《分销渠道管理》复习题
《分销渠道管理》复习题[共五篇]
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《分销渠道管理》复习题[共五篇]第一篇：《分销渠道管理》复习题2014年湖北大学《分销渠道管理》期末复习试题（老师推荐版）一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（）A 消费品B 产业用品C 农产品D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A 批发商B 运输公司C制造商代表D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
分销渠道管理复习资料
《分销渠道管理》复习内容第一部分：教材内容第一章一、名词解释分销渠道：亦称配销通路或营销渠道，一般是指产品或服务从生产流向消费者（用户）所经过的整个通道。
这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。
直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者（用户）的渠道类型。
间接渠道是指有一级或多级中间商参与，产品经由一个或多个商业环节销售给消费者（用户）的渠道类型。
零阶渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直接类型。
垂直渠道系统：这是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统。
水平渠道系统：这是由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道。
多渠道系统：即对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。
二、单选题、多选题、简答题1.分销渠道的特征:(1)分销渠道反应某一特定产品或服务价值实现的全过程。
（第3页）（2）分销渠道是由一系列相互依存的组织按一定目标结合起来的网络系统（3）分销渠道的核心业务是购销（4）分销渠道是一个多功能系统2. 分销渠道的功能：调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险（第4页）3.进行渠道功能组合应遵循的原则：（1）分销渠道的所有功能不能增加或减少第5页（2）分销渠道的参与成员可以增加或被替代（3）渠道成员增加或被替代，其承担的功能必须在渠道中向前或向后转移交由其他成员来承担4.分销渠道的基本业务流程（6-7页）（1）实物流亦称物流，是产品实体在渠道中的运动（2）所有权流是指产品所有权或持有权从一个渠道成员转到另一个成员手中的流转过程（3）促销流是渠道成员的促销活动流程（4）洽谈流贯穿于整个渠道（5）融资流是渠道成员之间融通资金的过程（6）风险流是分销渠道成员之间分担或转移风险的流程（7）订货流指渠道成员定期或不定期向供货机构发出订货决定（8）支付流是指贷款在渠道各成员间的流动（9）市场信息流是各成员相互传递信息的流程5.分销渠道的功能与分销渠道流程的关系（7页）分销渠道的功能通过渠道的流程来完成；流程效率决定功能产出效率，这是分销渠道功能与流程的基本关系6. 按类型结构划分，分销渠道有哪些类型（8-9页）分销渠道按其是否包含及包含的中间商层级的多少，可以分为零阶（或级）、一阶、二阶和三阶渠道。
分销渠道复习(试卷整理)
一、名词解释。
（每个2.5分，共10分）分销渠道：是促使产品（服务）顺利地经由市场交换过程转移给消费者（用户）使用或消费的一整套相互依存的组织。
物流：指与商品实体有关的全部流通活动。
除了商品运输和仓储活动外，还包括流通加工、包装、库存控制以及与之相联系的物流信息等流程。
铺货：生产企业为了建立分销渠道，开发市场，向中间商事先提供一批货物而不要求渠道成员马上支付货款，以便让中间商通过产品的销售产生再次购买、长期分销的兴趣。
渠道冲突：渠道成员意识到另一渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异，从而引发在他们之间的争执、敌对和报复行为。
批发：一切将物品或服务销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活动无缝渠道：所有部门共同合作为顾客为服务，使组织内部各部门之间的组织界限变得模糊。
窜货：就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。
价格维持：指制造商或批发商向购买其产品的批发商、零售商指示再销售价格，要求批发商和零售商在这一价格以上或以下不得转售其产品。
渠道绩效评估：就是指厂商通过系统化的手段或措施，对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考核和评价的活动过程。
分销渠道战略：为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。
多渠道整合：渠道整合是将分销任务一一分解，然后分配给效率高、费用低的不同渠道。
实际上是由不同渠道类型构造了一条而不是多条渠道。
返利：制造商根据分销商所完成的销量（回款）或其它贡献定期给予分销商一定额度的利润补贴。
渠道冲突：是指某渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异从而引发在他们之间的争执、敌对和报复等行为。
价格维持政策：是指供应商，一般是指生产商，特别说明产品的价格低于或高于某个标准时，其他网员——特别是批发零售商——不得将其产品转售。
分销渠道考试复习题
一、不定项选择题（每小题2分共20分）二、判断题（每小题1分共10分）三、名词解释（每小题3分共15分）三、简答题(每小题5分共25分)四、论述题（10分）五、案例分析（20分）一名词解释1分销渠道是产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径。
2 分销渠道战略指的是为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。
3 渠道设计是指在创建全新市场营销渠道，或改进现有渠道的过程中所做的决策。
4 物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和商品的转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
5 定量订货方式是指当库存量下降到预定的最低库存量(订货点)时，按规定数量进行订货补充的一种库存管理方法。
6 OEM 是英文Original Equipment Manufacturer 的缩写，指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品。
确切来讲，OEM就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式，其含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键核心技术”，负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务交给别的企业去做，承接加工任务的制造商就被称为OEM厂商。
7 渠道绩效评估（performance evaluation on channel），是指厂商通过系统化手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考评和评价的活动过程。
