芜湖大宝男士护肤品市场推广策划案
大宝营销方案
大宝营销方案引言在当今竞争激烈的市场环境中，有效的营销方案对于企业的成功至关重要。
大宝公司作为一家知名的消费品公司，面临着市场份额的稳定和扩大的挑战。
为了应对这一挑战，大宝公司制定了一套全新的营销方案，旨在提高品牌知名度、促进产品销售，本文将对该方案进行详细介绍。
背景大宝公司是一家拥有悠久历史的消费品公司，以生产和销售护肤品为主要业务。
然而，随着市场的变化和竞争对手的不断涌现，大宝公司的市场份额逐渐受到了压缩。
为了重新夺回市场份额并保持竞争优势，大宝公司决定制定一套全新的营销方案。
目标大宝公司的营销方案旨在实现以下目标：1.提高品牌知名度。
2.增加产品销售额。
3.拓展市场份额。
4.提升客户忠诚度。
方案详情提高品牌知名度为了提高品牌知名度，大宝公司将采取以下措施：•增加品牌推广的投入，通过电视、广播、网络等渠道广泛宣传品牌形象和产品特点。
•与知名的明星或社交媒体博主合作，将产品推荐给他们的粉丝，以提高品牌的曝光度。
•参与行业展览和活动，通过参展、赞助等方式扩大品牌的影响力。
增加产品销售额为了增加产品销售额，大宝公司将采取以下措施：•提高产品的质量和使用体验，确保用户对产品的满意度，从而提高回购率和口碑推广效果。
•优化产品线，根据市场需求调整产品组合和价格，以适应不同消费者群体的需求。
•加强渠道合作，与超市、连锁店等零售商建立长期合作关系，提高产品的销售渠道覆盖面。
•推出促销活动，如打折优惠、赠品等，以刺激消费者购买欲望。
拓展市场份额为了拓展市场份额，大宝公司将采取以下措施：•深入了解目标市场的特点、需求和竞争对手情况，以制定针对性的市场拓展策略。
•加强与分销商和代理商的合作，共同开拓新的销售市场。
•扩大线上渠道，建设优秀的电商平台和营销网站，以满足消费者线上购物的需求。
提升客户忠诚度为了提升客户忠诚度，大宝公司将采取以下措施：•创建专属会员制度，通过赠品、礼品、积分等方式回馈忠实顾客。
•加强客服支持，提供优质的售前和售后服务，解决顾客问题和抱怨。
大宝营销策划书复制3篇
大宝营销策划书复制3篇篇一大宝营销策划书复制一、策划背景二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提高消费者忠诚度。
三、策划内容1. 产品策略推出新产品，满足消费者不同的需求和偏好。
优化产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
加强产品质量控制，确保产品的安全性和有效性。
2. 价格策略制定合理的价格体系，根据不同产品和市场需求进行定价。
定期进行价格调整，以适应市场变化和竞争环境。
推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展销售渠道，增加线上和线下销售点的数量。
加强与经销商和零售商的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。
开展电商业务，利用电商平台进行产品销售和推广。
4. 促销策略制定全年促销计划，包括节日促销、新品促销、季节性促销等。
利用广告、宣传、公关等手段进行品牌推广和产品宣传。
开展会员制度，提供积分、折扣、专属服务等，提高消费者忠诚度。
5. 服务策略建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
提供优质的售后服务，如退换货、维修等，提高消费者满意度。
开展消费者教育活动，提高消费者对产品的认知和使用技巧。
四、执行计划1. 组织架构成立专门的营销团队，负责策划和执行营销活动。
团队成员包括市场营销经理、产品经理、销售经理、客服经理等。
2. 时间安排制定详细的时间安排，明确每个阶段的工作任务和完成时间。
3. 预算安排制定营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
确保预算合理、充足，并严格控制预算执行情况。
