部门明确目标任务；2 参加小区开拓人员明确目标任务；3 明确奖惩标准；
交房前3天
交房前2天
营销部
王**
1 制定小区特定优惠政策；2 明确小区开发具体步骤；3 明确小区设点位置；4 明确标杆房工地明细和工地广告明细；5 活动邀约方式、话术、流程；6 签单、现场保护照片
交房前3天
交房前1天
营销部
王**
1 展示牌（工程工艺、材料、工地数目、政策展示）；2 公司核心卖点展示牌
交房后1天
开工后1天
营销部
王**
1 预算调整（按较低预算标准执行）；2 有较多造型和木作；
交房前3个月
交房前1个月
营销部
王**
1 设计列出客户交房前后感兴趣话题给市场部门；2 市场将设计部门列出谈单前需了解的业主信息的告知设计；3 设计阅读每个业主信息清单和业主进一步洽谈和做方案
1 提前半年收集小区一手名单;2 购买90平米以上户型名单
交房前3个月
交房前1个月
营销部
王**
1 品牌短信群发（至少发3条短信后，再打电话）；2 短信内容以问候、温馨提示、方案制作花絮、品牌和理念主张、实施播报小区签单/开工/验收情况等为主
交房前3个月
交房当日
营销部
王**
1 了解业主户型；2 业主户型优缺点；3 有多少未能装修，有多少属于投资客户；4 业主功能需求；5 该小区客户装修要求和生活方式研究；6 该小区客群对造型需求研究；7 该小区对价格态度研究；8 该小区购买力研究；9 该小区楼盘价格研究；10 分析小区业主群体的生活兴趣爱好、年龄、职业、家庭构成等策划相应的活动。如：媒体圈、IT圈、登山、采摘等
交房前10天
交房前3天
营销部
王**
1 小区及其周边场地寻找；2 确定小区设点位置或咖啡部
王**
1 工程部配合市场部介绍工地各个环节；2 如介绍成功则将该项目给该施工经理进行施工
每天
每天
营销部
王**
1 明确招商方案思路；2 招商政策确定
交房前2个月
交房前15天
营销部
王**
1 明确小区开发监督人员名单；2 对设计、施工服务进行监察
交房前10天
交房前1天
营销部
王**
1 明确介绍客户返点；2 宣传资料给售楼部；3 客户资源
交房前6个月
交房前1天
营销部
王**
1 才开始确定两套标杆房；2 严格按标杆房政策（低价）执行；3 严格按标杆房标准打造
交房前3个月
交房前1天
营销部
王**
交房前6个月
持续进行
营销部
王**
1 和物业公司和房开商高层建立良好合作关系；2 和房开商、物业公司现场管理人员合作
交房前6个月
交房后1年
营销部
王**
1 大堂保护；2 电梯广告；3 楼层贴； 4 样板工地横幅；
交房前3天
交房前1天
营销部
王**
1 每个户型量房（框架搭好可量房，不要等到交房前再量房）
交房前3个月
1 落实优惠政策；2 明确共同开发小区费用分摊；
交房前15天
交房前10天
营销部
王**
1 现场布展体现大气、专业；2 布展位置必须在毗邻交房区
交房前3天
交房前1天
营销部
王**
1 邀约方式、谈单流程、话术探讨；2 邀约方式、谈单流程、话术演练；3 测评掌握情况;4 电话邀约时要边打边分析，分析户型、面积、预算（总结出个性化说辞，如品牌、卖点好处10点20点)；5 出向业主征集户型（小区QQ群、搜房、焦点、新浪等门户社区论坛）最好和论坛的版主或管理员一起征集）