8 历史比较法，就是将渠道系统或成员的当期销量与上期销量相比较，得出上升或下降的比值，然后再与整体市场的升降百分比进行比较。
9 区域比较法，就是将各渠道成员的绩效与该区域销售潜量分析所得出的数值进行比较。
10 选择分销。
指企业在某一地区仅仅使用少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品。
11分销渠道广度，是宽度的一种扩展和延伸，是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。
12公司型渠道关系是指一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化而形成的一种关系模式。
分销渠道策略练习题
分销渠道策略复习题一、填空题：１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。
２、分销渠道的管理包括、、。
３、分销渠道的起点是，终点是。
４、影响分销渠道选择的因素主要有、、和素四个。
５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为和二、选择题：１、分销渠道不包括A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商２、消费品中的便利品一般采取A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。
A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场4、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道Ａ．长Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．间接５、下列哪种商品不宜采用广泛分销A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面６、属于零级渠道的销售方式有（）A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营７、适用于长渠道的商品类型是A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑８、适合广泛分销的是商品种类有A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花9、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销10、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好Ａ．短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽1１、零售商的类型有A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人1３、经纪人和代理商都属于A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道1６、经销商和代理商的根本区别在于A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同17、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本18.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销19.直接分销渠道主要用于分销的产品是（）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品20.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力21.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道22.以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
分销渠道管理期末复习试题3套含答案
课程考试试卷一及答案课程名称：分销渠道管理考试方式：闭卷院系：专业班级：市场营销学生姓名：学号：一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分）1. 如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为( )。
A.50B.1000C.5000D.202.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有( ) 。
A.设定销售目标和奖励政策B.分销技能培训、销售人员培训C.帮助经销商维护营销网络D.广告宣传支持、营销网络管理3.假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（）方案。
A.4B.10C. 12D.164.我国法律明文禁止的销售渠道有（）A.直接销售B.传销C.网上直销D.网上商城5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（）A.联盟关系B.伙伴关系C.交易关系D.合作关系6.分销渠道的核心是（）A.控制B.激励C.交换D.合作7.直接营销渠道主要是指（）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（）A.高毛利、商品管理B.低毛利、商品管理C.低毛利、低成本D.低毛利、高成本9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的供应量比较合适。
A.5B.10C.15D.3010.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。
A.专卖B.连锁C.代理D.联营二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
本大题共8小题，每小题2分，共16分)11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道 ( )。
A. 零售商特许渠道B. 仓储式零售C. 批发俱乐部D.经纪人渠道E. 邮购目录零售12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有( )。
分销渠道管理期末试卷一及答案
分销渠道管理期末试卷一及答案一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分）1. 如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为( )。
A.50B.1000C.5000D.202.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有( ) 。
A.设定销售目标和奖励政策B.分销技能培训、销售人员培训C.帮助经销商维护营销网络D.广告宣传支持、营销网络管理3.假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（）方案。