4. 效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整营销策略和执行计划。
五、风险控制1. 市场风险密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整营销策略和产品价格。
2. 产品风险加强产品质量控制，确保产品的安全性和有效性。
及时处理产品质量问题，避免对品牌形象造成不良影响。
3. 法律风险遵守相关法律法规，确保营销活动合法合规。
护肤品促销活动方案计划书
护肤品促销活动方案计划书一、活动背景随着人们对美容护肤的重视程度不断提升，护肤品市场竞争也日益激烈。
为了提升品牌知名度，增加销售额，我们计划开展一次护肤品促销活动。
通过此次活动，旨在吸引新客户，提升客户忠诚度，促进品牌销售增长。
二、活动目标1. 增加品牌知名度，提升市场份额；2. 吸引新客户，拓展客户群体；3. 提升客户忠诚度，增加复购率；4. 实现销售额增长目标。
三、活动时间活动时间将从2024年6月1日持续到2024年6月30日，共计一个月时间。
这段时间正值夏季护肤需求高峰期，适合开展促销活动。
四、活动内容1. 促销品类选择我们计划选择部分明星产品进行促销，以吸引更多消费者。
促销品类包括面膜、乳液、精华等多款明星产品，涵盖护肤品全品类。
2. 促销方式• 打折促销：对促销品类进行一定幅度的打折优惠，吸引价格敏感消费者；• 赠品促销：购买指定金额或数量的产品即可获得免费赠品，刺激消费欲望；• 限时抢购：设定特定时间段内的抢购活动，营造紧迫感，促进消费者决策。
3. 营销渠道• 线上渠道：通过官方网站、电商平台等线上渠道推广活动，吸引互联网用户；• 线下渠道：利用门店促销活动，增加实体门店销售额，提升品牌形象。
五、活动推广1. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布促销信息，吸引年轻消费者；2. 线上广告投放：在百度、谷歌等搜索引擎投放广告，提升活动曝光度；3. 合作推广：与相关美妆博主、网红合作推广活动，提升品牌影响力。
六、活动预算活动预算总额为100万元，包括促销费用、广告投放费用、赠品成本等各项费用。
具体费用分配会根据活动实际效果进行调整。
七、活动评估1. 数据监测：通过销售数据、访问量等指标实时监测活动效果；2. 客户反馈：收集消费者对活动的反馈意见，及时调整活动策略；3. 活动总结：活动结束后进行总结分析，总结成功经验和不足之处，为下次促销活动参考。
八、活动落地。
大宝品牌营销策划方案
大宝品牌营销策划方案一、背景概述大宝集团成立于1990年，是一家专注于生活日用品生产和销售的企业。
在中国市场上，大宝作为一个历史悠久且领先的品牌，一直以高质量、实惠的产品著称。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多样化，大宝品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的竞争力和市场份额，大宝需要制定一套全面的营销策略。
二、目标市场分析1. 目标市场定位大宝品牌主要以中低收入家庭为主要目标市场，其产品价格实惠，品质稳定，适合大众消费。
此外，考虑到消费者的地域差异，大宝还应该根据不同地区的人口特点和购买习惯，调整市场定位和产品组合。
2. 目标市场特征大宝的目标市场主要包括以下特征：- 年龄：大多数消费者为25-45岁的家庭主妇和年轻家庭，他们关注家居环境和对家居用品的需求。
- 收入：中低收入群体，他们对商品的价格比较敏感，更注重性价比。
- 地域：主要集中在一二线城市和发展中地区。
3. 目标市场需求针对目标市场的消费者需求，大宝应关注以下方面：- 产品质量：大宝应保证产品的质量稳定和安全性，保证消费者在使用过程中的舒适度和安全性。
- 产品价格：大宝应保持价格的合理性，并不断优化产品的性价比，满足中低收入家庭的消费需求。
- 产品种类：大宝应根据消费者需求，提供更丰富和多样化的产品种类，以满足不同消费者的需求。
三、SWOT分析1. 优势分析- 品牌知名度高：大宝作为一个历史悠久的品牌，在消费者中具有较高的知名度和信任度。
- 产品质量稳定：大宝品牌的产品质量一直稳定，能够满足消费者的需求。
- 价格合理：大宝的产品价格相对较低，能够满足中低收入家庭的需求。
2. 劣势分析- 品牌形象老旧：大宝的品牌形象相对较老旧，与时代的潮流不符。
- 产品种类单一：大宝的产品种类相对较少，缺少差异化竞争优势。
- 市场竞争激烈：在同质化产品竞争激烈的市场环境中，大宝需要寻找突破口来脱颖而出。
3. 机会分析- 人们对家庭健康的重视程度提高：随着人们对家庭健康意识的提高，大宝可以通过强调产品对健康的好处，吸引更多消费者。
大宝男士护肤品市场推广策划案
芜湖大宝男士护肤品推广策划案目录一、市场现状1. 营销环境分析 (3)2. 企业SWOT分析 (5)3. 消费者分析 (7)4. 主要品牌情况 (8)二、产品定位策略1. 产品特征分析 (9)2. 产品定位分析 (10)3. 主要产品 (10)三、策划思路1. 通路开拓策略 (13)2.品牌传播策略 (13)3.防伪码 (13)4.宣传语 (13)四、执行计划1. 专业市场户外广告 (14)2.电视报纸杂志广告 (14)3. 终端展示 (15)4.小区推广 (15)五、费用预算六、效果预测七、附件1.市场问卷 (18)2.相关资料 (19)3.策划工作实况照片 (27)提要北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。
“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
在中国享有很好声誉的国有日化企业。
属民族老品牌。
企业一直以平易近人的形象出现，在产品上一直走低端大众路线。
大宝公司技术力量雄厚，生产设备与检测仪器完善。
掌握着当今世界最新的科技信息，不断对配方进行调整，及时推出了适应市场需且的男性化妆品系列随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表，大宝男性化妆品也就应运而生。
本次策划通过对目标市场的调查研究及分析，为大宝企业制订了一套适应市场需求的广告策略，仅以此协助大宝企业开拓新市场，实现企业短期和长期的目标。
一、市场现状1. 营销环境在中国大陆城市男性每月用于美容护肤的花费大约为80元人民币，个人月收入4000元以上者，每月用于美容护肤花费更是达到332元，，男性化妆品市场销售额增长约为15%，速度虽快，但总量仍然很小，销售额约7.6亿，占整个化妆品市场的1.2%。
而且化妆品属于快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高。
护肤品市场营销策划方案怎么写
护肤品市场营销策划方案怎么写一、市场概述随着人们生活水平的提高和对自身形象的重视，护肤品市场得到了快速的发展。
护肤品不仅仅是女性朋友们的追求，越来越多的男性也开始重视护肤品的使用。
市场需求的增加为护肤品企业提供了良好的发展机遇。
本文将介绍一款新推出的护肤品品牌的市场营销策划方案。
二、品牌定位与目标群体1. 品牌定位：本品牌定位为高档护肤品品牌，主要针对25-45岁的都市白领男女群体，主打产品为护肤套装。
2. 目标群体：（1）职业群体：以白领阶层为主要目标客户，他们常常面临着工作压力大、生活节奏快的问题，皮肤易受到外界环境的影响，需要高品质的护肤品来满足需求。
（2）城市男性：男性护肤品市场的潜力巨大，目标群体主要为在30-45岁之间，注重形象和自我形象的提升。
三、竞争分析与差异化1. 竞争分析：（1）品牌竞争：主要竞争对手为市场占有率较高的国际品牌和国内知名品牌。
比如薇姿、兰蔻等。
这些品牌已经具有一定的品牌知名度和市场份额，对于新品牌而言竞争压力较大。
（2）产品竞争：市场上主要呈现多样化的护肤品产品，如面霜、爽肤水、精华液等。
品牌需要针对目标群体的需求开发适合的产品。