A.4B.10C. 12D.164.我国法律明文禁止的销售渠道有（ ）A.直接销售B.传销C.网上直销D.网上商城5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（ ）A.联盟关系B.伙伴关系C.交易关系D.合作关系6.分销渠道的核心是（ ）A.控制B.激励C.交换D.合作7.直接营销渠道主要是指（）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（）A. 高毛利、商品管理B.低毛利、商品管理C.低毛利、低成本D.低毛利、高成本9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的供应量比较合适。
A.5B.10C.15D.3010.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。
A.专卖B.连锁C.代理D.联营二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
本大题共8小题，每小题2分，共16分)11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道 ( )。
A. 零售商特许渠道B. 仓储式零售C. 批发俱乐部D.经纪人渠道E. 邮购目录零售12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有( )。
A.制造商B. 批发商C.市场调研机构D.银行E.零售商13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于 ( )。
分销渠道管理试卷
分销渠道期末考试试卷( A )卷与答案卷2016 -—2017 学年第1 学期课程名称：分销渠道管理考试时间：年月日专业：2015 级市场营销专业学号：姓名:成的统一体。
A、制造商B、中间商C、服务商D、消费商2、（）包括直邮、目录营销、电话营销等销售渠道和新媒体渠道（互联网、多媒体销售、互动电视直销)、自动售货等。
A、直销渠道B、无店铺渠道C、分销渠道D、电子渠道3、( ）是指构成营销渠道的层级，环节的多少,或者说构成营销渠道不同层级渠道成员的多少.A、渠道长度B、渠道宽度C、渠道深度D、渠道关联度4、渠道激励的三大法宝为渠道目标激励、渠道奖励和渠道（）A、销量统计B、市场份额C、工作设计D、客情关系5、在对渠道进行调整前首先要对原有的分销渠道进行评估,在评估时要遵循有效性原则、经济性原则、( ）原则.A、统一性B适应性、C、差异性D、创新性6、渠道冲突的解决方法多种多样，主要有：（）、劝说、谈判、申请仲裁、法律诉讼、清理或退出.A、沟通B、对抗C、冷战D、仲裁7、渠道成员的选择应当遵循以下原则：目标市场原则、形象匹配原则、分工合作原则、发挥优势原则；效率、效益原则；（）A、共同发展B、公平公开C、按劳付酬D、保持控制8、5C信用评估法是指分析影响客户信用特征的五个方面的一种方法。
这五个方面为:（）、能力、资本、抵押和经济环境。
A、品质B、特征C、性格D、偏好9、渠道设计是企业对于自身产品未来的营销渠道长度、宽度和（)的提前规划.A、媒介策略B、产品结构C、价格体系D、分销模式10、渠道产品的优化组合即探讨渠道( )、产品规格、产品品牌的优化组合问题B、新产品的开发C、产品线D、产品定价策略二、判断题(共10 分）对的用T表示，有误项用F表示。
1、渠道越短越好,没有任何中间商环节更好。
（）2、对消费者直接促销才是最有效的，因而企业不应该把钱花在中间商上，而应该绕过中间商直接面对消费者促销。
（）3、长渠道的优点是能够有效的扩大市场覆盖面，扩大商品销售，能充分利用中间商的职能，市场风险小。
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《分销渠道管理》复习题2014年湖北大学《分销渠道管理》期末复习试题（老师推荐版）一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销12、分销渠道不包括（）。
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。
A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道17、在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A直营连锁 B契约连锁C自由加盟连锁 D特许加盟连锁18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）A．零售B．批发C．代理D．直销19、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）A同一资本所有 B同一标志展示C特许权的转让 D特色商品转让20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（）A承销批发商 B卡车批发商C托售批发商 D现购自运批发商21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）A后向一体化 B前向一体化C水平一体化 D垂直一体化22、总部有较大人事权的连锁形式是（）A自由加盟连锁 B自愿连锁C直营连锁 D特许加盟连锁23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫（）A传统渠道模式 B 垂直渠道模式C水平渠道模式 D多渠道模式24、商品周转率等于（）A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。
这种冲突产生的原因是（） A角色失称 B感知偏差C沟通困难 D目标不相容26、订货处理成本与存货占用成本随（）的不同而改变。
A订购点 B订购量C使用率 D经济批量27. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）（A）渠道竞争（B）垂直渠道冲突（C）水平渠道冲突（D）水平渠道竞争28.. 下列运输方式中，运量最大的方式是（）（A）铁路（B）飞机（C）卡车（D）水运29. 专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势（A）集成化（B）扁平化（C）品牌化（D）伙伴化30.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。
A．时间效用B．形式效用C．地点效用D．占有效用31. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。
A．宽度B．长度C．深度D．关联度32. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销33．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。
A．长而宽的渠道 B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道34．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货35．财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。
A．选择分销B．佣金制C．代理D．直销36．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。