2. 差异化策略：本品牌将以高品质、天然有机成分、独特的产品配方和独特的产品包装为差异化策略，以吸引消费者的眼球和购买欲望。
四、市场调查与分析1. 调查目的：了解目标客户的需求和偏好，确定具体的产品定位和宣传策略。
2. 调查方法：（1）问卷调查：通过设计调查问卷，对目标客户进行调查，了解其使用护肤品的习惯、喜好以及对品牌的认知等。
（2）焦点小组访谈：组织一些焦点小组，深入交流目标客户对护肤品的需求，以及市场上不同品牌产品的评价等。
3. 调查结果与分析：根据市场调查结果发现，目标客户普遍对护肤品的品质和成分要求较高。
他们更倾向于选择天然有机成分的产品，并对独特的产品包装和配方有较高的认可度。
五、营销目标与策略1. 营销目标：（1）市场份额：在市面上争取到一定的市场份额，确立自己的品牌地位。
护肤品推广营销策划方案范文
护肤品推广营销策划方案范文一、市场分析随着人们生活水平的提高，护肤已经成为现代人生活中不可或缺的一个部分。
护肤品市场呈现出快速增长的趋势，市场竞争激烈。
因此，一个好的推广营销策划方案对于品牌的发展至关重要。
1.1 市场规模和趋势分析根据市场调研数据，护肤品市场在过去几年中持续稳定增长，预计未来几年仍将继续保持较高的增长速度。
根据分析，该市场的主要消费群体是女性，但男性护肤品市场也有相应的需求。
1.2 消费者行为分析消费者对于护肤品的需求越来越个性化，要求产品能满足不同肤质和肤色的需要。
同时，消费者也对产品的功效和安全性有更高的要求。
因此，产品质量和口碑都是消费者购买护肤品时考虑的重要因素。
1.3 竞争分析护肤品市场竞争激烈，存在众多知名品牌和新进品牌。
知名品牌通过多年积累的品牌影响力和广告宣传，拥有较高的市场占有率。
新进品牌通过创新产品和独特的市场定位，不断争夺市场份额。
同时，电商渠道的兴起也给传统渠道造成了一定压力。
二、目标市场和目标消费者分析2.1 选定目标市场经过市场调研，我们决定将目标市场定位在25-45岁的女性消费者群体，这是护肤品市场的主要消费群体，也是最有购买力的群体。
2.2 目标消费者特点目标消费者群体年龄在25-45岁之间，关注自己的外观和形象，注重保养肌肤，以追求健康和自信为目标。
她们对产品品质和效果有较高的要求，同时也愿意为了更好的护肤效果而花费一定的金钱。
三、市场定位和竞争策略3.1 市场定位根据目标市场和目标消费者特点，我们将品牌定位为高端护肤品品牌，专注于提供高品质的护肤产品，并注重产品的功效和安全性。
3.2 竞争策略针对市场竞争激烈的现状，我们将采取以下竞争策略：- 产品创新：不断推出适应市场需求的新产品，通过不同的产品系列和功效满足不同消费者的需求；- 品质保证：严格控制产品质量，只选择安全有效的原材料，确保产品的使用效果；- 售后服务：提供优质的售后服务，包括快速响应和解决问题，建立消费者对品牌的信任和忠诚度；- 市场定价策略：相对高端的市场定位，确保产品的品质和价值得到消费者认可。
大宝营销策划方案word
大宝营销策划方案word目录一、项目背景二、项目目标三、市场分析3.1 目标市场3.2 竞争对手分析3.3 消费者需求分析四、产品定位五、营销目标六、营销策略6.1 产品策略6.2 价格策略6.3 渠道策略6.4 促销策略6.5 品牌推广策略七、组织实施八、预算与控制九、市场反馈与优化一、项目背景随着人们健康意识的提高，保养品市场迎来了巨大的发展机遇。
大宝作为一家专注于个人护理领域的知名品牌，以其丰富的产品线和卓越的品质赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着竞争对手的崛起和市场激烈程度的增加，大宝需要制定一套有针对性的营销策略，以保持市场竞争力并进一步拓展市场份额。
二、项目目标1. 维持市场份额：在竞争激烈的市场中，保持大宝的市场份额，防止被竞争对手挤出市场。
2. 提升品牌认知度：通过有效的品牌推广策略，提升大宝的品牌知名度和美誉度。
3. 增加销售额：通过产品策略和促销策略，提升销售额，实现销售目标。
4. 拓展新市场：在目标市场范围内寻找新的发展机会，拓展大宝的市场份额。
三、市场分析3.1 目标市场大宝主要面向18-35岁女性群体，他们对护肤品有着较高的需求和消费能力。
另外，大宝还可以通过扩大产品线来满足其他年龄段和性别的消费者需求。
3.2 竞争对手分析大宝的主要竞争对手有资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等大型国际护肤品牌，以及相近定位的国内品牌如美宝莲、百雀羚等。
这些品牌在产品研发、品质控制和品牌推广等方面都具备较强的实力，是大宝的直接竞争对手。
3.3 消费者需求分析消费者对护肤品的需求越来越多样化，除了满足基本的保湿、防晒等功能外，更注重产品的天然成分、环保性和可持续性。
消费者还喜欢购买有创新性的产品和个性化服务，这些需求可以成为大宝的创新方向。
四、产品定位大宝的产品定位是“天然、健康新护肤”，以天然植物提取成分为基础，结合现代科技手段，为消费者提供健康、安全、高效的护肤产品。
大宝产品线丰富，涵盖了面部护理、身体护理、头发护理等多个领域，以满足不同消费者的需求。
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芜湖大宝男士护肤品推广策划案目录一、市场现状1. 营销环境分析 (3)2. 企业SWOT分析 (5)3. 消费者分析 (7)4. 主要品牌情况 (8)二、产品定位策略1. 产品特征分析 (9)2. 产品定位分析 (10)3. 主要产品 (10)三、策划思路1. 通路开拓策略 (13)2.品牌传播策略 (13)3.防伪码 (13)4.宣传语 (13)四、执行计划1. 专业市场户外广告 (14)2.电视报纸杂志广告 (14)3. 终端展示 (15)4.小区推广 (15)五、费用预算六、效果预测七、附件1.市场问卷 (18)2.相关资料 (19)3.策划工作实况照片 (27)提要北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。
“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
在中国享有很好声誉的国有日化企业。
属民族老品牌。
企业一直以平易近人的形象出现，在产品上一直走低端大众路线。
大宝公司技术力量雄厚，生产设备与检测仪器完善。
掌握着当今世界最新的科技信息，不断对配方进行调整，及时推出了适应市场需且的男性化妆品系列随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表，大宝男性化妆品也就应运而生。
本次策划通过对目标市场的调查研究及分析，为大宝企业制订了一套适应市场需求的广告策略，仅以此协助大宝企业开拓新市场，实现企业短期和长期的目标。
一、市场现状1. 营销环境在中国大陆城市男性每月用于美容护肤的花费大约为80元人民币，个人月收入4000元以上者，每月用于美容护肤花费更是达到332元，，男性化妆品市场销售额增长约为15%，速度虽快，但总量仍然很小，销售额约7.6亿，占整个化妆品市场的1.2%。
而且化妆品属于快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高。
有媒体报道，安徽省芜湖市场在春节、情人节的时候，专供男士的品牌洗化品十分畅销。
在芜湖新百大厦的高夫专柜，情人节当天的销售额，占到了当月总销货的30%，而在芜湖侨鸿国际购物中心的欧莱雅专柜，2月14日情人节当天，男士护肤品销售额近万元。
当天打烊时，欧莱雅男士护肤品专柜居然仅剩洗面奶与眼霜两款系列产品。
有行家形象的比喻，有男士参与化妆品市场，等于给燃烧的化妆品市场又添了一把干柴，从而使原本炙热的化妆品市场变得更加热烈，更加红火。
根据以上可以看出男士化妆品市场的前景和巨大的潜力。
中国男性化妆品消费正在经历着一个快速增长的时期。
但目前我国男性的人均消费化妆品仅在28元，普遍消费的能力还很低。
随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成，品牌的集中程度还将进一步加剧，多达数千家的国内化妆品生产厂家的市场份额越来越小。