A．控制性B．经济性C．适应性 D．可行性37. 自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（）（A）经纪人（B）批发商（C）代理商（D）制造商销售办事处38、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（）（A）选择分销（B）独家分销（C）大量分销（D）密集分销39.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）（A）订购点（B）订购量（C）使用率（D）经济批量40、含有一个销售中介组织的销售取得称（）（A）二层渠道（B）零层渠道（C）一层渠道（D）三层渠道41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。
（A）窄渠道（B）宽渠道（C）长渠道（D）短渠道42、分销渠道不包括（）（A）商人中间商（B）代理中间商（C）生产者和用户（D）供应商43、（）是批发商最主要的类型（A）经纪人（B）商人批发商（C）代理商（D）制造商销售办事处44．特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（）（A）特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系（B）授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导（C）特许经营是无形资产的无偿转让（D）特许经营的核心是同一资本所有45、在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（）的流通方式（A）低成本低效益（B）低成本高效益（C）高成本低效益（D）高成本高效益46、零售商自愿合作销售网络属于（）分销模式（A）公司式（B）管理式（C）契约式（D）多渠道47、（）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会。
（A）传统渠道（B）垂直渠道（C）水平渠道（D）多渠道48、在选择中间商时，（）是最关键的因素。
（A）市场覆盖范围（B）分销商声誉（C）分销商财务状况（D）分销商促销能力49、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）。
（A）传统分销渠道模式（B）垂直分销渠道模式（C）水平分销渠道模式（D）多渠道分销渠道模式50．国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（）个以上分店的组织。
A11 B12C13 D1451、特许经营通过（）来扩大自己的规模。
A增加自有资金的投入 B吸收独立的商人加入C争取银行贷款 D现有规模发展52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于（）A差异化 B专业化C标准化 D信息化53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（）分销系统。
A管理式 B分散式C公司式 D契约式54、选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。
A零售 B 特许C批发 D采购55、分销商评估标准中最重要的是（）A 销售能力B 库存状况C 合作态度D 销售业绩56、自愿连锁最早产生于（）A美国 B德国C英国 D日本57、文具店的连锁属于（）A商业连锁 B饮食业连锁C服务业连锁 D工业连锁58．在评估分销渠道的指标中，最重要的是（）A 经济性标准 B控制性标准C适应性标准 D灵活性标准59、运用ABC分析法可以将客户分为三类。
其中，B类客户占累计销售额的（）左右。
A 25%B 20%C 30%D 15%60．契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A．佣金B．销售配额C．提成D．放宽信用条件61．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。
A．产品经纪人B．制造商代表C．采购代理商D．佣金商62．物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中T 代表（）。
A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费 D．总成本63．工业分销商向（）销售产品。
A．零售商B．制造商C．供应商D．消费者64．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。
A．销售水平B．市场规模C．成本费用D．存货水平65．任何一个物流系统都必须考虑（）。
A．服务水平B．成本C．利润D．A和B66．企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。
A．中间商的业绩 B．企业实力C．交易关系组合 D．市场形势，67.渠道管理的根本特点是（）A 组织内部管理 B平行部门间的管理C上下级间的管理 D与外部组织间的跨组织管理68.我们常见某些商店或柜台挂有“特约经销商”的牌子，特约经销商是属于（）A独家经销商 B普通经销商C独家代理商 D 总代理商69. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（）A直接渠道 B一级渠道C二级渠道 D 直接销售70.在渠道宽度中，（）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。
A独家分销 B直接销售C选择性分销 D密集分销71. 在渠道系统中，特许零售系统属于（）A多渠道系统 B公司式渠道系统 C合同式渠道系统 D管理式渠道系统72. 批发与零售的根本区别是（）A看销售数量的多少 B看是否是现货交易C产品是否是消费品 D看客户是否是个人73．公司式渠道系统以（）为纽带实现生产与销售的一体化。
A 产权 B品牌声望C合同 D人际关系74. 除契约型渠道外，柔性一体化渠道还包括（）A传统渠道模式 B公司式渠道系统C管理式渠道系统 D自愿连锁模式75. 在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（）A零渠道 B一级渠道C多级渠道 D宽渠道76. 如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取（）A零渠道 B一级渠道 C多级渠道 D窄渠道77. 一般来说，企业规模大、财力强、控制欲望又高时，往往选择（）A零渠道 B一级渠道C多级渠道 D宽渠道78. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（）A零渠道 B一级渠道C多级渠道 D宽渠道79．在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（）A直接渠道 B间接渠道C传统渠道 D垂直渠道80．在进行库存控制的ABC分类法中，A级项目通常为项目总数的（）A10%----15% B15%---20%C30%----40% D40%-----50% 81. 渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由（）A预付货款 B交货即付C赊销 D信用标准不恰当82．用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，销售额是指（）A生产企业的销售额 B批发商的销售额C零售总额 D最大零售商的销售额83．用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，税后利润是指（）A生产企业的税后利润 B批发商的税后利润C零售商的税后利润 D各个主体税后利润之和84．采取（）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。