国内品牌在市场中却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。
作为安徽省高层大力支持的城市，我们所生活的芜湖市越来越多的被人们所知。
官方数据显示，芜湖市人均GDP连续5年高踞安徽各城市之首，比全国平均水平高出5.5个百分点。
人均生产总值为12941元，按当年汇率折算，突破1500美元，达到1564美元。
从这些数据可以看出大宝在芜湖市场的发展空间很大。
而且芜湖地区，不管在商场还是专卖店，男性化妆品的比重十分小，设有专柜的化妆品品牌几乎没有男士系列化妆品。
例如芜湖的欧尚、沃尔玛、世纪联华、新百2. 企业SWOT分析1) 优势：在中国享有很好声誉的国有日化企业。
在国内男性化妆品市场中，大宝的男性使用者趋近50%。
大宝产品的品牌忠诚度高。
大宝市场定位准确（大宝的人群定位在30-40岁的工薪一族，在国外，这个年龄的人群应该是经济能力最富裕，对自己保养最在意的一个群体。
而我国由于从计划经济到市场经济转轨，这个群体的绝大多数处于中等水平。
这样就给大宝的概念提供了最好机会与发展可能。
）2) 劣势：①一直以来给人以廉价的印象。
也因早期广告宣传“男女老少皆宜”的定位在消费者心中的深入，导致给细分男性市场带来困难。
大宝面对所有的消费者也就是拒绝了所有的消费者。
②包装单调乏味，缺少创新。
③被强生（美国强生成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
）收购，品牌竞争力减弱。
④产品丰富，但大部分产品知名度小，不易购买到。
⑤假大宝隐藏于市场，使消费者真假难辨。
3) 机会：①国内男性化妆品相对混乱，没有核心领导品牌，对于已经成功打开男性市场的品牌，例如曼秀雷敦、欧莱雅等，也仍旧处于市场中的导入期与成长期，都还不成熟。
这就给大宝及时转型，借助自己的声誉和市场分额继续抢占市场提供了机会。
芜湖地区，男性化妆品种类少，市场潜力大。
②现在市场上能送给男士的礼物很少，尤其是在生日或节假日送礼等可以送男性的几乎没有，并且既使用又价格适中的礼品更是少。
大宝可以利用这个契机定位为送给男人的专属礼物。
4) 威胁：直接竞争对手——隆力奇蛇油膏·莱坤·Adidas ,曼秀雷敦,碧柔,妮维娅,资生堂,碧欧泉等间接竞争对手——男性市场还未完全细分出来，女性品牌抢占市场3. 消费者分析1) 主要销售对象：15——45岁的男性，芜湖有约386117人，这个目标市场是广阔的，也是粗线条的，大宝的受众宽泛的分可以分为两种：一种是现今仍在使用大宝的人群，基本上已属于忠实消费者，对他们只需维护品牌；另一种是没有固定的化妆品使用或未使用化妆品的人群，这也是我们的潜在消费人群。
我们这里根据男性的工作性质作了以下细分：A.18岁以下的年轻男孩这类消费者一般没有经济能力，经济来源主要依靠父母，很容易接受新鲜事物，但在购买力上很弱，他们通常由父母及朋友代购买；自主购买者也只是简简单单避免复杂，易冲动，很容易受广告宣传的影响。
B. 18-25岁的年轻男性这类消费者生活适应能力强，富有激情，他们处于成熟稳重和年轻时尚的中间段，兼顾两者之间的特点，容易冲动，但很有主见C.25-40岁的成熟男性这类消费者自主或经济条件较为优越，有主见，购买行为往往有目的性，重视信息很少冲动。
对生活质量有较高要求。
D.40岁以上的中年男性社会阅历与经验也较丰富，比较稳重成熟，喜欢民族老品牌，购买时主要凭经验和习惯，在购买产品时只要满足需求就行。
2) 目标受众心理动因：（男性）A. 自我舒适的感受。
B. 良好的容貌有助于谋职和获得提升。
C. 使自己对女性有吸引力。
D. 涉及自我和竞争意识，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。
4. 主要品牌情况纵观国内男士化妆品市场，从整体可划分为国内化妆品和国际化妆品。
市面上常见的同类国际品牌有：欧莱雅、阿迪达斯、曼秀雷敦、妮维雅、资生堂、碧欧泉等，均属于中高档机高档消费产品。
同类的国产品牌有：丁家宜、东洋之花、姗拉娜、隆力奇、采诗等几个品牌，一直处于中低档消费品。
在男性市场中处于领跑品牌的主要是：欧莱雅、曼秀雷敦和妮维雅等国际品牌货中外合资品牌。
优势在于：这些品牌在中国享有很高的知名度，且覆盖受众面广，美誉度高。
企业的资金雄厚，产品质量包装好，广告宣传度高，在价格上更是趋于中档消费水平，抢夺国产品牌的市场。
他们的劣势在于：相对于女性而言，男性是忠诚的消费者，对于接受国产老牌子的他们来说，很难敲开他们的心；价格也是一方面，相对国产品牌价位还是偏高。
以上分析部分来自于我们的调查问卷；问卷形式见附件。
注：我们一共向市场发放了100份调查问卷，收回100份。
图示为我们对收集的数据的总结概括：不同年龄段购买化妆品的依据：18岁以下18-25岁25-40岁40岁以上芜湖男士化妆品品牌选择：二、产品定位策略1. 产品特征分析大宝集团针对男性特有肤制研发出来的一系列产品，主要针对大部分男性脸上毛孔粗大，油脂分泌较多导致皮肤粗糙、松弛、暗淡无光等的问题。
能简单有效的清洁皮肤，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，及时补充水分让油脂分泌正常，从根本上原理肌肤问题。
2. 产品定位分析大宝产品一直贴近大众百姓，受众覆盖低层至中高层，都有人在用。
此次推出男士专用系列产品，就是想摆脱最早的模糊定位，摆脱人人适用的定位，来适应时下细分市场。
全部都照顾到的产品往往不被人照顾，所以大宝决定摒弃原有定位，细分至男性群体中的中高人层。
再之本土男性化妆产品中并没有领导企业，大宝产品想要领跑中国男性化妆品市场就要有原来的中低端定位在中高端。
配合大宝的VI 设计，和广告投放，加上品牌赋予产品的附加价值，在同类产品中，可以定位在中高端男性化妆品领导品牌。
把大宝打造成送给男士的专属礼物，可以是他人赠送也可以使男人自己送给自己的礼物。
3. 主要产品（适合男士使用） 1）护肤单位:瓶 规格:100ml单位:瓶 规格:50g单位:瓶 规格:165ml单位:瓶 规格:80g单位:瓶 规格:100ml单位:瓶 规格:50g2) 洁面乳单位:瓶 规格:120g单位:瓶 规格:80g单位:瓶 规格:120g3) 洗发护发单位:瓶 规格:400ml单位:瓶 规格:200ml单位:瓶 规格:400ml单位:瓶 规格:200ml单位:瓶 规格:400ml单位:瓶 规格:200ml单位:瓶规格:400ml 单位:瓶规格:400ml单位:瓶规格:200ml单位:瓶规格:200ml4)须后水和剃须泡沫：据我们调查，目前大宝还未生产此类产品，然而剃须是每个成年男性生活的重要组成部分，所以在这方面，大宝有抢占大部分市场的潜力。
三、策划思路1.通路开拓策略在芜湖地区设立大宝专卖店和专柜，目前大多知名化妆品牌都设立了专卖店或在商场里设立专柜。
这种经营方式使消费者减少对化妆品之间的对比，可以很有效的减少竞争；另外此模式可以更快的实现规模效应；简言之，就是多一个销售网点就多一点知名度！努力培养专业化的经销商，为网络市里标榜。
在新百大厦，华亿和乔鸿国际购物中心分别设立销售专柜。
在人员上，要进行必要的培训，须具有一定化妆品专业知识。
2.品牌穿播策略1）专业市场户外广告：户外广告牌2）电视报纸杂志广告：安徽卫视，芜湖电视台一套3）终端展示：在各个销售网点和小区进行4）广播宣传：生活频道、新闻综合频道、5）变换产品摆放位置3.防伪码：每瓶大宝出厂都有唯一的属于自己的代码印于瓶盖内部，同时开通网上大宝服务业务你可以输入瓶盖的代码确定大宝的真伪，且只可以使用一次。
4.宣传语：“送给男人大宝，就是给他面子”四、执行计划1）专业市场户外广告（时间2010年6月完成）目的：①提升品牌知名度，增强经销商对品牌的认知和信心；②拉动专业市场内分销网点的销售；③吸引更专业更有实力的商家加盟大宝的销售队伍中来。
具体运作：①在鸠慈广场的户外LED展板②分别在[-]，[-]，[-]设立专卖店。